杭州销售额4亿的金牌女置业顾问停职了 就因为这个

历史总销售额44亿元、成交套数约400套的金牌房产销售李珊珊,成为杭州“摇房潮”中耐人寻味的一个注脚。

2月3日下午,杭州本土最大开发商滨江集团发布声明称,经查,该公司“江河鸣翠公寓”置业顾问李珊珊在业主群散布可以“提供短期过渡资金”的言论,涉嫌引导购房人不规范冻资。公司决定对李珊珊立即予以停职,查明事实后严肃处理。

滨江集团称,将立即对各在售项目开展严格排查,发现同类问题将立即严肃处理。同时,对下属各开发项目购房家庭的购房资格进行严格审查,发现存在代冻资行为的将取消摇号资格。

“代冻资”风波

由滨江集团与绿城集团联袂打造的“江河鸣翠”是杭州近期开盘的住宅项目中最受瞩目的一个,户型从143-229平米不等,共计431套房,限价6.85万元/平米,首套冻资300万元,二套及全款均冻资600万元。据杭州自媒体消息,报名购买“江河鸣翠”的人数逾7000人。由于总价低则800多万元,多则1700多万元,置业人群属首套房的概率较小,总冻资或接近400亿元。

李珊珊是滨江集团年轻的金牌销售,她在2020年3月开通了个人微信公号,营造“销冠人设”。

这位靓丽的姑娘的确身手不凡:

2015年3月进入“武林壹号”,短短两个月间销售金额实现1.2亿元!

2015年5月加入“滨江华家池”,期间共销售129套,金额约11亿元,成为期间项目销冠;

2017年4月至2019年3月加入“信达滨江壹品”,销售金额13.51亿元,销售套数和销售金额均占比壹品总楼盘的20%,遥遥领先稳坐销冠。在“仁恒滨江园”,实现销售额11亿元,占了整个项目的四分之一,再度扛起销冠大旗……

在2020年5月12日发布的公号文章中,李珊珊以《每一套房子都是有温度的》为题回顾了自己的职业生涯。

在杭州本轮开盘潮中,头顶销冠光环的李珊珊,当仁不让担纲滨江集团旗下两大顶级楼盘“御潮府”和“江河鸣翠”的置业顾问。若无意外,这将是她职业生涯中又一巅峰时刻。

然而,这位忙于奔波的“群主”没有想到,自己辉煌的职业生涯居然终结于寥寥数语的“不当言论”。

置业顾问“因言遭罚”,源于极为特殊的杭州楼市语境。近日,在不少购房群流传的截图显示,通过建设银行等APP可以“代冻结摇号资金”,甚至有代理冻资的第三方在摇号群里拉业务,称可以帮客户垫资或者提供短期借款。浙江政务网随即出现不少市民投诉,建议房管部门暂缓摇号公证,彻查代冻资行为。

2月3日下午,杭州市住保房管局会表态,将同人民银行杭州中心支行和浙江银保监局,督促房地产开发企业严格审查购房家庭冻资情况,指导相关金融机构规范管理,确保冻资账户为购房家庭成员名下账户。如发现存在不规范冻资行为的,企业将取消其摇号资格。

相关开发商反应迅速,第一时间表态严查。

“对于广大购房群体而言,公平是第一位的。李珊珊的‘牵线’言辞,让公众有理由怀疑,在一条人群广泛、资金庞大、利益巨大的楼市销售链条上,是否隐藏着外人不知的深度利益链?”有购房者说。

摇号时刻

1月27日一早,杭州房地产调控政策“升级版”出炉,从强化限购、限售、增加税收、无房认定、收紧人才购房资格等多个层面立体调控。其中,“中签率低于10%的楼盘,不动产证满5年才可出售”的规定精准阻击了投资客——按通常的项目建设周期,此类“红盘”将需锁定7—8年。高层次人才的购房条件也大幅提升。

总而观之,新政较大力度打击了投机客,同时增大了对无房户及真正的人才无房家庭的倾斜供给。

随着新政落地,杭州史上最大规模的开盘潮喷涌而出。1月27日晚间开始,各类“积压”的热门楼盘陆续领到预售证。截至目前,从每平方万余元到近7万元不等的22个项目、计1万余套商品住宅几乎在同一时间集中开盘,等待摇号。

新政出炉时,距离G20主会场杭州国际博览中心最近的楼盘“观品”,甚至还没有对外开放过售楼处。1月28日,滨江集团董事长戚金兴率队出现在“观品”售楼处,该项目当日启动了参观预约。

接下去几天,四面八方的意向购房人群涌向售楼处预约看房,外地购房户则在线上涌向置业顾问的微信群。有奥体某热盘的置业顾问,一下子开出了9个摇号群。按照规则,项目预售证公示三天之后,紧接着就是冻资报名,之后进入摇号选房程序。

