《连锁无处不在:复制整店输出》
增量时代,关注指标是“数量”。
存量时代,关注指标是“质量”。
增量:从无到有
存量:从有到优
增长战略是以用户为中心开展设计的,通过技术增长、营销增长和品牌增长,最终实现战略增长。
连锁企业品牌三种增长之间的关联,主要体现为以下三个方面:企业品牌三种增长战略逻辑!
第一,基于创新与知识的技术增长能提升内生增长率。
第二,基于满足和创造用户需求的营销增长能提升市场增长率。
第三,基于创造附加价值的品牌增长能提升价值增长率。
增长率可以量化为价值区间,分为技术、营销、品牌三种增长方式创造的价值区间。
连锁营销的三个时代:
①工厂时代:一个企业要赢靠生产力;
②市场时代:一个企业要赢要靠渠道力,满足客户的需求,把货铺向渠道;
③心智时代:一个企业要赢必须要靠心智力,占领客户的认知。
占领市场,不如占领思想;占领思想,才能占领市场。
【连锁实战】
连锁做营销、就是做“情趣用品”:
1、情
如果产品或品牌文案能将品牌与人的某种情绪关联在一起,引发顾客或快乐、或惊喜、或恐惧、或好奇等情绪共鸣,营销就成功了一半。
2、趣
好看的颜值千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。
有趣,是稀缺资源。
所以,故事讲得好,赚钱赚到老。
所以,砍价、拼团、抽奖等,顾客乐此不疲。
3、用
做产品要有用,为顾客解决具体问题。
做内容也得有用,要能给受众带来价值。
价值,永远是第一位的。
4、品
品即品相和品质。
产品包装要有品相,产品内里要有品质。
品相,是眼球力。
品质,是销售力。
连锁5大价值链分析:通过价值链分析连锁企业到底梳理标准化,编写连锁手册?
一、基础活动
(1)连锁商品供应链:采购、物流、仓储等活动
(2)连锁营运管控链:营运规划与组织设计
(3)连锁扩张链:选址、建店、开店、展店
二、支持活动
(4)连锁支持链:公司基础设施品牌信息管理行政与后勤管理财务管理人资行政
(5)连锁复制执行链:连锁训练与督导管理
起步期:0-10家门店问题:定位不清晰,标准化
尚未完全建立,运营不规范
扩张期:10-100家门店
问题:需要进行模式创新和突破,对外扩张占领市场
并 规范化运作,通过内部激励,解决人才问题
整合期:100-1000家门店
问题:业务稳步增长,模式成熟,需要有新的突破,
同时需要借助资本的力量迅速 扩大,形成护城河
变革期:1000家以上
问题:规模化,需要进行战,略调整,
并整合上下游
增量时代,关注指标是“数量”。
存量时代,关注指标是“质量”。
增量:从无到有
存量:从有到优
增长战略是以用户为中心开展设计的,通过技术增长、营销增长和品牌增长,最终实现战略增长。
连锁企业品牌三种增长之间的关联,主要体现为以下三个方面:企业品牌三种增长战略逻辑!
第一,基于创新与知识的技术增长能提升内生增长率。
第二,基于满足和创造用户需求的营销增长能提升市场增长率。
第三,基于创造附加价值的品牌增长能提升价值增长率。
增长率可以量化为价值区间,分为技术、营销、品牌三种增长方式创造的价值区间。
连锁营销的三个时代:
①工厂时代:一个企业要赢靠生产力;
②市场时代:一个企业要赢要靠渠道力,满足客户的需求,把货铺向渠道;
③心智时代:一个企业要赢必须要靠心智力,占领客户的认知。
占领市场,不如占领思想;占领思想,才能占领市场。
【连锁实战】
连锁做营销、就是做“情趣用品”:
1、情
如果产品或品牌文案能将品牌与人的某种情绪关联在一起,引发顾客或快乐、或惊喜、或恐惧、或好奇等情绪共鸣,营销就成功了一半。
2、趣
好看的颜值千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。
有趣,是稀缺资源。
所以,故事讲得好,赚钱赚到老。
所以,砍价、拼团、抽奖等,顾客乐此不疲。
3、用
做产品要有用,为顾客解决具体问题。
做内容也得有用,要能给受众带来价值。
价值,永远是第一位的。
4、品
品即品相和品质。
产品包装要有品相,产品内里要有品质。
品相,是眼球力。
品质,是销售力。
连锁5大价值链分析:通过价值链分析连锁企业到底梳理标准化,编写连锁手册?
一、基础活动
(1)连锁商品供应链:采购、物流、仓储等活动
(2)连锁营运管控链:营运规划与组织设计
(3)连锁扩张链:选址、建店、开店、展店
二、支持活动
(4)连锁支持链:公司基础设施品牌信息管理行政与后勤管理财务管理人资行政
(5)连锁复制执行链:连锁训练与督导管理
起步期:0-10家门店问题:定位不清晰,标准化
尚未完全建立,运营不规范
扩张期:10-100家门店
问题:需要进行模式创新和突破,对外扩张占领市场
并 规范化运作,通过内部激励,解决人才问题
整合期:100-1000家门店
问题:业务稳步增长,模式成熟,需要有新的突破,
同时需要借助资本的力量迅速 扩大,形成护城河
变革期:1000家以上
问题:规模化,需要进行战,略调整,
并整合上下游
#任嘉伦[超话]#
[拳头]#任嘉伦周生辰#
[拳头]#任嘉伦周生如故#
任嘉伦 好看的皮囊千篇一侓,有趣的灵魂万里挑一。春风再美也比不上你的笑,没见过你的人不会明了✨✨❤️❤️✨✨✨❤️❤️✨✨✨
✨❤️✨✨✨❤️✨✨✨❤️✨✨
✨✨❤️✨ 任 嘉 伦 ✨❤️✨✨✨
✨✨✨❤️✨✨✨❤️✨✨✨✨
✨✨✨✨❤️✨❤️✨✨✨✨✨
✨✨✨✨✨❤️✨✨✨✨✨✨@任嘉伦Allen
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#陈哲远# czy#陈哲远暗格里的秘密# czy#陈哲远15分钟密室vlog#
◎陈哲远,最欣赏你的是→_→
☆虽然年龄不大☆但心智很沉稳☆
/虽然很沉稳/但有时候又很中二/
♛虽然很中二♛但演戏很认真♛
/虽然很认真/但日常又很搞笑/
✔虽然很搞笑✔但又很努力
只能说
/好看的皮囊千篇一律/有趣的灵魂万里挑一☞♥你不仅拥有好看的皮囊♥还拥有有趣的灵魂
@陈哲远-
cr——水印
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