《连锁无处不在:激励考核》

连锁企业迫切需要解决的8大问题
1⃣分析市场,找准定位。
2⃣确定目标,制订计划。
3⃣整合人才,健全学科。
4⃣确定制度,完善机制。
5⃣营造文化,凝聚人心。
6⃣精心策划,加强客情。
7⃣畅通渠道,争取支持。
8⃣沉着应变,防范风险。

考核高层与中层的年度关键绩效指标设置为7个左右最为合适。

1.董事长

现金总量、利润、销售额、关键人才储备(内部培养及外部引进)、新项目立项、财务管控、企业文化

2.总经理 销售额、利润、企业管理系统建设、平台打造、团队打造、企业在行业的竞争力排名、有竞争力的产品数

3.人力资源总监 人均效益、关键人才到岗率、组织系统建设及完善、员工胜任力占比、员工岗位编制达标、猎头 4.财务总监 资金/资产回报率、现金流、投融资、纳税筹划、财务安全、财务信息化

5.行政总监

利润增加额、成本管控、内外部管理流程建设、内外部公关管理(公司管理风险管控)

6.生产总监

销售生产量、安全生产、能耗降低、生产工艺改进、生产体系建设

7.营销总监

销售额、费销比、广告投入产出比、行业竞争力排名、渠道覆盖及建设、销售平台打造、客户满意度、品牌建设

【连锁实战】

OP合伙人模式,总结四段话来简单概括:

第一,出钱出力。
第二,不占股份,合伙人他是没有分配股份的,因此他肯定不是股东。
OP跟很多市面上讲的合伙人不太一样,很多讲的合伙人就是股东。
股东跟合伙人的区别,简单来说,股东就是可能只出钱,但未必出力,合伙人既要出钱,更要出力,焦点在于出不出力,创不创造价值,很多股东刚刚创业的时候创造价值,但是慢慢他可以不出力,这也是很多企业为什么把现在股东都喜欢叫做合伙人。
老板最大的内心的诉求就是希望你既是股东更能够出力,如果你不出力光出点钱,觉得好像还不足够,其实现在很多风投也是出钱又出力的,他出钱给到你,解决你的资金融资的问题,他也帮你找各种人才,帮你贡献他的一些管理的智慧。
他不是说我只出钱不出力,所以现在很多的企业引入风投,也是看重他背后的资源,还有看中他带来的一些管理的经验。

第三,做大盈利。
做大盈利叫增值要有增值,去年盈利一千万,明年能不能多赚点钱,多赚了我拿出多赚的部分来跟你分享叫增量。
但是OP又不是简单的增量,因为增量谁不会设计?超额的部分拿出一部分给我们分享。
其实你可别小看了,这个当然要有设计,如果你没有仪式感,没有设计感,没有测算,没有规划,没有具体的系统和方法,那么你这个运作模式它价值就减半,所以很多人说,是不是OP合伙人等于在职分红?
不绝对等于,他有在职增值分红的一部分概念,但是又是独特的理解和设计,这个就是区别。
第四,增值分享。
前面第三点,做大盈利增值分享就是当我做出更大的增值的时候,我可以分享给大家,就是刚才讲超额分。
那么四句话,出钱出力,不占股份,分享盈利然后增值分享,这是OP合伙人的核心概念。

OP合伙人的理解跟传统的理解是不太一样的,那么IOP我们叫内部合伙人,POP我们叫项目合伙人。
IOP针对的人群是核心层管理层。
POP针对操作层或者全员层都可以的,POP取代全员持股,IOP取代我们传统的干股分享超额分红等传统的设计方法和模式。

