【此处有剧透! 地铁口+自带泳池，经开南C位纯新盘亮点抢先看！】https://t.cn/A6qIZSR4
2020年进入倒计时，一些新项目也加快了入市脚步，根据不完全统计，12月武汉将有15个纯新盘首开，其中不乏品牌盘。一般而言，一个楼盘的首期质量相对较高，因此纯新盘往往受到较多购房者的关注。
尤其是在今年年底，紧邻地铁16号线(在建)的时代海伦堡·印记首开在即，消息传出以来，本就门庭若市的营销中心，到访与预约人数更是与日俱增。未开先火，口耳相传的如潮好评，无不彰显时代中国首入武汉的影响力。究竟是什么样的魅力使其从区域众多项目中脱颖而出，引领着城市住宅的走向?
掌柜点评：
1、品牌：首入武汉，时代中国全新力作面市
2、区位：不限购潜力板块，现在入手恰逢其时
3、交通：多维交通格局 地铁口距离约50米
4、配套：一站式醇熟配套 尽享舒适便捷生活
5、规划：智能化社区+自带泳池，提升人居体验
6、产品：精工户型 同面积段再难寻
PART 1 品牌
首入武汉，时代中国全新力作面市
时代中国作为中国财富500强，中国房地产50强，香港联合交易所上市企业。现已成为中国领先的城市发展服务商，业务主要覆盖住宅开发，城市更新、产业运营、商业运营、社区服务、家具家装、未来教育等领域。
根植粤港澳大湾区21年，并逐步布局长三角、长江中游、成渝城市群等高增长潜力区域。目前投资的项目已覆盖近20个经济发达城市，共拥有200多个处于不同开发阶段的项目，为超过60万业主提供了高品质的生活居所及服务。
海伦堡中国控股有限公司是一家不断扩大的中国房地产开发商，业务遍布全国，主要开发住宅物业、商业物业和创意科技园，相继被评选为“中国房地产公司品牌价值TOP20”、“中国房地产开发企业 50 强”。
如今，时代中国带着“让更多人实现向往的生活”的使命进驻武汉，落子汉南，与海伦堡强强联合打造经开南高品质地铁楼盘——时代海伦堡·印记。目前，项目营销中心、样板间已开放，主推建面约100-121平米毛坯房源，VIP限量登记中。
作为区域内即将入市的纯新盘，时代海伦堡·印记，以大湾区品质标准，致力于为经开南带来全新的居住体验，引领城市人居价值典范。
PART 2 区位
不限购潜力板块，现在入手恰逢其时
对于购房者来说，除了考虑楼盘的品牌价值，还要紧扣城市发展脉搏、切准城市战略方向……这样才能把握置业先机，以高投资性价比获得美好生活。
源于汉江，止于长江。武汉经开，便崛起在二水交汇之处，北拥沌口，南抱纱帽。这片热土是省市经济主战场、主引擎之一，GDP连续蝉联武汉榜首，高科技产业持续引爆，人才引进，接连扩容、扩产，数据翻飞的背后，区域发展势如破竹。
随着“中国车谷”产业升级优化且不断聚集，依托千亿经开崛起之下的经开南，腾飞之路就如同曾经的光谷东，各类项目在此落地遍地开花，区域分工细化、协作效率提升，规划人口达42万，产业向万亿集群迈进，未来将成长为武汉又一大经济增长极，指引着城市发展方向。
规划红利叠加，经开南尤其是周家河地铁小镇片区建设正热火朝天的进行中，大牌房企纷纷抢滩入驻，助推产城融合，为区域发展不断注入新的活力。
在武汉，一直以来，区域的特性及发展状况决定了房产的价值与内涵，经过三十年发展的光谷，房价数十倍的上涨速度，让大部分购房者可望不可及。对比之下，时代海伦堡·印记所在的经开南，高新产业导入，人才持续引进，前景规划比肩光谷且不限购，未来发展空间巨大，居住投资价值日益凸显。
PART 3 交通
多维交通格局 地铁口距离约50米
武汉大城崛起，地铁一路延伸，沿纱帽大道，地铁16号线施工如火如荼，城际高速在此纵横，一个由路、轨、公交组成的多维立体交通枢纽，在此呈现。
根据政府规划，周家河地铁小镇是先建地铁道路、再做住宅规划，这意味着，住宅交付使用的时候，周边的交通配套已经完善。
时代海伦堡·印记距离地铁16号线周家河站约50米，也是整个区域内距离地铁站最近的项目。地铁通车后，从时代海伦堡·印记门口的周家河站搭乘，30分钟即可抵达汉阳核心商圈。
如果驱车北行，沿纱帽大道连接马影河大道，10 分钟内即可到达汉南老城区，半小时直达汉阳，保证了项目30 分钟直达武汉市区的铂金生活圈。
未来，武监高速乌金出入口开通后，出行更加便利，且进一步拉近经开南与武汉市区的距离。据武汉经济技术开发区管委会最新消息显示，目前乌金收费站的开通手续正在抓紧办理之中，将于2021年1月16日前完成开通手续办理，并正式对社会开通运营。
依托地铁、高速的黄金交通组合，曾经被交通制约的发展将被释放，未来这里的交通、经济、文化、生态也将焕然一新。
PART.4 配套
一站式醇熟配套 尽享舒适便捷生活
时代海伦堡·印记不仅享受多维交通带来的出行便捷，围绕在项目周边商业、教育、医疗及景观配套资源一应俱全。
商业方面：风靡全国的欧镇奥特莱斯超级IP，地铁小镇商业群、大学城金街近在咫尺;武商量贩、中百仓储、百花街等购物中心十分便利，即使足不出户，也有盒马鲜生可以尝尽全球美味。除此之外，王家湾商圈、经开万达、永旺梦乐城等大型商业综合体30分钟可达，繁华商圈随意切换。
教育方面：项目自带幼儿园、紧邻中小学教育用地(规划中)，近享邓南中学、汉南育才中学、汉南一中、国土资源学院等优质教育资源，往后送孩子上学，牵着手过马路即到，再不必风里雨里，车来车往。
医疗方面：近享汉南区人民医院、武汉市汉南区妇幼保健所、武汉市汉南区中医院。30 分钟能辐射到武汉亚心总医院，华中科技大学同济医院附属协和医院西院和武汉市中医医院(汉阳院区)，为家人健康保驾护航。
生态方面：占地300亩江滩公园风景点，正在整改的马影河绿道，汉南新建坛山半岛湿地公园等构成了区域的“天然绿肺”，空气里都是负氧离子的味道。
随着城市功能和服务配套都将得到跳跃式提升，经开南的区域价值也将水涨船高!不论是从交通、商业、教育、医疗、生态等多方面来看，时代海伦堡印记项目在整个片区都是最占优势，也理所当然的成为区域购房者安家置业的首选。
PART.5 规划
智慧社区+自带泳池，提升人居体验
资料显示，时代海伦堡·印记总建筑面积约28万方，项目容积率为2.6，绿化率为30%。项目由11栋高层和5栋小高层住宅组成，规划户数1766户，车位配比1：1.38，人车分流，此外，项目还规划有2056㎡社区底商，满足业主日常生活所需。致力于缔造一个时尚、人性化的品质社区，满足全龄休闲、亲子、运动、邻里等多元需求的社区。
①品质打造 革新汉南人居
高层、洋房产品的规划布局，空间高低搭配，使得小区内整个空间开阔，舒适度更高。
在建筑风格上，时代海伦堡·印记也与周边项目做到了差异化区隔。高端“印记”系白色经典立面，造型简约又时尚，大尺度的玻璃面，使阳光更充足，视野更广阔。
