https://t.cn/A6fBVFpS 哭个惨：（篇幅有点长，感谢看到最后的盆友）
7.23号周五青岛的好几年没见的初中闺蜜突然说来找我（因为互相想念），但是说好了周五直播，结果通宵直播导致第二天颈椎太累压迫神经头晕恶心（长期电脑前久坐前倾有关），上午拔罐，下午睡了一下午，晚上陪闺蜜逛了逛，回来闺蜜睡了，自己后背疼的睡不着，出去按摩打不到车，骑自行车找了3个按摩店，按了两个半小时，回来半夜3.30了，（周六）早上四五点才睡着……
（7.24号周六）早上8点多被闺蜜叫起来（共睡不到4小时）去拔罐……结果被放鸽子，然后坐地铁去追闺蜜，坐一个小时地铁，
差不多10点多到天坛公园逛了一中午，超级热，不小心崴了脚，引发低血糖头晕恶心耳鸣差点晕倒，感觉是中暑了，又坚持逛完……
（中午1.30左右）接着听北京老司机的建议去看了天坛旁边的主席看过并夸奖的杂技一个多小时（下午3点多）终于坐着休息了会，带闺蜜在附近吃了老北京豆汁焦圈麻豆腐超级好（口）吃（区）……吃饭前闺蜜发现自己来例假，出去买卫生巾去厕所，我在房间点菜完事（下午4点多）
闺蜜要去看天安门和人民大会堂（因为学建筑和带着对中国古老文化的崇敬！）打车过去，又各种逛，直到6点左右……附近打不了车，脚又疼的走不动，又不敢在闺蜜面前看肿没肿，结果她因为担心我脚就一直赶我回家，因为她自己后面还要去鸟巢和水立方看夜景（晚上11点的动车）但是她还觉得因为我陪她逛搞成这样是她的责任，我作为东道主又不放心她一个人，两个人就吵了几次……我就算当时能回家在天安门附近打车车也进不来，我们距离直达鸟巢的公交有一站地，我的脚实在疼又不过去了，就坐了附近一站公交过了两站随便下了车打车去的鸟巢（因为不熟悉周围公交站具体路线所以打车去鸟巢路上又把之前所有走过的路挨个绕了一圈……悔恨啊，差点就成年人的瞬间崩溃了……）还好7点左右到了水立方，赶上了7.30的灯光，坐了观光车，真的是能花钱解决的事绝对不耽误时间浪费精力了！中途下车自己逛，我真的是，找厕所都费劲啊……厕所出来就坐在附近的石凳上休息，闺蜜自己去看鸟巢灯光，逛完了8点多，我们又等观光车出门，打车打不到……等到8.40终于我打到车了，上车回家，告别后，闺蜜坐地铁去北京南站。可能因为太热了，司机师傅开的空调又太凉，整个人头昏脑胀，司机师傅是纯纯北京大爷，真的太能聊了，出于对长辈的礼貌又不得不回复，忍了差不多一半的路程实在难受，就叫司机师傅把后面空调关了，他也意识到我不舒服就没再搭话了……终于到家了，刚进家门，外面大暴雨就下起来了……休息了会洗了个热水澡，脚还持续疼，超级累，但是躺床上怎么都睡不着了，现在是7.26号周一凌晨2.10分……
说这些也没其他意思，就是感概一下，能看完的我非常感谢～但是能理解上诉最终所表达意思的应该没几个人吧～可能我最近文笔不好……太累了只能这样了
我不是有钱人，大家有时候恭维我，喜欢我，也会说是我的粉丝，我真的超级荣幸，但是在我这边，我也就是个普通打工人，最近身体不好，一直在调理，断断续续的。
闺蜜突然决定过来找我是因为上周四（7.22号）睡的太早，周五早上4点多醒之前做梦梦到她了突然，她看到我梦到她的消息也来了个说走就走的旅行，但是正赶上我那天直播推荐，必须播，然后当天晚上提前给她准备了好吃的也没怎么和她讲话就叫她睡了～她是坐动车从青岛过来北京的，来的时候差不多四五个小时，因为她周一要工作，返程票是周日晚上11点的，到达青岛是早上5点左右，她说到了直接去公司上班了……对于这个时间安排，我知道很赶，也很无奈，但是我真的能理解也没问她为什么不订机票之类的，因为都是打工人，我也是那个时候过来的，她工资不怎么高，打拼三年才称为大公司的设计师，自己有点小存款小康生活就挺好了，平时化妆品都不舍得买……所以超级能理解她那种宁愿自己辛苦点也不订机票而坐六七个小时火车动车的行为了～