IOP有几个独特的价值和导向,首先面对的是团队,如果做IOP的模式,绝对不能说你做我的合伙人,你做的很多,我们应该是一群人,比如说我们中高层主管以上级干部,我们店长,我们的班组长以上的或一个核心人群,因为靠团队的力量才能够让企业持续的去经营,持续的去增值,不能只依赖一个英雄,虽然我们需要掌舵的人需要英雄,但是我们希望英雄和打造英雄的人,和整个团队一起来做。
其次就是要促进增值,合伙人独特的价值,就是要把增值促进的比过去更好,比过去更大的盈利,这是合伙人应负的责任,所以他不分享存量。
最后就是价值,通过共赢来留人,留人是摆在很多老板面前一个很重要的课题,也是一个难题,那有人讲,现在疫情之下,很多企业都想裁员,减薪还留什么人,千万别这么说,站在老板的角度,我们都能理解老板们知道什么人该走什么人一定要留,这是经营之道,永远不会因为疫情和特殊的情况之下,我们会颠覆,除非你企业倒闭了或者你企业没有未来。
如果一个企业讲未来,对未来还有信心的话,肯定要留住一群核心骨干,他是企业的脊梁。
我们说一个企业要壮士断臂,把手臂砍了来减轻我们的体重,来降低我们的负担,但是你不能把脊梁给断了,把脊梁断了,人还活啥呢?就没有活路了,那生个脑袋有什么用,所以脊梁永远要需要稳固的。
留人一定是要留住高绩效的人,高业绩的人、高创造力的人、高能力的人、这些人肯定是要留住激励他的,所以留人这是永恒的话题。
要通过利益共赢,大家一起干,一起创造,一起分享,IOP的模式就是针对核心管理层的人群,通过促进这些人群增值,然后建立共赢留人和出钱出力的分配机制,这个就是IOP的设计的导向了。
那么在设计当中,比如说刚才讲分享的,它分享的是什么?讲超额分红,在职分红不太一样。
无论你超额分红还是在职分红,很可能都会面对利润,甚至是账面净利润或者是你的实收净利润,但是IOP的分享是很灵活性的,因为他不占股份,然后也不是单纯的叫利润分红。
一个企业终极的经营成果就是净利润或者叫税后净利润,但是我们又知道很多中小企业的税后净利润是没法公开的,而且核算上也不精准。
有一个老板讲,上一年赚了一千万,然后给员工分红,他们基本上是全员持股分钱,到了第二年分钱利润五百万,员工就在下面说老板不厚道,今年的营业额比去年还要高,怎么可能比去年盈利减到一半呢?
老板肯定是把另外的一半自己吃掉了,员工就很多抱怨不满,但是很多报表是无法公开的。
因为有的中小企业很多东西不一定规范,还有很多的费用高企这个员工是看不到的,他只看到收入,看到营业额还不错,但是支出工资的增加,成本的增加,租金的上升,材料的涨价还有一些营销费用,特别是现在很多营销费用,很多企业为了增加获客,获客成本很高,这个员工看不见。
还有一些企业内报表做的很差,费用没有做好规划,预算也没有做好整理,可能上一年的成本费用都没有摊销,没有处理,一到下半年,很多人都有这样的问题,所以中小企业我觉得做利润分红有点难度,特别对全员。
因为总有一部分人不满意,有看法,你又没法向他认真这个摊开报表来跟他解释,你也做不到,假设我们去年经营不好,我可以对几个高层讲,为什么去年利润下降了,但是你不可能对一般的员工,一般的主管都把报表拿出来,对中小企业来讲,这个风险还是蛮大的。
老板不愿意公开他的报表,最大的原因是什么?他跟我讲原因是不想让竞争对手知道我的数据,所以很多企业对数据是非常敏感的,他说对数据就只限在核心的一两个高管,还有财务,老板自己。
一般的部门经理都看不见数据,包括生产经理都看不见生产的数据,就怕我的数据泄露出去,如果我们把这些员工都变成合伙人,你还要担心那么多吗?起码你在一个层次的员工应该透明,应该做到透明的经营。
IOP的分享,它不一定是我们讲的终极经营成果,它可以做成毛利润,营业利润这是可以的,因为我可以把一些,不想让员工知道的一些数据,比如像房租跟员工没有关系,还有对外的公关费用,一些特别的经费,固定的开支等等,员工影响不了,你告诉他,没有什么意义,他也无法去管控的,我们把他打包拿出来,不要放在我们合伙人分享的数据里面去。
因此,员工看到的所谓毛利润获得增值,其实不等于利润,把跟员工无关的费用把它刨掉,刨掉了原因是你放里面他也影响不了,反而会造成一些不必要的东西,把不想让员工知道的一些这个费用开支也把它打包拿走,因此放在里面的东西都是一个有关系的,比如说营业额这个可以有,当然你中高层你也不用担心。
你的一些直接生产成本,这是可以放进去的,还有可控变动费用可以放进去的,这个没问题吧,这些数据老板要公开,而且你公开也不用怕,因为你把员工变成合伙人。
那么资深的一些合伙人,未来又变成了股东,这个时候当员工成为合伙人成为股东的时候,他就会站在老板的立场去保护数据,当然我们不能说把所有的风险都降到零,我们又带了别的损失,带了其他新的问题。

