【看智慧农业种菜的“十八般武艺”——探访第二十届中国（寿光）国际蔬菜科技博览会】
编者按：隶属于山东潍坊市的寿光是著名的“中国蔬菜之乡”，目前全市有蔬菜生产基地60万亩，586个品种获得“国家优质农产品”标志。中国（寿光）国际蔬菜科技博览会已连续成功举办十九届，成为我国农业科技成果示范推广的重要平台和国际农业合作交流的重要窗口。目前，第二十届蔬菜博览会正在寿光举办。本届展会为蔬菜产业发展带来了哪些新品种、新技术、新模式、新装备、新设施，聚集示范了蔬菜生产领域的哪些科技创新成果？请看本期报道。
红的、黄的、紫的、绿的，还有迷彩的，现场展示的番茄苗上成串成串的樱桃番茄“不仅好看，还更好吃”。而淡绿色的辣椒不仅可以当水果吃，还有维生素C含量高的特性。除了新奇的蔬菜品种，“滚筒式”蔬菜花卉精量播种流水线，无骨双膜增压大棚，精准水肥一体化技术，智慧农业解决方案等无不彰显出现代农业的新生机。
4月20日至5月30日，第二十届中国（寿光）国际蔬菜科技博览会在山东潍坊寿光蔬菜高科技示范园举办。本届菜博会以“绿色、科技、未来”为主题，围绕服务三农和乡村振兴战略，全面汇集展示和交流共享国内外蔬菜产业领域的新技术、新品种、新成果，以推动农业科技进步和成果转化，加快农业现代化发展步伐。展区总面积45万平方米，其中室内16.5万平方米，集中展示了国内外各类蔬菜品种2000多个，高科技栽培模式80多项，前沿技术100多项。
设备，节能降耗更显高效
“提高蔬菜的产量和性能，需要相关的机器设备节能降耗提高效率。”南京以斯福地农业科技公司技术负责人刘志鹏说，他们公司的水肥一体化设备通过精确控制灌溉流量和频率，使水肥基本保持在作物根部30厘米深的范围内，可有效减少水肥流失，“在节水60%的同时实现10-20%的增产。”
寿光金鹏农业设施装备公司不仅展出了12款大棚卷帘机，还推出了卷帘机性能全方位检测的设备。“卷帘机不仅可以大大减轻种菜的劳动强度，还能早拉晚放，增加光照时间，提高作物品质和产量。”公司相关负责人朱珊说。
在大棚设备方面，本届菜博会不仅展示了日光温室、钢架梁大拱棚、薄膜连栋大棚、阳光板文洛温室、玻璃文洛温室等，更有寿光康顺农业科技公司推出的新型智能无骨双膜增压大棚。
“这种内外双层膜温室大棚不仅建造成本要低于传统温室大棚，而且运营成本也相对较低。”康顺农业公司总经理杨康说，棚膜采用高分子环保可降解材料，透光性好，双膜之间的空气带作为热量传送缓冲带，可有效降低热量的散发速度，替代了传统的草帘和棉被，也降低了冬季供暖的成本。另外，大棚是一个密闭的正压空间，就像制药厂的无菌车间，可有效控制降低病虫害的发生，风机增压还可使棚内气压增大，提高二氧化碳浓度，增加土壤氧含量，增加蔬菜果实紧实度，实现增产增收。
此外，多款蔬菜播种机械设备也是本届菜博会的一大亮点。丹麦品氏集团的小型轻便蔬菜穴盘播种机以气泵为动力，通过吸种针头吸入蔬菜种子的方式进行播种，每小时可播种200盘。日照镭沃自动化设备公司的全自动精密穴盘播种机通过铺土、压实、打孔、播种、覆土的工作流程，可实现每小时300盘一穴一粒的精准播种。
浙江博仁工贸公司则有专业生产的“滚筒式”蔬菜花卉播种流水线、半自动播种机、基质搅拌机、基质解压机、半自动蔬菜嫁接机、育苗车、可视压穴板等育苗装备。其中“滚筒式”蔬菜花卉播种流水线可完成从基质装盘到压穴、精量播种、覆土、浇水、输送的一系列流程。“这套设备可以对多种异形种子进行播种，其中辣椒种子的准确率可达到97%以上，每小时可播种1000-1200盘，相当于45个人的工作量。”公司副总经理陈佳峰说。
品种，高产美味更要“吃出健康”
约30厘米长的紫色长茄从植株的底部一直挂到顶部，一株番茄产果可达50斤，黄瓜单瓜可长到200克左右……本届菜博会展示的茄果类品种，各个身怀了高产的绝技。
在番茄品种中，北京中研惠农种业的“特美特36号”、山东美玉农业的“金星618号”、寿光市凯特种业的“KT1704”等均具有抗由镰刀菌病毒根腐而产生的死棵性能，植株生长旺盛，连续坐果能力强，精品果率高，单果最大可重达300克左右，亩产最高可达到3万斤。
除了番茄，寿光大品科丰种业的“冠红102”“冠红103”长茄也具有耐低温、抗早衰、抗病高产等性能，亩产可高达5万斤左右。寿光三木种苗公司的“长剑5号”“长欢”“欢乐”等辣椒品种则具有植株高大健壮、坐果率高、果实生长周期短等优势。
不过，品种仅有高产的优势并不能完全满足市场需求。来考察蔬菜品种的河北省邢台市沙河利多生态园技术负责人毛亚楠和同事更为看重的是“口感要好”。
其实，除抗病高产外，注重口感也确实成为多数蔬菜品种的又一卖点。寿光宏伟种业的番茄就突出“生着吃发甜”的特性，成串的樱桃番茄“让你有吃葡萄的感觉”，尖椒品种则要更有辣味。大品科丰种业的长茄品种在高产的同时，也具有果肉淡绿，生食口感极好的性能。
