#博君一肖[超话]#
' .
三二一！王一博生日快乐！
王一博24岁啦！今年是本命年！今年的你特别棒，就像你说的 做个对社会有益的人.来来去去想了很久，最希望你能在往后的年年岁岁里，平平安安顺顺利利！
外界声音越大，内心越平静。
愿少年不改朝气，不沾戾气， 不失勇气，不染暮气，不丧傲气，不缺运气。
愿你自由如风，无畏去爱！
【本来还想8.5那天发的，可是高三啦今晚就要回学校了要两个星期才回来一次，那就提前祝你24岁生日快乐吧！【回来的那天8.14是七夕 还挺浪漫 不错不错】
' .
三二一！王一博生日快乐！
王一博24岁啦！今年是本命年！今年的你特别棒，就像你说的 做个对社会有益的人.来来去去想了很久，最希望你能在往后的年年岁岁里，平平安安顺顺利利！
外界声音越大，内心越平静。
愿少年不改朝气，不沾戾气， 不失勇气，不染暮气，不丧傲气，不缺运气。
愿你自由如风，无畏去爱！
【本来还想8.5那天发的，可是高三啦今晚就要回学校了要两个星期才回来一次，那就提前祝你24岁生日快乐吧！【回来的那天8.14是七夕 还挺浪漫 不错不错】
摘要：什么叫“正见”呢？你“慧眼明了，见理正确”， 你能真正把“信愿持名” 能够信得下来，信得很踏实，也是“正见”！——https://t.cn/A6f1P5Wr
“出离心”、“菩提心”，第三个就是我们老说的“正见”。
《阿弥陀经》里头，那鸟都说三十七助道品，“五根、五力、七菩提分、八圣道”，这是三十七助道品，前头四个没说。“四念处、四正勤、四如意足”，这是十二个，“五根、五力”加到一块就是二十二个，加上“七菩提分”就是二十九个，再加上“八正道”就是三十七，就称为三十七助道品。“八正道”也称为“八圣道”，是入圣的道路，这个道路以“正见”为首。那密宗更强调见了，是决定见宗，一切以见作为决定，先不看你别的，先看你的见！这跟禅宗是一味的。六祖就是见可用，六祖所掌握的东西那远不如神秀，（但）就是他的见可用，所以密宗称为“决定见宗”，这个见很重要。
咱们就从“八圣道”来说吧，“三十七助道品”最后是“八圣道”，“八圣道”以什么为首？以“正见”为首。有了“正见”你才能有“正思”。没有“正见”，你思什么？你是邪思，你思维什么？邪思！“八圣道”就是正见、正思、正语（语言的语）、正命（你靠什么生活），正业、正精进、正念、正定，这称为“八圣道”，以“正见”为开首。从这个才能有其余这些东西，你才有正的思维，不是胡思乱想，不是邪思；你才有正的语言；你才有正的事业，业；你才有正的立命，你的命是个什么命，邪命就靠这些个不正当的手段，种种的来谋生，邪命就是邪的了；邪精进，不正的精进，精进是好的，你正精进才是好的。所以盲修瞎练那有什么好？盲修瞎练你越练越坏。你走路跑错了，你跑的越远，将来你要退回来的路就越多，这底下才有“正念”、“正定”。
“正定”就跟这个“不定”、“邪定”和“有漏禅定”是分开的。你真要得到“正定”，就不是……，当然一般凡夫都是“不定”，还有很多是“邪定”，现在外头修……（注：此处换音带）。跑到黄鼠狼庙里头去求保佑，哈哈哈，很可笑。他们是有这个本领，他们的这叫邪定。大家有时候就想兑现，一兑现就以为都对了，你不知道他是从什么兑的现。妖通、术通、鬼通，鬼都有通，报通，这种种的，这都是从这邪定里出来的。还有有漏的禅定，所以修第五度的禅定，打坐怎么怎么的，这是有漏的，你可以升天，升色界天，升无色界天，但是你福尽就还得堕落。“正定”就不是一样了，这个定就能生慧了，戒定慧那就成佛了，所以要得这个“正定”呢，那你就从这个“正见”做开始。
什么叫“正见”呢？你“慧眼明了，见理正确”，你智慧的眼很明白、很清楚，了了然，能见这个理体，很正确的能看见理体，这个也就是夏老师说的“理明信深”的开始。“理明”你才有“深信”，“深信”你才有“切愿”，才有“专念”。
所谓“正见”者，它所以搁在第三，搁在“发菩提心”之后，（因为）他要已经有一定的智慧。由于你有智慧，才能正确的，能够比较分明的，看到第一义谛的本体。从这儿底下才有那一套其余的七个正道。所以很多法门，都是“先悟后修”，圆教的法，先悟后修。不悟，你没有正见，你修什么呀？唯独净土是特殊又特殊，所以这是阿弥陀佛最大的慈悲。你先念起来再说，你念之后，你真正要是肯那么老老实实念，不知不觉你把这些东西都放下了，你就是正念分明，就暗合道妙。
所以后来我集了一副对子，都是蕅益大师的话：“从事持达理持”，你就从事持开始吧，你可以达到理持。达到理持还有什么话说呀，什么发菩提心，你已经整个是菩提心了，都理持了。“从事持达理持”，这是蕅益大师《要解》里有这么一句，另外我给它凑上一句，成了一副对子，“即凡心是佛心。”就你这个凡心就成了佛心了。要没有这样的方法，咱们这个世界的众生没有法子出离生死苦海。
所以这个“正见”，你要真是能够相信，咱们现在这么说吧，像“正见”这定义就很难，我要能够悟，起码是有一个解悟，没有个解悟，你怎么能够说“慧眼明了，见理正确”呢？但是在净土法门来说，你真正能够相信，“信愿持名”，以这个为纲宗，就这样解决问题，你“信愿持名”了，你这个本身就是大智慧。所以信和智慧是一致的，你能这样，难信之法，一切世间难信之法你能信，也就是你的智慧很超越，所以净土法门这一点很重要。现在大家不能够去参究，不能大开圆解，不能够参禅，破参，那你就是很难达到这两句话，“慧眼明了，见理正确”，但你能真正把“信愿持名”这个净土宗的纲宗，能够信得下来，信得很踏实，也是“正见”！（未完待续）
