西部矿业中报业绩电话会纪要
参会人：马明德，副总裁、财务负责人；韩迎梅，证券部主任
时间：2021年7月19日
会议要点
► 2021年上半年公司业绩大超预期。2021年上半年公司实现营收191亿元，同比+42%；实现毛利36.2亿，同比+116%，实现归母净利14.11亿元，同比+336%。2021Q2实现毛利21.72亿，同比+297%，环比+50%，实现归母净利9.36亿，同比+240%，环比+97%。
► 主要产品量价齐升，产品销售好于去年同期，冶炼业务实现全面盈利。2021年上半年公司分别生产铅、锌、铜、铁、金、银精矿2.9万吨、6.8万吨、5.6万吨、85.7万吨、148kg、57.6吨，同比-14%、-14%、+140%、+9%、+18%、-3%。其中玉龙铜业改扩建项目投产，铜精矿产量较上年大幅增加。单吨铜价以6.8-7万计算，计价系数86%，考虑13%的增值税，成本以2.3万计算，单吨铜净利润大约在2.9-3万左右。
► 上半年铜精矿金属量5.6万吨，获各琦10287吨，比较稳定，四川呷村银多金属矿上半年828吨，玉龙一期产量12600吨左右，二期3.6万吨左右。2021年玉龙铜矿二期生产渐入佳境，随着项目逐渐达产，2021-2023年公司主业将逐步由铅锌转变为以铜为主，公司权益铜产量有望迎来170%的高速增长。
1、 公司业绩及经营情况
1. 业绩
2021年上半年公司实现营收191亿元，同比+42%；实现毛利36.2亿，同比+116%，实现利润总额24.3亿元，同比+250%，净利润21.24亿元，同比+30%，实现归母净利14.11亿元，同比+336%。增长的主要原因是：1）玉龙铜矿二期投产，Q2两个序列同时投入运行，对铜精矿的量有较大贡献；2）有色金属价格上涨，对公司业绩有较大的利好；3）今年公司加强成本管控，冶炼单位扭亏为盈。2021Q2实现毛利21.72亿，同比+297%，环比+50%，实现归母净利9.36亿，同比+240%，环比+97%。
2. 运营
从运行来看，各矿山都完成了年度生产计划，部分产品超预期，冶炼单位也基本完成了年度生产计划，除了电铅未完成计划产量，主要原因是西豫金属计划性停产检修。
2、 问答环节
（一）公司整体规划
1. 今年的销售结构
目前销售回到正常节奏，能销尽销，尽量降低库存。目前产品库存比较正常，剩下的产量都会尽快销售变现。
2. 目前的冶炼加工费和冶炼业务全年预期
需要看各个品种，以铜为例，青海铜业存货比较大，这一轮价格上涨之后这成为了有利因素，上半年青海铜业净利润3-4千万（包含了套期保值亏损之后），整体比较利好；铅锌和去年差不多，西域金属运营基本符合计划，净利润2400万；锌同比有所减少，锌业分公司上半年有小额度的亏损，下半年努力保持今年持平。
3. 三四季度的冶炼厂备货和长单比例
铅锌原料比较好买，铜去年有一些进口的量，今年原料采购情况比去年好很多，包括西藏也有很多新的矿山投产，1-6月份金属基本都是国内采购，整个原料采购的压力减轻了很多。预计下半年这样的情况还会延续，之前是30%进口70%国内，今年预计国内采购就可以满足生产需求。绝大多数都是长期采购，跟几个矿山维持着比较好的关系，少量会临时采购。
4. 后续资源选择的方向
原来利润以铅锌为主，目前以铜为主，铜毛利达到2/3，受铜价波动影响比较大；后期金属品种的开发方面，储备了几个铁矿企业，之后会逐步释放产能，去年收购的鸿丰伟业8月1号投入运行，今年贡献20万吨的铁精粉。10月1日还会投入另一个铁矿的基础建设，可能到明年下半年具备投车条件，之后也会考察成熟的矿山（目前还没有），这个会计入未来整个公司的发展前景。
