刚才做了一个梦，梦到我们在唱歌，结束出来以后有人说要换地方去吃东西，大家都同意一起去
你在前面边跑着和朋友玩，我在后边和其他人走一起
突然你特别开心跑过来拉着我手递给我一束用很多支小花组成的很好看的一大束花
对我说：情人节快乐
我问你哪里来的花，你说别人送的
然后说记得让我送你一支
拉着你手边走边聊天，然后过会你又跑开了
不到为什么，梦中突然感觉这个场景在2年前真实发生过
然后就突然从梦中醒了
人和人的感情很奇妙
你在从前不会设想过在未来的一天，会遇见这样一个人
你们碰撞出了火花，在后来的岁月里你们的关系却又变得冷若冰霜
直至对方在你的生活里消失不见
最后你回头一路想来
火花是真的，冰霜也是真的
你们产生过那么热烈的感情
可最后要当作什么都没发生过
#ZFZN#
你在前面边跑着和朋友玩，我在后边和其他人走一起
突然你特别开心跑过来拉着我手递给我一束用很多支小花组成的很好看的一大束花
对我说：情人节快乐
我问你哪里来的花，你说别人送的
然后说记得让我送你一支
拉着你手边走边聊天，然后过会你又跑开了
不到为什么，梦中突然感觉这个场景在2年前真实发生过
然后就突然从梦中醒了
人和人的感情很奇妙
你在从前不会设想过在未来的一天，会遇见这样一个人
你们碰撞出了火花，在后来的岁月里你们的关系却又变得冷若冰霜
直至对方在你的生活里消失不见
最后你回头一路想来
火花是真的，冰霜也是真的
你们产生过那么热烈的感情
可最后要当作什么都没发生过
#ZFZN#
我要碎碎念
今天见了小董好开心!!!
因为我真的手机运行不动搞图要好久所以每次有图就懒得搞也导致我懒得上来bb 所以就错过了一堆想bb的话 我还咕咕了和鼹鼠的图（这里跟鼹鼠说句抱歉我知道你能看见哈哈哈哈
所以！今天就po张原始的图叫我碎碎念吧
我今天好开心出门虽然我很热就像一个出汗机器一样满脸满头都是汗 无语怎么才能不要出这么多汗我好烦好烦… 董憨真的是认识很早最早的现在还在一起的同学了吧！是十二岁吗姐妹？八年哇喔o真的好喜欢她好可爱一姑娘呀 之前一直不见面不说话这次一年不见面也还是舒舒坦坦的说个不停和她一起我好快乐在这里表白一下她[爱你]
跑题了
今个不是要夸她的
我们本来进行的非常顺畅 可是出现一点变故我好难过[泪][泪][泪]
我遇到了这几年都不曾遇到的男孩子就是很高 也不能说很帅就很干净 我很喜欢
真的好多年我都遇不到这种人了
大街上男生真的很多很多各种风格有的更像是普世认为的帅。所以很难说这个小男孩 到底算不算帅 小董对他倒没什么感觉所以这种事情真的是人各有意
帅哥真的不缺虽然只是我遇不到或者与我无关？？？总之感觉普世的那种自信或者喜欢的帅气大家都多多少少有点复复杂杂的成分有点浑浊。很少很少见到这种很干净的男孩子双眼澄澈虽然我好像也没怎么看他脸和眼就是感觉好不一样
故事当然是什么都没发生我看到他在一个店铺里然后就一下子注意到他（我不是一个花痴的人也不追星见帅哥也不会有什么感觉就平平静静 这次很快注意到还是很神奇）然后我倒也没太在意 我从一个店铺走入另一个店铺过了一会 他也来了就走在我的后面我有点心虚地一直往前走 后面就是我跟小姐妹站在货架前他来了一下 那是最近的一次。结完帐他出门走到电梯口没上电梯我跟姐妹还在店里只是远远看了一下
当时其实还好完全没有什么打算也没有追一追足迹看看人家去了哪里也完全没有跟去，我还在店里看东西 他结账完走故事就到这里。
然后我就发现这是我难得遇到的一个人
后来意识过来的时候 也再也没有遇见
我姐妹说不至于吧只是他高而已
这种感觉说不清楚
姐妹其实有怂恿过我试试？不过我当时其实没太有那个想法…就单纯脑袋空空觉得哇好干净一个男孩子我好喜欢
但是过后我跟姐妹絮叨一路 我相信她已经不耐烦了[微笑]
这种不能说后悔吧 也许我要了人家有对象我也一样会后悔上前吧 只能说是遗憾。
遗憾真的是二十岁人生里最不愿意得到的东西
明明还算年轻
可遗憾就是一抓一大把
有机会希望还要遇到你
虽然我也许就记不得你了
今天你穿了一个简洁的T还有一个运动短裤休闲散散戴着一个黑框眼镜 大街上这样的人真的不少 但他们都没有你有少年感
我们这辈子也许都不会再见了
你不会记得你在七月的某个下午和兄弟逛店铺有个女孩在你旁边和前面还有远处有点憨的傻笑
也不会记得你做了什么买了什么穿了什么
即便如此
我也祝你一直都有少年感都有对可爱事物的一个好奇心
哈哈哈哈你说这辈子都不再见的话我能记得你多久呢
今天见了小董好开心!!!