在众多的蔬菜品种展区，西良农科公司的“功能性蔬菜”吸引了更多人的驻足咨询。
“蔬菜的一个重要作用就是补充维生素及多种微量无素，促进身体的营养均衡。”西良农科公司董事长崔西良介绍说，立足“吃菜吃健康”的理念，他们把向特定人群提供改善健康的绿色蔬菜以及相关系列产品作为发展方向，已成功引入和推广了多种高新功能蔬菜。
比如主要面向糠尿病人的降糖辣椒中AGI（A—葡萄糠干酶抑制剂）的含量是普通辣椒的17倍，同时含有丰富的维生素C及铁、钙、磷等多种微量元素。高番茄红素番茄每百克中含有42.5毫克番茄红素，是一般西红柿的20多倍，同时含有丰富的钾、维生素A、胡萝卜素等营养元素。另一种“减肥辣椒”中，辣椒素脂类物质的含量是一般辣椒的20倍，能够促进人体能量消耗及代谢，抑制体内脂肪累积，同时还可调节人体内胰岛素含量，预防高血糖。
管控，智能精准护航优质生产
实时数据监测、手机远程控制、2分种开关风口、一键智能托管。通过广州晨风信息科技公司的晨风温室智能控制系统，种菜可实现“一机在手，掌控所有”。
山东微分电子科技公司的智慧农业应用系统，通过可视化云分析对农作物生长图像进行比对，结合农作物生长趋势进行智能分析，可生成一体化报表或曲线图、柱状图，为种植管理提供参考数据，从而促进农业的优质生产。而通过其专家诊断平台，农民用手机对作物病虫害情况进行拍照或录像上传后，可以获得专家的远程指导和建议措施。
“节约农业开发的人力、时间、环境等成本，让种植更智能、高效、绿色、科学，需要更为精细化的农业管控系统。”参展的山东圣大节水科技公司的网络销售主管王芳说，通过部署在农作物种植现场的传感节点和无线通信网络，圣大节水的“农业物联网平台”可实现农业生产环境的实时反馈，智能分析决策。农民可通过手机APP，PC端浏览器，实现对种菜的远程监控，让种植更精准、更便捷、更节能、更高产。
展会现场，青州智农农业公司也展示了物联网农业管控系统。用户用手机下载安装智农控制软件后，可利用物联网实时获取大棚内的空气温湿度，二氧化碳浓度及土壤温湿度等信息，并可适时通过手机进行相应操作。当大棚内温度过高、过低或停电时，中央控制器会实时向手机发出振铃报警。
值得注意的是，中国联通利用3G、4G覆盖面广的优势，带来了基于对农业信息进行整合加工的智慧农业方案，以物联网技术、云计算、大数据为核心，解决农业海量数据的收集、存储、计算、分析和应用，将网络通讯技术融入农业生产的各个环节中，从而形成基于信息化、智能化农业管理与服务的一种新的管理形态。“通过大数据分析可为温室精准调控提供科学依据，从而为农作物的生长保驾护航，达到增产和改善品质的目的。”联通寿光分公司大客户部主任张学海说。《 农民日报 》
编者按：隶属于山东潍坊市的寿光是著名的“中国蔬菜之乡”，目前全市有蔬菜生产基地60万亩，586个品种获得“国家优质农产品”标志。中国（寿光）国际蔬菜科技博览会已连续成功举办十九届，成为我国农业科技成果示范推广的重要平台和国际农业合作交流的重要窗口。目前，第二十届蔬菜博览会正在寿光举办。本届展会为蔬菜产业发展带来了哪些新品种、新技术、新模式、新装备、新设施，聚集示范了蔬菜生产领域的哪些科技创新成果？请看本期报道。
红的、黄的、紫的、绿的，还有迷彩的，现场展示的番茄苗上成串成串的樱桃番茄“不仅好看，还更好吃”。而淡绿色的辣椒不仅可以当水果吃，还有维生素C含量高的特性。除了新奇的蔬菜品种，“滚筒式”蔬菜花卉精量播种流水线，无骨双膜增压大棚，精准水肥一体化技术，智慧农业解决方案等无不彰显出现代农业的新生机。
4月20日至5月30日，第二十届中国（寿光）国际蔬菜科技博览会在山东潍坊寿光蔬菜高科技示范园举办。本届菜博会以“绿色、科技、未来”为主题，围绕服务三农和乡村振兴战略，全面汇集展示和交流共享国内外蔬菜产业领域的新技术、新品种、新成果，以推动农业科技进步和成果转化，加快农业现代化发展步伐。展区总面积45万平方米，其中室内16.5万平方米，集中展示了国内外各类蔬菜品种2000多个，高科技栽培模式80多项，前沿技术100多项。
设备，节能降耗更显高效
“提高蔬菜的产量和性能，需要相关的机器设备节能降耗提高效率。”南京以斯福地农业科技公司技术负责人刘志鹏说，他们公司的水肥一体化设备通过精确控制灌溉流量和频率，使水肥基本保持在作物根部30厘米深的范围内，可有效减少水肥流失，“在节水60%的同时实现10-20%的增产。”
寿光金鹏农业设施装备公司不仅展出了12款大棚卷帘机，还推出了卷帘机性能全方位检测的设备。“卷帘机不仅可以大大减轻种菜的劳动强度，还能早拉晚放，增加光照时间，提高作物品质和产量。”公司相关负责人朱珊说。