我自己也不怎么富裕，因为之前做了四个手术加打官司乱七八糟房租和各种中医理疗中药调理花了好多钱，也没剩多少，毕竟在北京嘛，有句话，北京赚钱北京花，一分别想带回家～所以闺蜜这次来找我玩，作为东道主当然花的也不少（对于别人可能就九牛一毛）但是，比较起来，在这个快节奏的社会，能有这样一个因为想我就跨越山河过来找我的闺蜜，真的觉得太难得了❤️我真的是太荣幸了～
最后想说的就是，可能后面一段时间真的会把自己的身体放在第一了，颈椎压迫神经厉害，脊柱侧弯严重，膝盖韧带损伤，抑郁失眠脱发严重，精神不正常，经常自己一个人半夜崩溃大哭，体寒体虚严重，无力头晕等，这些问题都已经困扰自己好长一段时间了……还曾因为安眠药吃的太多作出不可思议的傻事……
现在又崴脚……而且还是之前韧带断裂订了钉子的左脚踝，真的害怕再次断开……明天会去医院看看
其实说实话，自己睡不着的时候也不知道自己脑子里想些什么，有时候觉得，活着有什么意义，浑身都是毛病，好痛苦，不就是短短几十年嘛，这个世界上多我一个不多，少我一个不少，我消失于否也不会有太大的影响……家里人也就是奶奶和姑姑疼自己，平时也联系的比较少，怕她们担心，到时候就说自己出国读研然后在国外定居了不就行了嘛……但是又觉得这样想很荒唐，自己也不甘心，不甘心这么平凡，不甘心这么一成不变的生活，所以一直在痛苦和找乐子中挣扎，但是有时候又好无力，感觉时间过的好快……自己都还没什么大的成就呢，就过去好久了，日复一日，年复一年，对奶奶做的某些承诺还没实现……然后就越来越急躁，压力越来越大越来越不开心，胖了之后也越来越没自信了……越想好起来就越好不起来……
唉……我在说什么？晚安吧……我已经不是以前那个可爱的我了……
7.23号周五青岛的好几年没见的初中闺蜜突然说来找我（因为互相想念），但是说好了周五直播，结果通宵直播导致第二天颈椎太累压迫神经头晕恶心（长期电脑前久坐前倾有关），上午拔罐，下午睡了一下午，晚上陪闺蜜逛了逛，回来闺蜜睡了，自己后背疼的睡不着，出去按摩打不到车，骑自行车找了3个按摩店，按了两个半小时，回来半夜3.30了，（周六）早上四五点才睡着……
（7.24号周六）早上8点多被闺蜜叫起来（共睡不到4小时）去拔罐……结果被放鸽子，然后坐地铁去追闺蜜，坐一个小时地铁，
差不多10点多到天坛公园逛了一中午，超级热，不小心崴了脚，引发低血糖头晕恶心耳鸣差点晕倒，感觉是中暑了，又坚持逛完……
（中午1.30左右）接着听北京老司机的建议去看了天坛旁边的主席看过并夸奖的杂技一个多小时（下午3点多）终于坐着休息了会，带闺蜜在附近吃了老北京豆汁焦圈麻豆腐超级好（口）吃（区）……吃饭前闺蜜发现自己来例假，出去买卫生巾去厕所，我在房间点菜完事（下午4点多）
闺蜜要去看天安门和人民大会堂（因为学建筑和带着对中国古老文化的崇敬！）打车过去，又各种逛，直到6点左右……附近打不了车，脚又疼的走不动，又不敢在闺蜜面前看肿没肿，结果她因为担心我脚就一直赶我回家，因为她自己后面还要去鸟巢和水立方看夜景（晚上11点的动车）但是她还觉得因为我陪她逛搞成这样是她的责任，我作为东道主又不放心她一个人，两个人就吵了几次……我就算当时能回家在天安门附近打车车也进不来，我们距离直达鸟巢的公交有一站地，我的脚实在疼又不过去了，就坐了附近一站公交过了两站随便下了车打车去的鸟巢（因为不熟悉周围公交站具体路线所以打车去鸟巢路上又把之前所有走过的路挨个绕了一圈……悔恨啊，差点就成年人的瞬间崩溃了……）还好7点左右到了水立方，赶上了7.30的灯光，坐了观光车，真的是能花钱解决的事绝对不耽误时间浪费精力了！