未来园林中引进各种植被，可以做到四季常绿，三季有花。站在阳台上，举目即是绿意盎然与花团锦簇，宛如生活在大自然般的舒适宁静。
在这个园林式的社区，车牌自动识别系统、人车分流等举措保证安心入户。
6线制电子围栏、智能门禁、全小区鹰眼监控系统等高品质的物业管理等，在带来安全感和归属感的同时，也带动了整个汉南的人居升级。
②自带泳池 “在家”变成“度假”
时代海伦堡·印记最大的亮点是自带定制化游泳池，也是整个汉南区域内在售的唯一一个带泳池的小区。
从高处看，在花树掩映下，露天泳池和四周的度假躺椅，仿佛让人置身海边。住在这里，不用远行，既有惬意的空间，又有美景相伴，轻轻松松把“在家”变成“度假”。
③全龄社区 承载全家幸福生活
家所承载的内涵绝不只是一处居所，更应该是一种生活方式和情感的寄托。
时代海伦堡·印记打造集游乐、运动、趣味于一体的全龄景观，无论是老人、小孩还是年轻人，都能在这里找到属于自己的游憩领地。
这里有幸福的童趣时光，时代海伦堡·印记定制化亲子儿童天地，整个活动区域内采用EPDM 环保胶垫，在保证安全的同时，让孩子欢跳于此，嬉戏奔跑打闹，
这里有年轻人释放运动激情的“活力场”，楼下就有健身场地，羽毛球球场，让热爱健身的人不出社区即可满足日常健身需求，释放运动激情。
这里有老年人怡然自乐的休闲区，时代海伦堡·印记针对业主的运动需求，科学合理的搭配各类健身器材，分散在小区内，安放老年人对于活动的乐趣。
可见，不论从建筑外观还是园林景观、社区规划等方面，时代海伦堡·印记都用高标准和先进城市打造的经验，与周边项目拉开距离，打造区域标杆。
PART.6 产品
精工户型 同面积段再难寻
据悉，时代海伦堡·印记营销中心已经开放，项目主推建面约100-121平米毛坯房源，皆是区域内同面积段产品无法实现的功能，打造宜居新典范。
踏入时代海伦堡·印记样板间，能给人眼前一亮的感觉。无论是哪个户型，整体特点可以总结为大面宽、短进深、方正、通透，几乎布满了整个墙面的阳台落地窗和飘窗，最大限度的引阳光入室，即使在阴天也不用开灯。
此外，餐客一体的经典组合，也保留了一定面积的活动区域，厨房的灶台上咕噜咕噜的煮着食物，抬头就能望见家人和孩子在客厅嬉戏，透着浓浓的幸福家庭时光。
以建面约100平三房两厅两卫户型为例，U型的厨房设计，一直连接到餐厅、客厅和阳台，显得整体空间更加通透清新。
建面约111平三房两厅两卫户型，进门玄关处设计有一扇窗户，更大程度上保证了客厅的采光和通透性。这一细节设计，在整个武汉楼市都极为罕见。
建面约121平四房两厅两卫户型，为三开间朝南，每个房间都设计有超大飘窗。
业主可以保留原有的台面，铺上床垫，直接将飘窗改成卧榻;或是摆上一方茶具，加上两个蒲团，一个生活之余的冥想空间就诞生了。
毛坯加大飘窗的设计让居住的可能性丰富起来，生活也多了很多的情调。
在满城的精装房面前，毛坯房就像是散落在各城区的“瑰宝”显得尤为珍贵。
大阳台、多卧室飘窗、宽景阳台的设计，纯新盘自带泳池等高品质规划，以及毗邻地铁，毛坯交付的利好，时代海伦堡·印记，秉持对居住最佳舒适度的追求，成就了项目独树一帜的尺度与布局，在整个经开南具有非常明显的优势，同品质难找第二家，无疑是置业经开南的不二选择。
VIPLINE：027 5950 9888
项目地址：武汉地铁16号线周家河站旁
2020年进入倒计时，一些新项目也加快了入市脚步，根据不完全统计，12月武汉将有15个纯新盘首开，其中不乏品牌盘。一般而言，一个楼盘的首期质量相对较高，因此纯新盘往往受到较多购房者的关注。
尤其是在今年年底，紧邻地铁16号线(在建)的时代海伦堡·印记首开在即，消息传出以来，本就门庭若市的营销中心，到访与预约人数更是与日俱增。未开先火，口耳相传的如潮好评，无不彰显时代中国首入武汉的影响力。究竟是什么样的魅力使其从区域众多项目中脱颖而出，引领着城市住宅的走向?
掌柜点评：
1、品牌：首入武汉，时代中国全新力作面市
2、区位：不限购潜力板块，现在入手恰逢其时
3、交通：多维交通格局 地铁口距离约50米
4、配套：一站式醇熟配套 尽享舒适便捷生活
5、规划：智能化社区+自带泳池，提升人居体验
6、产品：精工户型 同面积段再难寻
PART 1 品牌
首入武汉，时代中国全新力作面市
时代中国作为中国财富500强，中国房地产50强，香港联合交易所上市企业。现已成为中国领先的城市发展服务商，业务主要覆盖住宅开发，城市更新、产业运营、商业运营、社区服务、家具家装、未来教育等领域。
根植粤港澳大湾区21年，并逐步布局长三角、长江中游、成渝城市群等高增长潜力区域。目前投资的项目已覆盖近20个经济发达城市，共拥有200多个处于不同开发阶段的项目，为超过60万业主提供了高品质的生活居所及服务。
海伦堡中国控股有限公司是一家不断扩大的中国房地产开发商，业务遍布全国，主要开发住宅物业、商业物业和创意科技园，相继被评选为“中国房地产公司品牌价值TOP20”、“中国房地产开发企业 50 强”。
如今，时代中国带着“让更多人实现向往的生活”的使命进驻武汉，落子汉南，与海伦堡强强联合打造经开南高品质地铁楼盘——时代海伦堡·印记。目前，项目营销中心、样板间已开放，主推建面约100-121平米毛坯房源，VIP限量登记中。
作为区域内即将入市的纯新盘，时代海伦堡·印记，以大湾区品质标准，致力于为经开南带来全新的居住体验，引领城市人居价值典范。
PART 2 区位
不限购潜力板块，现在入手恰逢其时
对于购房者来说，除了考虑楼盘的品牌价值，还要紧扣城市发展脉搏、切准城市战略方向……这样才能把握置业先机，以高投资性价比获得美好生活。
源于汉江，止于长江。武汉经开，便崛起在二水交汇之处，北拥沌口，南抱纱帽。这片热土是省市经济主战场、主引擎之一，GDP连续蝉联武汉榜首，高科技产业持续引爆，人才引进，接连扩容、扩产，数据翻飞的背后，区域发展势如破竹。
随着“中国车谷”产业升级优化且不断聚集，依托千亿经开崛起之下的经开南，腾飞之路就如同曾经的光谷东，各类项目在此落地遍地开花，区域分工细化、协作效率提升，规划人口达42万，产业向万亿集群迈进，未来将成长为武汉又一大经济增长极，指引着城市发展方向。
规划红利叠加，经开南尤其是周家河地铁小镇片区建设正热火朝天的进行中，大牌房企纷纷抢滩入驻，助推产城融合，为区域发展不断注入新的活力。
在武汉，一直以来，区域的特性及发展状况决定了房产的价值与内涵，经过三十年发展的光谷，房价数十倍的上涨速度，让大部分购房者可望不可及。对比之下，时代海伦堡·印记所在的经开南，高新产业导入，人才持续引进，前景规划比肩光谷且不限购，未来发展空间巨大，居住投资价值日益凸显。
PART 3 交通
多维交通格局 地铁口距离约50米
