赢下每一程
金杯海狮王杭州上市发布专访
12月6日上午，位于杭州石祥东路上的浙江义诺通汽车发展有限公司内彩旗飞舞，人潮涌动。华晨雷诺金杯合资后的首款商务轻客---金杯海狮王在杭州隆重上市。新车发布会甫一结束，华晨雷诺金杯销售总监刘国伟及市场总监高瞻就在浙江义诺通二楼会议室接受了浙江媒体的采访。
杭州日报：我想问一下高总，因为金杯在我们的心目当中是一个商用车品牌，现在金杯进入了新的时期，跟雷诺合作之后，有哪些变化？
高瞻：非常感谢这个问题，我简单说一下。这是我们合资之后，包括这次首款车型上市过程当中一直特别想向外界传递的一个信号。首先雷诺在欧洲来说，不管是从市场，还是技术的角度具有非常领先的地位，同时耕耘这么多年，它的沉淀非常充分。他在中国为什么选择金杯合作，更多是看中金杯在市场上面的用户口碑、沉淀的网络和庞大的客户基盘。在雷诺技术的沉淀，丰富的产品线和非常资深的运营方面来说，他能和金杯找到最大的合作点，用更好的质量和产品设计，包括用更棒的技术来借助金杯这个平台给中国市场提供更有竞争力的车型。
简单地说，雷诺通过质量、技术和产品进行全方位的提升，给金杯这个品牌、金杯的车型做一种质的提升，能够帮助产品以及整个产品的竞争力在市场上面更有突破性。现在从客户的口碑，包括从新车上市的反馈来看，很多老顾客给了我们非常多正面的评价，他们觉得合资之后明显感觉金杯这个车不仅仅是新车，甚至一些老车，时间很长的在售车型，它的质量都进行了全面的提升，这印证了软实力的植入，短期之内你可能看不见，但是通过时间逐步检验，可以看到我们做了哪些方面的工作。
第二个技术上面的提升，像这一款新车采用非常多雷诺的先进技术，也有很多外籍的工程师把雷诺的造车理念倾注在这一款车上，更多是打造适应中国市场使用场景，满足中国客户需求的这么一款产品，不仅仅是技术的植入，现在还有后续的雷诺车型在不断研发当中，短时间内大家可以看见陆续上市。
所以，从这几个方面来看，雷诺在中国找到一个好平台、好伙伴，反过来我们借助合资方，雷诺方先进的技术、质量、产品上面的提升，可以满足金杯的焕新。
今日头条： 高总我想问一下金杯海狮王这款车在细分市场上面有哪些优势和亮点？
高瞻：首先不仅是乘用车，商用车也是一样，都是看脸的时代。所以，第一个商用车我们要打破原来老旧的面貌，以前一说到金杯都是面包车，这固然是金杯品牌深入人心的一个体现，他用一个产品定义了一个市场。
但是随着时代发展，我们客户在年轻化，市场在年轻化，把一个传统的生产工具提升魅力，造型和设计是绕不开的，不仅仅是一个好不好看的问题，更多的是理念的问题。
第一点，从设计上面来说，我们前脸的造型，从内外饰，甚至是车灯，都是采用家族化的设计脸谱，把代表品牌核心价值的设计语言传递给大家，内在我们也做了技术的提升，比如说，我们更加安全的车身，都经过法国团队专门的调校，不光是好看，还有内涵。
所以，从这两个纬度来说新车打破了传统面包车的形象，用一种全新的姿态展现在用户面前，金杯依旧是老百姓买得起的金杯，但同时也是拥有全新的造型，全新的技术，以及全新的调校，更年轻化、现代化、更富有商务气质的金杯。
网上车市：我想问一下刘总，前段时间华晨雷诺金杯与快狗达成战略合作，今天又和赤兔养车达成合作，请问这些是基于什么样的考虑？
刘国伟：第一点，快狗和赤兔都是很好的商用车运营和维保平台，与这些平台的合作我们在尝试打造全新的商用车营销模式。举一个例子，快狗打车，货拉拉，滴滴现在加入到平台化运营，刚刚开始，在杭州，在西部地区滴滴货运开始运营，这些平台能够很精准地定位到客户的群体。
