新的主升浪，要出大牛股！——赵老哥

明 日 大 盘
评分：3分（热点效应明显）
分化走势，今天涨停50多只，但是跌停的也有几只，主要是联创股份、任子行这些高位股今天大跌出现了亏钱效应，配合今天这个走势短期高低位切换的迹象就非常明显了，接下来注意风险，从探底回升开始指数已经是连续反弹的第七天了，但是成交量越来越低，虽然都在万亿以上但是缩量反弹向来都不是好事，截止到今天，风险已经非常高了，等一波杀跌才会出真正的机会。

风险向来是涨出了的，市场一直都是万亿级别成交量，但是大家也看到了，指数越反弹越弱，题材股越走越弱，大跌的越来越多，所以整体是在逐渐走弱的，这个位置要开始注意风险了。指数短期应该都是区间震荡为主，3500点下方和前低附近区间震荡，目前已经到3466，也反弹的差不多了，注意风险是非常有必要的，所以仓位要控制一下。但是市场一直是万亿以上的成交量也不是说非要空仓，这种成交量下机会仍然不少。

明天周五了，指数走弱，港股走的也有点弱，加上外围好像不太平，疫情也有发酵迹象，所以仓位要控制在半仓以下过周末，机会永远不缺，安全才是最重要的。

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版块个股分析
1稀土有色 评分：3分（分化）
今天早上大分歧的时候是最先回暖的，个股开盘杀跌之后都是大幅度拉升，这个方向又是跟之前一样边洗边拉，这种版块适合上车之后不断做T,持股不动考验心态不说还不一定拿得住，但是这个方向后续仍然是看好的，稀土行情不止这么一点，每次都是稀土最先回暖就是个很明显的例子，短线稀土仍然值得关注，至少安全。晚上米国对台军售发酵，稀土作为反制方向也比较值得关注。
版块阵眼：盛和资源

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稀土版块除了北方稀土外最强的票，这个票的技术形态很明显，就是昨天特地跟你们讲的刚突破前高的形态，所以这种刚突破新高的票肯定不会直接结束，盛和资源突破新高没有放量，今天冲高回落也没有明显放量，显然没有结束，这种票洗洗肯定还会有不错的行情。
稀土版块强势股确实不少，除了盛和资源，最强的肯定是北方稀土、五矿稀土，弹性最好的一直是久吾高科，其他很多票都不错，稀土方向近期的资金非常多，这波会把稀土从“土”的价格炒到“稀”的价格，只是需要时间，多关注一下不会错。
2芯片 评分：3分（分化）
芯片版块今天反弹力度还是很不错的，昨天版块大反弹其实今天是分化行情，但是今天仍然有差不多三个20cm，说明资金还是很看好这个方向的，最强的肯定是让大家埋伏的东软载波，强势二连板轻轻松松40多个点，强的有点过头了，这个票明天应该还有大肉，芯片方向有点特殊，仍然需要重点关注是否再起一波。
版块阵眼：中芯国际

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芯片行业扛把子，跟大家说过真正能代表这波行情的就是中芯国际，估计很多人觉得盘子大直接忽略了，从涨停炸板那天算起，阳线多阴线少，马上又要去新高了，而且成家量明显缩下来了，所以资金筹码都沉淀下来了，都是做长线的资金，今天盘后出了中芯国际的业绩预告，二季度业绩超预期，三季度超预期，乃至全年业绩上调，所以资金面和基本面都是支持中芯国际走个小长牛的，中芯国际走到这个位置配合这个利好，明天有再次起飞的可能，所以芯片仍然值得关注。能扛过这波调整顽强走高的芯片股要重点关注，可能是这波要穿越的芯片股。

芯片版块个股比较多，有些叠加其他概念的芯片股会比较不错，可适当留意，重点找一下这波逆势抗跌的芯片股，市场反弹大概率是下一波行情先锋。

3光伏 评分：3分（分化）
今天分化，但是昨天跟大家讲过具体逻辑，这个方向属于整体中军刚新高，版块潜力还很足，继续关注即可，只是分化比较严重，赚钱难度略大。
储能方向表现还是很强势的，上能电气按理说是明晚公告复牌，也就是下周一回来，储能方向算是利空出尽，这个方向随时可能启动，仍然可以继续关注。
版块阵眼：通威股份

