#灌篮高手# 中陵南败于海南，这对陵南的打击是很大的，尤其是陵南掌握了打半场的主动权，高头都将他们视为是最强劲的对手，可是最后还是输了，陵南输的不甘心啊，鱼住中途还被罚下，这场比赛，陵南就是在座过山车嘛，可惜他们并未成功抵达终点。
回顾这场比赛，可以说能找到很多陵南输掉比赛的理由，田冈的决策，鱼住的冲动，陵南首发阵容有短板等等。
个人认为，陵南能够掌握大半场的主动权，还是证明有足够实力的，但最终落败，凸显其后劲不足的问题，在比赛中陵南也是在两点上过于自信，没有相应的应变措施，在局势逐渐不利的时候，海南就可以很快地撕开突破口，陵南则无力反击。
第一点，那就是过于执着于仙道要击败阿牧的这件事。
比赛尚未开始的时候，鱼住就向阿牧叫嚣过，说阿牧要把神奈川第一的位置让出来，交给仙道。
可以说这是田冈的希望，也是陵南的全员的希望，当然，仙道可能并不是太在意这件事。
在这种气氛之下，仙道能否击败阿牧就和陵南能否击败海南直接挂钩了，在比赛中可以看到，仙道的确有了阿牧分庭抗礼的实力了，尤其在比赛后半段，在局势危机之下，仙道几乎是一个人扛着球队走，阿牧也是对仙道另眼相待，藤真也不免酸了一下，感觉仙道和阿牧在没有他的球场上，争夺第一的位置，自己心里的确不舒服。
可问题是，仙道的实力是强，但还没有到可以压制乃至击败阿牧的地步，比赛的上半场，勉强可以说是仙道压制了阿牧的表现，那也是在仙道改打控卫，避免了和阿牧的直接冲突，同时阿牧并未发挥自己应有实力的前提下。
其实当时的仙道，能够和阿牧相抗衡，可是在赛前，田冈乃至陵南球员，都是寄希望于仙道打出压制阿牧的表现的，只有这样，海南的进攻才打不开，陵南才会掌握赛场的主动权。
但是当一个开启进攻模式的阿牧站在仙道面前的时候，仙道也抗不住，没办法啊，阿牧要身体有身体，要技术有技术，同样也有一定的速度，这样的球员，仙道想要取得全场的完全压制，本来就现实。
因此当阿牧开始冲击陵南内线的时候，显然陵南是没有相应预案的，越野和鱼住都在阿牧身上犯过规，也就是说只要阿牧突破了仙道这条方向，后面该如何防守，陵南是没有相应布置的，只能是谁在谁上，但是论单防能力，没人能扛得住已经启动的阿牧。
所以说阿牧防不住，陵南的防守就站不住脚跟，进而影响到了球队的进攻。
第二点，陵南没有做好应对海南反扑的准备。
剧情年陵南强就强在进攻端，仙道鱼住阿福三人组合承担了陵南主要的进攻任务，鱼住自不用多说，在内线有优势，阿福也够给力，解放了仙道，让仙道在球场上如鱼得水，三人相互配合的进攻，让海南的防守体系成了筛子。
可问题是，在犀利的刀锋也就变钝的时候，陵南的进攻体系不可以维持全场的压制力，说到这里我就要反驳一下我曾经的观点了。
因为我之前一直认为，陵南的溃败就是从田冈换下阿福开始的，他换下阿福换上池上，让池上去盯防阿神，限制阿神的发挥这可以理解，但是换下阿福，当初我是不理解的，保持阿福在场上，还能保证陵南对海南的进攻压力的。
结果阿福被换下，鱼住在攻防两端的压力更大了，只能提升自己的进攻次数，被海南抓住机会，高砂把鱼住请下场，没有鱼住的陵南彻底扛不住了。
现在想来的话，田冈换下阿福也是无奈之举吧，他多少是看到了陵南的进攻已经不再那么流畅了，球员需要休息调整，才能再度发挥实力，因此田冈换下了阿福，是希望阿福休息一下，整备再战。
毕竟陵南的三位核心主力，鱼住和仙道，田冈都不敢换下来，只有阿福有操作空间，只不过田冈没想到，阿福刚换下没多久，鱼住犯了大错，局面一下子就失控了。
话说回来，正是因为陵南进攻受阻，同时碰到开启进攻模式的海南，陵南的防守自乱，在逐渐地消磨战中，海南依托完备的进攻体系，有着出色的进攻选手，清田阿神都可以增添海南的进攻火力，这样的局面下，海南的比分优势在逐渐被蚕食。
这局面就像是钝刀子割肉，而陵南已经是被五花大绑了，只能眼睁睁看着海南一步步所辖着比分，面对这样的困局，田冈在赛前也是没有相应准备的，在他的预判里，仙道是可以限制阿牧进攻的，陵南依托前期的进攻节奏，是可以拿下足够大的比分优势的，这样的话，陵南才有足够的资本和海南打后期的消耗战。
只是说比赛没有遂了田冈的愿，陵南还是没能抗住海南的反扑。
回顾这场比赛，可以说能找到很多陵南输掉比赛的理由，田冈的决策，鱼住的冲动，陵南首发阵容有短板等等。
个人认为，陵南能够掌握大半场的主动权，还是证明有足够实力的，但最终落败，凸显其后劲不足的问题，在比赛中陵南也是在两点上过于自信，没有相应的应变措施，在局势逐渐不利的时候，海南就可以很快地撕开突破口，陵南则无力反击。
第一点，那就是过于执着于仙道要击败阿牧的这件事。
比赛尚未开始的时候，鱼住就向阿牧叫嚣过，说阿牧要把神奈川第一的位置让出来，交给仙道。
可以说这是田冈的希望，也是陵南的全员的希望，当然，仙道可能并不是太在意这件事。
在这种气氛之下，仙道能否击败阿牧就和陵南能否击败海南直接挂钩了，在比赛中可以看到，仙道的确有了阿牧分庭抗礼的实力了，尤其在比赛后半段，在局势危机之下，仙道几乎是一个人扛着球队走，阿牧也是对仙道另眼相待，藤真也不免酸了一下，感觉仙道和阿牧在没有他的球场上，争夺第一的位置，自己心里的确不舒服。
