#袁帅论道##新社汇平台##乡村振兴##新农村# 如果说“互联网+”是2015年的社会热词，那么，时下最火的经济热词莫过于“共享”。
随着人们对高品质、个性化农产品和田园生活需求增加，现代农业新业态对农业资源提出了新要求。在农业领域通过试水土地共享、农机共享连接了城乡消费、减轻了农民负担后，共享模式的出现也真正为农村电商未来进一步发展打开了一扇窗。
分享农业到底是什么？为什么要谈分享农业？首先看下农村电子商务的几个基本形式。大家最开始比较熟悉的是工业品下行，也就是从网上帮助农民买到商品。它解决的是让农村能够享受到和城市里一样商品供应的问题。第二个阶段就是想办法做农产品上行，也就是把农产品通过网络卖出去。如果能够让优质的农产品卖出优质价格，那就更好。
再下一个阶段就是淘宝村现象。它实际上是把农村变成了工厂，这是不是就解决了农村所有的问题？肯定不是，因为还有很多农村资源是没法通过买卖让它变化成价值。这时候就要考虑用分享的办法，让农村的资源发挥更大的作用，同时让稀缺资源能够流进农村。
在这个阶段中，分享农业到底是什么？
所谓分享农业，就是利用互联网等现代信息技术，以使用权的分享为特征，整合、分享海量的分散化涉农资源，满足多样化需求。简单解释就是说过去谈到农村电子商务，基本上是所有权的转移，就是我把东西卖给你，东西就是你的。但是分享农业更多是在不改变所有权的情况下，让你使用到所有资源。
通过移动互联，用你的手机按几个键就可以实现这样的目标。它是一种农村资源发挥作用的优化配置的新方式，是适应信息社会发展、农业经济发展的一个新业态，是一种思考如何让农村的资源发挥更大效用的一种新思考方式或者新发展观，这跟以前可能就不一样。
为什么要发展分享农业？首先是它现在的需求非常强烈。人民生活水平提高之后，对农业农产品的需要跟过去不一样了，现在吃的标准在提高。同时，现代农业的新业态对农业资源也产生了一些新需求。农业的发展不仅仅是需要过去的那些简单资源，此外，信息不对称也带来了供需脱节，很多好产品卖不出好价格。
另一方面是供给比较充分，大量农村优质资源并没有很好的发挥作用，而且社会上很多闲置资源也没有顺利、如愿地流到农村来。
第三个方面，就是现在的条件已经比较成熟，围绕着电子商务或者分享经济的一些技术已经非常成熟和普遍，大家也都会使用。同时大家的消费理念和发展观也都发生了一些变化。现在流入分享经济领域的资金也非常多，中国发展分享经济的政策体系也已经基本形成，更重要的是关于分享经济的理论建设以及实践案例都已经非常多了。
在近期举办的互联网大会上，各国专家学者也一致认可，中国的分享经济现在已经在世界上处在领先的地位。
尤其对中国来讲，发展分享农业的意义是非常大的，它对改善农产品供给侧改革、促使农村脱贫致富、乡村振兴，以及全面建设小康社会和全面建设信息社会的目标都具有重大的意义。所以发展分享农业，在中国是恰逢其时。
农业能共享什么？分享农业到底做什么？
在研究过程中，我们把分享经济分成六大领域。包括产品的分享、空间的分享、知识技能的分享、劳务的分享、资金的分享以及生产能力的分享等。
实际上所有能够被称得上资源的东西，将来都是可分享的，而且一旦采用了分享的办法，它整个的运作方式和玩法以及效率，跟以前就大不一样。简单的说，所有能分享的终将被分享。
对农村或者农业领域来讲，能够被分享的东西有很多，包括土地、农产品、农机、农技、资金、劳务、房屋、人才、教育、医疗等等。这些只要你能想到的跟农村、农业发展相关的东西，都可以通过分享的办法来解决，也可以通过分享的办法让这些资源发挥更好的效用。
