#房东开始有分歧了# #购房实用小技巧#
继8月8日发表了【开始有中介劝房东降价了】之后，又三周过去了。
上海楼市特别是二手房市场的近期动态监测，又有什么新动向呢？
一、报价已经看不出规律性，但内里三种思维在作祟
本次采用选择两个板块，分别对周边中介门店挂牌、晚上中介外拓派单和中介点傍晚外挂小黑板为三种报价载体，希望在“相邻社区的报价采样”为参考，看看房东在二手房价格核验之下的心态，有无最新的动作？
事实上，的确“报价已经看不出规律”，以上海杨浦鞍山地区的老破小（锁定某一新村房源）为例：同样的房龄、同样的环境、同样的配套，相近的户型面积段，却居然出现了“报价差一倍”的天差地别，但是报价体系混乱归罪于中介的可能并不大，毕竟在市场上升期间中介可能会“看到市场空间”而越俎代庖，但在如今市场（至少可以算）僵持格局之下，中介报价的背后一定是有了业主的首肯，毕竟“卖高了可以吃差价，而卖低了不会有人补差价”。
同样的老破小，一套是38平方米报价262万，另一套是30平方米报价420万，但是因为前者是“门店窗口挂牌”而后者属于——傍晚时候由中介“暗搓搓”地拿着手写的小黑板（因为时间关系不方便留下一瞥而过的黑底白字照片），单价从7万飙到14万！
走访感受，近期中介门店的应对态度无非有三：
1、大部分中介门店橱窗“只有房源没有单价”的普遍应对手法；
2、也有部分中介门店索性全部房源讯息下架的消极应对；
3、还有部分小黑板上，“价格比7月更加荒唐的飚高”。
如果把前两种做法看做是中介门店的普遍应对，那么第三种做法的出位，只能理解成试探市场反应。
这种“弱势逞强”的报价试探，可能发生在房东本人未知的情况之下，一方面是试探市场反应，另一方面如果真有“大耳窿”自投罗网房东也乐见其成，所以这种有“私想法”却可能干扰了“公看法”的做法，要值得警惕：市场不服管，有人在试错。
二、房东开始出现意见分歧是不争的事实
在接受客户或好友的咨询沟通中，明显可以感受到房东意见的分歧已经全面出现，就算问的问题是同样的：“房价会跌吗？”
但是彼此的神态、底气甚至疑问语气不同，还是看得出各有各姿态，当然这些姿态的背后，也可能是各人的经济动态在推动。
近期，京沪两地媒体分别有了关于租房市场的专题调查和报道，虽然标题各有不同：北京是【北京租金上涨过快引发调控】，上海则是【上海租房有多难】，看来租金在京沪两地的全面上涨已经到了被媒体关注的地步，不是个案也不是微观。
租金上涨的背后，和二手房价格核验制度有无关联？
当然，已经有多位房东表示：“如果（我想要的）价格卖不掉，那就先出租”，言下之意——反正不急着用钱。
房东“售转租”的案例增加，在部分区域（或板块）等于拉高了租金的市场行情和底气，或者说“房东售转租→租金全面上扬→反证部分房东的高姿态”。
另一方面，也不乏在街头巷尾的三两中介和房东闲聊中，今天几乎已经听不到中介对房东（坚守定价的）鼓励，至少中介在差价和佣金之间，已经全面倒向“成交第一性”，而部分房东也像风筝一样，明显地表现出自主意见有限，因为“你们看挂什么价格能够尽快卖掉”的问题越来越耳熟能详了。
胆怯的房东可能言不由衷，要么是急着用钱，要么是害怕房价会跌。
但中介对于房东的表态，已经全面从鼓舞变成规劝，至少表达了中介在目前情势之下最务实最自保的自救态度。
三、购房者如何从这种不确定性中获益？
塔勒布的【反脆弱】当中有个观点：承认事物发展的不确定性，但本着从不确定性中尽可能获益的立场，不断调整自己的应变举措。
所以，固然理解购房者的焦虑心情，关于后市房价会如何走的关心，其实是对自己辛苦收益的珍惜和自保。
同时，对刚性需求而言，【买到同时期内比市场价便宜的房子】，至少是一个阶段性胜利，毕竟低于市场行情来实现人生一大重要阶段目标，也是一种个体性的功成。
在当下，“该不该买房”是一回事，“能不能（以低于市场行情）买到房子”是另一回事，对“最终还是要买房”的购房者而言，能省则省，但不买不行。
对这部分购房者而言，目前有下列动作路径的推荐：
1、选定目标板块，“把房源1公里的中介门店跑个遍”，跑个遍的意思不是为跑而跑，而是通过“看挂牌、比配套、谈中介、试砍价”来完成一种试探成交的可行性组合动作；
2、和目标房源所在中介门店的部分中介留下联系方式，进入动态沟通阶段，多聊多问多试探，争取做到“有笋盘第一时间通知我”的反馈，当然不建议多点开花到处留电的广撒网，而是不超过三四家（即三四个人）建立内线体系；
3、争取有机会见到房东本人，确认中介推荐和房东意向的匹配，进而决定下一步深入的比选决策；
4、进一步收紧和筛选目标范围，进一步深度了解目标项目周边的各种要素，包括看社区、看物业、看配套、看交通甚至“看菜价”，毕竟买房是绝大多数人一生中最大的消费，慎之又慎的前提是懂得方法论和路径。
任何市场波段里，其实都有“便宜可占”，也都有“卖亏了”的惋惜，站在购房者立场，如何成为前者，势必要先找到目标的那个后者主体。
祝各位在这个纷扰乱（楼）市中，有所获得有所欣慰。

