武夷山⛰大红袍山庄|隐于山林的国宾馆级下榻
依山而建的国宾馆级度假酒店，
春是茶香满园，夏有繁星点点，秋是风清云淡，冬有日暖风和，
这家被评为“中国十大最受欢迎酒店”值得你跋山涉水而来！#南平·武夷山大红袍山庄[地点]#
-
【隐于山水间】
紧靠崇阳溪畔，位于武夷山风景度假核心区域，出可入世，进可避世
作为国宾级接待酒店，它占地630亩，仅有101间客房，舒适安宁
宽大舒适的床保证安心睡眠，浴缸阳台且是标配，茶座咖啡冷饮样样齐全，一边泡澡一边品武夷山大红袍，便是梦境中样子了
作为世界双世遗的旅游胜地，酒店还提供免费穿梭巴士，前往印象大红袍和武夷山景区
-
【房型概览】
豪华园景房|大床/双床|40㎡
豪华湖景房|大床|40㎡
豪华湖畔房|大床|40㎡
豪华湖景套房|大床|64㎡
豪华湖景家庭套房|大床|64㎡
还有竹园、兰园、桂园独栋别墅哟‼️
-
【酒店餐饮】
☕️桃源咖啡厅：提供早餐、下午茶、西式零点……
莲餐厅：提供中餐包含地道本地菜肴、粤菜、闽菜、川菜等各式美食，部分海鲜食材源自千岛湖，自助海鲜火锅不得不试哦
流香酒廊：包含室内和室外露天吧，可提供各类酒水、饮料、咖啡等
-
【自然之悦】
星空泳池：蔚蓝色的天花板配上点点繁星，像极了夏夜的星空，遨游于此，好生惬意
骑行、散步、乒乓球、台球、健身房️♂️、果园、茶园、室内外儿童设施♂️让您在游山玩水之余享受轻松愉悦
-
⛳️【周边游玩】
⛰#武夷山风景名胜区#：世界自然与文化双重遗产地
#南平·九曲溪竹筏漂流[地点]# ：坐在轻盈古朴的竹筏上，顺流而下，赏美景如画
#印象大红袍# ：张艺谋团队指导的武夷山茶文化实景大型演出
正山小种发源地#桐木关 ：一片至今都不许外国人进入的秘境
#大红袍景区#：专业茶人引路，开启一次观茶树、辨茶种，聆听茶的传奇故事之旅
☀️探访专业茶工坊：专业茶人带你领略武夷山茶叶制作工序，体验当地独特的杯测文化
特色点茶仪式：穿越感受宋人的品茶时光，感悟中国茶仪式的极致美学
⚱️独家建盏制作：跟随专业建盏匠人制坯成型，制作专属于自己的建盏
#发现宝藏酒店##武夷山旅游##武夷山酒店#
依山而建的国宾馆级度假酒店，
春是茶香满园，夏有繁星点点，秋是风清云淡，冬有日暖风和，
这家被评为“中国十大最受欢迎酒店”值得你跋山涉水而来！#南平·武夷山大红袍山庄[地点]#
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【隐于山水间】
紧靠崇阳溪畔，位于武夷山风景度假核心区域，出可入世，进可避世
作为国宾级接待酒店，它占地630亩，仅有101间客房，舒适安宁
宽大舒适的床保证安心睡眠，浴缸阳台且是标配，茶座咖啡冷饮样样齐全，一边泡澡一边品武夷山大红袍，便是梦境中样子了
作为世界双世遗的旅游胜地，酒店还提供免费穿梭巴士，前往印象大红袍和武夷山景区
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【房型概览】
豪华园景房|大床/双床|40㎡
豪华湖景房|大床|40㎡
豪华湖畔房|大床|40㎡
豪华湖景套房|大床|64㎡
豪华湖景家庭套房|大床|64㎡
还有竹园、兰园、桂园独栋别墅哟‼️
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【酒店餐饮】
☕️桃源咖啡厅：提供早餐、下午茶、西式零点……
莲餐厅：提供中餐包含地道本地菜肴、粤菜、闽菜、川菜等各式美食，部分海鲜食材源自千岛湖，自助海鲜火锅不得不试哦
流香酒廊：包含室内和室外露天吧，可提供各类酒水、饮料、咖啡等