5. 后续资本开支
玉龙达产之后大的基建是没有了，但是可能还会有技改或者产能扩张，但是投资不会像玉龙那么大，比如最近规划的冶炼厂扩产投资不会超过20亿，而且是逐年支付，整体来看未来的资本开支不会特别大。冶炼扩产项目包括：1）西域金属的铅要从10万吨扩到20万吨，审批手续还没办完；2）阴极铜的产能还在可研阶段，还没有立项。
（二）分板块
1. 铜板块
1) 产量及规划
上半年铜精矿金属量5.6万吨，获各琦10287吨，比较稳定，四川呷村银多金属矿上半年828吨，玉龙一期产量12600吨左右，二期3.6万吨左右。玉龙二期的两个序列，一序列年初达产，目前已经是满产，二序列4-5月投入运行，6月基本达产，之后还有爬升空间。整个年报披露的铜金属指引是11.6万吨，下半年的金属量会比上半年至少增加2万吨。
2) 玉龙铜矿成本
一期属于成熟矿山（金属选厂品位0.92%，直接生产阴极铜的氧化矿品位能达到2.6%），完全成本（不含所得税，含生产成本和三费）不超过2.3万，从二期1-6月成本来看，完全成本比一期还要低，原因：1）产能放大带来的规模效应，分担了财务费用和折旧；2）矿山的品位比年初规划要高一点，未来入选品位会维持在0.66%-0.69%左右，可以保证回收率的稳定；3）二期上半年还没有真正达产，下半年产能拉满之后成本还有进一步下降的空间（路采比井采更低，进一步的规模效应）。目前的成本是按产量进行分摊，二期分摊绝大多数。
3) 获各琦
目前品位1%左右，品位和回收率都比较稳定。
4) 铜精矿销售折价系数
铜精矿的折价系数不同矿山还不太一样，要考虑到运输成本和有害元素含量（比如砷）。目前玉龙的计价系数在86%左右（要考虑运输成本），获各琦计价系数比较高，能达到88%-89%，因为附近就有一个铜冶炼厂。目前价格在6.8-7万，乘以计价系数，考虑1.13的增值税之后再算上成本就是目前的净利润。
2. 铅锌板块
铅锌矿山都是成熟矿山，产能比较稳定，目前下半年获各琦有一个铅锌选厂，看下半年会不会有提升，整体不会有大的提升。
3. 镁板块
3月份完成镁业收购之后，上半年做了技改，主要原因有两方面，1）15.5万吨氢氧化镁产能想拉满；2）技改之后进一步降本，使其在市场上保持竞争力。西部镁业上半年有小幅亏损，全年预期有小幅盈利，但这个对上市公司业绩不会有太大的影响。
4. 盐湖相关
集团控股股东有东台20%的股权，是单一的最大股东，前期资产重组没有做成，目前还没有注入上市公司的计划。东台主要大股东泰丰先行占49%，青海国资委1%，还有一家小股东持有20%，从实控来看我们是第二大股东，西矿对这块资本的成本核算是权益法。青海锂业目前产能1万吨，在建也有1万吨。后期对盐湖的开发取决于后期的价格情况，如果利润空间比较大的话，后期可能会开发。
5. 铁板块
目前有三个矿山投入运行，运营稳定，目前来看鸿丰伟业8月投车试生产，明年可以达到4-50万吨，另一个盘龙矿10月1日开始建设，预计明年下半年产能投放。
（三）其他
1. 未来的减值风险
审计师每年会根据盈利预测和市场价格重新做减值测试，18-19年固定和无形资产基本不存在减值风险，前期年限比较长、需要消耗的资产已经计提完了，18年是特殊情况，按照目前的价格来看减值风险是比较可控的。
2. 目前的套保策略
主要对冶炼厂的原料进行保值，保值比例不是特别高。之后也会保持可控范围内的套保比例，不会对公司业绩产生大的影响。