在大棚设备方面，本届菜博会不仅展示了日光温室、钢架梁大拱棚、薄膜连栋大棚、阳光板文洛温室、玻璃文洛温室等，更有寿光康顺农业科技公司推出的新型智能无骨双膜增压大棚。
“这种内外双层膜温室大棚不仅建造成本要低于传统温室大棚，而且运营成本也相对较低。”康顺农业公司总经理杨康说，棚膜采用高分子环保可降解材料，透光性好，双膜之间的空气带作为热量传送缓冲带，可有效降低热量的散发速度，替代了传统的草帘和棉被，也降低了冬季供暖的成本。另外，大棚是一个密闭的正压空间，就像制药厂的无菌车间，可有效控制降低病虫害的发生，风机增压还可使棚内气压增大，提高二氧化碳浓度，增加土壤氧含量，增加蔬菜果实紧实度，实现增产增收。
此外，多款蔬菜播种机械设备也是本届菜博会的一大亮点。丹麦品氏集团的小型轻便蔬菜穴盘播种机以气泵为动力，通过吸种针头吸入蔬菜种子的方式进行播种，每小时可播种200盘。日照镭沃自动化设备公司的全自动精密穴盘播种机通过铺土、压实、打孔、播种、覆土的工作流程，可实现每小时300盘一穴一粒的精准播种。
浙江博仁工贸公司则有专业生产的“滚筒式”蔬菜花卉播种流水线、半自动播种机、基质搅拌机、基质解压机、半自动蔬菜嫁接机、育苗车、可视压穴板等育苗装备。其中“滚筒式”蔬菜花卉播种流水线可完成从基质装盘到压穴、精量播种、覆土、浇水、输送的一系列流程。“这套设备可以对多种异形种子进行播种，其中辣椒种子的准确率可达到97%以上，每小时可播种1000-1200盘，相当于45个人的工作量。”公司副总经理陈佳峰说。
品种，高产美味更要“吃出健康”
约30厘米长的紫色长茄从植株的底部一直挂到顶部，一株番茄产果可达50斤，黄瓜单瓜可长到200克左右……本届菜博会展示的茄果类品种，各个身怀了高产的绝技。
在番茄品种中，北京中研惠农种业的“特美特36号”、山东美玉农业的“金星618号”、寿光市凯特种业的“KT1704”等均具有抗由镰刀菌病毒根腐而产生的死棵性能，植株生长旺盛，连续坐果能力强，精品果率高，单果最大可重达300克左右，亩产最高可达到3万斤。
除了番茄，寿光大品科丰种业的“冠红102”“冠红103”长茄也具有耐低温、抗早衰、抗病高产等性能，亩产可高达5万斤左右。寿光三木种苗公司的“长剑5号”“长欢”“欢乐”等辣椒品种则具有植株高大健壮、坐果率高、果实生长周期短等优势。
不过，品种仅有高产的优势并不能完全满足市场需求。来考察蔬菜品种的河北省邢台市沙河利多生态园技术负责人毛亚楠和同事更为看重的是“口感要好”。
其实，除抗病高产外，注重口感也确实成为多数蔬菜品种的又一卖点。寿光宏伟种业的番茄就突出“生着吃发甜”的特性，成串的樱桃番茄“让你有吃葡萄的感觉”，尖椒品种则要更有辣味。大品科丰种业的长茄品种在高产的同时，也具有果肉淡绿，生食口感极好的性能。
在众多的蔬菜品种展区，西良农科公司的“功能性蔬菜”吸引了更多人的驻足咨询。
“蔬菜的一个重要作用就是补充维生素及多种微量无素，促进身体的营养均衡。”西良农科公司董事长崔西良介绍说，立足“吃菜吃健康”的理念，他们把向特定人群提供改善健康的绿色蔬菜以及相关系列产品作为发展方向，已成功引入和推广了多种高新功能蔬菜。
比如主要面向糠尿病人的降糖辣椒中AGI（A—葡萄糠干酶抑制剂）的含量是普通辣椒的17倍，同时含有丰富的维生素C及铁、钙、磷等多种微量元素。高番茄红素番茄每百克中含有42.5毫克番茄红素，是一般西红柿的20多倍，同时含有丰富的钾、维生素A、胡萝卜素等营养元素。另一种“减肥辣椒”中，辣椒素脂类物质的含量是一般辣椒的20倍，能够促进人体能量消耗及代谢，抑制体内脂肪累积，同时还可调节人体内胰岛素含量，预防高血糖。
管控，智能精准护航优质生产
实时数据监测、手机远程控制、2分种开关风口、一键智能托管。通过广州晨风信息科技公司的晨风温室智能控制系统，种菜可实现“一机在手，掌控所有”。
山东微分电子科技公司的智慧农业应用系统，通过可视化云分析对农作物生长图像进行比对，结合农作物生长趋势进行智能分析，可生成一体化报表或曲线图、柱状图，为种植管理提供参考数据，从而促进农业的优质生产。而通过其专家诊断平台，农民用手机对作物病虫害情况进行拍照或录像上传后，可以获得专家的远程指导和建议措施。
“节约农业开发的人力、时间、环境等成本，让种植更智能、高效、绿色、科学，需要更为精细化的农业管控系统。”参展的山东圣大节水科技公司的网络销售主管王芳说，通过部署在农作物种植现场的传感节点和无线通信网络，圣大节水的“农业物联网平台”可实现农业生产环境的实时反馈，智能分析决策。农民可通过手机APP，PC端浏览器，实现对种菜的远程监控，让种植更精准、更便捷、更节能、更高产。