因为我真的手机运行不动搞图要好久所以每次有图就懒得搞也导致我懒得上来bb 所以就错过了一堆想bb的话 我还咕咕了和鼹鼠的图（这里跟鼹鼠说句抱歉我知道你能看见哈哈哈哈
所以！今天就po张原始的图叫我碎碎念吧
我今天好开心出门虽然我很热就像一个出汗机器一样满脸满头都是汗 无语怎么才能不要出这么多汗我好烦好烦… 董憨真的是认识很早最早的现在还在一起的同学了吧！是十二岁吗姐妹？八年哇喔o真的好喜欢她好可爱一姑娘呀 之前一直不见面不说话这次一年不见面也还是舒舒坦坦的说个不停和她一起我好快乐在这里表白一下她[爱你]
跑题了
今个不是要夸她的
我们本来进行的非常顺畅 可是出现一点变故我好难过[泪][泪][泪]
我遇到了这几年都不曾遇到的男孩子就是很高 也不能说很帅就很干净 我很喜欢
真的好多年我都遇不到这种人了
大街上男生真的很多很多各种风格有的更像是普世认为的帅。所以很难说这个小男孩 到底算不算帅 小董对他倒没什么感觉所以这种事情真的是人各有意
帅哥真的不缺虽然只是我遇不到或者与我无关？？？总之感觉普世的那种自信或者喜欢的帅气大家都多多少少有点复复杂杂的成分有点浑浊。很少很少见到这种很干净的男孩子双眼澄澈虽然我好像也没怎么看他脸和眼就是感觉好不一样
故事当然是什么都没发生我看到他在一个店铺里然后就一下子注意到他（我不是一个花痴的人也不追星见帅哥也不会有什么感觉就平平静静 这次很快注意到还是很神奇）然后我倒也没太在意 我从一个店铺走入另一个店铺过了一会 他也来了就走在我的后面我有点心虚地一直往前走 后面就是我跟小姐妹站在货架前他来了一下 那是最近的一次。结完帐他出门走到电梯口没上电梯我跟姐妹还在店里只是远远看了一下
当时其实还好完全没有什么打算也没有追一追足迹看看人家去了哪里也完全没有跟去，我还在店里看东西 他结账完走故事就到这里。
然后我就发现这是我难得遇到的一个人
后来意识过来的时候 也再也没有遇见
我姐妹说不至于吧只是他高而已
这种感觉说不清楚
姐妹其实有怂恿过我试试？不过我当时其实没太有那个想法…就单纯脑袋空空觉得哇好干净一个男孩子我好喜欢
但是过后我跟姐妹絮叨一路 我相信她已经不耐烦了[微笑]
这种不能说后悔吧 也许我要了人家有对象我也一样会后悔上前吧 只能说是遗憾。
遗憾真的是二十岁人生里最不愿意得到的东西
明明还算年轻
可遗憾就是一抓一大把
有机会希望还要遇到你
虽然我也许就记不得你了
今天你穿了一个简洁的T还有一个运动短裤休闲散散戴着一个黑框眼镜 大街上这样的人真的不少 但他们都没有你有少年感
我们这辈子也许都不会再见了
你不会记得你在七月的某个下午和兄弟逛店铺有个女孩在你旁边和前面还有远处有点憨的傻笑
也不会记得你做了什么买了什么穿了什么
即便如此
我也祝你一直都有少年感都有对可爱事物的一个好奇心
哈哈哈哈你说这辈子都不再见的话我能记得你多久呢
销售人员必须必备的20个思维能力！
销售思维一
销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
销售思维二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
销售思维三
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
销售思维之四
客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
销售思维之五
客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
销售思维之六
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
销售思维之七
在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
销售思维之八
无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。
销售思维之九
从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。
销售思维之十
在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。
销售思维之十一
早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。
销售思维之十二
客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。
销售思维之十三
客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。
销售思维之十四
没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。
销售思维之十五
客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。
销售思维之十六
购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。
销售思维之十七
客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。
销售思维之十八
客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。
销售思维之十九
没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。
销售思维之二十
一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。#销售##微盘点#
销售思维一
销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
销售思维二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
销售思维三
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
销售思维之四
客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
销售思维之五
客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
销售思维之六
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
销售思维之七
在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
销售思维之八
无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。
销售思维之九
从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。
销售思维之十
在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。
销售思维之十一
早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。
销售思维之十二
客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。
销售思维之十三
客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。
销售思维之十四
没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。
销售思维之十五
客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。
销售思维之十六
购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。
销售思维之十七
客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。
销售思维之十八
客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。
销售思维之十九
没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。
销售思维之二十
一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。#销售##微盘点#
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