武汉大城崛起，地铁一路延伸，沿纱帽大道，地铁16号线施工如火如荼，城际高速在此纵横，一个由路、轨、公交组成的多维立体交通枢纽，在此呈现。
根据政府规划，周家河地铁小镇是先建地铁道路、再做住宅规划，这意味着，住宅交付使用的时候，周边的交通配套已经完善。
时代海伦堡·印记距离地铁16号线周家河站约50米，也是整个区域内距离地铁站最近的项目。地铁通车后，从时代海伦堡·印记门口的周家河站搭乘，30分钟即可抵达汉阳核心商圈。
如果驱车北行，沿纱帽大道连接马影河大道，10 分钟内即可到达汉南老城区，半小时直达汉阳，保证了项目30 分钟直达武汉市区的铂金生活圈。
未来，武监高速乌金出入口开通后，出行更加便利，且进一步拉近经开南与武汉市区的距离。据武汉经济技术开发区管委会最新消息显示，目前乌金收费站的开通手续正在抓紧办理之中，将于2021年1月16日前完成开通手续办理，并正式对社会开通运营。
依托地铁、高速的黄金交通组合，曾经被交通制约的发展将被释放，未来这里的交通、经济、文化、生态也将焕然一新。
PART.4 配套
一站式醇熟配套 尽享舒适便捷生活
时代海伦堡·印记不仅享受多维交通带来的出行便捷，围绕在项目周边商业、教育、医疗及景观配套资源一应俱全。
商业方面：风靡全国的欧镇奥特莱斯超级IP，地铁小镇商业群、大学城金街近在咫尺;武商量贩、中百仓储、百花街等购物中心十分便利，即使足不出户，也有盒马鲜生可以尝尽全球美味。除此之外，王家湾商圈、经开万达、永旺梦乐城等大型商业综合体30分钟可达，繁华商圈随意切换。
教育方面：项目自带幼儿园、紧邻中小学教育用地(规划中)，近享邓南中学、汉南育才中学、汉南一中、国土资源学院等优质教育资源，往后送孩子上学，牵着手过马路即到，再不必风里雨里，车来车往。
医疗方面：近享汉南区人民医院、武汉市汉南区妇幼保健所、武汉市汉南区中医院。30 分钟能辐射到武汉亚心总医院，华中科技大学同济医院附属协和医院西院和武汉市中医医院(汉阳院区)，为家人健康保驾护航。
生态方面：占地300亩江滩公园风景点，正在整改的马影河绿道，汉南新建坛山半岛湿地公园等构成了区域的“天然绿肺”，空气里都是负氧离子的味道。
随着城市功能和服务配套都将得到跳跃式提升，经开南的区域价值也将水涨船高!不论是从交通、商业、教育、医疗、生态等多方面来看，时代海伦堡印记项目在整个片区都是最占优势，也理所当然的成为区域购房者安家置业的首选。
PART.5 规划
智慧社区+自带泳池，提升人居体验
资料显示，时代海伦堡·印记总建筑面积约28万方，项目容积率为2.6，绿化率为30%。项目由11栋高层和5栋小高层住宅组成，规划户数1766户，车位配比1：1.38，人车分流，此外，项目还规划有2056㎡社区底商，满足业主日常生活所需。致力于缔造一个时尚、人性化的品质社区，满足全龄休闲、亲子、运动、邻里等多元需求的社区。
①品质打造 革新汉南人居
高层、洋房产品的规划布局，空间高低搭配，使得小区内整个空间开阔，舒适度更高。
在建筑风格上，时代海伦堡·印记也与周边项目做到了差异化区隔。高端“印记”系白色经典立面，造型简约又时尚，大尺度的玻璃面，使阳光更充足，视野更广阔。
未来园林中引进各种植被，可以做到四季常绿，三季有花。站在阳台上，举目即是绿意盎然与花团锦簇，宛如生活在大自然般的舒适宁静。
在这个园林式的社区，车牌自动识别系统、人车分流等举措保证安心入户。
6线制电子围栏、智能门禁、全小区鹰眼监控系统等高品质的物业管理等，在带来安全感和归属感的同时，也带动了整个汉南的人居升级。
②自带泳池 “在家”变成“度假”
时代海伦堡·印记最大的亮点是自带定制化游泳池，也是整个汉南区域内在售的唯一一个带泳池的小区。
从高处看，在花树掩映下，露天泳池和四周的度假躺椅，仿佛让人置身海边。住在这里，不用远行，既有惬意的空间，又有美景相伴，轻轻松松把“在家”变成“度假”。
③全龄社区 承载全家幸福生活
家所承载的内涵绝不只是一处居所，更应该是一种生活方式和情感的寄托。
时代海伦堡·印记打造集游乐、运动、趣味于一体的全龄景观，无论是老人、小孩还是年轻人，都能在这里找到属于自己的游憩领地。
这里有幸福的童趣时光，时代海伦堡·印记定制化亲子儿童天地，整个活动区域内采用EPDM 环保胶垫，在保证安全的同时，让孩子欢跳于此，嬉戏奔跑打闹，
这里有年轻人释放运动激情的“活力场”，楼下就有健身场地，羽毛球球场，让热爱健身的人不出社区即可满足日常健身需求，释放运动激情。
这里有老年人怡然自乐的休闲区，时代海伦堡·印记针对业主的运动需求，科学合理的搭配各类健身器材，分散在小区内，安放老年人对于活动的乐趣。
可见，不论从建筑外观还是园林景观、社区规划等方面，时代海伦堡·印记都用高标准和先进城市打造的经验，与周边项目拉开距离，打造区域标杆。
PART.6 产品
精工户型 同面积段再难寻
据悉，时代海伦堡·印记营销中心已经开放，项目主推建面约100-121平米毛坯房源，皆是区域内同面积段产品无法实现的功能，打造宜居新典范。
踏入时代海伦堡·印记样板间，能给人眼前一亮的感觉。无论是哪个户型，整体特点可以总结为大面宽、短进深、方正、通透，几乎布满了整个墙面的阳台落地窗和飘窗，最大限度的引阳光入室，即使在阴天也不用开灯。
此外，餐客一体的经典组合，也保留了一定面积的活动区域，厨房的灶台上咕噜咕噜的煮着食物，抬头就能望见家人和孩子在客厅嬉戏，透着浓浓的幸福家庭时光。
以建面约100平三房两厅两卫户型为例，U型的厨房设计，一直连接到餐厅、客厅和阳台，显得整体空间更加通透清新。
建面约111平三房两厅两卫户型，进门玄关处设计有一扇窗户，更大程度上保证了客厅的采光和通透性。这一细节设计，在整个武汉楼市都极为罕见。
建面约121平四房两厅两卫户型，为三开间朝南，每个房间都设计有超大飘窗。
业主可以保留原有的台面，铺上床垫，直接将飘窗改成卧榻;或是摆上一方茶具，加上两个蒲团，一个生活之余的冥想空间就诞生了。
毛坯加大飘窗的设计让居住的可能性丰富起来，生活也多了很多的情调。
在满城的精装房面前，毛坯房就像是散落在各城区的“瑰宝”显得尤为珍贵。
大阳台、多卧室飘窗、宽景阳台的设计，纯新盘自带泳池等高品质规划，以及毗邻地铁，毛坯交付的利好，时代海伦堡·印记，秉持对居住最佳舒适度的追求，成就了项目独树一帜的尺度与布局，在整个经开南具有非常明显的优势，同品质难找第二家，无疑是置业经开南的不二选择。
VIPLINE：027 5950 9888
项目地址：武汉地铁16号线周家河站旁
#最新消息# 【江苏省教育考试院致2021年全国硕士研究生招生考试考生的一封信】各位考生：