另外，华晨雷诺金杯的产品可靠性高，有很强大的维修保养网络覆盖，可以满足平台车型的可靠性和稳定性需求，而且用户多，运力强，车型的城市通过率好，节油。正好能满足快狗打车的运力需求和平台司机的用车需求。我们以快狗举例，快狗平台上面目前注册的司机有450万，其中大部分是金杯车主，平台上面车辆的平均年龄有10%都已经超过12年，这450多万注册的司机拥有的车辆平均年龄是8.7-8.9年左右，我们非常精准锁定这些换车的人群，合作之后，他们能够利用我们现在经销商的渠道去锁定他的运力，目前每天他们有20%的运力得不到满足，买我们华晨雷诺金杯车的这些车主都有机会到他们的平台上面去注册，他能够优先保障这些车主每天的货运单量的派发，司机优先会得到像快狗，像滴滴的这种派单。通过我们双方合作的优势互补，我的渠道既可以帮助这些司机潜在的车主去换车，也可以帮助快狗锁定运力的诉求，快狗又通过这样的合作，提升整体车辆的更新换代，所以，这种合作是双方的互补，这是我们跟快狗的合作。
我们今天为什么跟赤兔合作？赤兔跟快狗是一样的，快狗专注在司机的运力服务上面，但是赤兔现在专注在整个后市场，他在全中国目前有4000家左右的售后门店，现在做的事情想要把整个LCV的后市场全部做起来，比如说，他想要在明年有200家的直营店，1000家的加盟连锁店，同样他成为我们的新车销售的一个渠道，可以成为我们在一些地区的销售和售后的补充。
同时，华晨雷诺金杯在全国范围有覆盖细分市场98%的维修网点，与赤兔合作，能基本上实现全覆盖，并且提升用户的维修效率，及时响应用户的需求。赤兔恰恰把我们的发达的维修网络系统绑定起来，我们的这些潜在客户通过赤兔进行联系。除此以为，我们双方的合作未来更多还是在营销上面可以做到共赢，我们可以给用户提供一些专属的购车政策和礼包给到赤兔，这样我们双方形成互补，对我们来讲，我们和赤兔平台合作使得我们的产品和服务迅速覆盖更广泛的用户地区，起到四两拨千斤的作用。
腾讯大浙网：我补充一点，像太保，后期有没有合作？
刘国伟：我们也是在谈，今天的发布会我们仅仅是签战略合作框架，其实落地起来有很多细节，我们跟赤兔刚刚在11月份接洽，您刚才提到的这些问题都是在我们未来的计划当中，现在双方已经达到一致，我们先做一些试点，比如说他们在杭州有很多的潜在客户，我们先借助杭州经销商的力量，通过他们的呼叫中心通过它自己的平台推送专属的礼包，把这些线上的流量导入到我们线下的经销商的渠道当中，给经销商带来一些新的增长机会，如果这方面可以跑得通，我们把这个模式复制到全国去，一方面对于经销商来讲有一个线上线下的导流，第二个帮助服务网络更好地下沉。
腾讯大浙网：无论是销售端和售后端会做一些4S店之外的一些工作？
刘国伟：是的，有一些新的渠道的工作。
张宁：简单来说就是全新的营销模式和新零售概念。
刘国伟：是的，这是赤兔希望达成的，他们也是做新零售的突破，赤兔瞄准商用车这个全新的领域，开创自己新的模式，这与华晨雷诺金杯探索商用车新边界的意愿不谋而合，双方的合作是符合商用车市场发展趋势，迎合消费者互联网+时代的用车养车便捷需求，通过合作双方将共同探索商用车养护的新零售模式，实现互利共赢。
浙江车界：刘总，我想问一下，从汽车的制高点来说，杭州不像北京和上海这样的大城市，请问华晨雷诺金杯选择在杭州上市有什么样的意义？
刘国伟：我是这样看的，对我们来讲不是说一定要找一个制高点做发布会，北京和上海的市场很大，但是我们更多地从我们合作伙伴经销商的层面出发，我们浙江义诺通对我们重要的经销商伙伴，从投资人钱总本身来讲，一直做金杯已经超过20年，对金杯这个品牌的忠诚度，对我们来讲非常宝贵这是第一点，第二个从整个市占率来讲在浙江省名列前茅，我们在浙江的市占率27%以上。在整个浙江省的份额远远高于我们全国的平均值，还有另外一个很重要的原因，今天为什么有剪彩，他们的新店今天正式开业，前段时间是试运营，综合考虑来说，我们选择在他们的新店开发布会也是为了庆祝其开业，我们也希望让其他的经销商看到，我们厂家更愿意支持经销商的发展，愿意与终端客户拉近距离的心愿。
