官宣：同样恭喜我自己
正式达成碧缇福百万总监
我本来以为达成总监我会哭成泪人，我会有说不完的话要分享，但是都没有，就很平静。
这个过程只有我自己最清楚，如何从零开始、如何从无到有、如何一次次突破，我不是没有瓶颈，我只是不把它当瓶颈罢了。
今天的这个结果是我努力后的成绩，前期定的目标全部超预期超额度完成。
这一仗，不得不承认，我打得很漂亮！！！
那么，我们重新认识一下：
我是玹溪 | 碧缇福百万总监
音乐学院毕业生 | 钢琴老师
六年微商 | 年业绩1000w+
各大热门平台引流达人 | 百万流量高端玩家
品牌创始人转型碧缇福 | 20天突破百万业绩
一个月奖金六位数 | 产品销量5000盒+
最短时间达成碧缇福百万总监选手
微商圈最宠代理的上家 | 全能型原创团队长
这六年我最骄傲的不是我赚了多少钱
而是我坚持了太多人坚持不了的坚持
比如24小时全天候在线代理信息秒回
比如365天只要在做微商坚决不断更
比如从不敷衍朋友圈永远坚持原创
比如使出浑身解数创下各种记录
比如培训从不准备需要课件张口就来
比如绝不允许代理盲目上头无脑囤货
我的原则和行动力才是我“俘获人心”的利器
我的团队没有“微商难民”更还没有“微商孤儿”
我做过千万业绩，讲过百余场培训，跑过几十个城市，卖过数不清的货，培养过N多个代理。
我轻易不吹牛逼
但我敢说出来的每一句大话
我都会凭实力兜住
这就是“做了六年微商的玹溪”
总监只是我回碧缇福的第一步
接下来还有总裁和董事
这份荣誉属于我的每一个代理，我答应的：会给所有人一个家，我做到了。
不用刻意合群 ，有趣的人自然会相互吸引。我喜欢所有“双向奔赴”的关系，感情是，事业也是！
欢迎志同道合的狼性朋友▶719463793（备注来意）
#碧缇福[超话]##美牙仪[超话]##轻自由代餐粉##碧缇福美牙仪##创业##学生宝妈兼职# https://t.cn/R2WxE7N
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比如使出浑身解数创下各种记录
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我的原则和行动力才是我“俘获人心”的利器
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我轻易不吹牛逼
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接下来还有总裁和董事
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#官方回应长春返本销售楼盘# 【标价每平1.2万实际只要6千，长春“返本销售”楼盘到底啥情况？官方回应】“目前我局已经对涉事房企立案调查，并采取相应行政限制手段。今后再发现违法违规行为，同样要严肃处理。”
“开发企业的商品房销售行为，只要依法依规，按市场规则经营，都是允许的，不存在不允许降价销售的事。”
6月23日，针对近期媒体广为报道的返本销售问题，长春市住房保障和房屋管理局相关人士向记者表示。
“你来晚了，长春这一波返本销售行为结束了。”记者实地走访长春楼市发现，这句话似乎已成为不少销售人员的通用说辞。
6月8日，长春市住房保障和房屋管理局突然发布一份《通知》，牵出了一个久未露面的房地产行业名词——返本销售。该《通知》称，这种行为“严重扰乱正常市场秩序，违背房地产调控政策精神”。
事出皆有因。
“已收到返还款”
事实上，返本销售是一个“历史悠久”的销售方式，通俗讲就是企业向购房人收取一定房款，双方约定在一定时间后，企业向购房人返还一定本金的销售方式。
6月13日，长春市朝阳区超达大路与开运街交汇口，当记者走进某名都售楼处时，偌大的展厅已经没有什么灯光，只有一名销售人员坐在门口迎宾，见记者前来便说“我们这里已经清盘了，没有房源了”。
数位接受记者采访的经纪人也证实，该楼盘确实已经清盘，没有新房在售。
不过，当地一名经纪人杨执向记者还原了一周前该项目返本销售时的疯狂场景。
