【艾多美全球起飞】总部位于韩国的直销公司艾多美（Atomy）近年来在全球市场崭露头角。2020年，艾多美的全球销售额为14.8亿美元，比上年增长了13.85%。该公司最近还在中国、哥伦比亚、香港、印度和新西兰开设了分公司，目前在全球19个地区设有分公司。虽然新型冠状病毒在全球范围内实施了保持安全距离的措施，但通过积极开拓市场，艾多美仍然实现了两位数的增长。艾多美的增长归因于两个因素——快速过度到线上和确保在分销方面的竞争优势。

快速过度到线上销售

世界卫生组织于2020年1月30日宣布了关于新型冠状病毒突发公共卫生事件，随后于2020年3月11日宣布大流行。随着病毒的传播，各国被迫实施社会隔离规则以遏制疫情爆发。由于面对面销售是直销的重要组成部分，这一消息对直销行业来说可谓是严重打击。在韩国，社交距离规定于3月22日生效，直销商正努力寻找应对日益增加的不确定性策略。

国内直销企业的大型企业活动大部分被迫取消。然而，艾多美抓住了“即时”业务或在线销售的可能性。2020年7月17日，艾多美在YouTube上举办了一场其成功学院的直播活动。“成功学院”是在首尔、釜山、仁川等全国9个地区，有1.5万多名销售人员参加的每月一次的培训和激励活动。

第一次在线直播吸引了9000名会员，他们在线上互相问候，并体验了艾多美介绍的在线销售的未来。那一刻，艾多美商业世界通过4K分辨率、无缝直播和使用VR技术的商业工具，从线下扩展到线上。截至今年8月，全球共有1.3万名参与者，该公司2020年的增长表明，销售正在步入正轨。

韩国直销产业协会常务金泰五(音)表示：“因新冠疫情的影响，直销行业不得不考虑非接触式业务。在这方面，艾多美将成为其它公司的标杆。”

艾多美能够迅速适应在线销售，部分原因在于该公司为成功学院(Success Academies)打造的直播技术能力，这些学院可以在不同地点进行直播。然而，艾多美独特的经营方式也起到了很大的作用。

它的大型商业演示和激励活动都是由公司直接组织的。这里不收取任何费用，并且提供低于成本价的住宿。商业工具也以低于成本的价格提供，因此销售人员可以专注于他们的业务，无论是小型会议或是聚会上。

艾多美的市场总监金庆熙(Kyung-Hee Kim)解释说：“公司建立商业环境，以便我们的销售人员能够集中精力开展业务。艾多美的目标是通过合作而不是竞争，为每个人创造成功的条件。”

确保分销领域的竞争优势

推动艾多美增长的另一个因素是其“绝对质量绝对价格”的宗旨。2019年，在墨西哥城举行的世界直销协会CEO理事会上，艾多美董事长朴汉吉强调，直销必须在分销行业拥有竞争的优势才能生存。

朴会长介绍了在短时间内销售额突破10亿美元的全球企业成长过程。他还谈到了近年来一直停滞不前的直销行业的未来发展方向。朴槿惠强调说“直销企业的优势在于能够为消费者提供高品质的产品。重要的是要认识到，直销可以通过质量和价格战胜折价店、在线零售商和其它平台业务。”20位业内重要人物参加了这次会议。

艾多美成立于2009年，从一开始就确立了“绝对质量，绝对价格”的宗旨。这意味着以同样的价格追求更好的质量，以同样的质量追求更低的价格。通过挑战其它经销商，并以这一口号吸引消费者，艾多美连续11年保持了47%的年增长率。在国内直销行业中，注册的会员最多，回报率最低。这表明，比起商业机会，更重视流通竞争力才是成功之道。

朴汉吉表示：“专注于确保竞争优势是聪明的营销战略。”如果你有物美价廉的产品，消费者就会主动来购买。如果购买竞争产品的消费者数量增加，其直销商的利润也会增加。这比仅仅关注基于销售和绩效活动的薪酬更有效。

不可阻挡的全球扩张

艾多美于2010年在美国推出，第二年的销售额为500万美元。艾多美（美国）每年持续增长，开业仅十年，到2020年的销售额就增长了十倍，达5500万美元。由于优先考虑分销的竞争优势而不是商业机会，“绝对质量绝对价格”即使在世界最大的直销市场美国也被证明是有效的。

