无数次觉得我的际遇都值得感恩的，行至今日，时常痛恨自己嘴笨话拙，却总能遇见最素暖的善意，小心翼翼的抛出真心对方会予以更大的善意，挚友多年依然可以促膝长谈，聊人生之困惑与向往！微博这方天地因为这样那样的缘分也遇见了很多可爱的姑娘，美好又善良，我们聊相逢的缘分，也偶尔提起途径的荒野和鲜花。如此平凡普通的我真的应该感恩这诸多遇见啊，丰富美好了我清寂的人生！#感恩#

这个物料来得恰逢其时，让最近格外暴躁的我突然找回了初心。
本来演唱会之后打算给自己一个圆满的告别，但是本着“营养要均衡”的原则，陆续补了豆瓣微博各种真缺德与假缺德。只能说，B站“爱与和平”的整体人设不倒，就算观点与立论向左，来往言辞也尽量都是在克制辩白，存异求同。豆瓣“世界都缺德”的整体人设不倒：这世界哪有什么真心与巧合、天时与地利，桩桩件件都是资本博弈处心积虑，可惜是人心就难免有偏向，也自然还要在“咯噔”、“卖蠢”与“复健”中来回拉扯。何况微博知乎，也多的是立场先行推果由因点面虚实的猜测臆断，各有各的战场氛围。谁都可以说一段真心假意的手段阴谋，多数都像马后炮，盲人摸象，管中窥豹，你说情谊，他说利益，还有人辨流变，排阴谋，各执一词。如同你我此时心中所持。几方混战，处处回旋，几乎没有完美的“胜利者”，以及“完美”的”受害者”，以及，“完美”的“施害者”。
冷冽如我，完全不信同款，基本不信卡点，以及种种难分因果难辨场合的所谓暗语呼应。唯其感叹一点在各类访谈中呈现出的，时间线上的人品与思维的贯彻与自洽；只爱那一点相处时流露的和谐与融洽，那一点眼底的笑意与举止的坦然，那一瞬的欢乐与情谊，相信他们是一起走过人生很重要一程的好战友。是的，一起相携，在颠簸的名利场，从头角初露走到了烈火烹油的，又幸运又匆忙的，战友。人生旅途，和你走过那些难忘路途的人，总有特别的相知与相惜。
但我依然克制不住的在B站流连，反复重温那些盛满心意的产出。它们有一种奇异的魔力，带着一种欢喜而明媚的光，照得世界简单直白热情浪漫起来。我会一面摇头说“还能这样啊”，一面不自觉的觉得，真好，真可爱。我或许不相惜断章取义的细节，但我相信对他们的真心与祝福。这真心信仰爱是无可抗拒与全心全意，信仰人性是诚与善，信仰生命总会恰逢其时与其人。而信仰，是一种选择。而有时候，每个人面对世界最终的样子，与相信无关，与信仰有关。
世界之大，面目之后各有来处与考量。所谓真相与真假，谁也没有资格说能看得全面而透彻。而人间的险恶，在于有心的无限拔高与放大。任何人与事，都经不起恶意揣度与推波助澜。拨弄人心，往往不过是真假相携、小事化大、步步机锋、隔岸拨火、抱薪泼油那一套。内耗又无趣，得利喜，失利怒，再人声嚷嚷，展臂高呼。于我，无意亦无益。所以，我还是喜欢那一点诚挚可感的暖，自然轻松的开心与真心诚恳的夸赞，不必理会所谓虚伪矫饰的臆断。​

我收藏过很多“全程热恋”的打卡，很多角度各异的现场直拍，很多情绪高昂的表白，很多固执己见的分析，很多花絮，很多综艺，很多观看反馈，很多真人剪辑，很多衍生故事，很多直播回看，很多会心的歌，还有图片，有声漫，以及代餐“文学”，以及梗与设定。因为，我喜欢这背后表达的欢喜与祝福，柔软与善意。因为那一瞬间，那些呐喊与疯狂，无关真假判断，是每一个人在表达自己对世界的一种爱与信仰。那时我想把这些收集完后，给B站的山人写一封“情书”，对春天做一个郑重的告别。
但却无意间沉迷，靠得太近了。离他们，离“战场”。我记得在豆瓣谋篇中看到一句温柔的劝解，大意是说，我们所关注的隐秘与热爱，若不留心，就会变成被有心者消耗的套路，也常常会看到，很多天时地利被倒果为因，被反复拆解过度，变成油腻的桥段与套路。何况世界不怜惜任何人，总是一波推着一波急急往前走，不回头，很多人与事，拉扯着变成一地鸡毛。我看过很多场合有失的表达，很多来源各异的争论，很多撕扯，很多偏颇，差一点点想以暴躁的怒吼来做春天的结语。
