天使投资人首次揭秘，投资圈的那些内幕！创业者必看！
似乎每个创业者都是很看好自己的项目。
哇哦！自己是一个天才，只有自己想到了这个项目，从不会怀疑自己项目不好，而事实真的如此吗？
”
24岁，1个项目，从5万美金到纳斯达克上市，人生中第一笔投资，让这个刚从学校走出的毛头小子实现了许多人一生都聚集不到的财富。
“很多人问我怎么走到这一步的，我遇到过很多问题，现在回过头看来，恰恰是因为这些问题、失误和错误，倒置了某种阴错阳差、很幸运的结果。”
岛里龙门阵第十一期，邀请到从事天使投资近十年的龚亮先生，来为大家讲解天使投资人如何看项目。龚亮先生，投资过的各行各业的创业项目，其中三家公司成功上市。
天使投资人，精一天使公社成员，
瑞思诺股权基金创始人，侠客资本联合创始人
前言
在天使投资中，所谓好的项目几乎是根据投资人自身的专业领域和投资偏好决定的。所以没有绝对意义上的好项目，也没有绝对意义上的坏项目。
比方我，能孤注一掷、不听劝告的投到“兰亭集势”这样的“好项目”，也会错过当初不屑一顾、视而不见，最终上市的“赛普健身”。
所以，只要你的项目是一剂“止痛药”，就会有众多的资本来主动了解你。但如果你的项目是一款“维生素”，那就要看你是否踏准资本前进的潮流了。
所谓创业者寻找融资的过程，其实是一场创业者和投资人之间的回合博弈。兵法云：“知己知彼，百战不殆。”一个专业的投资人非常了解自己需要什么样的创业者？那么创业者呢，你是否知道，你或者你的项目，是不是投资人想要的呢？
看点
01
投资人关注创业团队的首要因素是创业者本身
人品是创始人个人魅力，就是创始人必须具有超前眼光，做大事心境，对项目美好未来的描绘，由于初创企业大家都不太懂企业发展，所以需要创始人不断头脑风暴，让团队紧紧抱在一起，拼力奋进。
举个例子，马云说话，基本上能把树上的鸟都骗下来，其实这也算是一种蓝图能力；周鸿祎的演讲基本能把死人气活，而雷军则能时时向大家传递正能量，这些都是蓝图能力的体现。
对于投资人也一样，他也不太知道你的企业未来，所以只有通过你的描述，让他满意，甚至兴奋，这就象拿到一把钥匙，正在去打开金库的路上。
描述蓝图的方式也有不同：有的人是讲得非常好；有的人是写得很好；有的人虽然说得非常干，但非常清楚，总之，不管哪种方式，你得有这个能力。
在我投资一家初创公司的时，我最为关注的是创业者的质量。在这方面，我和大多数职业天使投资人都遵循一条古训：“挑选骑师，而不是赛马。”有数不清的案例证实，一位优秀的创业者可以将一个一般的创意，打造成一个极度成功的案例。但是，很少有普通的创业者，能将一个优秀的创意变成巨大的成功。一位优秀的创业者，尤其是有优秀团队支持的创业者，可以按照需要调整、改进和重构一个商业创意，而一位普通的创业者可能会毁掉一个极佳商业概念的前景。
如果必须从一个优秀的商业创意和一个优秀的创业者之间二选一，我每次都会选后者。
为什么我们这么重视创业者本身？
因为对于投资人来说投资的成功率非常低，在我们所投资的项目里，大约有50%是彻底失败、血本无归的，30%能存活下来慢慢发展的，18%可能会被成为被收购的对象，只有2%能获得非常好的发展、上市。而就这些我们最终投资的项目也大概是40个选一个精心挑选出来的。
不管是开办一家技术公司还是其他性质的公司，创业精神是其核心，不要把它与编程、销售、公司运营等基础能力混淆。相反，创业精神是由性格、能力、知识、经验和承担风险的意愿等组成的，它将这些组合在一起并创建一家企业，这家企业在经济中承担一个生产价值的角色。创业功能可以融合在一起并体现为不同的角色，比如技术专家比尔·盖茨、销售员理查德·布兰森、用户体验达人斯蒂夫·乔布斯或者金融奇才迈克尔·布隆博格。不管各种能力如何融合，一家初创公司里最重要的人是创业者。
看点
02
投资人关注的创业团队的第二个因素才是项目
项目，就是创业公司提供的服务或者产品。
在寻求融资之前，创业团队必须要对自己的项目的市场环境、生产环节、商业模式、前端供给后端服务了如指掌。对各个环节所面临的问题，客观正确的看待。已及对未来发展规划道路的清晰认知。