3. 大股东对公司的增持
目前大股东持有30%，短期内应该没有明显的增持愿望，后期不好判断。#股票##价值投资日志[超话]#
参会人：马明德，副总裁、财务负责人；韩迎梅，证券部主任
时间：2021年7月19日
会议要点
► 2021年上半年公司业绩大超预期。2021年上半年公司实现营收191亿元，同比+42%；实现毛利36.2亿，同比+116%，实现归母净利14.11亿元，同比+336%。2021Q2实现毛利21.72亿，同比+297%，环比+50%，实现归母净利9.36亿，同比+240%，环比+97%。
► 主要产品量价齐升，产品销售好于去年同期，冶炼业务实现全面盈利。2021年上半年公司分别生产铅、锌、铜、铁、金、银精矿2.9万吨、6.8万吨、5.6万吨、85.7万吨、148kg、57.6吨，同比-14%、-14%、+140%、+9%、+18%、-3%。其中玉龙铜业改扩建项目投产，铜精矿产量较上年大幅增加。单吨铜价以6.8-7万计算，计价系数86%，考虑13%的增值税，成本以2.3万计算，单吨铜净利润大约在2.9-3万左右。
► 上半年铜精矿金属量5.6万吨，获各琦10287吨，比较稳定，四川呷村银多金属矿上半年828吨，玉龙一期产量12600吨左右，二期3.6万吨左右。2021年玉龙铜矿二期生产渐入佳境，随着项目逐渐达产，2021-2023年公司主业将逐步由铅锌转变为以铜为主，公司权益铜产量有望迎来170%的高速增长。
1、 公司业绩及经营情况
1. 业绩
2021年上半年公司实现营收191亿元，同比+42%；实现毛利36.2亿，同比+116%，实现利润总额24.3亿元，同比+250%，净利润21.24亿元，同比+30%，实现归母净利14.11亿元，同比+336%。增长的主要原因是：1）玉龙铜矿二期投产，Q2两个序列同时投入运行，对铜精矿的量有较大贡献；2）有色金属价格上涨，对公司业绩有较大的利好；3）今年公司加强成本管控，冶炼单位扭亏为盈。2021Q2实现毛利21.72亿，同比+297%，环比+50%，实现归母净利9.36亿，同比+240%，环比+97%。
2. 运营
从运行来看，各矿山都完成了年度生产计划，部分产品超预期，冶炼单位也基本完成了年度生产计划，除了电铅未完成计划产量，主要原因是西豫金属计划性停产检修。
2、 问答环节
（一）公司整体规划
1. 今年的销售结构
目前销售回到正常节奏，能销尽销，尽量降低库存。目前产品库存比较正常，剩下的产量都会尽快销售变现。
2. 目前的冶炼加工费和冶炼业务全年预期
需要看各个品种，以铜为例，青海铜业存货比较大，这一轮价格上涨之后这成为了有利因素，上半年青海铜业净利润3-4千万（包含了套期保值亏损之后），整体比较利好；铅锌和去年差不多，西域金属运营基本符合计划，净利润2400万；锌同比有所减少，锌业分公司上半年有小额度的亏损，下半年努力保持今年持平。
3. 三四季度的冶炼厂备货和长单比例
铅锌原料比较好买，铜去年有一些进口的量，今年原料采购情况比去年好很多，包括西藏也有很多新的矿山投产，1-6月份金属基本都是国内采购，整个原料采购的压力减轻了很多。预计下半年这样的情况还会延续，之前是30%进口70%国内，今年预计国内采购就可以满足生产需求。绝大多数都是长期采购，跟几个矿山维持着比较好的关系，少量会临时采购。
4. 后续资源选择的方向
