三重礼：90%的实体店倒闭都跟定位有关.
上两篇我们重点讲了，你看到做得好的实体店并不仅仅是你看到的样子，盲目模仿，会死的很惨。同时大家都说实体店不好做了，这也是假象，真相是你只要掌握了一套完整的实体店经营系统，你会获得比别人高的多的成功率。
实体店是一个小微生态系统，是由很多要素构成的，这些要素之间也有很强的关系，如果你把握了这些要素同时理顺了这些关系，做成一家实体店还不是非常难的事情。
实体店这个小微生态，整个系统包含6大板块，也就是6个关键词系统。
一、定位系统
二、机制系统
三、团队系统
四、产品系统
五、营销系统
六、用户三重礼系统
今天我们重点讲解第一个系统：定位系统。
定位是一个实体店的第一步，也是最关键的一步，如果定位不好，90%礼品定制的实体店都会死掉，剩下的10%能活着就是所谓的天意，就是一个人做了一件事，他碰巧遇上了天时地利，这样的成功是不可复制的，是偶然的。这也就是为什么你家楼下的有些店铺总是关了又开，开了有关的原因。
定位这个词来源于西方，商业中的定位概念，来源于1972年，艾•里斯与杰克•特劳特提出的定位理论，开创了一种新的营销思维和理念，被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。1991年，中文版《定位》出版，定位理论传入中国。经过二十年的理论移植与实践，定位思想正在中国开花结果：定位、营销战、聚焦、品类等思想深入了更多营销人的心智，也出现了长城汽车、真功夫、王老吉等实践定位理论的经典案例。
定位理论在逐步的演化过程中，被很多人、很多商业咨询机构搞得越来越案例营销复杂，普通大众好像很难理解，其实用大白话、用人话来说就是，我是谁？我要到哪里去？我该怎么去？
转化到一家实体店就是，我是一家什么样的店？我要服务什么样的消费人群？我要为这个消费人群提供什么样的服务和产品？
绝大多数实体店老板，开店都是盲目的，突然的，很多时候都是拍脑袋的决定，看到朋友或者别人开了一家什么样的店蛮赚钱的，或者自己对什么有那么一点点的了解，或者这个地方挺繁华的开个餐厅应该不错，开个甜品店应该不错，开个服装店应该不错等活动案例等。
总之不是从解决人群需求出发，而是从自己出发，所谓的定位都是混乱的，有相当于没有，因为他不是科学的定位，这就为后面的关门埋下了伏笔，定位一旦错了，这是很难去调整的。
好了，我们来看实体店的定位系统是什么，究竟应该怎么做？
定位的第一点，就是定位人群，也就是定位我是谁，我为谁服务决定了我是谁，而不是由你的脑袋决定你是谁。
你开这个店是为什么人服务的，这很关键，不同的人群差有不同的需求，这个差别非常大，一旦定位不准，接下来的经营会非常困难。
定位的第二点，就是定位人群需求，也就是定位我到哪里去，人群的需求决定你到哪里去，而不是你想到哪里去。
人群需求是多方面的，在不同的场景下就有不同的需求，比如饿了需要吃饭，吃饭也有多种情况，快餐，火锅，中餐，西餐等等，见客户需要咖啡厅，减肥需要健身房或者瑜伽馆等等。
我们必须给自己定位到一个人群需求的具体场景下。
定位的第三点，就是定位满足人群促销门店需求，也就是定位我该怎么去，确定了人群，确定了人群具体场景下的需求之后，我们需要考虑的就是如何去满足这些需求。
为了满足这些需求，我要做什么样的投入，确定好投入以后，我要去选址，然后就是后续的装修风格，产品服务，团队搭建等等。
我们就会发现，前期的什么谋划，这些都是基于定位去做的动作，定位的根源是什么，满足某类人的需求，这些人的需求，如果你开的实体店周围没有这类人群，或者周围的人群跟你要开的实体店是供应不匹配的，你的定位就是错的，定位一错，后端的庞大的系统的改造是很困难的，就必须进颠覆性的改造，这就是一个很大的工程，所以真相90%的店的失败都是因为定位不对，定位不企业礼品对，努力白费。
所以，你必须清楚，定位是一个科学的决策系统，不是你感觉、你认为、你觉得，出发前想清楚了，出发才是有意义的。#hm实体店#
上两篇我们重点讲了，你看到做得好的实体店并不仅仅是你看到的样子，盲目模仿，会死的很惨。同时大家都说实体店不好做了，这也是假象，真相是你只要掌握了一套完整的实体店经营系统，你会获得比别人高的多的成功率。
实体店是一个小微生态系统，是由很多要素构成的，这些要素之间也有很强的关系，如果你把握了这些要素同时理顺了这些关系，做成一家实体店还不是非常难的事情。
实体店这个小微生态，整个系统包含6大板块，也就是6个关键词系统。
一、定位系统
二、机制系统
三、团队系统
四、产品系统
五、营销系统
六、用户三重礼系统
今天我们重点讲解第一个系统：定位系统。
定位是一个实体店的第一步，也是最关键的一步，如果定位不好，90%礼品定制的实体店都会死掉，剩下的10%能活着就是所谓的天意，就是一个人做了一件事，他碰巧遇上了天时地利，这样的成功是不可复制的，是偶然的。这也就是为什么你家楼下的有些店铺总是关了又开，开了有关的原因。