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光伏版块盘子最大的两个票，5000多亿和2300多亿，都是稳步奔着新高去的，而且5000多亿的隆基股份是这波就是突破N重历史大顶，你说光伏版块不会爆我是不信的，光伏版块不需要多讲，继续看好，只是短线还需要震荡，等最合适的时机启动才是最好的。
风电方向今天有启动迹象，不过被行情拖累，光伏方向预期差给大家讲过了后续多留意就好，迟早会爆发一波不错的行情。
4锂电池 评分：3分（分化）
今天分化也是最猛的方向，大跌的票越来越多了，锂电池方向涨太久了，这个位置分化是非常合理的，但是仍然不会结束，资金进来这么多，大分化是非常合理的，这个方向继续关注即可，不过高位股要注意风险。今天尾盘江特电机竞价直接被核就是个例子，加上下周二盐湖股份复牌，明天锂电池版块会有剧震，机会应该在下周。
相对而言更有关注价值的是新能源汽车、汽车零部件，锂电池炒作这么高了，新能源汽车沉寂这么久也到风口期了，刚好国家又开始出政策了，这两个方向补涨做个高低位切换是非常合理的。
版块阵眼:比亚迪
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有没有发现什么问题？比亚迪周一跳空高开涨停刚好也是越过前高，到新高附近涨停，比亚迪周一的这个涨停才是最有代表意义的。首先是跳空高开到前高（历史最高）附近，然后直接涨停，这种跳空式的走势才是最强的，向上突破跳空缺口，后续走势肯定会很强劲，所以虽然周二大阴线但是周三又涨停了，今天则是明显的缩量洗盘，在结合一下周二周四涨停的龙虎榜，全是大格局一线游资或者长线资金进场，显然是非常看好比亚迪后续走势的，所以昨天才跟大家说要重视这波新能源汽车行情。
后续大概率会逐渐转向新能源汽车概念或者汽车配件概念，大概率是接替锂电池后一波红红火火的抱团行情，主升浪行情，要出大牛股，应该会出不少大机会机会，昨晚随便给了个蓝海华腾今天也是大肉，版块内很多票走势都非常强势，会给大家挖掘更好的，新能源汽车概念或者汽车配件概念要重点关注。

明日备忘录
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周五这种情况下其实最有性价比的是军工方向，晚上对台军售的消息继续发酵，不排除周末出后续反制措施，所以军工方向预期是很足的，更重要的是本身军工位置低，但是版块走势又强势。和前面几个讲烂的版块相比，这个方向安全性和埋伏价值都高的多，昨天的振芯科技今天吃到15%的大肉，感觉还没结束，军工方向明天可以重点关注一下，今天虽然是市场最强的，但是并没有高潮迹象，预计明天仍然有发酵的可能。
还有个性价比的是5G方向，因为全球5G大会被推迟所以走的不够强势，但是5G位置低，而且时间节点到了，启动是迟早的事，有耐心的可以多埋伏一下，至少安全，午盘提到的新易盛多留意一下，调整到位了随时可能启动。
另外有机硅方向可以适当留意一下，走势很强，随时可能启动。
明天预计继续震荡分化甚至会有点风险，重点关注低位的军工、新能源汽车方向，锂电池、光伏暂时规避等下周，5G、稀土方向也可以适当关注，半仓以下过周末应该问题不大。