原来利润以铅锌为主，目前以铜为主，铜毛利达到2/3，受铜价波动影响比较大；后期金属品种的开发方面，储备了几个铁矿企业，之后会逐步释放产能，去年收购的鸿丰伟业8月1号投入运行，今年贡献20万吨的铁精粉。10月1日还会投入另一个铁矿的基础建设，可能到明年下半年具备投车条件，之后也会考察成熟的矿山（目前还没有），这个会计入未来整个公司的发展前景。
5. 后续资本开支
玉龙达产之后大的基建是没有了，但是可能还会有技改或者产能扩张，但是投资不会像玉龙那么大，比如最近规划的冶炼厂扩产投资不会超过20亿，而且是逐年支付，整体来看未来的资本开支不会特别大。冶炼扩产项目包括：1）西域金属的铅要从10万吨扩到20万吨，审批手续还没办完；2）阴极铜的产能还在可研阶段，还没有立项。
（二）分板块
1. 铜板块
1) 产量及规划
上半年铜精矿金属量5.6万吨，获各琦10287吨，比较稳定，四川呷村银多金属矿上半年828吨，玉龙一期产量12600吨左右，二期3.6万吨左右。玉龙二期的两个序列，一序列年初达产，目前已经是满产，二序列4-5月投入运行，6月基本达产，之后还有爬升空间。整个年报披露的铜金属指引是11.6万吨，下半年的金属量会比上半年至少增加2万吨。
2) 玉龙铜矿成本
一期属于成熟矿山（金属选厂品位0.92%，直接生产阴极铜的氧化矿品位能达到2.6%），完全成本（不含所得税，含生产成本和三费）不超过2.3万，从二期1-6月成本来看，完全成本比一期还要低，原因：1）产能放大带来的规模效应，分担了财务费用和折旧；2）矿山的品位比年初规划要高一点，未来入选品位会维持在0.66%-0.69%左右，可以保证回收率的稳定；3）二期上半年还没有真正达产，下半年产能拉满之后成本还有进一步下降的空间（路采比井采更低，进一步的规模效应）。目前的成本是按产量进行分摊，二期分摊绝大多数。
3) 获各琦
目前品位1%左右，品位和回收率都比较稳定。
4) 铜精矿销售折价系数
铜精矿的折价系数不同矿山还不太一样，要考虑到运输成本和有害元素含量（比如砷）。目前玉龙的计价系数在86%左右（要考虑运输成本），获各琦计价系数比较高，能达到88%-89%，因为附近就有一个铜冶炼厂。目前价格在6.8-7万，乘以计价系数，考虑1.13的增值税之后再算上成本就是目前的净利润。
2. 铅锌板块
铅锌矿山都是成熟矿山，产能比较稳定，目前下半年获各琦有一个铅锌选厂，看下半年会不会有提升，整体不会有大的提升。
3. 镁板块
3月份完成镁业收购之后，上半年做了技改，主要原因有两方面，1）15.5万吨氢氧化镁产能想拉满；2）技改之后进一步降本，使其在市场上保持竞争力。西部镁业上半年有小幅亏损，全年预期有小幅盈利，但这个对上市公司业绩不会有太大的影响。
4. 盐湖相关
集团控股股东有东台20%的股权，是单一的最大股东，前期资产重组没有做成，目前还没有注入上市公司的计划。东台主要大股东泰丰先行占49%，青海国资委1%，还有一家小股东持有20%，从实控来看我们是第二大股东，西矿对这块资本的成本核算是权益法。青海锂业目前产能1万吨，在建也有1万吨。后期对盐湖的开发取决于后期的价格情况，如果利润空间比较大的话，后期可能会开发。
5. 铁板块
目前有三个矿山投入运行，运营稳定，目前来看鸿丰伟业8月投车试生产，明年可以达到4-50万吨，另一个盘龙矿10月1日开始建设，预计明年下半年产能投放。
（三）其他
1. 未来的减值风险
审计师每年会根据盈利预测和市场价格重新做减值测试，18-19年固定和无形资产基本不存在减值风险，前期年限比较长、需要消耗的资产已经计提完了，18年是特殊情况，按照目前的价格来看减值风险是比较可控的。
2. 目前的套保策略