换言之，对于你将要为之奋斗的事业，如果作为创始团队的你们都没有全面了解这个市场和将要面临的挑战，不知道如何在市场上去寻找利润。你如何说服投资人将资金放心的交到您的手上？
显然这是不合逻辑的。
同时，项目的估值也常常是影响到天使投资人决策的重要因素。在我们圈子里有个“200万俱乐部”。大多数情况下，200万是天使投资人愿意出的价格。所以在进行项目估值时要考虑清楚：项目估值是多少？愿意出让多少股份来获得天使投资？
关于估值，目前业内基本有以下几种估值算法：计分卡估值和报告、风险投资估值，同行业出售、戴夫 · 博克斯法、凯恩 · 估值法、风险要素汇总。而对于天使投资阶段的项目，更多的是采用计分卡估值和报告。
看点
03
投资人关注的创业团队的第三个因素是执行力
执行力，是指合伙创业团队的执行力。
现在国内的创业团队紧缺的就是执行力。我们遇到的优秀创意有很多，有些创意令人振奋，恨不得他们马上投入到这片创业的红海。但是，创意和信息是最容易变得单薄没有后劲的，当你为了一次度假推迟创意执行一个月以后，你或许已经错过抢占这个市场的最佳时机了。
所以投资人更多看重创业者的团队建设，看重创始团队的执行力。
在我们看来一个初创企业一般要熬五年时间，沉下心来做五年，再根据实际情况进行迭代。当然，不排除有些“止痛剂”项目迅速占领市场的情况。
创业天下，唯快不破。故事讲的好不一定好，踏踏实实干出来才叫好。
结束语
好了，如果你是一个具有高度执行力的优秀创业者，并且你已经想好了一个“止痛剂”或者“维生素”式的项目创意。那么大胆的准备一份精美的BP吧，把你的创意在适当的场合传达给投资人们。不用担心，当你做到了以上三点，你会发现，总会有投资人向你递上他的名片，邀请你共同享受一个愉快的下午茶的。多年以后，面对行刑队，奥雷里亚诺·布恩迪亚上校将会回想起父亲带他去见识冰块的那个遥远的下午。
似乎每个创业者都是很看好自己的项目。
哇哦！自己是一个天才，只有自己想到了这个项目，从不会怀疑自己项目不好，而事实真的如此吗？
”
24岁，1个项目，从5万美金到纳斯达克上市，人生中第一笔投资，让这个刚从学校走出的毛头小子实现了许多人一生都聚集不到的财富。
“很多人问我怎么走到这一步的，我遇到过很多问题，现在回过头看来，恰恰是因为这些问题、失误和错误，倒置了某种阴错阳差、很幸运的结果。”
岛里龙门阵第十一期，邀请到从事天使投资近十年的龚亮先生，来为大家讲解天使投资人如何看项目。龚亮先生，投资过的各行各业的创业项目，其中三家公司成功上市。
天使投资人，精一天使公社成员，
瑞思诺股权基金创始人，侠客资本联合创始人
前言
在天使投资中，所谓好的项目几乎是根据投资人自身的专业领域和投资偏好决定的。所以没有绝对意义上的好项目，也没有绝对意义上的坏项目。
比方我，能孤注一掷、不听劝告的投到“兰亭集势”这样的“好项目”，也会错过当初不屑一顾、视而不见，最终上市的“赛普健身”。
所以，只要你的项目是一剂“止痛药”，就会有众多的资本来主动了解你。但如果你的项目是一款“维生素”，那就要看你是否踏准资本前进的潮流了。
所谓创业者寻找融资的过程，其实是一场创业者和投资人之间的回合博弈。兵法云：“知己知彼，百战不殆。”一个专业的投资人非常了解自己需要什么样的创业者？那么创业者呢，你是否知道，你或者你的项目，是不是投资人想要的呢？
看点
01
投资人关注创业团队的首要因素是创业者本身
人品是创始人个人魅力，就是创始人必须具有超前眼光，做大事心境，对项目美好未来的描绘，由于初创企业大家都不太懂企业发展，所以需要创始人不断头脑风暴，让团队紧紧抱在一起，拼力奋进。
举个例子，马云说话，基本上能把树上的鸟都骗下来，其实这也算是一种蓝图能力；周鸿祎的演讲基本能把死人气活，而雷军则能时时向大家传递正能量，这些都是蓝图能力的体现。
对于投资人也一样，他也不太知道你的企业未来，所以只有通过你的描述，让他满意，甚至兴奋，这就象拿到一把钥匙，正在去打开金库的路上。