金杯海狮王杭州上市发布专访
12月6日上午，位于杭州石祥东路上的浙江义诺通汽车发展有限公司内彩旗飞舞，人潮涌动。华晨雷诺金杯合资后的首款商务轻客---金杯海狮王在杭州隆重上市。新车发布会甫一结束，华晨雷诺金杯销售总监刘国伟及市场总监高瞻就在浙江义诺通二楼会议室接受了浙江媒体的采访。
杭州日报：我想问一下高总，因为金杯在我们的心目当中是一个商用车品牌，现在金杯进入了新的时期，跟雷诺合作之后，有哪些变化？
高瞻：非常感谢这个问题，我简单说一下。这是我们合资之后，包括这次首款车型上市过程当中一直特别想向外界传递的一个信号。首先雷诺在欧洲来说，不管是从市场，还是技术的角度具有非常领先的地位，同时耕耘这么多年，它的沉淀非常充分。他在中国为什么选择金杯合作，更多是看中金杯在市场上面的用户口碑、沉淀的网络和庞大的客户基盘。在雷诺技术的沉淀，丰富的产品线和非常资深的运营方面来说，他能和金杯找到最大的合作点，用更好的质量和产品设计，包括用更棒的技术来借助金杯这个平台给中国市场提供更有竞争力的车型。
简单地说，雷诺通过质量、技术和产品进行全方位的提升，给金杯这个品牌、金杯的车型做一种质的提升，能够帮助产品以及整个产品的竞争力在市场上面更有突破性。现在从客户的口碑，包括从新车上市的反馈来看，很多老顾客给了我们非常多正面的评价，他们觉得合资之后明显感觉金杯这个车不仅仅是新车，甚至一些老车，时间很长的在售车型，它的质量都进行了全面的提升，这印证了软实力的植入，短期之内你可能看不见，但是通过时间逐步检验，可以看到我们做了哪些方面的工作。
第二个技术上面的提升，像这一款新车采用非常多雷诺的先进技术，也有很多外籍的工程师把雷诺的造车理念倾注在这一款车上，更多是打造适应中国市场使用场景，满足中国客户需求的这么一款产品，不仅仅是技术的植入，现在还有后续的雷诺车型在不断研发当中，短时间内大家可以看见陆续上市。
所以，从这几个方面来看，雷诺在中国找到一个好平台、好伙伴，反过来我们借助合资方，雷诺方先进的技术、质量、产品上面的提升，可以满足金杯的焕新。
今日头条： 高总我想问一下金杯海狮王这款车在细分市场上面有哪些优势和亮点？
高瞻：首先不仅是乘用车，商用车也是一样，都是看脸的时代。所以，第一个商用车我们要打破原来老旧的面貌，以前一说到金杯都是面包车，这固然是金杯品牌深入人心的一个体现，他用一个产品定义了一个市场。
但是随着时代发展，我们客户在年轻化，市场在年轻化，把一个传统的生产工具提升魅力，造型和设计是绕不开的，不仅仅是一个好不好看的问题，更多的是理念的问题。
第一点，从设计上面来说，我们前脸的造型，从内外饰，甚至是车灯，都是采用家族化的设计脸谱，把代表品牌核心价值的设计语言传递给大家，内在我们也做了技术的提升，比如说，我们更加安全的车身，都经过法国团队专门的调校，不光是好看，还有内涵。
所以，从这两个纬度来说新车打破了传统面包车的形象，用一种全新的姿态展现在用户面前，金杯依旧是老百姓买得起的金杯，但同时也是拥有全新的造型，全新的技术，以及全新的调校，更年轻化、现代化、更富有商务气质的金杯。
网上车市：我想问一下刘总，前段时间华晨雷诺金杯与快狗达成战略合作，今天又和赤兔养车达成合作，请问这些是基于什么样的考虑？
