陈琦：拓宽“三大边界”，创投媒体是一门To B的好生意吗？
任何行业的发展，必然会活跃一大批媒体，承担着信息的生产及流通。创投媒体伴随着双创浪潮，成为创业投资领域的信息高地，其商业价值也不断突显。至今已有数十家头部创投媒体获得融资，这其中包括36氪、钛媒体、虎嗅、亿欧网、猎云网、铅笔道等等。
创投媒体具备极强的To B服务属性，借助平台记者中立的媒体身份可低成本、高效地获取企业端信息，通过自营平台分发收获重度垂直的C端读者用户，在信息流通中产生有价值的商业链接、间接创造经济效益。不可否认，由于创投媒体属于细分领域，读者用户基数较少，无法像网易、搜狐、新浪等门户平台那样发挥出规模化的流量优势，盈利的边界会受限。显著的优势是可积累高净值读者用户，纵深开发企业端的产业价值。
盘点创投媒体的盈利模式，大致上分为“线上广告、企业增值服务和用户订阅服务”三大项。作为国内领先的科技创投媒体36氪至今市值仅1.04亿美元，2020年第二季财报显示，36氪第二季度营收7670万元，较上年同期的1.18亿元下降35%。其中企业增值服务类收入为4260万元，占比55.6%；线上广告收入为3130万元，占比40.9%，订阅服务类收入为270万元，占比3.5%。
我们可以从36氪的公司财报上看出To B企业服务收入占据总营收的95%以上，这其中主要是品牌服务和金融服务，To C的用户订阅收入仅占很小的比例，其中包括付费课程、会员收入等等，商业模式建立在媒体的基础之上，以内容获客、以服务变现、以数据反哺。即便是创业板上市的创业黑马，主营业务也是围绕企业做创业辅导培训、公关营销、创业资讯，所以说创投媒体从本质上来说是一门To B的生意。
媒体的流量优势，蕴藏着企业主比较看中的品牌价值，内容偏To B属性的创投媒体更多强调的是商业价值，即注重产业资源整合、资本对接、品牌背书；内容偏To C属性的门户媒体更多强调的是消费价值，即流量的销售转化。2020年的创投行业正遭受着市场和政策的周期性影响，资本寒冬和疫情冲击无疑是雪上加霜，企业客户媒体投放的第一诉求是短期内实现销售价值，迅速提升销售额获得现金收入，发挥商业价值的创投媒体步履维艰。除此之外，创投媒体和企业之间的关联主要还是记者和企业创始人单向对接，并没有产生太大的粘性，这就会直接影响业务层面的转化。这就可以理解为何很多创投媒体都在做创业者社群，其目的也在于增强粘性方便业务转化。
前几年的创投媒体是不缺钱的，因为可以满足资方多方面的需求。一方面向资方收集优质项目，另一方面为资方及被投公司提供公关营销服务，媒体、资方、项目三者之间可以形成利益共同体。据悉，今年很多头部创投媒体加速了商业化进程，要在下一轮投资到账前自主造血生存。要么扩充商务销售团队兜售付费产品及服务，要么将以前免费的业务启动收费，尽快完成资源和流量变现。
经观察，创投媒体正在做出一些改变来打破行业困境、顺势突围。
第一，拓宽内容创作者边界。开放创作者入驻权限，从官方自营平台到垂直类内容分发平台过渡，让越来越多的优质创作者申请入驻，释放更多的商业信息流。
第二，拓宽用户获取的渠道边界。充分利用各大内容分发平台传播多元化信息，匹配用户碎片化时间，加速拥抱直播、短视频、电商，挖掘商业IP代言人打造精品视频栏目和线下活动品牌。
第三，拓宽业务营收边界。围绕市场需求增加企业增值服务项，辅导培训、公关营销、知识产品、金融服务、会员收入，这些都是创投媒体最常规的业务。但这些业务标准化程度低，并非高频刚需，可以寻找更具爆发性和准入门槛的创新业务。最近已经有一些头部财经信息平台进军MCN孵化业务，他们凭借流量和品牌优势孵化有潜力的财经自媒体达人。
以上文章来源于财经作者陈琦 ，作者财经作者陈琦
更多内容请关注公众号：环闻网和24h财经干货