“我当时和某名都并没有业务往来，只是我们听说这项目特别便宜，团队里的一个大姐要买，我自己也是做这一行的，所以就去看了看。”
“现场人特别多，我一去售楼处就看到有人拿着合同走出来。某名都当时打的广告是5100～5400元/平方米，要知道这个项目开盘时精装修交付价格是8000元/平方米以上的。”
据杨执介绍，他去的时候所剩房源已经不多了：“本来应该是就没有多少房源，开发商这么一刺激，很快就清盘了。”
至于从8000元/平方米降至5000元/平方米的手段也颇为直接——返利。
对于具体操作方法，据杨执介绍：“就是以备案价8322元/平方米的9折进行网签，如果全款购买，某名都会在1到2天内将超过5000元/平方米的部分返给购房人，如果是贷款则返本日期会在3个月左右。”
“我们团队的大姐全款购买了一套，已经收到返还的钱了。”
而另一个在长春“人尽皆知”的返本销售项目样本是晰晰悦府。
杨执表示：“我当时在业务交流群中看到大家都在转发晰晰悦府，原价每平方米要1万多元，很多人直接把返本的价格去除，最后只剩下6000元/平方米，我觉得不靠谱，就没有做晰晰悦府的项目。”
日前有媒体报道，晰晰悦府方面回应称返利行为只是人才引进的一种方式。
不过晰晰悦府售楼现场同样也是一副冷冷清清的样子。记者以购房者身份表示想看房，几分钟后才有工作人员赶来，表情似乎写满意外，表示“我们现在只有130平方米以上的大户型”。
当记者询问可否以人才引进的方式进行返利时，其表示：“不可以的，我们备案价是12000元/平方米，只能按照备案价格卖，否则就是扰乱市场行为了。”
记者按照晰晰集团官网的电话打过去，得到的回复是：“打错了。”
官方独家回应：明令禁止 但应按合同履约
针对市场上的返本销售，6月8日，长春市住房保障和房屋管理局发通知表示：“近期，有房地产开发企业按商品房申报备案价格与购房者签订购房合同，收取购房款后在一定期限内予以部分返款。该行为涉嫌返本销售或变相返本销售，严重扰乱正常市场秩序，违背房地产调控政策精神。”
对于这种行为的惩处是：“按相关法规规定予以立案调查，继而进行行政处罚；停止涉事项目剩余房源商品房合同网签备案；在长春市销售商品房按最高比例实行预售资金监管。”
长春市住房保障和房屋管理局相关负责人告诉记者：“根据《商品房销售管理办法》等法律法规规定，返本销售行为是明令禁止的，也是对房地产市场的一种扰乱行为。个别开发企业在同一项目部分房屋采取返本销售方式，也侵害了很多此前购房人的利益。”
“对于交易当事人签订的合同，应当由双方按合同约定履行。”
杨执也向记者坦言：“长春返本销售其实并不是普遍现象，官方出台这项政策更多的是一种预警，不能令此风蔓延。”
该说法得到了一名头部房企长春相关负责人孙统的认同：“据我了解，长春的返本销售前几年可能多些，最近确实不多，仅有某名都和晰晰悦府两家在这么操作。”
“不接受公积金贷款”
打着返利的旗号降价尚可算个幌子，长春市下辖的公主岭市花溪谷项目则已经是公开降价了。
在公主岭市住房和城乡建设局官网，花溪谷的备案价格是8000～9000元/平方米上，但同一时刻，该项目正在以5000元/平方米的价格销售。
“今天实在是太累了，我已经接待了20多组客户了。”在售楼处激动人心的背景音乐声中，销售人员这样向记者抱怨。
这里的确人头攒动，售楼处各个桌椅几乎都坐满了人，人声混合着音乐更显嘈杂。
销售人员也颇为直接：“目前房价是6500元/平方米左右，精装修交房，比备案价格便宜很多，现在出手挺合适的。目前二期已经卖完了，一期也只剩下两栋楼了。”
随着交谈的深入，该销售人员又向记者推荐了一种所剩不多的叠拼户型，并表示：“这套房子我可以给你做个特价，每平方米便宜到5300元，这几乎快相当于备案价的5折了。”
“不过有一点，我们这里不接受公积金贷款，因为我们想要快速回款，公积金拨付给我们的时间会久一些。”
当记者试图令该销售人员将报价写在宣传页上时，该销售拒绝了，并表示：“我们今天的报价是端午节特价，可能过两天就取消了，你就记得首付18万元买房就好了。”
记者询问是否有返利时，该销售表示：“没有了，我们现在这个价格和别的地方返利也差不多了。不过您可以在我们的销售软件上自己推荐自己，还能有2万元左右的佣金。”
