#涨知识# 一个人在穷乡僻壤里是很难发财的，只有大城市才是他实现目标的好地方。因为，当财富的流通量非常少时，一个人能够从中取得的财富量也很少。这个道理，任何一个想发财的人都明白。只有在财富很多时，他才可能得到其中一些财富。这种常识，不但可以指导一个、十个、二十个人的商业行为，也应该能够帮助一百万、一千万、两千万的庞大群体作出商业判断。邻国的富有，为本国提供了一个获得财富的机会。——《国富论》

#财经新闻[超话]# 以后，再也不能被卡脖子了

前段时间，我和一个创业者聊天。

他和我说：我很痛苦。

为什么？你做得也不错，一年大几千万的营收，也算别人眼中比较成功的公司，为什么会痛苦呢？

因为我被一个品牌商卡脖子了。

这家品牌商，是行业里面名副其实的巨头，每年的采购量都很大。我们是它的供应商之一，它也给我们贡献了绝大部分的收入。

但是，因为它是行业老大，有绝对的谈判筹码，和它合作其实很难受。

第一年合作的时候，大家聊得都挺好，双方都很愉快。

可是到了第二年，它就说，必须降价5%。

为什么必须降价5%？

它说，因为你也在发展啊。你的效率不提高，怎么能发展呢？既然你的效率上去了，那成本肯定降低了。所以你给我的价格，就是要降5%。

不然，生意就不给你做了。

没办法，只能降价销售。

那第三年呢？

继续降价5%。

那如果我今年效益不好怎么办？不管，还是降价5%。

这也太霸道了吧。那怎么办呢，因为它是巨头。

就这样，几年合作下来，价格越压越低，利润都被吃干净了。现在我和它合作，根本就赚不到什么钱。而且，还必须继续合作，否则收入会减少很大一块，搞不好公司就亏损，甚至关门了。

这还不是最让我担心的。

最让我担心的是，我怕它有一天突然进入我们的行业，自己下场做。

它自己也要发展，也要增长，如果有天它觉得我们这个行业的生意好做，自己就把生意做走了。

这样的企业，太不温和，就像一个怪兽一样，面目模糊。和它合作，我有时真的心惊胆战。

我问他，那你准备怎么办？

只能给自己解套。

我要发展几十个中小企业的客户，目标是每个客户一百万的销售额，这样我也有几千万的收入。

显然，这样的业务结构更加健康。

现在我们公司上上下下，都在拼命跑客户。不然我根本没得选。

选择权，某种程度，就是发展权。

新房子里放了几盆绿植，俗称吸甲醛，隔三差五的给浇浇水， 11号那天又去浇水，发现那天是停水，打开水龙头没关上，一连下了几天大雨都没去，今天下午雨稍停，又去了，一推开门,只听里面哗哗的响,循声来到卫生间，只见水龙头水流不止，妈呀,足足㳘了一百多个小时，那得流掉多少吨水呀，千万别让夫人知道[闭嘴][闭嘴][闭嘴][嘘][嘘][嘘] https://t.cn/RODbr3W