对个人而言,手机上的报名点击,或许是个人财富和家庭资产的重要分界点。由于限价房对照周边二手房存在明显价差,如果摇中购买,就意味着至少百万级“浮盈”的落袋。

温州苍南的企业主林先生已落户杭州,在过去一年多时间内数次摇号无果。在多个红盘的选择中,他已经挑花了眼,迟迟下不了决心。作为商人的林先生有自己的算账方式——以1000万元总价计,购房者的财务成本将近10%/年,锁定7-8年的成本大概累计达50%。这意味着,在未来7、8年内,房价涨幅需要超过50%,购房者才有盈利的可能。

在冻资时限的最后几个小时内,林先生出手押宝了奥体板块的楼盘“君品”:“其他几个红盘实在太红了!”

林先生手里有一张无房户的“房票”。在杭州楼市,“房票”大致分三类,第一类是高层次人才“房票”,具有优先摇号资格,目前给人才的房源比例在5%—10%之间;第二类“房票”是无房户,多数项目的房源配给比例与人才类似;第三类是有房且具有购买资格的人群。

在现实操作中,由于套利空间诱人,有人“搜集”多张房票出动摇号,摇中后以代持方式拥有;不少亲朋则拼资摇号,摇中后以出售套利为目的。杭州楼市新政进一步抑制了投机客,但此类套利人群并未绝迹。

尽管20多个楼盘齐推“分流”,但因僧多粥少及套利驱动,报名购房人数超乎市场预期,多个热门楼盘的预测中签率都低于10%。以“观品”为例,在新政背景下,根据报名情况,最终中签率仅约5%,意味着所有购房者都将锁定7年多时间。

有意思的是,记者1月30日走访奥体某楼盘售楼处时,现场已无销售人员,手机联系置业顾问也不予理睬。部分楼盘的置业顾问,甚至破天荒地劝购房者理性。

杭州20余个楼盘同步摇号有多火?根据第三方平台动态预估,共计约有近10万人报名,预测冻资在千亿元以上。

平行世界

楼市与股市的跷跷板效应确乎存在,股民随时可能变成购房者。1月28日,得知意向楼盘开盘的消息后,在事业单位就职的无房户李先生,就一股脑将手中近200万元股票卖出,准备摇房。“等了好几个月了。虽然命中率很低,还是要争取一下。”

在业内人士看来,杭州楼市这波开盘潮有着前期积压、新政落地等特殊原因,或许对房地产走势有着深远影响。

有趣的是,股市中的房地产板块长期处于寒冬,加码升级的调控政策,深深地冷却了投资者对房地产板块的投资热情。在本轮摇号潮中,合作开发“江河鸣翠”“御潮府”“嘉品”“观品”等多个“红盘”的滨江集团,在股市上并无表现。这也不难理解——尽管人多房少,但由于政府限价,房地产开发商的利润是确定性的,并无超预期的可能。

在与全国知名房企的厮杀中,滨江集团的异军突起殊为不易。2019年,萧山人戚金兴掌舵的滨江集团销售额首破1000亿元,在杭州市场摘得桂冠。在房产“教父”宋卫平撤身绿城集团之后,滨江集团以其地缘优势及品质口碑,成为当之无愧的浙江地产“一哥”。

这个喜欢四处看自家项目,亲自验房的房企掌门人,1992年凭着借来的8万元启动资金,在杭州江干区彩荷路20号租来的一层办公楼内挂牌成立了滨江房产。风云激荡近30年过去了,戚金兴终于圆了“千亿梦”。

戚金兴说:“作为房产企业,有品质、有品牌、有口碑固然好,但是真正的基础是品质。”业内人士透露,成本管控极为出色的滨江集团,净利润率也就5%-6%。

耐人寻味的是,出色的销售业绩,与二级市场股价,却如同从未交叉过的两个平行世界。率领滨江集团2008年5月在中小板上市的戚金兴,并未体味到财富增值的“香味”。登陆资本市场近13年,滨江集团现时的股价几乎等同于发行价,远低于每股净资产,市值仍徘徊在120亿左右。

盘点过往公告,除了儿子戚加奇有过套现外,戚金兴及其控制的滨江投资,从未品尝过减持套现的滋味。

近日,就在旗下多个楼盘启动登记报名的当口,滨江集团董事长戚金兴仍在二级市场不断增持股票,对外传达“价值低估”的信号。目前,戚金兴及其一致行动人滨江投资、戚加奇合计持有公司股份17.325亿股,占总股本的55.68%。

