每日提问箱8.16

#娃圈提问箱#

1️⃣你好～打扰了，请问这个娃衣叫什么名字呀
2️⃣请问这个娃叫什么呀，有属性吗
3️⃣问问这俩娃妈
4️⃣你好，请问这只娃娃叫什么名字？是谁家的呀？谢谢[给你小心心]
5️⃣求图中娃衣指路
6️⃣我又来了，问问这个娃衣～
7️⃣问问这套娃衣，顺便蹲蹲有没有其他适合这个崽崽的衣服~
8️⃣想问问这套衣服是哪家的？[求关注]
9️⃣你好，问问这个崽的名字
你好我想问一下这个娃衣是哪个手作娘做的呀
1️⃣1️⃣打扰了，问问图上娃衣
1️⃣2️⃣你好这个娃娃叫什么
1️⃣3️⃣问问这件衣服
1️⃣4️⃣问问这个娃衣
1️⃣5️⃣问问这个娃鞋
1️⃣6️⃣再问问这个娃衣
1️⃣7️⃣打扰啦！想问问图上娃衣是哪家的
1️⃣8️⃣请问一下这只娃和娃衣是哪家的？

#面试谈薪技巧#面试时，怎样才能谈下令自己满意薪资？
一般情况下，当面试临近尾声时，最后一个环节，就该是讨论薪资的时候了。

尤其是面试官对你的面试又非常满意时，你也非常想进入这个新公司时，如何合理的谈下薪资，就变得非常关键了。那么，怎样表达才能收获既令自己满意，又不超出公司招人最高标准的最佳薪资呢？别急，请往下看

1、面试官的心态解读
很多小伙伴都会把HR和自己放在对立面，因为我们很容易认为，HR和公司是一伙儿的，只会给我们拼命压价。但其实，还真不是你想的那样。

你想一下，HR的工作是什么？不就是招人吗？他们的考核标准不就是招多少人来面试，多长时间招到需要的员工吗？他们从茫茫简历库中招到你，恰巧你适合这个岗位，恰巧你也想来这个公司，最后因为薪资谈崩了，其实他们也会非常心痛的。因为，招人不好招，招到合适的人更难。

所以，首先你要了解HR的心情，再做沟通，这样大家在谈的时候，会容易一些。如果双方都满意，你顺利入职，他顺利完成任务，岂不是皆大欢喜？

2、招聘薪资标准解读
这里我们要谈的，主要是企业招聘员工的薪资标准，以及你可能拿到的薪资范畴。

先来说说招聘薪资的构成。一般情况下，我们的薪资收入会由：起薪+工龄工资+浮动工资组成。（当然，我这个说法是从收入的角度来谈的，而不是工资成分来谈的，希望大家可以理解。）

起薪就是你毕业后，第一份正式工作的工资；工龄工资，就是工龄内，正常的涨幅，业内一般是按每年增加起薪的7%计算；而浮动工资（包括提成啊、年终奖啊、补贴啊、以及领导的心情工资，等等）则是由个人的能力决定的，工作越出色，与岗位越匹配，则拿到的浮动工资也越多。

有的同学在谈判时，为了怕HR砍价，往往会报一个虚高的价格，这个是不专业的表现。事实上，无论你有多么迫切希望拿到高薪，都不应该忽略了打工人的工资结构。

比如，你的起薪是5000元，按照浮动工资7%计算，如果你工作了4年跳槽，那么，你的薪资将会在6125-8000元之间。如果此时你喊出了自己想要1.5万元/月的心声，那么，很大可能你会面试失败。

另外，还有一点值得注意的是，你应该在参加面试前对行业整体薪资情况做一个了解。事实上，每个行业都有自己的“封顶工资”，虽然不会被公开说，但它也会像一个潜规则一样存在。

所以，如果你能对此有所了解，谈薪成功的概率就会高很多。

3、薪资谈判策略
最后，再来说一下薪资谈判的策略。一方面，我个人不建议大家虚报自己之前的薪资，虽然我能理解你只是希望在这份工作里，得到更理想的薪资。

这主要是因为，简历上的薪资在HR面前，往往只是一个参考薪资。另外，即便你谈判当时，成功拿到了口头承诺的高薪，但HR在之后做背景调查时，发现你虚报，那就是诚信问题了，不仅你会丢了饭碗，说不定还会被打上诚信缺失的标签。

另一方面，每个行业都有固定的薪资范畴，每个企业对于招聘岗位也会有自己的预算范畴。对于企业招聘来说，除非你在面试中表现得异常出色，或者你拥有应聘企业所迫切需求的、无法拒绝的优势能力，那么你的定薪可能会接近这个区间的中上部；否则，你的定薪只可能处于这个区间的中下部。对此，我们一定要有个比较明确的预期。

另外，有个点想给大家补充一下：HR在筛选简历时，只有当觉得你各方面的条件都比较匹配时，才会邀约你来参加面试。虚高的薪资要求，不仅很难让你收获offer，很有可能你连面试的机会都会丢掉。所以，在表达自己的期望薪资时，千万不要超圈，一旦超出这个范畴，即便你能力再强，或是与这个岗位再匹配，估计也很难顺利入职。

写在最后
有一点特别值得注意的是，终极面试一般会是职级较高的负责人，他们往往有薪资最终的决定权。在跟他们交流时，他们往往不会关注你的专业技能细节，因为一面、二面已经有人替他审核过了。他们往往更在意的是你能给公司带来什么。所以，如果你要是能在最后阐述你能为企业带来哪些收益，那将在很大程度上决定了你的浮动工资有多少。

