余华:我第一天到文化馆上班时故意迟到了两个小时,结果我发现自己竟然是第一个来上班的,我心想这地方来对了。
木心:我的修身原则:一,不工作;二,没人管;三,一个人。
朱生豪:到星期一灵魂就像是一片白雾;星期二它醒了转来,发现仍旧在囚笼里,便又要苦闷了。
罗素:精神濒临崩溃的症状之一,就是相信自己的工作非常重要。
阿兰·德波顿 :工作就是有尊严的疲惫。
石田衣良:工作的乐趣顶多只能将口袋装满,但工作的苦闷却是要卡车才装得下。
毛姆:你想干什么?我想游手好闲。
马特·海格:我终于明白工作在地球上为什么如此重要,它可以让你忘记寂寞。但对我来说,寂寞仍然无法摆脱,它就在办公室里等着我。
布考斯基:工作就是这样钩住了你:只给你足够的钱维生,但从来不够让你能逃脱。上班明明是为别人赚大钱,可最后竟还要反过来谢他给你一个工作机会,一个人怎么可能享受这种鸟日子呢?
王尔德:我不想谋生,我想生活。
契诃夫:没有钱用,但又懒得去挣钱。请您给我寄一些钱来吧!
雷蒙德·卡佛:我从没喜欢过工作,我的目标永远是得过且过。
“工作是世上最伟大的事,所以我们该把一些工作留给明天。”
木心:我的修身原则:一,不工作;二,没人管;三,一个人。
朱生豪:到星期一灵魂就像是一片白雾;星期二它醒了转来,发现仍旧在囚笼里,便又要苦闷了。
罗素:精神濒临崩溃的症状之一,就是相信自己的工作非常重要。
阿兰·德波顿 :工作就是有尊严的疲惫。
石田衣良:工作的乐趣顶多只能将口袋装满,但工作的苦闷却是要卡车才装得下。
毛姆:你想干什么?我想游手好闲。
马特·海格:我终于明白工作在地球上为什么如此重要,它可以让你忘记寂寞。但对我来说,寂寞仍然无法摆脱,它就在办公室里等着我。
布考斯基:工作就是这样钩住了你:只给你足够的钱维生,但从来不够让你能逃脱。上班明明是为别人赚大钱,可最后竟还要反过来谢他给你一个工作机会,一个人怎么可能享受这种鸟日子呢?
王尔德:我不想谋生,我想生活。
契诃夫:没有钱用,但又懒得去挣钱。请您给我寄一些钱来吧!
雷蒙德·卡佛:我从没喜欢过工作,我的目标永远是得过且过。
“工作是世上最伟大的事,所以我们该把一些工作留给明天。”
想起近期和朋友聚会时说到我回来后沉寂了许多,相比于在学校,现在的朋友圈确实安静了些,在防城上班,每天早上8点上班,12点下班,下午3点上班,6点下班,作为新人逃不掉经常被加班,但心态还可以,还有人一直在陪我一块加班,带着我熟悉工作,也不是那么地苦,办公室里还有一些很会说话的同事,我经常被他妈说的话逗得捧腹大笑。另外,办公室里最不缺的是水果,今天谁带来了菠萝蜜,明天谁又买了西瓜和葡萄,氛围还是很不错的,至少还没受到真的社会的毒打。
还有,我最近真的很好,每周都有个人会提醒我该买鲜花了!
还有,我最近真的很好,每周都有个人会提醒我该买鲜花了!
赢在尊重供应商
1997年初夏的一天,我正在办公室里看文件,集团采购部经理林国宗敲门进来。
“老板,印尼ASAHI的日本总经理计划到公司来拜访您,问您会不会在公司。”
“他什么时候到?”
“对方说,如果曹总时间允许,他计划后天就到公司来拜访您。”“他有说来干什么吗?”