【基层治理丨雨城区精准实施“五红工程” 为城市基层治理添一抹“红”】

雨城区成功创建为四川省首批城市基层治理示范区后,扎实巩固创建成果,深度聚焦小区示范体系建设,精准实施“五红工程”,为城市基层治理添一抹“红”。

打造小区“红色堡垒 ”聚焦“谁领头”问题

“在以前干工作是街道干街道的,社区干社区的,到了小区,又成了小区党组织干自己的,业委会和物业也各搞各的,感觉都在我们生活中,又都不在我们生活中。”青江街道沙湾路社区居民周东感慨。

为聚焦“谁领头”问题,推动党的工作融入城市小区“末梢”,雨城区因地制宜组建单建式、片区式、兼合式、派驻式等党组织189个,实现党的组织和工作全覆盖辖区内640余个小区(大院)。健全党组织领导下的小区治理机制,构架纵向到底、横向到边、区域联动的党建组织体系,纵向构建“街道党工委—社区党委—小区党支部—楼栋党小组”四级体系,横向拓展街道、社区、小区党组织同商圈楼宇、非公企业、社会团体等各类组织联系。选优配强小区党组织书记,让小区“红色头雁”成为引领小区治理的中坚力量。健全监督机制,小区事务决策程序,探索构建“四议四监督两评议”机制,形成“小区党组织+业委会+物业服务企业”三方联动的小区治理格局。

东城街道华兴街社区少年宫路139号小区党支部书记雷洪说:“作为复转军人,我很有幸被推选出来,为大家做服务、为小区做事情。”

2021年7月24日,华兴街社区少年宫路139号小区党支部书记雷洪张贴中高风险地区人员报备通知

目前,经街道社区把关,145名离退休党员干部、72名志愿服务骨干、53名复转军人、8名社区两委“委员”被推选为小区党支部书记。

培育小区“红色细胞” 破解“谁推动”问题

“我作为党员,哪里需要我,我就去哪里,不管是清理杂草、拾捡垃圾、文明劝导,虽然事事小、件件细,不起眼,但我都希望用自己的行动去带动身边的人。”先锋党员章树珍说道。

2021年5月8日,先锋党员章树珍组织志愿者开展“爱在母亲节”手工丝网花基础班制作活动

一面党员就是一面旗帜,党员如何当好基层治理的示范者,成了破解“谁推动”的头等大事。为此,雨城区深化开展“组织找党员、党员找组织”活动,驻区单位党组织到社区报到、在职党员到居住地小区报到“双报到”活动,引导党员“回家”,参与小区治理,建立流动党员、失联党员、口袋党员台账,纳入小区党组织管理。扎实开展党员亮身份、亮承诺“双亮”活动和认领党员服务岗、认领群众“微心愿”“双认领”活动。推荐设置“小区红色协理员”,联系困难群众、特殊群众,收集小区社情民意、服务诉求,主动监督业委会、物业服务企业履职。

“我们组织小区党员结合自身工作特长、服务技能、行业领域等优势,带头做好身边事,发挥党员先锋示范作用。” 青江街道青江路社区党委书记朱冬娟说道。

目前,各社区结合移动办公进小区工作,推动党员带头做好身边事、参与公益事,为小区居民提供政策宣传、生活服务、文化教育、卫生管护、文明创建等服务3000余次。

选好小区“红色业委会” 明确“谁当家”问题

“通过这一次业委会改选,我们不仅是选出了业委会,更是选出了‘当家人’,小区的工作从此有了‘主心骨’,我们都很高兴。” 河北街道康藏路社区新安巷小区居民王永全说道。

