猫山王榴莲店,一二三四五六七
前文讲过开间榴莲店,并非一时兴起,确实有真实案例。现在正值猫山王榴莲两季中间,可以仔细研究一下。
经过与馆主(不是我)的紧密掐弹和友好搓伤,拿来了一手的细节与数据。至于课题,大一点儿可以说“大平台横行下的小实体突破”,小一点儿可以说“一个更简单的榴莲店”,见仁见智吧。
一二三四五六七,开始吧。
一个产品:马来西亚猫山王榴莲冷冻整果
仅此一款。产品特点:当年当季、实重祼果、指定产区、指定工厂、检验检疫、完税清关、票证齐全、品牌授权。
当年当季,实重祼果,指定产区、指定工厂:产品标准非常一致,明明白白,质量标准也很清楚。所以,售后退换非常少。数据不会说谎,人家两家店,1万粒榴莲,售后退换不超过30粒(因快递延期导致的问题不含在内)。
检验检疫、完税清关、票证齐全、品牌授权:这已经具备了在各种平台、以各种形式经营的条件。可以开门店、外卖、网店、团购、直播,只要你想。
只有一款产品,而且还有季节(比如现在,所有人在职摸鱼)。我都替他们着急,是不是可以从别处货源先搞一些?或者弄点周边,比如山竹、樱桃?
仔细分析一下,不行!一,猫山王榴莲属于固定产地水果,质量与产量控制全都在马来西亚,当地果园与工厂也要评估合作的稳定性,最怕串货蒙冤(马来政府管理严格,会罚款)。所以,不能因为一粒果丢了一年货。二,周边产品一上,所有配套都要调整,起码冰柜就不好处理(总不能放雪糕或冻鱼吧)。而且,上新品爽,一直上一直爽,迟早会忘了主打产品,最后留下一地烂水果。
两级功能:仓储、配送
前置仓这个词近两年大火。前置:离顾客近。仓:优化供应链,提前备货,仓内配货。榴莲店的前置仓简单到吓人,冰柜、真空打包机、再加一个活人,一天外发200-400单。不需要货架,所有猫山王榴莲在进货时就分类分重储存好了。只要冰柜门不常开,一个月内质量没有任何问题(零下18度的冰柜)。按三七原则,7成冰柜空时再进货。场地也简单,一门进,一门出,打包可以放过道。冷冻榴莲无损耗,而且不怕偷拿、偷吃。周边都有快递点,动动嘴,约上门谈好价格、签约月结,定时上门取件。
三类客户:零售,批发,爆发
榴莲店是实体,猫山王榴莲是明星产品,穿上带味的文化衫,拉上带味的外卖箱,周边5公里,一周跑一遍。(不是我想的,馆主亲自干的),在店里坐等顾客上门就可以了(坐等没有偷懒的意思,70%的复购率!你想,你仔细想!)。
批发客户更简单,门都不用出,三大地图一屏拉开,以榴莲店为中心,画个五环,所有水果店、点心店、饭店,拉清单,加友发圈。一环走完二环,二环走完三环。(现在没货,他们更有时间了,边摸鱼边拉人,居然还搞评比!)。您可能会问,有用吗?1万粒榴莲,7千粒出这类客户,真实数据。
自从直播火了,就有了“爆发”客户(主播),一个月没动静,突然一晚上要300粒。有前置仓功能的榴莲店,云淡风轻,波澜不惊,提前一天通知就可以了。现在爆发客户越来越多,不得不感慨,小小的榴莲店,就这么轻巧的跟上时代了。
四项服务:帮您打包,帮您发货,借您冰箱,送您广告
服务听上去很土,一点儿高科技含量都没有。实际上,有了榴莲店的这四项服务,您只需要喊就行了(线下喊,网上喊都行)。所以,榴莲店没有销售、没有BD,招人唯一的要求是活的。借冰箱,如果有客户也想经营,但是本钱不够或者胆量不够,榴莲店里划两台借给您,试试!(我问了一共借出去几台,答案是4台,因为借方当月就试完了,下月就有本有胆自己置办了)。送广告,各类广告贴,广告纸,广告牌。更离谱地是,他们有客户也开两个店,全店设计也送(当然,不送装修)。
五步操作:订、拆、称、分、包
一款产品最大的好处,所有操作,一张A4纸就可以写清楚。订货、拆箱、称重、分类、打包,我就不解释了。
六档价位:三、四、五、大、中、小
猫山王榴莲价值高,按重量计价。虽然只有一款产品,但是可以分出6个价位,保三房、保四房、保五房,再加大(4-5斤左右),中(3-4斤左右),小(3斤以下)。三三得九,应该是9档啊?没错,但价格只需要6档(保三房的无论大小,都一个价,保四房的三个价,保五房的两个价,很容易想明白的)。如果新开店,价格表是现成的,复制一份就行了。
七天运营
这一条是硬凑的,实体店每天都要盘点,单品榴莲店盘点很轻松,收拾很费劲,每天都要整整齐齐、干干净净,除了榴莲、不能有其他味道。每隔7天,有两件事要做:数一数果,解一解馋。馆主两家店,出的果型比例不一样。每周把当周压的货,数一数,算一下账,然后制定个别小活动,尽量保持周周新货。如果实在是馋或者懒,这些小积压的,自己吃掉(不白吃,开一个果,拍400张照片,撒向全网)。
综上所述,是真的。两家店,不到3个月,单是打包配送的就出了1万粒果(还没算批发的),真真正正的十米小店面、千万大生意。
猫山王榴莲不是玄学,实实在在得好吃,真真正正的市场,这是根本原因。
馆主目前在镇江,装修新店。歪一首词,送个祝福。
《菩萨蛮.镇江新馆》
作者:香气急
北固楼下两江水,中间多少烟火味。回望红树湾,已过无数山。
平台压不住,毕竟飞腾起。向晚意何适,西行入姑苏。

