#发际线##植发#
植发套路之——永远都做不够的fue
刚刚那个微博最有玄机的一句话是
【按照你自己的审美】，如果你需要的发际线单位量在3000以下，那可以直接在国内做fue
❗️划重点，按你自己的审美❗️
故事从头讲起
话说我们植发大部分都在私立医院，那几家连锁最多，大麦雍禾新生碧莲盛。
技术怎么样，可以说是层次不齐，但是，植发私立连锁医院的咨询师，话术绝对是整圈顶尖的[闭嘴]
植发是一个比较贵的手术项目
女性发际线，如果选稍微好一点的档次，我假设15/单位，2000单位植发大概就是三万了
如果选择更贵的档次或者更多量，上五万很正常
但是，走进诊所的客人不一定对植发手术多少钱有认知
对于普通路人来说，可能他们心里的认知就是，手术一万多算贵了
如果咨询师“诚实的”给客人设计，说客人需要三千单位，每个单位15元，客人一算卧槽居然快五万了？吓死宝宝了，做不起，走吧。
如果是懂一点的整圈人，一听我居然需要三千多，那太贵了，不如去做个额头缩小吧，两万能下拉两厘米，至少抵好几万块钱了，走了。
所以咨询师最有可能的选择就是，从客人的打扮，谈吐，聊天内容观察，估算一下客人能接受多少钱的手术，倒过来推算出客人“需要”多少毛囊。
比如，一个刚工作的女生，手头有个两万闲钱，三万，要找家长要点，三万以上不做了，咨询师就会精确的“建议”
您做1800单位够了，女生嘛，要选贵一点的档次，20最好，看您诚心，给您算15元，正好27000，但是今天就要交定金。
这小女孩一算，欸，刚刚好在我最大预算范围内，还有优惠，机不可失赶紧定了吧，交钱，1800单位做了。
实际上她仅仅需要1800单位吗？很多情况下都不是，她实际需要的可能是2800单位，但为了这单生意”成交“，咨询师得把总价控制在客人愿意给的范围内，所以只能总单位量克扣了。
这就是为什么，很多很多很多人去做了植发，一年之后就觉得不够了，再植。
再过一年还是不够，再植，终于满意了，这时候一算，1800+1000+1000，一共3800单位，这也许才是客人真实需要的毛囊单位量。
这种”fue怎么一直植不够“的吐槽在我私信里收到不少了，很多人还以为是自己脱发或者医生技术不好，其实根本问题很可能在于“本身就没植够”。
所以回到最初那个强调，发际线画线一定要按你自己的审美，你最好就是画好了去面诊，医生可以建议你改一些细节，合理建议的时候可以大改，但最根本的还是要符合你自己的审美。
不用的担心自己画的不专业，现在常规的设计也就那么几个，看几个医生的画线，能画个大概就行，咨询师也未必比你专业。
植发套路之——永远都做不够的fue
刚刚那个微博最有玄机的一句话是
【按照你自己的审美】，如果你需要的发际线单位量在3000以下，那可以直接在国内做fue
❗️划重点，按你自己的审美❗️
故事从头讲起
话说我们植发大部分都在私立医院，那几家连锁最多，大麦雍禾新生碧莲盛。
技术怎么样，可以说是层次不齐，但是，植发私立连锁医院的咨询师，话术绝对是整圈顶尖的[闭嘴]
植发是一个比较贵的手术项目
女性发际线，如果选稍微好一点的档次，我假设15/单位，2000单位植发大概就是三万了
如果选择更贵的档次或者更多量，上五万很正常
但是，走进诊所的客人不一定对植发手术多少钱有认知
对于普通路人来说，可能他们心里的认知就是，手术一万多算贵了
如果咨询师“诚实的”给客人设计，说客人需要三千单位，每个单位15元，客人一算卧槽居然快五万了？吓死宝宝了，做不起，走吧。
如果是懂一点的整圈人，一听我居然需要三千多，那太贵了，不如去做个额头缩小吧，两万能下拉两厘米，至少抵好几万块钱了，走了。
所以咨询师最有可能的选择就是，从客人的打扮，谈吐，聊天内容观察，估算一下客人能接受多少钱的手术，倒过来推算出客人“需要”多少毛囊。
比如，一个刚工作的女生，手头有个两万闲钱，三万，要找家长要点，三万以上不做了，咨询师就会精确的“建议”
