【调味品】中炬高新年报交流纪要
时间：2021年3月24日
一、2020年经营数据
2020年度实现营业总收入51.23亿元，同比增加4.49亿元，增幅9.59%。
全年实现合并净利润9.71亿元，同比增加1.80亿元，同比增幅22.75%；归属母公司净利润8.90亿元，同比增加1.72亿元，增幅23.96%；扣除非经常性损益后归母净利润为8.97亿元，同比增加2.08亿元，增幅为30.11%。
基本每股收益1.12元，较上年同期增加0.22元。
加权平均净资产收益率20.96%，同比增加1.54个百分点。
资产负债率为25.04%，比年初下降3.65个百分点。
每股经营活动产生的现金流量净额1.26元，同比下降5.26%。
二、各经营主体情况
1、美味鲜公司营业收入49.78亿元，比上年增加5.1亿元，增幅11.42%；实现净利润9.39亿元，同比增加1.42亿元，增幅17.87%；归属母公司股东的净利润8.61亿元，同比增加1.32亿元，增幅18.10%；
2、中汇合创公司营业收入5,262万元，同比减少3,660万元，降幅41.02%；实现净利润1,340万元；归属母公司股东的净利润1,196万元；
3、中炬精工公司营业收入5,675万元，同比减少1,348万，减幅19.19%；实现净利润414万元；归属母公司股东的净利润207万元；
4、母公司营业收入2,907万元。
三、关注重点
1、2020年目标及其完成情况
董事会确认2020年年度目标为营业收入53亿元，扣非后归母净利润8.34亿元，加权净资产收益率不低于2019年度水平（19.42%）。三项指标完成率分别为96.67%、107.54%和107.93%；总体完成率1.03。通过公司全体员工的共同努力，完成了董事会年度经营目标。
2、2021年年度目标
按照董事会决定，2021年实现营业收入确保目标61亿元，同比增幅19.06%；实现归属于母公司的净利润9.85亿元（扣非后归母净利润9.65亿元），同比增幅10.68%。加权平均净资产收益率不低于2020年水平。
其中：美味鲜公司2021年目标是实现营业收入为57亿元，比增约14.5%；归母净利润9.17亿元，比增约6.53%。
3、2020年度主要工作
（1）聚焦调味品核心业务，大力布局营销网络及产能扩张。营销方面，加快营销人员和经销商“两支队伍”的建设，全年新增营销人员300余人，新增经销商客户370家，比年初数据分别增长24.25%和35.20%；全国区县级行政区开发率从年初的38.3%，提升至51%，提升了12.7个百分点。产能方面，2020年4月8日，公司股东大会审议通过了《美味鲜公司中山厂区技术升级改造扩产项目的议案》，公司计划投资12.75亿元，对中山基地进行技术升级和扩产改造，达产后年生产能力将从31.43万吨，提升至58.43万吨（其中酱油生产能力从23万吨提升至48万吨）；阳西生产基地建设，也按照计划有序开展。通过营销体系与产能扩张相互作用、相互促进，加速迈向“五年双百”目标；公司迈向“国内超一流的大型食品企业集团”的战略方向更加坚定。
（2）整合原技术中心、各分厂研发团队，成立厨邦食品研究院。专职主导公司研发工作，实现资源整合，加强调味品主业的产品、工艺、技术研发能力，提升企业核心竞争力，加快新技术开发和成果转化。
（3）深化厨邦智造，加快信息化建设。大力推动信息化建设，在财务、人事等系统先后上线的基础上，年内完成了营销管理系统费用和订单平台的上线，为营销政策制定提供有效数据支撑。并利用合署办公的契机，将厨邦智造活动推广至全集团。通过一系列管理活动，推动各项工作统一、高效、安全运行，降低企业运营成本，提升公司经营效益。
（4）加速人才储备，以人才促经营。成立专业的干部和储备人才培养基地——厨邦商学院，负责探索更加专业的人才培养机制，支撑企业未来快速发展变革。开展“3333人才工程”，用三年时间，通过“凌云”、“领英”、“磐石”三个专项计划，培养经营层、中层、部门核心梯队“三个层级”人才“不少于300人”，确保人才发展支撑企业的经营目标。
4、2021年主要发展思路
（1）工作思路
2021年，公司在推进各项工作过程中，要进一步解放思想，重点在营销管理、经营机制、组织架构三个领域开展“变革”，使公司能保持活力，对市场作出快速合理的决策、使人才在最能发挥其所长的位置上任职，以适应公司从50亿到100亿规模的更大跨度发展。
（2）2021年的工作重点如下：
1）营销工作
①团队建设。进一步加快营销组织建设，开展营销模式改革的先行先试，对销售规模较大的大区、办事处进行裂变，以适应公司快速发展的需要。加强总部与大区的人才交流，培养全面综合型管理人才，同时大胆启用年轻干部，提升组织活力。
②渠道开发与下沉。进一步加快渠道开发速度，规划开发经销商总量超1700个，持续加快非主销区空白市场的开发；