欢迎在江苏参加2021年全国硕士研究生招生考试。江苏省教育考试院向你们致以最诚挚的祝福，愿你们在实现梦想、追求卓越的道路上不畏艰难、行稳致远！全国硕士研究生招生考试是国家教育考试，是构建高质量教育体系的重要内容，是深化教育评价改革的重要环节，是促进教育公平的重要方面。为保障广大考生和考试工作人员生命安全和身体健康，营造公平、公正的考试环境，确保考试安全有序进行，请认真阅读以下内容：
一、考前准备与入场须知
1.考试时间：2020年12月26日至27日（每天上午8:30—11:30，下午14:00—17:00）。科目代码为5开头的考试科目在12月28日进行（起始时间8:30，截止时间由招生单位确定，不超过14:30）。
2.考生要熟悉考试的各项要求，做好健康防护（《江苏省2021年全国硕士研究生招生考试考生健康应试须知》）、证件（有效居民身份证、提前网上打印准考证）、文具等方面的准备、检查，按照报考点说明，熟悉交通路线、考场具体位置及周边环境，考试期间，注意交通安全。
3.考生须至少提前45分钟到达考点（具体以报考点通知为准），凭准考证、有效身份证件、苏康码、健康应试承诺书，佩戴口罩进入考点。不佩戴口罩的考生不得进入考点；但同时不得因为佩戴口罩影响身份识别。
4.入场检查时，考生须听从考试工作人员指挥，配合考点完成体温测量等健康检查和登记。体温低于37.3℃方可进入考点。体温异常的考生须听从工作人员安排，经现场医务专业人员复查体温及流行病学史等综合评估指标，确定考生符合健康应试要求后，方可进入考点。如体温依然不正常，考生可主动放弃考试，或听从工作人员安排进入备用隔离考场考试。
5.在进入考场时，考生要主动接受监考员按规定对其进行的身份验证核查、安全检查和随身物品检查等。为方便金属探测器检查，考生尽量不要携带（穿戴）有金属的物品或衣物。
6.考生只准携带必需的文具，如0.5毫米黑色字迹签字笔，以及铅笔、无封套橡皮、绘图仪器等，或者按照招生单位在准考证上注明的所需携带的用具。不得携带任何书刊、报纸、稿纸、图片、资料、具有通讯功能工具（如手机、蓝牙耳机、照相设备、扫描设备等）或有存储、编程、查询功能的电子用品以及涂改液、修正带、透明胶带等物品进入考场。考场内不得自行传递文具、用品等。
7.开考15分钟后，迟到考生不准进入考场参加当科考试，考试结束前不得提前交卷。
二、考试作答须知
1.考生作答前要认真阅读试卷和答题卡上的注意事项。
2.考生领到答题卡或答题纸、试卷后，要认真核对答题卡、试卷上的考试科目是否与准考证上的考试科目相同，核对无误后，在规定的时间内，在答题卡或答题纸、试卷指定位置准确清楚地填涂姓名、考生编号等信息，并按规定在答题卡指定位置粘贴条形码。凡因漏贴条形码、漏填错填考生信息、答卷字迹不清等原因而影响评卷结果，责任由考生承担。
3.统考科目考试时，作答非选择题，考生须用0.5毫米黑色字迹签字笔在各题规定的答题区域内答题，要注意，凡答题错位、答题题号顺序颠倒、超出本题答题区域（超出答题卡黑色边框线）作答的，答案无效；作答选择题，须用2B铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满、涂黑；如需改动，需用橡皮或小刀擦（刮）干净后再选涂其他答案。
4.考生应在试卷、答题纸的密封线以外或答题卡规定的区域答题。不得用规定以外的笔和纸答题，写在草稿纸或规定区域以外的答案一律无效，不得在答卷、答题卡上做任何标记。答题过程中只能用同一类型黑色字迹签字笔。
三、诚信考试提醒
1.为规范考试管理，确保公平公正，按照教育部要求，我省全国硕士研究生招生考试全部在国家教育考试标准化考点实施，均在视频监控下进行。
2.根据《中华人民共和国刑法修正案（九）》，在法律规定的国家考试中，组织作弊的行为；为他人实施组织作弊提供作弊器材或者其他帮助的行为；为实施考试作弊行为，向他人非法出售或者提供考试的试题、答案的行为；代替他人或者让他人代替自己参加考试的行为都将触犯刑法，有关部门将依法予以严惩。最高人民法院、最高人民检察院联合发布了《关于办理组织考试作弊等刑事案件适用法律若干问题的解释》并已正式实施，再次明确国家考试违规作弊的严重性，明确将严厉惩治考试作弊犯罪行为。
3.考生须遵守《考场规则》，认真履行本人签署的《考生诚信考试承诺书》相关承诺。对考生违反考试纪律和规定的行为，将根据《国家教育考试违规处理办法》予以处理。处理结果会通报作弊考生所在学校或单位纪检监察和人事部门；同时，记入《国家教育考试诚信档案》，供高等学校、用人单位查询。
4.请考生不要携带手机等违禁物品，凡携带者，考前如不交出，开考后不论是否开机、是否使用，一律按照作弊处理。
5.考试时间以考点发出的考试信号为准。开考信号发出后，考生方可开始答题，考试结束信号发出后，考生应立即停笔并停止答题，否则按违规处理。
6.考生不得将试卷、答卷（含答题卡、答题纸等）、草稿纸带出考场，否则按违规处理。
再次提醒各位考生，请珍惜个人名誉，遵守法律法规，争当诚信考生。千万不要抱有任何侥幸心理！千万不要携带任何违禁物品（特别是手机）！千万不要找人替考或者替代他人考试！
有关我省2021年硕士研究生考试成绩公布的事项，请关注省教育考试院门户网站：www.jseea.cn。
省教育考试院监督举报电话：025-83235984，邮箱：jsyz_2021@126.com（邮箱截止日期为2021年1月31日）。
考研路上，我们与你们一路同行，为你们保驾护航。祝各位考生考出自己满意的成绩！
江苏省教育考试院
2020年12月
欢迎在江苏参加2021年全国硕士研究生招生考试。江苏省教育考试院向你们致以最诚挚的祝福，愿你们在实现梦想、追求卓越的道路上不畏艰难、行稳致远！全国硕士研究生招生考试是国家教育考试，是构建高质量教育体系的重要内容，是深化教育评价改革的重要环节，是促进教育公平的重要方面。为保障广大考生和考试工作人员生命安全和身体健康，营造公平、公正的考试环境，确保考试安全有序进行，请认真阅读以下内容：
一、考前准备与入场须知
1.考试时间：2020年12月26日至27日（每天上午8:30—11:30，下午14:00—17:00）。科目代码为5开头的考试科目在12月28日进行（起始时间8:30，截止时间由招生单位确定，不超过14:30）。
2.考生要熟悉考试的各项要求，做好健康防护（《江苏省2021年全国硕士研究生招生考试考生健康应试须知》）、证件（有效居民身份证、提前网上打印准考证）、文具等方面的准备、检查，按照报考点说明，熟悉交通路线、考场具体位置及周边环境，考试期间，注意交通安全。
3.考生须至少提前45分钟到达考点（具体以报考点通知为准），凭准考证、有效身份证件、苏康码、健康应试承诺书，佩戴口罩进入考点。不佩戴口罩的考生不得进入考点；但同时不得因为佩戴口罩影响身份识别。