【美纠集13国质疑世卫报告,俄媒:无论结论如何,美国都会找理由将责任归咎于中国】美国纠集了13个国家于3月30日发表联合声明,对世界卫生组织当天公布的有关新冠病毒起源的研究报告提出“质疑”,对这份报告“拖延甚久以及无法获得完整数据”表达“共同关切”。白宫新闻秘书点名指责“中国不透明”,几家美国大媒体也叫嚣着向中国“追责”。就在世卫报告公布的当天,美国新冠肺炎确诊病例超过了3000万例,差不多每10个美国人中就有一个人感染新冠病毒。中国外交部发言人华春莹3月31日在例行记者会上反问这14个国家的政府:“扪心自问:你们自己的抗疫工作究竟怎么样?你们为国际抗疫合作都做了什么?”“这是一场肮脏的政治游戏”,俄罗斯“红星”电视台3月31日发表评论称,无论世卫组织对新冠病毒起源的结论如何,美国都会找理由将责任归咎于中国,“对他们来说,重要的是,中国开始在世界上占据越来越重要的地位,因此,需要首先考虑如何阻止中国的发展”。

欧盟未整体参加联合声明

这应该是继上周就所谓“新疆人权问题”联合盟友制裁中国之后,拜登政府第二次对中国发起“盟友联合行动”。除美国外,签署联合声明的还有澳大利亚、英国、加拿大、捷克、丹麦、爱沙尼亚、以色列、日本、拉脱维亚、立陶宛、挪威、韩国和斯洛文尼亚等13国。声明称,世卫这份报告“研究明显延误,而且未能取得全部和原始的资料及样本,我们必须对此表达我们的共同关切”,声明还称:“为独立专家提供与疫情暴发初期相关的所有人员、动物和环境的完整数据及研究报告,对调查这个大流行病如何发生是至关重要的。”

《华尔街日报》评论称,这一外交动作显示世卫成了中美之间最新的重要战场,“目前华盛顿正寻求团结其在欧洲和亚洲的传统盟友”。微妙的是,上次涉疆制裁冲在前面的欧盟,此次其成员国中的大多数并未加入美国主导的联合声明,欧盟驻联合国代表团当天发表了一项单独的声明,称对武汉考察团“起步较晚”“早期样本和相关数据可得性有限”表示遗憾,但称3月30日世卫发布的报告是非常重要的第一步。美国有线电视新闻网(CNN)3月31日用“略微柔和的语言”形容欧盟的这份声明。