中途下车自己逛，我真的是，找厕所都费劲啊……厕所出来就坐在附近的石凳上休息，闺蜜自己去看鸟巢灯光，逛完了8点多，我们又等观光车出门，打车打不到……等到8.40终于我打到车了，上车回家，告别后，闺蜜坐地铁去北京南站。可能因为太热了，司机师傅开的空调又太凉，整个人头昏脑胀，司机师傅是纯纯北京大爷，真的太能聊了，出于对长辈的礼貌又不得不回复，忍了差不多一半的路程实在难受，就叫司机师傅把后面空调关了，他也意识到我不舒服就没再搭话了……终于到家了，刚进家门，外面大暴雨就下起来了……休息了会洗了个热水澡，脚还持续疼，超级累，但是躺床上怎么都睡不着了，现在是7.26号周一凌晨2.10分……
说这些也没其他意思，就是感概一下，能看完的我非常感谢～但是能理解上诉最终所表达意思的应该没几个人吧～可能我最近文笔不好……太累了只能这样了
我不是有钱人，大家有时候恭维我，喜欢我，也会说是我的粉丝，我真的超级荣幸，但是在我这边，我也就是个普通打工人，最近身体不好，一直在调理，断断续续的。
闺蜜突然决定过来找我是因为上周四（7.22号）睡的太早，周五早上4点多醒之前做梦梦到她了突然，她看到我梦到她的消息也来了个说走就走的旅行，但是正赶上我那天直播推荐，必须播，然后当天晚上提前给她准备了好吃的也没怎么和她讲话就叫她睡了～她是坐动车从青岛过来北京的，来的时候差不多四五个小时，因为她周一要工作，返程票是周日晚上11点的，到达青岛是早上5点左右，她说到了直接去公司上班了……对于这个时间安排，我知道很赶，也很无奈，但是我真的能理解也没问她为什么不订机票之类的，因为都是打工人，我也是那个时候过来的，她工资不怎么高，打拼三年才称为大公司的设计师，自己有点小存款小康生活就挺好了，平时化妆品都不舍得买……所以超级能理解她那种宁愿自己辛苦点也不订机票而坐六七个小时火车动车的行为了～
我自己也不怎么富裕，因为之前做了四个手术加打官司乱七八糟房租和各种中医理疗中药调理花了好多钱，也没剩多少，毕竟在北京嘛，有句话，北京赚钱北京花，一分别想带回家～所以闺蜜这次来找我玩，作为东道主当然花的也不少（对于别人可能就九牛一毛）但是，比较起来，在这个快节奏的社会，能有这样一个因为想我就跨越山河过来找我的闺蜜，真的觉得太难得了❤️我真的是太荣幸了～
最后想说的就是，可能后面一段时间真的会把自己的身体放在第一了，颈椎压迫神经厉害，脊柱侧弯严重，膝盖韧带损伤，抑郁失眠脱发严重，精神不正常，经常自己一个人半夜崩溃大哭，体寒体虚严重，无力头晕等，这些问题都已经困扰自己好长一段时间了……还曾因为安眠药吃的太多作出不可思议的傻事……
现在又崴脚……而且还是之前韧带断裂订了钉子的左脚踝，真的害怕再次断开……明天会去医院看看
其实说实话，自己睡不着的时候也不知道自己脑子里想些什么，有时候觉得，活着有什么意义，浑身都是毛病，好痛苦，不就是短短几十年嘛，这个世界上多我一个不多，少我一个不少，我消失于否也不会有太大的影响……家里人也就是奶奶和姑姑疼自己，平时也联系的比较少，怕她们担心，到时候就说自己出国读研然后在国外定居了不就行了嘛……但是又觉得这样想很荒唐，自己也不甘心，不甘心这么平凡，不甘心这么一成不变的生活，所以一直在痛苦和找乐子中挣扎，但是有时候又好无力，感觉时间过的好快……自己都还没什么大的成就呢，就过去好久了，日复一日，年复一年，对奶奶做的某些承诺还没实现……然后就越来越急躁，压力越来越大越来越不开心，胖了之后也越来越没自信了……越想好起来就越好不起来……