“热闹”的新板块
走访完晰晰悦府所在的长春北湖区域后，该企业大幅返利的逻辑便基本浮出水面了。
2009年6月，长春市决定将宽城区北湖区域交由高新技术产业开发区代管，如今该区域汇集了万科、碧桂园、华润、中海等主流地产商。
2019年，北湖地区土地迎来密集出让。
2019年1月17日，长春土地市场开年首拍，华润以楼面价4522元/平方米拿下北湖区域11万余平方米居住用地，这是该企业首次进入长春地区。
2019年8月23日，招商蛇口首进长春，当天该公司拿下了编号220105008120GB00056地块，楼面价为5013元/平方米。
2019年12月30日，曾经流拍过一次的220105008120GB00059地块被碧桂园以4087元/平方米的底价斩获，总价约7.7亿元。也正是在同一天，晰悦地产，即晰晰悦府开发商，在现场通过36轮竞拍，以4896元/平方米的价格竞得49430平方米地块。
而中海，早在2017年便在北湖地区多次出手拿地，2019年又出手拿下了北湖地区一宗地块，楼面价为4713元/平方米。
北湖地区已经在短时间内挤入了太多开发商。
拉住一切看房人
“小伙子，来阿姨这里看房吧。”
当记者来到这片土地时，首先便被这里处处施工的项目震撼，紧接着便又被这里热情的阿姨震撼。她们大都60多岁，就在这附近的回迁安置房居住，她们最主要的工作是死死拉住来这里的一切看房人，把他们带进自己的代理项目中。
大概是因为这些大姐时而聚集时而游走，她们被业内人士亲切地称为“小海鸥”。
初到此地的记者一下子被两名“小海鸥”围着，都纷纷恳请记者去自己代理的项目看房，并且保证最低价。
碧桂园时代之光售楼处，同样播放着同款激昂雄壮的音乐，销售人员表示：“最近这里的楼盘都在打价格战，我们精装修的价格只有9000元/平方米出头了。”
在引导记者看完样板间后，销售人员又表示：“其实我们这里楼层稍微低一点的，售价能便宜到8000多元/平方米，之前毛坯房都要卖11000元/平方米呢。”
至于记者问为何精装修比毛坯还要便宜时，该销售人员只说是端午节期间的特价而已。
经记者查询，碧桂园时代之光预售价格在10459元/平方米上下。
出了碧桂园，“小海鸥”们又包围了过来，热情的阿姨们让记者务必到他们的楼盘看房，看记者一时没有向任何一个楼盘挪步的意思，“小海鸥”们便开始自行商量：“先让他来我这里，看完了再去你那里。”
小海鸥又转头对记者说：“小伙子你来一趟不容易，这里这么多房子都看看，总能挑到满意的。阿姨领你过去一次其实也不赚什么钱，人家出钱雇了我，我总得往人家那里带人不是。”
跟随“小海鸥”的脚步，记者来到了华润公园九里，随即被阿姨拍了张照片，说是要留存带看证据。
这里的看房人并不多，空荡的售楼处显得有些冷清，销售人员介绍：“我们这里目前的房价大概是10500元/平方米，这是给您优惠过85折后的价格。”
从售楼处离开，另一个“小海鸥”已经在门口等着了，并且还骑着一辆电动三轮车要载记者到下一个楼盘。在路上，这位“小海鸥”告诉记者：“现在的房价真是不贵了，我们在不远的地方买的安置房每平方米还要5000多块呢。”
到了另一个项目尚学府后，销售人员表示该项目最早能够在9月份交房，几乎已经是准现房状态，目前能够在备案价的基础上提供9折优惠，单价大约9800元/平方米。
某头部房企长春区域相关人士赵墨宙告诉记者：“目前长春房企竞争最惨烈的地区应当就是北湖了，大批房企在2017年之后涌入，但去化并没有跟上。”
因而，这里的“小海鸥”们才显得格外重要。在坐着电动三轮车返回的路上，正值午休，很多“小海鸥”便随意找了树荫或高架桥下躺下，看见了记者又纷纷坐起，热情地招揽。
平淡的土拍市场
几天前，中国人民银行党委书记、中国银保监会主席郭树清公开表示：“那些炒作外汇、黄金及其他商品期货的人很难有机会发家致富，正像押注房价永远不会下跌的人最终会付出沉重代价一样。”
而早在2020年底，中国社会科学院便做出判断：“房价只涨不跌的时代已经过去。”
在此背景下，6月18日，长春早早开启的第二场集中土拍更令人感到一丝寒意。
在这场土拍中，18宗地块因无人报价而流拍，流拍率30%，这些地块分布于绿园区、北湖区域等地。此外有39宗地块底价成交，总体溢价率仅0.4%。