描述蓝图的方式也有不同：有的人是讲得非常好；有的人是写得很好；有的人虽然说得非常干，但非常清楚，总之，不管哪种方式，你得有这个能力。
在我投资一家初创公司的时，我最为关注的是创业者的质量。在这方面，我和大多数职业天使投资人都遵循一条古训：“挑选骑师，而不是赛马。”有数不清的案例证实，一位优秀的创业者可以将一个一般的创意，打造成一个极度成功的案例。但是，很少有普通的创业者，能将一个优秀的创意变成巨大的成功。一位优秀的创业者，尤其是有优秀团队支持的创业者，可以按照需要调整、改进和重构一个商业创意，而一位普通的创业者可能会毁掉一个极佳商业概念的前景。
如果必须从一个优秀的商业创意和一个优秀的创业者之间二选一，我每次都会选后者。
为什么我们这么重视创业者本身？
因为对于投资人来说投资的成功率非常低，在我们所投资的项目里，大约有50%是彻底失败、血本无归的，30%能存活下来慢慢发展的，18%可能会被成为被收购的对象，只有2%能获得非常好的发展、上市。而就这些我们最终投资的项目也大概是40个选一个精心挑选出来的。
不管是开办一家技术公司还是其他性质的公司，创业精神是其核心，不要把它与编程、销售、公司运营等基础能力混淆。相反，创业精神是由性格、能力、知识、经验和承担风险的意愿等组成的，它将这些组合在一起并创建一家企业，这家企业在经济中承担一个生产价值的角色。创业功能可以融合在一起并体现为不同的角色，比如技术专家比尔·盖茨、销售员理查德·布兰森、用户体验达人斯蒂夫·乔布斯或者金融奇才迈克尔·布隆博格。不管各种能力如何融合，一家初创公司里最重要的人是创业者。
看点
02
投资人关注的创业团队的第二个因素才是项目
项目，就是创业公司提供的服务或者产品。
在寻求融资之前，创业团队必须要对自己的项目的市场环境、生产环节、商业模式、前端供给后端服务了如指掌。对各个环节所面临的问题，客观正确的看待。已及对未来发展规划道路的清晰认知。
换言之，对于你将要为之奋斗的事业，如果作为创始团队的你们都没有全面了解这个市场和将要面临的挑战，不知道如何在市场上去寻找利润。你如何说服投资人将资金放心的交到您的手上？
显然这是不合逻辑的。
同时，项目的估值也常常是影响到天使投资人决策的重要因素。在我们圈子里有个“200万俱乐部”。大多数情况下，200万是天使投资人愿意出的价格。所以在进行项目估值时要考虑清楚：项目估值是多少？愿意出让多少股份来获得天使投资？
关于估值，目前业内基本有以下几种估值算法：计分卡估值和报告、风险投资估值，同行业出售、戴夫 · 博克斯法、凯恩 · 估值法、风险要素汇总。而对于天使投资阶段的项目，更多的是采用计分卡估值和报告。
看点
03
投资人关注的创业团队的第三个因素是执行力
执行力，是指合伙创业团队的执行力。
现在国内的创业团队紧缺的就是执行力。我们遇到的优秀创意有很多，有些创意令人振奋，恨不得他们马上投入到这片创业的红海。但是，创意和信息是最容易变得单薄没有后劲的，当你为了一次度假推迟创意执行一个月以后，你或许已经错过抢占这个市场的最佳时机了。
所以投资人更多看重创业者的团队建设，看重创始团队的执行力。
在我们看来一个初创企业一般要熬五年时间，沉下心来做五年，再根据实际情况进行迭代。当然，不排除有些“止痛剂”项目迅速占领市场的情况。
创业天下，唯快不破。故事讲的好不一定好，踏踏实实干出来才叫好。
结束语
好了，如果你是一个具有高度执行力的优秀创业者，并且你已经想好了一个“止痛剂”或者“维生素”式的项目创意。那么大胆的准备一份精美的BP吧，把你的创意在适当的场合传达给投资人们。不用担心，当你做到了以上三点，你会发现，总会有投资人向你递上他的名片，邀请你共同享受一个愉快的下午茶的。多年以后，面对行刑队，奥雷里亚诺·布恩迪亚上校将会回想起父亲带他去见识冰块的那个遥远的下午。