您做1800单位够了，女生嘛，要选贵一点的档次，20最好，看您诚心，给您算15元，正好27000，但是今天就要交定金。
这小女孩一算，欸，刚刚好在我最大预算范围内，还有优惠，机不可失赶紧定了吧，交钱，1800单位做了。
实际上她仅仅需要1800单位吗？很多情况下都不是，她实际需要的可能是2800单位，但为了这单生意”成交“，咨询师得把总价控制在客人愿意给的范围内，所以只能总单位量克扣了。
这就是为什么，很多很多很多人去做了植发，一年之后就觉得不够了，再植。
再过一年还是不够，再植，终于满意了，这时候一算，1800+1000+1000，一共3800单位，这也许才是客人真实需要的毛囊单位量。
这种”fue怎么一直植不够“的吐槽在我私信里收到不少了，很多人还以为是自己脱发或者医生技术不好，其实根本问题很可能在于“本身就没植够”。
所以回到最初那个强调，发际线画线一定要按你自己的审美，你最好就是画好了去面诊，医生可以建议你改一些细节，合理建议的时候可以大改，但最根本的还是要符合你自己的审美。
不用的担心自己画的不专业，现在常规的设计也就那么几个，看几个医生的画线，能画个大概就行，咨询师也未必比你专业。
长电科技调研纪要20210705
出席嘉宾：董秘 吴总
公司观点总结：
定增情况：总额50亿的，今年4月份落地，将在第二季度逐步体现，主要是资产负债率会下降，因为可以做存量置换。
经营情况：最近中报预增出来之后很多机构上调营收/盈利预期，公司对此持保守态度。全年营收增速可能不会很大，高于行业平均增长率；但盈利相比收入是会超预期的，Q2毛利率会高于Q1。
股价情况：估值历史洼地，业绩历史高点。
经营展望：下半年扣非净利润继续增加，主要系资本开支的设备逐步到位，Q2增长超预期是因为去年Q4的设备逐步到位，设备交货期一般4个月~半年。因为公司的客户主要是海外的，而海外客户的季节性确实比较明显，所以明年Q1可能会增长平缓。
先进封装：
Q：与国内其他公司先进封装的不同？
A：国内领先的Foundry目前考虑的还是生存的问题，而不是进一步发展。公司配合的更多的是海外的Foundry，像台积电会把一些之后的倒装、高密度SiP等工序交给OSAT来做。因此，Foundry所谓的先进封装跟公司所说的不是完全相同的。相同的地方如2.5/3D，fan-out等，目前只有台积电和三星在做，跟公司是重合的。但更多的是不同的东西，比如WLCSP、倒装、SiP等他们是不会去碰的；而他们有一些所谓的先进封装对公司来讲属于前道的一部分，比如Si interposer（硅转接板）、TSV（硅通孔）等。这个TSV跟晶方做得是完全不一样的，精度的要求要高得多。此外，如公司的SiP：
（1）既要承接中道的工艺；
（2）同时在2cmx2cm的空间内可以集成500多颗有源和无源的器件，这种高精密不是目前一些厂商能做的。
Q：与Foundry的分工情况？
A：至于中芯国际，由于还在美国实体清单上，先进制程遇到发展的困难，而先进封装肯定是配合先进制程去做的。华虹则还在将它成熟制程的故事，无锡厂等。公司最大的前道来自于台积电、UMC等，中芯其实占比不大，原来比较大是海思，但现在重合的比较少了，因为客户技术是相反的。
Q：先进封装的未来发展方向？
A：总共七个核心竞争力：
（1）高密度、高频无线电的系统级封装（SiP）：已经大规模量产，下半年的大客户（高通）指望公司越来越多的产品成为leading source；
（2）超高精密的晶圆级及系统级测试技术（SLT）；
（3）高密度扇出型封装(HDFO)：未来会扩展到2.5/3D，类似于台积电CoWoS技术，为下一步开发chiplet奠定了基础；
（4）大尺寸倒装（FCBGA）：这个技术越大越强，公司67.5mmx67.5mm已经量产，去年底认证通过77.5mmx77.5mm（目前有同样技术的只有台积电、日月光、安靠三家），正在开发100mmx100mm。公司现在已经量产5nm产品，下一步开发3nm。