刘国伟：第一点，快狗和赤兔都是很好的商用车运营和维保平台，与这些平台的合作我们在尝试打造全新的商用车营销模式。举一个例子，快狗打车，货拉拉，滴滴现在加入到平台化运营，刚刚开始，在杭州，在西部地区滴滴货运开始运营，这些平台能够很精准地定位到客户的群体。
另外，华晨雷诺金杯的产品可靠性高，有很强大的维修保养网络覆盖，可以满足平台车型的可靠性和稳定性需求，而且用户多，运力强，车型的城市通过率好，节油。正好能满足快狗打车的运力需求和平台司机的用车需求。我们以快狗举例，快狗平台上面目前注册的司机有450万，其中大部分是金杯车主，平台上面车辆的平均年龄有10%都已经超过12年，这450多万注册的司机拥有的车辆平均年龄是8.7-8.9年左右，我们非常精准锁定这些换车的人群，合作之后，他们能够利用我们现在经销商的渠道去锁定他的运力，目前每天他们有20%的运力得不到满足，买我们华晨雷诺金杯车的这些车主都有机会到他们的平台上面去注册，他能够优先保障这些车主每天的货运单量的派发，司机优先会得到像快狗，像滴滴的这种派单。通过我们双方合作的优势互补，我的渠道既可以帮助这些司机潜在的车主去换车，也可以帮助快狗锁定运力的诉求，快狗又通过这样的合作，提升整体车辆的更新换代，所以，这种合作是双方的互补，这是我们跟快狗的合作。
我们今天为什么跟赤兔合作？赤兔跟快狗是一样的，快狗专注在司机的运力服务上面，但是赤兔现在专注在整个后市场，他在全中国目前有4000家左右的售后门店，现在做的事情想要把整个LCV的后市场全部做起来，比如说，他想要在明年有200家的直营店，1000家的加盟连锁店，同样他成为我们的新车销售的一个渠道，可以成为我们在一些地区的销售和售后的补充。
同时，华晨雷诺金杯在全国范围有覆盖细分市场98%的维修网点，与赤兔合作，能基本上实现全覆盖，并且提升用户的维修效率，及时响应用户的需求。赤兔恰恰把我们的发达的维修网络系统绑定起来，我们的这些潜在客户通过赤兔进行联系。除此以为，我们双方的合作未来更多还是在营销上面可以做到共赢，我们可以给用户提供一些专属的购车政策和礼包给到赤兔，这样我们双方形成互补，对我们来讲，我们和赤兔平台合作使得我们的产品和服务迅速覆盖更广泛的用户地区，起到四两拨千斤的作用。
腾讯大浙网：我补充一点，像太保，后期有没有合作？
刘国伟：我们也是在谈，今天的发布会我们仅仅是签战略合作框架，其实落地起来有很多细节，我们跟赤兔刚刚在11月份接洽，您刚才提到的这些问题都是在我们未来的计划当中，现在双方已经达到一致，我们先做一些试点，比如说他们在杭州有很多的潜在客户，我们先借助杭州经销商的力量，通过他们的呼叫中心通过它自己的平台推送专属的礼包，把这些线上的流量导入到我们线下的经销商的渠道当中，给经销商带来一些新的增长机会，如果这方面可以跑得通，我们把这个模式复制到全国去，一方面对于经销商来讲有一个线上线下的导流，第二个帮助服务网络更好地下沉。
腾讯大浙网：无论是销售端和售后端会做一些4S店之外的一些工作？
刘国伟：是的，有一些新的渠道的工作。
张宁：简单来说就是全新的营销模式和新零售概念。
刘国伟：是的，这是赤兔希望达成的，他们也是做新零售的突破，赤兔瞄准商用车这个全新的领域，开创自己新的模式，这与华晨雷诺金杯探索商用车新边界的意愿不谋而合，双方的合作是符合商用车市场发展趋势，迎合消费者互联网+时代的用车养车便捷需求，通过合作双方将共同探索商用车养护的新零售模式，实现互利共赢。
浙江车界：刘总，我想问一下，从汽车的制高点来说，杭州不像北京和上海这样的大城市，请问华晨雷诺金杯选择在杭州上市有什么样的意义？
