【中国中免】董秘&证代问答20210831
（注：国信证券组织）陈述环节可参考财报~
公司线上运营模式发展？
日上互联我们参股41%，我们之前分散经营成本费用不低，现在我们统一整合到日上互联有利于我们降低开支同时为消费者提供更好的体验。
我们之前做了线上预订、现在加了线上补购和邮寄到家主要是疫情影响，我们现在线上占比比较大了，但是随着疫情缓解我们觉得线上线下是共同增长互为补充的关系。我们线上开始用专业的方式、统一的价格让消费者体验更好，比如近期海南又受到疫情扰动线上就起到作用，但是未来我们希望线上平台发展进一步得到品牌方支持。
线上渠道整合过程，我们有很多小程序流量入口现在整合竞争和后面整合规划？
我们线上平台之前确实不少而且价格促销展示都不太统一，所以去年开始我们就探讨要有个统一运营的东西，所以我们在数据披露中也提到了要整合来提升消费者体验、集中入口改善价格统一性，我们持续在今年及明年做这个整合，同时我们还要增加新功能和内容比如现在都是完税和补购，未来要增加行前预订和行中活动。
中长期看怎么看开关后出境游影响？
随着疫情现在国内得到控制但出境还需要时间，现在报告也说2023-24年是否能达到疫情前水平。现在有消费者考虑在出境目的地消费，他们会先去亚洲再去欧洲，现在中国前十大机场有9个机场是中免独家销售的，即使出境游恢复那他们也会经过我们机场免税店和我们沟通，我们现在在消费者出行前或者后都可能和我们产生销售关联。
疫情恢复后60%以上海南旅客还是选择海南首选消费，而且现在海南旅客增量还有，而且海南旅客消费潜力还没有充分发挥出来，我们看自身我们认为还有很多空间。消费者选择时候主要看产品是不是全、价格是不是低、服务是不是好，我们觉得我们有比较大的竞争力是比较乐观的。
如何提升海南旅客客单价？
我们有提升但还有潜力，主要是我们精品备货有个过程但是我们这几个月珠宝手表的引进过程中产品缺货在逐步改善，实际上我们现在备货很多为旺季做准备。过往政策也限制件单价，今年下半年我们和历峰集团的营销合作等等，都会改善客单价。
下半年毛利率变化，我们策略是提升市占率还是管理下利润率？
主要是我们线上产品化妆品价格优惠，供应商也希望我们和他们一起来做折扣，以及有一部分完税也拉低了毛利率；以及我们做了促销，对会员做了优惠影响了毛利率。但未来我们产品结构变化及种类丰富，以及随着线下店销售占比提升，都能提升我们毛利率。
近期海南自然客流下降销售略有下滑，接下来几个月促销措施来把销售弥补？
9月份我们有周年庆，实际上每年4季度及年底前我们有中秋国庆节、钟表展等，双十一圣诞新年等节日会和品牌商合作举办活动。现在疫情好转酒店和航空数据都在好转，而且我们产品货源充足同时做好促销所以毛利率保持稳定，我们对四季度销售有信心。
现在确定的牌子有哪些呢？
大家比较关心的品牌我们同步都在谈，中间有个过程会逐步分享信息。
经营现金流减少与利润增长不符？
半年报经营现金流主要是去年盈利情况比较好海南支付了大额所得税交了一部分去年的利润，以及我们今年海南地区有比较大的备货。
日上互联只占41%，我们的利润分配呢？
日上互联是运营平台不是经营主体，主体还是各自日上、海南等来经营，如果各个平台单独经营成本费用也是不低的，如果有专业团队运作的话我们能提效也能起到规模优势。各自主体享受自己的利润只是费用会给到日上互联。
新海港免税店运营主体是谁？
