#房产知识# 【买房子，无论房屋建筑有多高，选这一层没错，富豪都懂】
伴随着房价的快速高涨，所有人都期待尽早购买一套自身的房子。因为缺乏经验，在选择房子时通常非常容易做错事。可是房子是人们一生中较大 的项目投资，不允许有一切不正确，因而在购房时，大伙儿务必要考虑到清晰。购房时，很多人将会会忽视楼层，大量地关心建筑类型，尺寸和部位。事实上楼层也很重要，如果我们买不对楼层，不但搬入后难受，并且再售卖也很不便，那麼，购房时应当选择哪一楼层的房子？
一、底楼层
很多人感觉高层住宅的1－3楼是不太好的楼层，由于基础不用电梯轿厢，反倒也要交电梯费。
实际上并不是这样的，无论高层住宅還是矮层，一楼1－3层始终是受欢迎楼层。非常是一楼，你想一想假如家里有老年人小孩子，选择一楼有木有必需？
一些住宅小区一楼也有花苑，气体更强，假如用以租赁，1－3楼也是许多 房客最爱的楼层，例如商铺商场，电子商务个人工作室这些。一栋楼楼层越高，一楼越具备稀缺资源。
PS：一楼房子该如何装修？
1、生活阳台最好是做防水、贴墙砖。一楼会很潮，许多 一楼的生活阳台漆料脱落，十分太丑。因此一楼最好是要做防水，墙壁、阳台和路面贴墙砖。
2、光照难题。一楼因为遭受挡住，光照实际效果会比高层住宅差许多 ，能够 采用色度稍大的灯，选择白光灯。另外还可以调亮屋子的色彩来开展调整和填补；另一点，能够 在房间内有效的提升玻璃钢制品的应用，如透光性不全透明的玻璃砖既隔音降噪，又不危害光照，是一个非常好的选择。
3、两层窗帘布设计方案。一楼的窗户很低，非常容易被两侧窥探，因而提议安裝两层窗帘布，大白天能够 拉上窗纱。
4、夹层玻璃上贴磨砂贴。这类磨砂贴的益处是透光度好于窗帘布，并且不占室内空间，还能合理挡住房间内状况。
5、自然通风难题。一方面，安裝超强力排风系统机器设备；另一方面，在防撬门上，可安裝相近百叶窗帘实际效果的防撬门。
6、窗户的品质要通关，尤其是窗锁。一楼产生入室抢劫的概率较高，在社会治安比较好的住宅小区，大伙儿能够 安裝性价比高的窗户，每日将锁锁上就可以了。
7、安裝有锁的防盜护栏。针对社会治安不大好的小区，還是安裝防护窗较为安全性。网编提醒大伙儿的是，第一防护窗最好是有锁，那样产生紧急事件时能够 开启锁脱险，第二防护窗的品质要好，不然2年后防护窗会锈蚀。
8、污水管道难题。住最底层，一楼管路较为非常容易阻塞。能够 选用独立走管路开展污水处理。假如不可以，那能够 字体加粗管路，还可以掩埋排水管道，使管路出入口与一楼的平面图造成起伏。
二、最后第二层
除开高层以外的最后第二层也是十分受欢迎的楼层，最先高层因为时间久了的风吹日晒，非常容易造成渗漏，开裂的状况，而最后第二层却沒有那样的缺陷；次之最后第二层因为楼层较高，景色最好是，自然通风性也非常好，如果是双阳台的房型，夏季不用吹空调，冬季也不用开暖气片，蟑螂蚊子也是罕见；一些楼房顶层是对外开放的，能够 随时随地到屋顶玩乐，晾干褥子也十分便捷。
三、民俗文化楼层
啥是民俗文化楼层？由于一些地域对“大数字“有独特钟爱，对楼层也是一定的沉迷，优先选择选择含有大家都钟爱的“大数字”的楼层。你要别不相信，据新闻媒体信息，很多人购房必须融合喜爱的楼层大数字来选择，例如一些地区有＂七上八下＂＂五穷六绝＂＂十八层XX＂的叫法，尽管大数字不容易对小区业主造成哪些危害，可是一些有地域对大数字有喜好，最好是還是要慎重选择，自住能够 忽视，可是假如想之后卖房子或换房有一个好价格，就需要高度重视。
四、＂5S＂楼层