1、庸人败于惰，能人败于傲

世上两种人必定惨败，一种是懒惰之人，另一种是骄傲之人。前者什么事都想在“明日”再做，结果总是一事无成；后者瞧不起天下所有人，自认为自己最聪明，常常招来他人的不满和怨恨，于是往往受人诋毁、咒骂，最后被恶意的诽谤所吞没。

2、不必一味讨好别人

讨好每一个人是不可能的，也是没有必要的。讨好每一个人，等于得罪每一个人。刻意去讨好别人，只会使别人产生厌恶。亲近别人要自然，“投机”心态要改变。有时间讨好，不如踏踏实实做事，讨好别人总是靠不住，自己努力才实实在在。

3、好心境是自己创造的

我们常常无法去改变别人的看法，能改变的恰恰只有我们自己。坏的生活不在于别人的罪恶，而在于我们的心情变得恶劣。让生活变好的金钥匙不在别人手里，放弃我们的怨恨和叹息，美好生活就垂手可得。我们主观上本想好好生活，可是客观上却没有好的生活，其原因是总想等待别人来改善生活。不要指望改变别人,自己做生活的主人。

4、用心做自己该做的事

人生是如此的短暂,哪有心思去浪费呢？有智慧的哲人曾经说过:“大街上有人骂我，我是连头也不回的，根本不想知道这个无聊之人!”我们既不要去伤害人家，也不要被别人的批评左右，还是按照自己的愿望，先踏踏实实学好本领再说。特别在少年时要全力以赴学本领，不要分心。

5、别总是自己跟自己过不去

学会自己欣赏自己,等于拥有了获取快乐的金钥匙。欣赏自己不是孤芳自赏，欣赏自己不是唯我独尊，欣赏自己不是自我陶醉，欣赏自己更不是固步自封------ 自己给自己一些自信，自己给自己一点愉快，自己给自己一脸微笑，何愁没有人生的快乐呢？经常要自己给自己过节，学会寻找愉悦的心情。

6、不要追逐世俗的荣誉

终生寻找所谓别人认可的东西，会永远痛失自己的快乐和幸福。庸俗的评论会湮灭自己的个性，世俗的指点会让自己不知所措。为钱而钱会使自己六亲不认，为权而权会使自己胆大妄为，为名而名会使自己巧取强夺。真实的我在刻意的追逐之中，会变成一张张碎片随风飘扬，世俗的我已变得面目可憎。

7、极端不可取

有些人常常因为忧虑过度，而导致自己精神失常；有些人却因为麻木不仁，造成自己对任何事情都无动于衷。前者常为寻找理性而痛苦，因聪明过头而衰亡，愚蠢的根源在于什么都懊悔。后者不知悔恨为何物，整天稀里糊涂地生活，活着与死去没有什么区别。

8、每个人都有自己的活法

自己的伤痛自己清楚, 自己的哀怨自己明白, 自己的快乐自己感受。也许自己眼中的地狱，却是别人眼中的天堂；也许自己眼中的天堂，却是别人眼中的地狱。生活就是这般的滑稽。不要总疑春色在人家，关键在于自己心态的调整。

9、喜欢自己才会拥抱生活

盲目自大自尊，是骄傲无知的人生，一味自暴自弃，是消极悲观的人生。了解自己比了解别人更困难，喜欢自己比喜欢别人更不容易。拥有健康的恰当的自尊心理，面对挫折会表现得格外坚强。不为外界的诱惑而丢失自我，不为一时的挫折否定自己。时时客观冷静地评价自己，每每乐观中肯地赞赏自己。若连自己都不爱，还能爱别人吗？喜欢自己吧！

10、福中有祸，祸中有福

莫被一时之得失冲昏头脑，一味陶醉于暂时的胜利。自己一定要居安思危，切莫居功自傲，洋洋得意。陶醉胜利，意味着驻足停顿，陶醉胜利，意味着失去警惕。人生路上要永不松懈，胜利仅仅是一个小小的路标。要想取得最后的胜利，只要努力，努力，再努力。莫为一时之得所迷惑，谁笑得最晚，谁笑得最开心。