唉……我在说什么？晚安吧……我已经不是以前那个可爱的我了……
#TFBOYS[超话]##TFBOYS三人同行[超话]#
FOREVER-蓝桉站.[广东深圳线下应援]
活动时间：
八月三号下午三点[三点三十分开始]
大概四点-四点三十分散场
地点:
深圳市宝安区[具体地点未定]
主要流程:
领取礼包/录制应援视频
口号:
我在广东深圳祝TFBOYS八周年快乐！十年之约，不离不弃！
条件:
超话＞6级/集资23.23r[二选一]
人数:10－20人[人数过少则取消]
应援礼包:
手幅/随机盲袋
FOREVER-蓝桉站.[广东深圳线下应援]
活动时间：
八月三号下午三点[三点三十分开始]
大概四点-四点三十分散场
地点:
深圳市宝安区[具体地点未定]
主要流程:
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口号:
我在广东深圳祝TFBOYS八周年快乐！十年之约，不离不弃！
条件:
超话＞6级/集资23.23r[二选一]
人数:10－20人[人数过少则取消]
应援礼包:
手幅/随机盲袋
③ 创业公司的未来价值空间
我们再来讲一下融资。当你找投资者融资，公司的估值从五千万涨一倍，为什么？你的估值和你做的这一件事情有关，但不管是做什么，我们都可以用“碗里的-锅里的-田里的”这个模型来计算。
碗里的：即以你今天的产品，假定五年、十年之后你有10%的市场份额，你产品单价是多少，有多少人可以用，价值的简单计算公式就是P×Q（Price×Quantity），这是你碗里的价值，你必须要算。
锅里的：以后可以衍生的新产品，比如你是做手机的，可以做眼镜，可以做AR、VR等。或者同一个产品，手机可以在中国卖，也可以拓展至印度或巴基斯坦卖，这是所谓的锅里的，这个也是可以计算。
田里的：即同一家公司，用你的核心能力去跨界所能产生的商业价值。最好的例子是苹果，苹果这个公司的核心能力是最好的技术和艺术的组合，现在苹果造车子，假如苹果某一天造房子，你一点都不奇怪，苹果造的房子一定是最漂亮的，毫无疑问，它的核心就是技术和科学的结晶，这个公司会不断地跨界。这就是田里的价值。
当你去融资时，你就要知道你的“碗里是什么，锅里是什么，田里是什么”。
创业过程中，估值之所以会上去，一方面是因为公司的能力提升了，譬如有了新的技术能力或产品能力等，另一方面，能力提升本质上意味着风险降低了。
创业有四大风险：
第一，市场风险。大部分的创业都是市场风险，很多创业项目是伪需求，这个需求不存在，不需要被满足。另一种情况是，即使你找对需求了，但是渠道产品卖不下去，比如大部分 To B 企业都是死在Sales上面，卖的成本比你赚的钱多，这是市场风险的两种情况。
第二，技术风险。有一些创业技术不到位，太早了。
第三，执行风险。在过程当中没有做好，踩了大坑，爬不出来。
第四，资本风险。有一些项目以上风险都解决了，但是非常需要烧钱，要大量的资本。
举一个例子，量子计算，量子计算在美国创业公司很少，它需要的资金实在太大了。今天的资本市场还没有办法充分满足这种融资需求，那就确实有一个资金的风险。所以创业者要想清楚，到底风险在哪里，如何不断地打造能力，不断地降低风险。
3.把握好早期创业的五大核心要素
对早期创业者来讲，有五个核心要点，大家一定要把握好，特别是在早期。
