一天,一个日本人找曹德旺谈生意。良久,曹德旺点点头:“每月买一船玻璃。”日本人半信半疑的“扑通”跪下,举着酒杯,恭恭敬敬喊道:“曹总,你救了我们一命呀!”

当年亚洲金融危机的余波还在东亚荡漾。曹德旺的福耀玻璃,虽然已经开始走向世界,但是市场主要还是在国内。所以金融危机没有对福耀造成伤筋动骨的影响。反而因为国内的市场逐渐扩大,福耀玻璃的发展前景越来越好。

与此相反,整个世界玻璃市场,受到了极大的震荡。日本ASAHI公司,为浮法玻璃在亚洲进行经销代理。在印尼建了一个巨大的玻璃工厂,专门面向亚洲市场。然而金融危机一到,原本被玻璃使用厂商青睐的浮法玻璃,也卖不动了。

ASAHI在印尼的玻璃工厂,积下了许多货物,而且印尼气候炎热潮湿,不利于玻璃的长时间保存,手上又没有现金周转,指望总部搭救,更不可能,此时大家都是自身难保,想起死回生,只能自谋生路。

这个时候异军突起的福耀玻璃,就引起了他们的注意。ASAHI分管玻璃的部门的总经理亲自到福州,想要找曹德旺谈一谈。

得知消息的曹德旺,对这件事情也很重视,虽然不知道对方的来意,但是ASAHI可是有名的国际公司,福耀正在开拓国际市场,面对对方抛来的橄榄枝,曹德旺当即让自己的主任林国宗亲自去接机。

晚上曹德旺亲自设宴款待这个总经理。酒过三巡之后,双方打开话匣子,总经理递来一个精心准备的小礼物。曹德旺一边拿着礼物,一边听其诉说来意。

当知道对方在印尼的工厂,正面临着周转苦难,甚至破产的危险。曹德旺听完之后,沉思不语,好一会,才起身走向酒柜,开了一瓶自己珍藏多年的茅台。

曹德旺举着酒杯,坚定的说道:“福耀愿意为你们提供帮助,每个月向你们厂采购4000吨的浮法原片玻璃!”话音未落,这个总经理举着酒杯,“扑通”的一声跪下,流着眼泪说道:“曹总,感谢你呀!这4000吨玻璃,救了我们企业的命啊!我一辈子也不会忘记你对我们的帮助。”

曹德旺不知道的是,如果总经理此行不成功的话,印尼的工厂将逐步炸掉那些积压的玻璃。怪不得这位总经理会如此的激动,福耀的这个大订单,足以使玻璃工厂渡过难关了。

总经理走了之后,大家有些不解,林国宗问曹德旺:“这个时候我们买日本人那么多玻璃,本来可以压价,为什么不压呢?”

曹德旺笑了笑,随即严肃的说道:“上下游企业,绝对不是孤立存在的关系,虽然我们和对方,只是买卖关系,分工又不同,但是你这次帮了他,以后会对我们有帮助的。”基于此曹德旺直接略过了压价的环节 ,直接成交了。

在此之前,福耀并没有和浮法玻璃建立直接的联系。所需要的浮法原片玻璃,也都是靠中间商外购。现在福耀每月购买4000吨浮法原片玻璃,直接和浮法玻璃产生了联系,对福耀的生产链的扩展也有好处。可以说,帮助ASAHI也是在帮助福耀自己。曹德旺没想到,更大的好处,在一年之后显现了出来。

一年之后,经济危机的影响开始消退,亚洲玻璃市场也开始回温。浮法玻璃是老品牌,一直有口碑,随着经济的好转,浮法玻璃的价格随之不断上升,甚至到了签了合同,也拿不到货的地步。

浮法玻璃的价格每天都在上升,那个总经理和其他高层,却对福耀涨价的事情,闭口不提。ASAHI和福耀的玻璃合同却一直不变,福耀还是按照一年前的老价格,每个月从印尼拉回来4000吨的原片玻璃。曹德旺知道,自己当年对那个总经理的尊重和帮助,现在发生了作用。