主要对冶炼厂的原料进行保值，保值比例不是特别高。之后也会保持可控范围内的套保比例，不会对公司业绩产生大的影响。
3. 大股东对公司的增持
目前大股东持有30%，短期内应该没有明显的增持愿望，后期不好判断。#股票##价值投资日志[超话]#
三大粮食作物农业保险扩面提标：明年实现13个粮食主产省份产粮大县全覆盖
日前，我国扩大稻谷、小麦、玉米三大粮食作物完全成本保险和种植收入保险实施范围。这项关系广大种粮农户利益的政策能从哪些方面调动农民种粮积极性？日前，在国新办举行的政策吹风会上，财政部有关负责人详解相关规定。
粮食主产省份全覆盖
近日，财政部会同农业农村部、银保监会联合发布《关于扩大三大粮食作物完全成本保险和种植收入保险实施范围的通知》，明确自2021年1月1日起，在河北、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江等13个粮食主产省份的产粮大县，针对稻谷、小麦、玉米三大粮食作物开展完全成本保险和种植收入保险。在实施步骤上，两大险种2021年覆盖实施地区约60%的产粮大县（500个），2022年实现13个粮食主产省份产粮大县全覆盖。
完全成本保险和种植收入保险进一步提高了保障水平，符合目前我国农业保险的发展阶段和实际，基本上可以让投保农户旱涝保收，从前期我们在6个省（区）开展试点的情况来看，这两个险种都受到了广大农户欢迎。
我国自2007年中央财政实施农业保险保费补贴政策，但保障水平仍以直接物化成本为主，难以满足农户日益增长的风险保障需求。粮食安全需要居安思危，扩大主要粮食作物农业保险实施范围，给种粮农民吃下定心丸，让更多的农民敢种粮。
提高水平保种粮不亏
这次扩大三大粮食作物完全成本保险和种植收入保险实施范围，不仅有利于农业保险转型升级和高质量发展，而且在稳定和提高种粮农民收入、稳定粮食生产和保障粮食安全等方面具有重要战略意义。
完全成本保险包括了直接物化成本、土地和人工成本，主要功能是弥补自然灾害、重大病虫害等导致的损失；种植收入保险主要是覆盖农业种植收入因为价格、产量波动而导致的损失。这两种保险的保障水平最高都可以达到相应品种种植收入的80%。
在前期6个省份试点期间，试点险种的亩均赔款高于直接物化成本保险95.5%，高于大灾保险22.8%，理赔金额约是农户保费的12.2倍。试点地区的三大粮食作物种植面积共增加38.28万亩，说明政策效果非常好。
值得关注的是，本次扩大政策实施范围，契合了新型经营主体的风险保障需求，将适度规模经营农户和小农户都纳入保障范围，通过支持政策实施范围内全体农户自主自愿投保，全面提高种粮积极性。
财政持续强力支持
2020年，中央财政拨付农业保险保费补贴285.39亿元，为1.89亿户次农户提供风险保障4.13万亿元，中央财政补贴资金使用效果放大145倍。中央财政不断加大支持力度，推动我国成为世界上农业保险保费规模最大的国家。
《通知》规定，中央和地方财政对投保农户保费实施补贴，补贴标准为在省级财政补贴不低于25%的基础上，中央财政对中西部地区和东北地区补贴45%，对东部地区补贴35%。
出险后，如何确保理赔更流畅？首先要让保费合理，按照“保本微利”的原则来厘定；对适度规模经营农户和小农户，都要求做到承保到户、定损到户、理赔到户，确保理赔主动、及时、精准。
#保险知识[超话]#
日前，我国扩大稻谷、小麦、玉米三大粮食作物完全成本保险和种植收入保险实施范围。这项关系广大种粮农户利益的政策能从哪些方面调动农民种粮积极性？日前，在国新办举行的政策吹风会上，财政部有关负责人详解相关规定。