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【自然之悦】
星空泳池：蔚蓝色的天花板配上点点繁星，像极了夏夜的星空，遨游于此，好生惬意
骑行、散步、乒乓球、台球、健身房️♂️、果园、茶园、室内外儿童设施♂️让您在游山玩水之余享受轻松愉悦
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⛳️【周边游玩】
⛰#武夷山风景名胜区#：世界自然与文化双重遗产地
#南平·九曲溪竹筏漂流[地点]# ：坐在轻盈古朴的竹筏上，顺流而下，赏美景如画
#印象大红袍# ：张艺谋团队指导的武夷山茶文化实景大型演出
正山小种发源地#桐木关 ：一片至今都不许外国人进入的秘境
#大红袍景区#：专业茶人引路，开启一次观茶树、辨茶种，聆听茶的传奇故事之旅
☀️探访专业茶工坊：专业茶人带你领略武夷山茶叶制作工序，体验当地独特的杯测文化
特色点茶仪式：穿越感受宋人的品茶时光，感悟中国茶仪式的极致美学
⚱️独家建盏制作：跟随专业建盏匠人制坯成型，制作专属于自己的建盏
#发现宝藏酒店##武夷山旅游##武夷山酒店#
《连锁无处不在：激励考核》
连锁企业迫切需要解决的8大问题
1⃣分析市场，找准定位。
2⃣确定目标，制订计划。
3⃣整合人才，健全学科。
4⃣确定制度，完善机制。
5⃣营造文化，凝聚人心。
6⃣精心策划，加强客情。
7⃣畅通渠道，争取支持。
8⃣沉着应变，防范风险。
考核高层与中层的年度关键绩效指标设置为7个左右最为合适。
1.董事长
现金总量、利润、销售额、关键人才储备(内部培养及外部引进）、新项目立项、财务管控、企业文化
2.总经理 销售额、利润、企业管理系统建设、平台打造、团队打造、企业在行业的竞争力排名、有竞争力的产品数
3.人力资源总监 人均效益、关键人才到岗率、组织系统建设及完善、员工胜任力占比、员工岗位编制达标、猎头 4.财务总监 资金/资产回报率、现金流、投融资、纳税筹划、财务安全、财务信息化
5.行政总监
利润增加额、成本管控、内外部管理流程建设、内外部公关管理（公司管理风险管控）
6.生产总监
销售生产量、安全生产、能耗降低、生产工艺改进、生产体系建设
7.营销总监
销售额、费销比、广告投入产出比、行业竞争力排名、渠道覆盖及建设、销售平台打造、客户满意度、品牌建设
【连锁实战】
OP合伙人模式，总结四段话来简单概括：
第一，出钱出力。
第二，不占股份，合伙人他是没有分配股份的，因此他肯定不是股东。
OP跟很多市面上讲的合伙人不太一样，很多讲的合伙人就是股东。
股东跟合伙人的区别，简单来说，股东就是可能只出钱，但未必出力，合伙人既要出钱，更要出力，焦点在于出不出力，创不创造价值，很多股东刚刚创业的时候创造价值，但是慢慢他可以不出力，这也是很多企业为什么把现在股东都喜欢叫做合伙人。
老板最大的内心的诉求就是希望你既是股东更能够出力，如果你不出力光出点钱，觉得好像还不足够，其实现在很多风投也是出钱又出力的，他出钱给到你，解决你的资金融资的问题，他也帮你找各种人才，帮你贡献他的一些管理的智慧。
他不是说我只出钱不出力，所以现在很多的企业引入风投，也是看重他背后的资源，还有看中他带来的一些管理的经验。
第三，做大盈利。
做大盈利叫增值要有增值，去年盈利一千万，明年能不能多赚点钱，多赚了我拿出多赚的部分来跟你分享叫增量。
但是OP又不是简单的增量，因为增量谁不会设计？超额的部分拿出一部分给我们分享。
其实你可别小看了，这个当然要有设计，如果你没有仪式感，没有设计感，没有测算，没有规划，没有具体的系统和方法，那么你这个运作模式它价值就减半，所以很多人说，是不是OP合伙人等于在职分红？
