姐妹看到博主发的有劝退的医生，来问怪叔劝退的是谁，上海做鼻子问的比较多的，现在还是有不少姐妹不知道渠道是什么？说白了，就是只为了赚你的银子，其他一切不管，聪明的小姐妹都不会选择的！

近期功课：刘贝双眼皮会有点宽，一般做平行形状的
魏楠以扇形为主，风格自然
王成毅风格偏自然，一般大平行做的比较多
闫腾元不会做的太夸张

其他更多不清楚的问题都可以问怪叔~

一个人说想学六爻，但是全程咨询我没有问过一句能不能学会，以及技术水平能到什么地步。

全程都在问我能賺多少钱，还自称自己年薪35万，问能不能到达这个地步，意思就是到达她就学。你可以靠这行賺钱，没问题的，但是不能脑子里只有钱吧。

并且算命这碗饭并不是谁都能吃的，按照她的意思，算命这个完全不关爱好，学不学的会也无所谓，只要能賺钱就可以了，不敢想象这种人进了命理圈会咋样，果断拉黑。

#海澜之家# 富贵鸟破产、百丽破产、达芙妮倒闭、七匹狼关店2000家，全国服装行业面临大洗牌的背景下，有一家服装企业却能10年开店6000家，连续6年拿下全国第一。它是怎么做到的？又有何过人之处？

这家企业是海澜之家。

其实我们都知道，传统服装店采用线下实体店零售模式，最大的问题是“重资产” —— 店铺租金、人工等等，这些都是成本，而且经营不好还有库存积压风险。一个店想要开起来，不仅投入大不说，在现在线下零售业萎靡的背景下，失败的概率不小。

而海澜之家为何却能做到10年开店6000家，赚得盆满钵满？其成功的关键在于使用一种新型的模式整合了供应链，充分调动了整条供应链的相关合作方，使得大家齐心协力，都赚到钱。它是怎么做的呢？有点像“互联网”的模式。

首先，海澜之家总店先与供货商达成协议，双方联合开发产品。供应商出设计，海澜之家负责提案和最终选型，它们会根据市场喜好挑选供应商的设计师样稿，进行筛选和修改，确定下一季的产品款式，这样等于让大家都参与到了产品的重要环节当中来。

其次，确定选型后，供货商提供的产品放到加盟店里销售，卖得不好可以退货，两个月后才会给供货商结款，在这期间供货商既需要承担库存积压的风险，同时还有一定的同行竞争压力，为了避免货品积压，供货商会努力打造好卖的爆品。

这里海澜之家聪明的地方在于，一方面给了供货商一个“保底”的空间，这样即便真的卖不好库存积压了，也不至于让它损失过大，从而放弃合作；另一方面它们依靠海澜之家的订单能稳稳赚到一笔，同时产品在海澜之家卖出去后还有利润分成，等于有点“稳赚不赔”的味道。

最后，在加盟商方面，海澜之家采取“加盟+全托管”的模式。即对于加盟商来说，他们只需要交加盟费就能获得门店经营权和保底20%~30%的盈利空间，不需要承担库存风险，甚至门店运营都不需要管，他们唯一需要承担的只是门店的租金和装修费。

这样一来，相当于海澜之家既保证了利益，也在某种程度上激活了整个链路的商家活力，因为赚多赚少跟大家的积极性是息息相关的，所以使得整个供应链体系始终处在高度活跃的状态，上游供货商积极设计研发，下游加盟商卖力销售，最终达到“有钱大家一起赚”的效果。

而从这点来看，大家觉得是不是有点像互联网的运作模式？

我有个朋友就差不多是这样。他从2010年开始从事电商行业，到现在也差不多10多年了，他说一开始像淘宝的商家模式其实就是那种各个环节独立的。

以前比如你在淘宝上开个店，是先联系好厂家拿到货，然后顾客订单下到你这里，由你自己组织发货，相当于厂家把货给到你之后，后续的跟它无关了；

但现在有些已经演变成，普通中小商家跟厂家签好合约，不需要再从厂家那边拿货自己发，直接把单子给到厂家那边，从那边就给你发了，等于二者是进行了利益绑定。中小商家没了库存积压风险，积极性高了，厂家那边多走量，盈利也会提升。

朋友说，而这两年因为淘宝商家侧改版，以前开个店要大大小小20多个步骤，现在只需要4步，还有把生意参谋、三宝一券等各种工具免费等等，显而易见使得开店和运营成本大大降低了，所以在淘宝开店的人越来越多。

他就问我是不是以为开淘宝店的都要自己会点什么？比如卖衣服就得自己会做、卖鞋得会缝纫啥的？其实不是的，只要对接到好的商家，这些不会也能有赚头，不然大家难道以为淘宝上几百万商家，全都是自己做的产品吗？

所以说，个人觉得其实海澜之家的成功也告诉了我们一点是：互联网经济之所以能发展成为当下主流，其实说到底还是打通了各大渠道和供应链的合作，人多力量大毕竟是不变的真理。而线下零售虽然肉眼可见的市场份额逐年减少，但只要找对了路，积极发展转型，也未必就是死路一条。#经营之道# #服装#