「为什么现在餐饮越来越难做了?」相信在餐饮的商家看到这个问题一定会有同感。
其实,不管你做的是什么,只要将问题中的“餐饮”换成你正在从事的行业,都能引发某种程度上的共鸣。
分别从市场、消费者和自身的角度做出了分析,先分析市场:
1、现在餐饮市场的品类品牌越来越细分。
如太二、费大厨、喜德家都是“单品为王”。在小商家还在追求“大而全”,试图用丰富产品线来提高利润,最后往往陷入了“贪多嚼不烂”、“步子大了扯着蛋”的尴尬中。
你要相信,大品牌相较小商家,他们对市场的敏感度和反应是远远高过后者的。如果大品牌越来越青睐单品,证明这条赛道的利润和前景是可以的,是被市场需要的。
2、头部企业的降维打击。
也许你会觉得头部品牌离你很远,海底捞开个面馆,和你井水不犯河水,各做各的生意。但你不要忽视大品牌教育市场的能力。
大品牌背后有雄厚的资金,成熟的供应链,强大的品牌背书等能力加成,他们可以用极低的价格去打响品牌知名度,笼络消费者。
就像同样一碗面条,你卖6块要亏本,海底捞的面馆「海派捞面儿」卖6块就能赚。
因为在同样单位的产出面前,它用规模生产能极低压缩成本,从食材的批量级采购、加工、生产、配送,可能一份料理包的成本不到2元,直接碾压你从食材采购、制作上所付出的的单位成本。
如果大品牌下沉的数量足够多,消费者接受了这种优质低价的产品和服务,直接挤压和侵占了小微商家的生存空间。
这种境况是掠夺性的。别说玩补贴、打营销战玩不过人家,对方直接从成本上虐杀你。
这也是第四点,“消费升级”的体现。
原来,消费升级更多体现在零售行业,比如服装、百货,你用更低的价格可以买到更好的东西。像名创优品就干倒了多少家精品店、十元店!
现在头部餐饮企业的下沉,直接让餐饮行业也面临消费升级,就是用更低的价格,消费者可以享受到更好的产品和服务。
3、互联网的跨界搭界
互联网餐饮品牌如伏牛堂、雕爷牛腩、黄太极,都是用互联网思维运作出来的。虽然这些品牌现在都不咋样了,但他们高举高打的运营思维是目前绝大多数实体商家所缺乏的。
什么是高举高打?
高举:对项目、产品的价值高度提炼、内容调性拔高;
高打:集中优势兵力打歼灭战,短期内形成品牌、产品的爆破。
而实体思维更多都是亦步亦趋,走一步看一步的“务实主义”。
务实主义有优有劣。好的是,创始人的能动性如果够强大,是能催生出“匠心品牌”的,比如茶饮界的一枝独秀——“茶颜悦色”。如果创始人的意志不够坚定,很容易湮没在市场中。
其实,不管你做的是什么,只要将问题中的“餐饮”换成你正在从事的行业,都能引发某种程度上的共鸣。
分别从市场、消费者和自身的角度做出了分析,先分析市场:
1、现在餐饮市场的品类品牌越来越细分。
如太二、费大厨、喜德家都是“单品为王”。在小商家还在追求“大而全”,试图用丰富产品线来提高利润,最后往往陷入了“贪多嚼不烂”、“步子大了扯着蛋”的尴尬中。
你要相信,大品牌相较小商家,他们对市场的敏感度和反应是远远高过后者的。如果大品牌越来越青睐单品,证明这条赛道的利润和前景是可以的,是被市场需要的。
2、头部企业的降维打击。
也许你会觉得头部品牌离你很远,海底捞开个面馆,和你井水不犯河水,各做各的生意。但你不要忽视大品牌教育市场的能力。
大品牌背后有雄厚的资金,成熟的供应链,强大的品牌背书等能力加成,他们可以用极低的价格去打响品牌知名度,笼络消费者。
就像同样一碗面条,你卖6块要亏本,海底捞的面馆「海派捞面儿」卖6块就能赚。
因为在同样单位的产出面前,它用规模生产能极低压缩成本,从食材的批量级采购、加工、生产、配送,可能一份料理包的成本不到2元,直接碾压你从食材采购、制作上所付出的的单位成本。
如果大品牌下沉的数量足够多,消费者接受了这种优质低价的产品和服务,直接挤压和侵占了小微商家的生存空间。
这种境况是掠夺性的。别说玩补贴、打营销战玩不过人家,对方直接从成本上虐杀你。
这也是第四点,“消费升级”的体现。
原来,消费升级更多体现在零售行业,比如服装、百货,你用更低的价格可以买到更好的东西。像名创优品就干倒了多少家精品店、十元店!
现在头部餐饮企业的下沉,直接让餐饮行业也面临消费升级,就是用更低的价格,消费者可以享受到更好的产品和服务。
3、互联网的跨界搭界
互联网餐饮品牌如伏牛堂、雕爷牛腩、黄太极,都是用互联网思维运作出来的。虽然这些品牌现在都不咋样了,但他们高举高打的运营思维是目前绝大多数实体商家所缺乏的。
什么是高举高打?