展会现场，青州智农农业公司也展示了物联网农业管控系统。用户用手机下载安装智农控制软件后，可利用物联网实时获取大棚内的空气温湿度，二氧化碳浓度及土壤温湿度等信息，并可适时通过手机进行相应操作。当大棚内温度过高、过低或停电时，中央控制器会实时向手机发出振铃报警。
值得注意的是，中国联通利用3G、4G覆盖面广的优势，带来了基于对农业信息进行整合加工的智慧农业方案，以物联网技术、云计算、大数据为核心，解决农业海量数据的收集、存储、计算、分析和应用，将网络通讯技术融入农业生产的各个环节中，从而形成基于信息化、智能化农业管理与服务的一种新的管理形态。“通过大数据分析可为温室精准调控提供科学依据，从而为农作物的生长保驾护航，达到增产和改善品质的目的。”联通寿光分公司大客户部主任张学海说。《 农民日报 》
#产经资讯##绿色高质量发展#【“拼”模式助力湖北秭归县橙农脱贫增收，山里货“充电”走出十八弯】“从前年开始，橙子还在树上就有人上门来收，每斤收购价比往年能贵两三毛钱，后来听说我们村的橙子都在拼多多上卖掉了，”湖北省秭归县楚王井村的果农王国锐开心地说。从2018年11月下旬开始，43岁的王国锐比过去每一天都忙。他要将自家的脐橙一筐一筐采摘下来，交给拼多多平台电商的买手，换回可观的收入。自家的橙子卖出这么好的价钱，王国锐三年前根本不敢想。在拼多多等电商平台深入秭归山村之后，各种规格、各类品质的脐橙不仅销量不愁，价格也逐步看涨，橙农每年的收入成倍增长。
曾经的困境：县委书记进京卖橙
湖北秭归因屈原故里而闻名，柑橘业一直是秭归的支柱产业之一，据秭归农业局提供的数据，2017年当地脐橙种植规模达28.8万亩，年产量为38.3万吨，从业人员近18万人。通过多品种套种，秭归也成为全国惟一一个全年有鲜橙供应的产区。尽管有如此发达的柑橘产业，受限于山高水长、交通不便、基础设施欠缺等限制，地处长江西陵峡畔的秭归一直是国家扶贫开发工作重点县。2000年前后，全国数个平原丘陵地区脐橙崛起，秭归脐橙遭受严峻的市场竞争，最低谷时只能卖到两三角钱一斤。2008年，时任秭归县委书记的罗平烺千里迢迢去北京新发地农贸市场叫卖橙子一度成为新闻热点。从17岁就开始种橙子的王国锐从未离开过楚王井村，经历了秭归橙农最贫困艰难的十几年。“山高路远没人进来收橙子，我只能自己慢慢背出去卖。”王国锐回忆道。2008年以前，当时种的“普橙”卖得最好的价钱也不过0.3元一斤，而且还是自己一路从山上背到宜昌三峡大坝景区前叫卖的零售价。2008年的持续灾害性大雪，让秭归“普橙”产量大减，无人问津，纷纷挂死在枝头，橙农血本无归。自此，这座峡江里的美丽县城全面启动“品改”，逐步引入纽荷尔、九月红、中华红，以及后来的伦晚等多个品种，大幅提升品质，以求帮助农民脱贫。可是，险峭的大江高峡依然横亘在秭归脐橙与广阔市场之间，阻碍了橙子“身价”的上涨——直至2014年之前，均价也只在每斤0.58元上下。“走路、坐船、租车，一天最多卖个百把斤。”王国锐说，那一年他家2亩地的橙子，最后卖了2000元。没有农批采购，没有商超买手，更没有电商平台，果农们只能守着满山的橙子等贩子上门贱卖，或者自己背橙跋涉万水千山去卖。这其实是当年所有脐橙产业带贫困地区农民共同面临的困境。
“拼”模式：农货上行的解决之道
一切的改变，从电商入村开始。2015年，拼多多开始组织平台上的水果类电商进入深山找好货，以“拼好货”的模式搜集农业全领域的信息，从深山老林之中、河谷险滩之间挖掘藏而未识的优质农产品，把它们带进市场，帮助农户脱贫，也帮助消费者寻味。王国锐这两年把家里其他人的橙园揽过来种，总共8亩地一年总共能收约7万斤橙子，包括了各类品种。这些橙子里，2017年的伦晚最高卖到9.3元一斤，最便宜的“纽荷尔”也能卖到3元以上，一年算下来的纯收入超过8万元，是2015年时的五六倍。来自秭归县农业局的统计显示，该县2017年的脐橙种植面积为28.8万亩，年产脐橙38.3万吨，全部售罄，为全县橙农带来的收入超过15亿元。其中，秭归脐橙通过电商渠道实现的销售额达到10亿元以上，占全部销售额的一半以上。“像拼多多这样的大流量电商平台进村以后，几乎所有规格的橙子都不愁销路。”拼多多商家誉福园驻扎在楚王井村的买手谭虎程告诉记者，与其他电商平台相比，拼多多每一天的采购量都非常稳定，旺季时令里的增量更大。谭虎程曾经做过商超买手，对电商模式的优势感受颇深：“平台上的走量非常快，需求覆盖各个品种，橙子只要品质过关就照单全收。”从2017年11月底开始，谭虎程给出的收购价越来越高，同时保持比其他电商的采购价更高。电商平台的大流量带来了超大收购量，收购价格还更高。拼多多的这种模式在王国锐看来是最真诚实在的电商扶贫：“有了拼多多为我们保底，大家都不怕橙子卖不出价来。”