（转）在唐朝长安城周边埋葬的贵族墓室中，有不少用壁画形式表现的当时皇亲国戚、达官显贵们日常生活的画面，如狩猎、打马球、出行等，还有这些图画中人物的服饰、装扮和手持的物品，都形象地展现了当时社会上流行的“胡风”。这里所说的“胡风”，指的是从中亚西域地区传来的伊朗系统的文化影响【1】。
然而，已经发现的墓室壁画毕竟有限，对于墓室壁画的研究，我们必然要延伸到传世的画卷，并追溯与墓室壁画内容相关的文献记载，有些文献记载可以弥补目前所见图像资料的不足。本文就是通过对文献保存的有关隋代画家展子虔《北齐后主幸晋阳宫图》的记载，对照太原地区发现的墓室壁画图像，来追溯唐朝长安贵族墓室壁画上“胡风”的来源，并对猎豹、杂服等图像加以讨论。
展子虔的《北齐后主幸晋阳宫图》与他的其他画作一起，著录于大中元年（847）成书的张彦远《历代名画记》卷八：
展子虔（中品下），历北齐、周、隋，在隋为朝散大夫、帐内都督。僧悰云：“触物留情，备皆妙绝。尤善台阁、人物、山川，咫尺千里。”李云：“董、展同品，董有展之车马，展亡董之台阁。”《法华变》白麻纸、《长安车马人物图》、《弋猎图》、《杂宫苑》、《南郊》白画、《王世充像》、《北齐后主幸晋阳图》、《朱买臣覆水图》，并传于代。【2】
另外，北宋宣和二年（1120）成书的《宣和画谱》卷一《道释》一也有著录：
展子虔……今御府所藏二十：《北极巡海图》二、《石勒问道图》一、《维摩图》一、《法华变相图》一、《授塔天王图》一、《摘瓜图》一、《按鹰图》一、《故实人物图》二、《人马图》一、《人骑图》一、《挟弹游骑图》一、《十马图》一、《北齐后主幸晋阳宫图》六。【3】
这里把《历代名画记》和《宣和画谱》中所记展子虔的作品都罗列出来，是想让读者对于他的画作有个通盘的认识。由于现存北京故宫的展子虔《游春图》不断地影印、展览，在几乎所有中国绘画史的书中都会重点加以介绍，所以他的山水画成就往往为人津津乐道【4】。其实，从上述画史记载的他的画作在唐宋时期保存的情况来看，他对于车马、人物、楼台亭阁的描绘，也都样样在行，而且值得注意的是，唐宋时期遗留的展子虔作品主要是人物、车马，这些画作远远多于他的山水画卷。
从《弋猎图》、《王世充像》、《石勒问道图》、《按鹰图》、《挟弹游骑图》等名目来看，展子虔的画作当中，应当不乏有关胡人或“胡风”的形象。这里值得提到的是，他特别绘有隋末据守洛阳的一方枭雄王世充的画像。据《隋书》卷八五《王充传》记：“王充字行满，本西域人也。祖支颓䅶，徙居新丰。颓䅶死，其妻少寡，与仪同王粲野合，生子日琼，粲遂纳之以为小妻。其父收幼孤，随母嫁粲，粲爱而养之，因姓王氏，官至怀、汝二州长史。充卷发豺声，沉猜多诡诈，颇窥书传，尤好兵法，晓龟策推步盈虚，然未尝为人言也。开皇中，为左翊卫，后以军功拜仪同，授兵部员外。”【5】可以得知，王世充本是西域月氏人的后裔，祖父本姓支。虽然因为祖母改嫁王粲而改姓了王氏，但他父亲则是支颓䅶所生，因此王世充仍然有“卷发豺声”的胡人外貌体质特征【6】。
展子虔画王世充的时代，王世充应当仍然是个正面人物，中原王朝传统的史官描写他“卷发豺声”是带有污蔑的意味，但这正好透露出他的胡人外貌特征，而这个“卷发”以及史书没有记录的其他胡人特征，可能正是作为画家的展子虔之所以要给他画像的缘由所在。另外，展子虔“在隋为朝散大夫、帐内都督”，与先为左翊卫后为仪同、兵部员外的王世充可能某些时段同在朝中，王世充的身份和地位也是展子虔给他画像的原因之一。
https://t.cn/AiWnARLg
然而，已经发现的墓室壁画毕竟有限，对于墓室壁画的研究，我们必然要延伸到传世的画卷，并追溯与墓室壁画内容相关的文献记载，有些文献记载可以弥补目前所见图像资料的不足。本文就是通过对文献保存的有关隋代画家展子虔《北齐后主幸晋阳宫图》的记载，对照太原地区发现的墓室壁画图像，来追溯唐朝长安贵族墓室壁画上“胡风”的来源，并对猎豹、杂服等图像加以讨论。
展子虔的《北齐后主幸晋阳宫图》与他的其他画作一起，著录于大中元年（847）成书的张彦远《历代名画记》卷八：
展子虔（中品下），历北齐、周、隋，在隋为朝散大夫、帐内都督。僧悰云：“触物留情，备皆妙绝。尤善台阁、人物、山川，咫尺千里。”李云：“董、展同品，董有展之车马，展亡董之台阁。”《法华变》白麻纸、《长安车马人物图》、《弋猎图》、《杂宫苑》、《南郊》白画、《王世充像》、《北齐后主幸晋阳图》、《朱买臣覆水图》，并传于代。【2】
另外，北宋宣和二年（1120）成书的《宣和画谱》卷一《道释》一也有著录：
展子虔……今御府所藏二十：《北极巡海图》二、《石勒问道图》一、《维摩图》一、《法华变相图》一、《授塔天王图》一、《摘瓜图》一、《按鹰图》一、《故实人物图》二、《人马图》一、《人骑图》一、《挟弹游骑图》一、《十马图》一、《北齐后主幸晋阳宫图》六。【3】