为加强党组织对业委会领导,带动业委会以公心、热心、诚心服务群众,点亮居民幸福生活,雨城区引导小区党组织对小区业委会的组建、选举全程把关,提前介入筹备组,制定业委会组建方案,协助筹备业主大会,参与业委会成员候选人推荐、提名、资格审查等工作,特别是把组织协调能力较强、群众威望高的优秀党员业主推荐为业委会成员。建立业委会党小组,推行小区党组织与业委会“双向进入、交叉任职”,双向孵化优秀业主委会成员和党组织委员,擦亮业委会政治“底色”。完善议事决策机制,小区党组织牵头将党的领导写入业主大会议事规则、业主委员会工作规则、小区管理规约,业委会发挥监督物业服务企业主体主责作用,定期召开例会、联席会,听取意见建议,分析物业服务合同履行情况。

2021年5月23日,中大街社区县前街81号通过民主选举成立小区业委会

“以前业委会管的松,小区垃圾乱堆、车辆乱停、消防通道乱占,现在通过‘红色业委会’,交叉任职、权责交叉,让服务工作真正‘红’到了实处。”西城街道中大街社区县前街81号小区居民张本忠说道。

目前,已有13名小区党支部书记和业委会主任“一肩挑”,30名业委会成员兼任小区支委委员。

锻造小区“红色物业” 解决“谁服务”问题

“物业事虽小,件件牵民心,物业服务做得好不好,不要向墙上看,要向居民脸上看。” 嘉德物业负责人张海涛说道。

2021年3月16日嘉德物业在雅东丽都小区为居民磨刀和刨菜板

为切实把党的组织优势、制度优势转化为治理优势和治理效能,推动物业管理与基层党建、社区治理融合共进,鼓励小区选聘建立党组织的物业服务企业,推动6个符合条件的物业服务企业建立党组织,先后选派32名党建工作指导员进入物业服务企业联系指导党建工作,培养发展物业员工党员10名,7名社区“两委”成员兼任物业服务企业义务质量总监。支持物业服务企业拓宽人才选用渠道,培养专业化人才队伍,帮助物业服务企业提升服务水平,升规入统。开展“红色物业”行业评比、信用评级,建立健全监督评价体系。

青江街道土桥社区党委副书记叶倩说:“我们重点针对守法经营、规范服务、科学管理、信息公开等内容,设置16项考核细则,开展红色物业“行业”评比。”

如今,评选“五星级红色物业服务企业”2个,查摆问题26项,完成整改19个,35项小区重大事项得到有效解决,使党建引领下的小区物业工作快速迈上新台阶。

提升小区“红色志愿服务” 深挖“谁参与”问题

“自平台运营以来,注册志愿者增加1220人,社区志愿服务活动参与人数增长近15%,人人参与志愿服务的互助链条不断延伸。”青江街道组织委员侯婷说。

为激发社会治理“人人参与、人人尽责”的澎湃活力,雨城区推动符合条件的小区设立志愿服务站59个,发动省市级文明单位、区级机关单位、商圈企业、学校和群团组织进驻小区志愿服务站,共同培育具有良好社会效益的志愿服务项目8个,引导志愿服务、社会工作“嵌入”公益慈善元素,依托慈善组织给予资金、资源支持,引入43名专业志愿者和社会工作者参与社会救助、社区治理。形成党员干部带头干、普通群众跟着干的志愿服务格局,建立“接单、服务、评价、反馈”闭合式服务流程,将“我为群众办实事”落在日常服务中去,积极开展服务社区居民、守护社区安全、助力社区治理等活动,累计服务群众37799次,培育爱心时间银行、“小小讲解员”雷锋服务社、“斗胆爱”等暖心服务品牌6个。

