【师父说：“在你家出现蟑螂时，你父亲福报已用完，他寿命不长了”】
（佛教经典故事 ）
在我上小学六年级之前，我一直生活在一个温暖且充满欢乐的家庭里。那时候爸爸妈妈虽然没有钱，但是我们一家挤在二十几平方的小房子里过得开心快乐。后来，在爸爸的努力下，我家的条件慢慢好转，我们也搬进了一百多平的大房子里。但是爸爸回家的次数越来越少，有时候甚至一个月我都见不到爸爸。
妈妈生病，我给爸爸打电话，爸爸也只是告诉我：“我在忙，宝贝，你让妈妈吃点药，照顾好妈妈，爸爸忙完就回去。”
记得有一天深夜我已经睡着，隐约听到爸妈在争吵，妈妈咆哮着说：“你天天不回家我也忍了，孩子你也不管，你天天在外面跟她私混在一起，你有没有想过孩子需要父爱？！”
我只听到爸爸说：“有你和孩子吃的喝的就够了！我的事你不用管那么多，你敢去找她我打死你！”
然后就听到爸爸摔门而去，妈妈一个人抽泣的声音。
那时候我虽然只有10岁，对很多事情不是特别明白，但是我心中大概清楚：爸爸好像不爱我和妈妈了。
从那以后，我的家里没有了欢乐，爸爸妈妈开始了长达十几年的争吵。
在这么多年中，妈妈不断地给我灌输：“你爸在外面有了别的女人，他天天不管我们，给那个女人花了很多钱。”
年幼的我，心里特别恨爸爸，曾经想过把爸爸给杀了，但是又没有机会，所以各种恨隐藏在自己心中。
初中三年我有严重的自闭症，不愿跟人沟通，更不愿意跟男生说话，因为在我眼中：男人没有一个好东西。后来有了弟弟，爸妈的关系也有所缓和。
但是好景不长，没过几年，爸爸又升职了，开始了整天花天酒地的日子：歌舞厅、KTV、按摩场所等是他经常去的地方。为了满足自己的口腹，他每次去饭店就专点大鱼大肉和山珍海味。
我学佛了以后，才知道那些地方阴气重，经常去对身体特别不好，有时候甚至会碰到一些不干净的东西，而吃山珍海味也是在间接杀生。
我曾试着给父亲写过信，让他回头是岸。可是那时候他正处于人生的高峰，在单位员工阿谀奉承，在外人人都拍他的马屁，他根本听不进去我的话。
大概在我父亲40岁的时候，他身体越来越不好，前列腺、糖尿病、高血压等各种疾病接踵而来，有好几次差点与死神擦肩而过。其实这些状况出现的时候，已经在给他暗示：福报已经快浪费完了，可是那时候我没学佛，也不清楚。
真正的报应来到的时候应该是在我父亲47岁时，我家莫名其妙出现了很多蟑螂和小黑虫，搞的我们全家每天都很烦躁。我和妈妈买了很多杀虫剂来清理他们，但是无济于事，第一天喷完杀虫剂，第二天还会有很多蟑螂出现。
我家的电器、灯、水管、电视机等，也会莫名其妙的坏掉。后来我们搬了家，蟑螂虽然没有了，但是家里电器还是会突然之间坏掉。
在不到两年的时间里，我爸被降职了，领导没有给出任何的理由。
我爸特别生气，觉得自己为单位付出了很多，却得到这样一个结果，干脆直接回家休息吧！于是我爸申请了提前退休。在家休息这几年，我爸是小病不断，大病也常光顾，基本每天都穿梭在医院中。
在2016年的时候，我有幸接触佛法，遇到了一位大德高僧，师父很喜欢我，我也经常去寺院听师父开示。
我给师父说起我家的情况时，师父说：“其实在你家出现蟑螂的时候，你爸的福报就已经用完了，业障开始显现，而且你爸也没几年寿命了；你弟弟也是受你爸邪淫的影响，以后寿命不长；你现在婚姻不好，自身邪淫，也跟你父亲邪淫有很大的关系。”
图片
那天，我在寺院呆了好久，哭着求大慈大悲观世音菩萨能够救救我父亲和弟弟。
师父实在不忍心，帮我父亲做了一场佛事，同时告诉我：“回去以后劝劝你父亲，远离邪淫，多做善事，最好让他真心忏悔。”
因为我爸在官场这么多年，他根本不会相信佛法，如果我冒然去给父亲说这些，他会更生气。
于是我每天给父亲诵《心经》请大慈大悲观世音菩萨能够帮助我父亲开智慧，让他相信佛法，以后多做功德，多渡人。
感恩大慈大悲观世音菩萨！在某一天的清晨，父亲突然拜托我，让我帮他请几本经书。我当时十分差异，我问：“爸，你怎么突然想起来看经书了？”
我父亲说：“昨天晚上菩萨来梦中点化我了，说我身体不好，让我多念多抄《金刚经》。”
当天，我就去网上结缘了几本经书给父亲。那是我30年来最开心的一天，因为父亲终于醒悟了。
一个从不相信佛法的人，在一夜之间突然醒悟，感恩大慈大悲观世音菩萨的点化！
我妈也在我的感召下开始学佛，念经。我家现在的娱乐活动就是：放生、念经，去寺院参加法会。
我父亲也越来越意识到自己曾经那些邪淫行为导致他今天的果报，现在他对我妈特别好，经常陪着我妈干家务，很听我妈的话。