不绝对等于，他有在职增值分红的一部分概念，但是又是独特的理解和设计，这个就是区别。
第四，增值分享。
前面第三点，做大盈利增值分享就是当我做出更大的增值的时候，我可以分享给大家，就是刚才讲超额分。
那么四句话，出钱出力，不占股份，分享盈利然后增值分享，这是OP合伙人的核心概念。
OP合伙人的理解跟传统的理解是不太一样的，那么IOP我们叫内部合伙人，POP我们叫项目合伙人。
IOP针对的人群是核心层管理层。
POP针对操作层或者全员层都可以的，POP取代全员持股，IOP取代我们传统的干股分享超额分红等传统的设计方法和模式。
IOP有几个独特的价值和导向，首先面对的是团队，如果做IOP的模式，绝对不能说你做我的合伙人，你做的很多，我们应该是一群人，比如说我们中高层主管以上级干部，我们店长，我们的班组长以上的或一个核心人群，因为靠团队的力量才能够让企业持续的去经营，持续的去增值，不能只依赖一个英雄，虽然我们需要掌舵的人需要英雄，但是我们希望英雄和打造英雄的人，和整个团队一起来做。
其次就是要促进增值，合伙人独特的价值，就是要把增值促进的比过去更好，比过去更大的盈利，这是合伙人应负的责任，所以他不分享存量。
最后就是价值，通过共赢来留人，留人是摆在很多老板面前一个很重要的课题，也是一个难题，那有人讲，现在疫情之下，很多企业都想裁员，减薪还留什么人，千万别这么说，站在老板的角度，我们都能理解老板们知道什么人该走什么人一定要留，这是经营之道，永远不会因为疫情和特殊的情况之下，我们会颠覆，除非你企业倒闭了或者你企业没有未来。
如果一个企业讲未来，对未来还有信心的话，肯定要留住一群核心骨干，他是企业的脊梁。
我们说一个企业要壮士断臂，把手臂砍了来减轻我们的体重，来降低我们的负担，但是你不能把脊梁给断了，把脊梁断了，人还活啥呢？就没有活路了，那生个脑袋有什么用，所以脊梁永远要需要稳固的。
留人一定是要留住高绩效的人，高业绩的人、高创造力的人、高能力的人、这些人肯定是要留住激励他的，所以留人这是永恒的话题。
要通过利益共赢，大家一起干，一起创造，一起分享，IOP的模式就是针对核心管理层的人群，通过促进这些人群增值，然后建立共赢留人和出钱出力的分配机制，这个就是IOP的设计的导向了。
那么在设计当中，比如说刚才讲分享的，它分享的是什么？讲超额分红，在职分红不太一样。
无论你超额分红还是在职分红，很可能都会面对利润，甚至是账面净利润或者是你的实收净利润，但是IOP的分享是很灵活性的，因为他不占股份，然后也不是单纯的叫利润分红。
一个企业终极的经营成果就是净利润或者叫税后净利润，但是我们又知道很多中小企业的税后净利润是没法公开的，而且核算上也不精准。
有一个老板讲，上一年赚了一千万，然后给员工分红，他们基本上是全员持股分钱，到了第二年分钱利润五百万，员工就在下面说老板不厚道，今年的营业额比去年还要高，怎么可能比去年盈利减到一半呢？
老板肯定是把另外的一半自己吃掉了，员工就很多抱怨不满，但是很多报表是无法公开的。
因为有的中小企业很多东西不一定规范，还有很多的费用高企这个员工是看不到的，他只看到收入，看到营业额还不错，但是支出工资的增加，成本的增加，租金的上升，材料的涨价还有一些营销费用，特别是现在很多营销费用，很多企业为了增加获客，获客成本很高，这个员工看不见。
还有一些企业内报表做的很差，费用没有做好规划，预算也没有做好整理，可能上一年的成本费用都没有摊销，没有处理，一到下半年，很多人都有这样的问题，所以中小企业我觉得做利润分红有点难度，特别对全员。