分享农业到底应该怎么做
用简单的一句话概括，就是要用分享经济的思维去发展农业，振兴乡村。具体来讲，分享农业可以理解为用分享经济的思维乘农村已有的资源+农村急需要的外部资源，把这两方面做好了，分享农业也就能够发挥它应有的效用。
如何把农村的优质资源通过分享的办法让它发挥更大的效用，也就是说把优势资源分享出去。那农村的优质资源到底在什么地方，农村的优质资源是什么？首先我们会想到的是土地、农田，农田的分享可以达到什么样的目标？农村把土地变成很小很小的一小块，城市里的人可以众筹一块土地，让这块土地生产自己所需要的蔬菜产品，这样就可以拥有自己的私家田园。当然，你也可以拥有自己的私家良田、私家菜园，这种模式在中国很多地方已经逐步走向现实。
除了农田以外，农产品、畜产品也是可以分享的。
比如我在湖北调研时发现的跑跑猪，它平时放在山上，到年底过年的时候，一吹哨都回来了。藏香猪也是这样，你所有能想到的畜产品都可以用众筹分享的办法来获得，这样你就可以吃上专供自己的放心肉。
农村还有什么？它的田园风光、自然风光、新鲜空气，都是可以分享的。例如茶园提供观光，坐观光车走一圈收30块钱。农村还有一些乡土文化，包括郓城的水浒文化，都是值得很多人去品位、流连的。当然农村还有很多美食，这是城里人最想得到的大自然的恩惠。
除此之外，农村还有民宿。大家知道，现在城里最贵的是房子，农村里边真正最贵的，在不远的将来也会是房子。咱们的小伙姑娘们出去打工，回来首先干什么？就是装修房屋。但是这些房屋如果仅仅是自己住，它的价值并不能最大化的释放。
我现在到很多地方调查发现，农村的房子盖的很大，但住的人几乎很少。但是城里的人想到农村住又没有条件，将来怎么办？用分享的办法让这些房屋发挥作用。现在各地的民宿就非常风靡，而且将来农村的民宿一旦分享出去，它就不是一个简单的脱贫问题，而是可以一年带来几万甚至十几万的收入和效益。
如何将农村所需紧缺资源分享进来
通过分享的办法，可以把城市里的优质资源带到农村，这些资源买不到但是可以分享。这包括哪些资源？当然是农村最缺的资源，比如资金。按照过去的方式，你很少能够有利用的机会，但现在的方式就越来越多了。
举一个最简单的例子，我在湖南调研的时候发现，一个公司与农户联合起来开展民宿的改造共享，以及合作开发。原来农民自己住的房子就这么几间，其中有两间后来改造成可以对外分享的民宿。
类似这样的例子有很多。例如在浙江，几个合伙人改造了一个村，所有农户都变成了股东。这种效果是非常好的。当然现在还有正在兴起的众筹小木屋等项目，也在开始发展起来。
我们还可以分享什么？分享人才。那些知识分子变成农村人的可能性并不大，但是你要利用他的才能、他的知识是完全有可能的。
例如北京的几个小伙子到湖北种橙子，他种出来的橙子是按个来卖的，今年1.6万棵橙子成熟了，还没有成熟的时候就已经全部卖出去了。论个，10块钱一个，最后现在说20块钱一个都买不到了。他们带过去的是知识，是运营的一些方法。
还有一个小伙子是杭州的著名设计师，也跑到农村搞民宿改造，效果非常好。他和另外两个设计师共同设计的民宿一晚上每间房可以收1000多块钱，这个价格比五星级饭店还贵。
将来，分享经济在农业、农村发展中的作用和威力是很大的，潜力也是很大的，我们不仅可以在网上买东西、卖东西，实际上有很多的事情都可以通过网络来做。
简单做个小结。第一，分享经济是有利于全面促进乡村振兴战略实施的。