大家希望我们利润最大化，目前我们还不完全确定，有更多信息会及时披露。
我们的营销计划？
我们会持续做营销，我们不认为我们是降低毛利，有些是和品牌商一起做的，但是总体来说我们是希望我们品牌价值最大化和销售提升，力保完成我们今年的销售指标。
线上业务的规划？
我们持续做线上，但具体数字多少我们还是要保持比较高的市占率。
港股最新上市的进展，未来海外布局想要推进的市场？
目前我们得到联交所正面答复、项目进展很顺利，具体什么时候上市要看监管审核时间。未来我们投资方向，海外主要考虑中国人出境热门目的地包括东南亚和亚洲免税销售好的地区。
海南所得税优惠的目录，企业有60%以上收入在海南就可以有税率减免，我们什么时候能申请15%所得税率以及如果能下来过渡期能不能补偿回一些？
我们在持续和主管部门沟通。
常总：中免管理层有超过20年免税从业经验，董事长和总经理有超过30年免税从业经验，我们要做好免税业务增量，这么多年中免稳步往前走，海外投资者不能理解我们的驱动力为什么能很强如果没有股权激励。我们这些人一毕业就做免税，我们要做到个人价值和公司价值，去年我们是全球第一、这是在各种内外因背景下努力的结果，虽然未来有风险有挑战，我们员工忠诚同时投资人期待高，感谢大家的建议希望大家进一步支持，我们希望越做越好，不光是中国而是走向世界。#股票##价值投资日志[超话]#
（注：国信证券组织）陈述环节可参考财报~
公司线上运营模式发展？
日上互联我们参股41%，我们之前分散经营成本费用不低，现在我们统一整合到日上互联有利于我们降低开支同时为消费者提供更好的体验。
我们之前做了线上预订、现在加了线上补购和邮寄到家主要是疫情影响，我们现在线上占比比较大了，但是随着疫情缓解我们觉得线上线下是共同增长互为补充的关系。我们线上开始用专业的方式、统一的价格让消费者体验更好，比如近期海南又受到疫情扰动线上就起到作用，但是未来我们希望线上平台发展进一步得到品牌方支持。
线上渠道整合过程，我们有很多小程序流量入口现在整合竞争和后面整合规划？
我们线上平台之前确实不少而且价格促销展示都不太统一，所以去年开始我们就探讨要有个统一运营的东西，所以我们在数据披露中也提到了要整合来提升消费者体验、集中入口改善价格统一性，我们持续在今年及明年做这个整合，同时我们还要增加新功能和内容比如现在都是完税和补购，未来要增加行前预订和行中活动。
中长期看怎么看开关后出境游影响？
随着疫情现在国内得到控制但出境还需要时间，现在报告也说2023-24年是否能达到疫情前水平。现在有消费者考虑在出境目的地消费，他们会先去亚洲再去欧洲，现在中国前十大机场有9个机场是中免独家销售的，即使出境游恢复那他们也会经过我们机场免税店和我们沟通，我们现在在消费者出行前或者后都可能和我们产生销售关联。
疫情恢复后60%以上海南旅客还是选择海南首选消费，而且现在海南旅客增量还有，而且海南旅客消费潜力还没有充分发挥出来，我们看自身我们认为还有很多空间。消费者选择时候主要看产品是不是全、价格是不是低、服务是不是好，我们觉得我们有比较大的竞争力是比较乐观的。
如何提升海南旅客客单价？
我们有提升但还有潜力，主要是我们精品备货有个过程但是我们这几个月珠宝手表的引进过程中产品缺货在逐步改善，实际上我们现在备货很多为旺季做准备。过往政策也限制件单价，今年下半年我们和历峰集团的营销合作等等，都会改善客单价。
下半年毛利率变化，我们策略是提升市占率还是管理下利润率？