什么叫＂5S＂楼层？并不是指5楼，只是指自然通风要好，光照要好，私秘要好，噪声要低，视线要好，这五个S。一般楼层在一栋楼的三分之二之上，例如30层的楼层，20－29层就合乎私秘，噪声和视线三个标准。而楼层光照和自然通风则是房型房屋朝向所决策的，因此需要买房者细心掂量。#买房者说#
伴随着房价的快速高涨，所有人都期待尽早购买一套自身的房子。因为缺乏经验，在选择房子时通常非常容易做错事。可是房子是人们一生中较大 的项目投资，不允许有一切不正确，因而在购房时，大伙儿务必要考虑到清晰。购房时，很多人将会会忽视楼层，大量地关心建筑类型，尺寸和部位。事实上楼层也很重要，如果我们买不对楼层，不但搬入后难受，并且再售卖也很不便，那麼，购房时应当选择哪一楼层的房子？
一、底楼层
很多人感觉高层住宅的1－3楼是不太好的楼层，由于基础不用电梯轿厢，反倒也要交电梯费。
实际上并不是这样的，无论高层住宅還是矮层，一楼1－3层始终是受欢迎楼层。非常是一楼，你想一想假如家里有老年人小孩子，选择一楼有木有必需？
一些住宅小区一楼也有花苑，气体更强，假如用以租赁，1－3楼也是许多 房客最爱的楼层，例如商铺商场，电子商务个人工作室这些。一栋楼楼层越高，一楼越具备稀缺资源。
PS：一楼房子该如何装修？
1、生活阳台最好是做防水、贴墙砖。一楼会很潮，许多 一楼的生活阳台漆料脱落，十分太丑。因此一楼最好是要做防水，墙壁、阳台和路面贴墙砖。
2、光照难题。一楼因为遭受挡住，光照实际效果会比高层住宅差许多 ，能够 采用色度稍大的灯，选择白光灯。另外还可以调亮屋子的色彩来开展调整和填补；另一点，能够 在房间内有效的提升玻璃钢制品的应用，如透光性不全透明的玻璃砖既隔音降噪，又不危害光照，是一个非常好的选择。
3、两层窗帘布设计方案。一楼的窗户很低，非常容易被两侧窥探，因而提议安裝两层窗帘布，大白天能够 拉上窗纱。
4、夹层玻璃上贴磨砂贴。这类磨砂贴的益处是透光度好于窗帘布，并且不占室内空间，还能合理挡住房间内状况。
5、自然通风难题。一方面，安裝超强力排风系统机器设备；另一方面，在防撬门上，可安裝相近百叶窗帘实际效果的防撬门。
6、窗户的品质要通关，尤其是窗锁。一楼产生入室抢劫的概率较高，在社会治安比较好的住宅小区，大伙儿能够 安裝性价比高的窗户，每日将锁锁上就可以了。
7、安裝有锁的防盜护栏。针对社会治安不大好的小区，還是安裝防护窗较为安全性。网编提醒大伙儿的是，第一防护窗最好是有锁，那样产生紧急事件时能够 开启锁脱险，第二防护窗的品质要好，不然2年后防护窗会锈蚀。
8、污水管道难题。住最底层，一楼管路较为非常容易阻塞。能够 选用独立走管路开展污水处理。假如不可以，那能够 字体加粗管路，还可以掩埋排水管道，使管路出入口与一楼的平面图造成起伏。
二、最后第二层
除开高层以外的最后第二层也是十分受欢迎的楼层，最先高层因为时间久了的风吹日晒，非常容易造成渗漏，开裂的状况，而最后第二层却沒有那样的缺陷；次之最后第二层因为楼层较高，景色最好是，自然通风性也非常好，如果是双阳台的房型，夏季不用吹空调，冬季也不用开暖气片，蟑螂蚊子也是罕见；一些楼房顶层是对外开放的，能够 随时随地到屋顶玩乐，晾干褥子也十分便捷。
三、民俗文化楼层
啥是民俗文化楼层？由于一些地域对“大数字“有独特钟爱，对楼层也是一定的沉迷，优先选择选择含有大家都钟爱的“大数字”的楼层。你要别不相信，据新闻媒体信息，很多人购房必须融合喜爱的楼层大数字来选择，例如一些地区有＂七上八下＂＂五穷六绝＂＂十八层XX＂的叫法，尽管大数字不容易对小区业主造成哪些危害，可是一些有地域对大数字有喜好，最好是還是要慎重选择，自住能够 忽视，可是假如想之后卖房子或换房有一个好价格，就需要高度重视。
四、＂5S＂楼层