③品类扩张。把握调味品复合化、便捷化、健康化的消费趋势，坚持以1+N多品类发展战略，多元化、多渠道加快产品布局。
④品牌传播。围绕打造资产型品牌，促进销售发展，在电视、户外、线下消费场所持续进行广告宣传的基础上，逐年增加社交、网络等新媒体平台的传播运营，创新内容营销创意策划，多渠道全面触达消费者。在餐饮渠道厨师群体垂直领域，持续通过线下点对点餐饮传播活动，不断扩大覆盖区域，积累厨师人脉资源，提高厨师粘性；重点对核心团餐企业、连锁餐饮企业、餐饮协会及食品加工厂等资源开展合作接洽。
⑤市场推广。按照全渠道营销发展的要求，针对不同渠道、不同层级市场，完善产品及价格管理模型，升级对线上线下协同运营推广资源和机制保障，引导线上线下融合发展。
⑥加强激励。继续深化绩效评价和薪酬模式改革，对营销人员考核激励方案进行调整优化，调整品类考核结构，促进优势品类发展，进一步聚焦激励资源，对绩优人员加大激励力度，同时结合公司发展战略，增加“总经理特别奖”，对业绩较好的组织和个人进一步加大激励，拉开收入差距，并在绩效评价和激励分配方面，给予大区、办事处更大的灵活自主权通过政策鼓励，细化业绩贡献，强化激励导向。
2）产品研发及科技创新
加大高端产品的研发投入，同时匹配新包材新形象，提升整体市场竞争力，结合市场主要消费人群特点及消费趋势，年度内完成系列新品上市及高端产品的开发储备。
3）产能建设与智能制造
为保障产能需求,持续开发中山厂区技术升级改造扩产项目、阳西厨邦、阳西美味鲜等重大技改扩产项目。在规划建设的同时，重点围绕产能瓶颈、生产效率提升及智能化制造，对工艺和设备进行全面升级改造，提升无人化、自动化及信息化水平。
4）加快信息化建设，打通营销生产全流程系统
根据集团未来3年信息化战略规划开展信息化落地实施工作。一方面，以营销和生产信息化建设为核心，快速实现营销生产一体化协同，驱动产品研发、设备、采购、人力资源、财务、仓储等支撑部门的信息化改进。同时，在集团范围内持续推动业务流程整合，深化核心业务效率提升，让信息化工具成为业务提升的有力工具，推动企业降低运营成本，服务企业高速发展。
Q&A：
Q：为什么今年现金流量减少了几个亿，是用于投资新厂房了吗？
A：公司2020年的现金流量并没有减少，主要是购买了理财产品和定期存款，根据资产性质进行了重分类，分别在交易性金融资产和其他流动资产核算。
Q：为什么报告中说营收到61亿，但是利润目标却只有9.6亿左右？
A：关于收入增长快过利润增长的原因：2021年度公司预期的利润增幅较营业收入增幅低，主要是考虑到今年市场行情的影响，主要材料价格同比增长较快。同时，今年公司仍将加大在营销方面的投入，夯实公司发展的基础，为公司的持续发展储蓄力量。
Q：请问未来公司三年的公司战略目标，公司是否能够有信心实现双百目标？
A：根据董事会目标，公司在2023年力争健康食品营业收入达到100亿元，其中内生式发展目标80亿元，外延式发展目标20亿元。2020年健康食品收入为49.8亿元，具体目标还需1倍的增长。目前，公司正大力推进营销网络建设、布局产能扩张，加快内生式增长速度，随着营销网络的不断扩大、产能规模不断提升，我们预计未来三年增长速度将程前低后高的态势。另一方面，公司也在不断探索外生式发展途径，扩充品类。董事会的五年双百目标没有改变，公司管理层正努力践行该目标。
Q：公司近期是否有提价计划？
A：公司暂无提价的打算，但我们会针对不同的细分市场从市场调配资源，增加资源投入，提高市场占有率。同时，我们会通过采购频次、采购付款周期，提高经营管理效率平滑原材料涨价影响。公司经历过多次通胀周期，有足够的信心和能力应对。
Q：目前距离美味鲜的百亿销售收入实现还有3年，目前从市场竞争格局来看，单靠内生发展 是否难以实现，未来是否有别的计划？
A：目前，公司正大力推进营销网络建设、布局产能扩张，加快内生式增长速度，随着营销网络的不断扩大、产能规模不断提升，我们预计未来三年增长速度将程前低后高的态势。另一方面，公司也在不断探索外生式发展途径，扩充品类。董事会的五年双百目标没有改变，公司管理层正努力践行该目标。
Q：最近宝能方面裁员以及人事的变动对公司是否有较大的影响？
A：公司与控股股东相对独立运作，公司目前经营运作正常。据公司了解，控股股东实力雄厚、整体运作健康，将全力支持公司打造成为“国内超一流的大型食品企业集团”。
Q：中炬高新以食品集团为总目标，有改股票公司名称的计划吗？
A：公司更名事项公司董事会在充分考虑，董事会正在收集各方意见，力求提出各方都满意的方案，在条件成熟时报董事会审议。
Q：公司的股权激励计划预计什么时候推出？
A：董事会积极探索公司开展股权激励在内的多种激励手段，但尚未有时间表，目前公司激励方式以现金激励为主。
Q：2021年收入指引较高，为什么利润指引这么低？是预计毛利率会下降还是费用上升？