定位这个词来源于西方，商业中的定位概念，来源于1972年，艾•里斯与杰克•特劳特提出的定位理论，开创了一种新的营销思维和理念，被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。1991年，中文版《定位》出版，定位理论传入中国。经过二十年的理论移植与实践，定位思想正在中国开花结果：定位、营销战、聚焦、品类等思想深入了更多营销人的心智，也出现了长城汽车、真功夫、王老吉等实践定位理论的经典案例。
定位理论在逐步的演化过程中，被很多人、很多商业咨询机构搞得越来越案例营销复杂，普通大众好像很难理解，其实用大白话、用人话来说就是，我是谁？我要到哪里去？我该怎么去？
转化到一家实体店就是，我是一家什么样的店？我要服务什么样的消费人群？我要为这个消费人群提供什么样的服务和产品？
绝大多数实体店老板，开店都是盲目的，突然的，很多时候都是拍脑袋的决定，看到朋友或者别人开了一家什么样的店蛮赚钱的，或者自己对什么有那么一点点的了解，或者这个地方挺繁华的开个餐厅应该不错，开个甜品店应该不错，开个服装店应该不错等活动案例等。
总之不是从解决人群需求出发，而是从自己出发，所谓的定位都是混乱的，有相当于没有，因为他不是科学的定位，这就为后面的关门埋下了伏笔，定位一旦错了，这是很难去调整的。
好了，我们来看实体店的定位系统是什么，究竟应该怎么做？
定位的第一点，就是定位人群，也就是定位我是谁，我为谁服务决定了我是谁，而不是由你的脑袋决定你是谁。
你开这个店是为什么人服务的，这很关键，不同的人群差有不同的需求，这个差别非常大，一旦定位不准，接下来的经营会非常困难。
定位的第二点，就是定位人群需求，也就是定位我到哪里去，人群的需求决定你到哪里去，而不是你想到哪里去。
人群需求是多方面的，在不同的场景下就有不同的需求，比如饿了需要吃饭，吃饭也有多种情况，快餐，火锅，中餐，西餐等等，见客户需要咖啡厅，减肥需要健身房或者瑜伽馆等等。
我们必须给自己定位到一个人群需求的具体场景下。
定位的第三点，就是定位满足人群促销门店需求，也就是定位我该怎么去，确定了人群，确定了人群具体场景下的需求之后，我们需要考虑的就是如何去满足这些需求。
为了满足这些需求，我要做什么样的投入，确定好投入以后，我要去选址，然后就是后续的装修风格，产品服务，团队搭建等等。
我们就会发现，前期的什么谋划，这些都是基于定位去做的动作，定位的根源是什么，满足某类人的需求，这些人的需求，如果你开的实体店周围没有这类人群，或者周围的人群跟你要开的实体店是供应不匹配的，你的定位就是错的，定位一错，后端的庞大的系统的改造是很困难的，就必须进颠覆性的改造，这就是一个很大的工程，所以真相90%的店的失败都是因为定位不对，定位不企业礼品对，努力白费。
所以，你必须清楚，定位是一个科学的决策系统，不是你感觉、你认为、你觉得，出发前想清楚了，出发才是有意义的。#hm实体店#
国庆，又去云南大理，呵呵，今年三月才去过大理，半年去两次[允悲]？大理的确很美，苍山洱海，自然山水，大理古城很大很大，因为地方大分流了游客，所以绝对没出现黄山杭州故宫等景区人头涌涌寸步难行的景象。图一大理市区洲际连锁的大酒店，景甜张彬彬拍的热播剧“司腾”也在这个观海大堂拍摄过，被我一眼认出[挤眼]。而杨丽萍所在双廊古镇内，图二至七是望海看日落的福茶西餐咖啡厅，当时座无虚席，非常遗憾。图八这个洱海边小村，可以坐在咖啡厅看洱望苍山逗肥猫玩，走出去洱海边喂海鸥，机动车禁止进入，只能徒步或车，因此非常安静，是当地拍摄婚纱照圣地。图九是当时的这福茶咖啡厅的游记，错过但有兴趣看的驴友，可回看今年三八前的云南大理自驾游旅游日志……今年国庆节，依然无法出国旅游，大家都挤在国内到处人山人海，还不如再到云南，清静度假，喂喂海鸥，环湖观光，骑自行车，喝喝咖啡，看山望海，观赏日落。好吧，安排上！[耶]
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在广州东山口春园后街2号的【春园后街2号西餐咖啡厅】
东山口一直是文艺小资的代名词，转角的红砖楼、美术馆和西式小别墅使得这儿称为文艺青年的打卡地。后街2号是一幢4层的小别墅，复古文艺齐活了。每层都有一个独立房间，很大，适合聚会，可以谋杀无数菲林。
环境虽好，但出品真的一般，来喝个下午茶倒是可以，但西餐就可以不用尝试了…而且没有沙拉…
海鲜意粉，中规中矩，感觉我也可以做出来……
法式煎牛小排，肉质很嫩，只有黑椒汁，还不错
#不可辜负的美食##美食分享##城市味蕾战##吃货在这里##我的美食日记##美食时刻##唯有美食不可辜负##美食打卡#
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东山口一直是文艺小资的代名词，转角的红砖楼、美术馆和西式小别墅使得这儿称为文艺青年的打卡地。后街2号是一幢4层的小别墅，复古文艺齐活了。每层都有一个独立房间，很大，适合聚会，可以谋杀无数菲林。
环境虽好，但出品真的一般，来喝个下午茶倒是可以，但西餐就可以不用尝试了…而且没有沙拉…
海鲜意粉，中规中矩，感觉我也可以做出来……
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