1948年1月26日下午3点左右，一名衣冠楚楚的中年男子出现在帝国银行东京椎名町分行，他径直走到职员面前，递上一张“厚生省技术官 山口二郎”的名片，并严肃地表示，最近痢疾肆虐，有感染者在1个小时前来过这里，为了以防万一，GHQ（盟军最高司令部）命他把预防药物带来给大家服用。随即，他拿出两瓶药剂，说味道浓烈的那瓶是主药，服用一分钟后，再喝另外一瓶中和剂，以确保效果，说罢，他用滴管取了几滴药水亲自喝下以作示范，然后督促在场16人（15名职员与行长8岁的儿子）依次把药水喝完。
正如他描述的那样，第一瓶药水味道很怪，喝下后咽喉处有一股强烈的灼烧感，并伴随有恶心、晕眩的症状，一分钟后，大家迫不及待地喝下中和剂，但不适的症状非但没有减轻，反而出现了更糟的后果——一名职员很快就瘫倒在地，剩下的人这才意识到事情不对，纷纷向门口跑去，然而没走几步就都倒地不起，不省人事了。等警察赶到时，有11人已经没了呼吸，剩下5人中，有1位在送至医院的途中也不幸身亡，那名中年男子，则带着银行里的16万日元现金与一张1.7万日元的支票，消失得无影无踪。经检测，大家喝下的第一瓶药剂，根本不是什么预防药水，而是含有剧毒的qing化物，至于第二瓶“中和剂”，不过是一些普通的水而已。
显然，凶手是一名精通“毒理”的高手，他特意要求大家在1分钟后再服用“中和剂”，为的就是拖延时间，让众人无法立即察觉不妥而向外求救，等到毒发后，再想求救或者阻止他逃离就已经晚了。在那个时代，能掌握这些知识，并能接触到相关物品的人并不多，因此，嫌疑人的范围很快就缩小到医护人员，以及一些特殊部门的人员身上，其中731部队的成员，更是被列为主要怀疑对象。
案发当天下午，凶手把支票兑换成了现金，可惜警方未能及时赶到，让他逃之夭夭，而他所使用的姓名、地址全是假的，根本无从追查，所幸，目击者根据回忆拼凑出一幅模糊的人物画像，正当大家准备沿着这条线进行搜查时，突然遭到了GHQ的阻拦，它要求停止对原731的相关人员进行排查，理由很可笑——这些人在战争时期留下了心理创伤，需要得到额外的保护？！
迫不得已下，警方只能从其他地方寻找突破口，但奈何线索太少，那年头又没有监控，调查很快陷入了瓶颈，就在这时，他们发现了两起相似的案件：三个月前，同样有一名男子持着“厚生省技术官 松井蔚”的名片出现在安田银行，以相同的借口要求职员服用药水，但可能是剂量较小，那些职员服用后并未出现异常；另一起则发生在一周前，这次他拿的是写有“山口二郎”的名片，事发地是三菱银行，但该银行的员工比较谨慎，并未相信他的说辞，所以依旧未能得逞。
三起案件如此相似，几乎可以断定就是同一人所为，目前唯一可找到的线索，就是他派发的那几张名片，经调查，写有“山口二郎”的名片是伪造的，但写有“松井蔚”的却确有此人，松井蔚本人共印刷过100张名片，派发出94张，其中有32名接收人称名片已丢失，但并非所有人都能提供明确的丢失证据，最后，嫌疑人被锁定在一位居住在北海道的画家身上。
此人名叫平泽贞通，年纪与凶手相符，案发时，他称与妻女在一起，但直系亲属的证词不具效力，更重要的是，案发2天后，他的账户中收到一笔不明款项，共计18万元，与被劫走的金额十分接近。
然而，事情到这里仍然疑点重重，首先，那些目击者中，只有不到一半的认为他与真凶长相相似，其余的都认为不像，并且，他的职业是一名画家，不太可能精通药理，也很难接触到相关药物。至于平泽贞通本人，他一开始是坚决否认此事的，但经过一个多月的审讯后，不知为何认了罪，然而，在开庭后，他又推翻了此前的所有口供，于是，案件一直拖到1950年才有结果，平泽贞通被判死刑，此后5年，他不断上诉，却全部被驳回。
外界也对此事议论纷纷，许多人都对裁决结果表示质疑，有的认为事情的源头还在731，但被人故意掩盖了真相，就这样，平泽贞通的死刑一直拖着没被执行，1987年，95岁的平泽贞通在狱中病逝，他在狱中一共度过了39年，期间，始终不承认自己就是凶手，事情的真相到底如何，至今也没有答案。