“我认为他这次来的目的,可能是与我们商量尽量用他们的浮法玻璃。”林国宗告诉我:“最近浮法玻璃市场非常疲软,几乎销不动。” 众所周知,1997 年春,亚洲发生因泰铢贬值崩盘,引发的东南亚金融危机,爆发于泰国,波及菲律宾、马来西亚、新加坡,最后受传染的国家是印度尼西亚,受到冲击也最为严重。很多印尼企业破产。汇市和股市一路狂泻,一蹶不振,几乎让这个国家处于瘫痪的边缘。当时中国正处于改革开放的初期,国家外汇管理到位,受益于此,虽然也受到东南亚金融危机的影响,整个市场也十分疲软,但与印尼比,好了许多。
当林国宗告诉我客人后天就来的时候,我告诉他:“这个日本总经理我见过几次,但都没有接待过他。他后天来时,你去机场接他,安排在温泉大饭店,晚上送他到我家里,我在家里请他吃饭。”“好。”林国宗领命就转身准备退出。
“国宗,记住,你亲自去机场接。”我喊住走到门口的林国宗,再叮嘱一句。
我的家,当时还在福州华林路上的华林御景内,就是小区一进门的那幢独幢的小楼。那天晚上,日本人送了一个小礼品给我,然后讲了印尼危机的事情,希望我们能帮助他。
“这是应该的。所有人,皆有困难的时候,企业也是这样。”我说。“所以,企业之间帮来帮去是应该的。”
我为印尼ASAHI的日本总经理斟上中国的茅台。向他敬酒,欢迎他的到来。中国人讲究先干为敬,一仰脖, 我先喝干了杯中的酒。“但我们公司也是小公司,用量也不大,每月也就三五千吨玻璃, 如果这样可以帮得上忙的话,没有问题。” 我对日本人说,“从这个月开始,我们每个月都向你们买一船的玻璃,大概4000吨左右,等于我们用量的80%- 90% 都向你买了。”
说着,我又为日本人斟满了杯中的酒。“至于价格,参考中国市场的现价。你看可否?”
我的话音刚落,日本人“扑通”一声就跪了下来,举着酒杯,恭恭敬敬地向我敬酒,“曹总,感谢您!”他低着头,极尽恭敬之能事。“快起,快起。”我忙起身扶起日本人,“这只是我力所能及做的一点事。不必如此大礼。”
“我在印尼的仓库太小,亚洲金融危机,玻璃不好卖了,加上印 尼的气候湿度大,玻璃不易存放。您要的这一艘船的货, 正好救了我们。如果您不要,我只有把那些玻璃炸掉了。”
第二天,送走日本总经理后,林国宗再次回到我的办公室。
“老板,我有一事想不通。”
“什么事?”“我觉得奇怪,印尼这一次受灾很严重,老板跟他买那么多的玻璃,为什么不同他商谈价格?
“问得好。”我说,“我刚刚从印尼调研回来。印尼这次危机十分严重,他们那里发生的是货币崩盘,不是贬值,印尼盾市值几乎为零。他们现在印尼交易,都必须用美元。这样一来,他们几乎无法卖。他们现在所处的环境,比你们了解到的还要难。从福耀来看,我们现在的短板,是没有浮法玻璃生产工厂,所用的原片玻璃,主要靠外购。而目前中国,只有两家企业为我们供货。一个健康的印尼ASAHI是我们所希望的。”
说到这儿,我发现林国宗的眼睛眨巴着,未等他发问,直接告诉他是为什么。“你要记住,从产业链的理论,上讲,上下游企业,是有买卖关系,但也是分工不同,绝对不是各自孤立地存在的。要想让福耀公司健康发展,不仅是需要我们自己产品客户端用户的繁荣,更需要我们产品供应商的发达。”
林国宗似懂非懂地听着。
“我们每月都要购入几千吨的原片玻璃,如果分开几家,大家都觉得量太小,集中向印尼ASAHI采购,就起到一定的作用。表面上看是我们用这个办法帮助他们,实际上,也是在保护我们自己。”我继续耐心地向林国宗解释,“既然我们定位是在帮助,那就完全可以省略讨价还价这个环节。我相信日本人也是一个聪明人,知道我的用意。不然,他也不会来拜访我。”
果然,风暴过后,1998 年年底,亚洲经济开始回暖,浮法玻璃又开始供不应求,有时今天谈好的价格,隔夜就又上涨了,即使有合同也拿不到货。
那段时间,我们幸好有ASAHI每月一艘船的保证供货。
让我感到奇怪的是,我们要的ASAHI那一艘船的货,始终没有涨价。ASAHI就好像与世隔绝,不知道玻璃在猛涨似的,不仅按时发货,而且绝口不提涨价的事儿。一直到一年以后,玻璃价格几乎都翻了一番了,我们才收到印尼ASAHI的通知,直说道歉,不好意思要涨价。我们马上就答应了:早就应该涨价了,真的很感谢!
——曹德旺《心若菩提》
1997年初夏的一天,我正在办公室里看文件,集团采购部经理林国宗敲门进来。
“老板,印尼ASAHI的日本总经理计划到公司来拜访您,问您会不会在公司。”
“他什么时候到?”
“对方说,如果曹总时间允许,他计划后天就到公司来拜访您。”“他有说来干什么吗?”