因为总有一部分人不满意，有看法，你又没法向他认真这个摊开报表来跟他解释，你也做不到，假设我们去年经营不好，我可以对几个高层讲，为什么去年利润下降了，但是你不可能对一般的员工，一般的主管都把报表拿出来，对中小企业来讲，这个风险还是蛮大的。
老板不愿意公开他的报表，最大的原因是什么？他跟我讲原因是不想让竞争对手知道我的数据，所以很多企业对数据是非常敏感的，他说对数据就只限在核心的一两个高管，还有财务，老板自己。
一般的部门经理都看不见数据，包括生产经理都看不见生产的数据，就怕我的数据泄露出去，如果我们把这些员工都变成合伙人，你还要担心那么多吗？起码你在一个层次的员工应该透明，应该做到透明的经营。
IOP的分享，它不一定是我们讲的终极经营成果，它可以做成毛利润，营业利润这是可以的，因为我可以把一些，不想让员工知道的一些数据，比如像房租跟员工没有关系，还有对外的公关费用，一些特别的经费，固定的开支等等，员工影响不了，你告诉他，没有什么意义，他也无法去管控的，我们把他打包拿出来，不要放在我们合伙人分享的数据里面去。
因此，员工看到的所谓毛利润获得增值，其实不等于利润，把跟员工无关的费用把它刨掉，刨掉了原因是你放里面他也影响不了，反而会造成一些不必要的东西，把不想让员工知道的一些这个费用开支也把它打包拿走，因此放在里面的东西都是一个有关系的，比如说营业额这个可以有，当然你中高层你也不用担心。
你的一些直接生产成本，这是可以放进去的，还有可控变动费用可以放进去的，这个没问题吧，这些数据老板要公开，而且你公开也不用怕，因为你把员工变成合伙人。
那么资深的一些合伙人，未来又变成了股东，这个时候当员工成为合伙人成为股东的时候，他就会站在老板的立场去保护数据，当然我们不能说把所有的风险都降到零，我们又带了别的损失，带了其他新的问题。
连锁企业迫切需要解决的8大问题
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5⃣营造文化，凝聚人心。
6⃣精心策划，加强客情。
7⃣畅通渠道，争取支持。
8⃣沉着应变，防范风险。
考核高层与中层的年度关键绩效指标设置为7个左右最为合适。
1.董事长
现金总量、利润、销售额、关键人才储备(内部培养及外部引进）、新项目立项、财务管控、企业文化
2.总经理 销售额、利润、企业管理系统建设、平台打造、团队打造、企业在行业的竞争力排名、有竞争力的产品数
3.人力资源总监 人均效益、关键人才到岗率、组织系统建设及完善、员工胜任力占比、员工岗位编制达标、猎头 4.财务总监 资金/资产回报率、现金流、投融资、纳税筹划、财务安全、财务信息化
5.行政总监
利润增加额、成本管控、内外部管理流程建设、内外部公关管理（公司管理风险管控）
6.生产总监
销售生产量、安全生产、能耗降低、生产工艺改进、生产体系建设
7.营销总监
销售额、费销比、广告投入产出比、行业竞争力排名、渠道覆盖及建设、销售平台打造、客户满意度、品牌建设
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第一，出钱出力。
第二，不占股份，合伙人他是没有分配股份的，因此他肯定不是股东。
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股东跟合伙人的区别，简单来说，股东就是可能只出钱，但未必出力，合伙人既要出钱，更要出力，焦点在于出不出力，创不创造价值，很多股东刚刚创业的时候创造价值，但是慢慢他可以不出力，这也是很多企业为什么把现在股东都喜欢叫做合伙人。