这里把《历代名画记》和《宣和画谱》中所记展子虔的作品都罗列出来，是想让读者对于他的画作有个通盘的认识。由于现存北京故宫的展子虔《游春图》不断地影印、展览，在几乎所有中国绘画史的书中都会重点加以介绍，所以他的山水画成就往往为人津津乐道【4】。其实，从上述画史记载的他的画作在唐宋时期保存的情况来看，他对于车马、人物、楼台亭阁的描绘，也都样样在行，而且值得注意的是，唐宋时期遗留的展子虔作品主要是人物、车马，这些画作远远多于他的山水画卷。
从《弋猎图》、《王世充像》、《石勒问道图》、《按鹰图》、《挟弹游骑图》等名目来看，展子虔的画作当中，应当不乏有关胡人或“胡风”的形象。这里值得提到的是，他特别绘有隋末据守洛阳的一方枭雄王世充的画像。据《隋书》卷八五《王充传》记：“王充字行满，本西域人也。祖支颓䅶，徙居新丰。颓䅶死，其妻少寡，与仪同王粲野合，生子日琼，粲遂纳之以为小妻。其父收幼孤，随母嫁粲，粲爱而养之，因姓王氏，官至怀、汝二州长史。充卷发豺声，沉猜多诡诈，颇窥书传，尤好兵法，晓龟策推步盈虚，然未尝为人言也。开皇中，为左翊卫，后以军功拜仪同，授兵部员外。”【5】可以得知，王世充本是西域月氏人的后裔，祖父本姓支。虽然因为祖母改嫁王粲而改姓了王氏，但他父亲则是支颓䅶所生，因此王世充仍然有“卷发豺声”的胡人外貌体质特征【6】。
展子虔画王世充的时代，王世充应当仍然是个正面人物，中原王朝传统的史官描写他“卷发豺声”是带有污蔑的意味，但这正好透露出他的胡人外貌特征，而这个“卷发”以及史书没有记录的其他胡人特征，可能正是作为画家的展子虔之所以要给他画像的缘由所在。另外，展子虔“在隋为朝散大夫、帐内都督”，与先为左翊卫后为仪同、兵部员外的王世充可能某些时段同在朝中，王世充的身份和地位也是展子虔给他画像的原因之一。
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全球著名外包杂志Outsource专访鼎韬CEO齐海涛
发表日期： 2016年06月26日
Outsource杂志：非常感谢您今天抽出宝贵时间与我们交流。您坚信私营咨询机构与中国政府紧密合作的价值：能否请您说明一下为何这种结合尤为重要以及为什么您的企业能在这方面做得如此好？同时，能否请您向我们的读者说明一下中国政府是如何在中国扩展私营企业的外包空间的？
齐海涛：中国经济绝大部分仍然是中央控制以及政府管理的，包括先进的技术及研发项目。阿里巴巴、华为、腾讯在中国展示了极为重要的私营企业应当扮演的角色，但他们对于中国整体经济的冲击以及市场影响力仍然不足以改变趋势以及方向。
不管怎样，在中国，这一结构服务于传统产业以及以硬件为核心的产业快速增长。然而，这一模式在基于知识的和以服务为中心的产业，例如信息技术服务及软件方面的效果不是很好，而我们知道这些产业搭建起了外包的基础。如果有根本的改变，那就是中国政府比之前更快地承认这一事实。这为鼎韬的业务奠定了基础。
伴随以聚焦方式保持社会稳定的加剧，中国政府已经开始意识到私营企业、国际企业以及第三方独立声音在颠覆技术及新经济方面不可替代的重要性。
鼎韬的独特角色就在于作为值得信赖的本土企业为中国决策者以及全球企业高管提供独立、专业及国际化的观点。这一战略定位使鼎韬从数百中国企业、国际咨询重点企业以及世界五百强企业中脱颖而出。鼎韬对于中国服务外包的利益相关者而言并非竞争者的角色，而是合作伙伴。
中国外包市场总值目前排名世界第二，同时也是世界增长最快的市场。然而成熟度及增长却欠发达，原因是中国的政治结构、旧式的政策以及中国科技企业的短视（他们中的一些企业较依赖政府支持）。我们的研究表明，中国外包企业的领导者对于当前中国外包发展不及预期有一定关系。
举一个简单的对比，九十年代中期私营企业以及初创公司开始他们在中国外包、电信、电商以及互联网应用领域的布局。二十年后，在几乎相同的政策、法规和支持条件下，中国已经拥有世界领先的企业如电信领域的华为、中兴，电商领域的阿里巴巴京东以及互联网应用领域的百度和腾讯。然而，在外包领域中国还没有一家能够在世界市场范围内具备举足轻重竞争力的企业。
鼎韬认为，一定程度的保护与倾向是必要的，但中国外包的竞争能力以及商业潜力，在面向全球企业以及国内其他地区的企业时需要更为公开透明。国内的保护似乎是保护了当地的企业，但实际上损害的是他们基本生存的能力，这也最终成为最大的首要问题。
除了更为开明的政府政策外，鼎韬对于中国外包企业的真正成长，显示出专注的、集中的以及真正的全球领导的独特重要性。许多迹象及客户评价印证了中国外包与其他高科技产业相比发展迟缓，原因就在于中国企业的高管。
O(Outsource杂志)：全球服务外包领军者峰会（DGITS）是中国外包领域中最杰出也是规模最大的峰会之一。创办此项峰会背后的原因以及此项峰会力争达到的目的是什么？