幸好，我又看到了这个。回到了我自己的初心。​

:我不相信套路，但我相信，“套路”之初，是那些最珍贵的东西。因为它同其他美好强大的东西一样，是因为先被我们认为可贵，才被闻腥嗜血这逐利而来，摆弄模仿，冰冷拆解。
我不喜欢说厌恶，因为厌恶有时候是对自己的圈禁。如果因为厌恶让自己口出恶语、立场预判、外貌攻击、道德审判、断章曲解，否定世界参差没有高下之分，这是对自己的伤害。
我近来常常被各种恶意解读弄得暴躁。今天突然反应过来，对“恶意”产生“恶意”，也是一种心态与情感的被“传染”。
我常常想，他们只是给了角色，并未向我交付他们的全部人生；他们只是给了一种美好的“如果可能”，并未向我承诺情感的归属；我所见他们的世界，于他们只是冰山一角。如果因我的臆想落空而去揣测咒骂他们，因为我的鸡血被浇而去责难苛求他们，因为我的理想投射与他们的人生轨迹有异而去指摘鄙薄他们，未免太过傲慢无礼，也伤人伤己。人声鼎沸，有人说知己，有人说爱情，有人说般配，亦有人如我认作战友情，当然还有人说”错过”、说”辜负”、说”高下有别”，都只是抬头遥望星河而已。那两颗未给定坐标的星与星之间的引力与距离，只有他们自己知道。但若世界未如你所想，也未必就只看到“真心错付”。若因此说“不会再爱”，未免对自己惩罚过重。你可知道，你每一次“磕到了”的瞬间里，那种喜悦与温暖，是对自己人生的慰藉，是自己命途的信仰。若摔倒了，不及断绝途中。记得自己因何而来，因何而去，看重的是什么，向往的是什么，向着你认为的美好，继续走过去，就好了。不必睚眦言语，狭隘偏执。这亦是给自己的祝福。
世界不会永远温柔待人，所以我祝福他们和你们永远逢凶适时化吉，遇难即可成祥。时间终将带走一些东西来交换成长，所以也惟愿带走受过的曲折，流下宜己的性情。
春日迟迟应有时。再欢腾美满的盛宴总要落幕。虽然形式未若我初想，但就以此做郑重的告别吧。曲终人散之时才会有新的开始。
而世界与时间浩瀚无垠，种种可能，来日亦有时。​

【拼多多Q1财报：8亿时代如期而至】  $拼多多(PDD)$   5月26日晚间，拼多多于美股盘前公布了2021年第一季度业绩数据。这份财报的一大亮点是营收的大增。根据财报数据，拼多多Q1营收221.7亿元，高于市场预期的197.14亿元，较去年同期同比增长239%，而上个季度（即2020年第四季度）同比增速还是146%。此外，年活买家突破8亿人，达到8.238亿，单季净增3580万人。 “随着我们的规模不断茁壮，我们更有能力，也更有责任来履行‘普惠’的使命。”财报中，拼多多董事长兼首席执行官陈磊如是说。长期以来，外界对于拼多多的固定印象就是以低价、便宜为代表的“实惠”字眼。正是在这样一种刻板印象的影响之下，他们在看待拼多多的时候总是会和下沉市场、小镇青年联系在一起。殊不知，现在的拼多多正在摆脱原有的刻板印象，真正开始从实惠时代迈向普惠时代。透过拼多多第一季度的财报，我们就可以看出一丝端倪。无论是用户数正式迈入8亿时代，还是超乎外界预期的营收数据，甚至是在农业基础设施上的持续投入，我们都可以看出拼多多正在从建构于规模效率逻辑之上的实惠平台，转变成为深入用户行业的普惠平台。因此，在看待拼多多Q1财报的问题上，我们需要更多地从财报本身看到拼多多正在发生的新变化，从而对拼多多的未来有一个充分而又全面的认识。那么，拼多多Q1财报，究竟为我们透露了哪些方面的讯息呢？具体来看，主要包含如下几个方面。