老板最大的内心的诉求就是希望你既是股东更能够出力，如果你不出力光出点钱，觉得好像还不足够，其实现在很多风投也是出钱又出力的，他出钱给到你，解决你的资金融资的问题，他也帮你找各种人才，帮你贡献他的一些管理的智慧。
他不是说我只出钱不出力，所以现在很多的企业引入风投，也是看重他背后的资源，还有看中他带来的一些管理的经验。
第三，做大盈利。
做大盈利叫增值要有增值，去年盈利一千万，明年能不能多赚点钱，多赚了我拿出多赚的部分来跟你分享叫增量。
但是OP又不是简单的增量，因为增量谁不会设计？超额的部分拿出一部分给我们分享。
其实你可别小看了，这个当然要有设计，如果你没有仪式感，没有设计感，没有测算，没有规划，没有具体的系统和方法，那么你这个运作模式它价值就减半，所以很多人说，是不是OP合伙人等于在职分红？
不绝对等于，他有在职增值分红的一部分概念，但是又是独特的理解和设计，这个就是区别。
第四，增值分享。
前面第三点，做大盈利增值分享就是当我做出更大的增值的时候，我可以分享给大家，就是刚才讲超额分。
那么四句话，出钱出力，不占股份，分享盈利然后增值分享，这是OP合伙人的核心概念。
OP合伙人的理解跟传统的理解是不太一样的，那么IOP我们叫内部合伙人，POP我们叫项目合伙人。
IOP针对的人群是核心层管理层。
POP针对操作层或者全员层都可以的，POP取代全员持股，IOP取代我们传统的干股分享超额分红等传统的设计方法和模式。
IOP有几个独特的价值和导向，首先面对的是团队，如果做IOP的模式，绝对不能说你做我的合伙人，你做的很多，我们应该是一群人，比如说我们中高层主管以上级干部，我们店长，我们的班组长以上的或一个核心人群，因为靠团队的力量才能够让企业持续的去经营，持续的去增值，不能只依赖一个英雄，虽然我们需要掌舵的人需要英雄，但是我们希望英雄和打造英雄的人，和整个团队一起来做。
其次就是要促进增值，合伙人独特的价值，就是要把增值促进的比过去更好，比过去更大的盈利，这是合伙人应负的责任，所以他不分享存量。
最后就是价值，通过共赢来留人，留人是摆在很多老板面前一个很重要的课题，也是一个难题，那有人讲，现在疫情之下，很多企业都想裁员，减薪还留什么人，千万别这么说，站在老板的角度，我们都能理解老板们知道什么人该走什么人一定要留，这是经营之道，永远不会因为疫情和特殊的情况之下，我们会颠覆，除非你企业倒闭了或者你企业没有未来。
如果一个企业讲未来，对未来还有信心的话，肯定要留住一群核心骨干，他是企业的脊梁。
我们说一个企业要壮士断臂，把手臂砍了来减轻我们的体重，来降低我们的负担，但是你不能把脊梁给断了，把脊梁断了，人还活啥呢？就没有活路了，那生个脑袋有什么用，所以脊梁永远要需要稳固的。
留人一定是要留住高绩效的人，高业绩的人、高创造力的人、高能力的人、这些人肯定是要留住激励他的，所以留人这是永恒的话题。
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还有一些企业内报表做的很差，费用没有做好规划，预算也没有做好整理，可能上一年的成本费用都没有摊销，没有处理，一到下半年，很多人都有这样的问题，所以中小企业我觉得做利润分红有点难度，特别对全员。
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IOP的分享，它不一定是我们讲的终极经营成果，它可以做成毛利润，营业利润这是可以的，因为我可以把一些，不想让员工知道的一些数据，比如像房租跟员工没有关系，还有对外的公关费用，一些特别的经费，固定的开支等等，员工影响不了，你告诉他，没有什么意义，他也无法去管控的，我们把他打包拿出来，不要放在我们合伙人分享的数据里面去。