HQ(齐海涛)：DGITS的举办是基于我们客户的需求以及我们自身战略需要。多年来，我们来自国内外的客户高管让我们推荐来自比其他官方形式或官方活动能够更多体现专家意见、全球观点的国家级峰会。这样的推荐变得越来越难，原因是由不同机构在不同中国城市举办的各类国家级峰会所带来的受欢迎的收益越来越低。我们相信一个由我们直接控制的峰会会产生更多带有与我们客户期盼相一致的成果。这就是为什么我们在四年前举办首届DGITS的原因。
作为一个针对中国技术与服务市场全球领先的企业，我们也需要一个年度峰会，在那里，我们的主要客户、合作伙伴以及服务商能够亲自会见及沟通。DGITS也就为了实现这一关键目标应运而生。这一需求在我们的全球合作伙伴NASSCOM及Gartner的峰会中得到了很好的展现。
O：您的简历令人印象深刻，在众多职务中，您是国际服务外包运营标准（OIOP）全球联合发起人。能否请您介绍一下这个标准以及其如何运作？
HQ：OIOP目前是MVSS（多维度供应商选择系统）的一部分。我们与研究及教育领域的全球领军者进行合作，鼎韬开发出世界最新的针对外包目的地（包括中国的科技园区）及服务商的以数据驱动、以分析为核心的评估系统。评估流程包括三个层次，六个维度，迎合外包交易的决策者的三个层次，以及针对中国城市及中国企业评估的关键要素。MVSS有超过160个评估指标，包括财务信用、市场稳定性、以及地方补贴总额，这些都超越了现有类似的评估方法论。
MVSS的成果是一套综合的计算排名--CCI（能力及兼容性指标）--来明确不仅考虑专业经验、技能，同时考虑行业知识、整体成本以及管理风险的外包项目和买家。CCI排名对于外包项目要求不同的行业经验、成熟度、本地支持及可承担风险可以是不同的。这是一个全球外包买家与中国外包服务商、城市以及科技园区能够以相同的基准、时间表和术语进行交流的系统。
O：您也是中国政府众多委员会的成员，对于那些不熟悉中国国家部门的读者，能否请您介绍一下这些角色？
HQ：这些委员会是由各种政府部门针对外包或相关行业建立的智库机构或行业服务机构。例如有人才联盟、行业机构、战略委员会等。他们都是由负责不同行业的不同政府分支建立起来的机构。鼎韬是一家主要做咨询的公司，提供专业及趋势化的建议。
鼎韬对于从中央、省、市到科技园区的中国政府的价值可以体现在我们给予他们的建议上：全球市场；国内市场；投资及激励政策；产业发展增长及预算管理；以及风险检测和缓解方法。
O：中国外包产业被许多西方国家认为是压倒性地专注ITO。这种评价是否公平？您认为未来几年中国BPO行业的前景如何？
HQ：除了极少数国家如菲律宾、波多黎各外，不止是中国，在绝大多数的发展中国家，ITO是外包产业最大的构成要素。中国服务商的发展始于IT技术服务，随着经验的积累和能力的提升，他们开始为客户提供其他类型的服务如BPO和KPO。
基于我们的研究，在未来5-10年，BPO将引导中国外包产业的增长。原因很简单：全球最大的消费市场需要全球规模的BPO加以支持。在过去12个月中，我们帮助过的国际客户中62%的项目是专注于BPO的，而BPO被认为只贡献了中国服务外包22%的份额。我们其他的研究成果还表明，KPO在通常意义上被定义为是在中国的ITO、BPO、KPO中应当被强力掌控的。理由是绝大多数的中国技术出口应当被视为KPO。例如，中国移动设备制造商以及原始设备制造商企业完成的工作要远超部件的简要组装。WTO在其标准商务数据库中将所有的装配算作中国的出口。如果这一争论有效，那么KPO的规模，将大于中国ITO和BPO的总和。
O：大众总有种看法就是中国的接包商主要是为了迎合国内市场而建立（当然国内市场十分巨大）。当然事实未必如此，像您这样的企业是如何以实际行动反驳这一看法的？
HQ：正相反。中国的服务商从离岸市场开始他们的业务，然后在他们的资源及能力得到扩张后开始服务国内市场。分享一个事实：在上世纪九十年代，中国政府给予国际企业太多生意使得中国企业主张在竞标政府项目时获得平等的机会。国际机构有“国内市场倾向”的看法可能来自于对发展时间线及基准的混淆。例如，绝大多数的印度服务商通过美国订单开始他们的业务，但是在印度完成交付。
与此同时，中国本身就是一个大的经济体，所以相比于其他新兴国家，大量跨国企业更早地进入中国建立其分支机构。中国外包企业已经获得来自在中国设立分支机构的跨国企业的全球业务。在某种看法上，中国外包企业的确首先服务了他们自己的市场，但买方实际上是总部并非位于中国的跨国企业。
从我们收集到的本世纪初的数据发现，例如中国制造业，中国外包的核心驱动力来自离岸。例如文思海辉（即使已经退市）以及博彦科技，他们都在海外建立了分支，进行了兼并，在经历了海外服务能力的实践后，开始为国内企业提供服务，这也是整个产业的逻辑。
中国经济在全球市场的曝光可能要多于绝大多数的发达国家。我们针对中国政府最近的争论之一是开放国内市场实际是提高国内经济、就业以及社会的稳定性。这是一个新奇的争论，但收到了强烈的回应。