第二，将来分享经济会促使农业文明、工业文明和信息文明的融合发展，现在很多人都在找如何破解城乡融合发展，分享经济是一个非常好的路径。
第三，发展到一定程度，我们需要对农业、农村、农民，以及农民电子商务进行重新定义、重新探索。
一切才刚刚开始，我们相信未来会更美好。来源:淘宝大学 https://t.cn/z8ANAWg
随着人们对高品质、个性化农产品和田园生活需求增加，现代农业新业态对农业资源提出了新要求。在农业领域通过试水土地共享、农机共享连接了城乡消费、减轻了农民负担后，共享模式的出现也真正为农村电商未来进一步发展打开了一扇窗。
分享农业到底是什么？为什么要谈分享农业？首先看下农村电子商务的几个基本形式。大家最开始比较熟悉的是工业品下行，也就是从网上帮助农民买到商品。它解决的是让农村能够享受到和城市里一样商品供应的问题。第二个阶段就是想办法做农产品上行，也就是把农产品通过网络卖出去。如果能够让优质的农产品卖出优质价格，那就更好。
再下一个阶段就是淘宝村现象。它实际上是把农村变成了工厂，这是不是就解决了农村所有的问题？肯定不是，因为还有很多农村资源是没法通过买卖让它变化成价值。这时候就要考虑用分享的办法，让农村的资源发挥更大的作用，同时让稀缺资源能够流进农村。
在这个阶段中，分享农业到底是什么？
所谓分享农业，就是利用互联网等现代信息技术，以使用权的分享为特征，整合、分享海量的分散化涉农资源，满足多样化需求。简单解释就是说过去谈到农村电子商务，基本上是所有权的转移，就是我把东西卖给你，东西就是你的。但是分享农业更多是在不改变所有权的情况下，让你使用到所有资源。
通过移动互联，用你的手机按几个键就可以实现这样的目标。它是一种农村资源发挥作用的优化配置的新方式，是适应信息社会发展、农业经济发展的一个新业态，是一种思考如何让农村的资源发挥更大效用的一种新思考方式或者新发展观，这跟以前可能就不一样。
为什么要发展分享农业？首先是它现在的需求非常强烈。人民生活水平提高之后，对农业农产品的需要跟过去不一样了，现在吃的标准在提高。同时，现代农业的新业态对农业资源也产生了一些新需求。农业的发展不仅仅是需要过去的那些简单资源，此外，信息不对称也带来了供需脱节，很多好产品卖不出好价格。
另一方面是供给比较充分，大量农村优质资源并没有很好的发挥作用，而且社会上很多闲置资源也没有顺利、如愿地流到农村来。
第三个方面，就是现在的条件已经比较成熟，围绕着电子商务或者分享经济的一些技术已经非常成熟和普遍，大家也都会使用。同时大家的消费理念和发展观也都发生了一些变化。现在流入分享经济领域的资金也非常多，中国发展分享经济的政策体系也已经基本形成，更重要的是关于分享经济的理论建设以及实践案例都已经非常多了。
在近期举办的互联网大会上，各国专家学者也一致认可，中国的分享经济现在已经在世界上处在领先的地位。
尤其对中国来讲，发展分享农业的意义是非常大的，它对改善农产品供给侧改革、促使农村脱贫致富、乡村振兴，以及全面建设小康社会和全面建设信息社会的目标都具有重大的意义。所以发展分享农业，在中国是恰逢其时。
农业能共享什么？分享农业到底做什么？
在研究过程中，我们把分享经济分成六大领域。包括产品的分享、空间的分享、知识技能的分享、劳务的分享、资金的分享以及生产能力的分享等。
实际上所有能够被称得上资源的东西，将来都是可分享的，而且一旦采用了分享的办法，它整个的运作方式和玩法以及效率，跟以前就大不一样。简单的说，所有能分享的终将被分享。