本平台尊重文章原作者的辛勤劳动和原著版权，如您对我们转载的文章存在异议，欢迎后台联系我们，我们将第一时间回复并删除处理。
任何行业的发展，必然会活跃一大批媒体，承担着信息的生产及流通。创投媒体伴随着双创浪潮，成为创业投资领域的信息高地，其商业价值也不断突显。至今已有数十家头部创投媒体获得融资，这其中包括36氪、钛媒体、虎嗅、亿欧网、猎云网、铅笔道等等。
创投媒体具备极强的To B服务属性，借助平台记者中立的媒体身份可低成本、高效地获取企业端信息，通过自营平台分发收获重度垂直的C端读者用户，在信息流通中产生有价值的商业链接、间接创造经济效益。不可否认，由于创投媒体属于细分领域，读者用户基数较少，无法像网易、搜狐、新浪等门户平台那样发挥出规模化的流量优势，盈利的边界会受限。显著的优势是可积累高净值读者用户，纵深开发企业端的产业价值。
盘点创投媒体的盈利模式，大致上分为“线上广告、企业增值服务和用户订阅服务”三大项。作为国内领先的科技创投媒体36氪至今市值仅1.04亿美元，2020年第二季财报显示，36氪第二季度营收7670万元，较上年同期的1.18亿元下降35%。其中企业增值服务类收入为4260万元，占比55.6%；线上广告收入为3130万元，占比40.9%，订阅服务类收入为270万元，占比3.5%。
我们可以从36氪的公司财报上看出To B企业服务收入占据总营收的95%以上，这其中主要是品牌服务和金融服务，To C的用户订阅收入仅占很小的比例，其中包括付费课程、会员收入等等，商业模式建立在媒体的基础之上，以内容获客、以服务变现、以数据反哺。即便是创业板上市的创业黑马，主营业务也是围绕企业做创业辅导培训、公关营销、创业资讯，所以说创投媒体从本质上来说是一门To B的生意。
媒体的流量优势，蕴藏着企业主比较看中的品牌价值，内容偏To B属性的创投媒体更多强调的是商业价值，即注重产业资源整合、资本对接、品牌背书；内容偏To C属性的门户媒体更多强调的是消费价值，即流量的销售转化。2020年的创投行业正遭受着市场和政策的周期性影响，资本寒冬和疫情冲击无疑是雪上加霜，企业客户媒体投放的第一诉求是短期内实现销售价值，迅速提升销售额获得现金收入，发挥商业价值的创投媒体步履维艰。除此之外，创投媒体和企业之间的关联主要还是记者和企业创始人单向对接，并没有产生太大的粘性，这就会直接影响业务层面的转化。这就可以理解为何很多创投媒体都在做创业者社群，其目的也在于增强粘性方便业务转化。
前几年的创投媒体是不缺钱的，因为可以满足资方多方面的需求。一方面向资方收集优质项目，另一方面为资方及被投公司提供公关营销服务，媒体、资方、项目三者之间可以形成利益共同体。据悉，今年很多头部创投媒体加速了商业化进程，要在下一轮投资到账前自主造血生存。要么扩充商务销售团队兜售付费产品及服务，要么将以前免费的业务启动收费，尽快完成资源和流量变现。
经观察，创投媒体正在做出一些改变来打破行业困境、顺势突围。
第一，拓宽内容创作者边界。开放创作者入驻权限，从官方自营平台到垂直类内容分发平台过渡，让越来越多的优质创作者申请入驻，释放更多的商业信息流。
第二，拓宽用户获取的渠道边界。充分利用各大内容分发平台传播多元化信息，匹配用户碎片化时间，加速拥抱直播、短视频、电商，挖掘商业IP代言人打造精品视频栏目和线下活动品牌。
第三，拓宽业务营收边界。围绕市场需求增加企业增值服务项，辅导培训、公关营销、知识产品、金融服务、会员收入，这些都是创投媒体最常规的业务。但这些业务标准化程度低，并非高频刚需，可以寻找更具爆发性和准入门槛的创新业务。最近已经有一些头部财经信息平台进军MCN孵化业务，他们凭借流量和品牌优势孵化有潜力的财经自媒体达人。