这种状况持续到了一年之后,此时浮法的原片玻璃的价格,已经在市场上面翻了一倍。总经理抱歉地给曹德旺打来电话,告诉他要涨价了。曹德旺听到,笑着说,你们早该涨价了,一年来非常感谢你们。

曹德旺在自传《心若菩提》中讲到:自己自从事商业开始,就一直不把做一个成功的商人为志向,而是以做一个成功的企业家为志向。商人的本质是逐利,而企业家的追求的是一种对人对社会的责任感。在商业交流中,给予对手最大的尊重和帮助,对方所给予的回报,往往会比合同上算出的利润还要大。

正是曹德旺心中,一直怀揣着菩提般的为人和经商理念,才能将福耀从小山沟中,一直做到世界第二大的汽车玻璃生产商。

在尊重对手的同时,曹德旺也没忘回馈社会。至今为止,曹德旺累计对社会的捐款,已经超过了160亿。一个满怀善心的企业家,是不多见的。

曹德旺的一生,可谓是传奇。为此许多作家,很想为这个成功人士,写上一本传记。曹德旺却一一拒绝了。他说自己的事情,自己写才最真实。

后来曹德旺开始写自传《心若菩提》。用朴素纯粹的语言,将自己从一个农村小伙子,如何经过商海沉浮,白手起家,把福耀玻璃做大做强的经历写下记录其中。

同时为了启迪读者,曹德旺还把多年来对人生的思考,经商的感悟,投资的理念,首次披露在书中。如果你正处于事业迷茫期,或是人生岔路口,我推荐你读一读《心若菩提》,感悟千金难买的成功经验。
心若菩提

增订本 曹德旺著自传 【翘楚书屋】#老巴书画#

【人民网】走南闯北的武平不锈钢人
在拥有闪耀着金属光泽与质感的高冷外表之前,是一次又一次的打磨、热轧、冷轧,千锤百炼,练就了刻进骨子里的坚韧。迎风傲雪,斗骄阳、战雷雨,外形千变,韧性始终。说的是不锈钢,也说不锈钢圈子里的武平人。
是武平人选择了不锈钢,还是不锈钢选择了武平人,不得而知。武平人在不锈钢圈子已经摸爬滚打了一二十年,从业人员从三万之众到如今的六万余人,不少人更是业界翘楚。

天高任鸟飞,海阔凭鱼跃

上世纪八九十年代,武平青年兰兴灿孤身一人闯荡厦门,成为一家不锈钢装潢公司的学徒工。两年后,凭借自己的手艺,他和弟弟开办了自己的工厂。兰兴灿的成功,像一部励志电影,激励着更多的武平人走出穷山沟,寻找属于自己的“不锈钢梦”。
当然,更多的人选择了广东,选择珠三角,那里是上世纪八九十年代的财富圈,“东西南北中,发财到广东”是现象,也似神话。桃溪镇桃溪村的王占有就是拥抱珠三角的首批武平不锈钢大军成员之一。1981年,刚念完初中的王占有走向了社会,打零工,做小生意……,在“社会大学”中不断丰富着自己的阅历和人脉,直到他选择了不锈钢,“变卖了家里所有能用的资源,还向亲戚朋友借了一些资金,就这么开始了我的不锈钢生涯,到现在已是整整二十五年。”二十五年,王占有创办的广东鑫航投资集团有限公司已成了佛山一家集不锈钢原料代理与贸易、不锈钢板材和管材生产销售、进出口等为一体的大型民营企业集团。
南下,不是唯一的选择,林子大了,往哪飞的鸟都有,何日祥便选择了北漂。2003年,已届不惑之年的何日祥告别了桃溪镇湘坑村的父老乡亲,到北京寻觅商机。以自己的聪明才智和勤奋劳作,敏感地捕捉着一个个商机,成了金发不锈钢系列企业的领路人。而比何日祥小了整整十岁的王梅生坚信“读万卷书不如行万里路”,高中毕业后他也选择了不锈钢这一“传统产业”,坚定不移。作为后浪,在佛山的滚滚不锈钢浪潮中要扑腾起多大的浪花并不容易。2006年,他选择了一片适合自己发展的天地——沈阳,沈阳市鑫利恒不锈钢有限公司就此成立。
“我们武平不锈钢,从无到有,从有到多,从多到强,从内到外,走向世界。现在,武平不锈钢的品牌,在行业里面可以说是家喻户晓,美誉天下。让很多人知道了福建武平,也给我们美丽的家乡增添了很多精彩。”回望过去,王占有感慨万分。
天高任鸟飞,海阔凭鱼跃。天南海北武平人,有人说,有武平人的地方就有不锈钢。据不完全统计,武平大约有6万劳动力从事不锈钢行业,遍布全国各省份的大中小城市,乃至走向国际,遍布产业链上中下游各环节。武平人的不锈钢企业每年为国家创造近千亿产值,带动百万级就业人口,在领域内创造了一个又一个的新航标,成为全国乃至全球最大的不锈钢生力军之一。