4.入场检查时，考生须听从考试工作人员指挥，配合考点完成体温测量等健康检查和登记。体温低于37.3℃方可进入考点。体温异常的考生须听从工作人员安排，经现场医务专业人员复查体温及流行病学史等综合评估指标，确定考生符合健康应试要求后，方可进入考点。如体温依然不正常，考生可主动放弃考试，或听从工作人员安排进入备用隔离考场考试。
5.在进入考场时，考生要主动接受监考员按规定对其进行的身份验证核查、安全检查和随身物品检查等。为方便金属探测器检查，考生尽量不要携带（穿戴）有金属的物品或衣物。
6.考生只准携带必需的文具，如0.5毫米黑色字迹签字笔，以及铅笔、无封套橡皮、绘图仪器等，或者按照招生单位在准考证上注明的所需携带的用具。不得携带任何书刊、报纸、稿纸、图片、资料、具有通讯功能工具（如手机、蓝牙耳机、照相设备、扫描设备等）或有存储、编程、查询功能的电子用品以及涂改液、修正带、透明胶带等物品进入考场。考场内不得自行传递文具、用品等。
7.开考15分钟后，迟到考生不准进入考场参加当科考试，考试结束前不得提前交卷。
二、考试作答须知
1.考生作答前要认真阅读试卷和答题卡上的注意事项。
2.考生领到答题卡或答题纸、试卷后，要认真核对答题卡、试卷上的考试科目是否与准考证上的考试科目相同，核对无误后，在规定的时间内，在答题卡或答题纸、试卷指定位置准确清楚地填涂姓名、考生编号等信息，并按规定在答题卡指定位置粘贴条形码。凡因漏贴条形码、漏填错填考生信息、答卷字迹不清等原因而影响评卷结果，责任由考生承担。
3.统考科目考试时，作答非选择题，考生须用0.5毫米黑色字迹签字笔在各题规定的答题区域内答题，要注意，凡答题错位、答题题号顺序颠倒、超出本题答题区域（超出答题卡黑色边框线）作答的，答案无效；作答选择题，须用2B铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满、涂黑；如需改动，需用橡皮或小刀擦（刮）干净后再选涂其他答案。
4.考生应在试卷、答题纸的密封线以外或答题卡规定的区域答题。不得用规定以外的笔和纸答题，写在草稿纸或规定区域以外的答案一律无效，不得在答卷、答题卡上做任何标记。答题过程中只能用同一类型黑色字迹签字笔。
三、诚信考试提醒
1.为规范考试管理，确保公平公正，按照教育部要求，我省全国硕士研究生招生考试全部在国家教育考试标准化考点实施，均在视频监控下进行。
2.根据《中华人民共和国刑法修正案（九）》，在法律规定的国家考试中，组织作弊的行为；为他人实施组织作弊提供作弊器材或者其他帮助的行为；为实施考试作弊行为，向他人非法出售或者提供考试的试题、答案的行为；代替他人或者让他人代替自己参加考试的行为都将触犯刑法，有关部门将依法予以严惩。最高人民法院、最高人民检察院联合发布了《关于办理组织考试作弊等刑事案件适用法律若干问题的解释》并已正式实施，再次明确国家考试违规作弊的严重性，明确将严厉惩治考试作弊犯罪行为。
3.考生须遵守《考场规则》，认真履行本人签署的《考生诚信考试承诺书》相关承诺。对考生违反考试纪律和规定的行为，将根据《国家教育考试违规处理办法》予以处理。处理结果会通报作弊考生所在学校或单位纪检监察和人事部门；同时，记入《国家教育考试诚信档案》，供高等学校、用人单位查询。
4.请考生不要携带手机等违禁物品，凡携带者，考前如不交出，开考后不论是否开机、是否使用，一律按照作弊处理。
5.考试时间以考点发出的考试信号为准。开考信号发出后，考生方可开始答题，考试结束信号发出后，考生应立即停笔并停止答题，否则按违规处理。
6.考生不得将试卷、答卷（含答题卡、答题纸等）、草稿纸带出考场，否则按违规处理。
再次提醒各位考生，请珍惜个人名誉，遵守法律法规，争当诚信考生。千万不要抱有任何侥幸心理！千万不要携带任何违禁物品（特别是手机）！千万不要找人替考或者替代他人考试！
有关我省2021年硕士研究生考试成绩公布的事项，请关注省教育考试院门户网站：www.jseea.cn。
省教育考试院监督举报电话：025-83235984，邮箱：jsyz_2021@126.com（邮箱截止日期为2021年1月31日）。
考研路上，我们与你们一路同行，为你们保驾护航。祝各位考生考出自己满意的成绩！
江苏省教育考试院
2020年12月
【品牌广告是如何利用人的快思维来激发购买冲动的?】在上一篇文章《内容电商VS货架电商，消费者是如何进行消费决策的？》中，我说到了直播带货对消费者消费决策影响，这篇文章我就来说一说品牌广告对消费者快思维的影响。
首先，我以苹果手机为例说一说消费者被广告影响的过程。
小明每天下班，都会开车走高速回家。自9月以来他在回家路上每天都会看到一块苹果手机广告牌，第一次看到时，非果粉的他对苹果手机没什么太大印象，只是觉得手机很漂亮。
但每天在下班路上看一次品牌广告，让他对苹果的手机印象越来越深。
某一天他在坐电梯上楼时，发现电梯广告也换上了苹果的最新产品。在晚饭后刷朋友圈时，再次看到苹果的广告。
他可能并不知道这是苹果开发布会发新品之后进行的全渠道广告投放，为的就是最大规模、最高频率地覆盖和影响像他这样的消费者。
经过多轮广告触达，小明对苹果手机有了从零到一的了解。但因为他并没打算在这个月换手机，因此他对苹果手机的了解依然停留在广告印象上。
每年的电商大促双11即将来临，小明想趁着双11换一个手机。前期多渠道苹果广告已经让小明对苹果手机比较熟悉，他知道苹果手机是市面上最优秀的手机之一，并且第一次看到苹果品牌广告，产品的漂亮外观一直让他印象很深，但他并没有下定决心准备花6000多去买一个手机，他对手机的心理预算可能只有四五千。
双11那天，小明在淘宝闲逛，突然发现，最新的苹果手机在当天的促销活动中降价500元，这样售价只有6000出头，距离他的心理预算只多了1000多，更重要的是，活动还支持分期免息，小明算了一下，每个月只要不到300元，最新款苹果手机就到手了。于是他果断“剁手”。
小明从第一次见到苹果手机广告到下单，经历了2个多月的时间，在这2个多月，苹果的各渠道广告一直对小明的最终消费决策发挥着作用。
关于广告促进消费的路径，业界已经有比较多的研究，不管是AISAS（注意、兴趣、欲望、记忆、行动）还是AIPL（认知、兴趣、购买、忠诚）都是正确的模型。
但我这里想说的是快思维在消费者的决策路径中起的作用，这一点在广告、营销领域目前并没有得到重视。
01 快思维在广告中的作用
首先回顾一下快思维及其作用。丹尼尔·卡尼曼进而在《思考，快与慢》一书中，将人的思维分为两个系统：
系统1的运行是无意识且快速的，不怎么费脑力，没有感觉，完全处于自主控制状态，可以称为快思维。
系统2将注意力转移到需要费脑力的大脑活动上来，例如复杂的运算，可以称为慢思维。
广告的作用就是利用人的快思维促进消费者做出有利于自己品牌的决策。