俗话说的好：万恶淫为首。杀生都没有排在首位，而把邪淫排在第一。邪淫不仅会损耗自身的精力，导致身体状况越来越差，而且还会影响运程。
如果父母邪淫，会影响配偶和子女；子女邪淫也会影响父母。因为家庭成员聚在一起，是有相同的共业。
在此，我向我父亲曾经伤害过的众生说声：对不起！请你们原谅我父亲曾经的愚痴行为！
也请大慈大悲观世音菩萨慈悲，能够给我父亲一个改过自新的机会！我们全家一定会精进学佛，生生世世跟随观世音菩萨弘法度人！
（佛教经典故事 ）
在我上小学六年级之前，我一直生活在一个温暖且充满欢乐的家庭里。那时候爸爸妈妈虽然没有钱，但是我们一家挤在二十几平方的小房子里过得开心快乐。后来，在爸爸的努力下，我家的条件慢慢好转，我们也搬进了一百多平的大房子里。但是爸爸回家的次数越来越少，有时候甚至一个月我都见不到爸爸。
妈妈生病，我给爸爸打电话，爸爸也只是告诉我：“我在忙，宝贝，你让妈妈吃点药，照顾好妈妈，爸爸忙完就回去。”
记得有一天深夜我已经睡着，隐约听到爸妈在争吵，妈妈咆哮着说：“你天天不回家我也忍了，孩子你也不管，你天天在外面跟她私混在一起，你有没有想过孩子需要父爱？！”
我只听到爸爸说：“有你和孩子吃的喝的就够了！我的事你不用管那么多，你敢去找她我打死你！”
然后就听到爸爸摔门而去，妈妈一个人抽泣的声音。
那时候我虽然只有10岁，对很多事情不是特别明白，但是我心中大概清楚：爸爸好像不爱我和妈妈了。
从那以后，我的家里没有了欢乐，爸爸妈妈开始了长达十几年的争吵。
在这么多年中，妈妈不断地给我灌输：“你爸在外面有了别的女人，他天天不管我们，给那个女人花了很多钱。”
年幼的我，心里特别恨爸爸，曾经想过把爸爸给杀了，但是又没有机会，所以各种恨隐藏在自己心中。
初中三年我有严重的自闭症，不愿跟人沟通，更不愿意跟男生说话，因为在我眼中：男人没有一个好东西。后来有了弟弟，爸妈的关系也有所缓和。
但是好景不长，没过几年，爸爸又升职了，开始了整天花天酒地的日子：歌舞厅、KTV、按摩场所等是他经常去的地方。为了满足自己的口腹，他每次去饭店就专点大鱼大肉和山珍海味。
我学佛了以后，才知道那些地方阴气重，经常去对身体特别不好，有时候甚至会碰到一些不干净的东西，而吃山珍海味也是在间接杀生。
我曾试着给父亲写过信，让他回头是岸。可是那时候他正处于人生的高峰，在单位员工阿谀奉承，在外人人都拍他的马屁，他根本听不进去我的话。
大概在我父亲40岁的时候，他身体越来越不好，前列腺、糖尿病、高血压等各种疾病接踵而来，有好几次差点与死神擦肩而过。其实这些状况出现的时候，已经在给他暗示：福报已经快浪费完了，可是那时候我没学佛，也不清楚。
真正的报应来到的时候应该是在我父亲47岁时，我家莫名其妙出现了很多蟑螂和小黑虫，搞的我们全家每天都很烦躁。我和妈妈买了很多杀虫剂来清理他们，但是无济于事，第一天喷完杀虫剂，第二天还会有很多蟑螂出现。
我家的电器、灯、水管、电视机等，也会莫名其妙的坏掉。后来我们搬了家，蟑螂虽然没有了，但是家里电器还是会突然之间坏掉。
在不到两年的时间里，我爸被降职了，领导没有给出任何的理由。
我爸特别生气，觉得自己为单位付出了很多，却得到这样一个结果，干脆直接回家休息吧！于是我爸申请了提前退休。在家休息这几年，我爸是小病不断，大病也常光顾，基本每天都穿梭在医院中。
在2016年的时候，我有幸接触佛法，遇到了一位大德高僧，师父很喜欢我，我也经常去寺院听师父开示。
我给师父说起我家的情况时，师父说：“其实在你家出现蟑螂的时候，你爸的福报就已经用完了，业障开始显现，而且你爸也没几年寿命了；你弟弟也是受你爸邪淫的影响，以后寿命不长；你现在婚姻不好，自身邪淫，也跟你父亲邪淫有很大的关系。”
图片
那天，我在寺院呆了好久，哭着求大慈大悲观世音菩萨能够救救我父亲和弟弟。
师父实在不忍心，帮我父亲做了一场佛事，同时告诉我：“回去以后劝劝你父亲，远离邪淫，多做善事，最好让他真心忏悔。”
因为我爸在官场这么多年，他根本不会相信佛法，如果我冒然去给父亲说这些，他会更生气。
于是我每天给父亲诵《心经》请大慈大悲观世音菩萨能够帮助我父亲开智慧，让他相信佛法，以后多做功德，多渡人。
感恩大慈大悲观世音菩萨！在某一天的清晨，父亲突然拜托我，让我帮他请几本经书。我当时十分差异，我问：“爸，你怎么突然想起来看经书了？”
我父亲说：“昨天晚上菩萨来梦中点化我了，说我身体不好，让我多念多抄《金刚经》。”