第一，确定到底做什么。
想清楚到底做什么非常重要，这是需要不断思考、不断迭代的过程。想得很明白非常重要，一个很好的例子是阿里巴巴，它做什么生意？用技术让天下没有难做的生意。但是他们一开始并没有完全想明白，经过不断思考，后来找到了。
迪士尼做什么生意呢？把欢乐带进每一个家庭，这个生意多好，想清楚不是动画、不是电影，而是把欢乐（包括游乐园、玩具、衣服等）带进每一个家庭。这里核心就是找到我到底要做什么，能做什么，该做什么。
第二，明确公司所做能创造的价值。
创业公司为什么有价值，价值就是现在和未来有足够的满足需求的能力，在市场上要估值就是前面讲的P×Q，分别计算锅里、碗里、田里的。
好的创业者，一定要有路径规划，包括如何在五年之内成为独角兽等。在美国融资，这一点很重要，很多投资者一定会问，年收入1亿美元，你怎么实现？
第三，把握好风口。
创业成功第一要素是进场的时机，要在对的时间做对的事情，这比什么都重要。
此外，找势能，我个人的经验，市场是推不动的，市场只能顺势而为。好的创业者一定要看到势头进去。
比如一个简单粗暴的方法就是看苹果，哪一天苹果决定进场，就是最好的信号。因为苹果永远不是第一个做的，它不是第一个做手机，不是第一个做手表，不是第一个做平板电脑。今天，电动车的市场为什么这么火，一定程度上也是因为苹果进场了。
第四，建立壁垒。
在YC和奇绩体系里，我们认为任何一个好的生意，它必须有壁垒，没有壁垒，它将不会是一个好生意。
有的时候，可能你有运气，第一个做，但是大家都冲进来，你怎么办？你需要思考：如何能形成壁垒？壁垒包括了网络效应、生态效应、规模效应、特殊资源、专利等等。好的创业者一定会想得非常清楚，如何让别人没有办法复制我。
第五，建立能胜任的团队组织。
为什么我们是可以把这些事情做成的团队？很多情况下，投资人常常会说，你讲得都对，这个生意很好，但是我可以找另外一个团队，为什么投你的团队呢？
你要讲清楚为什么自己可以把这一件事情做好，这里关键是认知速度的提高和胸怀的打开。我看到很多团队，认知提高很快，胸怀打不开，胸怀窄的话，厉害的人不会进来。胸怀宽广的人，可以引入比自己强的人进来，不断提高团队迭代的能力，激发团队的能力。
4.如何加速产品市场匹配？
为什么产品市场匹配这么重要，核心就是它的历史原因、历史趋势造成的。随着技术的进步，越来越多优秀的人选择创业，有越来越多的创业想法，越来越好的技术，越来越快的产品开发。
但是，要准备切入市场的时候就会发现，每个人一天只有24小时，这就会形成一个瓶颈口，这个瓶颈口会越来越难，不进则退。大家可以具体看下面这张图。
我给大家举一个例子，大家能更好Get到这一点。做游戏和做内容是竞争关系吗？肯定是，他花时间玩游戏，就不看内容了。
人一天只有24小时，因此这个坎儿会越来越过不去。但是越来越多的创业者想进来，怎么办？你唯一可以做的能提高成功概率的是小步快跑。
任何时候，你有好的想法，不要等把产品做出来，而是直接就去找人聊，得到反馈，把你做的创业这件事情拆成一小步，不断地去验证，不断地降低你的机会成本。
① 设置产品市场匹配目标
具体怎么做？我们有一个简单的方法，和大家讲一下。首先，每一个创业者一定要设立明确的产品市场匹配目标（ProductMarket Fit），这个目标怎么设？给大家解读一下这张图。
这张图核心是说任何技术驱动的产品，它的生命周期永远是这样，跟人的心理和社会分布有关。比如年轻人永远很开放，年纪越大会越倾于保守；富的人永远价格不敏感，愿意什么都买，不富裕的人永远价格敏感等。