什么叫＂5S＂楼层？并不是指5楼，只是指自然通风要好，光照要好，私秘要好，噪声要低，视线要好，这五个S。一般楼层在一栋楼的三分之二之上，例如30层的楼层，20－29层就合乎私秘，噪声和视线三个标准。而楼层光照和自然通风则是房型房屋朝向所决策的，因此需要买房者细心掂量。#买房者说#
今天三大主线全面回调，但并不是说行情就这么结束了，尤其光伏锂电，跌下来还是要继续关注的。
消费股延续反弹，这个过程一定会有波折，看长即可。
其他没什么需要啰嗦的，分享一篇康泰的调研纪要。
Q:疫苗招标价格上涨背后的原因是什么？
A:广东确实有，这个价格提升对企业没有太大影响，核心可能会涉及未来疾控中心的改革，配送现在省疾控介入来做，加的价格基本是配送费，实际上没有实质影响，从长期来看，疫苗本身看美国，每年价格都是在往上走的，有比较好的定价机制，考虑人力、通货膨胀等因素，定价基本是合理的，国内定价基本不变，但是从长趋势看，国内疫苗的确在涨，只是是阶梯性的涨，事件型驱动的。
Q:区县要遴选？
A：各个省份有省级的招投标，省级之后各个区县也会自己有小的准入，各个省市各个区县规则、时间不太一样，有些省中标了，但是区县还是继续做工作要一个一个搞。直辖市一次就搞定。大概有60%-70%以上会做二次遴选。
Q:区县与省级工作？
A:疫苗每个环节，省级招标不是排他性的，主要作用是决定价格、准入，具体卖多少是各个区县在省级平台上下单，具体买哪个，还要去区县做工作，就是省级招标决定价格，区县决定买谁买多少，业务员去跑，教育医生等，各个层面都是需要工作的。
Q:新冠疫苗进度？患者招募进度？
A:灭活II期数据已经发布，III期在推进，主要在南亚东南亚，最快的是马来西亚和巴基斯坦，获得临床批件陆续启动状态，现在还没有扎针，（其他国家去的批件），其他国家没有跟那么细。
Q:新冠疫苗（灭活）免疫原性数据比较好的原因？
A:数据优异原因工艺上灭活是一次灭活，有部分厂商是2次灭活，第二是有效成分5ug，用的量大，第三是佐剂，铝佐剂亚型不同，佐剂是自主的。第四是程序，在前任上改进。
Q:如果紧急授权使用？
A:在国内销售疫苗法一是紧急使用（卫健委占主导和药监局商量）二是附条件，附条件上市需要III期数据，我们目前是III期正常推进，同时也有几家希望申请应急使用，目前国内供应相当紧张，获批家数虽然多，但是产能依然非常紧张，设计产能≠实际产能，上半年国家再批一批应急使用的概率还是比较大的，公司认为自己获批的概率比较大，原因一是灭活技术国内使用很多，相当好的技术路线，风险可控，技术成熟，第二是II期数据不错，第三是产业化经验丰富，能做灭活脊髓灰质炎能力，这两个非常相似，车间已经建好，但是具体批不批还是看国家，目前没有其他信息。
产能这块披露过，灭活是2个亿，比较保守的产能，给外部或相关部门极限产能可能达到6亿，具体产量还要看情况，产能≠产量，疫苗生产本身是很难的事情。
Q:13价进展？人狂苗进展？
A:13价19年底报产，2020M1月份油瓶，正常情况下去年上半年开始审，由于疫情拖延到下半年，7-8月份发了一次补，补上资料后，进入现场检查环节，春节前检查一次，春节后3月中旬一次，全部做完，剩下最后一个环节，药监局的审评，审评之后就是审批，基本是最后阶段。按正常情况，预计年中，630前后获批，但是最终还是要看国家，我们该做的工作已经做完；
人狂苗2020H1报的，根据新的办法，后面做了改进，时间推迟了，正式报产春节前，现在等等正式受理号，进入正式的注册程序。如果受理号拿到，上市时间会快一点，如果上半年拿到受理号。最终还是要看国家。
Q:AZ进展？
A:AZ正常推进状态，试生产状态，产能还是挺大，和AZ商，批产是全球最好，3000支。国内这块注册完成，正在报临床（3月份），等国家审批，这个月底下个月初看能不能拿到审批，拿到就做桥接。