直销最强大的资产之一是销售人员与客户之间形成的相互信任。

该公司的全球扩张势不可挡。在美国首次亮相后，艾多美于2011年迅速进军日本和加拿大的直销市场。现在，短短十年，艾多美在世界几乎所有地区建立了分支机构，包括东南亚、俄罗斯、中国、印度、澳大利亚、墨西哥、英国。

朴汉吉在接受韩国媒体采访时强调说：“如果日常用品又好又便宜，就会到处畅销。艾多美不是在与其它网络营销公司竞争，而是在与百货公司和家居购物等其它分销渠道竞争。”

到2021年4月，艾多美在19个地区拥有超过1500万名会员。它还计划今年在巴西、哈萨克斯坦和吉尔吉斯斯坦开店，目标是达到20亿美元的销售额。艾多美全球业务董事总经理表示：“2021年将是韩国以外地区销售额超过国内销售额的第一年。全球艾多美是一家以消费者为中心的直销公司，在竞争性分销中发挥着重要作用。”

直销的十字路口

直销正站在十字路口，不仅仅是因为新冠疫情的影响。技术的进步使消费者能够获得过去无法获得的大量信息。现在可以轻松搜索并以低价在线购买由直销公司独家销售的产品的替代品。这种趋势只会随着时间的推移而加剧。此外，即使新冠疫情过去，日常生活也可能不会恢复到大流行前的状态，人们大部分时间仍将在线上购买日常生活用品。因此，直销也必须在网上寻求解决方案。

直销最强大的资产之一是销售人员与其客户之间形成的相互信任。不幸的是，这种优势在网上只实现了一半。无论虚拟现实变得多么先进，它永远不会像实体会议和面对面交流那样产生同样的效果。现在，直销必须涉及线上和线下管理。

艾多美毫不犹豫地抓住了非接触式商机，并将其“绝对质量绝对价格”产品作为竞争优势，以在面对新冠疫情危机时取得成功。艾多美的成长是一个好兆头，它的未来充满希望。
摘自《直销新闻》杂志 2021 年 8 月刊
编译|网信视点

上佛下因师父剃度随喜见证谨记

辛丑年七月十五日，公元2021.8.22.星期天，一个平常又不一样的日子一一佛教的盂兰盆节，又称佛欢喜日(印度佛教仪式中佛教徒为了追荐祖先举行“盂兰盆会”，佛经中《盂兰盆经》以修孝顺鼓励佛弟子的旨意，合乎中国慎终追远的俗信，于是益加普及。中国从梁代开始照此仿行，相沿成中元节。不过后来除设斋供僧外，还增加了拜忏、放焰口等活动)。我们昨晚上就商议安排今天的行程一一要去随喜见证一位曾经的师兄剃度出家！出家人的福德因缘殊胜，不是每一个人都能与佛结下如此深厚因缘。也不是谁想出家就能出家的！即使你有善根善缘遇到了佛法想出家修行，如果没有足够的福报，你会遇到各种障碍、违缘阻碍，因缘不具足而出不了家。不是每个人都能出得了家。更不是影视作品中误导观众的那样：感情受挫，生意失败，没有出路了，才会出家。此大谬也，纯属以盲引盲，造罪损福。

我自2009年皈依三宝之后，附近有寺庙的地方，只要有缘分就尽量礼拜造访。而近几年我仅在佛菩萨圣诞日入寺礼佛消业，多喜清净读书.

闭门闲坐，独独这次认为机会难得，缘分殊胜，至关重要，若能亲证，甚幸甚幸！故积极关注，主动参与。

昨晚建群确认车辆、人员、集合时间和地点、费用分摊等事项，因临渭区和永寿县均无气有雨.

安全问题需要注意。与先期到寺发心护持三宝的张玮师兄联系后，明确了位置和路程，自昨晚天雨不止. 今早成行共两车七人，上高速驶向咸阳市永寿县渡马翟家村云寿寺。

今天由上法下理法师落发剃度的师父，她法号上佛下因，俗名苏之梵，我们曾一起共同闻思佛法，她才思泉涌，言语道对，机锋颇健，不寻常理，不同凡俗，福报丰隆。今日福报现前，因缘俱足，光显僧相，慈容可掬，法相庄严。她荷担如来家业，发愿救众生出轮回，实乃大丈夫之心行也。