根据中指院统计，2020年1～12月份，长春房地产企业销售金额TOP10企业合计销售金额为418.9亿元，同比下降24.21%；销售面积TOP10企业合计销售面积414.4万平方米，同比下降23.4%。
不仅如此，长春房价也长期处于低迷状态。根据国家统计局数据，长春自2019年10月以后，新房环比价格涨幅就再未超过1%，甚至在2020年10月至2021年3月间几乎每月都环比价格下降。
对于长春楼市低迷的原因，赵墨宙向记者表示：“近三年来，长春每年的供地面积是大于销售面积的，我们内部来看，每年会形成大约400万平方米剩余，所以我们能看到房企在此次土拍中并不积极。”
不过也并非都是坏消息。根据《吉林省第七次全国人口普查公报》，在整个吉林省人口10年间减少12.31%的背景下，长春市人口在10年间较第六次普查时时增加了31万人，总人口达到906.69万人，在全省的占比达到37.66%，较第六次普查时提高了5.72个百分点，成为全国各省中人口占比最高的省会城市之一。
人口的增长在一定程度上反映了经济增长潜力。杨执说：“我对长春的未来是非常看好的，这是一座宜居的城市，环境好压力小。我和一些00后们聊过，他们很多都不想面对一线城市的生活压力，愿意回到长春来，他们就是未来市场的潜力。”
（应受访者要求，文中人物皆系化名）
记者手记｜长春的“小海鸥”
作为一个典型的东北城市，长春楼市也是一个典型的东北楼市样本。这次长春官方突然发文预警“返本销售”，将这个素来给人“房企销售业绩平平”印象的地方送上了热搜。
记者在长春楼市走访数日，对于当地的“小海鸥”们印象尤深。她们大都60多岁，居住在项目附近的回迁安置房，中午在树荫下或高架下休息，随时关注过往路人，也会互相安排着带看行程。她们的目的只有一个——拉住一切看房人，把他们带进自己的代理项目，这或许能说明很多问题。
喧闹的“返本销售”背后，分化在继续，土地市场的清冷和降价项目的热闹，以及开发商们的十八般武艺，都是房地产行业发展赋予城市的不同印记。（每日经济新闻）#长春返本销售涉事房企被立案调查#
“开发企业的商品房销售行为，只要依法依规，按市场规则经营，都是允许的，不存在不允许降价销售的事。”
6月23日，针对近期媒体广为报道的返本销售问题，长春市住房保障和房屋管理局相关人士向记者表示。
“你来晚了，长春这一波返本销售行为结束了。”记者实地走访长春楼市发现，这句话似乎已成为不少销售人员的通用说辞。
6月8日，长春市住房保障和房屋管理局突然发布一份《通知》，牵出了一个久未露面的房地产行业名词——返本销售。该《通知》称，这种行为“严重扰乱正常市场秩序，违背房地产调控政策精神”。
事出皆有因。
“已收到返还款”
事实上，返本销售是一个“历史悠久”的销售方式，通俗讲就是企业向购房人收取一定房款，双方约定在一定时间后，企业向购房人返还一定本金的销售方式。
6月13日，长春市朝阳区超达大路与开运街交汇口，当记者走进某名都售楼处时，偌大的展厅已经没有什么灯光，只有一名销售人员坐在门口迎宾，见记者前来便说“我们这里已经清盘了，没有房源了”。
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“我当时和某名都并没有业务往来，只是我们听说这项目特别便宜，团队里的一个大姐要买，我自己也是做这一行的，所以就去看了看。”
“现场人特别多，我一去售楼处就看到有人拿着合同走出来。某名都当时打的广告是5100～5400元/平方米，要知道这个项目开盘时精装修交付价格是8000元/平方米以上的。”
据杨执介绍，他去的时候所剩房源已经不多了：“本来应该是就没有多少房源，开发商这么一刺激，很快就清盘了。”
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杨执也向记者坦言：“长春返本销售其实并不是普遍现象，官方出台这项政策更多的是一种预警，不能令此风蔓延。”
该说法得到了一名头部房企长春相关负责人孙统的认同：“据我了解，长春的返本销售前几年可能多些，最近确实不多，仅有某名都和晰晰悦府两家在这么操作。”