粮食主产省份全覆盖
近日，财政部会同农业农村部、银保监会联合发布《关于扩大三大粮食作物完全成本保险和种植收入保险实施范围的通知》，明确自2021年1月1日起，在河北、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江等13个粮食主产省份的产粮大县，针对稻谷、小麦、玉米三大粮食作物开展完全成本保险和种植收入保险。在实施步骤上，两大险种2021年覆盖实施地区约60%的产粮大县（500个），2022年实现13个粮食主产省份产粮大县全覆盖。
完全成本保险和种植收入保险进一步提高了保障水平，符合目前我国农业保险的发展阶段和实际，基本上可以让投保农户旱涝保收，从前期我们在6个省（区）开展试点的情况来看，这两个险种都受到了广大农户欢迎。
我国自2007年中央财政实施农业保险保费补贴政策，但保障水平仍以直接物化成本为主，难以满足农户日益增长的风险保障需求。粮食安全需要居安思危，扩大主要粮食作物农业保险实施范围，给种粮农民吃下定心丸，让更多的农民敢种粮。
提高水平保种粮不亏
这次扩大三大粮食作物完全成本保险和种植收入保险实施范围，不仅有利于农业保险转型升级和高质量发展，而且在稳定和提高种粮农民收入、稳定粮食生产和保障粮食安全等方面具有重要战略意义。
完全成本保险包括了直接物化成本、土地和人工成本，主要功能是弥补自然灾害、重大病虫害等导致的损失；种植收入保险主要是覆盖农业种植收入因为价格、产量波动而导致的损失。这两种保险的保障水平最高都可以达到相应品种种植收入的80%。
在前期6个省份试点期间，试点险种的亩均赔款高于直接物化成本保险95.5%，高于大灾保险22.8%，理赔金额约是农户保费的12.2倍。试点地区的三大粮食作物种植面积共增加38.28万亩，说明政策效果非常好。
值得关注的是，本次扩大政策实施范围，契合了新型经营主体的风险保障需求，将适度规模经营农户和小农户都纳入保障范围，通过支持政策实施范围内全体农户自主自愿投保，全面提高种粮积极性。
财政持续强力支持
2020年，中央财政拨付农业保险保费补贴285.39亿元，为1.89亿户次农户提供风险保障4.13万亿元，中央财政补贴资金使用效果放大145倍。中央财政不断加大支持力度，推动我国成为世界上农业保险保费规模最大的国家。
《通知》规定，中央和地方财政对投保农户保费实施补贴，补贴标准为在省级财政补贴不低于25%的基础上，中央财政对中西部地区和东北地区补贴45%，对东部地区补贴35%。
出险后，如何确保理赔更流畅？首先要让保费合理，按照“保本微利”的原则来厘定；对适度规模经营农户和小农户，都要求做到承保到户、定损到户、理赔到户，确保理赔主动、及时、精准。
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【新华保险召开2021年年中工作会议 号召迈出改革“长征”第一步】7月9日，新华保险2021年年中工作会议在京召开。会议回顾了上半年经营现状，深入研判当前局势，提出以史为鉴，“弘扬伟大的长征精神，走好长征路”，动员全体新华人坚决转型，迈出新华改革“长征”。