王国锐回忆说，2017年冬天遭遇雪灾时，村里的橙子每斤只能卖1.3元，但是拼多多商家就以1.5元收了；2018年10月底，“九月红”刚上市时的普遍收购价是2.5元一斤，拼多多平台的电商誉福园给出了2.8元，不仅保证所有橙子能卖了换钱，还能换回比别处更多的钱。山上送来的橙子立马进行洗果包装，最快当晚就能发货。”在位于宜都市红花套镇的誉福天下柑橘专业合作社里，物流负责人王慧告诉记者：“按照拼多多平台订单的不同地域，消费者下单后最快三天，最晚五天就能吃到最新鲜的秭归脐橙。”与王慧直线合作的谭虎程介绍，拼多多平台的日常订单流量就很大，脐橙销售旺季里走量更快：“真正是摘了就送，一波接一波。”谭虎程说，脐橙从来不进冷库，必须即采即送才能满足流量需求。誉福园老板朱道鹏称，公司在拼多多平台上的投入收益比达到了1比5，这让他更放心地提高脐橙的采购量和收购价，帮助更多农户脱贫：“橙子卖得出量也卖得出价，对农户和商户来说是双赢。”对此，拼多多创始人及CEO黄峥表示，在这家拥有3.855亿用户和超过200万商户的电商平台上，“拼”的模式聚集了海量消费需求，能够迅速消化大批量的当季农产品，不仅为中国农业突破分散化制约给出新的答案，更找到了以“拼”助捐、可持续扶贫助农的长效稳定机制，实现农户、商户、消费者在平台上满足各自需求的“三赢”。
深度合作：助推柑橘产业升级
“电商企业参与扶贫工作，核心是利用互联网的优势，解决农产品流通问题，让贫困地区有产就有销，多劳能多得，”黄峥在乌镇世界互联网大会上表示，“作为一家社会性企业，帮助贫困农户脱贫致富是拼多多的本分。”目前，拼多多年交易额超过3448亿元，为了从源头解决贫困地区产销问题，3年间，平台累积发动超过5万名新农人返乡参与农村双创工作，在全国贫困县帮扶起超过10万个商家。在当地政府和拼多多的引导下，大量农产区建立起了现代化流通及生产体系，直接和间接拉动包括各类平台商家、快递物流人员等超过700万人就业。据悉，秭归县与拼多多已签订战略合作协议，双方将在产地品牌化、农货供应链改造上进一步深入合作，全面提升柑橘产业的效益。（农民日报记者 韩啸 文/图）
图为拼多多铺就的电商扶贫路，引领湖北省秭归县的橙农们通向了广阔的市场空间。
曾经的困境：县委书记进京卖橙
湖北秭归因屈原故里而闻名，柑橘业一直是秭归的支柱产业之一，据秭归农业局提供的数据，2017年当地脐橙种植规模达28.8万亩，年产量为38.3万吨，从业人员近18万人。通过多品种套种，秭归也成为全国惟一一个全年有鲜橙供应的产区。尽管有如此发达的柑橘产业，受限于山高水长、交通不便、基础设施欠缺等限制，地处长江西陵峡畔的秭归一直是国家扶贫开发工作重点县。2000年前后，全国数个平原丘陵地区脐橙崛起，秭归脐橙遭受严峻的市场竞争，最低谷时只能卖到两三角钱一斤。2008年，时任秭归县委书记的罗平烺千里迢迢去北京新发地农贸市场叫卖橙子一度成为新闻热点。从17岁就开始种橙子的王国锐从未离开过楚王井村，经历了秭归橙农最贫困艰难的十几年。“山高路远没人进来收橙子，我只能自己慢慢背出去卖。”王国锐回忆道。2008年以前，当时种的“普橙”卖得最好的价钱也不过0.3元一斤，而且还是自己一路从山上背到宜昌三峡大坝景区前叫卖的零售价。2008年的持续灾害性大雪，让秭归“普橙”产量大减，无人问津，纷纷挂死在枝头，橙农血本无归。自此，这座峡江里的美丽县城全面启动“品改”，逐步引入纽荷尔、九月红、中华红，以及后来的伦晚等多个品种，大幅提升品质，以求帮助农民脱贫。可是，险峭的大江高峡依然横亘在秭归脐橙与广阔市场之间，阻碍了橙子“身价”的上涨——直至2014年之前，均价也只在每斤0.58元上下。“走路、坐船、租车，一天最多卖个百把斤。”王国锐说，那一年他家2亩地的橙子，最后卖了2000元。没有农批采购，没有商超买手，更没有电商平台，果农们只能守着满山的橙子等贩子上门贱卖，或者自己背橙跋涉万水千山去卖。这其实是当年所有脐橙产业带贫困地区农民共同面临的困境。
“拼”模式：农货上行的解决之道
一切的改变，从电商入村开始。2015年，拼多多开始组织平台上的水果类电商进入深山找好货，以“拼好货”的模式搜集农业全领域的信息，从深山老林之中、河谷险滩之间挖掘藏而未识的优质农产品，把它们带进市场，帮助农户脱贫，也帮助消费者寻味。王国锐这两年把家里其他人的橙园揽过来种，总共8亩地一年总共能收约7万斤橙子，包括了各类品种。这些橙子里，2017年的伦晚最高卖到9.3元一斤，最便宜的“纽荷尔”也能卖到3元以上，一年算下来的纯收入超过8万元，是2015年时的五六倍。来自秭归县农业局的统计显示，该县2017年的脐橙种植面积为28.8万亩，年产脐橙38.3万吨，全部售罄，为全县橙农带来的收入超过15亿元。其中，秭归脐橙通过电商渠道实现的销售额达到10亿元以上，占全部销售额的一半以上。