对农村或者农业领域来讲，能够被分享的东西有很多，包括土地、农产品、农机、农技、资金、劳务、房屋、人才、教育、医疗等等。这些只要你能想到的跟农村、农业发展相关的东西，都可以通过分享的办法来解决，也可以通过分享的办法让这些资源发挥更好的效用。
分享农业到底应该怎么做
用简单的一句话概括，就是要用分享经济的思维去发展农业，振兴乡村。具体来讲，分享农业可以理解为用分享经济的思维乘农村已有的资源+农村急需要的外部资源，把这两方面做好了，分享农业也就能够发挥它应有的效用。
如何把农村的优质资源通过分享的办法让它发挥更大的效用，也就是说把优势资源分享出去。那农村的优质资源到底在什么地方，农村的优质资源是什么？首先我们会想到的是土地、农田，农田的分享可以达到什么样的目标？农村把土地变成很小很小的一小块，城市里的人可以众筹一块土地，让这块土地生产自己所需要的蔬菜产品，这样就可以拥有自己的私家田园。当然，你也可以拥有自己的私家良田、私家菜园，这种模式在中国很多地方已经逐步走向现实。
除了农田以外，农产品、畜产品也是可以分享的。
比如我在湖北调研时发现的跑跑猪，它平时放在山上，到年底过年的时候，一吹哨都回来了。藏香猪也是这样，你所有能想到的畜产品都可以用众筹分享的办法来获得，这样你就可以吃上专供自己的放心肉。
农村还有什么？它的田园风光、自然风光、新鲜空气，都是可以分享的。例如茶园提供观光，坐观光车走一圈收30块钱。农村还有一些乡土文化，包括郓城的水浒文化，都是值得很多人去品位、流连的。当然农村还有很多美食，这是城里人最想得到的大自然的恩惠。
除此之外，农村还有民宿。大家知道，现在城里最贵的是房子，农村里边真正最贵的，在不远的将来也会是房子。咱们的小伙姑娘们出去打工，回来首先干什么？就是装修房屋。但是这些房屋如果仅仅是自己住，它的价值并不能最大化的释放。
我现在到很多地方调查发现，农村的房子盖的很大，但住的人几乎很少。但是城里的人想到农村住又没有条件，将来怎么办？用分享的办法让这些房屋发挥作用。现在各地的民宿就非常风靡，而且将来农村的民宿一旦分享出去，它就不是一个简单的脱贫问题，而是可以一年带来几万甚至十几万的收入和效益。
如何将农村所需紧缺资源分享进来
通过分享的办法，可以把城市里的优质资源带到农村，这些资源买不到但是可以分享。这包括哪些资源？当然是农村最缺的资源，比如资金。按照过去的方式，你很少能够有利用的机会，但现在的方式就越来越多了。
举一个最简单的例子，我在湖南调研的时候发现，一个公司与农户联合起来开展民宿的改造共享，以及合作开发。原来农民自己住的房子就这么几间，其中有两间后来改造成可以对外分享的民宿。
类似这样的例子有很多。例如在浙江，几个合伙人改造了一个村，所有农户都变成了股东。这种效果是非常好的。当然现在还有正在兴起的众筹小木屋等项目，也在开始发展起来。
我们还可以分享什么？分享人才。那些知识分子变成农村人的可能性并不大，但是你要利用他的才能、他的知识是完全有可能的。
例如北京的几个小伙子到湖北种橙子，他种出来的橙子是按个来卖的，今年1.6万棵橙子成熟了，还没有成熟的时候就已经全部卖出去了。论个，10块钱一个，最后现在说20块钱一个都买不到了。他们带过去的是知识，是运营的一些方法。
还有一个小伙子是杭州的著名设计师，也跑到农村搞民宿改造，效果非常好。他和另外两个设计师共同设计的民宿一晚上每间房可以收1000多块钱，这个价格比五星级饭店还贵。
将来，分享经济在农业、农村发展中的作用和威力是很大的，潜力也是很大的，我们不仅可以在网上买东西、卖东西，实际上有很多的事情都可以通过网络来做。
