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今天这个时代老板必须掌握融资能力。为什么这么说呢？因为老板有最重要的三件事情，这三件事情都涉及到公司钱的问题。

第一件事就是销售，什么是销售呢？就是把产品给卖掉。也就是所谓的销售就是卖产品。

第二件事就是招商。招商也就是招代理商，别人凭什么要变成你的代理商呢？因为能够有赚钱的机会，我们把这个称之为叫卖商机。

第三件事就是融资，对于你来说是融资，而对于别人来讲是投资，别人为什么要投资投给你？因为他对你这个公司拥有无限想象的未来。所以我们称之为叫卖股权，卖未来。

这三件事当中，小老板天天忙着做销售，中老板天天忙着做招商，大老板天天忙着做融资。事实上，你想要成为大老板，你想要更轻松更愉快地赚钱，销售不是最重要的，招商不是最重要的，而融资恰恰就是最重要的。

那么什么叫融资？就是我有一个好的项目，别人跟我合作，别人能够赚钱。只要讲融资，就要讲对别人有什么好处？

做融资方案，首先要考虑你这个方案对别人有什么好处？所以在做方案之前你必须要清楚：

1、当别人投钱给你的时候，你的股权是怎么分配的？

2、盈利规划，你必须清楚地知道，过去怎么赚钱？现在怎么赚钱？将来怎么赚钱？看得见的有哪些？看不见的有哪些？整个盈利规划要根据你原来的结构重新进行调整。

融资有三种方法，有成本融资，无成本融资和收益性融资。今天的融资都统一往收益性融资这个方向迈进。

过去传统的融资方式是：融资有成本，并且投资有风险。今天我们要做的是让融资变得有收益，让投资变得没有风险。

收益性融资的关键是要做好融资方案，那么必须清晰几件事情，一是股权如何分配，二是做好盈利规划。

融资方案不但要会写，更要会说，一是风口取势，要让别人有想象空间；二是超级分拆，层层确定责任；三是未来变现，通过用户见证、代理商见证、股东见证、自己的故事，引发投资人的欲望；四是发布平台，选择一个好圈子就是发布平台的基础，做好系统架构使其本身就成为一种盈利方式。

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