“像拼多多这样的大流量电商平台进村以后，几乎所有规格的橙子都不愁销路。”拼多多商家誉福园驻扎在楚王井村的买手谭虎程告诉记者，与其他电商平台相比，拼多多每一天的采购量都非常稳定，旺季时令里的增量更大。谭虎程曾经做过商超买手，对电商模式的优势感受颇深：“平台上的走量非常快，需求覆盖各个品种，橙子只要品质过关就照单全收。”从2017年11月底开始，谭虎程给出的收购价越来越高，同时保持比其他电商的采购价更高。电商平台的大流量带来了超大收购量，收购价格还更高。拼多多的这种模式在王国锐看来是最真诚实在的电商扶贫：“有了拼多多为我们保底，大家都不怕橙子卖不出价来。”王国锐回忆说，2017年冬天遭遇雪灾时，村里的橙子每斤只能卖1.3元，但是拼多多商家就以1.5元收了；2018年10月底，“九月红”刚上市时的普遍收购价是2.5元一斤，拼多多平台的电商誉福园给出了2.8元，不仅保证所有橙子能卖了换钱，还能换回比别处更多的钱。山上送来的橙子立马进行洗果包装，最快当晚就能发货。”在位于宜都市红花套镇的誉福天下柑橘专业合作社里，物流负责人王慧告诉记者：“按照拼多多平台订单的不同地域，消费者下单后最快三天，最晚五天就能吃到最新鲜的秭归脐橙。”与王慧直线合作的谭虎程介绍，拼多多平台的日常订单流量就很大，脐橙销售旺季里走量更快：“真正是摘了就送，一波接一波。”谭虎程说，脐橙从来不进冷库，必须即采即送才能满足流量需求。誉福园老板朱道鹏称，公司在拼多多平台上的投入收益比达到了1比5，这让他更放心地提高脐橙的采购量和收购价，帮助更多农户脱贫：“橙子卖得出量也卖得出价，对农户和商户来说是双赢。”对此，拼多多创始人及CEO黄峥表示，在这家拥有3.855亿用户和超过200万商户的电商平台上，“拼”的模式聚集了海量消费需求，能够迅速消化大批量的当季农产品，不仅为中国农业突破分散化制约给出新的答案，更找到了以“拼”助捐、可持续扶贫助农的长效稳定机制，实现农户、商户、消费者在平台上满足各自需求的“三赢”。
深度合作：助推柑橘产业升级
“电商企业参与扶贫工作，核心是利用互联网的优势，解决农产品流通问题，让贫困地区有产就有销，多劳能多得，”黄峥在乌镇世界互联网大会上表示，“作为一家社会性企业，帮助贫困农户脱贫致富是拼多多的本分。”目前，拼多多年交易额超过3448亿元，为了从源头解决贫困地区产销问题，3年间，平台累积发动超过5万名新农人返乡参与农村双创工作，在全国贫困县帮扶起超过10万个商家。在当地政府和拼多多的引导下，大量农产区建立起了现代化流通及生产体系，直接和间接拉动包括各类平台商家、快递物流人员等超过700万人就业。据悉，秭归县与拼多多已签订战略合作协议，双方将在产地品牌化、农货供应链改造上进一步深入合作，全面提升柑橘产业的效益。（农民日报记者 韩啸 文/图）
图为拼多多铺就的电商扶贫路，引领湖北省秭归县的橙农们通向了广阔的市场空间。
【解密拼多多模式 云南边陲小农户，卖向全国大市场】在收购价格不变的情况下，各色优质农产品是如何走出云南蒙自边陲小城，低价卖向全国？答案就是拼多多带来的新模式：通过社交裂变与不断演进的人货智能匹配，迅速聚集3.44亿消费者的海量需求，使得平台上孕育的新农人有能力不断优化仓储、物流等供应链成本，真正做到“多对多”产地直达、薄利多销。
售卖方式改变
小农户接入全国大市场
穿行在石榴之乡——云南蒙自的村镇道路上，记者感受到了这里不同于几年前的气氛。以前每到石榴上市的季节，从高速路到乡间公路，两旁会有无数个小摊子，摊子的主人戴着斗笠摇着扇子，看到有车远远开过来就会大声呼喊：“要不要石榴？”针对身边的消费者，坐地叫价售卖，曾是这里最为盛行的商业形态。
现在，小农户接入了全国的大市场。街道边新建起了座座仓库。仓库内的流水化作业，具有一定规模的冷冻仓，让人不敢相信这是身处祖国边陲的小城所呈现的商品售卖方式。仓库里正是拼多多商家的水果发货点，几小时前刚刚从果园里摘下的石榴，在传送带两旁的工人手中飞速打包装箱，直接发往北京、上海等全国各地的消费者家中。这里的一切都进行得悄无声息、秩序井然，正如拼多多在过去三年悄然占领了代表大多数人群的市场一样。
蒙自地处高海拔地区，天气变化快，昼夜温差大，得天独厚的气候条件使得当地水果的糖分普遍高于其他地区。这样一座交通尚不便利的云南边城，在一些敢想敢干的新农人带动下，石榴、火龙果、木瓜等本地特产，以超级实惠的价格，迅速进入了全国市场。
有多实惠呢？在蒙自商家的拼多多店铺里，一斤木瓜3元左右，一斤火龙果6元左右，比省会昆明的超市便宜一半，更别说路途遥远的省外超市。来自同一个产地的农货，为什么在拼多多上，能做到那么便宜？
社交裂变
“爆款”量大，完全可以薄利多销