Q:桥接试验时间周期？
A:由于接种程序是2针，针-针28天，采血，检验、出报告，3-4个月时间，比传统疫苗快得多，国家对新冠相关的必须24小时给予回复。
Q:四联苗销售？杜总亲自抓，销售体系变化？
A:四联苗过去5年销售一般，内外因都有，今年杜总亲自来抓销售，细节的我没有跟踪，能看到的是终端纯销情况还是比较好的，Q1大概80-90万。
目前人员是1600人员，500多人是在报表内，重点人员，随着13价、狂犬，人员会增加。对供应商的管理加强了，虽然没有那么精细化，但是比以前好多了，销售会越来越好。
Q:二次遴选主要看啥？13价会不会也二次遴选？
A：招投标有一个过程，影响因素应该是（竞争）格局，同等情况下23价和13价比，13价会好很多，到区县，假如5-6个品种不会把所有品种都遴选一遍，13价目前就2家（指康泰上市后2家国产），这个格局对二次遴选不是问题
Q:新冠疫苗加强针？加强针会成为普遍吗？
A:根据相关专家家表态，现在判断，一是加强针概率是非常非常大，二是看以后序贯也就是新冠混合接种，每个疫苗都有自己的优点，我们自己这块也在做尝试有些专家团队也在做会不会好一些，如果能推成的话，公司的优势还是明显的。
Q:推广服务商？
A:推广服务商不是公司员工，但是95%以上只卖我们产品，和我们自己销售队伍实际没大区别，和自营相比主要是管理，现在管理更多一些，对指标考核等能影响把控。
其实销售还是要看卖得怎么样，老板亲自上，整体四联苗趋势前低后高，（环比？）环比不太好说，季度波动还是比较大的，去年Q2-Q3基数相对较高。我讲的80-90万支是纯销口径，是扎出去的针。
Q:终端纯销80-90万支，去年是受招标影响吗？
A:客观说去年底是有库存产生的，疫苗2-3个月库存是正常的，现在为新冠疫苗留点空间
Q:13价上市后还是原销售团队？
A:13价最终会，最开始同样是原销售队伍，先带起来，从无到有的团队，老带新。老的做得好直接就出来做。
Q:沃森13价？
A:我们直接是头对头的对比（辉瑞的13价，最近标准的对比），说明书上会有说明，我们所有的血清型都是优于或者非劣于辉瑞，用量只有辉瑞的90%，每一个亚型我们只用2ug，用量少，效果好，（定价呢？）定价上价格都差不多，毕竟产品没出来，以出来为准。#股票##财经##投资
消费股延续反弹，这个过程一定会有波折，看长即可。
其他没什么需要啰嗦的，分享一篇康泰的调研纪要。
Q:疫苗招标价格上涨背后的原因是什么？
A:广东确实有，这个价格提升对企业没有太大影响，核心可能会涉及未来疾控中心的改革，配送现在省疾控介入来做，加的价格基本是配送费，实际上没有实质影响，从长期来看，疫苗本身看美国，每年价格都是在往上走的，有比较好的定价机制，考虑人力、通货膨胀等因素，定价基本是合理的，国内定价基本不变，但是从长趋势看，国内疫苗的确在涨，只是是阶梯性的涨，事件型驱动的。
Q:区县要遴选？
A：各个省份有省级的招投标，省级之后各个区县也会自己有小的准入，各个省市各个区县规则、时间不太一样，有些省中标了，但是区县还是继续做工作要一个一个搞。直辖市一次就搞定。大概有60%-70%以上会做二次遴选。
Q:区县与省级工作？
A:疫苗每个环节，省级招标不是排他性的，主要作用是决定价格、准入，具体卖多少是各个区县在省级平台上下单，具体买哪个，还要去区县做工作，就是省级招标决定价格，区县决定买谁买多少，业务员去跑，教育医生等，各个层面都是需要工作的。
Q:新冠疫苗进度？患者招募进度？