可问题是，仙道的实力是强，但还没有到可以压制乃至击败阿牧的地步，比赛的上半场，勉强可以说是仙道压制了阿牧的表现，那也是在仙道改打控卫，避免了和阿牧的直接冲突，同时阿牧并未发挥自己应有实力的前提下。
其实当时的仙道，能够和阿牧相抗衡，可是在赛前，田冈乃至陵南球员，都是寄希望于仙道打出压制阿牧的表现的，只有这样，海南的进攻才打不开，陵南才会掌握赛场的主动权。
但是当一个开启进攻模式的阿牧站在仙道面前的时候，仙道也抗不住，没办法啊，阿牧要身体有身体，要技术有技术，同样也有一定的速度，这样的球员，仙道想要取得全场的完全压制，本来就现实。
因此当阿牧开始冲击陵南内线的时候，显然陵南是没有相应预案的，越野和鱼住都在阿牧身上犯过规，也就是说只要阿牧突破了仙道这条方向，后面该如何防守，陵南是没有相应布置的，只能是谁在谁上，但是论单防能力，没人能扛得住已经启动的阿牧。
所以说阿牧防不住，陵南的防守就站不住脚跟，进而影响到了球队的进攻。
第二点，陵南没有做好应对海南反扑的准备。
剧情年陵南强就强在进攻端，仙道鱼住阿福三人组合承担了陵南主要的进攻任务，鱼住自不用多说，在内线有优势，阿福也够给力，解放了仙道，让仙道在球场上如鱼得水，三人相互配合的进攻，让海南的防守体系成了筛子。
可问题是，在犀利的刀锋也就变钝的时候，陵南的进攻体系不可以维持全场的压制力，说到这里我就要反驳一下我曾经的观点了。
因为我之前一直认为，陵南的溃败就是从田冈换下阿福开始的，他换下阿福换上池上，让池上去盯防阿神，限制阿神的发挥这可以理解，但是换下阿福，当初我是不理解的，保持阿福在场上，还能保证陵南对海南的进攻压力的。
结果阿福被换下，鱼住在攻防两端的压力更大了，只能提升自己的进攻次数，被海南抓住机会，高砂把鱼住请下场，没有鱼住的陵南彻底扛不住了。
现在想来的话，田冈换下阿福也是无奈之举吧，他多少是看到了陵南的进攻已经不再那么流畅了，球员需要休息调整，才能再度发挥实力，因此田冈换下了阿福，是希望阿福休息一下，整备再战。
毕竟陵南的三位核心主力，鱼住和仙道，田冈都不敢换下来，只有阿福有操作空间，只不过田冈没想到，阿福刚换下没多久，鱼住犯了大错，局面一下子就失控了。
话说回来，正是因为陵南进攻受阻，同时碰到开启进攻模式的海南，陵南的防守自乱，在逐渐地消磨战中，海南依托完备的进攻体系，有着出色的进攻选手，清田阿神都可以增添海南的进攻火力，这样的局面下，海南的比分优势在逐渐被蚕食。
这局面就像是钝刀子割肉，而陵南已经是被五花大绑了，只能眼睁睁看着海南一步步所辖着比分，面对这样的困局，田冈在赛前也是没有相应准备的，在他的预判里，仙道是可以限制阿牧进攻的，陵南依托前期的进攻节奏，是可以拿下足够大的比分优势的，这样的话，陵南才有足够的资本和海南打后期的消耗战。
只是说比赛没有遂了田冈的愿，陵南还是没能抗住海南的反扑。
我的病人中被感染的越来越多，几乎清一色都是未接种疫苗的。而且，绝大多数人被感染后，依然不愿接种疫苗。毎次门诊，我都小心翼翼地劝他们去接种。我对他们说“我们把你从肺癌中解脱出来，真的不希望在新冠中失去你！”。
在德州医疗中心，我们有一流的疫苗，一流的医疗，但是，如果这么多的民众不接种疫苗，反感口罩，作为医务人员的我们会感到越来越力不从心。
自然感染获得免疫已经成了一部分美国人的必经之路。尤其是包括德州的南方地区，民众不得不面对这一现实。
在德州医疗中心，我们有一流的疫苗，一流的医疗，但是，如果这么多的民众不接种疫苗，反感口罩，作为医务人员的我们会感到越来越力不从心。
自然感染获得免疫已经成了一部分美国人的必经之路。尤其是包括德州的南方地区，民众不得不面对这一现实。
销售人员必须必备的20个思维能力！
销售思维一
销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
销售思维二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
销售思维三
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
销售思维之四
客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
销售思维之五
客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
销售思维之六
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
销售思维之七
在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
销售思维之八
无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。
销售思维之九
从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。
销售思维之十
在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。
销售思维之十一
早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。
销售思维之十二
客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。
销售思维之十三
客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。
销售思维之十四
没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。
销售思维之十五
客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。
销售思维之十六
购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。
销售思维之十七
客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。
销售思维之十八
客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。
销售思维之十九
没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。
销售思维之二十
一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。#职场技巧##微盘点#
销售思维一
销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
销售思维二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
销售思维三
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
销售思维之四
客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
销售思维之五
客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
销售思维之六
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
销售思维之七
在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
销售思维之八
无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。
销售思维之九
从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。
销售思维之十
在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。
销售思维之十一
早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。
销售思维之十二
客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。
销售思维之十三
客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。
销售思维之十四
没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。
销售思维之十五
客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。
销售思维之十六
购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。
销售思维之十七
客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。
销售思维之十八
客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。
销售思维之十九
没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。
销售思维之二十
一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。#职场技巧##微盘点#
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