A：关于收入增长快过利润增长的原因：2021年度公司预期的利润增幅较营业收入增幅低，主要是考虑到今年市场行情的影响，主要材料价格同比增长较快。同时，今年公司仍将加大在营销方面的投入，夯实公司发展的基础，为公司的持续发展储蓄力量。
Q：为什么酱油直接材料吨价大幅下降？
A：2020年公司的酱油产品直接材料吨成本下降主要是2020年酱油产品的原材料和包装物成本都有所下降。
Q：酱油和食用油产量增幅相近的情况下，食用油直接人工金额同比-9%，酱油直接人工金额+9%，为什么差距如此之大？
A：2020年食用油直接人工吨成本有所下降，主要是食用油增速较快，以及受社保减免的影响。而酱油的直接人工吨成本有所升高，主要是因为公司根据生产人员的性质将部分生产人员从车间管理人员调整为生产人员，增加了直接人工，减少了制造费用。
Q：听说公司去年很多人收入下滑，想离职，公司后续怎么应对。如何留住优秀人才？
A：公司的销售人员收入与销售任务的完成率相关，部分人员确实会在某个时间阶段，因任务未完成而收入出现下滑；公司的职能部门和生产部门，也存在部分和销售任务完成率相关的绩效，因此也会间受到影响。目前，公司正在进行薪酬体系调研和激励制度改革以应对这种情况，让公司的薪酬更有竞争力，激励更加明确。预计在上半年相关的政策就会明确。
Q：厨邦公司20%的股权如何解决？
A：目前少数股权收购事项尚未形成方案，但在股权回收之前，厨邦公司将不会开展新的扩产投资项目。
Q：公司的土地官司进展如何？
A：截止目前，三宗土地纠纷案件尚未开庭，公司为该案件进行了大量工作，收集到相当资料，公司将积极应对案件，维护公司利益。
Q: 宝能系食品、生鲜资产有无注入公司的可能，或者有没有进行相关的合作？
A：公司与股东方相互独立运营，品类不同，并无同业竞争。目前公司没有收到股东资产注入公司的计划。未来宝能生鲜可以作为我们的一个营销渠道进行合作。#股票##价值投资日志[超话]#
时间：2021年3月24日
一、2020年经营数据
2020年度实现营业总收入51.23亿元，同比增加4.49亿元，增幅9.59%。
全年实现合并净利润9.71亿元，同比增加1.80亿元，同比增幅22.75%；归属母公司净利润8.90亿元，同比增加1.72亿元，增幅23.96%；扣除非经常性损益后归母净利润为8.97亿元，同比增加2.08亿元，增幅为30.11%。
基本每股收益1.12元，较上年同期增加0.22元。
加权平均净资产收益率20.96%，同比增加1.54个百分点。
资产负债率为25.04%，比年初下降3.65个百分点。
每股经营活动产生的现金流量净额1.26元，同比下降5.26%。
二、各经营主体情况
1、美味鲜公司营业收入49.78亿元，比上年增加5.1亿元，增幅11.42%；实现净利润9.39亿元，同比增加1.42亿元，增幅17.87%；归属母公司股东的净利润8.61亿元，同比增加1.32亿元，增幅18.10%；
2、中汇合创公司营业收入5,262万元，同比减少3,660万元，降幅41.02%；实现净利润1,340万元；归属母公司股东的净利润1,196万元；
3、中炬精工公司营业收入5,675万元，同比减少1,348万，减幅19.19%；实现净利润414万元；归属母公司股东的净利润207万元；
4、母公司营业收入2,907万元。
三、关注重点
1、2020年目标及其完成情况
董事会确认2020年年度目标为营业收入53亿元，扣非后归母净利润8.34亿元，加权净资产收益率不低于2019年度水平（19.42%）。三项指标完成率分别为96.67%、107.54%和107.93%；总体完成率1.03。通过公司全体员工的共同努力，完成了董事会年度经营目标。
2、2021年年度目标
按照董事会决定，2021年实现营业收入确保目标61亿元，同比增幅19.06%；实现归属于母公司的净利润9.85亿元（扣非后归母净利润9.65亿元），同比增幅10.68%。加权平均净资产收益率不低于2020年水平。
其中：美味鲜公司2021年目标是实现营业收入为57亿元，比增约14.5%；归母净利润9.17亿元，比增约6.53%。
3、2020年度主要工作
（1）聚焦调味品核心业务，大力布局营销网络及产能扩张。营销方面，加快营销人员和经销商“两支队伍”的建设，全年新增营销人员300余人，新增经销商客户370家，比年初数据分别增长24.25%和35.20%；全国区县级行政区开发率从年初的38.3%，提升至51%，提升了12.7个百分点。产能方面，2020年4月8日，公司股东大会审议通过了《美味鲜公司中山厂区技术升级改造扩产项目的议案》，公司计划投资12.75亿元，对中山基地进行技术升级和扩产改造，达产后年生产能力将从31.43万吨，提升至58.43万吨（其中酱油生产能力从23万吨提升至48万吨）；阳西生产基地建设，也按照计划有序开展。通过营销体系与产能扩张相互作用、相互促进，加速迈向“五年双百”目标；公司迈向“国内超一流的大型食品企业集团”的战略方向更加坚定。