2021年7月20日志愿者在斗胆社区开展气象防灾减灾宣传

“志愿服务队是雨城一道靓丽的风景线,红袖章、红马甲是他们的‘标配’,走街串巷的脚步声、政策宣传的喇叭声、防火防盗的吆喝声,奏出幸福雨城的旋律。”河北街道斗胆社区党委书记刘政笑着说道。

https://t.cn/A6I5RHW9

【基层治理丨雨城区精准实施“五红工程” 为城市基层治理添一抹“红”】

雨城区成功创建为四川省首批城市基层治理示范区后,扎实巩固创建成果,深度聚焦小区示范体系建设,精准实施“五红工程”,为城市基层治理添一抹“红”。

打造小区“红色堡垒 ”聚焦“谁领头”问题

“在以前干工作是街道干街道的,社区干社区的,到了小区,又成了小区党组织干自己的,业委会和物业也各搞各的,感觉都在我们生活中,又都不在我们生活中。”青江街道沙湾路社区居民周东感慨。

为聚焦“谁领头”问题,推动党的工作融入城市小区“末梢”,雨城区因地制宜组建单建式、片区式、兼合式、派驻式等党组织189个,实现党的组织和工作全覆盖辖区内640余个小区(大院)。健全党组织领导下的小区治理机制,构架纵向到底、横向到边、区域联动的党建组织体系,纵向构建“街道党工委—社区党委—小区党支部—楼栋党小组”四级体系,横向拓展街道、社区、小区党组织同商圈楼宇、非公企业、社会团体等各类组织联系。选优配强小区党组织书记,让小区“红色头雁”成为引领小区治理的中坚力量。健全监督机制,小区事务决策程序,探索构建“四议四监督两评议”机制,形成“小区党组织+业委会+物业服务企业”三方联动的小区治理格局。

东城街道华兴街社区少年宫路139号小区党支部书记雷洪说:“作为复转军人,我很有幸被推选出来,为大家做服务、为小区做事情。”

2021年7月24日,华兴街社区少年宫路139号小区党支部书记雷洪张贴中高风险地区人员报备通知

目前,经街道社区把关,145名离退休党员干部、72名志愿服务骨干、53名复转军人、8名社区两委“委员”被推选为小区党支部书记。

培育小区“红色细胞” 破解“谁推动”问题

“我作为党员,哪里需要我,我就去哪里,不管是清理杂草、拾捡垃圾、文明劝导,虽然事事小、件件细,不起眼,但我都希望用自己的行动去带动身边的人。”先锋党员章树珍说道。

2021年5月8日,先锋党员章树珍组织志愿者开展“爱在母亲节”手工丝网花基础班制作活动

一面党员就是一面旗帜,党员如何当好基层治理的示范者,成了破解“谁推动”的头等大事。为此,雨城区深化开展“组织找党员、党员找组织”活动,驻区单位党组织到社区报到、在职党员到居住地小区报到“双报到”活动,引导党员“回家”,参与小区治理,建立流动党员、失联党员、口袋党员台账,纳入小区党组织管理。扎实开展党员亮身份、亮承诺“双亮”活动和认领党员服务岗、认领群众“微心愿”“双认领”活动。推荐设置“小区红色协理员”,联系困难群众、特殊群众,收集小区社情民意、服务诉求,主动监督业委会、物业服务企业履职。

“我们组织小区党员结合自身工作特长、服务技能、行业领域等优势,带头做好身边事,发挥党员先锋示范作用。” 青江街道青江路社区党委书记朱冬娟说道。

目前,各社区结合移动办公进小区工作,推动党员带头做好身边事、参与公益事,为小区居民提供政策宣传、生活服务、文化教育、卫生管护、文明创建等服务3000余次。

选好小区“红色业委会” 明确“谁当家”问题

“通过这一次业委会改选,我们不仅是选出了业委会,更是选出了‘当家人’,小区的工作从此有了‘主心骨’,我们都很高兴。” 河北街道康藏路社区新安巷小区居民王永全说道。

为加强党组织对业委会领导,带动业委会以公心、热心、诚心服务群众,点亮居民幸福生活,雨城区引导小区党组织对小区业委会的组建、选举全程把关,提前介入筹备组,制定业委会组建方案,协助筹备业主大会,参与业委会成员候选人推荐、提名、资格审查等工作,特别是把组织协调能力较强、群众威望高的优秀党员业主推荐为业委会成员。建立业委会党小组,推行小区党组织与业委会“双向进入、交叉任职”,双向孵化优秀业主委会成员和党组织委员,擦亮业委会政治“底色”。完善议事决策机制,小区党组织牵头将党的领导写入业主大会议事规则、业主委员会工作规则、小区管理规约,业委会发挥监督物业服务企业主体主责作用,定期召开例会、联席会,听取意见建议,分析物业服务合同履行情况。