而美国一些媒体的报道,则充满了对世卫报告的无理指责,通篇都是对报告未把中国定为“有罪”一方而发泄不满。比如《纽约时报》3月31日的报道,其中一个小标题公然写道:“这次调查的成功将取决于中国。”明明中国是第一个和世卫组织联合开展溯源研究的国家,该报却称“一再阻碍世卫组织调查的中国是否会(进行下一步)合作尚不明确”。《华盛顿邮报》3月31日的社论标题是:“大流行来自何方?中国是关键。”特朗普时代的白宫幕僚长梅多斯甚至在推特上抱怨“世卫为中国写了一份报告”。一句话,除了“中国有罪”,他们不准备接受其他任何溯源研究结果。

白宫新闻秘书普萨基也是这种逻辑,3月30日她在表达对世卫报告的不满时,称美国人“应该得到更好的信息”。她指责报告“缺乏关键数据和信息”,点名中国“缺乏透明度”,并建议新冠溯源工作应该“采取第二阶段行动,而第二阶段行动应该由独立的国际专家组成”。

中外科学家捍卫世卫报告

实际上,世卫在武汉的溯源行动就是由独立的国际专家完成的。世卫组织的官网上清楚地写着,世卫关于新冠溯源的国际团队成员包括来自丹麦、英国、荷兰、澳大利亚、俄罗斯、越南、德国、美国、卡塔尔、日本等10个国家的科学家,还有5名世卫组织专家、2位粮农组织(FAO)代表和2位世界动物卫生组织(OIE)代表。显而易见的是,这些专家的国籍与14个发表声明质疑世卫报告的国家有不少重合,当然,某些西方国家的政治家和科学家的对立,在此次新冠疫情大流行的过程中早已不是什么新闻。

据法新社3月31日报道,在世卫报告遭质疑后,科学家们“在推特上捍卫世卫的调查”。今年1月赴武汉进行溯源研究的英国动物学家达萨克,目前在美国定居和工作,近期他一再发表声明,谴责将新冠疫情的暴发归咎于中国实验室的企图。他在推特上对中国东道主的合作表示称赞,并称所谓对调查结果的质疑是“由一些媒体引导的纯粹的政治行为”。

另据《华盛顿邮报》3月30日报道,参加武汉溯源研究的越南科学家洪阮越称,武汉病毒研究所是“一个很好的实验室,井井有条”,他与那里的中国科学家进行了热烈的讨论和合作。洪还强调,专家组一致认为实验室泄漏是“病毒最不可能产生的途径”,因此他们将时间和精力用在了探索其他可能性上。

一位接近中外联合专家组的专业人士3月31日对《环球时报》记者说,世卫组织报告得出“实验室事故导致病毒泄漏这一假说极不可能”的结论,是联合专家组的共识,是基于科学的分析得出的最终的、专业的结论。

3月31日下午,中方专家组在北京就世卫组织新冠病毒联合溯源研究报告有关情况举行发布会,并回答国内外媒体提问。当被问到如何看待14国发表的共同声明时,中方专家组组长梁万年说,说中国没有提供“原始数据”是不成立的,至于数据完整性,他表示“任何一项研究,谁都不敢说他所收集的资料、他所掌握的信息就是百分之百的完美、完整,再无懈可击了”。流行病组组长冯子健在答记者问时强调,“疫情的首发地往往不一定是它的起源地”,他表示,联合专家组给出的相应建议,就是要在多国、在全球视野范围内来进一步推动溯源的研究。

3月30日,世卫组织在其官网上发布消息称,整个2020年,世卫组织都在持续与中国和其他会员国讨论研究和分享有关病毒起源的信息。华春莹在3月31日的例行记者会上表示,美国纠集极少数国家发表所谓“联合声明”,公然质疑否定中国—世卫组织联合专家组报告,这是他们不尊重科学、借溯源搞政治操弄的确凿证据。

针对美国等14国的联合声明,国家卫健委高级别专家组成员曾光3月31日对《环球时报》记者表示:“他们发表这样的观点,有什么资本?他们以前调查过几次疫源地?有没有这样的经验和知识结构?”“发表这样观点的人是为一定的政治目的服务的,科学家如果沦落到这一步,那就太可悲了。”

美国确诊病例超过3000万

截至美国东部时间3月31日凌晨,美国新冠肺炎确诊病例已经超过3039万,死亡病例超过55万。根据《纽约时报》的统计,截至3月30日,美国过去7天平均日新增新冠确诊病例61752例,比14天前上升了20%。美国疾控中心主任瓦伦斯基3月29日在接受采访时,发出了“厄运来临”的警告,并直言她感到“很恐惧”。