“拼多多现在正处于红利期，相对于别的电商平台，玩法简单直接，运营成本低，这让我们能把终端售价降下来，让利给消费者,”蒙自商家李兵（化名）表示，“我现在的苦恼就是怎么跟上拼多多发展的速度。”
李兵2007年退伍回乡，曾经做过某知名厨具企业在当地的总代理。随着传统销售渠道下滑，一些人转头去做电商，也曾让他心动。但传统电商平台上的运营成本越来越高，后来者如果手头没有宽裕的资金，很难再有机会做大。2017年5月，李兵得知了拼多多这个平台，决定抓住这个机会。
作为社交属性很强的新电商，拼多多与传统电商平台的一个重大差异，是没有购物车，搜索功能也不重要。如果说传统电商是“人找货”，拼多多上则是“货找人”。冷不丁，你就会在自己的社交圈里看到心动的东西，拼多多的APP也会用算法向你推送适合的商品。
李兵说，他去年12月开始在拼多多上卖蒙自的特产小黄姜，不到一年就卖了 1700吨。“货量做大，在拼多多上，等于是批发、零售一起干了。”这位80后商家的话，触及到了拼多多这种新电商公司的核心商业逻辑：通过社交裂变与不断演进的人货智能匹配，迅速聚集3.44亿消费者的海量需求，使得平台上孕育的新农人有能力不断优化仓储、物流等供应链成本，真正做到“多对多”产地直达、薄利多销。
产地直达
解密供应链上的“省钱妙招”
跟美国大规模种植，再通过巨型商超进行大规模供货不同，中国的种植是小规模离散式的，传统农货销售从收购、层层批发到零售，至少有五六个环节，中间层层加价。拼多多这种“多对多”的模式，孵化出一大批李兵这样既懂生产、也懂经营的新农人，把各地优质农货从田间地头直接送到每个消费者的餐桌，为中国的农货上行问题，找到一个最优解。
如何做到便宜有好货，李兵豪爽地介绍了他的“省钱妙招”。比如为了节省包装盒成本，他们专门选在电价最低的后半夜开工生产，再比如引入机械分拣，提高效率、降低人工。
物流是商家降低成本的重要环节。由于是边疆城市，中转次数多，小电商的快递费每单要到五六块甚至更高。拼多多上出货量大的商家，会选择熟悉电商业务的快递伙伴深度合作，有些甚至主动教快递公司如何开展电商业务，共同降低成本。一位姓钱的拼多多商家介绍说，他们干脆直接与一家快递公司合作，在部分线路组建了自己的快递团队。商家的这些努力，让3公斤以上的包裹，平均每单能便宜1.5元左右，物流费用节约近三成。
供给侧变革
一个人带动3000亩合作种植
对电商来说，货源和产品质量是最重要的。和一般丘陵或平原地区的小规模离散式生产相比，蒙自的情况更特殊，很多农产品都种在大山里，当地少数民族占了大多数，有的语言都不通。尽管如此，收货环节，做得好的商家，也往往尽量亲自收。
“自己收是很辛苦，但质量有保障，再说了，如果让中间商过一道，拿走一部分利润，那很难赚到钱，” 一位正在田边收货称斤的王姓商家说，“我们收货都是大批量的，不欠农民钱。品质好，价钱又比别人低，拼多多上的回头客很多。”
有的商家走得更远，已经开始尝试自己组织生产，“种植和销售最好能一体化”，这也带动了当地农民的参与。一般是商家出资金，合作社、农民出地、出劳工。种出来的成本，肯定比收购的低，而且货源更有保证。有位商家一年多时间就带动周边农民合作种植了3000亩农产品。拼多多上，“拼农货”的规模化订单，促进了大量小农户、合作社整合，以集约化生产降低成本，提高抗风险能力。
《人民日报》曾刊文分析：拼多多的出现，使“人找货”变成了“货找人”，实现了B2C向C2B的转变，为电商开辟了新的经营模式。截至2018年6月，拼多多已累计投入67亿营销资源，帮助全国农户销售367万吨农产品；超过4000万人次的消费者在平台购买过农产品。据了解，今年拼多多进一步深入到500个农业产地，目标是至少帮助1万名像李兵这样的新农人。
去年，蒙自市电商销售额达到了6.5亿元，同比增长80.5%，其中农产品销售额达4.2亿元。电商与当地优势农业产业相结合，推动了科学决策和管理优化，有效助力了蒙自的高原特色农产品走进千家万户中。(云南信息报记者 闵杉）
售卖方式改变
小农户接入全国大市场
穿行在石榴之乡——云南蒙自的村镇道路上，记者感受到了这里不同于几年前的气氛。以前每到石榴上市的季节，从高速路到乡间公路，两旁会有无数个小摊子，摊子的主人戴着斗笠摇着扇子，看到有车远远开过来就会大声呼喊：“要不要石榴？”针对身边的消费者，坐地叫价售卖，曾是这里最为盛行的商业形态。
现在，小农户接入了全国的大市场。街道边新建起了座座仓库。仓库内的流水化作业，具有一定规模的冷冻仓，让人不敢相信这是身处祖国边陲的小城所呈现的商品售卖方式。仓库里正是拼多多商家的水果发货点，几小时前刚刚从果园里摘下的石榴，在传送带两旁的工人手中飞速打包装箱，直接发往北京、上海等全国各地的消费者家中。这里的一切都进行得悄无声息、秩序井然，正如拼多多在过去三年悄然占领了代表大多数人群的市场一样。