“不接受公积金贷款”
打着返利的旗号降价尚可算个幌子，长春市下辖的公主岭市花溪谷项目则已经是公开降价了。
在公主岭市住房和城乡建设局官网，花溪谷的备案价格是8000～9000元/平方米上，但同一时刻，该项目正在以5000元/平方米的价格销售。
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这里的确人头攒动，售楼处各个桌椅几乎都坐满了人，人声混合着音乐更显嘈杂。
销售人员也颇为直接：“目前房价是6500元/平方米左右，精装修交房，比备案价格便宜很多，现在出手挺合适的。目前二期已经卖完了，一期也只剩下两栋楼了。”
随着交谈的深入，该销售人员又向记者推荐了一种所剩不多的叠拼户型，并表示：“这套房子我可以给你做个特价，每平方米便宜到5300元，这几乎快相当于备案价的5折了。”
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走访完晰晰悦府所在的长春北湖区域后，该企业大幅返利的逻辑便基本浮出水面了。
2009年6月，长春市决定将宽城区北湖区域交由高新技术产业开发区代管，如今该区域汇集了万科、碧桂园、华润、中海等主流地产商。
2019年，北湖地区土地迎来密集出让。
2019年1月17日，长春土地市场开年首拍，华润以楼面价4522元/平方米拿下北湖区域11万余平方米居住用地，这是该企业首次进入长春地区。
2019年8月23日，招商蛇口首进长春，当天该公司拿下了编号220105008120GB00056地块，楼面价为5013元/平方米。
2019年12月30日，曾经流拍过一次的220105008120GB00059地块被碧桂园以4087元/平方米的底价斩获，总价约7.7亿元。也正是在同一天，晰悦地产，即晰晰悦府开发商，在现场通过36轮竞拍，以4896元/平方米的价格竞得49430平方米地块。
而中海，早在2017年便在北湖地区多次出手拿地，2019年又出手拿下了北湖地区一宗地块，楼面价为4713元/平方米。
北湖地区已经在短时间内挤入了太多开发商。
拉住一切看房人
“小伙子，来阿姨这里看房吧。”
当记者来到这片土地时，首先便被这里处处施工的项目震撼，紧接着便又被这里热情的阿姨震撼。她们大都60多岁，就在这附近的回迁安置房居住，她们最主要的工作是死死拉住来这里的一切看房人，把他们带进自己的代理项目中。
大概是因为这些大姐时而聚集时而游走，她们被业内人士亲切地称为“小海鸥”。
初到此地的记者一下子被两名“小海鸥”围着，都纷纷恳请记者去自己代理的项目看房，并且保证最低价。
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至于记者问为何精装修比毛坯还要便宜时，该销售人员只说是端午节期间的特价而已。
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小海鸥又转头对记者说：“小伙子你来一趟不容易，这里这么多房子都看看，总能挑到满意的。阿姨领你过去一次其实也不赚什么钱，人家出钱雇了我，我总得往人家那里带人不是。”
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这里的看房人并不多，空荡的售楼处显得有些冷清，销售人员介绍：“我们这里目前的房价大概是10500元/平方米，这是给您优惠过85折后的价格。”
从售楼处离开，另一个“小海鸥”已经在门口等着了，并且还骑着一辆电动三轮车要载记者到下一个楼盘。在路上，这位“小海鸥”告诉记者：“现在的房价真是不贵了，我们在不远的地方买的安置房每平方米还要5000多块呢。”
到了另一个项目尚学府后，销售人员表示该项目最早能够在9月份交房，几乎已经是准现房状态，目前能够在备案价的基础上提供9折优惠，单价大约9800元/平方米。
某头部房企长春区域相关人士赵墨宙告诉记者：“目前长春房企竞争最惨烈的地区应当就是北湖了，大批房企在2017年之后涌入，但去化并没有跟上。”