“美国似乎将迎来第四波疫情高峰”,《华盛顿邮报》3月30日报道说,过去一周,密歇根、佛蒙特、北达科他等州报告的确诊病例大幅上升,密歇根州确诊病例更是猛增57%。尽管美国政府承诺加快疫苗接种速度,已有超过1/3的人至少接种过一剂疫苗,另有近1/5的人打完两剂,但距离“群体免疫”还很遥远。而据《今日美国报》3月30日晚报道,美国现在已经报告了12053例新冠病毒变异病例,仅过去一周就增加了大约4300例。

“世界社会主义”网站3月31日发表题为“科学与宣传:世卫报告曝光‘武汉实验室’谎言”的评论称,世卫报告是对美国统治阶级宣传该病毒“起源于武汉实验室”谎言的毁灭性打击。文章称,“武汉实验室”谎言背后有两个考虑因素。首先,主要资本主义大国的统治精英希望将这场大流行的责任从自己的灾难性政策转嫁到中国,实际上在美国死于新冠肺炎的人数比其他任何国家都多。美国媒体和拜登政府迫不及待地要找一个替罪羊,并制造一个外部敌人。其次,“武汉实验室”的谎言与美国的地缘政治战略有关。拜登政府视中国为主要竞争对手,正在针对中国进行大规模的军事升级。

俄罗斯“红星”电视台31日播出题为“肮脏的政治游戏”的报道,对于美国等14国质疑世卫报告,俄人民友谊大学中国战略研究中心主任马斯洛夫称,对病毒的起源研究应仅限于流行病学的科学家和专家,而美国等西方国家希望在政治舞台上操弄这一问题。目前,没有任何理由不相信世卫组织的调查结果,美国及其他西方国家的专家都参加了在武汉的调查工作。如果美国有确凿证据表明中国对疫情起源负有责任,那就应该拿出来,“美国和一些西方国家并不在乎自己居民仍因新冠疫情在继续生病和死亡,而只将疫情用于自己的政治目的”。(环球时报)

#开封好网民# #河南好网民# #决战脱贫攻坚#

春节的脚步越来越近,
今年到底能不能回家团圆,
大家都迫切想知道答案!
怎么定义返乡?
范围有多大?
核酸检测怎么做?
在哪做?
能报销吗?
风险等级区域咋划分?
健康码还有效吗?
……
针对大家心中的疑问,
记者为您打探到了最新内容,
希望能给您的返乡路提供帮助
关于“返乡”“核酸”的最新答疑

