F7 22
F8 19
今天把F8的TOC TOD，SP. audited response都分清楚了[打call]
然后今天还把bank. bank loan. PPE. intangible asset. revenue背诵了
看了F7的conceptual framework
保持良好的情绪很重要，大家都在努力，你也要好好加油，我就相信我就可以六月考两门，为什么别人可以我不可以，比别人笨我可以多付出时间
没有追不到的江直树，只有不努力的袁湘琴[笑哈哈][笑哈哈][笑哈哈]

#衣衣的日记[超话]#
《今天终于把toc那课给干掉了，笔记都快10页，我真开心，我对明天充满动力》
今天也是六点半闹钟，7点半醒。吃了早餐原本以为可以宅家一整天念书，哦没有，9点多我妈和我说他想要今天去超市，所以在我看了一个section然后做家务后我们11点多去了超市。
人很多，买很多，有点担心更严重，需要好好多买点干粮。大家都很担心，大家脸上都没有笑容。
超市回来，买了午餐，收拾东西吃午餐，搞到来都快3点。睡了个午觉三点50起来继续念书。注意力很不集中地搞到快八点才吃晚餐为了等我爹临时去给别人处理突发意外结果因为太饿不等了，一边看哆啦a梦的七个魔法师一边吃。收拾了厨房冲了凉，9点继续干，终于在11点把这课给看完了（虽然这课非常重点但是我依然还没背完重点，没关系，继续背）
我今天觉得蛮生气就是因为我现在连宅在家里的选择都没有，几乎每天都要出门办事情，所以我蛮生气的。有时真想不干了，我不是喜欢出门的人。每天几乎都有临时的事情要办，打乱我的时间，而且帮忙做了还被视作理所当然更加生气了。

业绩内生增长的四大逻辑

1、提价
产品非正常的提价通常有两种原因，一种是“成本推动”，一种“需求拉动”，前者是“增收不增利”，不在今天讨论范围之内，单说“需求拉动”，toB行业（非消费类）和toC行业（消费类）逻辑也不在一样。
toC行业提价其原因无非三种：品牌效应，产品本身的消费粘性，价格本身不高，消费者对涨价的警惕性低。
toB行业的涨价就完全不同了，典型的“提价概念”是周期性行业，每隔几年就会出现投资过热，上游的原材料，钢铁、煤、建材和机械重工等“早周期”行业就会纷纷涨价。

但之所以叫它“周期性”行业，就是提价没有持续性。价格猛涨后，各种小产能立刻就“扩”上来了。提价容易持续难，重点要看该行业“产能扩张”的速度：像原材料，基础工业品产能扩张速度快，价格就容易走“过山车”；像很多高端制造、新材料、有环保压力的化工农药，上产能不容易，涨价的持续性就强。
但总体而言，toB行业提价绝大部分都是短期逻辑，大量游资参与，炒一把就走。

2、产能提升（供给端）
toB行业的“产能提升”逻辑，有三个前提：投资额大、技术要求高（别人做不到）、产能释放的时间相对较长（持续性好）。
toC行业产能扩张的逻辑，主要出现在拥有资源瓶颈的行业。

3、客户和渠道扩张（需求端）
toB行业的“市占率”提升逻辑比较简单，就是要不断新增客户，特别是下游行业的大客户。
toC行业因为不直接和消费者直接接触，“市占率”提升逻辑，除了投广告外，重中之重就是经销商渠道扩张。

4、品类扩展
“品类拓展”跟“多主业发展”是不一样的，后者是多元化经营，产品之间可能没有任何关系，资本市场不喜欢这类主业不明的公司，估值定价常常要打九折。
而“品类拓展”需要两个前提：一是公司主营产品市占有率高，说明你有能力；二是新产品与主营产品相关。优秀的公司每进入一个新的细分品类，市场都会给予估值溢价。