（5）晶圆凸块技术（Bumping）：公司凸块间距在40um左右，是进入2.5/3D的关键门槛。
（6）高密度存储芯片的多层堆叠；
（7）新型大功率半导体成品制造和模块测试技术。CAPEX会在可控范围内的上调。
Q：先进封装占比？
A：按报表来计算（去除打线）60~70%，毛利率30%+，主要是折旧的原因，按公司自己更高的标准是40%+。
产能和订单：
Q：二季度产能和订单情况？
A：国内满产，海外高通、三星超预期，降本和营运费用下降。
Q：工厂分布？
A：SiP和倒装在韩国，fan-out在国内，FCBGA公司子公司星科金朋（JSCC）也有，可以做5nm的封测，存储则海内外都有，也是在JSCC，给长鑫供货；至于成为一供，公司会朝着这个目标前进，但不会专门投资设厂。上个月JSCC还获得了美国存储大厂西部数据的最佳合作供应商奖，公司是西数在OSAT领域最大的合作商。
Q：韩国和新加坡工厂经营情况？
A：目前韩国工厂产能利用80%+，并持续提升，净利率提升会很快，新加坡方面公司希望今年能继续保持盈利，增量肯定是不如韩国的。新加坡工厂是先做减法再做加法，ADI测试工厂收购完成，营收占比会提高，它是东南亚唯一一家一站式服务提供商。
Q：交货周期？
A：有延长，环比变化不大；有价格提升的因素（主要是国内工厂），但占比不大（1%以内）。台湾厂商认为打线年底之前有所缓解，公司也认为有可能。
Q：资本开支？
A：全年固定资产投资43亿，其中30亿产能扩充：SiP 50%，QFN/DFN 20%。占比10%+，跟日月光差不多，2/3用于先进封装。
Q：材料涨价影响？
A：直接传导，不会体现在利润区间内。
Q：打线的产能？
A：属于快钱，扩张不大。
其他：
Q：客户情况？
A：（1）高通方面：射频前端份额不断提升；结构方面，除AP以外份额都较大。（2）高通之外：国内的PA，填补H空出来的那部分（H由于先进制程太靠前，国内无法替代）。
Q：产品结构调整？
A：以JSCK（长电韩国）为例，最开始做显示模块，19年可穿戴、20年AIP模组、WIFI模块等，待增量业务变存量之后，存量业务的产品又不断迭代。
Q：景气度维持？
A：今年内还可以，明年会下降，外资大机构预期明年10%以内的增长。其实景气度变化主要对扩产非常大的企业有影响，但公司扩产不大。不同之处在于：其他公司PE先升，再提业绩；但公司业绩很扎实，是先提业绩，再提PE。
Q：国产替代？
A:公司2/3是海外的，国产替代只是一小部分。
Q：降本增效？
A：体现在集中采购、精细化管理、ERP数据整合、流程整合等方面，公司每季度会下达子工厂KPI指标：每个厂固定几百万费用的下降，由此会导致成本的增长的速度低于收入增长的速度。管理层考核的包括利润率，现金流等指标。
Q：融资计划？
A：去年54.3亿的OCF，今年不需要外部融资。
Q：封测和成品制造的区别？
A：以前就是打线，现在是晶圆级重构，不是封装这个词能概括的了。现在是前道向后道延伸，但后道也在向前道延伸。封测的range非常大，现在有很多新的厂出来，是因为打线的需求确实非常大，但你看没有几个晶圆厂出来。
Q：投入产出比？
A：公司更注重投资回报周期，按净利润算回收期4年左右。
Q：HPC上涨非常快？
A：从高个位数百分比到双位数的占比，而且营收在提升，高速运算类型。
出席嘉宾：董秘 吴总
公司观点总结：
定增情况：总额50亿的，今年4月份落地，将在第二季度逐步体现，主要是资产负债率会下降，因为可以做存量置换。
经营情况：最近中报预增出来之后很多机构上调营收/盈利预期，公司对此持保守态度。全年营收增速可能不会很大，高于行业平均增长率；但盈利相比收入是会超预期的，Q2毛利率会高于Q1。
股价情况：估值历史洼地，业绩历史高点。