主要是我们线上产品化妆品价格优惠，供应商也希望我们和他们一起来做折扣，以及有一部分完税也拉低了毛利率；以及我们做了促销，对会员做了优惠影响了毛利率。但未来我们产品结构变化及种类丰富，以及随着线下店销售占比提升，都能提升我们毛利率。
近期海南自然客流下降销售略有下滑，接下来几个月促销措施来把销售弥补？
9月份我们有周年庆，实际上每年4季度及年底前我们有中秋国庆节、钟表展等，双十一圣诞新年等节日会和品牌商合作举办活动。现在疫情好转酒店和航空数据都在好转，而且我们产品货源充足同时做好促销所以毛利率保持稳定，我们对四季度销售有信心。
现在确定的牌子有哪些呢？
大家比较关心的品牌我们同步都在谈，中间有个过程会逐步分享信息。
经营现金流减少与利润增长不符？
半年报经营现金流主要是去年盈利情况比较好海南支付了大额所得税交了一部分去年的利润，以及我们今年海南地区有比较大的备货。
日上互联只占41%，我们的利润分配呢？
日上互联是运营平台不是经营主体，主体还是各自日上、海南等来经营，如果各个平台单独经营成本费用也是不低的，如果有专业团队运作的话我们能提效也能起到规模优势。各自主体享受自己的利润只是费用会给到日上互联。
新海港免税店运营主体是谁？
大家希望我们利润最大化，目前我们还不完全确定，有更多信息会及时披露。
我们的营销计划？
我们会持续做营销，我们不认为我们是降低毛利，有些是和品牌商一起做的，但是总体来说我们是希望我们品牌价值最大化和销售提升，力保完成我们今年的销售指标。
线上业务的规划？
我们持续做线上，但具体数字多少我们还是要保持比较高的市占率。
港股最新上市的进展，未来海外布局想要推进的市场？
目前我们得到联交所正面答复、项目进展很顺利，具体什么时候上市要看监管审核时间。未来我们投资方向，海外主要考虑中国人出境热门目的地包括东南亚和亚洲免税销售好的地区。
海南所得税优惠的目录，企业有60%以上收入在海南就可以有税率减免，我们什么时候能申请15%所得税率以及如果能下来过渡期能不能补偿回一些？
我们在持续和主管部门沟通。
常总：中免管理层有超过20年免税从业经验，董事长和总经理有超过30年免税从业经验，我们要做好免税业务增量，这么多年中免稳步往前走，海外投资者不能理解我们的驱动力为什么能很强如果没有股权激励。我们这些人一毕业就做免税，我们要做到个人价值和公司价值，去年我们是全球第一、这是在各种内外因背景下努力的结果，虽然未来有风险有挑战，我们员工忠诚同时投资人期待高，感谢大家的建议希望大家进一步支持，我们希望越做越好，不光是中国而是走向世界。#股票##价值投资日志[超话]#
欧冠官网回顾C罗曼联五大时刻：欧冠处子球，35和40米外世界波
欧冠官网回顾了C罗效力曼联期间的五大精彩时刻，其中包括2007年对罗马打进的欧冠处子球、对阵切尔西的欧冠决赛，以及对阵波尔图和阿森纳时打进的超远世界波。
曼联7-1罗马（1/4决赛次回合 2007年4月10日）
让人惊讶的是，一名拥有134粒欧冠进球（小组赛到决赛阶段）的球员居然用了27场比赛才收获处子球。他的破门非常及时，因为曼联在首回合以1-2败给罗马，从这场四分之一决赛开始，他在关键比赛中挺身而出的能力得以显现。
弗格森的球队在老特拉福德已经领先三球，但4-2的总比分并没有确保球队能够进入四强。C罗在两侧边路不停突破，第44分钟时在禁区边缘破门打入处子球，随后他又接到吉格斯的传中将球捅进对方网窝，红魔和C罗的进球门户已经打开。