Q:从郑州市金水区回新乡市牧野区过年,属于返乡吗,需要核酸检测吗?
从郑州市金水区到新乡市牧野区属于省内低风险地区人员流动,且两地均不属于农村地区,所以,并不需要进行核酸检测。但有一点需要注意,国家卫生健康委员会此前明确提出,中高风险区域内部人员原则上不流动。
Q:返乡人员中,河南省内的重点人群都有谁?
从事进口冷链、口岸检疫、船舶引航、航空空勤、生鲜批发等相关工作的人员,公共交通、医疗疾控等感染风险比较高的工作人员。
Q:在郑州工作,属于符合国家规定的返乡人员,不做核酸检测的情况下自驾回老家,会被劝返吗?
不会。根据国家相关要求,返乡人员可以在出发地或目的地的,任意一家有核酸检测资质的医疗机构、疾控机构或第三方检测机构进行核酸检测,凭7天内核酸检测阴性证明,或包含7天内核酸检测阴性信息的健康通行码“绿码”返回农村地区。
Q:去哪儿做核酸检测?
根据国家卫生健康委的要求,县级以上疾控机构和二级以上综合医院,都应该具备新冠病毒核酸检测能力。也就是说,如果返乡人员想做核酸检测,又存在其他担心的话,可优先选择上述医疗机构进行。 
考虑到近期做核酸检测的人数较多,建议大家提前安排好行程和检测日期,提前预约、错峰检测、就近检测。 
(文末附开封可做核酸检测的医疗机构)
Q:核酸检测怎么做?
核酸检测需要采集咽拭子,咽拭子分为鼻咽拭子和口咽拭子。
顾名思义,从口腔进去采样叫做口咽拭子,从鼻孔进去采样叫做鼻咽拭子。
以后者为例,鼻咽拭子用的是特制的看上去像长棉签一样的取样器,从鼻孔进入,轻柔的插入鼻腔底部,一直到达鼻咽部,轻轻旋转几次再取出拭子,也可以在鼻咽部放置几秒钟,一边旋转一边取出拭子。
鼻咽拭子取样的过程会让人产生些许不适,可能会出现流涕、流泪,甚至少部分人会有鼻腔出血的情况,而如果要是进行口咽拭子的话,宋银森建议大家,在进行口咽拭子两小时前停止进食,以免发生呕吐等情况。
Q:扎堆进行核酸检测,会有聚集风险,造成感染吗?
关于这一问题,记者咨询了多位传染、呼吸科医生,他们称,如果核酸检测需求集中激增,可能会造成各个核酸检测门诊就诊人数相应增加,若检测机构防控措施不严苛,由此造成的人员聚集,可能会存在一定的感染风险。
然而,由于国家发布的《冬春季农村地区新冠肺炎疫情防控工作方案》中指出,返乡人员为从外地返回农村地区的人员,主要包括跨省份返乡人员,来自本省内中高风险区域所在地市的返乡人员,以及本省内的进口冷链食品从业人员、口岸直接接触进口货物从业人员、隔离场所工作人员、交通运输工具从业人员等重点人群,并非涉及全部人群,加之返乡人员可以在出发地或目的地的任意一家有核酸检测资质的医疗机构、疾控机构或第三方检测机构进行核酸检测,所以,从一定程度上来说,不会造成人员大面积聚集。
Q:去做核酸检测的话,有啥需要注意的?
去医疗卫生机构接受核酸检测时,大家务必准备好个人身份证、医保卡和健康码,按照医疗卫生机构的引导有序排队等待,做好实名登记。
全程正确佩戴口罩,要保持人际1米以上的距离,避免交谈,不要拥挤。进行核酸检测前,不存在禁水禁食要求,但因咽拭子采样会引起敏感人群出现咽喉反射,比如咳嗽、恶心、呕吐等,所以,在采样前,大家最好不要让胃太饱。
采样前大家可以取下口罩,折叠封装在塑料袋里再放入口袋,采样完成后,戴上备用的口罩,将废弃口罩丢入指定的医用垃圾桶。
戴口罩时要注意,切勿让口罩戴在下巴处,这样非得起不到保护作用,可能还会产生感染风险。 
在采集口咽拭子时,被采集者应该保持头后仰的动作,张口发出“啊”音,这样一来,有助于暴露咽喉,此外,还要尽量放松、深呼吸。
对于采集过程中可能出现的鼻咽部酸痒感,从而刺激咳嗽、打喷嚏等,被采集者可立即用纸巾(提前备好)或手肘遮挡。而在采样后,应该立即离开采集地点,避免在采集地点周围吐痰、呕吐。
可以随身带着免洗手消毒液或免洗酒精,注意手部卫生,必要时可使用擦拭双手。
Q:核酸检测自费吗?能报销吗?
有业内人士告诉记者,如果按照全国17亿人次,返乡人员按照3.5亿人来计算,往返各做一次的话,核酸检测的量至少是7亿人份。