再来回顾一下小明的消费决策路径。
苹果手机的广告第一次建立了在小明的心智中外观“漂亮”的印象。随后苹果广告全渠道触达小明，让小明的对苹果手机的熟悉度越来越高，苹果手机在他的大脑中停留时间越来越长。在双11当天，立减500的促销广告再加上分析免息的工具（24期分期免息，四舍五入等于不要钱），助推小明“剁手”。
当小明真正用上苹果手机后，他很可能会进入苹果的品牌社群中，与同类人交流，不自觉将自己视为苹果手机的信徒即所谓果粉，建立了较强的品牌忠诚度。
在小明的四个阶段决策路径中，快思维都发挥了作用。
第一次广告的触达，快思维让小明建立了苹果“外观漂亮”的感性认知。高频广告触达，加强了小明大脑对苹果的熟悉度。促销广告+金融工具让小明的快思维觉得便宜，从而“剁手”。最终小明成为果粉，建立自己的身份认知。
苹果广告在几个月前在小明大脑中种下的种子开花结果，而这些广告对于小明大脑的影响几乎是不动声色，小明在不知不觉中从一个苹果品牌的陌路人成了果粉。
02 品牌如何在消费决策的各个阶段利用人的快思维？
直觉思维在消费决策路径上发挥作用，在小明这个例子中很有代表性，我按照上文分为四个阶段来逐个分析。
第一阶段：广告建立感性认知。
在今天的广告中，大部分品牌越来越诉诸感性。
下面两种购买笔记本的思考路径，你是哪种？
A：我想要机锋网上评分4.8分以上的笔记本，英特尔10核处理器，显卡型号，MX4504G RAM，250G固态硬盘。
B：我想要那款粉色的轻薄笔记本。
大部分女生可能会被粉色轻薄笔记本所吸引，并不怎么关注它的配置。
事实上，大部分笔记本电脑的广告都会突出笔记本的外观、颜色、轻薄、时尚等元素，很少有笔记本会在一张户外广告中大篇幅描写它的配置。
普林格尔与费尔德做过一项研究。
他们比较了走感性路线与理性路线的传播活动最终所创造的利润增长差异。结果发现，感性路线创造的平均增长是31%，相对于理性路线的16%，效果几乎翻番。而如果传播方式是感性路线与理性路线的结合，利润的增长是26%。
进行这项研究的学者，将感性的品牌广告能够带来较高利润增长的原因，归纳为两点。第一点，人的大脑不需通过认知，就能接收情感性的信息。
第二点，我们的大脑特别容易受强烈的情感刺激吸引，并且比较擅长“记录”这类刺激，留下记忆。
归根结底，感性思维影响的是人的快思维，而快思维对消费者的决策影响更大。
一则啤酒广告中，展示了一个家伙坐在沙滩上喝啤酒，身旁依偎着一个美女的情景。最后，这个啤酒会与一个非条件刺激（美女）配对在一起，啤酒本身则变成了条件刺激——于是，受众会跑去买这一个条件刺激（啤酒），因为它与非条件刺激（美女）强烈联系在一起。
啤酒与美女联系，也是为了在消费者的快思维中建立此品牌啤酒=吸引美女的直觉。
定位理论很大程度上就是利用人的快思维，将产品与一项感性特点联系起来，在消费者脑中建立心智。
比如近年大火的元气森林，直接将自己的产品与无糖、健康联系起来，其包装上0糖、0脂、0卡路里非常明显。元气森林与无糖的连接，直接占据了消费者的快思维，以至于很多人误以为喝元气森林可以减肥（顺便告诉你一个减肥秘诀：少吃多运动，跟喝不喝元气森林毫无关系）。
第二阶段：广告强化印象，提升品牌熟悉程度。
一个人对另一个人越熟悉就可能对这个人产生好感，熟悉程度能扭转一个人对另一个人的看法，就像新裤子在《生活因你而火热》中唱的：格子间的女孩，时间久了也很美。
品牌也是一样，一个消费者若决定买某款产品，大部分时候是建立在对这款产品比较熟悉的基础上，消费者对品牌越熟悉，就越可能发生消费。
心理学家扎荣茨曾做过一个实验，他让不会中文的实验对象学汉字。一些汉字被试者看了 5 遍，一些 10 遍，一些 25 遍。在实验结束时实验对象要猜测这些字是褒义还是贬义。被试者不懂汉语，因此汉字对他们来说没有意义，但他们一致认为看到的大部分汉字都是褒义的，并且看的次数越多的被试者对汉字的感觉越好。扎荣茨多次研究发现，人们越频繁地接触某物，越认为它们是积极的。
这就是心理学的曝光效应。
大部分品牌若想让消费者更加熟悉，最简单的方式就是多打品牌广告。很多品牌喜欢在分众的电梯广告上做大量广告，其背后的依据就是让每一个坐电梯的人都能在一天内多次看到它们的广告，从而加强他们对品牌的熟悉程度。
依然拿元気森林举例，其在电梯上的大量广告不仅加强消费者对品牌的熟悉程度，0糖、0脂、0卡路里的特点还加强了消费者对品牌的好感。
知乎有个问题是可口可乐这么有名了，不打广告行不行？当然不行，太长时间不打广告，消费者就会降低地品牌的熟悉程度，曝光效应就会越来越弱，并最终影响销售。
当然，广告并不是越多越好，它需要有一定的度，也需要有一定变化。过度曝光会产生广告疲劳。
随着曝光次数的增加，消费者的积极影响不断扩大，但当超过一定数量，消极影响将快速扩大，最终让净效果变差。
（《消费者行为学》第十二版）
因此大部分品牌都会隔一段时间换一个新广告，或者减少广告时长。毕竟“铂爵旅拍”那样的广告看多了，确实会带来负效果。
第三阶段：多渠道广告促进行动
一般来讲，传统广告不大可能直接促进消费者实现瞬间购买行为，如上文所述，它的作用是逐渐影响消费的快思维。
但在今天，广告的形式多种多样，线下店促销广告、信息流广告、电商广告等新形式广告都能快速促进消费者下单。
在线下店促销广告中最有效的就是诸如“第二件半价”，“满1000减300”这样的促销广告往往让人丧失理智。
有一次我到便利店买味全时，看到一瓶7.5元，2瓶11元的广告。理性的选择是我喝一瓶就够了，因为它正好满足我的需求。但快思维告诉我买一瓶不划算，再买一瓶第二瓶相当于3.5元了。最终我选择买两瓶。
但事实上，买两瓶恰恰是浪费的，因为一瓶已经满足需求，第二瓶往往喝不了硬喝，不仅不健康，还多浪费了3.5元。当我在面对两瓶更便宜的诱惑时，早已丧失了自己的理智思考：我当下的真实需求是一瓶足矣。
这利用的是心理学的损失厌恶，像“不要错过”、“只剩两件”、“数量有限，欲购从速”、“第二件半价”等会让你觉得不买就损失了。
文章开头小明花了6000多买了苹果手机，促进他临门一脚的就是损失厌恶，因为便宜了500多，并且还有24期分期免息，如果在这种情况下不买，对于他来说就是一种损失，这种快思维促进他“果断剁手”。
虽然促销广告有用，但前提是前两步的品牌广告已经建立了在消费者头脑中的印象，并让这种印象加深，没有这两步，单单促销广告是没用的。
第四阶段：建立品牌忠诚度。
每一个品牌都希望消费者对自己有品牌忠诚度，这样才能让自己的生意永续经营。
消费者在进行消费决策时，一定是选择一个，放弃另一个。当他选择A产品后，一般都会为自己的选择合理化，特别是他的选择看起来并不那么明智的时候，他会认为自己选择的A产品相对B产品各方面更好。
