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听了一位大公司出来的老师的讲采购影响者（eb、ub、tb）其中涉及到一个问题：要想搞定一个人，到底要了解这个人什么信息？这位老师说，360度，从九型人格、到兴趣爱好、从宗教信仰到丈母娘，从学术背景到社会关系。
好像能了解到要全部了解。如果真是这样的话，销售累死也了解不清楚，最关键的是，了解回来的东西也没什么用。结构化的搜集信息，一定要理解什么是“结构化”这三个字。
#崔建中销售学院有更新#
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