见面之前，2个方法帮你能摸清客户的性格
【Zhao Wu的笔记】
见精准客户前需要准备什么？怎么去快速了解客户的性格？客户找到了，第一次想把他 close 掉，怎么办？我是不是要做哪些准备呢？
我们好不容易找到一个好的精准客户，今天的目的就是要把他 CLOSE 掉，签单收款一条龙服务，那我们一定不能莽撞。
为了达成那个目标，首先要做哪些事情？我见这个客户到底是个什么样的人？这个老板多大年纪？他是什么样的性格？我要去了解他的性格，要摸出他的脾性去沟通，还是说我要去跟他对抗式的沟通？
一般来说，你们的岗位是不匹配的，他是一个 CEO ，他是一个董事长，可能在他的眼中你就是一个破 sales 。
在你的心中，你觉得这么大一个老板，那我今天怎么办？大部分 sales 心理是发憷，只要这么一想，你就矮了一截。我跟大家讲，不管他是 20 个亿身价的，还是他只有 1000 万的营业额，做的事情很简单，我今天过来是跟你谈生意的，心态要平，我以谈生意的方式，跟你来沟通。
当然我也不能说，和你对着干，比如说他是老虎型的，你可以尽情地要准备好，让他说为主。他说完以后，你可以把他说的这些重点的东西总结下来，跟他进行确认就可以了。如果你本身也是个老虎型，那你就会出问题。
很多的老板就差点把桌子翘到大办台上去，那么心理素质很差的人看到这一幕他就开始发抖了，他说：「我怎么样？」
但凡发生这件事情，你心理上、心态上就已经发生了问题。你单子签下来的概率很小。 我今天过来跟你谈生意，就算谈不成也没关系，不强求？你的钱那么多跟我有什么关系？你这么大的工厂，你有一年做几个亿的营业额，跟我有一毛钱的关系吗？没关系，一点关系没有。
如果说我求着你说来你给我点钱嘛，你愿意给我也愿意求。关键问题是你这样求人家也不一定给你，你还不如索性说来我们怎么去谈生意，就这么简单的心态。
但是我不会说，用你不喜欢的方式去跟你沟通，这是两码事情。
针对孔雀型的，王总你怎么做得这么好呢？他心里很开心，孔雀型特别喜欢你夸他：「王总你怎么做的这么成功？能不能分享一下你成功的秘籍是什么？」
王总就开始讲就讲了半天。「太棒了，王总，你是我们的偶像，我什么时候能做到你这么一个状态呢。」
这种人他是需要夸，他爽得差不多，就开始说，小王，讲讲你的事情。他反过来会让你爽的。很多的 sales 是什么情况？王总，我们产品怎么样？看了半天。就很多的销售就是不断的去给别人灌东西。
这种性格的人，他喜欢听你说他有多优秀，他就跟你讲他有多优秀。他讲完他是不是倒空了？他知道你过来有事，他很嗨了，一定会让你嗨。
你千万不要用一套方法去打所有的客户。所以为什么很多的销售做得很烂？是因为他就用一套方法，他以为他可以吃遍天下的，怎么可能呢。
你今天见到的那些客户，那些老板都是久经沙场的。你唯一要做的是他喜欢的方式跟他沟通，用他渴望的去满足他的渴望，用他想要的价值去创造价值。
什么样类型的老板，用他喜欢的方式去沟通。
为了做这个准备，我以前坐在公交车上，闭着眼睛演练。
这个你会怎么回复？针对你的性格，你会怎么回复？这句话我怎么去回复，可能还会用什么话顶过来，我再用什么话跟你沟通。
我们在没有接触客户之前，怎么去了解？
第一、通过官网去了解这个老板是什么样的性格，通过官网的一些图片，或者是一些相关的内容。因为很多公司就是老板的文化，那么老板的文化一定会体现在他的官网里面很多的一些细节方面，比如说他讲话，或者是他们公司的标语，或者是一些企业文化，通过这家公司的企业文化基本上可以做一个判断，这个老板是一个什么样的老板？
老虎型的、猫头鹰型的，还是孔雀型的，比如说这家公司基本上都是这个老板的经典语录。那么这个老板一定是权威型的，那么这个权威性几乎是不会脱离两个，一个是老虎型，一个是孔雀型。面对一个老虎型加孔雀型的老板，我们不仅仅见面以后要给他赞美，更多的要去听他说什么，而不是你说了什么。因为这种老板不太愿意，或者不太喜欢你在他面前夸夸其谈，你可能说了三句，他就要把你打断。