这就是决策后失调。打个比方，假如你决定喜欢一个人，但这个人的某个行为或特点让你不舒服，为了维持你喜欢这个人的观点，你会为这个人的这个行为或特点找理由，以便让自己继续喜欢他。
品牌也是一样。
聪明的品牌会让强化消费者选择的合理性，比如送上一些跟竞品相比更有优势的攻略，比如提供更好的售后咨询服务，比如邀请他进入品牌社群等等。
举个例子，一个在蔚来和燃油车犹豫最终买了蔚来的人，可能会有决策后失调，这时蔚来会告诉消费者提供更长时间的24小时换电服务。这时他的心理活动可能是这样的：虽然蔚来相比燃油车有里程焦虑，但24小时换电服务一定程度上解决了这个问题，并且这个车的加速、科技感更有优势，我的选择很正确。
如果在广告中强化这一点，用户就不会对自己的消费决策有后顾之忧。
有些品牌在与消费者的早期就致力于建立品牌忠诚度。宜家的大部分家具需要消费者自己组装，相对于那些现成的家具，消费者对被组装好的宜家家居忠诚度度更高，这就是宜家效应。
宜家效应指当消费者高度介入某件产品的时候，就容易产生品牌忠诚。
这一点总的来说是加强消费者对于品牌的参与感，消费者对品牌的参与度越高，忠诚度也就越高。不少品牌会让消费者加入自己的品牌社群，长时间与消费者建立联系。
因此，很多品牌广告不是售卖产品，是号召消费者去参与自己的品牌活动，消费者对品牌活动参与越多，越容易消费。
03.结语：广告的作用是潜移默化的
品牌广告的作用，不仅是宣传这么简单，它还利用心理学的快思维在消费者决策各个阶段产生着潜移默化的影响，这几年成功的大部分品牌例如元气森林，妙可蓝多，小仙炖，小黄袋等等往往是在消费者必经的生活空间中持续重复地曝光，让消费者大脑中不知不觉种下品牌的种子，并在某一天开花结果。
这种影响往往是不动声色的，从量变到质变，一旦越过拐点就会让品牌深入人心，取得持续地高成长
————————————————————————————————————
参考资料
迈克尔·所罗门《消费者行为学第十二版》
亚当·费里尔 / 珍妮弗·弗莱明《如何让他买》
丹尼尔·卡尼曼《思考，快与慢》
理查德·泰勒《助推》
威尔科克斯《畅销的原理》
首先，我以苹果手机为例说一说消费者被广告影响的过程。
小明每天下班，都会开车走高速回家。自9月以来他在回家路上每天都会看到一块苹果手机广告牌，第一次看到时，非果粉的他对苹果手机没什么太大印象，只是觉得手机很漂亮。
但每天在下班路上看一次品牌广告，让他对苹果的手机印象越来越深。
某一天他在坐电梯上楼时，发现电梯广告也换上了苹果的最新产品。在晚饭后刷朋友圈时，再次看到苹果的广告。
他可能并不知道这是苹果开发布会发新品之后进行的全渠道广告投放，为的就是最大规模、最高频率地覆盖和影响像他这样的消费者。
经过多轮广告触达，小明对苹果手机有了从零到一的了解。但因为他并没打算在这个月换手机，因此他对苹果手机的了解依然停留在广告印象上。
每年的电商大促双11即将来临，小明想趁着双11换一个手机。前期多渠道苹果广告已经让小明对苹果手机比较熟悉，他知道苹果手机是市面上最优秀的手机之一，并且第一次看到苹果品牌广告，产品的漂亮外观一直让他印象很深，但他并没有下定决心准备花6000多去买一个手机，他对手机的心理预算可能只有四五千。
双11那天，小明在淘宝闲逛，突然发现，最新的苹果手机在当天的促销活动中降价500元，这样售价只有6000出头，距离他的心理预算只多了1000多，更重要的是，活动还支持分期免息，小明算了一下，每个月只要不到300元，最新款苹果手机就到手了。于是他果断“剁手”。
小明从第一次见到苹果手机广告到下单，经历了2个多月的时间，在这2个多月，苹果的各渠道广告一直对小明的最终消费决策发挥着作用。
关于广告促进消费的路径，业界已经有比较多的研究，不管是AISAS（注意、兴趣、欲望、记忆、行动）还是AIPL（认知、兴趣、购买、忠诚）都是正确的模型。
但我这里想说的是快思维在消费者的决策路径中起的作用，这一点在广告、营销领域目前并没有得到重视。
01 快思维在广告中的作用
首先回顾一下快思维及其作用。丹尼尔·卡尼曼进而在《思考，快与慢》一书中，将人的思维分为两个系统：
系统1的运行是无意识且快速的，不怎么费脑力，没有感觉，完全处于自主控制状态，可以称为快思维。
系统2将注意力转移到需要费脑力的大脑活动上来，例如复杂的运算，可以称为慢思维。
广告的作用就是利用人的快思维促进消费者做出有利于自己品牌的决策。
再来回顾一下小明的消费决策路径。
苹果手机的广告第一次建立了在小明的心智中外观“漂亮”的印象。随后苹果广告全渠道触达小明，让小明的对苹果手机的熟悉度越来越高，苹果手机在他的大脑中停留时间越来越长。在双11当天，立减500的促销广告再加上分析免息的工具（24期分期免息，四舍五入等于不要钱），助推小明“剁手”。
当小明真正用上苹果手机后，他很可能会进入苹果的品牌社群中，与同类人交流，不自觉将自己视为苹果手机的信徒即所谓果粉，建立了较强的品牌忠诚度。
在小明的四个阶段决策路径中，快思维都发挥了作用。
第一次广告的触达，快思维让小明建立了苹果“外观漂亮”的感性认知。高频广告触达，加强了小明大脑对苹果的熟悉度。促销广告+金融工具让小明的快思维觉得便宜，从而“剁手”。最终小明成为果粉，建立自己的身份认知。
苹果广告在几个月前在小明大脑中种下的种子开花结果，而这些广告对于小明大脑的影响几乎是不动声色，小明在不知不觉中从一个苹果品牌的陌路人成了果粉。
02 品牌如何在消费决策的各个阶段利用人的快思维？
直觉思维在消费决策路径上发挥作用，在小明这个例子中很有代表性，我按照上文分为四个阶段来逐个分析。
第一阶段：广告建立感性认知。
在今天的广告中，大部分品牌越来越诉诸感性。
下面两种购买笔记本的思考路径，你是哪种？
A：我想要机锋网上评分4.8分以上的笔记本，英特尔10核处理器，显卡型号，MX4504G RAM，250G固态硬盘。
B：我想要那款粉色的轻薄笔记本。
大部分女生可能会被粉色轻薄笔记本所吸引，并不怎么关注它的配置。
事实上，大部分笔记本电脑的广告都会突出笔记本的外观、颜色、轻薄、时尚等元素，很少有笔记本会在一张户外广告中大篇幅描写它的配置。
普林格尔与费尔德做过一项研究。
他们比较了走感性路线与理性路线的传播活动最终所创造的利润增长差异。结果发现，感性路线创造的平均增长是31%，相对于理性路线的16%，效果几乎翻番。而如果传播方式是感性路线与理性路线的结合，利润的增长是26%。
进行这项研究的学者，将感性的品牌广告能够带来较高利润增长的原因，归纳为两点。第一点，人的大脑不需通过认知，就能接收情感性的信息。
第二点，我们的大脑特别容易受强烈的情感刺激吸引，并且比较擅长“记录”这类刺激，留下记忆。