栽下梧桐树,引得金凤“回”

近年来,随着交通瓶颈的打破,武平县的地理优势逐渐显现,不锈钢企业主把生产基地往内地迁移,节省了运输成本,加上武平的电力、劳动力等优势,以及老一代“农民工”难以割舍的回归情结,武平“不锈钢大军”纷纷选择返乡创业……桃溪镇的刘世亮、刘世钊、王钰升等人率先回乡创办了福航不锈钢有限公司,在他们的带动下,钢泓、双兴等多家武平籍在外从事不锈钢生产的加工龙头、领军企业纷纷返乡创业。
钢泓科技,武平工业园区不锈钢家居龙头企业,企业通过产品转型升级,创造性的用不锈钢材料制造厨柜、浴室柜、阳台柜、衣柜、酒柜等全屋定制金属家居产品,年产值达2亿元以上。企业不仅创造了良好的经济效益,还成为“绿水青山就是金山银山”的践行者,大大减少了家居产品对木材的消耗,有效保护了森林资源。
马杰,是这家企业的董事长,武平人。上个世纪90年代,马杰开始在不锈钢行业拼搏闯荡,经过一番努力在珠三角地区成就了自己的梦想。2011年,马杰响应武平县委县政府“打造全省最大的不锈钢下游产业基地”的号召,回乡投资不锈钢表面处理加工项目——福建钢泓金属科技有限公司。2016年1月11日,钢泓科技登陆新三板,成为“中国不锈钢装饰板和不锈钢家居第一股”。
致富不忘回报社会,这些年来,马杰在广东、福建两地积极参与社会公益事业,在龙岩市光彩事业促进会为光彩事业认筹300万冠名基金,累计捐款逾百万元。同时,还积极参与家乡捐资助学行动,2011年,在福建钢泓不锈钢表面处理加工项目签约之际,当场向武平县慈善总会捐款30万元,用于建设幼儿园。他还率先在企业内部成立公益基金,鼓励员工参与社会公益活动,如今的钢泓科技掀起一股慈善清风,员工互助、关爱社会的企业文化也带领着钢泓不断前行。
“我们将发挥龙头企业示范引领作用,推动不锈钢产业兴旺发展,解决农村剩余劳动力,促进农民增收致富,并将继续秉承‘好钢泓世界、精品筑未来’的经营理念,以‘绿色、科技、设计’为品牌核心理念,坚守‘智造无醛美好生活家居’的发展方向,不忘初心,不断钻研与创新,打造出高品质、高颜值、高品位的家居产品,让万亿家庭真正实现健康环保家居的生活梦想。”马杰说。