最后，如果你能把握好以上几个关键环节，那么，就用后面这句台词为你的退场画上句号吧：“我相信贵公司应该能够提供与我能力相匹配的薪资待遇，能够很好地激励我为公司创造更大的价值。期待加入这个大家庭！谢谢！”

周末在公司加班到9点多，女秘书突然走进来，关切地对我说：“吴经理，已经很晚了，一起去吃个饭吧！”我出了办公室，没想到女秘书一下把灯关掉，接下来发生的一切，让我感动到落泪！
我叫吴波，今年31岁，是一家上市公司的销售经理，由于近一段时间公司的业绩非常不好，董事长已经卖掉了10%的股权，在这次月度经营分析会，董事长给我们下了考核指标，规定谁完不成就自动离职。
这次指标对我们来说压力很大，最近一周时间，我都忙着赶方案，联系客户，就想着凭借自己多年的人脉关系，能够力挽狂澜，但是情况却并不乐观，好多老客户都遇到了跟我们公司相同的情况，现在谁都不敢轻易花费重金囤货。
面对两千万的销售指标，我也渐渐乱了方寸，为了不让负面情绪传导到员工，我经常下班之后留在公司加班，一方面是想考虑下是不是还有更好的宣传方案，另一方面也是在产品上再做做文章。
我的团队目前有8个人，其中一个是我的秘书兼助理，她叫小燕，长得确实挺漂亮，今年才26岁的年纪，听说她还没有对象，我们部门两个年轻人都想追求她，但是这个女孩似乎眼光挺高，对这两个男孩十分冷淡。
倒是对我照顾得无微不至，我真有点受宠若惊，虽然我是她的领导，但是很多时候，我都会站在员工角度考虑问题，就拿这次的销售指标来说，我一个人背了80%，只给他们几个人分配了20%的任务。
这天周末，我独自在办公室惆怅，想着自己大学毕业这几年在公司打拼，虽然有了一点成绩，做到了销售经理的位置，但是自己的生活确是一塌糊涂，到了31岁这个年纪，还没有一个女朋友，真是可怜，身在异乡的我又开始感伤起来，每次到这个时候，我都会用工作来麻痹自己。
就在我胡思乱想的时候，忽然办公室的门开了，我抬头一看，原来是小燕走了进来，她走到办公桌前，笑着对我说：“吴经理，已经很晚了，我们一起去吃个饭吧！”，听完小燕的话，我心里忽然有了一丝涟漪。
平时这个时候，小燕早就应该下班了，怎么今天9点多了还没走呢？还故意过来找我吃饭，我笑着对她说：“你今天怎么还没走啊，我都不知道，这么晚了，我请你吃饭，一会给你送回家吧！”
说着，我穿上外套，小燕率先走出了办公室，就当我也走出办公室的时候，忽然小燕快走了几步，消失在了走廊尽头，虽然办公区所有的灯瞬间灭掉，整个办公室漆黑一片。
我当时有点慌，赶紧喊小燕，但是小燕似乎有意躲着我，悠长的走廊没有一丝响动，我有些害怕了。
这到底是怎么回事？我赶紧拿出手机，接着微弱的光线，我勉强走到了集体办公区，就在我辨别方向的时候，突然看到身后有一束火光。
我赶紧转过头去，发出了一声惊呼“啊”！这时火光由远及近飘了过来，我吓得不轻，赶紧向后躲闪。
等火光走到近前我才发现，这哪里是火光，分明是几只蜡烛，这时办公室灯光亮起，我这时才看清楚，原来是小燕推着餐车，上边放着一个生日蛋糕，蛋糕上面插着满满的蜡烛。
怪不得刚才看上去像是一束火光，原来是他们搞的鬼，这时我手下员工都从侧门走了进来，大家拍着手，笑着说道：“领导，你今天生日，自己都不记得了吗？”
我拍了下脑袋，哎呀！今天是我的生日啊，最近公司确实事情太多了，我都忙得忘记了，这时小燕说到：“你不是太忙，是压力太大了吧，你白天在办公室给那些客户打电话，我都听到了，下午我又问了综管部的黄经理，这个月公司下了这么重的指标，你为什么不给我们大家分解呢？”
我苦笑着说：“给你们20%指标已经不少了，再给你们压力，你们会吃不消的！”这时员工小马说到：“经理，平时你就挺照顾我们了，现在公司确实不容易，给我们部门下了这么重的任务，你如果一个人扛，肯定完不成，有困难我们大家一起想办法啊，你不经常给我们讲，我们是一个团队吗？”
听完小马的话，大家也都纷纷表示赞同，没想到这些好兄弟，关键时候这么理解我，我感动的眼泪在眼圈打转，我赶紧收拾情绪，对大家说到：“兄弟们，虽然这个月公司销售指标很重，但是我也理解大家，尽量不给大家太大压力。也感谢大家的理解和支持，今天还帮我过了这个生日，今天过后，我就32岁了，感谢有你们支持我！”
说完之后，大家都很激动，小燕直接拿出刀把蛋糕切开，看到大家这么用心，我当晚直接决定搞了一次团结，这晚大家都喝了不少，散场的时候已经凌晨1点多了，小燕扶着我非要给我送回家，我喝的确实不少，我嘴上说着不用，但是上车就睡着了。
第二天醒来，我发现自己躺在家里的床上，衣服是谁给我换的已经不知道了，家里没有别人，这件事我该不该向小燕问清楚呢？
她一个女孩子，大半夜送我回家，还给我安排妥当，我是不是应该跟她说声谢谢呢？但是现在这种情况，我一张嘴是不是会被同事们误会呢？
这件事到底怎样处理才会比较妥当呢？我就当什么都没发生过可以吗？#情感##职场#