经营展望：下半年扣非净利润继续增加，主要系资本开支的设备逐步到位，Q2增长超预期是因为去年Q4的设备逐步到位，设备交货期一般4个月~半年。因为公司的客户主要是海外的，而海外客户的季节性确实比较明显，所以明年Q1可能会增长平缓。
先进封装：
Q：与国内其他公司先进封装的不同？
A：国内领先的Foundry目前考虑的还是生存的问题，而不是进一步发展。公司配合的更多的是海外的Foundry，像台积电会把一些之后的倒装、高密度SiP等工序交给OSAT来做。因此，Foundry所谓的先进封装跟公司所说的不是完全相同的。相同的地方如2.5/3D，fan-out等，目前只有台积电和三星在做，跟公司是重合的。但更多的是不同的东西，比如WLCSP、倒装、SiP等他们是不会去碰的；而他们有一些所谓的先进封装对公司来讲属于前道的一部分，比如Si interposer（硅转接板）、TSV（硅通孔）等。这个TSV跟晶方做得是完全不一样的，精度的要求要高得多。此外，如公司的SiP：
（1）既要承接中道的工艺；
（2）同时在2cmx2cm的空间内可以集成500多颗有源和无源的器件，这种高精密不是目前一些厂商能做的。
Q：与Foundry的分工情况？
A：至于中芯国际，由于还在美国实体清单上，先进制程遇到发展的困难，而先进封装肯定是配合先进制程去做的。华虹则还在将它成熟制程的故事，无锡厂等。公司最大的前道来自于台积电、UMC等，中芯其实占比不大，原来比较大是海思，但现在重合的比较少了，因为客户技术是相反的。
Q：先进封装的未来发展方向？
A：总共七个核心竞争力：
（1）高密度、高频无线电的系统级封装（SiP）：已经大规模量产，下半年的大客户（高通）指望公司越来越多的产品成为leading source；
（2）超高精密的晶圆级及系统级测试技术（SLT）；
（3）高密度扇出型封装(HDFO)：未来会扩展到2.5/3D，类似于台积电CoWoS技术，为下一步开发chiplet奠定了基础；
（4）大尺寸倒装（FCBGA）：这个技术越大越强，公司67.5mmx67.5mm已经量产，去年底认证通过77.5mmx77.5mm（目前有同样技术的只有台积电、日月光、安靠三家），正在开发100mmx100mm。公司现在已经量产5nm产品，下一步开发3nm。
（5）晶圆凸块技术（Bumping）：公司凸块间距在40um左右，是进入2.5/3D的关键门槛。
（6）高密度存储芯片的多层堆叠；
（7）新型大功率半导体成品制造和模块测试技术。CAPEX会在可控范围内的上调。
Q：先进封装占比？
A：按报表来计算（去除打线）60~70%，毛利率30%+，主要是折旧的原因，按公司自己更高的标准是40%+。
产能和订单：
Q：二季度产能和订单情况？
A：国内满产，海外高通、三星超预期，降本和营运费用下降。
Q：工厂分布？
A：SiP和倒装在韩国，fan-out在国内，FCBGA公司子公司星科金朋（JSCC）也有，可以做5nm的封测，存储则海内外都有，也是在JSCC，给长鑫供货；至于成为一供，公司会朝着这个目标前进，但不会专门投资设厂。上个月JSCC还获得了美国存储大厂西部数据的最佳合作供应商奖，公司是西数在OSAT领域最大的合作商。
Q：韩国和新加坡工厂经营情况？
A：目前韩国工厂产能利用80%+，并持续提升，净利率提升会很快，新加坡方面公司希望今年能继续保持盈利，增量肯定是不如韩国的。新加坡工厂是先做减法再做加法，ADI测试工厂收购完成，营收占比会提高，它是东南亚唯一一家一站式服务提供商。
Q：交货周期？
A：有延长，环比变化不大；有价格提升的因素（主要是国内工厂），但占比不大（1%以内）。台湾厂商认为打线年底之前有所缓解，公司也认为有可能。
Q：资本开支？
A：全年固定资产投资43亿，其中30亿产能扩充：SiP 50%，QFN/DFN 20%。占比10%+，跟日月光差不多，2/3用于先进封装。
Q：材料涨价影响？
A：直接传导，不会体现在利润区间内。
Q：打线的产能？