当天，我就去网上结缘了几本经书给父亲。那是我30年来最开心的一天，因为父亲终于醒悟了。
一个从不相信佛法的人，在一夜之间突然醒悟，感恩大慈大悲观世音菩萨的点化！
我妈也在我的感召下开始学佛，念经。我家现在的娱乐活动就是：放生、念经，去寺院参加法会。
我父亲也越来越意识到自己曾经那些邪淫行为导致他今天的果报，现在他对我妈特别好，经常陪着我妈干家务，很听我妈的话。
俗话说的好：万恶淫为首。杀生都没有排在首位，而把邪淫排在第一。邪淫不仅会损耗自身的精力，导致身体状况越来越差，而且还会影响运程。
如果父母邪淫，会影响配偶和子女；子女邪淫也会影响父母。因为家庭成员聚在一起，是有相同的共业。
在此，我向我父亲曾经伤害过的众生说声：对不起！请你们原谅我父亲曾经的愚痴行为！
也请大慈大悲观世音菩萨慈悲，能够给我父亲一个改过自新的机会！我们全家一定会精进学佛，生生世世跟随观世音菩萨弘法度人！
蔡崇信：“篮网三巨头下赛季薪资将超1.2亿美元，球队奢侈税有望破1亿美元！”
珍妮：“威少+詹姆斯+戴维斯，下赛季薪资1.21亿美元，奢侈税是篮网队的1/10！”
蔡崇信：“你在开玩笑？”
近期，因施罗德合同到期且下份合同所期望价值过高，两人分手已成定局，湖人管理层一支在关注自由市场上控球后卫人员，老将洛瑞和康利都是湖人队的“绯闻”对象。但就在前不久，湖人和奇才达成一笔重大交易，具体交易内容如下：
奇才送出威少、2024年和2028年的二轮签，换回库兹马、波普、哈雷尔和今天选秀中的22号首轮签。
湖人在一瞬间组建了威少+詹姆斯+浓眉哥的三巨头组合，这个联盟最新组合成员生涯至今共30次入选NBA最佳阵容：其中詹姆斯17次，威少9次，浓眉4次，他们也成为了继卡尔.马龙、沙奎尔.奥尼尔和加里.佩顿后NBA历史第二个至少30次入选NBA最佳阵容的三人组。先不论这三人场上打球的默契程度，单单是关于这三人的流量和湖人队自身的热度，紫金豪门已经完胜杜兰特+哈登+欧文的篮网队！
1、为什么湖人奢侈税没有篮网多？
看一下两队主要球员下赛季薪资对比：
哈登：4431万美元威少：4421万美元
杜兰特：4092万美元 詹姆斯：4118万美元
欧文：3492万美元浓眉哥：3536万美元
乔.哈里斯：1736万美元
小乔丹：988万美元
丁维迪：待定
通过两队薪资对比，我们可以看到湖人三巨头和篮网三巨头下赛季薪资基本持平（都超工资帽），但篮网队还有两位千万年薪球员，但湖人这边把年薪1300万美元的库兹马、年薪1304万美元的波普和年薪972万美元的哈雷尔都送了出去，留下的只有269万美元的小加索尔，大莫里斯、卡鲁索、小塔克都将成为自由球员！
接下来的补强环节，以珍妮阿姨“节省”为主的原则，发展联盟球员、即将退役的老将、自由市场捡漏，总而言之一句话：用总冠军为诱饵，寻找底薪但有实力的球员加盟！
目前湖人进入今年休赛期的薪资为1.3亿美元，他们仍可以带回自己的自由球员，包括卡鲁索和霍顿.塔克（奢侈税约在1000万美元左右），同时湖人还有590万美元的中产特例和老将底薪来补强球队的外线射手群！
篮网这边近日将沙梅特交易至太阳，换回杰文.卡特和29号签，随后用该签选中了蓝领球员戴隆.夏普。戴隆.夏普出生于2001年11月6日，身高2米11，体重120公斤，模板帕金斯/霍姆斯，是一个典型的蓝领防守吃饼型中锋，符合篮网目前三巨头体系。
篮网今夏拥有价值590万美元的中产特例，可以用来续约格里芬和杰夫.格林中的一个，鉴于球队因为“5巨头”固定薪资太高，无论续约哪位球星，球队都要多掏3000万美元的奢侈税，这也是篮网下赛季奢侈税比湖人多将近10倍的主要原因！
2、威少能匹配湖人目前体系么？
上赛季威少在奇才队场均拿到22.2分11.5篮板11.7助攻，投篮命中率43.9%，三分命中率31.5%，罚球65.6%。数据依旧华丽，但中远投命中率实在堪忧，恰逢湖人队是联盟三分最差的球队，威少的打法能否与詹姆斯和浓眉哥匹配成为球迷心中的疑问。
我个人的观点：威少来湖人的作用还是利大于弊，理由如下：
（1）威少的到来，首先安东尼.戴维斯在进攻端压力减小很多，持球攻的比例会减少，无球端进攻会增多，数据和效率值会上升。毕竟詹姆斯决定了湖人的下限，湖人能否达到冲击总冠军的实力还要看浓眉哥的发挥，可持球可组织的威少，打球风格与安东尼.戴维斯不会产生冲突。
（2）即将年满37岁的詹姆斯，体力和防守端的能力是限制其场上统治力的主要原因，威少的到来会让老詹减少持球，空位投射的机会变多，常规赛“养身詹”有望再次上线（最大程度避免伤病）。