简单做个小结。第一，分享经济是有利于全面促进乡村振兴战略实施的。
第二，将来分享经济会促使农业文明、工业文明和信息文明的融合发展，现在很多人都在找如何破解城乡融合发展，分享经济是一个非常好的路径。
第三，发展到一定程度，我们需要对农业、农村、农民，以及农民电子商务进行重新定义、重新探索。
一切才刚刚开始，我们相信未来会更美好。来源:淘宝大学 https://t.cn/z8ANAWg
公立体检市场流量争夺战：天方达或将改变游戏规则
https://t.cn/AirlN9ox
[ 亿欧导读 ] 在媒体开始鼓吹民营体检三巨头商战持续十五年、即将被阿里终结的时候，天方达创始人李殿召给出的判断却是，“红海”民营体检市场大局初定，公立体检市场的“蓝海”初现。
公立体检市场的黄金期马上要来了。
这个听起来和公众认知有些相违背的观点，大概是李殿召在十七年前就做的判断。当下，阿里系资本在民营体检市场搅动的巨浪恰好证实了这一点。2019年，阿里系资本前后介入爱康国宾和美年大健康两大民营体检连锁体，标志着民营体检行业大局初定，而李殿召却认为今年的民营体检并不处在黄金时期。
李殿召是天方达的创始人，该公司选择于2002年切入健康体检信息化市场，致力于通过互联网匹配公立体检中心和企业、个人之间的体检需求，打造一个帮助各方实现健康体检和健康管理的互联网体检服务平台。
公立体检市场的“蓝海”初现
在媒体开始鼓吹民营体检三巨头商战持续十五年、即将被阿里终结的时候，李殿召给出的判断却是，“红海”民营体检市场大局初定，公立体检市场的“蓝海”初现。
“民营体检市场的快速发展，得益于资本推动下的实体连锁、重资产扩张。然而，这并不适用于公立体检市场的整合。”李殿召在接受亿欧大健康采访时表示，“公立体检中心依附于各级公立医院，均以单体形式存在，短期内很难形成连锁化品牌运营。”
当媒体把目光聚焦到民营体检市场，殊不知其仅占20%市场份额，而剩下的公立体检中心，则占比高达80%。“这其中，爱康国宾和美年大健康合计市场占有率不超过8%。”李殿召补充道。
在近几年全民健康意识日益提升的日子里，民营体检市场长期处于强营销的状态，铺天盖地的民营体检巨头争夺战，也终于在半个月前落下了帷幕。在价格极具竞争优势的民营体检市场里，如何从强营销下的企业团检为主，转向自主的定制化个检，并合理地贴上健康管理的标签，则是摆在民营体检机构面前的一道难题。
反观公立体检市场，弱营销现状仍丝毫没有瓦解其强大的竞争优势。“服务力量不足、欠缺营销团队、极少采取进攻性的营销活动，导致互联网上的体检流量几乎全部流入民营体检中心。”李殿召谈及公立体检市场痛点如是说，并进一步解释道，“然而，公立体检中心技术实力强，医院内部可协调资源多，品牌形象好，套餐价格往往是民营体检机构的2-3倍，仍然具有强大的竞争优势。尤其去年爆出假医生事件后，大约有15%的团检客户回流公立体检中心。”
由此可见，单体运营、营销弱和服务力量不足是公立体检市场的三大现状。而李殿召创办的天方达这家公司，则利用IT技术建立一个覆盖体检前和体检后的互联网平台，帮助公立医院开展互联网推广和在线服务，充当公立医院的互联网流量助手。
公立体检市场进化论
天方达的模式，建立在这样的事实上：公立体检中心占据了80%的市场份额，需要一个第三方平台弥补营销和服务的不足。
首先，体检服务与体检中心信息化建设程度紧密挂钩，一旦软件无法稳定运行，售后服务不及时，体检中心就会陷入不能正常运营的困境。
