国家发改委：未来五年，重点配备这类医疗设备
【“十四五”规划出炉院内信息化设备配置热潮涌现】

近期，在国家发改委发布的《“十四五”优质高效医疗卫生服务体系建设实施方案》中，再次提到我国医疗卫生服务体系结构性问题依然突出。

优质医疗资源总量不足，区域配置不均衡，医疗卫生机构设施设备现代化、信息化水平不高等问题，有待进一步加强。

对此，方案明确表示，在“十四五”期间，要加强远程医疗和信息化设备配备，与高水平省市级医院对接，与基层医疗卫生机构联通。特别针对一些中医医疗机构、研究所，更要加强研究和信息化设备等配备，达到行业先进水平。

无疑，未来五年内，全国各级医疗机构内“信息化”水平必将发生翻天覆地的变化。而说到院内“信息化”，就不得不说一说ICU这个科室。

【未来五年内ICU科室信息化产业大爆发】

在新冠疫情爆发后，进一步暴露了我国ICU科室建设方面的短板。我国ICU重症科室医/床达标率不足30%、护/床达标率不足40%，ICU重症科室的医护人员不足等问题凸显。

在极大的人力物力支出的限制下，医生数量难以满足急剧增长的医疗需求。亟需加强ICU信息化建设来提高临床业务效率，减少医疗差错，降低医院运营成本！

中国ICU床位占人口比低于西方发达国家

据国家规划发展与信息化司了解，国家卫健委于2020年已开始投入大量资金加大重症医学方向信息化建设。四川大学华西第二医院、山东大学齐鲁医院、中山大学附属第一医院以及北京大学人民医院等医院均已获得了国家卫健委的投资批复。

根据相关数据表明，2006年—2015年我国ICU床位数增长了10.68万张。按照中金研究的数据显示，未来全国ICU床位有7万张左右增加空间！

随着本次国家“十四五”规划发布后，我国医疗机构信息化建设已然步入加速期。其中重症ICU信息化建设，也将出现巨大的市场空间！

【智慧互联，信息赋能理邦ICU科室信息化解决方案】

近日，中国医学装备大会暨2021医学装备展览会在苏州盛大开幕，深圳市理邦精密仪器股份有限公司（理邦仪器：300206）携多项智慧医疗创新成果亮相。

在“护理装备与材料安全管理与创新应用会议重症医学装备与材料研讨会”上，理邦心电监护市场总监胡海啸围绕 ICU科室的信息化解决方案，与学会的重症装备核心团队学组，共同探讨“在信息闭环中如何协同设备厂商与信息系统，提高临床医护人员的业务价值”，以及“如何能提供一个在临床更容易实现的信息系统”。

现代化的重症医学信息管理现处于行业革新之时，在当今科技背景下，理邦提供了床旁设备深度集成的信息化方案，辅助临床完成实时数据的采集、管理和整合，以满足新的临床和科研需求，多维度、更深入地使医护团队能够快速了解患者状况，为生命救治争分夺秒，同时也为重症医学信息发展贡献智慧和力量！

医疗器械一票制、联盟采购，渠道商和厂家的博弈赛，胜算几何？

“两票制”收尾、“一票制”蔓延，医保统一结算逐步落地，陆陆续续开展的联盟采购，相继出台的政策……种种变量成为了所有生物医药企业发展过程中不得不面临的难题。

去年10月，冠脉支架国采价发布，七百多元的“白菜价”——成为行业内外关注热点，给心血管领域带来巨大冲击的同时，也引来了医疗器械行业的一片哗然。

面对愈发艰难的发展趋势，广大医疗器械渠道商该何去何从？
厂家又是如何看待渠道商的未来？

在第五届中国（郑州）医疗器械行业发展高层论坛上，深圳市理邦精密仪器股份有限公司（SHE：300206）全球市场与战略高级总监尤晓辰从“转换视角”和“国产替代”两个层面提出了新的思考，以期在这场渠道商和厂家的博弈赛中，实现双方的共赢。

01换一种视角看待利益分配——渠道商从关系型进阶为服务型

尤晓辰一针见血地指出，我们不妨以“用户的视角”看待厂家和渠道商的利益分配关系，因为我们的共同核心是满足终端用户的需求。厂家专注于做出优质的产品和提供专业化服务，渠道商离客户最近，覆盖面更广更多。

以理邦的妇幼健康业务板块为例，其生态链已覆盖早孕-孕检-分娩-产后康复的全围产过程，涵盖院内监测、远程医疗和移动医疗等。无论是厂家通过电商渠道进行直销，还是由渠道商进行销售，只要厂家拟定合适的销售政策，确保价格的统一性，便能最大程度地达到双方共赢。

与此同时，如果渠道商与优质企业合作，还能相应地获得专业培训、社群运营等品牌推广服务，渠道商亦可适当值此机会尝试从关系型进阶为服务型公司，增强自身的核心竞争力。

理邦妇幼健康，不仅覆盖全围产生态链，更是提供打造了自己独有的妇幼整体信息化解决方案，包含院内妇幼信息系统、院外妇幼健康管理、区域妇幼解决方案。方案围绕妇女儿童保健业务流程设计，服务于妇女儿童全周期、全维度的健康管理需求。通过大数据、物联网+互联网等技术，帮助医院实现了大量临床数据的采集和有效利用，通过数据的互联互通及时共享、医疗服务上云端为患者提供了良好的就医便利。

并且，理邦与各渠道商维持着紧密联系，代理商大会、代理商培训、社群运营等形式层出不穷，不定期为各代理商带来专业的产品知识培训、营销模式管理培训、运营管理培训等，带来的最直接有效的结果就是实现双方的共赢：厂家不但实现了产品销售，代理商也能提升经营水平，未来以“服务”抢占市场的核心竞争力。

如此一来，拥有厂家过硬的产品和技术实力的加持+渠道商成熟完善的经营管理服务体系，才能更好地在未来以“服务”取胜的激烈市场中稳占一席之地。

02国货当自强企业缺乏创新就像无源之水

另一方面，发展高层论坛还热议了“国产替代”问题。回想2020年疫情之初，在中国医学装备协会的《新冠肺炎疫情防治急需医学装备目录》中，优秀国产设备可谓高光亮相，热点话题不断。

“国货当自强”不再是口号，医疗器械是国际公认的高新技术产业，国产设备的发展拥有国家高度重视的孕育环境，而且民族企业在自主创新方面有着前瞻性的布局。尤晓辰以理邦i15血气生化分析仪为例，分享了该创新性设备打破国际品牌垄断，并在疫情期间成为ICU慧眼爆款设备的故事。他强调：“真正的国产替代是超越国际同品类品牌。”

对于厂家而言，一旦丧失创新能力就像无源之水；而对于渠道商来说，良禽择木而栖，能够与综合能力强劲的企业成为合作伙伴，在大浪淘沙的博弈赛中才有可能脱颖而出。

2021年6月5日，由山西省长治市人民医院、检验医学网共同主办，深圳市理邦精密仪器股份有限公司协办的“2021年长治市检验医学质量控制部学术交流暨检验医学网公益巡讲—山西站”在长治市人民医院如期举办，会议通过线上+线下相结合的模式，专家学者们和参会人员热情高涨，观看人数高达4000余人。
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