（2）整合原技术中心、各分厂研发团队，成立厨邦食品研究院。专职主导公司研发工作，实现资源整合，加强调味品主业的产品、工艺、技术研发能力，提升企业核心竞争力，加快新技术开发和成果转化。
（3）深化厨邦智造，加快信息化建设。大力推动信息化建设，在财务、人事等系统先后上线的基础上，年内完成了营销管理系统费用和订单平台的上线，为营销政策制定提供有效数据支撑。并利用合署办公的契机，将厨邦智造活动推广至全集团。通过一系列管理活动，推动各项工作统一、高效、安全运行，降低企业运营成本，提升公司经营效益。
（4）加速人才储备，以人才促经营。成立专业的干部和储备人才培养基地——厨邦商学院，负责探索更加专业的人才培养机制，支撑企业未来快速发展变革。开展“3333人才工程”，用三年时间，通过“凌云”、“领英”、“磐石”三个专项计划，培养经营层、中层、部门核心梯队“三个层级”人才“不少于300人”，确保人才发展支撑企业的经营目标。
4、2021年主要发展思路
（1）工作思路
2021年，公司在推进各项工作过程中，要进一步解放思想，重点在营销管理、经营机制、组织架构三个领域开展“变革”，使公司能保持活力，对市场作出快速合理的决策、使人才在最能发挥其所长的位置上任职，以适应公司从50亿到100亿规模的更大跨度发展。
（2）2021年的工作重点如下：
1）营销工作
①团队建设。进一步加快营销组织建设，开展营销模式改革的先行先试，对销售规模较大的大区、办事处进行裂变，以适应公司快速发展的需要。加强总部与大区的人才交流，培养全面综合型管理人才，同时大胆启用年轻干部，提升组织活力。
②渠道开发与下沉。进一步加快渠道开发速度，规划开发经销商总量超1700个，持续加快非主销区空白市场的开发；
③品类扩张。把握调味品复合化、便捷化、健康化的消费趋势，坚持以1+N多品类发展战略，多元化、多渠道加快产品布局。
④品牌传播。围绕打造资产型品牌，促进销售发展，在电视、户外、线下消费场所持续进行广告宣传的基础上，逐年增加社交、网络等新媒体平台的传播运营，创新内容营销创意策划，多渠道全面触达消费者。在餐饮渠道厨师群体垂直领域，持续通过线下点对点餐饮传播活动，不断扩大覆盖区域，积累厨师人脉资源，提高厨师粘性；重点对核心团餐企业、连锁餐饮企业、餐饮协会及食品加工厂等资源开展合作接洽。
⑤市场推广。按照全渠道营销发展的要求，针对不同渠道、不同层级市场，完善产品及价格管理模型，升级对线上线下协同运营推广资源和机制保障，引导线上线下融合发展。
⑥加强激励。继续深化绩效评价和薪酬模式改革，对营销人员考核激励方案进行调整优化，调整品类考核结构，促进优势品类发展，进一步聚焦激励资源，对绩优人员加大激励力度，同时结合公司发展战略，增加“总经理特别奖”，对业绩较好的组织和个人进一步加大激励，拉开收入差距，并在绩效评价和激励分配方面，给予大区、办事处更大的灵活自主权通过政策鼓励，细化业绩贡献，强化激励导向。
2）产品研发及科技创新
加大高端产品的研发投入，同时匹配新包材新形象，提升整体市场竞争力，结合市场主要消费人群特点及消费趋势，年度内完成系列新品上市及高端产品的开发储备。
3）产能建设与智能制造
为保障产能需求,持续开发中山厂区技术升级改造扩产项目、阳西厨邦、阳西美味鲜等重大技改扩产项目。在规划建设的同时，重点围绕产能瓶颈、生产效率提升及智能化制造，对工艺和设备进行全面升级改造，提升无人化、自动化及信息化水平。
4）加快信息化建设，打通营销生产全流程系统
根据集团未来3年信息化战略规划开展信息化落地实施工作。一方面，以营销和生产信息化建设为核心，快速实现营销生产一体化协同，驱动产品研发、设备、采购、人力资源、财务、仓储等支撑部门的信息化改进。同时，在集团范围内持续推动业务流程整合，深化核心业务效率提升，让信息化工具成为业务提升的有力工具，推动企业降低运营成本，服务企业高速发展。
Q&A：
Q：为什么今年现金流量减少了几个亿，是用于投资新厂房了吗？
A：公司2020年的现金流量并没有减少，主要是购买了理财产品和定期存款，根据资产性质进行了重分类，分别在交易性金融资产和其他流动资产核算。
Q：为什么报告中说营收到61亿，但是利润目标却只有9.6亿左右？
A：关于收入增长快过利润增长的原因：2021年度公司预期的利润增幅较营业收入增幅低，主要是考虑到今年市场行情的影响，主要材料价格同比增长较快。同时，今年公司仍将加大在营销方面的投入，夯实公司发展的基础，为公司的持续发展储蓄力量。
Q：请问未来公司三年的公司战略目标，公司是否能够有信心实现双百目标？