“我认为他这次来的目的,可能是与我们商量尽量用他们的浮法玻璃。”林国宗告诉我:“最近浮法玻璃市场非常疲软,几乎销不动。” 众所周知,1997 年春,亚洲发生因泰铢贬值崩盘,引发的东南亚金融危机,爆发于泰国,波及菲律宾、马来西亚、新加坡,最后受传染的国家是印度尼西亚,受到冲击也最为严重。很多印尼企业破产。汇市和股市一路狂泻,一蹶不振,几乎让这个国家处于瘫痪的边缘。当时中国正处于改革开放的初期,国家外汇管理到位,受益于此,虽然也受到东南亚金融危机的影响,整个市场也十分疲软,但与印尼比,好了许多。
当林国宗告诉我客人后天就来的时候,我告诉他:“这个日本总经理我见过几次,但都没有接待过他。他后天来时,你去机场接他,安排在温泉大饭店,晚上送他到我家里,我在家里请他吃饭。”“好。”林国宗领命就转身准备退出。
“国宗,记住,你亲自去机场接。”我喊住走到门口的林国宗,再叮嘱一句。
我的家,当时还在福州华林路上的华林御景内,就是小区一进门的那幢独幢的小楼。那天晚上,日本人送了一个小礼品给我,然后讲了印尼危机的事情,希望我们能帮助他。
“这是应该的。所有人,皆有困难的时候,企业也是这样。”我说。“所以,企业之间帮来帮去是应该的。”
我为印尼ASAHI的日本总经理斟上中国的茅台。向他敬酒,欢迎他的到来。中国人讲究先干为敬,一仰脖, 我先喝干了杯中的酒。“但我们公司也是小公司,用量也不大,每月也就三五千吨玻璃, 如果这样可以帮得上忙的话,没有问题。” 我对日本人说,“从这个月开始,我们每个月都向你们买一船的玻璃,大概4000吨左右,等于我们用量的80%- 90% 都向你买了。”
说着,我又为日本人斟满了杯中的酒。“至于价格,参考中国市场的现价。你看可否?”
我的话音刚落,日本人“扑通”一声就跪了下来,举着酒杯,恭恭敬敬地向我敬酒,“曹总,感谢您!”他低着头,极尽恭敬之能事。“快起,快起。”我忙起身扶起日本人,“这只是我力所能及做的一点事。不必如此大礼。”
“我在印尼的仓库太小,亚洲金融危机,玻璃不好卖了,加上印 尼的气候湿度大,玻璃不易存放。您要的这一艘船的货, 正好救了我们。如果您不要,我只有把那些玻璃炸掉了。”
第二天,送走日本总经理后,林国宗再次回到我的办公室。
“老板,我有一事想不通。”
“什么事?”“我觉得奇怪,印尼这一次受灾很严重,老板跟他买那么多的玻璃,为什么不同他商谈价格?
“问得好。”我说,“我刚刚从印尼调研回来。印尼这次危机十分严重,他们那里发生的是货币崩盘,不是贬值,印尼盾市值几乎为零。他们现在印尼交易,都必须用美元。这样一来,他们几乎无法卖。他们现在所处的环境,比你们了解到的还要难。从福耀来看,我们现在的短板,是没有浮法玻璃生产工厂,所用的原片玻璃,主要靠外购。而目前中国,只有两家企业为我们供货。一个健康的印尼ASAHI是我们所希望的。”
说到这儿,我发现林国宗的眼睛眨巴着,未等他发问,直接告诉他是为什么。“你要记住,从产业链的理论,上讲,上下游企业,是有买卖关系,但也是分工不同,绝对不是各自孤立地存在的。要想让福耀公司健康发展,不仅是需要我们自己产品客户端用户的繁荣,更需要我们产品供应商的发达。”
林国宗似懂非懂地听着。
“我们每月都要购入几千吨的原片玻璃,如果分开几家,大家都觉得量太小,集中向印尼ASAHI采购,就起到一定的作用。表面上看是我们用这个办法帮助他们,实际上,也是在保护我们自己。”我继续耐心地向林国宗解释,“既然我们定位是在帮助,那就完全可以省略讨价还价这个环节。我相信日本人也是一个聪明人,知道我的用意。不然,他也不会来拜访我。”
果然,风暴过后,1998 年年底,亚洲经济开始回暖,浮法玻璃又开始供不应求,有时今天谈好的价格,隔夜就又上涨了,即使有合同也拿不到货。
那段时间,我们幸好有ASAHI每月一艘船的保证供货。
让我感到奇怪的是,我们要的ASAHI那一艘船的货,始终没有涨价。ASAHI就好像与世隔绝,不知道玻璃在猛涨似的,不仅按时发货,而且绝口不提涨价的事儿。一直到一年以后,玻璃价格几乎都翻了一番了,我们才收到印尼ASAHI的通知,直说道歉,不好意思要涨价。我们马上就答应了:早就应该涨价了,真的很感谢!
——曹德旺《心若菩提》
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