聚是一团火,散是满天星

武平是革命老区县、原中央苏区县,系客家聚居地之一。武平人秉承老区、苏区先辈们留下的革命精神以及吃苦耐劳、艰苦奋斗、勇于开拓的客家精神,走在新时代高质量发展的康庄大道上。
“我始终坚持把不锈钢的延伸与发展作为自己的主业,坚信专业的人做专业的事,深耕一定会有收获,”马杰诉说着对不锈钢行业的理解,“客户需要我,我才存在,客户需要我,我才有存在的价值。钢泓科技的存在就是要创造出自身的价值,但过去的价值不代表未来,所以每一天钢泓科技都在不断努力,坚持着一直追寻着的工匠梦。‘工匠精神’是新时代的召唤,我们一直在努力,在无数产品中注入匠心,这也让钢泓科技能够一直立足时代浪尖、领跑在潮流之前。”
“坚守诚信、天道酬勤。人生的创业不是等来的,做好自己个人品牌的时候,机遇自然而然就来了”。王梅生说道。王梅生在不锈钢行业默默耕耘,坚持为客户带去质量优秀的产品,用坚定的信念和真诚的服务抵达成功彼岸,客家人的自豪、热情、真诚,无不体现得淋漓尽致,这是一个个性格桀骜、百折不挠、百炼成钢的创业者。
王占有在广东佛山组织老乡成立了武平企业互助会,大小几百家企业抱团取暖,组团建立融资平台,为后期入行缺乏资金的人员提供发展动力,每年组织全体老乡与行业巨头联谊,增强了行业之间的沟通。“互助会根据市场的变化传输新的理念,使各企业自助更新思想理念,共同进步发展,在行业中做强做大。受国际市场冲击,不锈钢行业一直都不平静,竞争相当激烈。想要一直做下去,我认为就是要走在别人前面,要有敢闯敢干,敢于创新的精神。”
“武平不锈钢团队发展到现在,参与人数之多当属全国行业第一。这些离不开大家的奋勇拼搏与共同建设,发扬了我们客家人热情好客、乐于助人、相互帮扶的传统美德!希望我们龙岩商人能够团结起来,拧成一股绳,共谋多赢发展,秉承客家人优秀的传统精神,把武平不锈钢事业、品牌推向一个更坚实、更辉煌的新时代!”何日祥对未来充满信心。
时代变迁、风起云涌。各行各业发展变化太快,现如今正是企业升级转型的发展时期,现有传统行业也是越来越艰辛。但是,龙商们能够积极响应国家号召,及时调整方案、开源节流、不断提高产品质量和服务意识,持续发扬龙商“敢拼就会赢”的光荣传统,为建设幸福龙岩添砖加瓦!

今天有时间!突然想撸一个小段子!
就是素人cp!平平淡淡生活的板仔和上班族小桃!