在公开场合,戚金兴曾表示,无论楼市行情如何变化,从业者必须保持乐观精神。“我们做企业就好像在钱塘江抓鱼,如果这一潮的鱼过来你不去把握,认为后一潮有的是,那么接下来你可能要等三五十年。” https://t.cn/R2Wx08X https://t.cn/R2Wx08X

日柱干支看配偶

出生日的天干代表日主“自己”,地支代表“配偶”,原则上干支一体,夫妻也是一共体。

以日主是男性来说,他对外的行为并不完全仅是自己的主张,妻子总扮演幕后角色,反过来,日主是女性,女性也有自己要出面处理的事务,地支的配偶也同样是幕后那只黑手。

所以当我们在推论八字时,除了从出生日的干支来了解自己外,更可由“日支”去了解“配偶”的动向,以及自己和配偶间的互动关系。

有兴趣的朋友,可以从万年历上查察自己出生日的干支,对照下面简介,或许你会恍然大悟,原来我的骨子里就是流动这些气流,原来我和他(她)的关系是这样,难怪我…我们……,请看下去吧。

(要注意的是日柱看配偶只是其中一部分,具体情况要结合整体八字组合下定论)

甲子──甲木坐子水,水能生木,甲木一生享用。甲木好学见识广,小气多疑心。配偶内向善家务真情奉献。

乙丑──乙木坐丑土,丑土是湿土可以滋养乙木,乙木善良勤奋善理财。配偶任劳任怨默默贡献。

丙寅──丙火坐寅木,木能生火,丙火得能源支助,精力充沛好学讲义气,喜功。配偶能干海派。

丁卯──丁火坐卯木,木能生火,丁火能源充足,精力好,好学不倦,胆大细心。配偶能干多智。

戊辰──戊土坐辰土,干支都是土,戊土力量大,身强体壮,敦厚好交友,有财。配偶如友能蓄财。

己巳──己土坐巳火,火能生土,己土能源充足,精力充沛,心善巧思足智多谋。配偶多智名气响。

庚午──庚金坐午火,金怕火,庚金如坐针毡,心善性急,急功近利,还算好学。配偶有威严性急。

辛未──辛金坐未土,未土能护金,辛金还算好学,怕生喜财。配偶如母如师有小财。

壬申──壬水坐申金,申乃水源地,壬水精神充沛好学不倦,心宽格局大喜功。配偶智能高能干。

癸酉──癸水坐酉金,酉属西方水乡,癸水体力佳,好学,孝顺,就是小气多疑心。配偶能干多劳。

甲戌──甲木坐戌土,木克土,甲木紧抓戌土,代表热心勤劳多禄,书本少近。配偶大而化之有财。

乙亥──乙木坐亥水,水能生木,乙木多智能干心慈,还带有财气。配偶多智多才干有财。

丙子──丙火坐在子水上,使丙火裹足不前,羞怯内向做事谨慎,仍有果断一面,配偶内向多虑。

丁丑──丁火坐在丑土上,丁火虽懦弱毅力不减,勤劳谨慎守财,讲情意。配偶安静多艺。

戊寅──戊土坐寅木之上,寅乃戊土长生之地,戊土为人谨慎朋友广,好学有远见。配偶能干大方。

己卯──己土坐卯木上,木能克土,己土胆小律己,温和手艺好。惧配偶型。

庚辰──庚金坐在辰土之上,土生金,庚金自信心强,思虑远,处世有情。配偶多智善家务稍唠叨。

辛巳──辛金坐巳火之上,辛金温暖有情,自信心强好动,处事圆满。配偶急公好义,律我严。

壬午──壬水坐午火之上,地支火使壬水热滚滚,壬水聪明热情有干劲。配偶性急达观有干劲。

癸未──癸水坐未土上,受未土欺侮之苦,癸水内向无主见,行事中规中矩。配偶能干有智稍悍。

甲申──甲木坐申金上,申中有金有水,甲木外表胆怯内心澎湃。配偶能干识大体心宽广。

乙酉──乙木坐酉金之上,如坐针毡,乙木内向多疑心,心善怕事。配偶占有欲强,固执多心。

丙戌──丙火坐戌土之上,戌中有土有火,丙火躁气重行事夸张胆识大,讲义气。配偶豪迈好友。

丁亥──丁火坐亥水之上,丁火行事果敢但忽热忽冷,文采好神经质重。配偶知识好野心大。

戊子──戊土坐子水上,戊土外表豪迈,内地私心重喜财,小气但有情。配偶刻苦耐劳不求回报型。

己丑──己土坐丑土上,干支同气,己土有持无恐,喜结善缘,多才多艺。配偶温稳勤奋善友。

庚寅──庚金坐寅木之上,庚金气势如虹,气魄佳有才气又有财。配偶多智多识心胸宽,知进退。