A:灭活II期数据已经发布，III期在推进，主要在南亚东南亚，最快的是马来西亚和巴基斯坦，获得临床批件陆续启动状态，现在还没有扎针，（其他国家去的批件），其他国家没有跟那么细。
Q:新冠疫苗（灭活）免疫原性数据比较好的原因？
A:数据优异原因工艺上灭活是一次灭活，有部分厂商是2次灭活，第二是有效成分5ug，用的量大，第三是佐剂，铝佐剂亚型不同，佐剂是自主的。第四是程序，在前任上改进。
Q:如果紧急授权使用？
A:在国内销售疫苗法一是紧急使用（卫健委占主导和药监局商量）二是附条件，附条件上市需要III期数据，我们目前是III期正常推进，同时也有几家希望申请应急使用，目前国内供应相当紧张，获批家数虽然多，但是产能依然非常紧张，设计产能≠实际产能，上半年国家再批一批应急使用的概率还是比较大的，公司认为自己获批的概率比较大，原因一是灭活技术国内使用很多，相当好的技术路线，风险可控，技术成熟，第二是II期数据不错，第三是产业化经验丰富，能做灭活脊髓灰质炎能力，这两个非常相似，车间已经建好，但是具体批不批还是看国家，目前没有其他信息。
产能这块披露过，灭活是2个亿，比较保守的产能，给外部或相关部门极限产能可能达到6亿，具体产量还要看情况，产能≠产量，疫苗生产本身是很难的事情。
Q:13价进展？人狂苗进展？
A:13价19年底报产，2020M1月份油瓶，正常情况下去年上半年开始审，由于疫情拖延到下半年，7-8月份发了一次补，补上资料后，进入现场检查环节，春节前检查一次，春节后3月中旬一次，全部做完，剩下最后一个环节，药监局的审评，审评之后就是审批，基本是最后阶段。按正常情况，预计年中，630前后获批，但是最终还是要看国家，我们该做的工作已经做完；
人狂苗2020H1报的，根据新的办法，后面做了改进，时间推迟了，正式报产春节前，现在等等正式受理号，进入正式的注册程序。如果受理号拿到，上市时间会快一点，如果上半年拿到受理号。最终还是要看国家。
Q:AZ进展？
A:AZ正常推进状态，试生产状态，产能还是挺大，和AZ商，批产是全球最好，3000支。国内这块注册完成，正在报临床（3月份），等国家审批，这个月底下个月初看能不能拿到审批，拿到就做桥接。
Q:桥接试验时间周期？
A:由于接种程序是2针，针-针28天，采血，检验、出报告，3-4个月时间，比传统疫苗快得多，国家对新冠相关的必须24小时给予回复。
Q:四联苗销售？杜总亲自抓，销售体系变化？
A:四联苗过去5年销售一般，内外因都有，今年杜总亲自来抓销售，细节的我没有跟踪，能看到的是终端纯销情况还是比较好的，Q1大概80-90万。
目前人员是1600人员，500多人是在报表内，重点人员，随着13价、狂犬，人员会增加。对供应商的管理加强了，虽然没有那么精细化，但是比以前好多了，销售会越来越好。
Q:二次遴选主要看啥？13价会不会也二次遴选？
A：招投标有一个过程，影响因素应该是（竞争）格局，同等情况下23价和13价比，13价会好很多，到区县，假如5-6个品种不会把所有品种都遴选一遍，13价目前就2家（指康泰上市后2家国产），这个格局对二次遴选不是问题
Q:新冠疫苗加强针？加强针会成为普遍吗？
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Q:推广服务商？
A:推广服务商不是公司员工，但是95%以上只卖我们产品，和我们自己销售队伍实际没大区别，和自营相比主要是管理，现在管理更多一些，对指标考核等能影响把控。
其实销售还是要看卖得怎么样，老板亲自上，整体四联苗趋势前低后高，（环比？）环比不太好说，季度波动还是比较大的，去年Q2-Q3基数相对较高。我讲的80-90万支是纯销口径，是扎出去的针。
Q:终端纯销80-90万支，去年是受招标影响吗？