8亿时代如期而至 我们都知道，在2020年Q4财报当中，拼多多的用户数是7.88亿，这是拼多多首次以最大电商平台的身份出现在人们的视野当中。如果我们将上个季度拼多多的用户数领先看成是经济复苏大背景下理所当然的表现的话，那么，今年拼多多Q1财报当中用户数突破8亿的表现，正在告诉人们，拼多多的最大电商平台是名符其实的。因为按照常理而言，第一季度是电商平台的淡季。能够在春节假期和传统淡季的综合影响之下，继续获得用户数的增长多少是有些难度的。然而，从拼多多Q1的财报当中，我们可以看出，从2020年Q4财报的7.88亿，到2021年Q1财报的8.24亿，拼多多的用户数增加了3600万。对比阿里、京东，我们可以非常直观地看出，拼多多在新增用户上的巨大领先。根据阿里和京东的财报，两家平台的新增用户分别是3200万和2800万。可见，拼多多的新增用户量与阿里、京东相比有着非常明显的优势。当拼多多用户进入8亿大关，我们可以预计的是，在即将到来的消费旺季，拼多多还将会保持这样一种增长势头，继续巩固它在Q1季度的优良表现。深入分析，不难发现，拼多多的用户数之所以会逆势增长，继续保持领先，与平台商家的持续入驻以及“百亿补贴”计划的持续加码是有着很大的关系的。Q1，越来越多的一线商家陆续入驻到拼多多平台上，在上一季度商家规模在860万的基础上，继续保持高速增长。单单以小家电为例，仅仅一个季度就增加了600多家。随着商家的持续入驻，拼多多继续加大“百亿补贴”的力度，每天在“百亿补贴”频道有超过1000万人拼购下单。可以预见的是，拼多多的用户数增长还将持续，年底达到9亿用户应该不成问题。在这种趋势之下，拼多多已经不再是人们印象当中的那个低价、便宜的实惠平台，而是变成了一个满足人们对美好生活追求的普惠平台。营收超预期，经营进入良性发展轨道根据拼多多Q1财报显示，拼多多一季度营收221.67亿元，较去年同期的65.41亿元，同比增长239%。非通用会计准则下，平台一季度归属于普通股股东的净亏损为18.903亿元，对比去年同期净亏损为31.696亿元，净亏损大幅收窄。这与市场预期的204亿元的营收相比增加了不少。笔者认为，拼多多的营收之所以会超出预期，其中一个很重要的原因在于外界对于拼多多本身的不了解以及拼多多自身正在进行的转型升级。外界认为，GMV是考量电商平台的重要指标。于是，他们在看待拼多多营收的时候同样与其联系在一起。事实上，对于拼多多这样的新电商平台，我们应当用新的维度来考量它。特别是在流量见顶的大背景下，我们同样需要抛弃传统意义上以GMV作为唯一考量的逻辑，转而用复购率或者订单量来看待拼多多的营收数据。若要实现用户的复购率，必然需要不断加大营销投入，只有营销投入增加之后，销售收入才能增长，营收才能水涨船高。根据拼多多Q1财报，我们同样可以看出为了提升用户复购率而进行的诸多投入。一季度，平台用于销售与市场推广费用为129.974亿元，较去年同期的72.966亿元，增长78%。在持续强劲的营销投入的影响下，我们看到的是拼多多销售收入在淡季的逆势增长。一季度，平台在线营销技术服务收入为141.115亿元，较上一年同比增长157%，商品销售收入为51.241亿元。除了营销端不断加大投入，不断满足用户多样化的需求，从而让用户不断复购之外，我们还看到的是拼多多在逐渐做深，做实，做透产业端。通过不断强化与产业端的联系，让自身的盈利空间更加具有想象力。从某种意义上来讲，拼多多找到了一条真正适合自己的发展道路，而不仅仅只是沿着阿里、京东这样的传统电商的老路前进。可以说，Q1财报当中的营收超预期，是对拼多多探索新电商发展模式的一次良性回馈，以此为开端，拼多多的发展将会进入到良性的发展轨道。