O：您认为鼎韬未来三至五年的增长来源于哪些地方（在地域及行业垂直领域）？您是否希望在欧洲地区有更大的影响力？请举例说明。
HQ：第一，未来我们更多的业务将来自于国际企业--因为中国市场加上全球经济放缓的分量加剧着结合。少部分其他国家即便他们还有很多欠缺但也拥有像中国市场一样的重要性。
第二，来自于MVSS系统发展的先进服务，都来自于咨询、研究到数据。这是我们在中国及全球市场扩展服务的基石。这一新业务方向应当被诠释为更加强大的业务，即当全球买家通过这一基于商务智能方法论，在更多地了解中国企业的优势/劣势、以及采取了更为得力的风险控制方法后，获得更多信心及控制力。我们相信买家的信心远比业务中的营销/销售重要。
第三，更关注其他发展中市场，例如拉美、东欧以及南非。鼎韬在这些新兴市场国家的品牌影响力以及市场影响力即使是与世界知名的咨询公司相比也是一流的。
鼎韬认为欧洲是全球外包团体中的关键一员。说实话，很少有中国企业及政府机构在那里做的很好，甚至是在那里获得业务，这也是很准确的描述。这就是为什么鼎韬带有SIG在这一重要市场能够更多帮助鼎韬的客户的强烈期待、致力于与SIG/ Outsource合作关系的原因。
O: 您认为实现这些理想的最大挑战是什么--以及对于正在扩张的中国服务外包产业的挑战是什么？
HQ：由于来自政治或宏观经济的看似合乎情理的目的而停止开放外包市场；停止听取独立的、专业的咨询意见；中国企业领导层的频繁分心；缺少高水平的人力资源；使用中国式的营销来做全球业务。
O：您提及了SIG及外包，我们的确也是自此取得了联系，谢谢您与SIG的业务联络，所以或许我们可以稍微看下：您是如何与SIG建立往来的，以及您在未来这段合作关系的初衷是什么？
HQ：与全球具有影响力的机构建立合作对鼎韬及鼎韬国内外的客户至关重要。截至目前，我们很自豪鼎韬/联盟是少有的与全球外包领域的绝大部分重要的国家和地域的机构如：拉美、欧洲、北美、非洲、俄罗斯/东部俄罗斯、东亚及东南亚以及外包强者印度等有紧密合作的全球企业。
我们已经特别分享了对于SIG在美国及欧洲的预期。目前，SIG峰会以及SIG大学是两个主要的合作领域。我们希望我们的客户更多地使用SIG的服务--特别是峰会及IT培训，因为我们相信二者都是行业中的最优的。
O：您认为未来几年改变游戏规则最重要的技术是什么？您如何布局鼎韬来充分使用这些规则？
HQ：BI（商务智能）--外包交易由最佳实践及案例研究进行指导和管理，以自动导向的软件系统进行实施。AI和VR（人工智能和虚拟现实）--外包项目由机器人代替人类完成。以及移动互联网--来自当前难以接触的地区或国家更多的竞争者，以及来自当前弱势国家更为强劲的竞争者。
针对我们的战略：所有先进技术将给我们的客户带来挑战及不确定，因此我们要在客户之前准备好我们的知识以及专业储备。我们将在科技领域同更多全球领军者合作，以及增加科技知识分享的频率。我们将扩展我们的知识产权保护体系或方法论，如MVSS，从而能够使其应用于商务智能-人工智能-移动互联网的新时代。
O：最后，您在职业生涯中学到的最重要的一课是什么？对于那些想要仿效您成功的人，您想给出的最好的建议是什么？
HQ：我最看重的一课是：深入理解当前客户的“痛点”；了解你和你的企业能够为降低那些“痛点”而带来的独一无二的价值；以及一旦设定好目标就坚持下去。
我想要分享的最好的建议是无妥协和无条件地专注于你所热爱的事情并做到最好。
发表日期： 2016年06月26日
Outsource杂志：非常感谢您今天抽出宝贵时间与我们交流。您坚信私营咨询机构与中国政府紧密合作的价值：能否请您说明一下为何这种结合尤为重要以及为什么您的企业能在这方面做得如此好？同时，能否请您向我们的读者说明一下中国政府是如何在中国扩展私营企业的外包空间的？
齐海涛：中国经济绝大部分仍然是中央控制以及政府管理的，包括先进的技术及研发项目。阿里巴巴、华为、腾讯在中国展示了极为重要的私营企业应当扮演的角色，但他们对于中国整体经济的冲击以及市场影响力仍然不足以改变趋势以及方向。
不管怎样，在中国，这一结构服务于传统产业以及以硬件为核心的产业快速增长。然而，这一模式在基于知识的和以服务为中心的产业，例如信息技术服务及软件方面的效果不是很好，而我们知道这些产业搭建起了外包的基础。如果有根本的改变，那就是中国政府比之前更快地承认这一事实。这为鼎韬的业务奠定了基础。
伴随以聚焦方式保持社会稳定的加剧，中国政府已经开始意识到私营企业、国际企业以及第三方独立声音在颠覆技术及新经济方面不可替代的重要性。
鼎韬的独特角色就在于作为值得信赖的本土企业为中国决策者以及全球企业高管提供独立、专业及国际化的观点。这一战略定位使鼎韬从数百中国企业、国际咨询重点企业以及世界五百强企业中脱颖而出。鼎韬对于中国服务外包的利益相关者而言并非竞争者的角色，而是合作伙伴。