A:客观说去年底是有库存产生的，疫苗2-3个月库存是正常的，现在为新冠疫苗留点空间
Q:13价上市后还是原销售团队？
A:13价最终会，最开始同样是原销售队伍，先带起来，从无到有的团队，老带新。老的做得好直接就出来做。
Q:沃森13价？
A:我们直接是头对头的对比（辉瑞的13价，最近标准的对比），说明书上会有说明，我们所有的血清型都是优于或者非劣于辉瑞，用量只有辉瑞的90%，每一个亚型我们只用2ug，用量少，效果好，（定价呢？）定价上价格都差不多，毕竟产品没出来，以出来为准。#股票##财经##投资
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时间：2021.08.02
Q:疫苗招标价格上涨背后的原因是什么？
A:广东确实有，这个价格提升对企业没有太大影响，核心可能会涉及未来疾控中心的改革，配送现在省疾控介入来做，加的价格基本是配送费，实际上没有实质影响，从长期来看，疫苗本身看美国，每年价格都是在往上走的，有比较好的定价机制，考虑人力、通货膨胀等因素，定价基本是合理的，国内定价基本不变，但是从长趋势看，国内疫苗的确在涨，只是是阶梯型的涨，事件型驱动的。
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A:数据优异原因工艺上灭活是一次灭活，有部分厂商是2次灭活，第二是有效成分5ug，用的量大，第三是佐剂，铝佐剂亚型不同，佐剂是自主的。第四是程序，在前任上改进。
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A:在国内销售疫苗法一是紧急使用（卫健委占主导和药监局商量）二是附条件，附条件上市需要III期数据，我们目前是III期正常推进，同时也有几家希望申请应急使用，目前国内供应相当紧张，获批家数虽然多，但是产能依然非常紧张，设计产能≠实际产能，上半年国家再批一批应急使用的概率还是比较大的，公司认为自己获批的概率比较大，原因一是灭活技术国内使用很多，相当好的技术路线，风险可控，技术成熟，第二是II期数据不错，第三是产业化经验丰富，能做灭活脊髓灰质炎能力，这两个非常相似，车间已经建好，但是具体批不批还是看国家，目前没有其他信息。
产能这块披露过，灭活是2个亿，比较保守的产能，给外部或相关部门极限产能可能达到6亿，具体产量还要看情况，产能≠产量，疫苗生产本身是很难的事情。
Q:13价进展？人狂苗进展？
A:13价19年底报产，2020M1月份油瓶，正常情况下去年上半年开始审，由于疫情拖延到下半年，7-8月份发了一次补，补上资料后，进入现场检查环节，春节前检查一次，春节后3月中旬一次，全部做完，剩下最后一个环节，药监局的审评，审评之后就是审批，基本是最后阶段。按正常情况，预计年中，630前后获批，但是最终还是要看国家，我们该做的工作已经做完；
人狂苗2020H1报的，根据新的办法，后面做了改进，时间推迟了，正式报产春节前，现在等等正式受理号，进入正式的注册程序。如果受理号拿到，上市时间会快一点，如果上半年拿到受理号。最终还是要看国家。
Q:AZ进展？
A:AZ正常推进状态，试生产状态，产能还是挺大，和AZ商，批产是全球最好，3000支。国内这块注册完成，正在报临床（3月份），等国家审批，这个月底下个月初看能不能拿到审批，拿到就做桥接。
Q:桥接试验时间周期？
A:由于接种程序是2针，针-针28天，采血，检验、出报告，3-4个月时间，比传统疫苗快的多，国家对新冠相关的必须24小时给予回复。
