马云说过一句话:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不到后天的太阳。”对中小企业来说,这句话很残酷。
据统计,中国每年约有100万家企业倒闭,平均每分钟就有2家!中小微企业,存活5年的不到7%,10年的不到2%!也就是说,超过98%的创业企业最终都会走向死亡。
马云说:“小公司的战略就是两个词:挣钱,活下来!至少在创业阶段,最重要的是先挣到钱,保证企业活下来,然后再考虑进一步发展壮大的问题。”
那么,小企业如何才能活下来呢?8个战略一个都不能少.
战略一:“快”
所谓快,就是速度化战略。抓住机会,快速冲击,从而获得市场有利位置。商战如用兵,兵贵神速,唯快不破。
腾讯当时有三个团队同时开发微信。谁先做出来,谁就上马。结果,张小龙成了“微信之父”。另两个团队无人知晓。其中一个团队,仅仅晚了1个月…
小公司体量小就不要染上“大企业病”,不要整天加强内部管理、强化组织架构。你的战略应该是生存第一,发展第二。
战略二:“准”
所谓准,就是看得准。看得准有三层含义:一是看得准市场的前景,二是看得准对手的弱点,三是看得准自己的优势。三者缺一不可。
王安电脑曾经风靡一时,后来没落倒闭,就在于没有看准市场。当个人电脑初露萌芽时,他还抱着文字处理机不放,错过了大好转型时机。
小公司基础差底子薄,禁不起折腾,交不起学费。所以,任何重大决策都要看得清、看得准。看准了再投资,叫冒险;看不准就投资,叫冒傻。
战略三:“借”
借,也就是借力。冯仑说过一句话:企业要想发展壮大,一定要学先进、傍大款、走正路。傍大款就是要借力借势,整合资源。
马云说:“做企业要学会借力,借助人的力量、资本的力量和知识的力量。其实借力就是学习能力,反思自己的能力,改变自己的能力和坚持的时间,就这四个要素”。
范蠡想把北方的马贩运到吴越,但是沿途强盗很多。得知布贩姜子盾熟悉路况。于是,写了一张榜文:新建马队,吴越运货免费。姜子盾主动找到范蠡,求运麻布。双赢!
战略四:“巧”
巧,就是别出心裁,以四两拨千斤。面对强大的竞争对手,小公司没有实力硬碰硬,只有在巧字上下功夫。巧,可以是设计巧妙、沟通灵巧或营销技巧。
田忌和齐威王赛马,用自己上等马对齐威王的中等马,用自己的中等马对齐威王的下等马,用自己的下等马对齐威王的上等马,结果以2:1的比分取胜。
巧的核心是“不对称竞争”,如果你资源少、实力差,和别人对称竞争,你能赢吗?只有使用巧力,用自己的优势PK对方的弱点,才能巧妙胜出。
战略五:“奇”
所谓奇,就是出奇制胜,也就是不走寻常路。孙子兵法说:“凡战者,以正合,以奇胜。”只有攻其不备,出其不意,才能取得奇效。
手机市场群雄割据,挣得你死我活的时候,小米作为一个市场后进者却能异军突起,靠的就是网上销售、“饥饿营销”这个奇招。
小企业的领导者,必有具有“前无古人,后无来者”的奇思异想,只有如此,才能在竞争的夹缝中发现曙光。
战略六:“偏”
所谓“偏”,就是剑走偏锋,指的是碎片化战略。即把别人看不上的、过于分散的碎片东西集中起来,变成自己的生意。
管理学中有一个韦特莱法则:所谓成功者,其与他人的惟一区别就在于,别人不愿意去做的事,他去做了,而且全身心地去做。
小宅门公司专门从事二手房装修出售业务。把市中心的老破小收购以后重新精装修,然后快速出售。成立三年,收益已经达3800万元。
战略七:“新”
新,就是创新。创新是企业的灵魂,对小企业来说更是如此。任正非说:“创新虽然很难,但他是唯一的生存之路,是成功的必经之路。”
创新不仅仅是产品,还包括管理思想和经营模式。海底捞为什么能够成功?因为张勇在管理思想上的创新——把人当人看。
海尔张瑞敏有一句经典名言:“不要把烂摊子留给客户”。于是,海尔倾心打造服务品牌,实现了快速崛起。这就是服务创新。
战略八:“逆”
逆是什么?就是逆向思维,也就是反其道而行之。作为一个企业领导者,一定要跳出传统思维的框架。别人都走的路,不见得是光明大路,很可能是死路绝路。
耶稣说:“你们要走窄门。因为引到灭亡的门是宽的,路是大的,去的人也多。引到永生的门是窄的,路是小的,找着的人也少。”
马云说:“等有人说,同志们请往这里走,你就应该准备撤退了,因为这时候轮不到你了,千军万马都过来了。”所以,企业家要有逆向思维。
中国很多企业家不懂得人才管理之道,以至于失去了人心,在企业陷入危机之时,股东,高管,员工不是同心协力渡难关,而是内部利益争夺或四散奔逃。
1、企业股权顶层架构设计
为什么要进行股权顶层架构设计
许多中小企业容易出现一个问题就是在创业早期一起埋头干一起拼,不会考虑各自占多少股份和怎么获取这些股权。
企业不论大小、不论起步的早晚,顶层设计至关重要,通过对众多中小型企业的接触,大部分死于没有顶层设计,因此,顶层设计是前提,不但要设计,而且要专业、要精深、要系统。
简单无比的6+1绝密股权分配体
1.选择合适的合伙人胜过完善的股权结构
2.创业期一定要有大股东,创始人有一定独裁
3.股份分配所有股东都得出钱,合伙人之间不要有干股
4.资源入股、技术入股等最好避免,可以公司打欠条欠钱,等公司有钱了再补偿。
5.留人,留人不能单靠股份,对于人才激励形式可以多样些
6.预留期权池,为未来人才做准备
2、利用股权激励高管、核心员工
解决:建立企业的利益共同体、业绩激励、约束经管者短视行为、股权激励制度还是企业吸引优秀人才的有力武器,7步曲实现无懈可击的股权激励体系!
现代企业竞争,是人才的竞争
有些企业老板一谈到股权激励第一反映就是送股权,送多少?送谁?资历老的?业绩高的?技术强的?对你忠诚的?
股权励要解决哪些核心问题?
如何通过股权吸引优秀人才?
如何制定激励模式?持股方式?
如何定人?定量?定条件?
如何通过股权激励平衡新老员工,解决元老退出难题?
股权是企业的命脉,是老板的第一课,也是最重要的一课!企业的股权设计一开始就决定了结束!
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《股权微课堂》专题课程。
学习内容(微信群内):
1、如何设计公司股权结构?怎样分配比较合理?
2、如何做股权激励方案、通过股权激励方案吸引人才?
3、股权激励的最高境界(融资,融人,融市场)
4、股权融资的6大步骤?
5、公司投资人、高管、技术人员以什么价格介入公司比较合适?
6、公司新老股东架构多少比较合理?
7、如何设计股权之间的“责、权、利”?
8、如何设计合伙人股权的进、退出机制?
9、如何永远把握公司控制权?
8、好朋友一起创业,如何书写出资协议才能不伤感情,不起纠纷?
9、家族企业应该如何规划企业股权结构,使企业有序经营?
10、企业不断发展壮大,走向集团化的过程中,应该如何做股权的顶层设计。
发展壮大,走向集团化的过程中,应该如何做股权的顶层设计。
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