至于湖人球迷担心的威少投篮差的问题，这还要看新赛季开始教练技战术安排，别忘了在19-20赛季的火箭队时威少常规赛命中率可是高达47.2%，突破的杀伤力依旧十足！
3、湖人自由市场得到谁更合适？
（1）中锋位置
德拉蒙德能否留在湖人我们咱不讨论，目前自由市场最适合湖人的中锋我认为还是霍华德，地位有体重，补防意识也有，可以顺下吃饼，身上自带的欢乐氛围是一支力争夺冠的球员不可或缺的。
霍华德上赛季数据：7分8.4篮板
（2）外线投手
想用底薪签下一位有防守、有三分的球员对于湖人来说确实困难，但防守相对差、三分出色的球员还是有很多的，比如：麦克勒莫、安东尼、福布斯等。
就在刚刚，湖人队用一份双向合同签下法国21岁双能卫阿亚伊，2020-21赛季，阿亚伊登场31次，场均得到12.0分6.9篮板2.7助攻1.1抢断，投篮命中率为57.5%，三分命中率38.9%，是一个不错的3D球员苗子。
综上所述，湖人关于威少这笔交易的成败目前无法定论，但威少+詹姆斯+浓眉哥这三人的组合就值得球迷有所期待！
#NBA吐槽大会##湖人国度#
珍妮：“威少+詹姆斯+戴维斯，下赛季薪资1.21亿美元，奢侈税是篮网队的1/10！”
蔡崇信：“你在开玩笑？”
近期，因施罗德合同到期且下份合同所期望价值过高，两人分手已成定局，湖人管理层一支在关注自由市场上控球后卫人员，老将洛瑞和康利都是湖人队的“绯闻”对象。但就在前不久，湖人和奇才达成一笔重大交易，具体交易内容如下：
奇才送出威少、2024年和2028年的二轮签，换回库兹马、波普、哈雷尔和今天选秀中的22号首轮签。
湖人在一瞬间组建了威少+詹姆斯+浓眉哥的三巨头组合，这个联盟最新组合成员生涯至今共30次入选NBA最佳阵容：其中詹姆斯17次，威少9次，浓眉4次，他们也成为了继卡尔.马龙、沙奎尔.奥尼尔和加里.佩顿后NBA历史第二个至少30次入选NBA最佳阵容的三人组。先不论这三人场上打球的默契程度，单单是关于这三人的流量和湖人队自身的热度，紫金豪门已经完胜杜兰特+哈登+欧文的篮网队！
1、为什么湖人奢侈税没有篮网多？
看一下两队主要球员下赛季薪资对比：
哈登：4431万美元威少：4421万美元
杜兰特：4092万美元 詹姆斯：4118万美元
欧文：3492万美元浓眉哥：3536万美元
乔.哈里斯：1736万美元
小乔丹：988万美元
丁维迪：待定
通过两队薪资对比，我们可以看到湖人三巨头和篮网三巨头下赛季薪资基本持平（都超工资帽），但篮网队还有两位千万年薪球员，但湖人这边把年薪1300万美元的库兹马、年薪1304万美元的波普和年薪972万美元的哈雷尔都送了出去，留下的只有269万美元的小加索尔，大莫里斯、卡鲁索、小塔克都将成为自由球员！
接下来的补强环节，以珍妮阿姨“节省”为主的原则，发展联盟球员、即将退役的老将、自由市场捡漏，总而言之一句话：用总冠军为诱饵，寻找底薪但有实力的球员加盟！
目前湖人进入今年休赛期的薪资为1.3亿美元，他们仍可以带回自己的自由球员，包括卡鲁索和霍顿.塔克（奢侈税约在1000万美元左右），同时湖人还有590万美元的中产特例和老将底薪来补强球队的外线射手群！
篮网这边近日将沙梅特交易至太阳，换回杰文.卡特和29号签，随后用该签选中了蓝领球员戴隆.夏普。戴隆.夏普出生于2001年11月6日，身高2米11，体重120公斤，模板帕金斯/霍姆斯，是一个典型的蓝领防守吃饼型中锋，符合篮网目前三巨头体系。
篮网今夏拥有价值590万美元的中产特例，可以用来续约格里芬和杰夫.格林中的一个，鉴于球队因为“5巨头”固定薪资太高，无论续约哪位球星，球队都要多掏3000万美元的奢侈税，这也是篮网下赛季奢侈税比湖人多将近10倍的主要原因！
2、威少能匹配湖人目前体系么？
上赛季威少在奇才队场均拿到22.2分11.5篮板11.7助攻，投篮命中率43.9%，三分命中率31.5%，罚球65.6%。数据依旧华丽，但中远投命中率实在堪忧，恰逢湖人队是联盟三分最差的球队，威少的打法能否与詹姆斯和浓眉哥匹配成为球迷心中的疑问。
我个人的观点：威少来湖人的作用还是利大于弊，理由如下：
（1）威少的到来，首先安东尼.戴维斯在进攻端压力减小很多，持球攻的比例会减少，无球端进攻会增多，数据和效率值会上升。毕竟詹姆斯决定了湖人的下限，湖人能否达到冲击总冠军的实力还要看浓眉哥的发挥，可持球可组织的威少，打球风格与安东尼.戴维斯不会产生冲突。