A：根据董事会目标，公司在2023年力争健康食品营业收入达到100亿元，其中内生式发展目标80亿元，外延式发展目标20亿元。2020年健康食品收入为49.8亿元，具体目标还需1倍的增长。目前，公司正大力推进营销网络建设、布局产能扩张，加快内生式增长速度，随着营销网络的不断扩大、产能规模不断提升，我们预计未来三年增长速度将程前低后高的态势。另一方面，公司也在不断探索外生式发展途径，扩充品类。董事会的五年双百目标没有改变，公司管理层正努力践行该目标。
Q：公司近期是否有提价计划？
A：公司暂无提价的打算，但我们会针对不同的细分市场从市场调配资源，增加资源投入，提高市场占有率。同时，我们会通过采购频次、采购付款周期，提高经营管理效率平滑原材料涨价影响。公司经历过多次通胀周期，有足够的信心和能力应对。
Q：目前距离美味鲜的百亿销售收入实现还有3年，目前从市场竞争格局来看，单靠内生发展 是否难以实现，未来是否有别的计划？
A：目前，公司正大力推进营销网络建设、布局产能扩张，加快内生式增长速度，随着营销网络的不断扩大、产能规模不断提升，我们预计未来三年增长速度将程前低后高的态势。另一方面，公司也在不断探索外生式发展途径，扩充品类。董事会的五年双百目标没有改变，公司管理层正努力践行该目标。
Q：最近宝能方面裁员以及人事的变动对公司是否有较大的影响？
A：公司与控股股东相对独立运作，公司目前经营运作正常。据公司了解，控股股东实力雄厚、整体运作健康，将全力支持公司打造成为“国内超一流的大型食品企业集团”。
Q：中炬高新以食品集团为总目标，有改股票公司名称的计划吗？
A：公司更名事项公司董事会在充分考虑，董事会正在收集各方意见，力求提出各方都满意的方案，在条件成熟时报董事会审议。
Q：公司的股权激励计划预计什么时候推出？
A：董事会积极探索公司开展股权激励在内的多种激励手段，但尚未有时间表，目前公司激励方式以现金激励为主。
Q：2021年收入指引较高，为什么利润指引这么低？是预计毛利率会下降还是费用上升？
A：关于收入增长快过利润增长的原因：2021年度公司预期的利润增幅较营业收入增幅低，主要是考虑到今年市场行情的影响，主要材料价格同比增长较快。同时，今年公司仍将加大在营销方面的投入，夯实公司发展的基础，为公司的持续发展储蓄力量。
Q：为什么酱油直接材料吨价大幅下降？
A：2020年公司的酱油产品直接材料吨成本下降主要是2020年酱油产品的原材料和包装物成本都有所下降。
Q：酱油和食用油产量增幅相近的情况下，食用油直接人工金额同比-9%，酱油直接人工金额+9%，为什么差距如此之大？
A：2020年食用油直接人工吨成本有所下降，主要是食用油增速较快，以及受社保减免的影响。而酱油的直接人工吨成本有所升高，主要是因为公司根据生产人员的性质将部分生产人员从车间管理人员调整为生产人员，增加了直接人工，减少了制造费用。
Q：听说公司去年很多人收入下滑，想离职，公司后续怎么应对。如何留住优秀人才？
A：公司的销售人员收入与销售任务的完成率相关，部分人员确实会在某个时间阶段，因任务未完成而收入出现下滑；公司的职能部门和生产部门，也存在部分和销售任务完成率相关的绩效，因此也会间受到影响。目前，公司正在进行薪酬体系调研和激励制度改革以应对这种情况，让公司的薪酬更有竞争力，激励更加明确。预计在上半年相关的政策就会明确。
Q：厨邦公司20%的股权如何解决？
A：目前少数股权收购事项尚未形成方案，但在股权回收之前，厨邦公司将不会开展新的扩产投资项目。
Q：公司的土地官司进展如何？
A：截止目前，三宗土地纠纷案件尚未开庭，公司为该案件进行了大量工作，收集到相当资料，公司将积极应对案件，维护公司利益。
Q: 宝能系食品、生鲜资产有无注入公司的可能，或者有没有进行相关的合作？
A：公司与股东方相互独立运营，品类不同，并无同业竞争。目前公司没有收到股东资产注入公司的计划。未来宝能生鲜可以作为我们的一个营销渠道进行合作。#股票##价值投资日志[超话]#
【厕所革命问与答（四）】
农村改厕模式有哪些？
依据《农村户厕建设技术要求（试行）》的规定，农村卫生厕所包括三格式、粪尿分集式、双坑（双池）交替式、沼气池式、下水道水冲式、双瓮漏斗式等六种，除此之外，我省《山西省农村户厕建设规范（试行）》还增加了通风改良式。
应如何合理选择改厕模式？
各地要按照“地下严格卫生标准，地上因地因户制宜”合理选择，宜水则水、宜旱则旱、宜分户则分户、宜集中则集中，不搞一刀切。
在（城镇）污水管网覆盖到的村庄和农村社区，宜采用水冲式厕所；在重点饮用水源地保护区内的村庄，全面采用水冲式厕所，建立管网集中收集处置系统，实现达标排放；在一般农村地区，宜采用三格化式户厕建改；在沼气池比较普及的农村地区，采用沼气池式；在地下水位较深、水资源缺乏地区宜选择一体式双瓮漏斗式化粪池；在缺水寒冷的山区可选择通风改良式厕所。有条件的地区，可以加上人工湿地处理模式。
改厕后的卫生和排放应达到什么标准？