因而，这里的“小海鸥”们才显得格外重要。在坐着电动三轮车返回的路上，正值午休，很多“小海鸥”便随意找了树荫或高架桥下躺下，看见了记者又纷纷坐起，热情地招揽。
平淡的土拍市场
几天前，中国人民银行党委书记、中国银保监会主席郭树清公开表示：“那些炒作外汇、黄金及其他商品期货的人很难有机会发家致富，正像押注房价永远不会下跌的人最终会付出沉重代价一样。”
而早在2020年底，中国社会科学院便做出判断：“房价只涨不跌的时代已经过去。”
在此背景下，6月18日，长春早早开启的第二场集中土拍更令人感到一丝寒意。
在这场土拍中，18宗地块因无人报价而流拍，流拍率30%，这些地块分布于绿园区、北湖区域等地。此外有39宗地块底价成交，总体溢价率仅0.4%。
根据中指院统计，2020年1～12月份，长春房地产企业销售金额TOP10企业合计销售金额为418.9亿元，同比下降24.21%；销售面积TOP10企业合计销售面积414.4万平方米，同比下降23.4%。
不仅如此，长春房价也长期处于低迷状态。根据国家统计局数据，长春自2019年10月以后，新房环比价格涨幅就再未超过1%，甚至在2020年10月至2021年3月间几乎每月都环比价格下降。
对于长春楼市低迷的原因，赵墨宙向记者表示：“近三年来，长春每年的供地面积是大于销售面积的，我们内部来看，每年会形成大约400万平方米剩余，所以我们能看到房企在此次土拍中并不积极。”
不过也并非都是坏消息。根据《吉林省第七次全国人口普查公报》，在整个吉林省人口10年间减少12.31%的背景下，长春市人口在10年间较第六次普查时时增加了31万人，总人口达到906.69万人，在全省的占比达到37.66%，较第六次普查时提高了5.72个百分点，成为全国各省中人口占比最高的省会城市之一。
人口的增长在一定程度上反映了经济增长潜力。杨执说：“我对长春的未来是非常看好的，这是一座宜居的城市，环境好压力小。我和一些00后们聊过，他们很多都不想面对一线城市的生活压力，愿意回到长春来，他们就是未来市场的潜力。”
（应受访者要求，文中人物皆系化名）
记者手记｜长春的“小海鸥”
作为一个典型的东北城市，长春楼市也是一个典型的东北楼市样本。这次长春官方突然发文预警“返本销售”，将这个素来给人“房企销售业绩平平”印象的地方送上了热搜。
记者在长春楼市走访数日，对于当地的“小海鸥”们印象尤深。她们大都60多岁，居住在项目附近的回迁安置房，中午在树荫下或高架下休息，随时关注过往路人，也会互相安排着带看行程。她们的目的只有一个——拉住一切看房人，把他们带进自己的代理项目，这或许能说明很多问题。
喧闹的“返本销售”背后，分化在继续，土地市场的清冷和降价项目的热闹，以及开发商们的十八般武艺，都是房地产行业发展赋予城市的不同印记。（每日经济新闻）#长春返本销售涉事房企被立案调查#
周红旗的故事四
装修完半年后周红旗两口子就住进了小区。买房时销售员答应送半年物业费，他和白盛文去售楼部找经理，对方说话含糊其辞。白盛文一定就说你们不是霸王条款吗？他们说了好半天经理就说不同意。一出门白盛文说算了，自己装修还省了一万多呢，不在这百十块钱。周红旗却不同意，说该争取的都要争取。等他们第三次去找售楼部，那个销售员却说已经把业务交给物业公司了。白盛文失去了耐心，没再去。后来有人猜因为那销售员周红旗介绍白盛文来的，只给第一个人送物业费。白盛文听了一笑了之。
虽说装修时周红旗借的钱不少，立了大功。不过日子还得过，钱还得还。那句话说得好——贫贱夫妻百事哀。孙巧莉依然要发牢骚。有一天，白盛文出去买菜，碰见周红旗涨红着脸站在路上，一问知道他俩又吵架了。这时候正好孙巧莉同学孙梅听说他俩吵架也来了。于是白盛文跟着二人也去劝架。
孙梅说：“你们两口子结婚都四年多了，娃都三岁了。互相了解很熟悉了，有啥缺点相互谅解点，生气了出去转转，找同学谝谝。不要吵，吵架对大人对娃都不好。再说屋都买到城里了，日子好成啥了，还要啥要求。以后的日子肯定比现在还要好，你想想咱父母那些年受的苦，这些年不是就好多了吗？”
白盛文说：“你们两口子都是好人，红旗哥可能不会说话。但人心眼好，特别是干啥你都放心。要是换个其他男人，吵架的机会估计更多吧？你俩就好着哩。”
......