《佛说出家功德经》：“尔时阿难。叉手白佛言。世尊。若当有人放人出家。若有出家者。任其所须。得几所福。若复有人。毁破他人出家因缘。受何罪报。唯愿世尊。具尽告示。佛告阿难。汝若具满于百岁中。问我此事。我以无尽智慧。除饮食时。满百岁中。广为汝说。此人功德。犹不能尽。是人恒生天上人中。常为国王。受天人乐。若有于此沙门法中使人出家。若复营佐出家因缘。于生死中。常受快乐。我满百岁。说其福德。不可穷尽。是故阿难。汝满百岁。尽寿问我。我至涅槃。说此功德。亦不能尽。”

今天上午10:45左右，法会在云寿寺大殿开始，由上法下理法师主法，展具拈香，起腔唱赞，大众齐诵《佛说㿻兰盆经》，随之举行剃度仪式。上法下理法师按头执刀说道：第一刀，誓断一切烦恼；第二刀，誓修一切善法；第三刀，誓度一切众生。复说偈云：金刀剃下娘生发，除却尘劳不净身，圆顶方袍僧相现，法王座下又添孙。大众随喜。随后上佛下因师父为在场的人们结缘楞严咒挂坠，阿弥陀佛！仪式过程中，我抓拍了一些照片，可以看出，往昔的朋友和师兄们心潮起伏，万般滋味涌上心头，有的师兄强忍泪目，视线回避。可上佛下因师父面容平静，慈颜庄严，庄重淡定，从容不迫！可这一刻对我来说，冲击力很强，震撼极大，可以算作我人生中的重大事件。往日的苏师兄(今日的上佛下因师父)率性洒脱，她的毅然出家，勇猛精进，表明她已经明确了自己的目标，坚定地大步向前了，至于大家感到突然，实则是我们各自内心的迷茫和不安，惭愧和自责。面对她的勇猛精进，我们自惭形愧，无地自容。

上佛下因师父的剃度出家，为我们树立了一个榜样，也为我们敲响了警钟，也为我们树立了一面镜子。正如她所说：＂惟有佛法能够(帮助众生)解脱＂。让我们发现自己的差距，学有榜样，赶有方向。

法会结束后上法下理师父开示：居士应明白、摆正自己的位置，三宝佛法僧，法赖僧传，僧宝居住持位，居士为护持位。主次不可倒错。僧宝不是一些人想请就能请得来，也不是想赶就能赶得走的。这番话我特别赞叹，这是一位为众生负责任的师父！道场的规矩需要僧宝宣讲，否则在家信众怎么会知道自己的颠倒妄想，愚顽不化呢？

天气预报永寿有雨，但法会进行过程中，雨住天晴，祥瑞之兆。高速返程，无雨顺利。回到渭南，天又逢雨。以法会剃度视频发抖音，又被限制分享(数次发法会视频均被限制)，申诉后又被删除[允悲]正写此博文时，又有师兄责怪我没通知到她们，她真心赞叹问我她能为师父做什么？我回答道：师父可能不需要你的什么东西，但会需要你把闻思修佛法，出离轮回，志求解脱放在生活的重要地位上来。

出家功德殊胜行，无边胜福皆回向，

普愿沉溺诸众生，速往无量光佛刹！

士别三日仰望拜，光显僧相正法传，

聊将拙文记盛事，自惭精进勇向前！
南无阿弥陀佛(三称)[鲜花][鲜花][鲜花] https://t.cn/RoZYOhi

#周末# 两天打卡四家店…
周五晚上一个晚上跑了三家，周六冒雨继续打卡，周日带妈妈去看了#电影中国医生# 。
又一次没有带纸巾，又一次哭成狗[允悲]，疫情一波接一波，第一波的猛烈，那时候的微博抖音各大网络平台的视频新闻，接收的太猛了，经常看着视频就哭了，今天我问妈妈，如果我和弟弟是当医生的，我们要去前线的话，你会同意么？（我妈妈去年是连夜开家庭会议直接反对弟弟飞去韩国读书的宁愿他不读了也不准出去的）她说，如果你们真的要去支援，我也拦不住呀。无论是病人还是医护人员，都是妈妈的小孩，“士，不可以不弘毅，任重而道远”。
张子枫的演技炸裂！和后面出现的捐遗体的那个演员的哭戏对比好强啊！我妈直接说，后面这个演的不好[笑cry]。老戏骨么真的都是演技在线。易烊千玺演的也很好哦，我一直和妈妈说，这个男生是不是和弟弟长得很像[哈哈]我之前都是在外宣传我弟是龙湾易烊千玺的[哈哈]
我的手机该换了一个没有内存拍了一个拍的真的糊。
今天要早点回家呀。
#陪你度过漫长岁月-陳奕迅所長[音乐]#