第二，比如说我们打的是第二 KP 的电话，或者是第三 KP 的电话。我们可以从中间了解一下，说他们老板是个什么样的性格的人，他们老板喜欢怎么样的一种沟通方式？几句话就了解清楚了。你跟第二第三 KP 沟通的过程中要刻意地去了解。
可能你是直接打到了老板的电话，如果你通过前面的两种方式，不了解，那么这就是你自己的错了。因为可能客户就给你一次机会，如果这次机会你没有很好的去把握好，那几乎上就没有下次的电话，任何一个客户找资料的时候，就要做好充分的准备。
你打电话的时候，面对一个老虎型的，你就简单直接的跟他讲一些你的目的和价值。打个比方，你要去卖广告，那你就肯定会去了解，我过来面谈，怎么帮贵公司的价值可以传递得更高，在这个行业里我们怎么脱颖而出。
因为大家知道很多的老虎型的老板，都是希望说只做第一不做第二的。那我们就根据他所期望的这个成为第一名，傲视群雄的这么一个概念去帮助他，这样子的话人家可能喜欢听。但你要去卖其他东西，夸夸其谈，碰到一个劳务型的老板，他可能就电话都不想你听了。他其实就很简单，那你告诉我这个 123 怎么样就可以了，其实他是很干脆简单的一个人。
为了这个简单的这个三点或者五点，你要准备对人性的了解，对他的脾性的了解，对他的渴望的了解，对他的价值观的了解，只有这些东西了解好了，你做好了充分的准备那就很简单了。
我们来总结一下今天的内容，我们在见精准客户前，你要做怎么样的准备呢？
第一，心理上的准备。你是和客户去谈生意的，不是去求着他给钱的，所以一定要有平等的心态准备。我知道很多人做不到，但是你一定要做到，想办法做到。不然如果你永远看客户是高高在上的话，这个就麻烦了。你见了客户，你有可能哆哆嗦嗦，你很多话不敢说，所以你就达不到你拜访的目的。
第二，提前了解客户的性格，做好演练，用客户喜欢的方式去跟他沟通。比如说老虎型的，以他为主导，你要掌握到他想要什么，123 就够了。这样的客户，你尽量简洁明了地跟他去表明，你们之间沟通的重要关键点，和他最 care 的那几个关键点，不要罗嗦。他不喜欢你夸夸其谈。比如说孔雀型的老板，你也要让他尽情的去展现他自己。你只要做一件事情，「王总，你好帅啊，你好优秀啊，王总你是怎么做的这么优秀的？你能不能跟我分享一下你这么多年怎么成为行业的老大的？」诸如此类，让他尽情的释放自己，那么他展现完自己以后，他就会让你来展现你。你也简洁明了地跟他讲明来意，和你要跟他讨论的主题等等，跟他进行一个简洁明了的一个交流。
无尾熊型和猫头鹰型怎么样？猫头鹰是什么？猫头鹰是在黑暗中，他喜欢去观察，他去观察外界的世界，这个时候你可以更多的去陈述一下。比如说这个现在的形势是怎么样，现在的这个行业是怎么样？现在他的同行是怎么样，你要去给他更多的启迪或者引导。无尾熊可能就是比较憨厚，比较老实。
因为客户是在动态过程中，没有办法用标准的答案给你们，希望大家在实战中来自我总结，不断的总结，然后你就会不断地知道，你这个行业或者你这个领域的客户，不同类型的客户，他应该是怎么样的一个沟通方式，会让他们更加的舒服，能够接受你，能够认可你。

这几天补张继科的视频，开始觉得有点奇怪，因为在我看来，他12年伦敦奥运会的时候应该是最好看的，也是最符合鲜衣怒马少年郎这句话的，但是他是16年里约大爆出圈，然后看了几天之后，终于一点一点的陷入到里约的张继科里。浑身伤病，腰几近骨折，里约的他让我感觉太痛了。为国而战，死在战场上也无所谓。这几天看他，终于知道他为什么能不断的吸引到粉丝，为什么每一届奥运会都会被人想起。天降紫微星，赛场上最明亮最耀眼的少年，体育竞技最原始的魅力和最富有野性的吸引力，在他一个人身上体现，最关键的是，上天甚至还给他一张非常美的脸。这样漂亮的人设，基本可以说是二次元投射到三次元。而且很奇怪，明明生在现代，他却总能让我带入一些古代人物，富贵人家的小儿子，生来天才却又天生反骨，不服管教，潇洒风流，永远是各种活动的耀眼的中心，是洛阳城里无数小女儿家倾慕的对象。但是这样的人，在国家最需要的时候，却能义无反顾的为国而战，一身伤病上战场，不羁嚣张，他永远是那个明亮的少年。这样的张继科，值得永远被放在心里珍藏。