中国外包市场总值目前排名世界第二，同时也是世界增长最快的市场。然而成熟度及增长却欠发达，原因是中国的政治结构、旧式的政策以及中国科技企业的短视（他们中的一些企业较依赖政府支持）。我们的研究表明，中国外包企业的领导者对于当前中国外包发展不及预期有一定关系。
举一个简单的对比，九十年代中期私营企业以及初创公司开始他们在中国外包、电信、电商以及互联网应用领域的布局。二十年后，在几乎相同的政策、法规和支持条件下，中国已经拥有世界领先的企业如电信领域的华为、中兴，电商领域的阿里巴巴京东以及互联网应用领域的百度和腾讯。然而，在外包领域中国还没有一家能够在世界市场范围内具备举足轻重竞争力的企业。
鼎韬认为，一定程度的保护与倾向是必要的，但中国外包的竞争能力以及商业潜力，在面向全球企业以及国内其他地区的企业时需要更为公开透明。国内的保护似乎是保护了当地的企业，但实际上损害的是他们基本生存的能力，这也最终成为最大的首要问题。
除了更为开明的政府政策外，鼎韬对于中国外包企业的真正成长，显示出专注的、集中的以及真正的全球领导的独特重要性。许多迹象及客户评价印证了中国外包与其他高科技产业相比发展迟缓，原因就在于中国企业的高管。
O(Outsource杂志)：全球服务外包领军者峰会（DGITS）是中国外包领域中最杰出也是规模最大的峰会之一。创办此项峰会背后的原因以及此项峰会力争达到的目的是什么？
HQ(齐海涛)：DGITS的举办是基于我们客户的需求以及我们自身战略需要。多年来，我们来自国内外的客户高管让我们推荐来自比其他官方形式或官方活动能够更多体现专家意见、全球观点的国家级峰会。这样的推荐变得越来越难，原因是由不同机构在不同中国城市举办的各类国家级峰会所带来的受欢迎的收益越来越低。我们相信一个由我们直接控制的峰会会产生更多带有与我们客户期盼相一致的成果。这就是为什么我们在四年前举办首届DGITS的原因。
作为一个针对中国技术与服务市场全球领先的企业，我们也需要一个年度峰会，在那里，我们的主要客户、合作伙伴以及服务商能够亲自会见及沟通。DGITS也就为了实现这一关键目标应运而生。这一需求在我们的全球合作伙伴NASSCOM及Gartner的峰会中得到了很好的展现。
O：您的简历令人印象深刻，在众多职务中，您是国际服务外包运营标准（OIOP）全球联合发起人。能否请您介绍一下这个标准以及其如何运作？
HQ：OIOP目前是MVSS（多维度供应商选择系统）的一部分。我们与研究及教育领域的全球领军者进行合作，鼎韬开发出世界最新的针对外包目的地（包括中国的科技园区）及服务商的以数据驱动、以分析为核心的评估系统。评估流程包括三个层次，六个维度，迎合外包交易的决策者的三个层次，以及针对中国城市及中国企业评估的关键要素。MVSS有超过160个评估指标，包括财务信用、市场稳定性、以及地方补贴总额，这些都超越了现有类似的评估方法论。
MVSS的成果是一套综合的计算排名--CCI（能力及兼容性指标）--来明确不仅考虑专业经验、技能，同时考虑行业知识、整体成本以及管理风险的外包项目和买家。CCI排名对于外包项目要求不同的行业经验、成熟度、本地支持及可承担风险可以是不同的。这是一个全球外包买家与中国外包服务商、城市以及科技园区能够以相同的基准、时间表和术语进行交流的系统。
O：您也是中国政府众多委员会的成员，对于那些不熟悉中国国家部门的读者，能否请您介绍一下这些角色？
HQ：这些委员会是由各种政府部门针对外包或相关行业建立的智库机构或行业服务机构。例如有人才联盟、行业机构、战略委员会等。他们都是由负责不同行业的不同政府分支建立起来的机构。鼎韬是一家主要做咨询的公司，提供专业及趋势化的建议。
鼎韬对于从中央、省、市到科技园区的中国政府的价值可以体现在我们给予他们的建议上：全球市场；国内市场；投资及激励政策；产业发展增长及预算管理；以及风险检测和缓解方法。
O：中国外包产业被许多西方国家认为是压倒性地专注ITO。这种评价是否公平？您认为未来几年中国BPO行业的前景如何？
HQ：除了极少数国家如菲律宾、波多黎各外，不止是中国，在绝大多数的发展中国家，ITO是外包产业最大的构成要素。中国服务商的发展始于IT技术服务，随着经验的积累和能力的提升，他们开始为客户提供其他类型的服务如BPO和KPO。
基于我们的研究，在未来5-10年，BPO将引导中国外包产业的增长。原因很简单：全球最大的消费市场需要全球规模的BPO加以支持。在过去12个月中，我们帮助过的国际客户中62%的项目是专注于BPO的，而BPO被认为只贡献了中国服务外包22%的份额。我们其他的研究成果还表明，KPO在通常意义上被定义为是在中国的ITO、BPO、KPO中应当被强力掌控的。理由是绝大多数的中国技术出口应当被视为KPO。例如，中国移动设备制造商以及原始设备制造商企业完成的工作要远超部件的简要组装。WTO在其标准商务数据库中将所有的装配算作中国的出口。如果这一争论有效，那么KPO的规模，将大于中国ITO和BPO的总和。