王业波是个刚刚毕业的大学生,找了半天工作最后终于来到了一个写字楼做了个一天都要坐板凳上的工作,工资还算客观,公司也在业内有点名气,王业波长相帅气为人又和善,立马成为了新入职的员工里的焦点,办公室不少人渴望和他进行一段办公室恋爱。公司管理要求不算很严,并没有命令禁止办公室恋爱,不过王业波自己本身就无心恋爱,他满脑子都是赶紧下班去市中心的滑板公园和自己的厚米滑滑板。除了是个小社畜,王业波还有个身份是鼎鼎有名的滑板大神,他们城市玩滑板的基本都认识他。之前城市滑板邀请赛勇夺冠军,最后的绝招可谓彻彻底底地在无数人面前耍了帅,他早就扬名在外了。
今天是周五,还有一整个周末不用上班,王业波还没下班就在滑板群里发了一条消息说:兄弟们今晚我滑到凌晨,有没有一起的!立马收到几个人的回复:王哥行我也行,反正是周末嘛!于是几个人约好先去路边吃一吃,等滑板公园人都走的差不多了再去。因为虽说是滑板公园,但是近几年大妈大爷总受占据一部分位置跳广场舞或者坐下来唠嗑,滑板这么危险,他们也不敢当着老年人的面滑,生怕把他们磕到碰到,所以现在基本都是在晚上滑的比较舒服,一些设施也能用的起来。
“我靠王哥,都凌晨两点了,完全不觉得啊!”其中一个有点累了看了一下表,有点震惊。王业波倒是无所谓,现在路边上空无一人,因为是夏天还有轻轻地蝉鸣,怪惬意的,他滑到公园的一个角落,准备再去尝试一下一个新招,没想到看见了一个穿白衣服的人,而且那个人非常眼熟!王业波眼神好,抱着滑板往前挪了几部就认出来是自己部门的总经理肖蘸,肖蘸在公司职员的口中是严政下的一缕春风,对谁都客客气气的,工作能力又强,只要是集体加班就会请大家喝奶茶。不过王业波几乎没和肖蘸打过照面,也只有在入职的时候他有点尴尬的向肖蘸介绍自己。王业波对这个新领导的印象非常的好,原因很简单,因为肖蘸长得太漂亮了。第一次见面的时候他穿着白色衬衫和黑色西装裤,合身的西服勾勒出他完美的身材,腰很细,但是屁股很翘,两条长腿纤细笔直,最关键的是他的眼睛好像是春//药,眉眼含情,眼角的上翘勾起所有人对他的欲望。最让王业波疯狂的是,肖蘸那天还涂了润唇膏。他之前一直觉得男人是不用涂润唇膏的,但是那天肖蘸的嘴唇晶莹剔透,肉肉的下唇总能让人幻想自己和他亲吻的样子。王业波知道自己这样想领导是大不敬,不过他后来觉得是肖蘸自己太勾人的原因。
此时的肖蘸褪去了西服,穿着白色的衬衫和黑色的西装裤在街边散着步,他的耳朵里插着蓝牙耳机,小脑袋随着音乐微微晃动,看见好看的风景就用手机拍下来,和那个商业精英判若两人。王业波一个挺步就滑着滑板过去了,有点尴尬的在肖蘸面前挥挥手:“经理!你怎么在这边啊?”挥完手后还有点羞涩地把手背到身后,两只手勾在一起,正如他此刻的心情一样紧张。
肖蘸看见王业波后的眼睛明显亮了一下,有点惊喜地说:“王业波!这么晚了怎么还在外面?我今天没看见你加班呀~”
王业波挠了挠后脑勺,指了指自己的滑板,说:“经理,我在外面玩滑板呢,平时也没时间。”
肖蘸看着他的滑板觉得新奇,摸了摸后又觉得不太妥当,把小手缩回衣服袖子里,“那你滑一个给我看看!”王业波就等他这句话了,自己当初学滑板就听闻自己的不少厚米因为会一些帅招找到了对象,等了这么久终于等到他王业波用这些招的时候了!他拉着肖蘸的手跑回滑板公园,在他朋友一脸困惑的表情下立马来了三个难招。肖蘸看得眼睛都直了,他不是体育生的料,从小运动细胞就不太发达,从来都没有见过滑滑板这么厉害的人,还是自己颇为看好的年轻人,立刻开开心心地鼓起掌来:“你好棒哇!”
王业波说实话,觉得肖蘸好傻。据说他曾经挽救公司于水火之中,在招标会上舌战群儒,而此刻却像个小孩一样呆呆傻傻地叫着好。他的几个朋友也滑着滑板过来了,看见两人之间奇妙的氛围,想都没想直接说:“王哥,这怎么称呼,是要叫嫂子吗?”肖蘸脸立马红了,王业波也没想到这人回来这么一出,踹了他一脚急忙解释道:“这我经理,别瞎说!”
肖蘸赶紧说自己要回家了,王业波不知如何是好,拉住他的手腕说我送你回去吧,肖蘸也没有拒绝,他的家很近,就在公园附近一公里左右,两个人一路无言,在快要分别的时候肖蘸突然问他:“他也没说错。”王业波一脸疑惑,觉得肖蘸十有八九生他的气了,赶紧说:“我那朋友啥都不懂,别放心上。”
“真的可以吗?”
“什么?”这回换王业波傻了。

“让他们叫我嫂子。”


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