本回答节选自盐选专栏,有助于解答该问题。
盐选专栏名:《职人觉醒计划:在转变中精进》
作者:@周召等 新零售与大消费投资人,生活家,副业金融
拿便利店举例,生意难做的原因有两方面:加盟品牌的「剥削」,供应商的「压榨」。
总有人认为开「便利店」很赚钱,甚至觉得便利店和超市是一样的,如果你这样想,那你就是大错特错了!
请所有想投资零售行业的朋友一定要明白一个道理:
大卖场、小超市,便利店,看着挺像,背后的商业逻辑是完全不一样的!
如果你觉得他们都不过是超市而已,那就大错特错了!
那么,便利店背后的商业逻辑是什么呢?
全家、711 是披着便利店外衣的快餐店!!!
全家、711 是披着便利店外衣的快餐店!!!
全家、711 是披着便利店外衣的快餐店!!!
重要的话说三遍。
好,接下来我开始详细介绍我的经验和观点:
首先你要明白便利店的目标客户是谁?
是隐形贫困人口——都市白领,以及一些服务业人员。
其次,你要明白便利店靠卖什么赚钱?