11、重要的是活得充实

把每一天过好是最大的幸福，快乐源于每天的感觉良好。总忧虑明天的风险，总抹不去昨天的阴影，今天的生活怎能如意？总攀比那些不可攀比的，总幻想那些不能实现的，今天的心灵怎能安静？任何不切实际的东西，都是痛苦之源，生命的最大杀手是忧愁和焦虑。痛苦源于不充实，生活充实就不会胡思乱想。

12、愉悦的根基在自己身上

一般人总是将人生的愉悦，寄托在外界的事务上，依附于世俗的认同上。百般看重地位、财产，以及待遇、名誉等东西，自己一旦失去这些，便是沉重的打击，常会痛不欲生，其幸福和快乐的根基也随之毁灭。假如自己真是这样过生活，那么快乐离我们是相当遥远的。为什么要让别人来评价自己的快乐程度，把握好自己。

13、感觉幸福就是幸福

许多人都在刻意追求所谓的幸福；有的虽然得到了，其代价却巨大无比。许多哲人都说，幸福是种感觉，就如同“佛”就在你我心中。幸福的感觉随满足程度而递减，与人的心境、心态密切相关。先哲们说:得之愈艰、爱之愈深，拥有幸福，常思艰难。一个人总是感觉不到幸福，是自己的最大悲哀。幸福是种感觉，不知足，永不会幸福，知足者常乐！

14、别人的恩泽要牢记

目光短浅的人总是“忘恩负义”，危机时到处求助，事成之后再不露面。求人时信誓旦旦，得逞后胡作非为。这种人最被人鄙视。“忘恩负义”让朋友伤心，“忘恩负义”是急功近利的表现。“忘恩负义”只得益于一时，却会永远失信于人。切忌过河拆桥，过河拆桥会断了自己的后路。

15、凡事要留有余地

每一个人都会在自己的生命旅程中，遭遇到完全不同的“三种人”。第一种是能够理解、欣赏和器重自己的人；第二种是曲解、中伤甚至排斥自己的人；第三种人是与自己毫无关系、无关痛痒的人。第一种人对自己有知遇之恩，应当尊为师友，滴水之恩当涌泉相报。第二种人对自己造成深深的伤害，需要智慧地远离，而不是烦恼和计较。对于第三种人要以礼相待、和平共处。了解不同的人，区别对待，物以类聚，人以群分。

16、己所不欲勿施于人

把自己的主观意志强加于人，于己于人均是件痛苦的事情。以自己的威严强加自己的意志，别人只是口服而心不服，而且日久必生反抗之心。以自己的固执强加自己的意志，别人仅是默忍或是隐怒，但是日久也可能反目成仇。检讨自己的言行是否与社会和谐，才能真正得到别人的认同。人与人是不可能一致的，不要以我为中心。

17、得意不忘形，失意不失态

身处顺境必须格外谨慎，否则容易乐极生悲。人生得意的时候容易忘形，一忘形就不知道自己姓什么，于是恶念和恶行就会趁隙而入。身处逆境必须格外忍耐，否则容易早早夭折。人生失意的时候容易失态，一失态就不知道自己的未来，于是消极和绝望就会趁隙而入。笑看人生潮起潮落，守住自己的心。

18、人生应当欢乐有度

适当的娱乐活动能调节情绪，无休无止的欢乐却易转益为害。物极则反，数穷则变。“大凡快意处，即是多病处。”“棋可遣闲，易动心火”一味狂欢尽兴是肤浅的人生，换来的往往是痛苦的悔恨。尽兴有度是达观的人生。乐极生悲不局限于娱乐方面，涉及到人生的方方面面。欢乐与悲哀是伴生的，欢乐有度会使欢乐常伴。

19、多理性行事少意气用事

做事不能只凭自己的感情，做事更不能只凭自己的感觉，意气用事必有麻烦。有时自己的知觉是错的，事情并不是想象的这般简单，表象总是容易迷惑人心。理性做事不至于反复折腾，理性做事不会出现大的差错，理性做事才不会使自己后悔莫及。切记:凡事都不能太冲动!不能只跟着感觉走，多思考才能不后悔。

20、多理性行事少意气用事

做事不能只凭自己的感情，做事更不能只凭自己的感觉，意气用事必有麻烦。有时自己的知觉是错的，事情并不是想象的这般简单，表象总是容易迷惑人心。理性做事不至于反复折腾，理性做事不会出现大的差错，理性做事才不会使自己后悔莫及。切记：凡事都不能太冲动！不能只跟着感觉走，多思考才能不后悔。

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其实那些成功的人，有%的把握就会去做！每一次行动之前，你先问问自己，有分的把握吗？如果回答是肯定的，你就可以去采取行动。

其实我们大部分人，面对自己不熟悉不确定的未知领域都是害怕的。总想着自己能够能力到达分才开始～

如果是这样的心态，你恐怕永远不会开始！因为没有一百分的那一天。#其实不是厉害了才开始！而是开始了才厉害！

任何时候别和钱做对！
时间成本在我看来才是最贵的。

#花喜##招代理#