（2）即将年满37岁的詹姆斯，体力和防守端的能力是限制其场上统治力的主要原因，威少的到来会让老詹减少持球，空位投射的机会变多，常规赛“养身詹”有望再次上线（最大程度避免伤病）。
至于湖人球迷担心的威少投篮差的问题，这还要看新赛季开始教练技战术安排，别忘了在19-20赛季的火箭队时威少常规赛命中率可是高达47.2%，突破的杀伤力依旧十足！
3、湖人自由市场得到谁更合适？
（1）中锋位置
德拉蒙德能否留在湖人我们咱不讨论，目前自由市场最适合湖人的中锋我认为还是霍华德，地位有体重，补防意识也有，可以顺下吃饼，身上自带的欢乐氛围是一支力争夺冠的球员不可或缺的。
霍华德上赛季数据：7分8.4篮板
（2）外线投手
想用底薪签下一位有防守、有三分的球员对于湖人来说确实困难，但防守相对差、三分出色的球员还是有很多的，比如：麦克勒莫、安东尼、福布斯等。
就在刚刚，湖人队用一份双向合同签下法国21岁双能卫阿亚伊，2020-21赛季，阿亚伊登场31次，场均得到12.0分6.9篮板2.7助攻1.1抢断，投篮命中率为57.5%，三分命中率38.9%，是一个不错的3D球员苗子。
综上所述，湖人关于威少这笔交易的成败目前无法定论，但威少+詹姆斯+浓眉哥这三人的组合就值得球迷有所期待！
#NBA吐槽大会##湖人国度#
③ 创业公司的未来价值空间
我们再来讲一下融资。当你找投资者融资，公司的估值从五千万涨一倍，为什么？你的估值和你做的这一件事情有关，但不管是做什么，我们都可以用“碗里的-锅里的-田里的”这个模型来计算。
碗里的：即以你今天的产品，假定五年、十年之后你有10%的市场份额，你产品单价是多少，有多少人可以用，价值的简单计算公式就是P×Q（Price×Quantity），这是你碗里的价值，你必须要算。
锅里的：以后可以衍生的新产品，比如你是做手机的，可以做眼镜，可以做AR、VR等。或者同一个产品，手机可以在中国卖，也可以拓展至印度或巴基斯坦卖，这是所谓的锅里的，这个也是可以计算。
田里的：即同一家公司，用你的核心能力去跨界所能产生的商业价值。最好的例子是苹果，苹果这个公司的核心能力是最好的技术和艺术的组合，现在苹果造车子，假如苹果某一天造房子，你一点都不奇怪，苹果造的房子一定是最漂亮的，毫无疑问，它的核心就是技术和科学的结晶，这个公司会不断地跨界。这就是田里的价值。
当你去融资时，你就要知道你的“碗里是什么，锅里是什么，田里是什么”。
创业过程中，估值之所以会上去，一方面是因为公司的能力提升了，譬如有了新的技术能力或产品能力等，另一方面，能力提升本质上意味着风险降低了。
创业有四大风险：
第一，市场风险。大部分的创业都是市场风险，很多创业项目是伪需求，这个需求不存在，不需要被满足。另一种情况是，即使你找对需求了，但是渠道产品卖不下去，比如大部分 To B 企业都是死在Sales上面，卖的成本比你赚的钱多，这是市场风险的两种情况。
第二，技术风险。有一些创业技术不到位，太早了。
第三，执行风险。在过程当中没有做好，踩了大坑，爬不出来。
第四，资本风险。有一些项目以上风险都解决了，但是非常需要烧钱，要大量的资本。
举一个例子，量子计算，量子计算在美国创业公司很少，它需要的资金实在太大了。今天的资本市场还没有办法充分满足这种融资需求，那就确实有一个资金的风险。所以创业者要想清楚，到底风险在哪里，如何不断地打造能力，不断地降低风险。
3.把握好早期创业的五大核心要素
对早期创业者来讲，有五个核心要点，大家一定要把握好，特别是在早期。
第一，确定到底做什么。
想清楚到底做什么非常重要，这是需要不断思考、不断迭代的过程。想得很明白非常重要，一个很好的例子是阿里巴巴，它做什么生意？用技术让天下没有难做的生意。但是他们一开始并没有完全想明白，经过不断思考，后来找到了。
迪士尼做什么生意呢？把欢乐带进每一个家庭，这个生意多好，想清楚不是动画、不是电影，而是把欢乐（包括游乐园、玩具、衣服等）带进每一个家庭。这里核心就是找到我到底要做什么，能做什么，该做什么。
第二，明确公司所做能创造的价值。
创业公司为什么有价值，价值就是现在和未来有足够的满足需求的能力，在市场上要估值就是前面讲的P×Q，分别计算锅里、碗里、田里的。
好的创业者，一定要有路径规划，包括如何在五年之内成为独角兽等。在美国融资，这一点很重要，很多投资者一定会问，年收入1亿美元，你怎么实现？
第三，把握好风口。
