“平分”是一种错误的观点,即在冲突或谈判中,把稀缺资源一分为二是最好的结果。事实上,大多数人认为,人与人之间的资源分配应该始终是平等或公平的,我们许多基于”平分“原则的策略都是有原因的,因为我们总会说”各让一步“”一人来分,一人来选“”一人一半“”付出一点,得到一点”,如此等等。
人们在面对冲突和争端时,最常见的处理方式就是相互妥协,尽管平均分配资源(如金钱)可能很诱人,但实际上这并不是“双赢”的含义。双赢并不是要分馅饼、分钱、分价值;相反,它要获得全部价值。
在《沟通错位:皆大欢喜的谈判妙招》一书中,作者分享了这样一个故事:有姐妹俩相亲相爱,关系很好,可现在桌上只有一个橙子,她俩都想要这个橙子,而且两人都不想让步。姐姐说:”今天这个橙子必须归我。“妹妹说:“不可能!上次让你得逞了,这次轮到我了。”冲突上升了,一时间仿佛无法调和。此时姐俩意识到姐妹情比橙子更重要,于是两人达成共识——将橙子平分,一人一半。切完橙子后,姐姐拿走了自己的一半,榨成果汁,扔掉了果皮;妹妹则小心翼翼地削去果皮,用它来做自己喜欢的烤饼,扔掉了果肉。等垃圾车运走了垃圾,两人才恍然大悟:“原来你只想要果皮,我只想要果肉,我们都没有完全得到自己想要的东西!”
她俩把橙子切成两半,掉进了“平分”的陷阱,从而错过了最有效点,尽管都很满足,却没有实现最优化。
对此,作者在书中总结道:“当我们通过平分得到满足时,我们会和解、让步和妥协;但当我们实现最优化时,我们会利用、整合和扩展价值。因此,在日常沟通或谈判中,最佳的结果不是双赢,而是找到让双方利益最大化的最有效点。#沟通#谈判
人们在面对冲突和争端时,最常见的处理方式就是相互妥协,尽管平均分配资源(如金钱)可能很诱人,但实际上这并不是“双赢”的含义。双赢并不是要分馅饼、分钱、分价值;相反,它要获得全部价值。
在《沟通错位:皆大欢喜的谈判妙招》一书中,作者分享了这样一个故事:有姐妹俩相亲相爱,关系很好,可现在桌上只有一个橙子,她俩都想要这个橙子,而且两人都不想让步。姐姐说:”今天这个橙子必须归我。“妹妹说:“不可能!上次让你得逞了,这次轮到我了。”冲突上升了,一时间仿佛无法调和。此时姐俩意识到姐妹情比橙子更重要,于是两人达成共识——将橙子平分,一人一半。切完橙子后,姐姐拿走了自己的一半,榨成果汁,扔掉了果皮;妹妹则小心翼翼地削去果皮,用它来做自己喜欢的烤饼,扔掉了果肉。等垃圾车运走了垃圾,两人才恍然大悟:“原来你只想要果皮,我只想要果肉,我们都没有完全得到自己想要的东西!”
她俩把橙子切成两半,掉进了“平分”的陷阱,从而错过了最有效点,尽管都很满足,却没有实现最优化。
对此,作者在书中总结道:“当我们通过平分得到满足时,我们会和解、让步和妥协;但当我们实现最优化时,我们会利用、整合和扩展价值。因此,在日常沟通或谈判中,最佳的结果不是双赢,而是找到让双方利益最大化的最有效点。#沟通#谈判
在挽回时,我比较支持不要主动提复合,让对方主动提。这是最好的结果。但有些咨询者反应,前期的工作做得已经十分好了,而且对方目前和ta的状态也比较暧昧,但就是不主动提复合,怎么办?这就是对方还没有危机感,甚至是有一种“吃定”你了的感觉。要知道,在这个阶段你们只是朋友关系,即使是有暧昧,你们都不属于谁。既然对方没有危机感,就制造一点危机感给ta。比如不经意透露出最近身边有不错的异性在追求你,再或者是最近和一个认识不久的异性一起吃了饭,觉得对方还不错。为什么这样做呢?因为你们到了暧昧的阶段对方也会没有了朋友的界限,ta下意识的认为你是ta的,以为你不会走,但这时你突然抽离,ta就会慌张。根据认知失调理论,人们对于那些耗费了巨大精力才获得的东西会更加珍惜。#异地恋让你坚持下去的理由##失恋分手挽回男朋友女朋友#
0826午间复盘:这种盘面还是容易被打脸的。
今天竞价最强板块是储能,主要是钠离子电池。消息面是工信部将推动钠离子电池商业化,还有就是宁德时代的中报储能业务超预期,市场可期。
昨天其实不太看好工业母机的,结果今天弹性最好的板块就是他。昨日闷杀的青海华鼎反包拉板,然后华东数控晋级最高板,工业母机就这样活了。
今天盘面主要还是轮动为主,竞价最开始是储能板块,华阳股份,山东章鼓和圣阳股份三只。
然后就是有色板块,近期是铟板块更抢眼,株冶集团首先拉四板,锌业股份1进2,其他的还有锡业股份,貌似创业板的中飞股份也是炒这个概念的。
然后就是光伏板块,近期一直很强的存在感,清源股份秒板,鑫铂股份四板。。。。。
其他轮动包括有色铝啊,钢铁煤炭啊,工业母机啊,还有盐湖股份之前最高也冲7%。。。
近期很多股喜欢玩断板战法,断板一两天又拉板。。。曲线上升。
今天竞价最强板块是储能,主要是钠离子电池。消息面是工信部将推动钠离子电池商业化,还有就是宁德时代的中报储能业务超预期,市场可期。
昨天其实不太看好工业母机的,结果今天弹性最好的板块就是他。昨日闷杀的青海华鼎反包拉板,然后华东数控晋级最高板,工业母机就这样活了。
今天盘面主要还是轮动为主,竞价最开始是储能板块,华阳股份,山东章鼓和圣阳股份三只。
然后就是有色板块,近期是铟板块更抢眼,株冶集团首先拉四板,锌业股份1进2,其他的还有锡业股份,貌似创业板的中飞股份也是炒这个概念的。
然后就是光伏板块,近期一直很强的存在感,清源股份秒板,鑫铂股份四板。。。。。
其他轮动包括有色铝啊,钢铁煤炭啊,工业母机啊,还有盐湖股份之前最高也冲7%。。。
近期很多股喜欢玩断板战法,断板一两天又拉板。。。曲线上升。
✋热门推荐