他们劝了一会儿，看着孙巧莉气消了，白盛文先去买菜了。
俗话说吉人自有天相，这句话放到周红旗身上很合适。正当周红旗因生活琐事困扰不已时，城里新建了一所小学，需要从乡下招聘几十位教师。一大批教师都进了城里。其实每年城里小学都在招聘教师，只不过大多数农村教师都不知道这种事情。周红旗有幸进入，家庭地位自然提高了。正好孩子读小学，就跟着他一起。日子好了，周红旗的心情好多了。周六早上辅导一阵孩子作业，中午跟小区几个大婶大叔打一阵麻将，输赢都在二三十块钱。每周六白盛文带孩子去兴趣班时，都能听到周红旗爽朗的笑声，他自己却只能像锅底的蚂蚁天天转圈。
周光复日渐衰老步行缓慢，身体也没有前几年好了，就不再看大门。老单位那鸳鸯楼早就被推倒了，周光复老家在乡下，离城里三十来里。周红旗考虑父亲要回乡下，先回去收拾了一下屋子。不久，他收拾了父亲的东西，雇了一个卡车，将所有东西拉回了老家。
一天下午，周红旗叫上白盛文一起吃饭，还给老领导李新社打了电话。他们选了一个村外面的小餐馆坐下，周红旗叫了一个素拼，一个荤菜和一个大盘鸡，还要了一小瓶酒。三个人围着桌子坐下，席上周红旗询问了李新社的退休生活，李新社说也就是打打麻将，谝谝闲传，管管孙子。周红旗说自己在单位很忙，每周五还要回去看看老父亲。李新社夸周红旗真的很孝顺。当李新社问起自己时，白盛文苦笑着说也就那样了，领导太危险，城里也调不进来，啥都不想了。李新社说党领导肯定比普通教师强得多。有能力就争取。白盛文说自己综合实力不够。一场饭局在不咸不淡中结束了。
周光复越来越感觉自己行动不便了，他又不想麻烦几个孩子，就想找个老伴。这种想法几个子女反应不一，但都没有说。周红旗可急了，他在城里几个售楼处都去看了，想给父亲买个房，后来一算账，一下子拿不起那么多钱。周红旗为此抓耳挠腮，犹豫是否将父亲接到自己房子里来。接进来吧，又怕媳妇跟父亲产生矛盾；不接吧，更怕老人在家有个事来不及回去。正好退休工人工资增加了不少，于是周红旗鼓起勇气对媳妇讲了自己的想法。没想到孙巧莉痛快地答应了，不过他俩约法三章：媳妇跟孩子口味差不多，孙巧莉做这两人的饭；公公如果不可口味，只能让周红旗在外面买。公公的生活起居周红旗管，他不用管孩子写作业。于是每天下班回来，周红旗都带着父亲去外面转，一周给父亲脚步按摩三次。有时候孙巧莉饭做得不合胃口，周红旗就带着父亲出去吃饭。周红旗买了个带棚子的小三轮，周末就带父亲回老家。
一天，周光复突然摔倒了，后脚跟骨折了。八十岁老人一旦受了伤很难恢复。一周后周红旗就带着父亲在室内慢慢恢复，后来带着父亲在小区路上来回走，老远就能听见他的声音“你走慢些，不要急，不要急......”
两个月后，周光复的脚伤依然没有完全恢复。周红旗依旧坚持带着父亲楼下走动。不过周光复的身体状况看着更差，周红旗心急如焚，总是担心照顾不周。后来媳妇建议他把父亲送到养老院里，他一想也对，但对养老院的管理不放心，就开着电动车在附近的几家养老院仔细了解了情况。经过几次对比，他发现相桥的养老院还不错，每月两千二，还管三顿饭，有专门的护工每天铺被褥，清洗床单。先做好父亲的思想工作后，他就收拾了一下东西，把父亲送进了养老院。
装修完半年后周红旗两口子就住进了小区。买房时销售员答应送半年物业费，他和白盛文去售楼部找经理，对方说话含糊其辞。白盛文一定就说你们不是霸王条款吗？他们说了好半天经理就说不同意。一出门白盛文说算了，自己装修还省了一万多呢，不在这百十块钱。周红旗却不同意，说该争取的都要争取。等他们第三次去找售楼部，那个销售员却说已经把业务交给物业公司了。白盛文失去了耐心，没再去。后来有人猜因为那销售员周红旗介绍白盛文来的，只给第一个人送物业费。白盛文听了一笑了之。
虽说装修时周红旗借的钱不少，立了大功。不过日子还得过，钱还得还。那句话说得好——贫贱夫妻百事哀。孙巧莉依然要发牢骚。有一天，白盛文出去买菜，碰见周红旗涨红着脸站在路上，一问知道他俩又吵架了。这时候正好孙巧莉同学孙梅听说他俩吵架也来了。于是白盛文跟着二人也去劝架。
孙梅说：“你们两口子结婚都四年多了，娃都三岁了。互相了解很熟悉了，有啥缺点相互谅解点，生气了出去转转，找同学谝谝。不要吵，吵架对大人对娃都不好。再说屋都买到城里了，日子好成啥了，还要啥要求。以后的日子肯定比现在还要好，你想想咱父母那些年受的苦，这些年不是就好多了吗？”
白盛文说：“你们两口子都是好人，红旗哥可能不会说话。但人心眼好，特别是干啥你都放心。要是换个其他男人，吵架的机会估计更多吧？你俩就好着哩。”
......