蒙自地处高海拔地区，天气变化快，昼夜温差大，得天独厚的气候条件使得当地水果的糖分普遍高于其他地区。这样一座交通尚不便利的云南边城，在一些敢想敢干的新农人带动下，石榴、火龙果、木瓜等本地特产，以超级实惠的价格，迅速进入了全国市场。
有多实惠呢？在蒙自商家的拼多多店铺里，一斤木瓜3元左右，一斤火龙果6元左右，比省会昆明的超市便宜一半，更别说路途遥远的省外超市。来自同一个产地的农货，为什么在拼多多上，能做到那么便宜？
社交裂变
“爆款”量大，完全可以薄利多销
“拼多多现在正处于红利期，相对于别的电商平台，玩法简单直接，运营成本低，这让我们能把终端售价降下来，让利给消费者,”蒙自商家李兵（化名）表示，“我现在的苦恼就是怎么跟上拼多多发展的速度。”
李兵2007年退伍回乡，曾经做过某知名厨具企业在当地的总代理。随着传统销售渠道下滑，一些人转头去做电商，也曾让他心动。但传统电商平台上的运营成本越来越高，后来者如果手头没有宽裕的资金，很难再有机会做大。2017年5月，李兵得知了拼多多这个平台，决定抓住这个机会。
作为社交属性很强的新电商，拼多多与传统电商平台的一个重大差异，是没有购物车，搜索功能也不重要。如果说传统电商是“人找货”，拼多多上则是“货找人”。冷不丁，你就会在自己的社交圈里看到心动的东西，拼多多的APP也会用算法向你推送适合的商品。
李兵说，他去年12月开始在拼多多上卖蒙自的特产小黄姜，不到一年就卖了 1700吨。“货量做大，在拼多多上，等于是批发、零售一起干了。”这位80后商家的话，触及到了拼多多这种新电商公司的核心商业逻辑：通过社交裂变与不断演进的人货智能匹配，迅速聚集3.44亿消费者的海量需求，使得平台上孕育的新农人有能力不断优化仓储、物流等供应链成本，真正做到“多对多”产地直达、薄利多销。
产地直达
解密供应链上的“省钱妙招”
跟美国大规模种植，再通过巨型商超进行大规模供货不同，中国的种植是小规模离散式的，传统农货销售从收购、层层批发到零售，至少有五六个环节，中间层层加价。拼多多这种“多对多”的模式，孵化出一大批李兵这样既懂生产、也懂经营的新农人，把各地优质农货从田间地头直接送到每个消费者的餐桌，为中国的农货上行问题，找到一个最优解。
如何做到便宜有好货，李兵豪爽地介绍了他的“省钱妙招”。比如为了节省包装盒成本，他们专门选在电价最低的后半夜开工生产，再比如引入机械分拣，提高效率、降低人工。
物流是商家降低成本的重要环节。由于是边疆城市，中转次数多，小电商的快递费每单要到五六块甚至更高。拼多多上出货量大的商家，会选择熟悉电商业务的快递伙伴深度合作，有些甚至主动教快递公司如何开展电商业务，共同降低成本。一位姓钱的拼多多商家介绍说，他们干脆直接与一家快递公司合作，在部分线路组建了自己的快递团队。商家的这些努力，让3公斤以上的包裹，平均每单能便宜1.5元左右，物流费用节约近三成。
供给侧变革
一个人带动3000亩合作种植
对电商来说，货源和产品质量是最重要的。和一般丘陵或平原地区的小规模离散式生产相比，蒙自的情况更特殊，很多农产品都种在大山里，当地少数民族占了大多数，有的语言都不通。尽管如此，收货环节，做得好的商家，也往往尽量亲自收。
“自己收是很辛苦，但质量有保障，再说了，如果让中间商过一道，拿走一部分利润，那很难赚到钱，” 一位正在田边收货称斤的王姓商家说，“我们收货都是大批量的，不欠农民钱。品质好，价钱又比别人低，拼多多上的回头客很多。”
有的商家走得更远，已经开始尝试自己组织生产，“种植和销售最好能一体化”，这也带动了当地农民的参与。一般是商家出资金，合作社、农民出地、出劳工。种出来的成本，肯定比收购的低，而且货源更有保证。有位商家一年多时间就带动周边农民合作种植了3000亩农产品。拼多多上，“拼农货”的规模化订单，促进了大量小农户、合作社整合，以集约化生产降低成本，提高抗风险能力。
《人民日报》曾刊文分析：拼多多的出现，使“人找货”变成了“货找人”，实现了B2C向C2B的转变，为电商开辟了新的经营模式。截至2018年6月，拼多多已累计投入67亿营销资源，帮助全国农户销售367万吨农产品；超过4000万人次的消费者在平台购买过农产品。据了解，今年拼多多进一步深入到500个农业产地，目标是至少帮助1万名像李兵这样的新农人。
去年，蒙自市电商销售额达到了6.5亿元，同比增长80.5%，其中农产品销售额达4.2亿元。电商与当地优势农业产业相结合，推动了科学决策和管理优化，有效助力了蒙自的高原特色农产品走进千家万户中。(云南信息报记者 闵杉）
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