【江小白的“情怀”】(一)
无法想象,干干净净的女孩子们竟然会因为江小白的几句营销广告开始喝白酒?似乎白酒天然的属性就是和年轻人绝缘的,和青春一代,和浪漫等关键词搭不上边,但是江小白做到了。
或许江小白不是做到了,而是江小白是第一个,将白酒品类推向年轻人的酒企。
江小白的瓶身上印着许多青春系的文案,比如说:
“难忘的是故事里的酒,回味的是酒里的故事”;
“说不出的事叫心事,留不住的人叫故事”;
“你懂我的欲言又止,更懂我的言外之意”……
这些青春泛滥,忧伤无敌的句子,多么适合在教室的课桌上45°角仰望天空的时候吟叹,所以江小白的受众正是懵懵懂懂的年轻人,他们对这个社会怀抱美好,他们对爱恨情仇都有着很强烈的触觉和感叹。
同时江小白还积极和粉丝进行互动,比如采用粉丝投稿的文案,举行DIY文案定制的活动,同时在各大平台上传播花式喝江小白的玩法,比如江小白配上红牛,脉动,橙汁等等。
在年轻人们参与这些营销的过程中,他们不仅为江小白的销量买了单,而且还成为了江小白的传播者,比如江小白非常出圈的“江小白+雪碧=情人的眼泪”,就是出自粉丝之手。
同时江小白还在积极进行IP打造,比如动漫《我是江小白》,江小白酒业和武汉两点十分文化传播有限公司合作,将江小白的品牌形象和动漫结合进行消费升级改造,瞄准年轻人的动漫市场,从他们的爱好出发,以故事人物达成情绪的共鸣。
这部动漫的点击率超过1亿,从结果上来说无疑是成功的。对于年轻人来说,江小白说出了他们没说出口的话,但是对于在职场上混迹多年的老打工人来说,江小白的青春物语无异于是隔靴搔痒。
真正爱喝白酒的群体,更加钟爱大曲白酒的醇厚,经典酿造的口感,这些都是40度快制作周期的江小白所无法达到的,它的营销能力无法取代传统白酒的韵味,深耕白酒领域的中年人们,只会为工艺、品质、口感买单。
对于他们来说,真正懂酒的人,是不会喝江小白的。 所以江小白在刚推出的时候,在成都春糖会上遭到了同行们的无情耻笑,白酒怎么会是这个样子的呢?
在大众认知深处,白酒应该是端庄、大气、具备历史厚重感的,CCTV是它们迈向高端的必经之路,它们的广告语更是证实了这一点。
红花郎酱香醇厚,号称是国之白酒典范。
国窖1573更是用一连串数字,开启降维打击,你能听到的历史136年,你能看到的历史174年,你能品味的历史440年。
它们醇厚的口感和商务高端的气氛,正是大部分中年群体为其买单的理由。
但年轻人是不吃这一套的,他们的价值观存在冲突,江小白就是抓住了这种冲突,明白让年轻人买单的是个性,是年轻化思维的认同感,所以江小白在不占据优势的白酒市场,不断放大这一点。
虽然同行们都不看好江小白,但是他们低估了年轻人为感受买单的冲动,江小白的业绩无疑刺痛了传统的酒企,根据网络资料显示,创始人陶石泉透露,江小白在创立之初的2012的营收就达到了5000万,2017年营收达到10亿,2019年营收达到30亿。
依靠营销,江小白出圈的很快,和突飞猛进的业绩一样凶猛的,是江小白源源不断的差评,大家都在吐槽江小白是真的难喝!