会上，公司党委书记、首席执行官、总裁李全作了题为《沉着应对 有所作为 迈出新华改革“长征”》的讲话。李全指出，上半年，新华保险上下奋勇向前，渠道、机构、后援等方面都不乏闪光点。一是营销层面有亮点有成绩。个险渠道一季度开局战首战告捷，银代渠道二季度起到重要支撑作用，团体渠道达成符合预期。二是机构层面有模范有先锋。面对严峻的市场形势，部分机构一马当先，实现上半年任务目标。在当前市场环境下，取得这样的优异成绩殊为不易。三是管理层面有创新有温度，在多个重点领域取得突破成果。个银新核心系统全面上线，业务支撑能力明显提升；新时代销售平台建设取得突破；“智慧客服”项目全面发挥效果；云翼项目一期进入内部模拟上线阶段，助力业务发展。
李全表示，我们要正视困难，看清局势，迎难而上，攻克难关。变革之“形”易得，变革之“魂”难求。探索转型，要从思想开始，形成对形势统一、清晰的判断。他引述红军长征的多个关键选择，提出了对新华“转型”问题的五个基本判断。一是转型已迫在眉睫，必须立即行动；二是转型要实践探索，；三是转型要在尊重客观规律的基础上，继承发扬变革；四是转型要讲取舍，不能抱桩摇橹；五是转型要各负其责，协同有度。
围绕下阶段工作，李全提出五点要求。
一是提高站位，维护核心。首先要提高站位。要有向党献礼的站位，要有敢于取胜的决心，要坚定使命必达的责任感。其次要有维护核心，顾全大局的意识。要以党委为核心，不打折扣地履行公司党委关于转型与高质量发展的各项重要决策；要以转型为核心，要把转型工作放在当前重中之重的位置上；要以公司利益为核心，不能只算自己的小账，更要算公司的大账。
第二点是分清主次，敢碰强敌。从总部层面来说，要积极开展队伍模式改革、产品体系创新、管理优化调整。从机构层面来说，要沉下心来做基础动作，做客户管理，回到寿险业的基本逻辑规律上来。
第三点是统筹兼顾，把握远近。短期要抓住三个关键问题。首先是把握好三季度，达成年度目标；二是要稳队伍；三是要稳品质。同时要谋划长远。在总公司层面，要坚决贯彻落实公司十四五规划,坚持高质量发展和创新变革。在机构层面，要结合当地实际情况提前思考转型方向，平衡好短期达成和长期发展，做好布局谋篇。
第四点是整编聚力，队伍建设。围绕队伍建设，要倡导“三心”。首先要有初心，要发掘真正有初心、有事业心、愿意为保险事业付出努力的人。第二要和队伍交心，上级对下级、内勤对外勤要交心。第三班子要齐心,各级领导班子在推动开展转型发展各项工作中一定要齐心。
第五点是明确红线，正本清源。一是风控合规问题是红线、是底线。公司对重大风险隐患和问题的态度是“零容忍”。二是坚决落实各项整改意见。要以坚决的态度、果敢的举措确保各项整改工作不折不扣、落实落地。三是要形成预防和追踪机制，保持高度敏感。
李全表示，我们比历史上任何时期都更需要高质量发展，比历史上任何时期都更接近高质量发展，比历史上任何时期都更有信心、有能力实现高质量发展。为此，我们要坚决地启动转型，以迂为直、以患为利，在战略上持久、在战术上速决，以实实在在的转型成绩为党的100周年献礼。
公司副总裁李源作题为《破困局 谋新篇》的2021年中会销售工作报告。报告指出，上半年，在中投党委和公司党委的领导下，渠道上下积极应对，采取了一系列举措，打出了一套提活动、推产品、保队伍的“组合拳”。下半年，我们要积极应对、谋求创新才是“破局之道”。在总分公司的共同努力下，我们终将披荆斩棘，勇立潮头。
公司党委委员、监事长、驻司董事、执委会委员，总公司各部门、各中心、各子公司主要负责人以及各部门一般负责人，各分公司班子成员，各中支负责人现场或视频参会。会议由公司副总裁杨征主持。⑥