2002年，国内体检市场尚未出现民营势力，天方达开始从HIS转向健康体检的信息化，为公立体检中心提供体检软件产品——“杏林七贤”。
针对体检软件售后服务差这一问题，天方达组建本地化服务团队，实现服务及时化。与此同时，天方达全面升级了公立体检中心信息化解决方案，增加了导检子系统、全预约管理子系统、自助机子系统、微信号子系统、健康管理子系统，扩充到19个子系统。
发展至今，天方达服务的用户累计超过4000多家，其中公立体检中心用户占比超过90%。
其次，民营体检市场的崛起，促使公立体检中心对服务提出了更高的要求。
2003至2014年间，民营体检市场经历了从萌芽到三足鼎立的竞争格局。而在2014年，慈铭、爱康国宾和美年健康展开了“体检第一股”的争夺战。
相较之下，公立体检市场则悄无声息地将服务延伸至体检后，为用户提供无纸化体检报告等线上服务，增强用户粘性。也正是在2014年，天方达推出了“康康在线APP”，帮助体检中心将体检报告推送至用户手机，开展线上咨询和健康评估、运动饮食指导、可穿戴设备数据检测、健康资讯等服务。
截至目前，康康在线APP累计为用户发送体检报告超过3000万份，连接超过1200家体检中心的体检系统。未来，天方达将把康康在线APP打造成针对个人和家庭的医疗保健平台。
最后，风风火火的互联网创业潮2016年开始逐渐消退，而互联网预约体检服务却开始蔓延到公立体检中心市场。
2016年，天方达开始在互联网上探索属于公立体检中心的流量入口，组建运营团队弥补公立体检中心的弱营销现状。“康康体检网”则是这一时期向体检前服务延伸的产物，通过搭建互联网预约平台，将体检套餐推向消费者。
短短三年的时间，康康体检网已经发展成为阿里、腾讯、京东、美团四大互联网平台上流量较大的公立体检中心代运营商。越来越多的公立体检中心入驻康康体检网，与民营体检机构同台竞争互联网体检流量。2000多家入驻的体检中心中，90%以上为公立体检中心，超3000万的月流水，正式宣告天方达的业务，从单一的软件产品营销，转型升级为综合运营服务。
“从体检中心的信息化入手，逐步延伸到检后、检前两个环节，天方达致力于打造一个以公立体检中心为核心的互联网平台。”这是李殿召对于天方达的未来预期，并解释道：“80%的市场占有率决定了天方达会以维护公立体检中心的利益为核心，坚守公立体检中心这一阵地。同时向体检消费端延伸，帮助公立体检中心为团检企业和体检者个人提供更具粘性的服务。”
而李殿召之所以坚信不疑，是因为他有一个市场预估。他说，“按照2018年2800亿市场总额计算，公立体检中心市场规模超过2200亿。假设有10%的业务量是通过互联网平台完成，每年的流水将超过220亿。而这个数量级，已经超过美年大健康和爱康国宾两大体检连锁机构体检业务的总和。”
随着交易量的增多，天方达将逐个击破体检行业的痛点。体检套餐千篇一律、检后服务无人管理，是健康体检行业存在的两大痛点。对此，李殿召表示，“医疗保健大数据+AI技术，也许是解决这一痛点的好思路。天方达将携手华为公司的人工智能团队、北京大学深圳医院的医学专家，利用长期沉淀下来的海量数据，研发‘虚拟健康管理师’”。
对于深耕体检行业十七年的天方达而言，虽然至今尚未完全解决公立体检市场存在的所有问题，但无疑已经率先打通了诊疗的三大环节，并找到了一条不断接近理想的实现路径。
https://t.cn/AirlN9ox