改厕后的卫生和排放标准要执行农村户厕卫生规范 （GB 19379）、粪便无害化卫生要求（GB 7959）、污水排入城镇下水道水质标准（CJ 343）、城镇污水处理厂污染物排放标准（GB 18918 ）等。
什么是三格式化粪池厕所？
三格式化粪池厕所由厕屋、蹲(坐)便器、冲水设备、三格化粪池等部分组成,其中核心部分是用于存储、处理粪污的三格化粪池。三格化粪池是一种粪污初级处理设备,由三个相互连通的池体组成,各池之间通过过粪管相连。三格式厕所一定要使用节水型便器。
三格式化粪池厕所适用于哪些地域？
三格式化粪池厕所适合我国多数地区使用。
在水资源丰富或者农村自来水普及率高的地区最为适用,西部干旱缺水地区不建议普及使用。
寒冷地区建设三格式化粪池厕所要注意防冻。最好把厕屋建在室内,化粪池尽量使用整体式、现场免装配的成型产品或直接用混凝土浇筑,要深埋至冻土层以下,并适当增加容积,上下水管道要有防冻措施。宜选用直排式便器,便器排便孔后不应安装存水弯。
同时,农村建设三格式化粪池厕所一定要配节水型冲水器具,后期清掏管护要跟上。
相邻居住的农户可以共用一个化粪池吗？
可以。
如果一家一户没有合适的地方安装化粪池，相邻的几家人达成共识，选定安装位置，可以共用一个化粪池。
安装位置应处于各家厕屋位置下游，要有一定坡度，同时尽量距离各家较近，避免便器到化粪池的管道过长，引发堵塞。
适当增加化粪池有效容积。各家常住人口较多时，可按人均0.5立方米确定总有效容积。
洗衣水、洗澡水可以排入化粪池吗？
不可以。
三格池、双瓮容积有限，洗衣水、洗澡水进入后，短期内容易盛满，导致粪便留存和发酵时间不够，达不到无害化要求。另外，洗衣、洗澡产生的水量大，会稀释粪便中的营养成分，使粪便作为有机肥的利用价值大大降低，需要花费更多时间和资金进行处理。
如果粪便和洗衣水、洗澡水是通过下水道进入污水处理设施的，可以共同排入。
什么是双瓮式厕所？
双瓮(双格)式厕所是一种结构简单、安装方便、造价较低的卫生厕所,其核心部分是两个瓮形化粪池。可建于厕屋内便器下方,粪便可直接落入前瓮,但便器排便孔处要安装防臭阀:也可和后瓮一起建在厕屋外,通过过粪管与便器相连。
双瓮式厕所的原理与三格式基本相同。前瓮的作用是使粪便充分厌氧发酵、沉淀分层,寄生虫卵沉淀及粪渣粪皮被过粪管阻拦,只有中层粪液可以通过过粪管进入后瓮。后瓮化粪池主要起储存作用,便于清掏。双瓮式厕所不作为推荐类型,有些地方使用后反映,震动造成过粪管容易脱落、错位,土质松软容易倾斜。瓮体一般是用塑料预制,先由工厂生产出半个瓮,然后运输到施工现场组装后埋入地下。为了运输、施工方便, 目前多数塑料双瓮化粪池的两个瓮均做成相同的尺寸。单个瓮的容积一般不应小于0.5立方米。
什么是三联通沼气池式厕所？
三联通沼气池式厕所是将厕所、畜圈与沼气池(发酵池)联通起来,人粪尿、畜禽粪尿等排入沼气池共同发酵产生沼气的厕所。
三联通沼气池式厕所有什么特点？
优点:
(1)粪便无害化效果好,肥效好。
(2)沼液调配后可喷施蔬菜、瓜果,有杀虫和提高产品质量的功效。
(3)沼气可以做饭和照明,节省燃料。
(4)经济效益比较明显。
缺点:
(1)建造技术复杂,一次性投入较大。
(2)需要饲养家禽或牲畜,仅使用人粪便发酵的产气量很少。
(3)不适合寒冷地区。
(4)出现故障一般需要专业人员维修。
来源 | 中国农业出版社
农村改厕模式有哪些？
依据《农村户厕建设技术要求（试行）》的规定，农村卫生厕所包括三格式、粪尿分集式、双坑（双池）交替式、沼气池式、下水道水冲式、双瓮漏斗式等六种，除此之外，我省《山西省农村户厕建设规范（试行）》还增加了通风改良式。
应如何合理选择改厕模式？
各地要按照“地下严格卫生标准，地上因地因户制宜”合理选择，宜水则水、宜旱则旱、宜分户则分户、宜集中则集中，不搞一刀切。
在（城镇）污水管网覆盖到的村庄和农村社区，宜采用水冲式厕所；在重点饮用水源地保护区内的村庄，全面采用水冲式厕所，建立管网集中收集处置系统，实现达标排放；在一般农村地区，宜采用三格化式户厕建改；在沼气池比较普及的农村地区，采用沼气池式；在地下水位较深、水资源缺乏地区宜选择一体式双瓮漏斗式化粪池；在缺水寒冷的山区可选择通风改良式厕所。有条件的地区，可以加上人工湿地处理模式。
改厕后的卫生和排放应达到什么标准？
改厕后的卫生和排放标准要执行农村户厕卫生规范 （GB 19379）、粪便无害化卫生要求（GB 7959）、污水排入城镇下水道水质标准（CJ 343）、城镇污水处理厂污染物排放标准（GB 18918 ）等。
什么是三格式化粪池厕所？
三格式化粪池厕所由厕屋、蹲(坐)便器、冲水设备、三格化粪池等部分组成,其中核心部分是用于存储、处理粪污的三格化粪池。三格化粪池是一种粪污初级处理设备,由三个相互连通的池体组成,各池之间通过过粪管相连。三格式厕所一定要使用节水型便器。
三格式化粪池厕所适用于哪些地域？
三格式化粪池厕所适合我国多数地区使用。