高举:对项目、产品的价值高度提炼、内容调性拔高;
高打:集中优势兵力打歼灭战,短期内形成品牌、产品的爆破。
而实体思维更多都是亦步亦趋,走一步看一步的“务实主义”。
务实主义有优有劣。好的是,创始人的能动性如果够强大,是能催生出“匠心品牌”的,比如茶饮界的一枝独秀——“茶颜悦色”。如果创始人的意志不够坚定,很容易湮没在市场中。
五一补更:干饭人游记
成都➡️武汉➡️长沙
[微风]茶颜悦色真的太太太好喝了!第一杯茶颜悦色是在武汉江汉路排队买的,点了三分糖茶味有点重,还是标准糖好喝,不是很甜不腻,上面的奶油顶加碧根果碎好好吃[馋嘴]
[微风]吃了几家热干面芝麻酱味有点浓,有一丢丢吃不惯,配图好像忘记给热干面留位置了[污]
[微风]湘菜臭豆腐小龙虾汴京炸鸡好吃哭了,天天吃湘菜真的太幸福了,就是胃遭不住牙有点疼,等我拔了智齿又去!!
[微风]果呀呀强推!!!就是价格贵了点,一杯差不多能买两杯茶颜悦色了,芒果雪乐和草莓小公主真的超级好喝!虽然接近三十块一杯但是真的很值得!个人觉得比茶颜悦色还要好喝,听说茶颜悦色的创始人最喜欢的就是果呀呀的草莓小公主哦[偷笑]
[微风]五一旅游人太多了,头两天在武汉热的不想出门,后面几天在长沙降温了就还好,景点没怎么去光顾着吃吃喝喝了,一人每天两杯茶颜悦色,现在还差少年时和栀晓没喝,暑假安排上!
[微风]对了还有我家送我的第一束花(我喜欢的小雏菊),在湖南大学小吃街买的还没来得及拍照,在回酒店的路上就枯萎了没救回来,呜呜呜呜哭了
[微风]总结一下,喜欢长沙的美食,喜欢武汉的人(嘻嘻嘻嘻[嘻嘻])暑假还要去一次,和某N姓同学去坐东湖之眼的摩天轮,还要去吃武汉的什么什么龙虾,什么什么鱼,还有他说的很好吃的热干面,愉快的假期[耶] https://t.cn/R2WxuoH
成都➡️武汉➡️长沙
[微风]茶颜悦色真的太太太好喝了!第一杯茶颜悦色是在武汉江汉路排队买的,点了三分糖茶味有点重,还是标准糖好喝,不是很甜不腻,上面的奶油顶加碧根果碎好好吃[馋嘴]
[微风]吃了几家热干面芝麻酱味有点浓,有一丢丢吃不惯,配图好像忘记给热干面留位置了[污]
[微风]湘菜臭豆腐小龙虾汴京炸鸡好吃哭了,天天吃湘菜真的太幸福了,就是胃遭不住牙有点疼,等我拔了智齿又去!!
[微风]果呀呀强推!!!就是价格贵了点,一杯差不多能买两杯茶颜悦色了,芒果雪乐和草莓小公主真的超级好喝!虽然接近三十块一杯但是真的很值得!个人觉得比茶颜悦色还要好喝,听说茶颜悦色的创始人最喜欢的就是果呀呀的草莓小公主哦[偷笑]
[微风]五一旅游人太多了,头两天在武汉热的不想出门,后面几天在长沙降温了就还好,景点没怎么去光顾着吃吃喝喝了,一人每天两杯茶颜悦色,现在还差少年时和栀晓没喝,暑假安排上!
[微风]对了还有我家送我的第一束花(我喜欢的小雏菊),在湖南大学小吃街买的还没来得及拍照,在回酒店的路上就枯萎了没救回来,呜呜呜呜哭了
[微风]总结一下,喜欢长沙的美食,喜欢武汉的人(嘻嘻嘻嘻[嘻嘻])暑假还要去一次,和某N姓同学去坐东湖之眼的摩天轮,还要去吃武汉的什么什么龙虾,什么什么鱼,还有他说的很好吃的热干面,愉快的假期[耶] https://t.cn/R2WxuoH
#湖南身边事# 【守护百姓“钱袋子” 长沙开展“全民行动·无诈星城”主题宣传】
5月17日下午,长沙市举行打击治理电信网络新型违法犯罪集中宣传月“全民行动·无诈星城”主题宣传活动启动仪式,公安民警、高校师生、银行职员、通讯运营商员工、网约车驾驶员、外卖骑手、社区群众等社会各界人士共1600余人参加活动。
省通信管理局局长李敏,市人大常委会副主任袁黎明,市人民政府副市长、市公安局局长刘新良,省公安厅刑侦总队总队长敖平洋,市政协党组副书记、副主席石长松等领导出席仪式。
此次活动在社会各界人士参与录制的反诈宣传视频中拉开帷幕,湖南卫视主持人汪涵、相声演员大兵、“茶颜悦色”创始人吕良以及优秀社区干部、大学生、外卖小哥、网约车司机、公安民警代表共同发出“全民行动·无诈星城”的反诈宣言。(记者 张鼎峰 通讯员 刘思言)https://t.cn/A6V4RW8v
5月17日下午,长沙市举行打击治理电信网络新型违法犯罪集中宣传月“全民行动·无诈星城”主题宣传活动启动仪式,公安民警、高校师生、银行职员、通讯运营商员工、网约车驾驶员、外卖骑手、社区群众等社会各界人士共1600余人参加活动。
省通信管理局局长李敏,市人大常委会副主任袁黎明,市人民政府副市长、市公安局局长刘新良,省公安厅刑侦总队总队长敖平洋,市政协党组副书记、副主席石长松等领导出席仪式。
此次活动在社会各界人士参与录制的反诈宣传视频中拉开帷幕,湖南卫视主持人汪涵、相声演员大兵、“茶颜悦色”创始人吕良以及优秀社区干部、大学生、外卖小哥、网约车司机、公安民警代表共同发出“全民行动·无诈星城”的反诈宣言。(记者 张鼎峰 通讯员 刘思言)https://t.cn/A6V4RW8v
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