创业成功第一要素是进场的时机，要在对的时间做对的事情，这比什么都重要。
此外，找势能，我个人的经验，市场是推不动的，市场只能顺势而为。好的创业者一定要看到势头进去。
比如一个简单粗暴的方法就是看苹果，哪一天苹果决定进场，就是最好的信号。因为苹果永远不是第一个做的，它不是第一个做手机，不是第一个做手表，不是第一个做平板电脑。今天，电动车的市场为什么这么火，一定程度上也是因为苹果进场了。
第四，建立壁垒。
在YC和奇绩体系里，我们认为任何一个好的生意，它必须有壁垒，没有壁垒，它将不会是一个好生意。
有的时候，可能你有运气，第一个做，但是大家都冲进来，你怎么办？你需要思考：如何能形成壁垒？壁垒包括了网络效应、生态效应、规模效应、特殊资源、专利等等。好的创业者一定会想得非常清楚，如何让别人没有办法复制我。
第五，建立能胜任的团队组织。
为什么我们是可以把这些事情做成的团队？很多情况下，投资人常常会说，你讲得都对，这个生意很好，但是我可以找另外一个团队，为什么投你的团队呢？
你要讲清楚为什么自己可以把这一件事情做好，这里关键是认知速度的提高和胸怀的打开。我看到很多团队，认知提高很快，胸怀打不开，胸怀窄的话，厉害的人不会进来。胸怀宽广的人，可以引入比自己强的人进来，不断提高团队迭代的能力，激发团队的能力。
4.如何加速产品市场匹配？
为什么产品市场匹配这么重要，核心就是它的历史原因、历史趋势造成的。随着技术的进步，越来越多优秀的人选择创业，有越来越多的创业想法，越来越好的技术，越来越快的产品开发。
但是，要准备切入市场的时候就会发现，每个人一天只有24小时，这就会形成一个瓶颈口，这个瓶颈口会越来越难，不进则退。大家可以具体看下面这张图。
我给大家举一个例子，大家能更好Get到这一点。做游戏和做内容是竞争关系吗？肯定是，他花时间玩游戏，就不看内容了。
人一天只有24小时，因此这个坎儿会越来越过不去。但是越来越多的创业者想进来，怎么办？你唯一可以做的能提高成功概率的是小步快跑。
任何时候，你有好的想法，不要等把产品做出来，而是直接就去找人聊，得到反馈，把你做的创业这件事情拆成一小步，不断地去验证，不断地降低你的机会成本。
① 设置产品市场匹配目标
具体怎么做？我们有一个简单的方法，和大家讲一下。首先，每一个创业者一定要设立明确的产品市场匹配目标（ProductMarket Fit），这个目标怎么设？给大家解读一下这张图。
这张图核心是说任何技术驱动的产品，它的生命周期永远是这样，跟人的心理和社会分布有关。比如年轻人永远很开放，年纪越大会越倾于保守；富的人永远价格不敏感，愿意什么都买，不富裕的人永远价格敏感等。
这里最左边蓝色的人群，代表早期尝鲜者，再烂的产品他们也会用，下一波人更重要，这一波人叫做“有远见的人”，这些人往往是公司的高管，他们对未来有憧憬，永远在找新的产品帮助实现自己的梦想，这些人价格不敏感，且愿意去冒险，这类人就有价值。
再下一波，是对技术有好感，愿意采纳新技术的人，但他们扛指标，是务实派，当他决定是否使用新产品，核心考虑是竞争对手或同行用不用，如果他们用，我也用，他们不用，我也不用。这就是鸿沟，大部分的创业公司都死在这里，如上图红色部分，我们叫它死亡谷。在这里，用户不是一个一个过来，而是一起过来。
② 什么是真正的产品市场匹配？
真正的产品市场匹配，是快要接近跨过鸿沟了。有一个定义，来自美国一个投资人，他叫 Marc Andreessen，是PC互联网的一个主要发明者，他说真正的产品市场匹配，应该具备3点：
第一，我找到一个能盈利的额市场，要验证能赚到很多钱。一般都是有收入，有的时候你实在找不到收入，可以找到收入意向书，内容上约定我做到哪些条件，你答应用什么样的价格买我的产品，这是退而求其次。核心是一定有收入。
第二，我在满足用户和客户的需求，要验证我们在满足这个需求，这个需求以前没有人满足过，或者我满足得更好。比如说每天节省两个小时，或者更便宜，价格降低50%，不管怎么样，你一定要有具体的信息说明自己对某个需求满足得很好。
第三，收入在高速增长或者将要高速增长。这一点最为重要，我们的经验是，一个创业项目早期看不见增长，要么产品没有做对，要么产品做对了，市场没有切对，要么这是伪需求。如果没有增长，对不起，重新考虑。
一个创业项目，早期就是挖一口井，第一滴水，第二滴水等等都是来自同一个水源，后面的水滚滚而来，这就是增长，同一种需求被你满足了，找到水源了。我们在YC经常讲，差的创业者挖了一个大坑，里面三滴水，三笔订单，都是不同的人，不同的需求，这样没有用，没有增长。