2021年5月23日,中大街社区县前街81号通过民主选举成立小区业委会

“以前业委会管的松,小区垃圾乱堆、车辆乱停、消防通道乱占,现在通过‘红色业委会’,交叉任职、权责交叉,让服务工作真正‘红’到了实处。”西城街道中大街社区县前街81号小区居民张本忠说道。

目前,已有13名小区党支部书记和业委会主任“一肩挑”,30名业委会成员兼任小区支委委员。

锻造小区“红色物业” 解决“谁服务”问题

“物业事虽小,件件牵民心,物业服务做得好不好,不要向墙上看,要向居民脸上看。” 嘉德物业负责人张海涛说道。

2021年3月16日嘉德物业在雅东丽都小区为居民磨刀和刨菜板

为切实把党的组织优势、制度优势转化为治理优势和治理效能,推动物业管理与基层党建、社区治理融合共进,鼓励小区选聘建立党组织的物业服务企业,推动6个符合条件的物业服务企业建立党组织,先后选派32名党建工作指导员进入物业服务企业联系指导党建工作,培养发展物业员工党员10名,7名社区“两委”成员兼任物业服务企业义务质量总监。支持物业服务企业拓宽人才选用渠道,培养专业化人才队伍,帮助物业服务企业提升服务水平,升规入统。开展“红色物业”行业评比、信用评级,建立健全监督评价体系。

青江街道土桥社区党委副书记叶倩说:“我们重点针对守法经营、规范服务、科学管理、信息公开等内容,设置16项考核细则,开展红色物业“行业”评比。”

如今,评选“五星级红色物业服务企业”2个,查摆问题26项,完成整改19个,35项小区重大事项得到有效解决,使党建引领下的小区物业工作快速迈上新台阶。

提升小区“红色志愿服务” 深挖“谁参与”问题

“自平台运营以来,注册志愿者增加1220人,社区志愿服务活动参与人数增长近15%,人人参与志愿服务的互助链条不断延伸。”青江街道组织委员侯婷说。

为激发社会治理“人人参与、人人尽责”的澎湃活力,雨城区推动符合条件的小区设立志愿服务站59个,发动省市级文明单位、区级机关单位、商圈企业、学校和群团组织进驻小区志愿服务站,共同培育具有良好社会效益的志愿服务项目8个,引导志愿服务、社会工作“嵌入”公益慈善元素,依托慈善组织给予资金、资源支持,引入43名专业志愿者和社会工作者参与社会救助、社区治理。形成党员干部带头干、普通群众跟着干的志愿服务格局,建立“接单、服务、评价、反馈”闭合式服务流程,将“我为群众办实事”落在日常服务中去,积极开展服务社区居民、守护社区安全、助力社区治理等活动,累计服务群众37799次,培育爱心时间银行、“小小讲解员”雷锋服务社、“斗胆爱”等暖心服务品牌6个。

2021年7月20日志愿者在斗胆社区开展气象防灾减灾宣传

“志愿服务队是雨城一道靓丽的风景线,红袖章、红马甲是他们的‘标配’,走街串巷的脚步声、政策宣传的喇叭声、防火防盗的吆喝声,奏出幸福雨城的旋律。”河北街道斗胆社区党委书记刘政笑着说道。