比如说,你能买到的最难喝的三种饮品就是:
红尖叫,白花蛇草水和江小白。
家里有瓶江小白,开瓶到现在一年多我对象都换了仨,那瓶酒的五分之一还没喝完。
在京东上关于江小白的差评更是上千条…… https://t.cn/RyhXtui
无法想象,干干净净的女孩子们竟然会因为江小白的几句营销广告开始喝白酒?似乎白酒天然的属性就是和年轻人绝缘的,和青春一代,和浪漫等关键词搭不上边,但是江小白做到了。
或许江小白不是做到了,而是江小白是第一个,将白酒品类推向年轻人的酒企。
江小白的瓶身上印着许多青春系的文案,比如说:
“难忘的是故事里的酒,回味的是酒里的故事”;
“说不出的事叫心事,留不住的人叫故事”;
“你懂我的欲言又止,更懂我的言外之意”……
这些青春泛滥,忧伤无敌的句子,多么适合在教室的课桌上45°角仰望天空的时候吟叹,所以江小白的受众正是懵懵懂懂的年轻人,他们对这个社会怀抱美好,他们对爱恨情仇都有着很强烈的触觉和感叹。
同时江小白还积极和粉丝进行互动,比如采用粉丝投稿的文案,举行DIY文案定制的活动,同时在各大平台上传播花式喝江小白的玩法,比如江小白配上红牛,脉动,橙汁等等。
在年轻人们参与这些营销的过程中,他们不仅为江小白的销量买了单,而且还成为了江小白的传播者,比如江小白非常出圈的“江小白+雪碧=情人的眼泪”,就是出自粉丝之手。
同时江小白还在积极进行IP打造,比如动漫《我是江小白》,江小白酒业和武汉两点十分文化传播有限公司合作,将江小白的品牌形象和动漫结合进行消费升级改造,瞄准年轻人的动漫市场,从他们的爱好出发,以故事人物达成情绪的共鸣。
这部动漫的点击率超过1亿,从结果上来说无疑是成功的。对于年轻人来说,江小白说出了他们没说出口的话,但是对于在职场上混迹多年的老打工人来说,江小白的青春物语无异于是隔靴搔痒。
真正爱喝白酒的群体,更加钟爱大曲白酒的醇厚,经典酿造的口感,这些都是40度快制作周期的江小白所无法达到的,它的营销能力无法取代传统白酒的韵味,深耕白酒领域的中年人们,只会为工艺、品质、口感买单。
对于他们来说,真正懂酒的人,是不会喝江小白的。 所以江小白在刚推出的时候,在成都春糖会上遭到了同行们的无情耻笑,白酒怎么会是这个样子的呢?
在大众认知深处,白酒应该是端庄、大气、具备历史厚重感的,CCTV是它们迈向高端的必经之路,它们的广告语更是证实了这一点。
红花郎酱香醇厚,号称是国之白酒典范。
国窖1573更是用一连串数字,开启降维打击,你能听到的历史136年,你能看到的历史174年,你能品味的历史440年。
它们醇厚的口感和商务高端的气氛,正是大部分中年群体为其买单的理由。
但年轻人是不吃这一套的,他们的价值观存在冲突,江小白就是抓住了这种冲突,明白让年轻人买单的是个性,是年轻化思维的认同感,所以江小白在不占据优势的白酒市场,不断放大这一点。
虽然同行们都不看好江小白,但是他们低估了年轻人为感受买单的冲动,江小白的业绩无疑刺痛了传统的酒企,根据网络资料显示,创始人陶石泉透露,江小白在创立之初的2012的营收就达到了5000万,2017年营收达到10亿,2019年营收达到30亿。
依靠营销,江小白出圈的很快,和突飞猛进的业绩一样凶猛的,是江小白源源不断的差评,大家都在吐槽江小白是真的难喝!
比如说,你能买到的最难喝的三种饮品就是:
红尖叫,白花蛇草水和江小白。
家里有瓶江小白,开瓶到现在一年多我对象都换了仨,那瓶酒的五分之一还没喝完。
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喜欢一个人总是很简单,无非心念所至,生万千欢喜。
懂一个人,却需要漫长岁月里的温柔耐心,聚沙成塔。
能说出口的心事,便不算心事。
那些说不出口的话,才更需要人懂。
所以,这世上最美的告白,就是“我懂你”“你懂我”。
懂你的人,会用你需要的方式去爱你,不懂你的人,会用他喜欢的方式去爱你。 https://t.cn/z8U6shB
懂一个人,却需要漫长岁月里的温柔耐心,聚沙成塔。
能说出口的心事,便不算心事。
那些说不出口的话,才更需要人懂。
所以,这世上最美的告白,就是“我懂你”“你懂我”。
懂你的人,会用你需要的方式去爱你,不懂你的人,会用他喜欢的方式去爱你。 https://t.cn/z8U6shB
天正蓝树正浓花正艳,6月的城市街心公园,墨绿的湖水倒映着蓝天白云和鳞次栉比的高楼,荷叶亭亭,迎春花怒放。静静的拱桥与停泊湖面的碎影微澜默默对视,你懂我的心事,我懂你的波纹。
两丛低矮热情的枫树,陶醉在各自的剪影里默不作声,几株尖尖的松柏像忠诚的卫士,心有戚戚却不着痕迹。
掩映在万绿丛中的炫酷风车,看似漫不经心悠然自得,实则悄悄积攒着蓄势待发的能量,只待艳阳高照碧空如洗,摇啊摇,旋转出沉淀在童年记忆里的那首童稚歌谣~冰雨/摄
两丛低矮热情的枫树,陶醉在各自的剪影里默不作声,几株尖尖的松柏像忠诚的卫士,心有戚戚却不着痕迹。
掩映在万绿丛中的炫酷风车,看似漫不经心悠然自得,实则悄悄积攒着蓄势待发的能量,只待艳阳高照碧空如洗,摇啊摇,旋转出沉淀在童年记忆里的那首童稚歌谣~冰雨/摄
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