因此，员工看到的所谓毛利润获得增值，其实不等于利润，把跟员工无关的费用把它刨掉，刨掉了原因是你放里面他也影响不了，反而会造成一些不必要的东西，把不想让员工知道的一些这个费用开支也把它打包拿走，因此放在里面的东西都是一个有关系的，比如说营业额这个可以有，当然你中高层你也不用担心。
你的一些直接生产成本，这是可以放进去的，还有可控变动费用可以放进去的，这个没问题吧，这些数据老板要公开，而且你公开也不用怕，因为你把员工变成合伙人。
那么资深的一些合伙人，未来又变成了股东，这个时候当员工成为合伙人成为股东的时候，他就会站在老板的立场去保护数据，当然我们不能说把所有的风险都降到零，我们又带了别的损失，带了其他新的问题。
袁得丽一万天读书分享第378天
第九章：站在系统的传送带上
管道生意中，有系统与没有系统有8个巨大区别：企业文化不同、人文环境不同、出发点不同、工具不同、结果不同、表现形式不同、目标追求不同、影响力不同。
当你准备进入一个系统，开始管道生意前最好先通过工具了解这项生意的本质和内在逻辑，然后去找一名生意、生活教练，帮助你全面成长。当你的素质达到一定高度的时候，你的生意就会随之而涨。你看不到系统，但不能没有它。
系统的核心是人际关系和人的培养。教练起到的作用是传递、授业、解惑，系统在咨询里，而咨询就在教练的经验里。如果你希望了解一个系统，就要学会倾听然后表达。这就需要借助工具去看去听去感觉。书、会议、CD，都是了解系统、进入系统的工具。
工具是随着系统的成长获得反馈收益的东西。书好比中药，CD好比西药。书是慢慢发挥药效的工具，但功效持久；CD听完就能用。而会议比CD有更强大的现场震撼力。大量使用工具，你的生意会更大。
信息化时代的产物，往往是早别人一步，而且是一路领先。系统同样是信息化时代的产物，所以，你根本不需要自己去建立系统，直接加入一个成熟可靠的系统，站在系统的传送带上，让系统帮助你成长，你只管发挥才干去创业。
——《读书明理悟人生·你需要一个系统》 https://t.cn/RxDVwwY
第九章：站在系统的传送带上
管道生意中，有系统与没有系统有8个巨大区别：企业文化不同、人文环境不同、出发点不同、工具不同、结果不同、表现形式不同、目标追求不同、影响力不同。
当你准备进入一个系统，开始管道生意前最好先通过工具了解这项生意的本质和内在逻辑，然后去找一名生意、生活教练，帮助你全面成长。当你的素质达到一定高度的时候，你的生意就会随之而涨。你看不到系统，但不能没有它。
系统的核心是人际关系和人的培养。教练起到的作用是传递、授业、解惑，系统在咨询里，而咨询就在教练的经验里。如果你希望了解一个系统，就要学会倾听然后表达。这就需要借助工具去看去听去感觉。书、会议、CD，都是了解系统、进入系统的工具。
工具是随着系统的成长获得反馈收益的东西。书好比中药，CD好比西药。书是慢慢发挥药效的工具，但功效持久；CD听完就能用。而会议比CD有更强大的现场震撼力。大量使用工具，你的生意会更大。
信息化时代的产物，往往是早别人一步，而且是一路领先。系统同样是信息化时代的产物，所以，你根本不需要自己去建立系统，直接加入一个成熟可靠的系统，站在系统的传送带上，让系统帮助你成长，你只管发挥才干去创业。
——《读书明理悟人生·你需要一个系统》 https://t.cn/RxDVwwY
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