辛卯──辛金坐卯木之上,辛金小气守财,胆识不大,细心行事。配偶单纯心慈愿多方配合。

壬辰──壬水坐辰土之上,壬水足智多谋重心计,有远见。配偶心思细多虑,心慈稍唠叨。

癸巳──癸水坐巳火上,癸水坐立不安,好动多事,外弱内刚。配偶胆识好能干常鼓舞。

甲午──甲木坐午火之上,甲木胆量气势皆旺,行事执行力强。配偶性急多劳,愿相随。

乙未──乙木坐未土之上,乙木安稳得意,心胸宽勤奋工作,善良无忧。配偶勤奋无怨尤。

丙申──丙火坐申金之上,丙火做事谨慎,善理财。配偶格局比丙火大,能干宽胸体贴识大体。

丁酉──丁火坐酉金之上,丁火性果断却犹豫,谨慎理财。配偶较内向细心,勤奋。

戊戌──戊土坐戌土之上,戊土固执强行,眼观四方,配偶性情相同,稍燥有胆识。

己亥──己土坐亥水之上,己土内向富格,勤劳于事,配偶格局大,文质重学识恐寡断。

庚子──庚金坐子水之上,庚金聪颖内性,被动性强,配偶稍内向智商高,体质虚。

辛丑──辛金坐丑土之上,辛金依赖性强,好学上进,配偶体贴多情,温稳苦干型。

壬寅──壬水坐寅木之上,壬水博学好事,聪明智能高,配偶格局大,行事多谋,善外务。

癸卯──癸水坐卯木之上,癸水柔情智能高,人缘好,配偶性柔,手巧人和事圆型。

甲辰──甲土坐辰土之上,甲木多才艺,尚理想,配偶聪慧善取财,外缘极佳。

乙巳──乙土坐巳火之上,乙木能干多才能稍性急,配偶动作大,善言辞。

丙午──丙土坐午火之上,丙火多才行义,名气响亮,配偶一如手足,性情好动慷慨。

丁未──丁火坐未土之上,丁火外柔内刚,果断有人缘,配偶性稍急,外表木讷智能内藏。

戊申──戊土坐申金之上,戊土粗中有细,规划力佳,配偶格局大,有主见善谋略。

己酉──己土坐酉金之上,己土外若内强,手艺极佳,配偶细心稍内向,思虑过多。

庚戌──庚金坐戌土上,庚金固执单纯勤奋,行事有智能少谋略。配偶心宽体壮,有胆识多鼓舞。

辛亥──辛金坐亥水,辛金聪明诘慧行事温稳儒雅,帅哥美女型,爱面子。配偶大方多智喜相随。

壬子──壬水坐子水,干支同气,壬水豪迈好言,人缘佳多智。配偶内向温稳稍唠叨。

癸丑──癸水坐丑土上,癸水优柔寡断,心善少谋喜友。配偶多才善管理。

甲寅──甲木坐寅木之上,干支同气,甲木自信自私皆有,海派喜友,多才艺。配偶多才艺。

乙卯──乙木坐卯木之上,干支同气,乙木多才艺喜友乐善,处世圆滑有秩。配偶单纯喜友善良。

丙辰──丙火坐辰土之上,丙火聪慧善良,行事多虑。配偶少劳爱享受,多识却唠叨。

丁巳──丁火坐巳火之上,干支同气,丁火仗配偶气势行事乖违,果敢。配偶识大体有胆善调解。

戊午──戊土坐午火之上,戊土粗况豪迈气势旺,行事好功好面子。配偶粗中有细,相辅相成

己未──己土坐未土之上,干支同气,己土沉稳多才能喜友。配偶多功能型性直喜友,意见强。

庚申──庚金坐申金之上,干支同气,庚金气魄大重情意智能高。配偶思想宽广清晰,善斗智。

辛酉──辛金坐酉金之上,干支同气,辛金清新羞怯,领悟力高喜友群。配偶气势大固执强势。

壬戌──壬水坐戌土之上,壬水被架空行事虚浮,但宏观好有远见。配偶能干务实好斗力。

癸亥──癸水坐亥水之上,干支同气癸水有持无恐,喜友多识慷慨爱面子。配偶多智能不善理财。

小时候学日月潭,总以为台湾已经收回来了,就总缠着大人们带我去玩,可是在反复地确认下,我才明白了台湾仍然被一些反对统一的人和政党控制着,现在十几年过去,祖国人民对收复台湾的愿望未减,台湾当局却对态度的热情愈发强烈,甚至与外部反华势力勾结,现在的我已成年,若台独势力继续发展,到了不得不以武力治理的地步,我相信,不只是我,全国千千万万的“我”们,愿意用生命捍卫祖国统一!#人民日报刊发告台湾情治部门书# https://t.cn/z8AKVL2


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