创业者要设计的目标一定是包含这三个目标：赚到钱、满足需求、有增长。
有了这个目标之后就是快速迭代，我们强烈建议每一个团队以两周为迭代周期。一周太快，一个月太长，三周不是一个自然周期，两周是最正常的，大部分团队都是两周，必须协同，行动导向，解决问题，核心是降低试错成本。
创业的过程中不踩坑，不犯错误是不可能的。唯一可以提高概率的办法就是小步快跑，把大坑变成小坑，即使踩了也可以很快爬出来。
来源于奇绩创坛 ，作者奇绩创坛
我们再来讲一下融资。当你找投资者融资，公司的估值从五千万涨一倍，为什么？你的估值和你做的这一件事情有关，但不管是做什么，我们都可以用“碗里的-锅里的-田里的”这个模型来计算。
碗里的：即以你今天的产品，假定五年、十年之后你有10%的市场份额，你产品单价是多少，有多少人可以用，价值的简单计算公式就是P×Q（Price×Quantity），这是你碗里的价值，你必须要算。
锅里的：以后可以衍生的新产品，比如你是做手机的，可以做眼镜，可以做AR、VR等。或者同一个产品，手机可以在中国卖，也可以拓展至印度或巴基斯坦卖，这是所谓的锅里的，这个也是可以计算。
田里的：即同一家公司，用你的核心能力去跨界所能产生的商业价值。最好的例子是苹果，苹果这个公司的核心能力是最好的技术和艺术的组合，现在苹果造车子，假如苹果某一天造房子，你一点都不奇怪，苹果造的房子一定是最漂亮的，毫无疑问，它的核心就是技术和科学的结晶，这个公司会不断地跨界。这就是田里的价值。
当你去融资时，你就要知道你的“碗里是什么，锅里是什么，田里是什么”。
创业过程中，估值之所以会上去，一方面是因为公司的能力提升了，譬如有了新的技术能力或产品能力等，另一方面，能力提升本质上意味着风险降低了。
创业有四大风险：
第一，市场风险。大部分的创业都是市场风险，很多创业项目是伪需求，这个需求不存在，不需要被满足。另一种情况是，即使你找对需求了，但是渠道产品卖不下去，比如大部分 To B 企业都是死在Sales上面，卖的成本比你赚的钱多，这是市场风险的两种情况。
第二，技术风险。有一些创业技术不到位，太早了。
第三，执行风险。在过程当中没有做好，踩了大坑，爬不出来。
第四，资本风险。有一些项目以上风险都解决了，但是非常需要烧钱，要大量的资本。
举一个例子，量子计算，量子计算在美国创业公司很少，它需要的资金实在太大了。今天的资本市场还没有办法充分满足这种融资需求，那就确实有一个资金的风险。所以创业者要想清楚，到底风险在哪里，如何不断地打造能力，不断地降低风险。
3.把握好早期创业的五大核心要素
对早期创业者来讲，有五个核心要点，大家一定要把握好，特别是在早期。
第一，确定到底做什么。
想清楚到底做什么非常重要，这是需要不断思考、不断迭代的过程。想得很明白非常重要，一个很好的例子是阿里巴巴，它做什么生意？用技术让天下没有难做的生意。但是他们一开始并没有完全想明白，经过不断思考，后来找到了。
迪士尼做什么生意呢？把欢乐带进每一个家庭，这个生意多好，想清楚不是动画、不是电影，而是把欢乐（包括游乐园、玩具、衣服等）带进每一个家庭。这里核心就是找到我到底要做什么，能做什么，该做什么。
第二，明确公司所做能创造的价值。
创业公司为什么有价值，价值就是现在和未来有足够的满足需求的能力，在市场上要估值就是前面讲的P×Q，分别计算锅里、碗里、田里的。
好的创业者，一定要有路径规划，包括如何在五年之内成为独角兽等。在美国融资，这一点很重要，很多投资者一定会问，年收入1亿美元，你怎么实现？
第三，把握好风口。
创业成功第一要素是进场的时机，要在对的时间做对的事情，这比什么都重要。
此外，找势能，我个人的经验，市场是推不动的，市场只能顺势而为。好的创业者一定要看到势头进去。
比如一个简单粗暴的方法就是看苹果，哪一天苹果决定进场，就是最好的信号。因为苹果永远不是第一个做的，它不是第一个做手机，不是第一个做手表，不是第一个做平板电脑。今天，电动车的市场为什么这么火，一定程度上也是因为苹果进场了。
第四，建立壁垒。
在YC和奇绩体系里，我们认为任何一个好的生意，它必须有壁垒，没有壁垒，它将不会是一个好生意。
有的时候，可能你有运气，第一个做，但是大家都冲进来，你怎么办？你需要思考：如何能形成壁垒？壁垒包括了网络效应、生态效应、规模效应、特殊资源、专利等等。好的创业者一定会想得非常清楚，如何让别人没有办法复制我。