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昨天为中国传媒大学培训学院泉州市全媒体人才培训班分享《手机短视频拍摄制作进阶》。从影像技术到视听语言，从传统媒体到新媒体，从理论解析案例分享到实践创作作品点评，结识一批朋友，度过充实的一天。手机与短视频正在深刻的改变着媒体，我们能做的就是接受这种变化。#祥子影像# https://t.cn/RfXnBZR
【白洋淀里的网红“小贝”：借助直播+旅游，带动全村脱贫增收】“现在我们村的支柱产业就是旅游，而旅游则是主要靠快手平台来揽客。目前，虽然我的粉丝只有6000多，但来我这的游客中有80%以上的人都是通过快手过来的，我现在的收入比以前捕鱼时多了2到3倍。”曾经的渔民、现在的农家乐经营者邵小贝告诉记者。
邵小贝的家乡河北省安新县圈头乡邵庄子村位于白洋淀深处，近两年，邵庄子村村民通过快手直播，带动了当地旅游经济的快速发展，村民的收入获得大幅提升。
今年48岁的邵小贝就经常通过自己的快手账号“白洋淀快乐船长邵小贝”进行直播，这也让他成为白洋淀主播的代表之一，多次接受中央电视台、河北电视台的采访。
据悉，通过“直播+旅游+扶贫”模式，快手已成为像邵庄子村一样的众多乡村实现脱贫增收、乡村振兴的重要推动力。
48岁渔民转行经营农家乐，80%以上游客来自快手
从小就生活在白洋淀淀中村的邵小贝，最开始时主要是以打鱼为生，而更早以前，他的父亲当时的收入来源则是以芦苇编织为主。和邵小贝父子一样，很长一段时间内，打鱼都曾是白洋淀地区村民的主要营收方式之一。
然而，常年无节制打鱼的状况，也使得白洋淀水域过度捕捞情况严重。近些年，伴随政府强力推进生态环境保护和污染治理工作，尤其是自雄安新区成立以来，休渔期、收紧养殖业、生活污水统一收集等一系列举措下，白洋淀的水质污染问题得到了有效治理。
白洋淀的生态环境越来越好，而因为休渔期，很多像邵小贝一样原本以打鱼为生的村民却也少了收入来源，除了外出打工，还能做点什么呢？
“休渔期没事干，所以我在2017年开始转向旅游，自己开了个农家乐。那时候，主要是在微信群、朋友圈里招揽游客，但是因为宣传辐射的面积小，当时的生意也就比较一般。”其后，随着开始使用快手，邵小贝的生意迅速出现了转机，“2017年冬天我第一次接触了快手平台，2018年到了白洋淀的旅游旺季，我又开始在快手开了直播，通过直播招揽游客。”
据邵小贝介绍，目前来到他的农家乐进行消费的游客中有80%以上的人都是通过快手招揽来的，而这些通过快手来到白洋淀旅游的游客大多来自天津、北京、石家庄、陕西等地，很多人是通过快手同城频道看到了邵小贝分享的短视频和直播而知道他的。
此外，通过快手来白洋淀旅游的游客还有一个特点，即是“高复购率”。邵小贝提到，他们中的很多人一年会来旅游好几次，这其中一位来自山东荣成的快手游客更是让邵小贝印象格外深刻，“他一年来了八次。”
而开始直播后，邵小贝在快手的粉丝增长也更快了，目前已经达到6000+。而在直播中，邵小贝除了分享白洋淀的美景美食，还会介绍白洋淀的历史故事、风土人情、世代生活变化、捕鱼故事等内容，更会在每次带游客出船的时候，一边玩一边进行直播。
“一般我们出船都是五点半左右，所以我也是经常从五点半到八点进行直播。除了欣赏白洋淀的自然风光，我们船上还配有音响，游客在船上可以唱唱歌、采采莲，玩得很开心，喜欢看这些内容的直播间粉丝也挺多的。”
收入增加2-3倍，快手助力白洋淀乡村脱贫增收
事实上，快手不仅为邵小贝带来了大量游客，也成为他所在的邵庄子村全村脱贫增收的最重要渠道和助力。
据悉，目前邵庄子村人口数为1407人，常住村民中，以老人居多，年轻人大部分都已外出打工，且村里现在的主要营收项目以旅游业为主。