A：属于快钱，扩张不大。
其他：
Q：客户情况？
A：（1）高通方面：射频前端份额不断提升；结构方面，除AP以外份额都较大。（2）高通之外：国内的PA，填补H空出来的那部分（H由于先进制程太靠前，国内无法替代）。
Q：产品结构调整？
A：以JSCK（长电韩国）为例，最开始做显示模块，19年可穿戴、20年AIP模组、WIFI模块等，待增量业务变存量之后，存量业务的产品又不断迭代。
Q：景气度维持？
A：今年内还可以，明年会下降，外资大机构预期明年10%以内的增长。其实景气度变化主要对扩产非常大的企业有影响，但公司扩产不大。不同之处在于：其他公司PE先升，再提业绩；但公司业绩很扎实，是先提业绩，再提PE。
Q：国产替代？
A:公司2/3是海外的，国产替代只是一小部分。
Q：降本增效？
A：体现在集中采购、精细化管理、ERP数据整合、流程整合等方面，公司每季度会下达子工厂KPI指标：每个厂固定几百万费用的下降，由此会导致成本的增长的速度低于收入增长的速度。管理层考核的包括利润率，现金流等指标。
Q：融资计划？
A：去年54.3亿的OCF，今年不需要外部融资。
Q：封测和成品制造的区别？
A：以前就是打线，现在是晶圆级重构，不是封装这个词能概括的了。现在是前道向后道延伸，但后道也在向前道延伸。封测的range非常大，现在有很多新的厂出来，是因为打线的需求确实非常大，但你看没有几个晶圆厂出来。
Q：投入产出比？
A：公司更注重投资回报周期，按净利润算回收期4年左右。
Q：HPC上涨非常快？
A：从高个位数百分比到双位数的占比，而且营收在提升，高速运算类型。
建党百年 百集延安故事|坚守平凡四十载，真情守护孤残幼——访陕西省优秀共产党员、延安市儿童福利院党支部书记、院长张延波
现年56岁的张延波，他照顾过精神障碍的患者、服务过孤寡老人、孤弃儿童，他用40年的情怀化成一条爱的主线，贯穿于工作始终。孤寡老人把他看成自己的“儿子”，孤弃儿童叫他“老爸”，他用善良无私的胸怀关心着每一个不幸的生命。用实际行动践行入党誓词、初心使命，为福利院的“孤老残幼”奉献出了青春与汗水。
先后荣获延安市创先争优“优秀共产党员”、“延安模范”、建国七十周年延安市“最美奋斗者”、“陕西好人”、“陕西省道德模范”、“陕西省助残先进个人”、“中国好人”、“全国民政系统先进工作者”等荣誉称号。
任劳任怨 践行初心使命
张延波常说：“我们的工作就一个字干，要踏实地干，本分的干”。就这个“干”字他坚守了40年，得到了组织的信任，群众的肯定。1980年，他在社会福利院当护理员，当看到这些无依无靠的收养人员，他下定决心，一定要把他们当成自己的亲人一样照顾。他扑下身子，照顾他们生活起居，小到吃喝拉撒，大到生活康复，他都尽心尽力做好服务，从来没有一句怨言。
92年调到第二福利院，负责业务工作，照顾孤寡老人。为生活不能自理的老人喂水、喂饭、洗头、洗脚、理发，同他们谈心，拉家常是他的工作常态。老人生病，他彻夜守护在床边照料，老人们说他就是自己的儿子。
2011年调任儿童福利院担任院长，他看到一群没爹没妈或被遗弃的孩子时，他心情万分沉重，下定决心要为这些孩子撑起一个家。
儿童福利院收养近200名孤弃儿童，80%是残疾孩子。从小到几天的弃婴，大到十几岁的残疾儿童，照顾好他们真不是件容易的事。看到这种情况张延波率先提出“我是党员、从我做起”并公开承诺，要求自己不坐在办公室，每天下到一线，以一个保育员身份照顾孩子，帮他们换纸尿裤、做康复训练、辅导作业。要求大家做到的他先做到，而且必须做好，要求大家不做的他坚决不做。在他的带领下，儿童福利院工作得到上级的肯定，群众的认可。
几年来先后荣获“全国民政系统行风建设示范单位”、“全国民政系统为民服务优秀服务品牌”、“陕西省文明单位”、延安市“五星级党支部”等荣誉称号。
心系孤残 做个合格“家长”