刘国伟：我是这样看的，对我们来讲不是说一定要找一个制高点做发布会，北京和上海的市场很大，但是我们更多地从我们合作伙伴经销商的层面出发，我们浙江义诺通对我们重要的经销商伙伴，从投资人钱总本身来讲，一直做金杯已经超过20年，对金杯这个品牌的忠诚度，对我们来讲非常宝贵这是第一点，第二个从整个市占率来讲在浙江省名列前茅，我们在浙江的市占率27%以上。在整个浙江省的份额远远高于我们全国的平均值，还有另外一个很重要的原因，今天为什么有剪彩，他们的新店今天正式开业，前段时间是试运营，综合考虑来说，我们选择在他们的新店开发布会也是为了庆祝其开业，我们也希望让其他的经销商看到，我们厂家更愿意支持经销商的发展，愿意与终端客户拉近距离的心愿。
#典藏故事# 天价喷嚏
县博物馆最近来了位新馆长，叫肖文。初来乍到，肖文就遇到一个大麻烦。
这天，肖文打算扩大展厅。就在挪移展厅文物时，他对一件锡葫芦展品来了兴趣。趁着开柜挪移的机会，他戴上手套，拿起锡葫芦把玩。这锡葫芦嵌金镶银，明朝永乐年间制作，是大师级工匠作品，价值不菲，也是镇馆之宝。
正当肖文饶有兴趣地把玩时，他突然打了个喷嚏，手不由自主地一哆嗦，锡葫芦脱手，“咣当”一下掉到了瓷砖地上。等肖文拿起来一看，葫芦的侧下方已经被砸凹进去了一个小坑。在场的人一阵惊呼，肖文的脸色瞬间变得煞白。
按肖文自己新制定的规矩：由于个人操作不当引起的文物损失，自己负责相应赔偿。新规矩刚执行，馆长自己就损坏了镇馆之宝，这麻烦可大了！
副馆长老付醒过神来，赶紧过来打圆场：“还好，就一个小坑，修复一下就好，大家继续干活，千万要小心！”
在场的两位专职修复人员围着锡葫芦嘀咕了半天，挠着头皮表态，这活儿难度太大，他们修复不了。
肖文立马返回办公室，联系市里一位修复专家，人家大致一听，也回绝了，说修不了。
看来事有些棘手。这时，站在一旁的老付提醒说：“肖馆长，要不让老胡来试试？”
肖文一听，不高兴地说：“嗬，市里的专家都不敢接，他老胡算老几？就算他能修，我也不用他！”
原来，肖文为了节约经费，一上任，将之前聘用的“临时员工”一律辞退。当时，资深副馆长老付一再提醒他，说有个叫老胡的，是馆里聘的临时修复顾问，千万不能辞退。
肖文表态，上任后第一脚就踢得不利索，以后的工作还怎么开展？再说，老胡不过是一家古董店的小老板，能有啥本事？辞了！老胡接到辞退通知，当即让人转告肖文：有他姓肖的求我的时候！
现在，听到老付提老胡，肖文自然不高兴。他很快又联系上了省里的一位专家，对方说让肖文带着锡葫芦去找他看看。
第二天，肖文和老付风尘仆仆赶到省城。专家告诉肖文，锡葫芦造型所限，葫芦口很细，传统的修复工具根本无法将凹陷处敲打出来。这件锡葫芦主体当初用模具一次浇注成形，要是强行切割修复，对文物损害更大。借助仪器设备可将凹陷部分吸出来，但是，该技术很难把握力度，况且，锡的硬度低，极易变形，搞不好“治哑不成反治成了聋”，所以，专家也不敢修复。
肖文一听，心里冒了凉气。他试探着问：“损伤要是不修复，这件锡葫芦的价值要打多少折扣？”
专家叹口气，说：“估计怎么着得十万。”
一个喷嚏十万块！肖文蒙了。
肖文垂头丧气地从省城回来，心里七上八下。自己赔十万块只是经济损失，可怕的是他刚上任，什么政绩还没干出来，反倒打个喷嚏损坏了镇馆之宝，这要是传出去，啥影响不言而喻。
一筹莫展之际，老付又提起老胡。老付直接举例：“前年，博物馆发掘一处古文化遗址，有一件瓷器破损缺失，省里的修复专家都不敢接，最后就是老胡修复的。瓷器还在展厅摆着呢，不信，你可以去看看。”
肖文跟着老付去看，那瓷器修复得果然十分精妙。肖文有些动心，但仍不无担忧地说：“我承认这件瓷器老胡修复得很好，可是，锡葫芦需要在不损害整体的情况下修复。省里的专家已经分析得很明白了，老胡还能有什么办法？”
老付说：“现如今只能死马当活马医，先找老胡看看再说。”