葡萄牙体育0-1曼联（小组赛 2007年9月19日）
在2003年，C罗代表葡萄牙球队对阵曼联的季前热身赛中，他的表现是如此轰动，以至于弗格森的球员们请求他们的主帅立即签下这名天才球员。他做到了，事实证明这是一招妙棋。2007年欧冠小组赛，曼联的揭幕战是C罗的回归之战，他也登上了舞台的中心。
在60分钟内，主队可以说是更好的一方。但随后他挺身而出，接韦斯-布朗的传中打入一记头球。C罗进球后拒绝庆祝，他几乎带着歉意向主场球迷做了手势，当现场说出进球球员的名字时，球迷们给予鼓掌回应。对这个凄美的夜晚来说，这是一个恰如其分的结局。
曼联1-1切尔西（决赛 2008年5月21日）
在里斯本竞技的这粒进球是C罗通往决赛的七粒进球中的第一粒，当时23岁的他成为该赛季欧冠的头号射手，他所缺少的只是职业生涯中第一座欧冠冠军。在比赛进行到第26分钟时，C罗冲到埃辛前面，将布朗的传中球顶进球门，这是他本赛季的第八粒欧冠进球。兰帕德随后扳平比分，比赛进入点球大战，切赫扑出了C罗的点球，但特里也罚失点球，欧冠奖杯最终属于老特拉福德。
波尔图0-1曼联（1/4决赛次回合 2009年4月15日）
在首回合波尔图2-2逼平曼联后，卫冕冠军命悬一线，在他们最需要的时候，C罗再次挺身而出。比赛第6分钟，当C罗带球前进的时候似乎还没有什么危险，但是当他于距离球门35米开外打出一记世界波，球直窜网窝，比赛的走势改变了。这是一记值得赢下任何首回合平局赛事的进球，它在这场比赛中也起到了关键作用。
阿森纳1-3曼联（半决赛次回合 2009年5月5日）
在首回合较量中，弗格森的球队在老特拉福德以1-0取胜。C罗能再次改变世界吗？他当然可以，而且这次是在离球门更远的地方。曼联在第11分钟于离球门40米处获得一个任意球，即使距离如此之远，阿森纳也建立起了一道人墙，但C罗还是对着阿穆尼亚的近门柱位置进行了一次不可阻挡的射门，他在比赛第3分钟时也打进了一粒精彩进球。
欧冠官网回顾了C罗效力曼联期间的五大精彩时刻，其中包括2007年对罗马打进的欧冠处子球、对阵切尔西的欧冠决赛，以及对阵波尔图和阿森纳时打进的超远世界波。
曼联7-1罗马（1/4决赛次回合 2007年4月10日）
让人惊讶的是，一名拥有134粒欧冠进球（小组赛到决赛阶段）的球员居然用了27场比赛才收获处子球。他的破门非常及时，因为曼联在首回合以1-2败给罗马，从这场四分之一决赛开始，他在关键比赛中挺身而出的能力得以显现。
弗格森的球队在老特拉福德已经领先三球，但4-2的总比分并没有确保球队能够进入四强。C罗在两侧边路不停突破，第44分钟时在禁区边缘破门打入处子球，随后他又接到吉格斯的传中将球捅进对方网窝，红魔和C罗的进球门户已经打开。
葡萄牙体育0-1曼联（小组赛 2007年9月19日）
在2003年，C罗代表葡萄牙球队对阵曼联的季前热身赛中，他的表现是如此轰动，以至于弗格森的球员们请求他们的主帅立即签下这名天才球员。他做到了，事实证明这是一招妙棋。2007年欧冠小组赛，曼联的揭幕战是C罗的回归之战，他也登上了舞台的中心。
在60分钟内，主队可以说是更好的一方。但随后他挺身而出，接韦斯-布朗的传中打入一记头球。C罗进球后拒绝庆祝，他几乎带着歉意向主场球迷做了手势，当现场说出进球球员的名字时，球迷们给予鼓掌回应。对这个凄美的夜晚来说，这是一个恰如其分的结局。