张延波把吃苦耐劳、认真细致、乐于奉献的优良品质深深地镌刻在心里，他像一个普通家长一样把孩子的事情全挂在心上。按规定，年满18周岁的孤儿要离开福利院走向社会，他像天下所有的父母一样为孩子们的前程着急，他担心孩子们离院以后的工作问题，会不会误入歧途？担心之余他开始四处奔波，为孩子们谋一条出路。通过积极协调做工作，在政府部门支持下，在院里累计解决了11名大龄孤儿的就业安置问题，对大龄残疾儿童实行保护性就业。
弃儿悦悦患有先天性心脏病，一天深夜，孩子突然癫痫病发作导致窒息，护理员们吓的不知所措，他得知后立马赶来，紧急采取心肺复苏、人工呼吸等急救措施，孩子终于慢慢缓了过来。类似这样的情况经常遇到，有时候半夜孩子病情发作，严重的时候要紧急送往医院救治，他常常半夜开车送孩子去医院并彻夜守护。
有一次，婴儿区的明明便秘好几天，平时活泼好动的他不好好吃奶，老是哭闹，护理员想尽办法也无济于事。张院长得知情况后赶来抱起明明，给他肛门处挤入开塞露，用手一节一节地将干硬的大便清理出来，孩子瞬间感觉舒服多了，脸色也恢复正常。护理员们看到这一幕，感动的眼睛都湿润了，心里敬佩这个以身作则的院长。他却说：“我是共产党员，这是我该做的。”
谋求发展 打造温馨家园
张延波身体力行，用行动和真情给孩子们撑起 “爱的家园”。孩子们对院长如父亲般地尊重与信任，当孩子们有不愉快的时候，会抹着眼泪跑到院长叔叔跟前去哭诉；当孩子取得好成绩的时候，也总是抢着先告诉院长叔叔。他常说“福利院的孩子就是自己的孩子，我就是个孩子王、娃娃头，就是一个保育员，就是他们的爸爸”。在担任院长工作的10年里，他舍小家为大家，没休过一天假，每年的年三十都是在院里陪孩子们一起度过，一起吃年夜饭、看春晚，每年大年初一他用自己的钱为孩子包压岁红包，让孩子们感受家庭的温暖。
由于收养儿童人数增加，孩子们的疾病类型复杂多样，院内急需成立专业科室，在筹建康复区时他胆结石发作，为了不耽误工作，他在办公室打了三天点滴，病情未能缓解，最后化脓去医院做了急诊手术，术后又马上投入工作。
2015年8月，院里接连接收了两名生命垂危的弃婴，市内医疗条件无法满足手术需要，张延波连夜带着两名弃婴到西安市儿童医院进行急救，及时挽救了孩子的生命，这样的情况数不胜数。通过他积极协调，先后救助了78名患重大疾病、重度残疾的弃婴。他常说：“儿童院就是一个大家庭，院里的孩子就是我们自己的孩子，决不放弃一点希望，决不放弃一个孩子”。
特别是2020年，新冠疫情发生以来，他在全省福利机构率先提出全封闭管理，他吃住在单位，从除夕到正月十五一直在岗位，连续80多天坚持在抗疫一线，保护孩子们的安全。在疫情期间主动为抗疫捐款5800元。
作为一名共产党员，他以扎实的工作作风，勇于担当，无私奉献。以敬业负责的态度，不忘初心、砥砺前行，彰显出一名共产党员的风采和本色。
现年56岁的张延波，他照顾过精神障碍的患者、服务过孤寡老人、孤弃儿童，他用40年的情怀化成一条爱的主线，贯穿于工作始终。孤寡老人把他看成自己的“儿子”，孤弃儿童叫他“老爸”，他用善良无私的胸怀关心着每一个不幸的生命。用实际行动践行入党誓词、初心使命，为福利院的“孤老残幼”奉献出了青春与汗水。
先后荣获延安市创先争优“优秀共产党员”、“延安模范”、建国七十周年延安市“最美奋斗者”、“陕西好人”、“陕西省道德模范”、“陕西省助残先进个人”、“中国好人”、“全国民政系统先进工作者”等荣誉称号。
任劳任怨 践行初心使命
张延波常说：“我们的工作就一个字干，要踏实地干，本分的干”。就这个“干”字他坚守了40年，得到了组织的信任，群众的肯定。1980年，他在社会福利院当护理员，当看到这些无依无靠的收养人员，他下定决心，一定要把他们当成自己的亲人一样照顾。他扑下身子，照顾他们生活起居，小到吃喝拉撒，大到生活康复，他都尽心尽力做好服务，从来没有一句怨言。