https://t.cn/A6I5RHW9


发布     👍 0 举报 写留言 🖊   
✋热门推荐
  • 养生姐妹安排 长虹 全自动加热按摩足浴盆 ¥ 29 送云险!不用担心不合适 几十年的老品牌了,线下实体店多少你们自己猜都猜得出[允悲]起码几百才能到手[跪
  • #肖战[超话]##与肖战的同行印记#喜欢妆容精致的你,有淡淡的疏离,被包围在万众瞩目的聚光灯下闪闪发亮;更爱淡妆素颜的你,有尘世的烟火,真实的存在于平凡的生活,
  • 因此,名字是人一生中最宝贵的财富,名字中所蕴含的强大能量,足影以响人生的命运和事业的成败,所以有格言说:“赐子千金,不如教子艺,教子一艺,不如赐子佳名”我母亲想
  • 今天帮奶奶收嗮的稻子,收好再装起来,最后抗屋里,感觉这一系列下来都很累了,庆幸家里已经不种地了,稻子是我奶奶五十块钱买姨奶家的,她老是喜欢防范于未然,怕没有粮食
  • #夏日好运接力##星座那点事儿##好运#比亚迪从今年3月份以来,就连续月销量超过10万,每月都能创造历史新记录,已经成功拿下全球新能源车销冠的宝座,然而这些依然
  • ”我正在听HODLong 后浪的《Ep.7 [CN]: 张潇雨: “怎么我所有的经验在Web3都不管用了”》分享给你听听~一忙起来就离web3的世界远了好多,通
  • 2022年,吴磊#季播剧沙海# 出国越南3个电视台持续轰炸播出,恭喜贺喜登陆越南广南省(Tỉnh Quảng Nam/省廣南):越南广南广播电视台(Đài Ph
  • 我努力工作是为了享受生活的,现在好像被生活push了,啊emmmm,定个小目标,从现在开始每天都要从工作中寻找各种乐趣,照顾好自己,学会适可而止,别把自己累伤[
  • ”不论你何时前往夏阳繁华的街头巷尾亦或是移步林荫绿道周遭洁净的环境总能让人眼前一亮夏阳街道之所以经得起打量得益于“席地可坐”的高标准保洁走,让我们一起去瞧一瞧他
  • [疑问]做咬合不齐口碑最好的医院是哪个? [疑问]做一类深覆盖服务好,价格公道的医院医生有哪些推荐?
  • 【掌控Phospho-Flow: 巧用细胞内、外流式细胞术优化免疫细胞活化分析】自从流式细胞术在20世纪50年代首次应用以来,它已成为生物医学研究和临床应用中最
  • 马上给大家带来最全面的攻略▫️打开支付宝直接搜原神就行了点进活动页面完成任务可以得出行币▫️兑换40原石只需要10个出行币也就是完成5个浏览任务就可以了动动小手
  • 我想请问贵社,作为一个花过钱,并且打算继续购买的消费者,连提出意见,说一句不好看的资格都没有了吗?P1是我的评论截图P2-3是我被删除评论拉黑禁言的截图P4是我
  • 怎么别人梦到偶像都是这样那样车速狂飙的[偷笑]我滴咋这么搞笑呢[二哈]附上周星星美照以及家乡昨天的☁️ Ps:大家快去买杂志!我太难了,我不是男友视角,然后周星
  • 陕西拥有广袤的黄土高原,且有黄河在侧伴流,其生态环境的保护关系到国家生态环境治理大局;巍巍秦岭是我国的顶级生态空间和生态屏障,被誉为“中华绿芯”和“世界物种基因
  • 嗯,继续好好工作好好生活,静待演唱会[爱你]#孙燕姿2020演唱会##偶像的力量#第二天了解到酒店旁边的小吃一条街就挺出名的,起床便赶过去,鱼片粥、海南鸡饭、炒
  • 爱情的价值我还没有太明确,有人说是互相成就,但好像那更像是合作;我一直以来会觉得爱情在我这里的价值是让我的精神状态从80分变成90分,但他另一半不在的时候我依旧
  • 拿完之后感觉去全家拿会不会更好,票就是蓝色的了【草就等下周live了啊啊啊啊!除过 宫 我的野蛮王妃 拜托小姐 想你 我也都很喜欢 尤其拜托小姐江惠娜 当年看的
  • 所以,希望小孩儿们一定要平安健康长大,才能实现自由摆脱业障,好好长大,努力按自己意志生活下去吧[太阳]我有个会忙一整天,凌晨两点突然告诉我好像忘记回我信息的朋友
  • ིྀ@摩登兄弟刘宇宁❀--摩登兄弟刘宇宁.︎刘宇宁.-ఌ ☪.[太阳] ——❀❀-宁哥.棚主♥︎-❀ᙏ̤̫ 刘宇宁白愁飞刘宇宁说英雄谁是英雄刘宇宁开始推理