曼联1-1切尔西（决赛 2008年5月21日）
在里斯本竞技的这粒进球是C罗通往决赛的七粒进球中的第一粒，当时23岁的他成为该赛季欧冠的头号射手，他所缺少的只是职业生涯中第一座欧冠冠军。在比赛进行到第26分钟时，C罗冲到埃辛前面，将布朗的传中球顶进球门，这是他本赛季的第八粒欧冠进球。兰帕德随后扳平比分，比赛进入点球大战，切赫扑出了C罗的点球，但特里也罚失点球，欧冠奖杯最终属于老特拉福德。
波尔图0-1曼联（1/4决赛次回合 2009年4月15日）
在首回合波尔图2-2逼平曼联后，卫冕冠军命悬一线，在他们最需要的时候，C罗再次挺身而出。比赛第6分钟，当C罗带球前进的时候似乎还没有什么危险，但是当他于距离球门35米开外打出一记世界波，球直窜网窝，比赛的走势改变了。这是一记值得赢下任何首回合平局赛事的进球，它在这场比赛中也起到了关键作用。
阿森纳1-3曼联（半决赛次回合 2009年5月5日）
在首回合较量中，弗格森的球队在老特拉福德以1-0取胜。C罗能再次改变世界吗？他当然可以，而且这次是在离球门更远的地方。曼联在第11分钟于离球门40米处获得一个任意球，即使距离如此之远，阿森纳也建立起了一道人墙，但C罗还是对着阿穆尼亚的近门柱位置进行了一次不可阻挡的射门，他在比赛第3分钟时也打进了一粒精彩进球。
【净拍分享】
充实的8月在连绵不绝的秋雨中收官。
下午的顾客是空明和拍打的铁粉儿，一直走在身心清理，向内觉照的路上。今天拍打的时候，基本都是她在表达感受。
拍肾的时候问我冷吗？她冷，被自己排出的寒气冻着了。拍脾的时候感觉深层有根筋抻着，拽着，拍下去振动到肩胛骨里面很酸。拍腿的时候说，现在感觉腿开始变软了，拍的力可以进去了。原来像锄头锄地，但是是水泥地，根本锄不进。
没错，还记得她第一次来工作室的时候说：“我的腿是被封印在水泥里的。”现在开始解封了。
当我们真正和身体紧密链接，身心一体的时候，我们是能读懂身体的语言的。就像身体也承载着意识和情绪的波动，进行相应的调整一样。
所以，如果有解不开的心结，也可以尝试从身体入手。打开身体的通道，气血运行流畅，由情绪而产生的毒素也可以更好的代谢掉。
当然还有更高效的方法，就是拍空明。直接击碎的是那个“结”，捋顺的是整个人，由内而外。
8月结束了，愿所有人的9月不纠结，不拧巴，恣意潇洒。
——西安空明工作室净拍师 茉莉
充实的8月在连绵不绝的秋雨中收官。
下午的顾客是空明和拍打的铁粉儿，一直走在身心清理，向内觉照的路上。今天拍打的时候，基本都是她在表达感受。
拍肾的时候问我冷吗？她冷，被自己排出的寒气冻着了。拍脾的时候感觉深层有根筋抻着，拽着，拍下去振动到肩胛骨里面很酸。拍腿的时候说，现在感觉腿开始变软了，拍的力可以进去了。原来像锄头锄地，但是是水泥地，根本锄不进。
没错，还记得她第一次来工作室的时候说：“我的腿是被封印在水泥里的。”现在开始解封了。
当我们真正和身体紧密链接，身心一体的时候，我们是能读懂身体的语言的。就像身体也承载着意识和情绪的波动，进行相应的调整一样。
所以，如果有解不开的心结，也可以尝试从身体入手。打开身体的通道，气血运行流畅，由情绪而产生的毒素也可以更好的代谢掉。
当然还有更高效的方法，就是拍空明。直接击碎的是那个“结”，捋顺的是整个人，由内而外。
8月结束了，愿所有人的9月不纠结，不拧巴，恣意潇洒。
——西安空明工作室净拍师 茉莉
✋热门推荐