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A:四联苗过去5年销售一般，内外因都有，今年杜总亲自来抓销售，细节的我没有跟踪，能看到的是终端纯销情况还是比较好的，Q1大概80-90万。
目前人员是1600人员，500多人是在报表内，重点人员，随着13价、狂犬，人员会增加。对供应商的管理加强了，虽然没有那么精细化，但是比以前好多了，销售会越来越好。
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A：招投标有一个过程，影响因素应该是（竞争）格局，同等情况下23价和13价比，13价会好很多，到区县，假如5-6个品种不会把所有品种都遴选一遍，13价目前就2家（指康泰上市后2家国产），这个格局对二次遴选不是问题
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其实销售还是要看卖的怎么样，老板亲自上，整体四联苗趋势前低后高，（环比？）环比不太好说，季度波动还是比较大的，去年Q2-Q3基数相对较高。我讲的80-90万支是纯销口径，是扎出去的针。
Q:终端纯销80-90万支，去年是受招标影响吗？
A:客观说去年底是有库存产生的，疫苗2-3个月库存是正常的，现在为新冠疫苗留点空间
Q:13价上市后还是原销售团队？
A:13价最终会，最开始同样是原销售队伍，先带起来，从无到有的团队，老带新。老的做的好直接就出来做。
Q:沃森13价？
A:我们直接是头对头的对比（辉瑞的13价，最金标准的对比），说明书上会有说明，我们所有的血清型都是优于或者非劣于辉瑞，用量只有辉瑞的90%，每一个亚型我们只用2ug，用量少，效果好，（定价呢？）定价上价格都差不多，毕竟产品没出来，以出来为准。
时间：2021.08.02
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A:广东确实有，这个价格提升对企业没有太大影响，核心可能会涉及未来疾控中心的改革，配送现在省疾控介入来做，加的价格基本是配送费，实际上没有实质影响，从长期来看，疫苗本身看美国，每年价格都是在往上走的，有比较好的定价机制，考虑人力、通货膨胀等因素，定价基本是合理的，国内定价基本不变，但是从长趋势看，国内疫苗的确在涨，只是是阶梯型的涨，事件型驱动的。
Q:区县要遴选？
A：各个省份有省级的招投标，省级之后各个区县也会自己有小的准入，各个省市各个区县规则、时间不太一样，有些省中标了，但是区县还是继续做工作要一个一个搞。直辖市一次就搞定。大概有60%-70%以上会做二次遴选。
Q:区县与省级工作？
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Q:新冠疫苗进度？患者招募进度？
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Q:新冠疫苗（灭活）免疫原性数据比较好的原因？
A:数据优异原因工艺上灭活是一次灭活，有部分厂商是2次灭活，第二是有效成分5ug，用的量大，第三是佐剂，铝佐剂亚型不同，佐剂是自主的。第四是程序，在前任上改进。
Q:如果紧急授权使用？
A:在国内销售疫苗法一是紧急使用（卫健委占主导和药监局商量）二是附条件，附条件上市需要III期数据，我们目前是III期正常推进，同时也有几家希望申请应急使用，目前国内供应相当紧张，获批家数虽然多，但是产能依然非常紧张，设计产能≠实际产能，上半年国家再批一批应急使用的概率还是比较大的，公司认为自己获批的概率比较大，原因一是灭活技术国内使用很多，相当好的技术路线，风险可控，技术成熟，第二是II期数据不错，第三是产业化经验丰富，能做灭活脊髓灰质炎能力，这两个非常相似，车间已经建好，但是具体批不批还是看国家，目前没有其他信息。