[ 亿欧导读 ] 在媒体开始鼓吹民营体检三巨头商战持续十五年、即将被阿里终结的时候，天方达创始人李殿召给出的判断却是，“红海”民营体检市场大局初定，公立体检市场的“蓝海”初现。
公立体检市场的黄金期马上要来了。
这个听起来和公众认知有些相违背的观点，大概是李殿召在十七年前就做的判断。当下，阿里系资本在民营体检市场搅动的巨浪恰好证实了这一点。2019年，阿里系资本前后介入爱康国宾和美年大健康两大民营体检连锁体，标志着民营体检行业大局初定，而李殿召却认为今年的民营体检并不处在黄金时期。
李殿召是天方达的创始人，该公司选择于2002年切入健康体检信息化市场，致力于通过互联网匹配公立体检中心和企业、个人之间的体检需求，打造一个帮助各方实现健康体检和健康管理的互联网体检服务平台。
公立体检市场的“蓝海”初现
在媒体开始鼓吹民营体检三巨头商战持续十五年、即将被阿里终结的时候，李殿召给出的判断却是，“红海”民营体检市场大局初定，公立体检市场的“蓝海”初现。
“民营体检市场的快速发展，得益于资本推动下的实体连锁、重资产扩张。然而，这并不适用于公立体检市场的整合。”李殿召在接受亿欧大健康采访时表示，“公立体检中心依附于各级公立医院，均以单体形式存在，短期内很难形成连锁化品牌运营。”
当媒体把目光聚焦到民营体检市场，殊不知其仅占20%市场份额，而剩下的公立体检中心，则占比高达80%。“这其中，爱康国宾和美年大健康合计市场占有率不超过8%。”李殿召补充道。
在近几年全民健康意识日益提升的日子里，民营体检市场长期处于强营销的状态，铺天盖地的民营体检巨头争夺战，也终于在半个月前落下了帷幕。在价格极具竞争优势的民营体检市场里，如何从强营销下的企业团检为主，转向自主的定制化个检，并合理地贴上健康管理的标签，则是摆在民营体检机构面前的一道难题。
反观公立体检市场，弱营销现状仍丝毫没有瓦解其强大的竞争优势。“服务力量不足、欠缺营销团队、极少采取进攻性的营销活动，导致互联网上的体检流量几乎全部流入民营体检中心。”李殿召谈及公立体检市场痛点如是说，并进一步解释道，“然而，公立体检中心技术实力强，医院内部可协调资源多，品牌形象好，套餐价格往往是民营体检机构的2-3倍，仍然具有强大的竞争优势。尤其去年爆出假医生事件后，大约有15%的团检客户回流公立体检中心。”
由此可见，单体运营、营销弱和服务力量不足是公立体检市场的三大现状。而李殿召创办的天方达这家公司，则利用IT技术建立一个覆盖体检前和体检后的互联网平台，帮助公立医院开展互联网推广和在线服务，充当公立医院的互联网流量助手。
公立体检市场进化论
天方达的模式，建立在这样的事实上：公立体检中心占据了80%的市场份额，需要一个第三方平台弥补营销和服务的不足。
首先，体检服务与体检中心信息化建设程度紧密挂钩，一旦软件无法稳定运行，售后服务不及时，体检中心就会陷入不能正常运营的困境。
2002年，国内体检市场尚未出现民营势力，天方达开始从HIS转向健康体检的信息化，为公立体检中心提供体检软件产品——“杏林七贤”。
针对体检软件售后服务差这一问题，天方达组建本地化服务团队，实现服务及时化。与此同时，天方达全面升级了公立体检中心信息化解决方案，增加了导检子系统、全预约管理子系统、自助机子系统、微信号子系统、健康管理子系统，扩充到19个子系统。
发展至今，天方达服务的用户累计超过4000多家，其中公立体检中心用户占比超过90%。
其次，民营体检市场的崛起，促使公立体检中心对服务提出了更高的要求。