会上，公司党委书记、首席执行官、总裁李全作了题为《沉着应对 有所作为 迈出新华改革“长征”》的讲话。李全指出，上半年，新华保险上下奋勇向前，渠道、机构、后援等方面都不乏闪光点。一是营销层面有亮点有成绩。个险渠道一季度开局战首战告捷，银代渠道二季度起到重要支撑作用，团体渠道达成符合预期。二是机构层面有模范有先锋。面对严峻的市场形势，部分机构一马当先，实现上半年任务目标。在当前市场环境下，取得这样的优异成绩殊为不易。三是管理层面有创新有温度，在多个重点领域取得突破成果。个银新核心系统全面上线，业务支撑能力明显提升；新时代销售平台建设取得突破；“智慧客服”项目全面发挥效果；云翼项目一期进入内部模拟上线阶段，助力业务发展。
李全表示，我们要正视困难，看清局势，迎难而上，攻克难关。变革之“形”易得，变革之“魂”难求。探索转型，要从思想开始，形成对形势统一、清晰的判断。他引述红军长征的多个关键选择，提出了对新华“转型”问题的五个基本判断。一是转型已迫在眉睫，必须立即行动；二是转型要实践探索，；三是转型要在尊重客观规律的基础上，继承发扬变革；四是转型要讲取舍，不能抱桩摇橹；五是转型要各负其责，协同有度。
围绕下阶段工作，李全提出五点要求。
一是提高站位，维护核心。首先要提高站位。要有向党献礼的站位，要有敢于取胜的决心，要坚定使命必达的责任感。其次要有维护核心，顾全大局的意识。要以党委为核心，不打折扣地履行公司党委关于转型与高质量发展的各项重要决策；要以转型为核心，要把转型工作放在当前重中之重的位置上；要以公司利益为核心，不能只算自己的小账，更要算公司的大账。
第二点是分清主次，敢碰强敌。从总部层面来说，要积极开展队伍模式改革、产品体系创新、管理优化调整。从机构层面来说，要沉下心来做基础动作，做客户管理，回到寿险业的基本逻辑规律上来。
第三点是统筹兼顾，把握远近。短期要抓住三个关键问题。首先是把握好三季度，达成年度目标；二是要稳队伍；三是要稳品质。同时要谋划长远。在总公司层面，要坚决贯彻落实公司十四五规划,坚持高质量发展和创新变革。在机构层面，要结合当地实际情况提前思考转型方向，平衡好短期达成和长期发展，做好布局谋篇。
第四点是整编聚力，队伍建设。围绕队伍建设，要倡导“三心”。首先要有初心，要发掘真正有初心、有事业心、愿意为保险事业付出努力的人。第二要和队伍交心，上级对下级、内勤对外勤要交心。第三班子要齐心,各级领导班子在推动开展转型发展各项工作中一定要齐心。
第五点是明确红线，正本清源。一是风控合规问题是红线、是底线。公司对重大风险隐患和问题的态度是“零容忍”。二是坚决落实各项整改意见。要以坚决的态度、果敢的举措确保各项整改工作不折不扣、落实落地。三是要形成预防和追踪机制，保持高度敏感。
李全表示，我们比历史上任何时期都更需要高质量发展，比历史上任何时期都更接近高质量发展，比历史上任何时期都更有信心、有能力实现高质量发展。为此，我们要坚决地启动转型，以迂为直、以患为利，在战略上持久、在战术上速决，以实实在在的转型成绩为党的100周年献礼。
公司副总裁李源作题为《破困局 谋新篇》的2021年中会销售工作报告。报告指出，上半年，在中投党委和公司党委的领导下，渠道上下积极应对，采取了一系列举措，打出了一套提活动、推产品、保队伍的“组合拳”。下半年，我们要积极应对、谋求创新才是“破局之道”。在总分公司的共同努力下，我们终将披荆斩棘，勇立潮头。
公司党委委员、监事长、驻司董事、执委会委员，总公司各部门、各中心、各子公司主要负责人以及各部门一般负责人，各分公司班子成员，各中支负责人现场或视频参会。会议由公司副总裁杨征主持。⑥
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