O：大众总有种看法就是中国的接包商主要是为了迎合国内市场而建立（当然国内市场十分巨大）。当然事实未必如此，像您这样的企业是如何以实际行动反驳这一看法的？
HQ：正相反。中国的服务商从离岸市场开始他们的业务，然后在他们的资源及能力得到扩张后开始服务国内市场。分享一个事实：在上世纪九十年代，中国政府给予国际企业太多生意使得中国企业主张在竞标政府项目时获得平等的机会。国际机构有“国内市场倾向”的看法可能来自于对发展时间线及基准的混淆。例如，绝大多数的印度服务商通过美国订单开始他们的业务，但是在印度完成交付。
与此同时，中国本身就是一个大的经济体，所以相比于其他新兴国家，大量跨国企业更早地进入中国建立其分支机构。中国外包企业已经获得来自在中国设立分支机构的跨国企业的全球业务。在某种看法上，中国外包企业的确首先服务了他们自己的市场，但买方实际上是总部并非位于中国的跨国企业。
从我们收集到的本世纪初的数据发现，例如中国制造业，中国外包的核心驱动力来自离岸。例如文思海辉（即使已经退市）以及博彦科技，他们都在海外建立了分支，进行了兼并，在经历了海外服务能力的实践后，开始为国内企业提供服务，这也是整个产业的逻辑。
中国经济在全球市场的曝光可能要多于绝大多数的发达国家。我们针对中国政府最近的争论之一是开放国内市场实际是提高国内经济、就业以及社会的稳定性。这是一个新奇的争论，但收到了强烈的回应。
O：您认为鼎韬未来三至五年的增长来源于哪些地方（在地域及行业垂直领域）？您是否希望在欧洲地区有更大的影响力？请举例说明。
HQ：第一，未来我们更多的业务将来自于国际企业--因为中国市场加上全球经济放缓的分量加剧着结合。少部分其他国家即便他们还有很多欠缺但也拥有像中国市场一样的重要性。
第二，来自于MVSS系统发展的先进服务，都来自于咨询、研究到数据。这是我们在中国及全球市场扩展服务的基石。这一新业务方向应当被诠释为更加强大的业务，即当全球买家通过这一基于商务智能方法论，在更多地了解中国企业的优势/劣势、以及采取了更为得力的风险控制方法后，获得更多信心及控制力。我们相信买家的信心远比业务中的营销/销售重要。
第三，更关注其他发展中市场，例如拉美、东欧以及南非。鼎韬在这些新兴市场国家的品牌影响力以及市场影响力即使是与世界知名的咨询公司相比也是一流的。
鼎韬认为欧洲是全球外包团体中的关键一员。说实话，很少有中国企业及政府机构在那里做的很好，甚至是在那里获得业务，这也是很准确的描述。这就是为什么鼎韬带有SIG在这一重要市场能够更多帮助鼎韬的客户的强烈期待、致力于与SIG/ Outsource合作关系的原因。
O: 您认为实现这些理想的最大挑战是什么--以及对于正在扩张的中国服务外包产业的挑战是什么？
HQ：由于来自政治或宏观经济的看似合乎情理的目的而停止开放外包市场；停止听取独立的、专业的咨询意见；中国企业领导层的频繁分心；缺少高水平的人力资源；使用中国式的营销来做全球业务。
O：您提及了SIG及外包，我们的确也是自此取得了联系，谢谢您与SIG的业务联络，所以或许我们可以稍微看下：您是如何与SIG建立往来的，以及您在未来这段合作关系的初衷是什么？
HQ：与全球具有影响力的机构建立合作对鼎韬及鼎韬国内外的客户至关重要。截至目前，我们很自豪鼎韬/联盟是少有的与全球外包领域的绝大部分重要的国家和地域的机构如：拉美、欧洲、北美、非洲、俄罗斯/东部俄罗斯、东亚及东南亚以及外包强者印度等有紧密合作的全球企业。
我们已经特别分享了对于SIG在美国及欧洲的预期。目前，SIG峰会以及SIG大学是两个主要的合作领域。我们希望我们的客户更多地使用SIG的服务--特别是峰会及IT培训，因为我们相信二者都是行业中的最优的。
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HQ：BI（商务智能）--外包交易由最佳实践及案例研究进行指导和管理，以自动导向的软件系统进行实施。AI和VR（人工智能和虚拟现实）--外包项目由机器人代替人类完成。以及移动互联网--来自当前难以接触的地区或国家更多的竞争者，以及来自当前弱势国家更为强劲的竞争者。
针对我们的战略：所有先进技术将给我们的客户带来挑战及不确定，因此我们要在客户之前准备好我们的知识以及专业储备。我们将在科技领域同更多全球领军者合作，以及增加科技知识分享的频率。我们将扩展我们的知识产权保护体系或方法论，如MVSS，从而能够使其应用于商务智能-人工智能-移动互联网的新时代。
O：最后，您在职业生涯中学到的最重要的一课是什么？对于那些想要仿效您成功的人，您想给出的最好的建议是什么？
HQ：我最看重的一课是：深入理解当前客户的“痛点”；了解你和你的企业能够为降低那些“痛点”而带来的独一无二的价值；以及一旦设定好目标就坚持下去。
我想要分享的最好的建议是无妥协和无条件地专注于你所热爱的事情并做到最好。
有确定性的交易吗?