归根结底，感性思维影响的是人的快思维，而快思维对消费者的决策影响更大。
一则啤酒广告中，展示了一个家伙坐在沙滩上喝啤酒，身旁依偎着一个美女的情景。最后，这个啤酒会与一个非条件刺激（美女）配对在一起，啤酒本身则变成了条件刺激——于是，受众会跑去买这一个条件刺激（啤酒），因为它与非条件刺激（美女）强烈联系在一起。
啤酒与美女联系，也是为了在消费者的快思维中建立此品牌啤酒=吸引美女的直觉。
定位理论很大程度上就是利用人的快思维，将产品与一项感性特点联系起来，在消费者脑中建立心智。
比如近年大火的元气森林，直接将自己的产品与无糖、健康联系起来，其包装上0糖、0脂、0卡路里非常明显。元气森林与无糖的连接，直接占据了消费者的快思维，以至于很多人误以为喝元气森林可以减肥（顺便告诉你一个减肥秘诀：少吃多运动，跟喝不喝元气森林毫无关系）。
第二阶段：广告强化印象，提升品牌熟悉程度。
一个人对另一个人越熟悉就可能对这个人产生好感，熟悉程度能扭转一个人对另一个人的看法，就像新裤子在《生活因你而火热》中唱的：格子间的女孩，时间久了也很美。
品牌也是一样，一个消费者若决定买某款产品，大部分时候是建立在对这款产品比较熟悉的基础上，消费者对品牌越熟悉，就越可能发生消费。
心理学家扎荣茨曾做过一个实验，他让不会中文的实验对象学汉字。一些汉字被试者看了 5 遍，一些 10 遍，一些 25 遍。在实验结束时实验对象要猜测这些字是褒义还是贬义。被试者不懂汉语，因此汉字对他们来说没有意义，但他们一致认为看到的大部分汉字都是褒义的，并且看的次数越多的被试者对汉字的感觉越好。扎荣茨多次研究发现，人们越频繁地接触某物，越认为它们是积极的。
这就是心理学的曝光效应。
大部分品牌若想让消费者更加熟悉，最简单的方式就是多打品牌广告。很多品牌喜欢在分众的电梯广告上做大量广告，其背后的依据就是让每一个坐电梯的人都能在一天内多次看到它们的广告，从而加强他们对品牌的熟悉程度。
依然拿元気森林举例，其在电梯上的大量广告不仅加强消费者对品牌的熟悉程度，0糖、0脂、0卡路里的特点还加强了消费者对品牌的好感。
知乎有个问题是可口可乐这么有名了，不打广告行不行？当然不行，太长时间不打广告，消费者就会降低地品牌的熟悉程度，曝光效应就会越来越弱，并最终影响销售。
当然，广告并不是越多越好，它需要有一定的度，也需要有一定变化。过度曝光会产生广告疲劳。
随着曝光次数的增加，消费者的积极影响不断扩大，但当超过一定数量，消极影响将快速扩大，最终让净效果变差。
（《消费者行为学》第十二版）
因此大部分品牌都会隔一段时间换一个新广告，或者减少广告时长。毕竟“铂爵旅拍”那样的广告看多了，确实会带来负效果。
第三阶段：多渠道广告促进行动
一般来讲，传统广告不大可能直接促进消费者实现瞬间购买行为，如上文所述，它的作用是逐渐影响消费的快思维。
但在今天，广告的形式多种多样，线下店促销广告、信息流广告、电商广告等新形式广告都能快速促进消费者下单。
在线下店促销广告中最有效的就是诸如“第二件半价”，“满1000减300”这样的促销广告往往让人丧失理智。
有一次我到便利店买味全时，看到一瓶7.5元，2瓶11元的广告。理性的选择是我喝一瓶就够了，因为它正好满足我的需求。但快思维告诉我买一瓶不划算，再买一瓶第二瓶相当于3.5元了。最终我选择买两瓶。
但事实上，买两瓶恰恰是浪费的，因为一瓶已经满足需求，第二瓶往往喝不了硬喝，不仅不健康，还多浪费了3.5元。当我在面对两瓶更便宜的诱惑时，早已丧失了自己的理智思考：我当下的真实需求是一瓶足矣。
这利用的是心理学的损失厌恶，像“不要错过”、“只剩两件”、“数量有限，欲购从速”、“第二件半价”等会让你觉得不买就损失了。
文章开头小明花了6000多买了苹果手机，促进他临门一脚的就是损失厌恶，因为便宜了500多，并且还有24期分期免息，如果在这种情况下不买，对于他来说就是一种损失，这种快思维促进他“果断剁手”。
虽然促销广告有用，但前提是前两步的品牌广告已经建立了在消费者头脑中的印象，并让这种印象加深，没有这两步，单单促销广告是没用的。
第四阶段：建立品牌忠诚度。
每一个品牌都希望消费者对自己有品牌忠诚度，这样才能让自己的生意永续经营。
消费者在进行消费决策时，一定是选择一个，放弃另一个。当他选择A产品后，一般都会为自己的选择合理化，特别是他的选择看起来并不那么明智的时候，他会认为自己选择的A产品相对B产品各方面更好。
这就是决策后失调。打个比方，假如你决定喜欢一个人，但这个人的某个行为或特点让你不舒服，为了维持你喜欢这个人的观点，你会为这个人的这个行为或特点找理由，以便让自己继续喜欢他。
品牌也是一样。
聪明的品牌会让强化消费者选择的合理性，比如送上一些跟竞品相比更有优势的攻略，比如提供更好的售后咨询服务，比如邀请他进入品牌社群等等。
举个例子，一个在蔚来和燃油车犹豫最终买了蔚来的人，可能会有决策后失调，这时蔚来会告诉消费者提供更长时间的24小时换电服务。这时他的心理活动可能是这样的：虽然蔚来相比燃油车有里程焦虑，但24小时换电服务一定程度上解决了这个问题，并且这个车的加速、科技感更有优势，我的选择很正确。
如果在广告中强化这一点，用户就不会对自己的消费决策有后顾之忧。
有些品牌在与消费者的早期就致力于建立品牌忠诚度。宜家的大部分家具需要消费者自己组装，相对于那些现成的家具，消费者对被组装好的宜家家居忠诚度度更高，这就是宜家效应。
宜家效应指当消费者高度介入某件产品的时候，就容易产生品牌忠诚。
这一点总的来说是加强消费者对于品牌的参与感，消费者对品牌的参与度越高，忠诚度也就越高。不少品牌会让消费者加入自己的品牌社群，长时间与消费者建立联系。
因此，很多品牌广告不是售卖产品，是号召消费者去参与自己的品牌活动，消费者对品牌活动参与越多，越容易消费。
03.结语：广告的作用是潜移默化的
品牌广告的作用，不仅是宣传这么简单，它还利用心理学的快思维在消费者决策各个阶段产生着潜移默化的影响，这几年成功的大部分品牌例如元气森林，妙可蓝多，小仙炖，小黄袋等等往往是在消费者必经的生活空间中持续重复地曝光，让消费者大脑中不知不觉种下品牌的种子，并在某一天开花结果。
这种影响往往是不动声色的，从量变到质变，一旦越过拐点就会让品牌深入人心，取得持续地高成长
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参考资料
迈克尔·所罗门《消费者行为学第十二版》
亚当·费里尔 / 珍妮弗·弗莱明《如何让他买》
丹尼尔·卡尼曼《思考，快与慢》
理查德·泰勒《助推》
威尔科克斯《畅销的原理》
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