这里最左边蓝色的人群，代表早期尝鲜者，再烂的产品他们也会用，下一波人更重要，这一波人叫做“有远见的人”，这些人往往是公司的高管，他们对未来有憧憬，永远在找新的产品帮助实现自己的梦想，这些人价格不敏感，且愿意去冒险，这类人就有价值。
再下一波，是对技术有好感，愿意采纳新技术的人，但他们扛指标，是务实派，当他决定是否使用新产品，核心考虑是竞争对手或同行用不用，如果他们用，我也用，他们不用，我也不用。这就是鸿沟，大部分的创业公司都死在这里，如上图红色部分，我们叫它死亡谷。在这里，用户不是一个一个过来，而是一起过来。
② 什么是真正的产品市场匹配？
真正的产品市场匹配，是快要接近跨过鸿沟了。有一个定义，来自美国一个投资人，他叫 Marc Andreessen，是PC互联网的一个主要发明者，他说真正的产品市场匹配，应该具备3点：
第一，我找到一个能盈利的额市场，要验证能赚到很多钱。一般都是有收入，有的时候你实在找不到收入，可以找到收入意向书，内容上约定我做到哪些条件，你答应用什么样的价格买我的产品，这是退而求其次。核心是一定有收入。
第二，我在满足用户和客户的需求，要验证我们在满足这个需求，这个需求以前没有人满足过，或者我满足得更好。比如说每天节省两个小时，或者更便宜，价格降低50%，不管怎么样，你一定要有具体的信息说明自己对某个需求满足得很好。
第三，收入在高速增长或者将要高速增长。这一点最为重要，我们的经验是，一个创业项目早期看不见增长，要么产品没有做对，要么产品做对了，市场没有切对，要么这是伪需求。如果没有增长，对不起，重新考虑。
一个创业项目，早期就是挖一口井，第一滴水，第二滴水等等都是来自同一个水源，后面的水滚滚而来，这就是增长，同一种需求被你满足了，找到水源了。我们在YC经常讲，差的创业者挖了一个大坑，里面三滴水，三笔订单，都是不同的人，不同的需求，这样没有用，没有增长。
创业者要设计的目标一定是包含这三个目标：赚到钱、满足需求、有增长。
有了这个目标之后就是快速迭代，我们强烈建议每一个团队以两周为迭代周期。一周太快，一个月太长，三周不是一个自然周期，两周是最正常的，大部分团队都是两周，必须协同，行动导向，解决问题，核心是降低试错成本。
创业的过程中不踩坑，不犯错误是不可能的。唯一可以提高概率的办法就是小步快跑，把大坑变成小坑，即使踩了也可以很快爬出来。
来源于奇绩创坛 ，作者奇绩创坛
我们再来讲一下融资。当你找投资者融资，公司的估值从五千万涨一倍，为什么？你的估值和你做的这一件事情有关，但不管是做什么，我们都可以用“碗里的-锅里的-田里的”这个模型来计算。
碗里的：即以你今天的产品，假定五年、十年之后你有10%的市场份额，你产品单价是多少，有多少人可以用，价值的简单计算公式就是P×Q（Price×Quantity），这是你碗里的价值，你必须要算。
锅里的：以后可以衍生的新产品，比如你是做手机的，可以做眼镜，可以做AR、VR等。或者同一个产品，手机可以在中国卖，也可以拓展至印度或巴基斯坦卖，这是所谓的锅里的，这个也是可以计算。
田里的：即同一家公司，用你的核心能力去跨界所能产生的商业价值。最好的例子是苹果，苹果这个公司的核心能力是最好的技术和艺术的组合，现在苹果造车子，假如苹果某一天造房子，你一点都不奇怪，苹果造的房子一定是最漂亮的，毫无疑问，它的核心就是技术和科学的结晶，这个公司会不断地跨界。这就是田里的价值。
当你去融资时，你就要知道你的“碗里是什么，锅里是什么，田里是什么”。