很快，老付把老胡请来了。老胡面色凝重地端详了锡葫芦半天，最后，只对肖文淡淡地说了一句：“管吃管住一星期，外加五万元报酬，报酬当然你自己出，修不修？”
肖文急了，一把拉住老胡说：“讹人啊，我看了财务档案，你以前一年的顾问费也不过一万块，哦，现在修一次文物就要五万？”
老胡不屑地说：“搞清楚，现在是你个人求我，出这个价，还是看着付馆长的面子。嫌贵你找别人去吧！”
肖文一赌气，说：“好，我就给你五万，你要一周之内修不好或者修坏了，咋办？”
老胡说：“签协议。修不好，我给你五万！修坏了，损失我赔！”
这下，肖文心里有了底。不过，他还是疑惑：专家都没辙的事，这姓胡的能有什么办法？
按照协议，锡葫芦不能离馆，老胡吃住都在博物馆内，老付负责他的后勤。老胡的工作室未经允许，谁也不能进。
第二天，老胡穿一身宽袍大袖的粗布衣裳，背着手，溜达进了博物馆。肖文从窗户里看到吊儿郎当的老胡，鼻子都气歪了，这像是要修复文物的样子吗？好歹也得有个工具箱吧！
接下来两天，老胡啥事不干，两手抱着锡葫芦，坐在工作室阳台上晒太阳，看起来十分慵懒。
肖文坐不住了，他想去质问老胡，被老付拉住了。老付安慰道：“肖馆长，沉住气，说好一周时间。再说，不是还有协议吗？”肖文只好又回到办公室，他更纳闷了：这个老胡即便对他不满，总不至于拿五万块钱当儿戏吧？可看他那副样子，估计是还没想出办法来。
肖文整日在纠结中煎熬，等了五天，也没看到老胡有啥行动。
肖文忍不住了，隔门对老胡喊：“你到底行不行？整天好吃好喝供着你，你却猫在阳台上晒太阳。”
老胡在屋里就一句话：“我不行你行？没事别来瞎搅和！”
终于熬到第七天，老付跑来告诉肖文，说锡葫芦修好了，非常完美！肖文一听，拔腿就跑去找老胡。
在老胡工作室，那件嵌金镶银的锡葫芦静静地摆放在桌子上，跌出来的凹坑，已经被神奇地修复好了，物件恢复了当初的神采！
肖文仔细端详了半天，没发现锡葫芦有新损，馆里的技术人员也确认锡葫芦完好如初。肖文和在场的人都觉得不可思议。
老胡面无表情，怎么修复的，谁问也不理会，只看了看肖文，说：“五万块钱，拿来吧！”肖文如约给了老胡五万块，心疼得要命。
老胡如何修复锡葫芦成了一个谜。这个谜，像猫爪子挠心一样，搅得肖文心里老是悬着个事儿。
这天，反省多日的肖文让老付陪着，亲自登门向老胡道歉，并打算重新聘请老胡为常年顾问。
老胡的态度虽然和善了一些，但对重新应聘一事一口回绝。老胡说：“肖馆长，五万块买个教训，亡羊补牢，为时不晚。”
肖文一个劲地点头，继续争取道：“老胡，不，胡老师，您给个面子，继续担任顾问吧，顾问费可以多给，以前是我不懂事！”
老胡说：“我以前干顾问不是为钱，只因喜欢文物，想尽自己的一点薄力。可你辞退我，大概是心疼那区区一万块钱。这倒引起我思考了，你们圈子里那么多评着高职称、拿着高工资的专业人员，连我这个土包子能干的技术活都干不了，你说该辞退的人应该是谁呢？聘我的事儿，不要再提了！”
老胡态度坚决，肖文和老付只好告辞。临出门前，肖文又站住，犹豫地问：“胡老师，冒昧问一句，您怎么修复锡葫芦的，能讲吗？”
看着肖文期待的眼神，老胡说：“你诚意而来，我就破个例！开始，先将绿豆放进葫芦里，灌上水，利用种子膨胀发芽的力量将凹陷顶出来。局部的小细节，我再放进未脱壳的小米，一样的原理，完善局部。”
肖文恍然大悟。
老胡补充说：“这些都是民间艺人的手艺传承，即使告诉你，那些光拽纸面理论的专家也未必会用，里面还有很多操作技巧，需要很多年的实践摸索才行。”
往回走的路上，肖文感慨地对老付说：“这个天价喷嚏打得值，很多事我们是该好好琢磨琢磨了！”
作者：刘忠山
县博物馆最近来了位新馆长，叫肖文。初来乍到，肖文就遇到一个大麻烦。