产能这块披露过，灭活是2个亿，比较保守的产能，给外部或相关部门极限产能可能达到6亿，具体产量还要看情况，产能≠产量，疫苗生产本身是很难的事情。
Q:13价进展？人狂苗进展？
A:13价19年底报产，2020M1月份油瓶，正常情况下去年上半年开始审，由于疫情拖延到下半年，7-8月份发了一次补，补上资料后，进入现场检查环节，春节前检查一次，春节后3月中旬一次，全部做完，剩下最后一个环节，药监局的审评，审评之后就是审批，基本是最后阶段。按正常情况，预计年中，630前后获批，但是最终还是要看国家，我们该做的工作已经做完；
人狂苗2020H1报的，根据新的办法，后面做了改进，时间推迟了，正式报产春节前，现在等等正式受理号，进入正式的注册程序。如果受理号拿到，上市时间会快一点，如果上半年拿到受理号。最终还是要看国家。
Q:AZ进展？
A:AZ正常推进状态，试生产状态，产能还是挺大，和AZ商，批产是全球最好，3000支。国内这块注册完成，正在报临床（3月份），等国家审批，这个月底下个月初看能不能拿到审批，拿到就做桥接。
Q:桥接试验时间周期？
A:由于接种程序是2针，针-针28天，采血，检验、出报告，3-4个月时间，比传统疫苗快的多，国家对新冠相关的必须24小时给予回复。
Q:四联苗销售？杜总亲自抓，销售体系变化？
A:四联苗过去5年销售一般，内外因都有，今年杜总亲自来抓销售，细节的我没有跟踪，能看到的是终端纯销情况还是比较好的，Q1大概80-90万。
目前人员是1600人员，500多人是在报表内，重点人员，随着13价、狂犬，人员会增加。对供应商的管理加强了，虽然没有那么精细化，但是比以前好多了，销售会越来越好。
Q:二次遴选主要看啥？13价会不会也二次遴选？
A：招投标有一个过程，影响因素应该是（竞争）格局，同等情况下23价和13价比，13价会好很多，到区县，假如5-6个品种不会把所有品种都遴选一遍，13价目前就2家（指康泰上市后2家国产），这个格局对二次遴选不是问题
Q:新冠疫苗加强针？加强针会成为普遍吗？
A:根据相关专家家表态，现在判断，一是加强针概率是非常非常大，二是看以后序贯也就是新冠混合接种，每个疫苗都有自己的优点，我们自己这块也在做尝试有些专家团队也在做会不会好一些，如果能推成的话，公司的优势还是明显的。
Q:推广服务商？
A:推广服务商不是公司员工，但是95%以上只卖我们产品，和我们自己销售队伍实际没大区别，和自营相比主要是管理，现在管理更多一些，对指标考核等能影响把控。
其实销售还是要看卖的怎么样，老板亲自上，整体四联苗趋势前低后高，（环比？）环比不太好说，季度波动还是比较大的，去年Q2-Q3基数相对较高。我讲的80-90万支是纯销口径，是扎出去的针。
Q:终端纯销80-90万支，去年是受招标影响吗？
A:客观说去年底是有库存产生的，疫苗2-3个月库存是正常的，现在为新冠疫苗留点空间
Q:13价上市后还是原销售团队？
A:13价最终会，最开始同样是原销售队伍，先带起来，从无到有的团队，老带新。老的做的好直接就出来做。
Q:沃森13价？
A:我们直接是头对头的对比（辉瑞的13价，最金标准的对比），说明书上会有说明，我们所有的血清型都是优于或者非劣于辉瑞，用量只有辉瑞的90%，每一个亚型我们只用2ug，用量少，效果好，（定价呢？）定价上价格都差不多，毕竟产品没出来，以出来为准。
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