第五，建立能胜任的团队组织。
为什么我们是可以把这些事情做成的团队？很多情况下，投资人常常会说，你讲得都对，这个生意很好，但是我可以找另外一个团队，为什么投你的团队呢？
你要讲清楚为什么自己可以把这一件事情做好，这里关键是认知速度的提高和胸怀的打开。我看到很多团队，认知提高很快，胸怀打不开，胸怀窄的话，厉害的人不会进来。胸怀宽广的人，可以引入比自己强的人进来，不断提高团队迭代的能力，激发团队的能力。
4.如何加速产品市场匹配？
为什么产品市场匹配这么重要，核心就是它的历史原因、历史趋势造成的。随着技术的进步，越来越多优秀的人选择创业，有越来越多的创业想法，越来越好的技术，越来越快的产品开发。
但是，要准备切入市场的时候就会发现，每个人一天只有24小时，这就会形成一个瓶颈口，这个瓶颈口会越来越难，不进则退。大家可以具体看下面这张图。
我给大家举一个例子，大家能更好Get到这一点。做游戏和做内容是竞争关系吗？肯定是，他花时间玩游戏，就不看内容了。
人一天只有24小时，因此这个坎儿会越来越过不去。但是越来越多的创业者想进来，怎么办？你唯一可以做的能提高成功概率的是小步快跑。
任何时候，你有好的想法，不要等把产品做出来，而是直接就去找人聊，得到反馈，把你做的创业这件事情拆成一小步，不断地去验证，不断地降低你的机会成本。
① 设置产品市场匹配目标
具体怎么做？我们有一个简单的方法，和大家讲一下。首先，每一个创业者一定要设立明确的产品市场匹配目标（ProductMarket Fit），这个目标怎么设？给大家解读一下这张图。
这张图核心是说任何技术驱动的产品，它的生命周期永远是这样，跟人的心理和社会分布有关。比如年轻人永远很开放，年纪越大会越倾于保守；富的人永远价格不敏感，愿意什么都买，不富裕的人永远价格敏感等。
这里最左边蓝色的人群，代表早期尝鲜者，再烂的产品他们也会用，下一波人更重要，这一波人叫做“有远见的人”，这些人往往是公司的高管，他们对未来有憧憬，永远在找新的产品帮助实现自己的梦想，这些人价格不敏感，且愿意去冒险，这类人就有价值。
再下一波，是对技术有好感，愿意采纳新技术的人，但他们扛指标，是务实派，当他决定是否使用新产品，核心考虑是竞争对手或同行用不用，如果他们用，我也用，他们不用，我也不用。这就是鸿沟，大部分的创业公司都死在这里，如上图红色部分，我们叫它死亡谷。在这里，用户不是一个一个过来，而是一起过来。
② 什么是真正的产品市场匹配？
真正的产品市场匹配，是快要接近跨过鸿沟了。有一个定义，来自美国一个投资人，他叫 Marc Andreessen，是PC互联网的一个主要发明者，他说真正的产品市场匹配，应该具备3点：
第一，我找到一个能盈利的额市场，要验证能赚到很多钱。一般都是有收入，有的时候你实在找不到收入，可以找到收入意向书，内容上约定我做到哪些条件，你答应用什么样的价格买我的产品，这是退而求其次。核心是一定有收入。
第二，我在满足用户和客户的需求，要验证我们在满足这个需求，这个需求以前没有人满足过，或者我满足得更好。比如说每天节省两个小时，或者更便宜，价格降低50%，不管怎么样，你一定要有具体的信息说明自己对某个需求满足得很好。
第三，收入在高速增长或者将要高速增长。这一点最为重要，我们的经验是，一个创业项目早期看不见增长，要么产品没有做对，要么产品做对了，市场没有切对，要么这是伪需求。如果没有增长，对不起，重新考虑。
一个创业项目，早期就是挖一口井，第一滴水，第二滴水等等都是来自同一个水源，后面的水滚滚而来，这就是增长，同一种需求被你满足了，找到水源了。我们在YC经常讲，差的创业者挖了一个大坑，里面三滴水，三笔订单，都是不同的人，不同的需求，这样没有用，没有增长。
创业者要设计的目标一定是包含这三个目标：赚到钱、满足需求、有增长。
有了这个目标之后就是快速迭代，我们强烈建议每一个团队以两周为迭代周期。一周太快，一个月太长，三周不是一个自然周期，两周是最正常的，大部分团队都是两周，必须协同，行动导向，解决问题，核心是降低试错成本。
创业的过程中不踩坑，不犯错误是不可能的。唯一可以提高概率的办法就是小步快跑，把大坑变成小坑，即使踩了也可以很快爬出来。
来源于奇绩创坛 ，作者奇绩创坛
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