如果深入分析拼多多在营销上不断加大投入以及不断强化与产业端融合的内在逻辑，我们就会发现，拼多多之所以会这么做，从本质上来看，依然是为了满足用户对于好的产品、好的生活的需要，从而让用户可以在自身的平台上不断重复订购。从这个逻辑来看，拼多多同样正在找到一条实现普惠的新路子，最终让自己的发展更加良性。由轻变重，只为惠及更多当互联网时代的发展红利见顶，越来越多的玩家开始将关注的焦点从C端转移到了B端。然而，如果仅仅只是目标对象的转移，而没有去做一些基础性的工作，所谓的发展模式依然没有发生根本性的改变。通过拼多多Q1财报，我们非常明显地感受到拼多多正在从单纯意义上的平台，转变成为一家深入到行业发展细枝末节的存在。以拼多多一直专注的三农领域为例，我们可以看出，拼多多正在通过不断投入，将关注的焦点从产业的末端，转移到了产业的前端。在农业科研领域，拼多多还先后与国内外多个顶级科研机构、院士专家等科研团队展开深度合作，在科学种植、农业机器人、智慧农业、未来食品等领域持续投入。据了解，拼多多刚刚联合新加坡食品与生物技术创新研究院，针对新型植物基肉进行首创性研究。在此之前，拼多多还启动了一项基于农药残留检测的科研项目，深入探索食品安全问题。从数据方面来看，Q1，拼多多平台直连农户突破1600万，第一季度，单品销售额突破10万元的农副产品达到2645万款，同比增长156%；截止目前，累计培训10万名“新农人”，未来五年内，拼多多将继续培训10万“新农人”。除了不断对三农进行赋能之外，拼多多还不断加大农村基础设施的投入，进一步推动农业转型升级，助力乡村振兴。可以非常明显地看到，拼多多做得越来越多，越来越重。于是，我们不仅会问，为什么拼多多会不断投入？为什么拼多多不断做深？如果一定要为这些问题找到一个答案的话，笔者更多地认为，拼多多只是想要通过自己做得更多，从而让用户做得很少，获得的更多，从而更好地满足人们对于未来美好生活的向往。通过梳理，我们可以看出，拼多多正在从早期简单地将价格上的实惠提供给用户，到现在将尽可能多地将好的产品提供给用户。由此看来，拼多多其实依然是在遵循这样一种从“实惠”到“普惠”的发展逻辑。亏损持续收窄，资本价值不断普惠如果我们将用户数的增加、营收的增长以及持续做深、做重、做透，看成是拼多多不断通过运营层面来实现普惠的话，那么，拼多多在Q1财报当中所展现出来的亏损的不断收窄，则是在为我们展示它在资本市场不断实现的普惠。截至2021年3月31日，拼多多现金及现金等价物及短期投资为834亿元。在强劲营收的带动下，本季度的经营亏损和净亏损同时收窄。财报显示，非通用会计准则下归属于普通股股东的净亏损为18.903亿元，相比去年同期净亏损31.696亿元大幅收窄。我们同样可以看出，拼多多正在通过自身在运营层面的从实惠转移到普惠，拓展到资本层面上的从实惠转移到普惠，让公司在营收上的价值惠及到更多的人。这同样是在为我们展示拼多多发展模式正在从实惠转变成为普惠，从而真正让自身的价值在更大的层面上，惠及更多的人和更多的行业。对于拼多多来讲，这同样是一种蝶变。透过拼多多的Q1财报，我们可以非常清晰地看出，拼多多本身正在发生的一场深刻而又全面的蝶变。这是拼多多的顺势而为之举，同样是它开始更多地承担起满足人们对于美好生活责任的表现。只有真正认识到拼多多本身正在发生的这样一种“越来越好”的改变，我们才能对它的未来有一个客观、理性的认知。 #拼多多Q1营收增长超4成#  —完—孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表文章超500万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。