92年调到第二福利院，负责业务工作，照顾孤寡老人。为生活不能自理的老人喂水、喂饭、洗头、洗脚、理发，同他们谈心，拉家常是他的工作常态。老人生病，他彻夜守护在床边照料，老人们说他就是自己的儿子。
2011年调任儿童福利院担任院长，他看到一群没爹没妈或被遗弃的孩子时，他心情万分沉重，下定决心要为这些孩子撑起一个家。
儿童福利院收养近200名孤弃儿童，80%是残疾孩子。从小到几天的弃婴，大到十几岁的残疾儿童，照顾好他们真不是件容易的事。看到这种情况张延波率先提出“我是党员、从我做起”并公开承诺，要求自己不坐在办公室，每天下到一线，以一个保育员身份照顾孩子，帮他们换纸尿裤、做康复训练、辅导作业。要求大家做到的他先做到，而且必须做好，要求大家不做的他坚决不做。在他的带领下，儿童福利院工作得到上级的肯定，群众的认可。
几年来先后荣获“全国民政系统行风建设示范单位”、“全国民政系统为民服务优秀服务品牌”、“陕西省文明单位”、延安市“五星级党支部”等荣誉称号。
心系孤残 做个合格“家长”
张延波把吃苦耐劳、认真细致、乐于奉献的优良品质深深地镌刻在心里，他像一个普通家长一样把孩子的事情全挂在心上。按规定，年满18周岁的孤儿要离开福利院走向社会，他像天下所有的父母一样为孩子们的前程着急，他担心孩子们离院以后的工作问题，会不会误入歧途？担心之余他开始四处奔波，为孩子们谋一条出路。通过积极协调做工作，在政府部门支持下，在院里累计解决了11名大龄孤儿的就业安置问题，对大龄残疾儿童实行保护性就业。
弃儿悦悦患有先天性心脏病，一天深夜，孩子突然癫痫病发作导致窒息，护理员们吓的不知所措，他得知后立马赶来，紧急采取心肺复苏、人工呼吸等急救措施，孩子终于慢慢缓了过来。类似这样的情况经常遇到，有时候半夜孩子病情发作，严重的时候要紧急送往医院救治，他常常半夜开车送孩子去医院并彻夜守护。
有一次，婴儿区的明明便秘好几天，平时活泼好动的他不好好吃奶，老是哭闹，护理员想尽办法也无济于事。张院长得知情况后赶来抱起明明，给他肛门处挤入开塞露，用手一节一节地将干硬的大便清理出来，孩子瞬间感觉舒服多了，脸色也恢复正常。护理员们看到这一幕，感动的眼睛都湿润了，心里敬佩这个以身作则的院长。他却说：“我是共产党员，这是我该做的。”
谋求发展 打造温馨家园
张延波身体力行，用行动和真情给孩子们撑起 “爱的家园”。孩子们对院长如父亲般地尊重与信任，当孩子们有不愉快的时候，会抹着眼泪跑到院长叔叔跟前去哭诉；当孩子取得好成绩的时候，也总是抢着先告诉院长叔叔。他常说“福利院的孩子就是自己的孩子，我就是个孩子王、娃娃头，就是一个保育员，就是他们的爸爸”。在担任院长工作的10年里，他舍小家为大家，没休过一天假，每年的年三十都是在院里陪孩子们一起度过，一起吃年夜饭、看春晚，每年大年初一他用自己的钱为孩子包压岁红包，让孩子们感受家庭的温暖。
由于收养儿童人数增加，孩子们的疾病类型复杂多样，院内急需成立专业科室，在筹建康复区时他胆结石发作，为了不耽误工作，他在办公室打了三天点滴，病情未能缓解，最后化脓去医院做了急诊手术，术后又马上投入工作。
2015年8月，院里接连接收了两名生命垂危的弃婴，市内医疗条件无法满足手术需要，张延波连夜带着两名弃婴到西安市儿童医院进行急救，及时挽救了孩子的生命，这样的情况数不胜数。通过他积极协调，先后救助了78名患重大疾病、重度残疾的弃婴。他常说：“儿童院就是一个大家庭，院里的孩子就是我们自己的孩子，决不放弃一点希望，决不放弃一个孩子”。
特别是2020年，新冠疫情发生以来，他在全省福利机构率先提出全封闭管理，他吃住在单位，从除夕到正月十五一直在岗位，连续80多天坚持在抗疫一线，保护孩子们的安全。在疫情期间主动为抗疫捐款5800元。
作为一名共产党员，他以扎实的工作作风，勇于担当，无私奉献。以敬业负责的态度，不忘初心、砥砺前行，彰显出一名共产党员的风采和本色。
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