2003至2014年间，民营体检市场经历了从萌芽到三足鼎立的竞争格局。而在2014年，慈铭、爱康国宾和美年健康展开了“体检第一股”的争夺战。
相较之下，公立体检市场则悄无声息地将服务延伸至体检后，为用户提供无纸化体检报告等线上服务，增强用户粘性。也正是在2014年，天方达推出了“康康在线APP”，帮助体检中心将体检报告推送至用户手机，开展线上咨询和健康评估、运动饮食指导、可穿戴设备数据检测、健康资讯等服务。
截至目前，康康在线APP累计为用户发送体检报告超过3000万份，连接超过1200家体检中心的体检系统。未来，天方达将把康康在线APP打造成针对个人和家庭的医疗保健平台。
最后，风风火火的互联网创业潮2016年开始逐渐消退，而互联网预约体检服务却开始蔓延到公立体检中心市场。
2016年，天方达开始在互联网上探索属于公立体检中心的流量入口，组建运营团队弥补公立体检中心的弱营销现状。“康康体检网”则是这一时期向体检前服务延伸的产物，通过搭建互联网预约平台，将体检套餐推向消费者。
短短三年的时间，康康体检网已经发展成为阿里、腾讯、京东、美团四大互联网平台上流量较大的公立体检中心代运营商。越来越多的公立体检中心入驻康康体检网，与民营体检机构同台竞争互联网体检流量。2000多家入驻的体检中心中，90%以上为公立体检中心，超3000万的月流水，正式宣告天方达的业务，从单一的软件产品营销，转型升级为综合运营服务。
“从体检中心的信息化入手，逐步延伸到检后、检前两个环节，天方达致力于打造一个以公立体检中心为核心的互联网平台。”这是李殿召对于天方达的未来预期，并解释道：“80%的市场占有率决定了天方达会以维护公立体检中心的利益为核心，坚守公立体检中心这一阵地。同时向体检消费端延伸，帮助公立体检中心为团检企业和体检者个人提供更具粘性的服务。”
而李殿召之所以坚信不疑，是因为他有一个市场预估。他说，“按照2018年2800亿市场总额计算，公立体检中心市场规模超过2200亿。假设有10%的业务量是通过互联网平台完成，每年的流水将超过220亿。而这个数量级，已经超过美年大健康和爱康国宾两大体检连锁机构体检业务的总和。”
随着交易量的增多，天方达将逐个击破体检行业的痛点。体检套餐千篇一律、检后服务无人管理，是健康体检行业存在的两大痛点。对此，李殿召表示，“医疗保健大数据+AI技术，也许是解决这一痛点的好思路。天方达将携手华为公司的人工智能团队、北京大学深圳医院的医学专家，利用长期沉淀下来的海量数据，研发‘虚拟健康管理师’”。
对于深耕体检行业十七年的天方达而言，虽然至今尚未完全解决公立体检市场存在的所有问题，但无疑已经率先打通了诊疗的三大环节，并找到了一条不断接近理想的实现路径。
#荆州生活##怡乐荐书# 设计是一种抓住事物本质的能力！我们处于一个信息和知识都极为爆炸的环境中，仅仅知道一件事是不够的，更需要对其进行思考和判断。而设计善于融汇杂乱无章的海量信息，并整合成一种设想呈现出来。如果你能够尝试从设计师的角度思考问题，就可以还原事物的本质和真相，抓住解决问题的核心要点。设计可以创造全新价值！“产品好就能卖的好”的时代过去了，产品不仅要考虑功能、审美、使用体验，更要能触动消费者的感性与情感。而设计兼具理性的逻辑和感性的延伸，能够洞察到价格、性能之外的潜在价值。不管是管理、策划、研发，还是市场、营销、公关，都需要具备设计思维，创造产品或服务的全新价值！
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