他们劝了一会儿，看着孙巧莉气消了，白盛文先去买菜了。
俗话说吉人自有天相，这句话放到周红旗身上很合适。正当周红旗因生活琐事困扰不已时，城里新建了一所小学，需要从乡下招聘几十位教师。一大批教师都进了城里。其实每年城里小学都在招聘教师，只不过大多数农村教师都不知道这种事情。周红旗有幸进入，家庭地位自然提高了。正好孩子读小学，就跟着他一起。日子好了，周红旗的心情好多了。周六早上辅导一阵孩子作业，中午跟小区几个大婶大叔打一阵麻将，输赢都在二三十块钱。每周六白盛文带孩子去兴趣班时，都能听到周红旗爽朗的笑声，他自己却只能像锅底的蚂蚁天天转圈。
周光复日渐衰老步行缓慢，身体也没有前几年好了，就不再看大门。老单位那鸳鸯楼早就被推倒了，周光复老家在乡下，离城里三十来里。周红旗考虑父亲要回乡下，先回去收拾了一下屋子。不久，他收拾了父亲的东西，雇了一个卡车，将所有东西拉回了老家。
一天下午，周红旗叫上白盛文一起吃饭，还给老领导李新社打了电话。他们选了一个村外面的小餐馆坐下，周红旗叫了一个素拼，一个荤菜和一个大盘鸡，还要了一小瓶酒。三个人围着桌子坐下，席上周红旗询问了李新社的退休生活，李新社说也就是打打麻将，谝谝闲传，管管孙子。周红旗说自己在单位很忙，每周五还要回去看看老父亲。李新社夸周红旗真的很孝顺。当李新社问起自己时，白盛文苦笑着说也就那样了，领导太危险，城里也调不进来，啥都不想了。李新社说党领导肯定比普通教师强得多。有能力就争取。白盛文说自己综合实力不够。一场饭局在不咸不淡中结束了。
周光复越来越感觉自己行动不便了，他又不想麻烦几个孩子，就想找个老伴。这种想法几个子女反应不一，但都没有说。周红旗可急了，他在城里几个售楼处都去看了，想给父亲买个房，后来一算账，一下子拿不起那么多钱。周红旗为此抓耳挠腮，犹豫是否将父亲接到自己房子里来。接进来吧，又怕媳妇跟父亲产生矛盾；不接吧，更怕老人在家有个事来不及回去。正好退休工人工资增加了不少，于是周红旗鼓起勇气对媳妇讲了自己的想法。没想到孙巧莉痛快地答应了，不过他俩约法三章：媳妇跟孩子口味差不多，孙巧莉做这两人的饭；公公如果不可口味，只能让周红旗在外面买。公公的生活起居周红旗管，他不用管孩子写作业。于是每天下班回来，周红旗都带着父亲去外面转，一周给父亲脚步按摩三次。有时候孙巧莉饭做得不合胃口，周红旗就带着父亲出去吃饭。周红旗买了个带棚子的小三轮，周末就带父亲回老家。
一天，周光复突然摔倒了，后脚跟骨折了。八十岁老人一旦受了伤很难恢复。一周后周红旗就带着父亲在室内慢慢恢复，后来带着父亲在小区路上来回走，老远就能听见他的声音“你走慢些，不要急，不要急......”
两个月后，周光复的脚伤依然没有完全恢复。周红旗依旧坚持带着父亲楼下走动。不过周光复的身体状况看着更差，周红旗心急如焚，总是担心照顾不周。后来媳妇建议他把父亲送到养老院里，他一想也对，但对养老院的管理不放心，就开着电动车在附近的几家养老院仔细了解了情况。经过几次对比，他发现相桥的养老院还不错，每月两千二，还管三顿饭，有专门的护工每天铺被褥，清洗床单。先做好父亲的思想工作后，他就收拾了一下东西，把父亲送进了养老院。
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