❤️杰立德位置交易法实战训练营 今天
有百分之百把握的交易吗?我认为没有。到目前为止，还没有理论能够找到一个确定的答案。如果你做到了，恭喜你，因为有了这种确定性，你拥有了惊人的财富。
确定性是指某一种形式或几种条件都已满足，价格一定会上涨或下跌，或能决定涨跌程度。既然找不到这种确定性，赚钱的方法就是利用概率。既然没有确定性的配置，所以每次交易的结果都有不确定性，那么怎样才能获利呢?最靠谱的方法是处理概率。个人认为做交易还是做概率，寻找大概率的行情启动点，寻找合适的进场时机以及盈亏比合适的价格区间。但是强调的一点：没有多少概率是确定的。举个简单的例子。一副扑克牌五十四张，规则是你抽到王你就输，抽到王你就赢。那么你赢的概率是53/54，这就相当高了。你有100元钱，抽到王你就支付这100 ，抽到除了王之外的任意一张，另一方付给你10倍的赌注，如果你输了，你就输了。风险回报比已经足够高了，是10倍。你有特别大的获胜率。但是如果你输了就分文没有了。
只要存在不确定性，即使是很小的不确定性，你就需要制定策略。
例如，在上面的游戏中，您必须考虑一次只放置全部本金的一部分，而不是一次放置全部本金。
这就是交易的本质。如果我们不能在这一点上达成一致，我们所谈论的一切就失去了基础。
决定操作的方向之后，必须作好整体资金规划。首先决定欲操作的部位有多大，通常以投入资金为参考，长期部位可以较高的资金比例投入，短期部位最好不要超过总投入资金的三分之一。
在资金控管方面，最忌孤注一掷，倘若一次行情看错时即将所有的资金赔入，后续就没有资金再进行操作了。
此外，在策略订定时，须先行计算进行操作之后的盈亏比，通常３：１较符合投机的原则。若每次进场均维持３：１的盈亏比，每次交易赚钱时将获利的50％加入下一笔交易作为交易金额，亏损时下一笔交易金额即扣除亏损金额减量经营，则即使只有二分之一的胜率，进场交易五次其亏损的机率为0.1875。以长期的角度看来，亏损的机率几乎趋近于零。因此，良好的资金规划几乎决定了操作策略的良莠，千万不可小看它。
如果交易系统中没有止损，你就无法确定初始损失，无法确定风险回报比，交易系统的其它一切都无法完成。
所以交易中止损一定要有，如果没有就不能建立一个完整的交易系统。如果每个人都同意赚钱的方法是使用概率，那么两个关键因素是:首先是获胜的概率:其次是单次交易的盈利幅度。第一，你胜率很高，当然容易获利，因为找不到一定赢的方法，所以需要在实践中总结出一个适合自己的胜率高的方法。
第二，即使你赢的次数多于输的次数，但赢小亏大，多次的小赚不如一次亏多，最后不一定会赚到钱。所以盈亏比在做交易的过程中显得尤为重要。一定有很多人有过这样的经历。即使赢了很多次，这一次也不够—次的输，所以成熟的交易者，当情况不好的时候，输了也要出去。果断止损。当然，这个止损是最初的止损，并不是建立在交易系统止损的框架下，而是基于多年的交易经验。
另一个是交易周期的选择，考虑市场的短期、中期和长期趋势，决定要进行哪些操作，从而进行操作的布局。
长线方向先强调“势”，沿市场方向操作，不要主观预设顶部和底部。
中间线的运作重“量”，即市场中量与价的协调表现。在中期波段走势中，数量与价格的关系揭示出一个非常重要的信号，并结合趋势分析技术水平作为操作参考。
在短线操作中，重点是“突破”，如长盘突破后，单纯从技术角度寻找最佳切入点，以短线技术分析为切入点和退出依据。
先有防御的战略，有了坚实的防御计划才可以进攻。如果没有强大的后盾，没有灵活的出路，两军之间的战争就不会胜利。
在交易开始的时候，往往会面临市场的大起大落，有时盈利，有时亏损的尴尬。如果你没有达到防守底线，千万不要冲进去，一定要有耐心和自律，避免情绪的起伏影响交易的成败。
在制定交易策略时，还必须制定攻击策略，什么时候做出加仓?加多少?进攻性的计划可以增加利润，也可能造成更大的损失。不要在方向错误时加仓只会进一步增加损失。试着从商业的角度来看，当你买了一批货却卖不出去的时候，市场价格一直在下跌，你会进货吗?概念是一样的，当市场运行处于亏损状态时，就如同购买了滞销品一样，只能找到一种处理亏损的办法，如何将闲置的权力加以补充。
完善的攻防计划，能够在进入市场前了解每笔交易的最大损失，能够在可承受的范围内平静处理短期市场波动。
来源：网络 如有疑问敬请留言
杰立德位置交易法实战训练营开始时间：2019年4月27号
报名咨询电话：18639001217 13783636684