-选自《远钟集》
“出离心”、“菩提心”，第三个就是我们老说的“正见”。
《阿弥陀经》里头，那鸟都说三十七助道品，“五根、五力、七菩提分、八圣道”，这是三十七助道品，前头四个没说。“四念处、四正勤、四如意足”，这是十二个，“五根、五力”加到一块就是二十二个，加上“七菩提分”就是二十九个，再加上“八正道”就是三十七，就称为三十七助道品。“八正道”也称为“八圣道”，是入圣的道路，这个道路以“正见”为首。那密宗更强调见了，是决定见宗，一切以见作为决定，先不看你别的，先看你的见！这跟禅宗是一味的。六祖就是见可用，六祖所掌握的东西那远不如神秀，（但）就是他的见可用，所以密宗称为“决定见宗”，这个见很重要。
咱们就从“八圣道”来说吧，“三十七助道品”最后是“八圣道”，“八圣道”以什么为首？以“正见”为首。有了“正见”你才能有“正思”。没有“正见”，你思什么？你是邪思，你思维什么？邪思！“八圣道”就是正见、正思、正语（语言的语）、正命（你靠什么生活），正业、正精进、正念、正定，这称为“八圣道”，以“正见”为开首。从这个才能有其余这些东西，你才有正的思维，不是胡思乱想，不是邪思；你才有正的语言；你才有正的事业，业；你才有正的立命，你的命是个什么命，邪命就靠这些个不正当的手段，种种的来谋生，邪命就是邪的了；邪精进，不正的精进，精进是好的，你正精进才是好的。所以盲修瞎练那有什么好？盲修瞎练你越练越坏。你走路跑错了，你跑的越远，将来你要退回来的路就越多，这底下才有“正念”、“正定”。
“正定”就跟这个“不定”、“邪定”和“有漏禅定”是分开的。你真要得到“正定”，就不是……，当然一般凡夫都是“不定”，还有很多是“邪定”，现在外头修……（注：此处换音带）。跑到黄鼠狼庙里头去求保佑，哈哈哈，很可笑。他们是有这个本领，他们的这叫邪定。大家有时候就想兑现，一兑现就以为都对了，你不知道他是从什么兑的现。妖通、术通、鬼通，鬼都有通，报通，这种种的，这都是从这邪定里出来的。还有有漏的禅定，所以修第五度的禅定，打坐怎么怎么的，这是有漏的，你可以升天，升色界天，升无色界天，但是你福尽就还得堕落。“正定”就不是一样了，这个定就能生慧了，戒定慧那就成佛了，所以要得这个“正定”呢，那你就从这个“正见”做开始。
什么叫“正见”呢？你“慧眼明了，见理正确”，你智慧的眼很明白、很清楚，了了然，能见这个理体，很正确的能看见理体，这个也就是夏老师说的“理明信深”的开始。“理明”你才有“深信”，“深信”你才有“切愿”，才有“专念”。
所谓“正见”者，它所以搁在第三，搁在“发菩提心”之后，（因为）他要已经有一定的智慧。由于你有智慧，才能正确的，能够比较分明的，看到第一义谛的本体。从这儿底下才有那一套其余的七个正道。所以很多法门，都是“先悟后修”，圆教的法，先悟后修。不悟，你没有正见，你修什么呀？唯独净土是特殊又特殊，所以这是阿弥陀佛最大的慈悲。你先念起来再说，你念之后，你真正要是肯那么老老实实念，不知不觉你把这些东西都放下了，你就是正念分明，就暗合道妙。
所以后来我集了一副对子，都是蕅益大师的话：“从事持达理持”，你就从事持开始吧，你可以达到理持。达到理持还有什么话说呀，什么发菩提心，你已经整个是菩提心了，都理持了。“从事持达理持”，这是蕅益大师《要解》里有这么一句，另外我给它凑上一句，成了一副对子，“即凡心是佛心。”就你这个凡心就成了佛心了。要没有这样的方法，咱们这个世界的众生没有法子出离生死苦海。
所以这个“正见”，你要真是能够相信，咱们现在这么说吧，像“正见”这定义就很难，我要能够悟，起码是有一个解悟，没有个解悟，你怎么能够说“慧眼明了，见理正确”呢？但是在净土法门来说，你真正能够相信，“信愿持名”，以这个为纲宗，就这样解决问题，你“信愿持名”了，你这个本身就是大智慧。所以信和智慧是一致的，你能这样，难信之法，一切世间难信之法你能信，也就是你的智慧很超越，所以净土法门这一点很重要。现在大家不能够去参究，不能大开圆解，不能够参禅，破参，那你就是很难达到这两句话，“慧眼明了，见理正确”，但你能真正把“信愿持名”这个净土宗的纲宗，能够信得下来，信得很踏实，也是“正见”！（未完待续）
-选自《远钟集》
销售人员必须必备的20个思维能力！
销售思维一
销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
销售思维二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
销售思维三
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
销售思维之四
客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
销售思维之五
客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
销售思维之六
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
销售思维之七
在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
销售思维之八
无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。
销售思维之九
从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。
销售思维之十
在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。
销售思维之十一
早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。
销售思维之十二
客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。
销售思维之十三
客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。
销售思维之十四
没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。
销售思维之十五
客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。
销售思维之十六
购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。
销售思维之十七
客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。
销售思维之十八
客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。
销售思维之十九
没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。
销售思维之二十
一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。#职场技巧##微盘点#
销售思维一
销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
销售思维二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
销售思维三
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
销售思维之四
客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
销售思维之五
客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
销售思维之六
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
销售思维之七
在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
销售思维之八
无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。
销售思维之九
从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。
销售思维之十
在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。
销售思维之十一
早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。
销售思维之十二
客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。
销售思维之十三
客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。
销售思维之十四
没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。
销售思维之十五
客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。
销售思维之十六
购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。
销售思维之十七
客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。
销售思维之十八
客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。
销售思维之十九
没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。
销售思维之二十
一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。#职场技巧##微盘点#
✋热门推荐