【普公音】企业的业务流若是不能梳理清楚，不能与战略匹配，那么构架、职能设计、授权、考核、利益分配，都是很难凑效的。

业务流是支撑战略，设计构架的前提。缺了这个基础，似乎有点“皮之不存，毛将焉附”的感觉。

业务流若要清晰，就必须清晰战略。这些都清晰了，组织构架该怎么变，怎么设计，应当不是一件难事。难事都在前面。

比如一家企业现阶段主要是扩张、提升业绩。那么业务流起点是市场。此时两个业务流要梳理清楚：
一条是围绕市场与客户需求解决开发与供应端的问题；
另一条是能否创造需求，利用企业已经或将要开辟的渠道快速拓展新业务。
这两条业务线是关键。前者重要在能够利用现有产品与服务，快速扩张，提升业绩；后者是创造新产品、新服务，深挖老市场、老客户，开拓新市场、新客户。

两条业务线清楚了，围绕这个业务流进行组织设计、职能界定、授权、考核、分配利益，困难吗？

见过不少企业，之所以调整组织构架、授权、考核、利益分配等等比较困难，实际上没有十分清晰业务流，甚至战略也不清晰。自然很难做后面的设计与运营了。

如果领导方式上再有缺陷，比如授权不清，也不能让“听见炮火的人”做决策，那么，很难有效率。不是组织构架问题，是源头的业务流有问题。

若是能让“听见炮火的人”做决策，或许还能够根据市场与客户的具体情况做权变，即使架构、职能设计有些缺陷，但授权到位，也可以弥补架构、职能设计不合理的缺陷。
业绩做起来了，静下来，再调整、完善，也是可行的、常见的做法。这算是一条经验。

不要以为什么事都是事先设计好的，哪有那么好的事情。我们都不是神仙，凡事都能想在前头。当然能做个神仙更好，神机妙算，一切尽在掌握中。那样更好。不知有几人能做到？

前文我提到了让“听见炮火的人”做决策，本是一件好事，可是那些“听见炮火的人”不会做决策，做决策又不能真正尽责，那是要换人的。即使能力不错，也是要做风险控制的，底线要控制好，否则，万一有闪失，企业也会进入困境。
真出现烂摊子，还是要有人收拾的。谁又愿意收拾呢？很考验人。

郑敬普 2021年8月27日5:55☕️ https://t.cn/RI7nYAL

艾滋病不再那么致命一方面是医疗科技有进展
另一方面也是艾滋病病毒本身各个分支演化的结果

特别烈特别致命的那些分支因为太快把宿主搞死而不容易传播开
剩下来占主流的自然就是那些相对柔和的分支

皮之不存毛将焉附？可见病毒也是一代一代的进化往复
找到一个相对的平衡点与宿主共存

反应现实也是一样，合作共赢是被教育出来的
靠坑蒙拐骗这条路是走不通的，极少数人能从鱼头吃到鱼尾
但凡有这个思想的人，一般都是赌徒，这点，在股市里尤为突出

探秘古城第三天-茨粉

今天是采访篇[awsl]

“众里寻他千百度，那人就在忻州茨粉铺。”跟随着阵阵飘香，我们走进了一家茨粉铺，李师傅热情道：“我先给你们做两碗尝尝，好吃的话，你们可以再点几碗。”开心嗦粉的同时，我们也开始了今天的访谈。

Q1：您做茨粉做了多少年了？来忻州古城发展多久了？

A：“我呀，原来是一名人民教师，后来到县委工作，退休后为了坚守“勤德”，同时又想为社会做点什么，刚好古城招商，于是我就来忻州开了家茨粉店。我就是这附近的居民，主要想宣传一下忻州的民俗文化。”

Q2：您可以给我们介绍下茨粉吗？

A：“茨粉是山西省忻州市西北四个县的特色美食。茨粉很香的，但是受众很少。原料主要是豌豆粉和蒿子籽。豌豆生长在高寒山区的沙质土地且秸秆不能倒。满足条件的区域很少，其中晋西北就是为数不多的区域之一。蒿子籽成本很高，在古城大概卖60块钱一斤。因为豌豆性凉，搭上蒿子籽可以达到“阴阳调和”的效果，蒿子籽更是与屠呦呦先生提取青蒿素的原料属于同科，有极高的药用价值，所以茨粉是一种很健康的食物。做出的茨粉不扎不冰，不僵不滑，入口醇绵即化，汤也很好喝。”

Q3：您对古城的印象怎么样？有什么想法和建议是想提的？

A：“看到古城建设得越来越好，我很高兴。忻州古城是一个特别好的平台。虽说有部分是重修的，但所谓“皮之不存，毛将焉附。”忻州古城迈出了历史性的一步，古风浓厚，百姓质朴，游客们也可以得到一种心灵的洗礼。在发展中，我们与忻州古城传统的建筑风貌渐行渐远是难免的，但却保留了忻州的传统文化与民间特色，这也是我们心灵的慰藉。”

李师傅让我们品尝到了美味，也收获了“宝藏。让我们下次再见！