这天，肖文打算扩大展厅。就在挪移展厅文物时，他对一件锡葫芦展品来了兴趣。趁着开柜挪移的机会，他戴上手套，拿起锡葫芦把玩。这锡葫芦嵌金镶银，明朝永乐年间制作，是大师级工匠作品，价值不菲，也是镇馆之宝。
正当肖文饶有兴趣地把玩时，他突然打了个喷嚏，手不由自主地一哆嗦，锡葫芦脱手，“咣当”一下掉到了瓷砖地上。等肖文拿起来一看，葫芦的侧下方已经被砸凹进去了一个小坑。在场的人一阵惊呼，肖文的脸色瞬间变得煞白。
按肖文自己新制定的规矩：由于个人操作不当引起的文物损失，自己负责相应赔偿。新规矩刚执行，馆长自己就损坏了镇馆之宝，这麻烦可大了！
副馆长老付醒过神来，赶紧过来打圆场：“还好，就一个小坑，修复一下就好，大家继续干活，千万要小心！”
在场的两位专职修复人员围着锡葫芦嘀咕了半天，挠着头皮表态，这活儿难度太大，他们修复不了。
肖文立马返回办公室，联系市里一位修复专家，人家大致一听，也回绝了，说修不了。
看来事有些棘手。这时，站在一旁的老付提醒说：“肖馆长，要不让老胡来试试？”
肖文一听，不高兴地说：“嗬，市里的专家都不敢接，他老胡算老几？就算他能修，我也不用他！”
原来，肖文为了节约经费，一上任，将之前聘用的“临时员工”一律辞退。当时，资深副馆长老付一再提醒他，说有个叫老胡的，是馆里聘的临时修复顾问，千万不能辞退。
肖文表态，上任后第一脚就踢得不利索，以后的工作还怎么开展？再说，老胡不过是一家古董店的小老板，能有啥本事？辞了！老胡接到辞退通知，当即让人转告肖文：有他姓肖的求我的时候！
现在，听到老付提老胡，肖文自然不高兴。他很快又联系上了省里的一位专家，对方说让肖文带着锡葫芦去找他看看。
第二天，肖文和老付风尘仆仆赶到省城。专家告诉肖文，锡葫芦造型所限，葫芦口很细，传统的修复工具根本无法将凹陷处敲打出来。这件锡葫芦主体当初用模具一次浇注成形，要是强行切割修复，对文物损害更大。借助仪器设备可将凹陷部分吸出来，但是，该技术很难把握力度，况且，锡的硬度低，极易变形，搞不好“治哑不成反治成了聋”，所以，专家也不敢修复。
肖文一听，心里冒了凉气。他试探着问：“损伤要是不修复，这件锡葫芦的价值要打多少折扣？”
专家叹口气，说：“估计怎么着得十万。”
一个喷嚏十万块！肖文蒙了。
肖文垂头丧气地从省城回来，心里七上八下。自己赔十万块只是经济损失，可怕的是他刚上任，什么政绩还没干出来，反倒打个喷嚏损坏了镇馆之宝，这要是传出去，啥影响不言而喻。
一筹莫展之际，老付又提起老胡。老付直接举例：“前年，博物馆发掘一处古文化遗址，有一件瓷器破损缺失，省里的修复专家都不敢接，最后就是老胡修复的。瓷器还在展厅摆着呢，不信，你可以去看看。”
肖文跟着老付去看，那瓷器修复得果然十分精妙。肖文有些动心，但仍不无担忧地说：“我承认这件瓷器老胡修复得很好，可是，锡葫芦需要在不损害整体的情况下修复。省里的专家已经分析得很明白了，老胡还能有什么办法？”
老付说：“现如今只能死马当活马医，先找老胡看看再说。”
很快，老付把老胡请来了。老胡面色凝重地端详了锡葫芦半天，最后，只对肖文淡淡地说了一句：“管吃管住一星期，外加五万元报酬，报酬当然你自己出，修不修？”
肖文急了，一把拉住老胡说：“讹人啊，我看了财务档案，你以前一年的顾问费也不过一万块，哦，现在修一次文物就要五万？”
老胡不屑地说：“搞清楚，现在是你个人求我，出这个价，还是看着付馆长的面子。嫌贵你找别人去吧！”
肖文一赌气，说：“好，我就给你五万，你要一周之内修不好或者修坏了，咋办？”
老胡说：“签协议。修不好，我给你五万！修坏了，损失我赔！”
这下，肖文心里有了底。不过，他还是疑惑：专家都没辙的事，这姓胡的能有什么办法？