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有百分之百把握的交易吗?我认为没有。到目前为止，还没有理论能够找到一个确定的答案。如果你做到了，恭喜你，因为有了这种确定性，你拥有了惊人的财富。
确定性是指某一种形式或几种条件都已满足，价格一定会上涨或下跌，或能决定涨跌程度。既然找不到这种确定性，赚钱的方法就是利用概率。既然没有确定性的配置，所以每次交易的结果都有不确定性，那么怎样才能获利呢?最靠谱的方法是处理概率。个人认为做交易还是做概率，寻找大概率的行情启动点，寻找合适的进场时机以及盈亏比合适的价格区间。但是强调的一点：没有多少概率是确定的。举个简单的例子。一副扑克牌五十四张，规则是你抽到王你就输，抽到王你就赢。那么你赢的概率是53/54，这就相当高了。你有100元钱，抽到王你就支付这100 ，抽到除了王之外的任意一张，另一方付给你10倍的赌注，如果你输了，你就输了。风险回报比已经足够高了，是10倍。你有特别大的获胜率。但是如果你输了就分文没有了。
只要存在不确定性，即使是很小的不确定性，你就需要制定策略。
例如，在上面的游戏中，您必须考虑一次只放置全部本金的一部分，而不是一次放置全部本金。
这就是交易的本质。如果我们不能在这一点上达成一致，我们所谈论的一切就失去了基础。
决定操作的方向之后，必须作好整体资金规划。首先决定欲操作的部位有多大，通常以投入资金为参考，长期部位可以较高的资金比例投入，短期部位最好不要超过总投入资金的三分之一。
在资金控管方面，最忌孤注一掷，倘若一次行情看错时即将所有的资金赔入，后续就没有资金再进行操作了。
此外，在策略订定时，须先行计算进行操作之后的盈亏比，通常３：１较符合投机的原则。若每次进场均维持３：１的盈亏比，每次交易赚钱时将获利的50％加入下一笔交易作为交易金额，亏损时下一笔交易金额即扣除亏损金额减量经营，则即使只有二分之一的胜率，进场交易五次其亏损的机率为0.1875。以长期的角度看来，亏损的机率几乎趋近于零。因此，良好的资金规划几乎决定了操作策略的良莠，千万不可小看它。
如果交易系统中没有止损，你就无法确定初始损失，无法确定风险回报比，交易系统的其它一切都无法完成。
所以交易中止损一定要有，如果没有就不能建立一个完整的交易系统。如果每个人都同意赚钱的方法是使用概率，那么两个关键因素是:首先是获胜的概率:其次是单次交易的盈利幅度。第一，你胜率很高，当然容易获利，因为找不到一定赢的方法，所以需要在实践中总结出一个适合自己的胜率高的方法。
第二，即使你赢的次数多于输的次数，但赢小亏大，多次的小赚不如一次亏多，最后不一定会赚到钱。所以盈亏比在做交易的过程中显得尤为重要。一定有很多人有过这样的经历。即使赢了很多次，这一次也不够—次的输，所以成熟的交易者，当情况不好的时候，输了也要出去。果断止损。当然，这个止损是最初的止损，并不是建立在交易系统止损的框架下，而是基于多年的交易经验。
另一个是交易周期的选择，考虑市场的短期、中期和长期趋势，决定要进行哪些操作，从而进行操作的布局。
长线方向先强调“势”，沿市场方向操作，不要主观预设顶部和底部。
中间线的运作重“量”，即市场中量与价的协调表现。在中期波段走势中，数量与价格的关系揭示出一个非常重要的信号，并结合趋势分析技术水平作为操作参考。
在短线操作中，重点是“突破”，如长盘突破后，单纯从技术角度寻找最佳切入点，以短线技术分析为切入点和退出依据。
先有防御的战略，有了坚实的防御计划才可以进攻。如果没有强大的后盾，没有灵活的出路，两军之间的战争就不会胜利。
在交易开始的时候，往往会面临市场的大起大落，有时盈利，有时亏损的尴尬。如果你没有达到防守底线，千万不要冲进去，一定要有耐心和自律，避免情绪的起伏影响交易的成败。
在制定交易策略时，还必须制定攻击策略，什么时候做出加仓?加多少?进攻性的计划可以增加利润，也可能造成更大的损失。不要在方向错误时加仓只会进一步增加损失。试着从商业的角度来看，当你买了一批货却卖不出去的时候，市场价格一直在下跌，你会进货吗?概念是一样的，当市场运行处于亏损状态时，就如同购买了滞销品一样，只能找到一种处理亏损的办法，如何将闲置的权力加以补充。
完善的攻防计划，能够在进入市场前了解每笔交易的最大损失，能够在可承受的范围内平静处理短期市场波动。
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