若单次核酸检测费用按照80元计算,这7亿人份要做下来,也需将近600亿人民币。
其认为,这部分费用估计医保很难去承担,加之核酸检测是由公众自愿选择的,因此,基本上可以确定是自费。不过,最终结果,还是要以权威部门的发布为准。
Q:核酸检测阴性证明要拿给谁查验?
国家卫生健康委员会对此问题的回答是,返乡人员返乡前,应告知当地村委会,返乡后,由村委会查验其7天内核酸检测阴性证明,或包含7天内核酸检测阴性信息的健康通行码“绿码”。
Q:春节假期结束返回工作地还需要核酸检测吗?
这个问题需要结合返回目的地防控形势来定,要参照返回时间段,返回目的地防控举措来看。因为当下疫情还在国内个别地方存在,所以,这一问题的答案,可能仍需等待些时日。
但可以明确的是,持核酸检测阴性证明返乡这一要求,是从1月28日春运开始后实施,至3月8日春运结束后截止。
Q:持核酸检测阴性证明返乡后,还需要隔离吗?
对于持核酸检测阴性证明返乡的人员,返乡后不需要再进行隔离,但需要进行14天居家健康监测,做好体温、症状监测,非必要不外出、不聚集。
遇到必须外出时,上述返乡人员应该做好个人防护,并在返乡后第7天和第14天,分别做一次核酸检测。
对于那些返乡不满14天的人员,以实际返乡时间,来落实居家健康监测和核酸检测要求。
Q:风险等级区域划分、健康码还有效吗?
记者了解得知,之前划分的全国疫情风险等级区域依然有效,而健康码也同样适用。 
这是因为,风险等级区域划分和健康码,是疫情防控分级管理的重要手段。以健康码为例,其能代表持有人所处区域风险等级情况,也就是其所在区域整体疫情形势。
关于健康码的使用,1月15日,国家发展改革委副主任连维良指出,春运期间,要落实好防疫健康码统一政策、统一标准、全国互认、一码通行。即,各地要依托全国一体化政务平台,落实健康码互认机制和规则,明确跨地区流动人员健康码信息在各地区可信可用,切实保障群众必要的出行需求。
Q:以前只是中高风险地区需要测核酸,为什么突然扩大到全部区域?
有专家称,返乡核酸检测的扩大化,也有可能是因为最近疫情的起源太过于隐匿,很多都是被动发现的,导致发现时已经有了社区传播,所以此次要增加筛查范围。
不过,也不能把所有希望都寄托于核酸检测。在核酸检测之外,落实好密切接触者、疑似患者的隔离,加强个人防护用品的使用、社交距离及居家隔离的管理,仍然是至关重要的。
Q:农村要进行“网格化管理”是什么意思?要隔离吗?
“网格化管理”是很早就出现的一种行政管理方式,目前郑州各个社区都采取这一管理方式。 
疫情防控的网格化,就是把街道、社区、乡镇按照一定的标准,划分成网格,安排网格负责人,实现更精细化的管理。就像去年疫情期间,我们实行的按照村庄、小区进行疫情防控,责任包干、责任到人的形式,就是网格化管理。
此外,关于去哪里做核酸检测,记者也告诉您一个简便方法:
第一步:在微信搜索小程序“国务院客户端”或者“国家政务服务平台”;
第二步:登录后,找到“全国核酸检测机构查询”;
第三步:出现查询页面后,可以按照自己所在地区或想要进行核酸检测的地区进行查询。如果开启手机定位后,页面会直接按照您所在位置遴选相关核酸检测机构。
第四步:选中核酸检测机构后,可拨打页面显示的联系电话咨询,或直接按地址前往。
做完核酸检测后,大家要实时关注检测结果,一般而言,4小时就会出结果。而对于检测结果的查询也可在“国务院客户端”或者“国家政务服务平台”获取。
附:
目前开封可做核酸检测的医疗机构
河南大学第一附属医院
河南大学淮河医院
开封市人民医院
开封市中心医院精准实验室
开封市中医院
开封市妇产医院
开封市传染病医院
开封市祥符区第一人民医院
尉氏县人民医院
兰考县中心医院
尉氏县中心医院
开封市祥符区第二人民医院
开封市祥符区中医院
兰考第一医院有限公司
尉氏县妇幼保健院
开封肿瘤医院
杞县人民医院
开封市第二中医院
开封市陇海医院
通许县中心医院
开封市儿童医院
开封市妇幼保健院
通许县人民医院
 
