我们来聊聊小米模式。

“厂商视角和消费者视角是不一样的。

对于消费者来说，相同的成本获取更多的东西，或者相同的东西花费更少的成本永远都是不变的选择。

从这个角度出发，小米受消费者追捧很好理解。

但对于厂商来说，是选择高定价以获取高利润还是选择低定价和快速发展，这是策略问题，与情怀无关，与感动人心无关！

实际上，关于产品定价和资源调配，这是一个被研究了很多年的东西，用低价来占领市场从来就不是新鲜事儿。

结合波士顿矩阵和裂谷理论，你或许很快就会明白，小米为什么要发布红米手机，小米为什么一定在进行低价策略和价格战。

红米的发布，那不是情怀。

裂谷理论说的是，对于科技产品，从早期接受者到早期主流用户的市场跨越是极其艰难的。

而小米，就是利用红米手机的低价跨越了这个裂谷。

对于低价策略。

在波士顿矩阵里，对于高增长率的问题产品和明星产品，定低价是很正常的选择。因为这个时候，份额增长比短期利润更重要。

只有对待高份额低增长的现金牛产品，才会是在保证销售不受大的影响的前提下，尽量定高价，以获取更大的利润和补贴明星及问题产品。

显然，小米把互联网业务当成了现金牛。

只是问题在于，小米的互联网业务虽然能够提供60%的超高利润率，但由于本身体量不足，奶牛太少，产的奶不够分。

一个成熟的商业逻辑应该是，问题产品发展为明星产品，明星产品成长为现金牛。

小米用情怀绑架了消费者，也绑架了自己，在小米当前的理念下，明星产品永远都不可能成长为现金牛。

而小米所寄托的现金牛——互联网业务，又很难真牛，或者说，成为能够提供足够多牛奶的牛。

所以小米的财务问题成为了小米目前最大的问题。

不要幻想上市能解决财务问题，输血不如造血，投资者是来赚钱的，而不是来做雷锋的。

所以，未来的小米，一定是需要真正的现金牛的，所以小米的产品，涨价不可避免。

剥掉情怀和感动人心的外衣，回归商业的本质，这是小米唯一的出路。

我不喜欢这套骗人的宣传，但我依然看好小米，因为小米的发展是有大格局了。”

以上这段话是我2018年说的，然后就是大家熟悉的，小米产品线全面的高端化。至今，小米数字系列的价格已经上探到了6000+价位，和我三年前的说法不谋而合。

#微博新知博主#

#南北cp[超话]#
ggg永远都是那么善良温柔的人啊
因为觉得自己让ppp抓鸡受伤
一直在弥补他
晚上给他盛饭 还把自己的线索分享给ppp
两个人一起讨论
虽然ggg一直硕是在弥补ppp
可能他也是希望ppp在倒数第二期寻宝的比赛中可以拿到金条券吧[泪]
所以ggg在看到ppp拿出金条券的时候一直在笑
我的小朋友们一直都在双向奔赴哦[亲亲]

我就莫名一直会被喜欢“喜欢动漫/动画”的男生戳中，入坑的时候考古就被他为海绵庆生可爱到了，还有daytoy的来历，是因为朋友希望他“天天有玩具，天天开心”，那时候就觉得一定是个在有爱纯真的氛围里长大的大男孩～
我的备注和签名都是祝海绵快乐，因为在我心里你就是永远快乐的海绵宝宝
#肖战为海绵宝宝庆生#