按照协议，锡葫芦不能离馆，老胡吃住都在博物馆内，老付负责他的后勤。老胡的工作室未经允许，谁也不能进。
第二天，老胡穿一身宽袍大袖的粗布衣裳，背着手，溜达进了博物馆。肖文从窗户里看到吊儿郎当的老胡，鼻子都气歪了，这像是要修复文物的样子吗？好歹也得有个工具箱吧！
接下来两天，老胡啥事不干，两手抱着锡葫芦，坐在工作室阳台上晒太阳，看起来十分慵懒。
肖文坐不住了，他想去质问老胡，被老付拉住了。老付安慰道：“肖馆长，沉住气，说好一周时间。再说，不是还有协议吗？”肖文只好又回到办公室，他更纳闷了：这个老胡即便对他不满，总不至于拿五万块钱当儿戏吧？可看他那副样子，估计是还没想出办法来。
肖文整日在纠结中煎熬，等了五天，也没看到老胡有啥行动。
肖文忍不住了，隔门对老胡喊：“你到底行不行？整天好吃好喝供着你，你却猫在阳台上晒太阳。”
老胡在屋里就一句话：“我不行你行？没事别来瞎搅和！”
终于熬到第七天，老付跑来告诉肖文，说锡葫芦修好了，非常完美！肖文一听，拔腿就跑去找老胡。
在老胡工作室，那件嵌金镶银的锡葫芦静静地摆放在桌子上，跌出来的凹坑，已经被神奇地修复好了，物件恢复了当初的神采！
肖文仔细端详了半天，没发现锡葫芦有新损，馆里的技术人员也确认锡葫芦完好如初。肖文和在场的人都觉得不可思议。
老胡面无表情，怎么修复的，谁问也不理会，只看了看肖文，说：“五万块钱，拿来吧！”肖文如约给了老胡五万块，心疼得要命。
老胡如何修复锡葫芦成了一个谜。这个谜，像猫爪子挠心一样，搅得肖文心里老是悬着个事儿。
这天，反省多日的肖文让老付陪着，亲自登门向老胡道歉，并打算重新聘请老胡为常年顾问。
老胡的态度虽然和善了一些，但对重新应聘一事一口回绝。老胡说：“肖馆长，五万块买个教训，亡羊补牢，为时不晚。”
肖文一个劲地点头，继续争取道：“老胡，不，胡老师，您给个面子，继续担任顾问吧，顾问费可以多给，以前是我不懂事！”
老胡说：“我以前干顾问不是为钱，只因喜欢文物，想尽自己的一点薄力。可你辞退我，大概是心疼那区区一万块钱。这倒引起我思考了，你们圈子里那么多评着高职称、拿着高工资的专业人员，连我这个土包子能干的技术活都干不了，你说该辞退的人应该是谁呢？聘我的事儿，不要再提了！”
老胡态度坚决，肖文和老付只好告辞。临出门前，肖文又站住，犹豫地问：“胡老师，冒昧问一句，您怎么修复锡葫芦的，能讲吗？”
看着肖文期待的眼神，老胡说：“你诚意而来，我就破个例！开始，先将绿豆放进葫芦里，灌上水，利用种子膨胀发芽的力量将凹陷顶出来。局部的小细节，我再放进未脱壳的小米，一样的原理，完善局部。”
肖文恍然大悟。
老胡补充说：“这些都是民间艺人的手艺传承，即使告诉你，那些光拽纸面理论的专家也未必会用，里面还有很多操作技巧，需要很多年的实践摸索才行。”
往回走的路上，肖文感慨地对老付说：“这个天价喷嚏打得值，很多事我们是该好好琢磨琢磨了！”
作者：刘忠山
#艺术[超话]#
朱帝
现为全国多家机构签约顾问，全国多家资深出版签约作者，央清造型状元导师，造型全国巡讲讲师。
她的素描头像作品每一幅都是大作，
仔细观摩，必有所得，轻松明快的调子，
夸张明显的人物特征，用笔简练概括，
画面层次分明，每一笔都落在了结构上。
十足的大师风范。她的色彩头作品生动夸张，颜色高级，用笔大胆肯定，风格独特。
朱帝
现为全国多家机构签约顾问，全国多家资深出版签约作者，央清造型状元导师，造型全国巡讲讲师。
她的素描头像作品每一幅都是大作，
仔细观摩，必有所得，轻松明快的调子，
夸张明显的人物特征，用笔简练概括，
画面层次分明，每一笔都落在了结构上。
十足的大师风范。她的色彩头作品生动夸张，颜色高级，用笔大胆肯定，风格独特。
✋热门推荐