 
最后还是要啰嗦一下,准备去做检测的人,一定要注意做好防护——排队时最好能保持1米以上的安全距离;正确佩戴口罩,不要把口鼻露出来,不要在中途随意取下,更不要将口罩拉到下巴处。扩散周知!


发布     👍 0 举报 写留言 🖊   
✋热门推荐
  • ”好感度太高周围人都看傻眼了呢对平子连语速都变快了图8平子是那种,会散发吸引麻烦人气场的人呢……对麻烦的人不能坐视不管的性格吧……从蓝染看来,是多少能注意到这个
  • 心存感恩之心,身行积德之善; 从善者吾近之,从恶者吾远之; 百年养善不足,一日毁之有余; 行善不必人知,积德无需他晓 ​。wl#吴磊宋三川# wl#吴磊电视剧爱
  • 姑娘说医美没带给她的自信,正畸都带给她了[心]#牙齿矫正可以只矫正一排吗11岁/儿童牙齿不齐图片/龅牙影响脸型/牙齿不齐不想带牙套/牙齿不齐的美女/深覆盖牙合/
  • ”斯文森在另类投资领域过去30年的慧眼识珠和成功实践,使他成为全球另类投资领域的精神导师,回顾他的的生平也是传奇的一生:#未来由我 生而不凡# 1954年,斯文
  • 任何对象的生动观念总是接近于它的印象;而且我们确实可以单凭想象的力量就感觉疾病和痛苦,而由于常常在想一种病变得真病了。这就是同情的本性和原因;每当我们发现其他人
  • 无论什么时候,无论怎样的心情,别指望所有的人都能懂你,换位思考一下,人生有太多的不完美,得之坦然,失之淡然,顺其自然! 她曾让你对明天有许多期许,你想做一名服装
  • 10 无知告诉他将到清净安乐幸福的国土,让他知道末来有无限的希望正视临终病人的需求从事临终关怀者,应为每一位病人制作恳谈数据表,以了解其个别的需求与愿望,或从观
  • 而我希望有一天我也能学会在宽阔的世界里,做一个不狭隘的人,今年的10月份希望我可以仍然普通明媚地度过[魔法信件]在秋天 在10月 是最浪漫的天秤座 是第四个年头
  • 一个乐善好施的人,心中有爱,心理也会处于最佳的状态,定能福寿延绵!一个乐善好施的人,心中有爱,心理也会处于最佳的状态,定能福寿延绵!
  • 以立春始 以春来结有了春来的2022北京冬奥会才算圆满啊✨谢谢永远充满仪式感的你带着2022的春天一起来了小樱花永远永远是我心中的考斯滕之神无论是四年前的FaO
  • 墨然:请你记住,现在是我甩了你,不要再过来舔我了[费解][怒]岚肉包(0S):以前的你不是这样的……[悲伤][泪]说完肉包就从诛仙台上面跳了下去,魂飞魄散,不入
  • 写在最后(小标)作为一个传统大厂,上汽大众近年来的变化其实都有目共睹,此前凌渡L的推出已经让我们看到了上汽大众想要与新一代年轻消费者打成一片的决心,而现在朗逸星
  • 小朋友我知道你现在很难过,最近发生了很多令你烦心的事,但是这些事都会过去的,我们总要继续我们的生活,所以,别再被别人左右情绪啦,我们又不差对吧,一切都会好起来的
  • 冷藏一晚口感更绝,我一下吃三个[笑cry]给邻居打包了两盒送过去,大家一起吃得开心呀[挤眼]#甜品烘焙秘方# #奶酪芝士酸奶夹#赶快学会这道减脂低卡减脂餐|七分
  • 岁月很长,人海茫茫,别回头也别将就,自然会有良人来爱你。岁月很长,人海茫茫,别回头也别将就,自然会有良人来爱你。
  • 对此,网友们纷纷表示陈伟霆好帅好有男人味,但是整个人确实同身高的男性要瘦很多,头小骨架也小。那个时候我跟男友只是纯粹的病人家属和医生的关系,我也是为了了解老
  • 01努力想得到什么东西,其实只要沉着镇静、实事求是,就可以轻易地、神不知鬼不觉地达到目的。我们真正需要的是清醒的头脑、冷静的智谋和落到实处的行动。
  • 嘻嘻6月生日月来囖~又是记录日常生活因为省钱 都是自己do美甲 噢 是男朋友给我do哈哈哈 很认真[心]龙舟前后雨水多 男朋友建议之穿拖鞋上班 到公司才换鞋 果
  • ”“但你又很喜欢我那时候的样子,所以……”他勾起嘴角,“耳朵算是初步实验,等我控制好了再露尾巴。”“由于兽化和气味的不稳定性,耗时可能会比较长,现在的初步成果是
  • 那么,如果说从八字预测的准确性、合理性来讲,自然是以“北京时间”为标准更为准确、更为合理了,因为“真太阳时”仅仅只考虑了时间的因素,而“北京时间”却考虑了时、空