创业过程中，估值之所以会上去，一方面是因为公司的能力提升了，譬如有了新的技术能力或产品能力等，另一方面，能力提升本质上意味着风险降低了。
创业有四大风险：
第一，市场风险。大部分的创业都是市场风险，很多创业项目是伪需求，这个需求不存在，不需要被满足。另一种情况是，即使你找对需求了，但是渠道产品卖不下去，比如大部分 To B 企业都是死在Sales上面，卖的成本比你赚的钱多，这是市场风险的两种情况。
第二，技术风险。有一些创业技术不到位，太早了。
第三，执行风险。在过程当中没有做好，踩了大坑，爬不出来。
第四，资本风险。有一些项目以上风险都解决了，但是非常需要烧钱，要大量的资本。
举一个例子，量子计算，量子计算在美国创业公司很少，它需要的资金实在太大了。今天的资本市场还没有办法充分满足这种融资需求，那就确实有一个资金的风险。所以创业者要想清楚，到底风险在哪里，如何不断地打造能力，不断地降低风险。
3.把握好早期创业的五大核心要素
对早期创业者来讲，有五个核心要点，大家一定要把握好，特别是在早期。
第一，确定到底做什么。
想清楚到底做什么非常重要，这是需要不断思考、不断迭代的过程。想得很明白非常重要，一个很好的例子是阿里巴巴，它做什么生意？用技术让天下没有难做的生意。但是他们一开始并没有完全想明白，经过不断思考，后来找到了。
迪士尼做什么生意呢？把欢乐带进每一个家庭，这个生意多好，想清楚不是动画、不是电影，而是把欢乐（包括游乐园、玩具、衣服等）带进每一个家庭。这里核心就是找到我到底要做什么，能做什么，该做什么。
第二，明确公司所做能创造的价值。
创业公司为什么有价值，价值就是现在和未来有足够的满足需求的能力，在市场上要估值就是前面讲的P×Q，分别计算锅里、碗里、田里的。
好的创业者，一定要有路径规划，包括如何在五年之内成为独角兽等。在美国融资，这一点很重要，很多投资者一定会问，年收入1亿美元，你怎么实现？
第三，把握好风口。
创业成功第一要素是进场的时机，要在对的时间做对的事情，这比什么都重要。
此外，找势能，我个人的经验，市场是推不动的，市场只能顺势而为。好的创业者一定要看到势头进去。
比如一个简单粗暴的方法就是看苹果，哪一天苹果决定进场，就是最好的信号。因为苹果永远不是第一个做的，它不是第一个做手机，不是第一个做手表，不是第一个做平板电脑。今天，电动车的市场为什么这么火，一定程度上也是因为苹果进场了。
第四，建立壁垒。
在YC和奇绩体系里，我们认为任何一个好的生意，它必须有壁垒，没有壁垒，它将不会是一个好生意。
有的时候，可能你有运气，第一个做，但是大家都冲进来，你怎么办？你需要思考：如何能形成壁垒？壁垒包括了网络效应、生态效应、规模效应、特殊资源、专利等等。好的创业者一定会想得非常清楚，如何让别人没有办法复制我。
第五，建立能胜任的团队组织。
为什么我们是可以把这些事情做成的团队？很多情况下，投资人常常会说，你讲得都对，这个生意很好，但是我可以找另外一个团队，为什么投你的团队呢？
你要讲清楚为什么自己可以把这一件事情做好，这里关键是认知速度的提高和胸怀的打开。我看到很多团队，认知提高很快，胸怀打不开，胸怀窄的话，厉害的人不会进来。胸怀宽广的人，可以引入比自己强的人进来，不断提高团队迭代的能力，激发团队的能力。
4.如何加速产品市场匹配？
为什么产品市场匹配这么重要，核心就是它的历史原因、历史趋势造成的。随着技术的进步，越来越多优秀的人选择创业，有越来越多的创业想法，越来越好的技术，越来越快的产品开发。