在水资源丰富或者农村自来水普及率高的地区最为适用,西部干旱缺水地区不建议普及使用。
寒冷地区建设三格式化粪池厕所要注意防冻。最好把厕屋建在室内,化粪池尽量使用整体式、现场免装配的成型产品或直接用混凝土浇筑,要深埋至冻土层以下,并适当增加容积,上下水管道要有防冻措施。宜选用直排式便器,便器排便孔后不应安装存水弯。
同时,农村建设三格式化粪池厕所一定要配节水型冲水器具,后期清掏管护要跟上。
相邻居住的农户可以共用一个化粪池吗？
可以。
如果一家一户没有合适的地方安装化粪池，相邻的几家人达成共识，选定安装位置，可以共用一个化粪池。
安装位置应处于各家厕屋位置下游，要有一定坡度，同时尽量距离各家较近，避免便器到化粪池的管道过长，引发堵塞。
适当增加化粪池有效容积。各家常住人口较多时，可按人均0.5立方米确定总有效容积。
洗衣水、洗澡水可以排入化粪池吗？
不可以。
三格池、双瓮容积有限，洗衣水、洗澡水进入后，短期内容易盛满，导致粪便留存和发酵时间不够，达不到无害化要求。另外，洗衣、洗澡产生的水量大，会稀释粪便中的营养成分，使粪便作为有机肥的利用价值大大降低，需要花费更多时间和资金进行处理。
如果粪便和洗衣水、洗澡水是通过下水道进入污水处理设施的，可以共同排入。
什么是双瓮式厕所？
双瓮(双格)式厕所是一种结构简单、安装方便、造价较低的卫生厕所,其核心部分是两个瓮形化粪池。可建于厕屋内便器下方,粪便可直接落入前瓮,但便器排便孔处要安装防臭阀:也可和后瓮一起建在厕屋外,通过过粪管与便器相连。
双瓮式厕所的原理与三格式基本相同。前瓮的作用是使粪便充分厌氧发酵、沉淀分层,寄生虫卵沉淀及粪渣粪皮被过粪管阻拦,只有中层粪液可以通过过粪管进入后瓮。后瓮化粪池主要起储存作用,便于清掏。双瓮式厕所不作为推荐类型,有些地方使用后反映,震动造成过粪管容易脱落、错位,土质松软容易倾斜。瓮体一般是用塑料预制,先由工厂生产出半个瓮,然后运输到施工现场组装后埋入地下。为了运输、施工方便, 目前多数塑料双瓮化粪池的两个瓮均做成相同的尺寸。单个瓮的容积一般不应小于0.5立方米。
什么是三联通沼气池式厕所？
三联通沼气池式厕所是将厕所、畜圈与沼气池(发酵池)联通起来,人粪尿、畜禽粪尿等排入沼气池共同发酵产生沼气的厕所。
三联通沼气池式厕所有什么特点？
优点:
(1)粪便无害化效果好,肥效好。
(2)沼液调配后可喷施蔬菜、瓜果,有杀虫和提高产品质量的功效。
(3)沼气可以做饭和照明,节省燃料。
(4)经济效益比较明显。
缺点:
(1)建造技术复杂,一次性投入较大。
(2)需要饲养家禽或牲畜,仅使用人粪便发酵的产气量很少。
(3)不适合寒冷地区。
(4)出现故障一般需要专业人员维修。
来源 | 中国农业出版社
搭建自定义网站的七个好处
维护一个在线社区需要跟进许多板块。管理订阅，发布新内容以及启动引人入胜的计划都需要技巧和专注。如果每个板块都需要独立的平台将很难兼顾所有。所以控制这些任务的最简单解决方案是用自己的网站。让社区各功能集中一处，增强创意控制力并为管理者和成员提供灵活性。本周的“周三网站”StudyHall.xyz展示了通过独立网站管理繁荣在线社区的七种方法。
StudyHall.xyz是服务于媒体人的独立媒体渠道和在线支持网络，由记者凯尔和莫斯于2015年创立，目标是促进媒体行业的社区发展与合作。他们把StudyHall.xyz经营成了自媒体人的社区，目前已经有4500多名成员在那里彼此分享经验，并获得新闻和资源摘要等福利。
StudyHall.xyz巧妙地利用其独立网站作为其社区的中心。我们可以从他们中看到为自己的社区建立独立网站的七个主要好处。
1. 掌控并自定义自己的形象
网站的所有外观设计，内容和功能都完全归你控制。在合法的前提下，你可以分享任何内容和信息，不必担心没必要的审查。
作为独立媒体资源，控制自己的形象对于让潜在成员脱颖而出至关重要。他们在不同页面介绍自己提供的服务，功能和权益。新闻订阅页面中包含订阅者的故事和文章。社区页面介绍了Listserv和Slack群组的好处。资源页面里可以找到转录数据库，媒体指南以及用于提高写作机会的 StudyHall.xyz表格。在自己的网站里他们不用拘泥于那些固定的模板界面。
使用自己的网站管理你的社区，说你想说的，让大家知道它的优势。
2. 扩大曝光范围
利用潜在社群成员可能搜索的词优化好你的网站，方便搜索引擎抓取。相比一些平台将你发布的内容的访问范围限制于其应用内部，自己的网站却可以被全球范围的观众看到。
StudyHall.xyz为潜在会员提供试用的免费报告和文章，例如新闻工作者的职业观点，新手建议以及对新闻业状况的评论。由于对内容进行了优化，这些内容在潜在成员从搜索引擎搜索时可以被检索到。这就让StudyHall.xyz的内容有机会触达更广泛的受众，并通过扩大他们的声音来吸引更多订阅用户。他们还可以在电子邮件，论坛和社交媒体中添加跳转到自己网站的链接。