正如他描述的那样，第一瓶药水味道很怪，喝下后咽喉处有一股强烈的灼烧感，并伴随有恶心、晕眩的症状，一分钟后，大家迫不及待地喝下中和剂，但不适的症状非但没有减轻，反而出现了更糟的后果——一名职员很快就瘫倒在地，剩下的人这才意识到事情不对，纷纷向门口跑去，然而没走几步就都倒地不起，不省人事了。等警察赶到时，有11人已经没了呼吸，剩下5人中，有1位在送至医院的途中也不幸身亡，那名中年男子，则带着银行里的16万日元现金与一张1.7万日元的支票，消失得无影无踪。经检测，大家喝下的第一瓶药剂，根本不是什么预防药水，而是含有剧毒的qing化物，至于第二瓶“中和剂”，不过是一些普通的水而已。
显然，凶手是一名精通“毒理”的高手，他特意要求大家在1分钟后再服用“中和剂”，为的就是拖延时间，让众人无法立即察觉不妥而向外求救，等到毒发后，再想求救或者阻止他逃离就已经晚了。在那个时代，能掌握这些知识，并能接触到相关物品的人并不多，因此，嫌疑人的范围很快就缩小到医护人员，以及一些特殊部门的人员身上，其中731部队的成员，更是被列为主要怀疑对象。
案发当天下午，凶手把支票兑换成了现金，可惜警方未能及时赶到，让他逃之夭夭，而他所使用的姓名、地址全是假的，根本无从追查，所幸，目击者根据回忆拼凑出一幅模糊的人物画像，正当大家准备沿着这条线进行搜查时，突然遭到了GHQ的阻拦，它要求停止对原731的相关人员进行排查，理由很可笑——这些人在战争时期留下了心理创伤，需要得到额外的保护？！
迫不得已下，警方只能从其他地方寻找突破口，但奈何线索太少，那年头又没有监控，调查很快陷入了瓶颈，就在这时，他们发现了两起相似的案件：三个月前，同样有一名男子持着“厚生省技术官 松井蔚”的名片出现在安田银行，以相同的借口要求职员服用药水，但可能是剂量较小，那些职员服用后并未出现异常；另一起则发生在一周前，这次他拿的是写有“山口二郎”的名片，事发地是三菱银行，但该银行的员工比较谨慎，并未相信他的说辞，所以依旧未能得逞。
三起案件如此相似，几乎可以断定就是同一人所为，目前唯一可找到的线索，就是他派发的那几张名片，经调查，写有“山口二郎”的名片是伪造的，但写有“松井蔚”的却确有此人，松井蔚本人共印刷过100张名片，派发出94张，其中有32名接收人称名片已丢失，但并非所有人都能提供明确的丢失证据，最后，嫌疑人被锁定在一位居住在北海道的画家身上。
此人名叫平泽贞通，年纪与凶手相符，案发时，他称与妻女在一起，但直系亲属的证词不具效力，更重要的是，案发2天后，他的账户中收到一笔不明款项，共计18万元，与被劫走的金额十分接近。
然而，事情到这里仍然疑点重重，首先，那些目击者中，只有不到一半的认为他与真凶长相相似，其余的都认为不像，并且，他的职业是一名画家，不太可能精通药理，也很难接触到相关药物。至于平泽贞通本人，他一开始是坚决否认此事的，但经过一个多月的审讯后，不知为何认了罪，然而，在开庭后，他又推翻了此前的所有口供，于是，案件一直拖到1950年才有结果，平泽贞通被判死刑，此后5年，他不断上诉，却全部被驳回。
外界也对此事议论纷纷，许多人都对裁决结果表示质疑，有的认为事情的源头还在731，但被人故意掩盖了真相，就这样，平泽贞通的死刑一直拖着没被执行，1987年，95岁的平泽贞通在狱中病逝，他在狱中一共度过了39年，期间，始终不承认自己就是凶手，事情的真相到底如何，至今也没有答案。
#冯唐# #曾国藩#
君子欲有所树立，必自不妄求人知始。（与张缄瓶）
“妄求人知”，想出名想疯了，四处递名片混圈子。
成大事的人，开始干事的时候，民众不知道他要干什么、为什么干、能不能干，是再正常不过的事。
成大事的人，按英文讲就是：The best, the few, the proud（最棒的、极少数的、内心真正骄傲的）。
君子欲有所树立，必自不妄求人知始。（与张缄瓶）
“妄求人知”，想出名想疯了，四处递名片混圈子。
成大事的人，开始干事的时候，民众不知道他要干什么、为什么干、能不能干，是再正常不过的事。
成大事的人，按英文讲就是：The best, the few, the proud（最棒的、极少数的、内心真正骄傲的）。
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