但是，要准备切入市场的时候就会发现，每个人一天只有24小时，这就会形成一个瓶颈口，这个瓶颈口会越来越难，不进则退。大家可以具体看下面这张图。
我给大家举一个例子，大家能更好Get到这一点。做游戏和做内容是竞争关系吗？肯定是，他花时间玩游戏，就不看内容了。
人一天只有24小时，因此这个坎儿会越来越过不去。但是越来越多的创业者想进来，怎么办？你唯一可以做的能提高成功概率的是小步快跑。
任何时候，你有好的想法，不要等把产品做出来，而是直接就去找人聊，得到反馈，把你做的创业这件事情拆成一小步，不断地去验证，不断地降低你的机会成本。
① 设置产品市场匹配目标
具体怎么做？我们有一个简单的方法，和大家讲一下。首先，每一个创业者一定要设立明确的产品市场匹配目标（ProductMarket Fit），这个目标怎么设？给大家解读一下这张图。
这张图核心是说任何技术驱动的产品，它的生命周期永远是这样，跟人的心理和社会分布有关。比如年轻人永远很开放，年纪越大会越倾于保守；富的人永远价格不敏感，愿意什么都买，不富裕的人永远价格敏感等。
这里最左边蓝色的人群，代表早期尝鲜者，再烂的产品他们也会用，下一波人更重要，这一波人叫做“有远见的人”，这些人往往是公司的高管，他们对未来有憧憬，永远在找新的产品帮助实现自己的梦想，这些人价格不敏感，且愿意去冒险，这类人就有价值。
再下一波，是对技术有好感，愿意采纳新技术的人，但他们扛指标，是务实派，当他决定是否使用新产品，核心考虑是竞争对手或同行用不用，如果他们用，我也用，他们不用，我也不用。这就是鸿沟，大部分的创业公司都死在这里，如上图红色部分，我们叫它死亡谷。在这里，用户不是一个一个过来，而是一起过来。
② 什么是真正的产品市场匹配？
真正的产品市场匹配，是快要接近跨过鸿沟了。有一个定义，来自美国一个投资人，他叫 Marc Andreessen，是PC互联网的一个主要发明者，他说真正的产品市场匹配，应该具备3点：
第一，我找到一个能盈利的额市场，要验证能赚到很多钱。一般都是有收入，有的时候你实在找不到收入，可以找到收入意向书，内容上约定我做到哪些条件，你答应用什么样的价格买我的产品，这是退而求其次。核心是一定有收入。
第二，我在满足用户和客户的需求，要验证我们在满足这个需求，这个需求以前没有人满足过，或者我满足得更好。比如说每天节省两个小时，或者更便宜，价格降低50%，不管怎么样，你一定要有具体的信息说明自己对某个需求满足得很好。
第三，收入在高速增长或者将要高速增长。这一点最为重要，我们的经验是，一个创业项目早期看不见增长，要么产品没有做对，要么产品做对了，市场没有切对，要么这是伪需求。如果没有增长，对不起，重新考虑。
一个创业项目，早期就是挖一口井，第一滴水，第二滴水等等都是来自同一个水源，后面的水滚滚而来，这就是增长，同一种需求被你满足了，找到水源了。我们在YC经常讲，差的创业者挖了一个大坑，里面三滴水，三笔订单，都是不同的人，不同的需求，这样没有用，没有增长。
创业者要设计的目标一定是包含这三个目标：赚到钱、满足需求、有增长。
有了这个目标之后就是快速迭代，我们强烈建议每一个团队以两周为迭代周期。一周太快，一个月太长，三周不是一个自然周期，两周是最正常的，大部分团队都是两周，必须协同，行动导向，解决问题，核心是降低试错成本。
创业的过程中不踩坑，不犯错误是不可能的。唯一可以提高概率的办法就是小步快跑，把大坑变成小坑，即使踩了也可以很快爬出来。
来源于奇绩创坛 ，作者奇绩创坛
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