利用独立网站的全球影响力，通过在线搜索来放大你的内容。
3. 创建完全属于自己的平台
你的网站是属于你的网络地产，而你也不必受其他平台的限制，例如一些不在你控制范围内的界面调整，技术更新等等。独立网站有的是长期稳定的控制权，只要你的域名不换，那么社区就永远在那里，新成员也会很容易找到你。还要注意一点的是，有些第三方平台有权声明其拥有用户发布的内容的所有权。
独立的网站属于自己的品牌，拥有完整的内容目录以及利用内容获利的能力。对自己的网站充满信心，扩大自己的社群吧。
4. 自定义会员制度
能自己设置会员制度是一个很大的优势，可以根据各项成本来设定会员费。如果你只在社交媒体上吸引会员，那很可能你并找不到收费功能。所以使用自己的网站来管理会员制度可以让你灵活地设置服务价格，而用户也可以根据预算灵活选择适合自己的套餐。
StudyHall.xyz使用其网站为类似的会员资格选项提供不同的价格，这些选项针对某些用户再进行细分。使用高度自定义的成员资格，所有媒体专业人员无论经济状况如何都可以更轻松地享受其社区的服务。
在自己的独立网站自定义会员制度就是这么自由。
5. 没有“中间商赚差价”
会员平台可通过其用户交易赚钱，这些费用也是他们的重要收入来源，许多小企业在自己上没有相应能力时不得不依靠这些平台获得一些解决方案。但如果你能力开发自己的独立解决方案，则可以绕开其中的一些费用。这通常是在线服务发展的一部分。使用自定义解决方案将你的网站设置为电子商务平台，免去不必要的“中间商费用”。
StudyHall.xyz从使用第三方会员平台转变为直接在其网站上收款，这样他们也可以把交易费用进一步降低，优惠用户。用自己的网站收款，免去中间商费用，省到就是赚到。
6. 登录简单
你的网站是用户享受权益和其他成员互动所需要的唯一地址。用户不必在多个平台注册账号并关注不同来源的信息。
StudyHall.xyz不用按照其他平台的固定会员模式，选择更适合自己和会员的灵活权益方案。一次简单的登录就可以在其网站上访问所有内容，资源和群组。成员只需在浏览器输入StudyHall.xyz就可与社群的其他成员联系，与网站的所有功能交互，找到指向社交媒体的帐户，电子邮件以及所社群加入的其他平台的链接。
让一个网站链接成为你的会员享受所有权益的核心，让他们在社群中的生活和工作变得轻松愉快。
7. 使用数据改善服务
跟踪会员权益的表现和受欢迎程度是扩大社群和吸引新会员的关键。使用数据导向的策略设置收入目标对于社区的长期成功至关重要。你可以通过从网站收集数据来跟踪这些重要的信息。
StudyHall.xyz可以跟踪网站数据查看最受欢迎的内容，用户阅读时间以及下载次数。
然后他们使用该数据来改善会员权益，并为会员提供他们希望看到的更多内容。他们可以按照自己选择的多种方式收集和跟踪数据，然后利用这些数据来找出如何最好地为他们的客户提供服务。
使用网站上的分析信息来了解你的会员喜欢什么，塑造未来的内容并提高权益。
结束语
使用自己的网站作为社群的中心平台让你有更多的自由进行定制并吸引全球受众。一个令人难忘的链接，让你对自己的品牌和内容拥有所有权。在网站上使用数据跟踪可以帮助你通过更好的服务来提高会员权益。只要你想保留它，网站就永远属于你，它可以减少中间商的费用，为你提供创作自由。
StudyHall.xyz是如何为你的社群构建成功的独立网站的一个很好的例子。要了解有关他们的更多信息或加入他们，请访问StudyHall.xyz。
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StudyHall.xyz巧妙地利用其独立网站作为其社区的中心。我们可以从他们中看到为自己的社区建立独立网站的七个主要好处。
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2. 扩大曝光范围
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4. 自定义会员制度
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5. 没有“中间商赚差价”
会员平台可通过其用户交易赚钱，这些费用也是他们的重要收入来源，许多小企业在自己上没有相应能力时不得不依靠这些平台获得一些解决方案。但如果你能力开发自己的独立解决方案，则可以绕开其中的一些费用。这通常是在线服务发展的一部分。使用自定义解决方案将你的网站设置为电子商务平台，免去不必要的“中间商费用”。
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结束语
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