“现在我们村主要支柱产业就是旅游，而旅游则是主要靠快手平台来揽客。村里旅游起来后，还带动了好多相关的东西，比如，开船、售卖咸鸭蛋和芦苇加工产品。”邵小贝表示，现在村里的生活变化非常大，以前大家捕鱼都是一身泥一身水的，现在可以穿得干干净净地跟游客们聊天，不仅他的收入比以前捕鱼时多了2到3倍，而且赚钱也比以前轻松了。
在生活越来越好的过程中，通过快手进行直播的村民人数也越来越多。在2018年邵小贝开始直播时，当时白洋淀地区在快手上揽客的人包括他在内只有4个人，而且都是和他一样的邵庄子村村民。而目前，全村在快手进行直播的农家乐经营者已有20多人，其中粉丝数最多的达到了5万+。
值得注意的是，在快手带动邵庄子村旅游业快速发展的基础上，也直接增加了当地60岁以上村民的就业机会和收入。“还没开始快手直播揽客的时候，我们这边的60岁以上的老年人有时候每天就挣几块钱，最多的能挣20、30块钱。现在，他们给我们开开船，一般周六、日每天都能拿到三百块钱，平常每天也能拿到一百到两百块钱。”邵小贝说道。
得益于邵小贝等人在快手的大力宣传以及白洋淀地区丰富的旅游资源，邵庄子村也逐渐成为远近闻名的“网红村”，这也带动了周边乡村的发展。据邵小贝介绍，目前周边的张旺村、王寨村的好多船只每天都会到邵庄子村里来，和他们一起带游客出船游玩。
“旅游+特色产品”拓展增收渠道，政府牵头加码发展直播经济
进入8月后，虽然快手还在为邵小贝带来源源不断的客流，但是考虑到白洋淀旅游旺季主要集中在五一到十一这段时间，邵小贝现在就已经开始规划在旅游淡季时的各项安排。
往年到了不能捕鱼的时候，还没开始做旅游的邵小贝一般会到北京售卖糖葫芦，他还曾在天津打工3年。而今年，邵小贝不想在冬天时再外出打工了，他准备制作一些特色产品，再通过快手直播进行销售。
“我计划等旅游旺季过去了，就晒点蒲草，再收割点芦苇，制作些精细、有实用价值的工艺品，比如，蒲扇、蒲墩之类的。到了明年，我想再弄一个小作坊式的小工厂，主要制作蒲草和芦苇深加工产品。”邵小贝称，他多年前曾编织过芦苇包、芦苇席，也有亲戚会用蒲草和芦苇编织各种东西，为了新计划他也准备多学一些编织手艺。
等到产品制成后，邵小贝计划将这些产品在快手平台上进行售卖并卖给来白洋淀旅游的游客。而且，他还将对编织过程进行直播，为自己直播间的观众带来更多新鲜、有趣的内容，并吸引更多新粉丝的关注。据了解，目前在快手平台的手艺垂类中，不乏大量通过直播竹篮、家具等产品的制作过程而收获大量粉丝喜爱的红人。
在内容上进行创新的同时，邵小贝也将快手粉丝数目标定为“破万”，他希望未来可以通过手工艺品带动旅游。
随着邵小贝等邵庄子村村民的直播内容越来越丰富、直播转化效果越来越好，也引起当地政府领导的关注。
近期，邵庄子村的村镇领导召集了在快手进行直播的几十位村民，提出将大家组织起来建立旅游推广直播基地的计划，并就此询问村民意见。领导表示，一旦成行，届时将带领村民共同前往快手平台进行调研，并请专人给村子里的主播进行专业的直播指导培训，让大家可以把直播做得更正规，让“直播+旅游”产业可以在白洋淀形成更长远、良性的发展。
可以预见的是，随着直播经济在白洋淀地区的不断升级，将为当地居民带来更多收益，进一步拉动当地经济发展。
邵小贝的家乡河北省安新县圈头乡邵庄子村位于白洋淀深处，近两年，邵庄子村村民通过快手直播，带动了当地旅游经济的快速发展，村民的收入获得大幅提升。
今年48岁的邵小贝就经常通过自己的快手账号“白洋淀快乐船长邵小贝”进行直播，这也让他成为白洋淀主播的代表之一，多次接受中央电视台、河北电视台的采访。
据悉，通过“直播+旅游+扶贫”模式，快手已成为像邵庄子村一样的众多乡村实现脱贫增收、乡村振兴的重要推动力。
48岁渔民转行经营农家乐，80%以上游客来自快手
从小就生活在白洋淀淀中村的邵小贝，最开始时主要是以打鱼为生，而更早以前，他的父亲当时的收入来源则是以芦苇编织为主。和邵小贝父子一样，很长一段时间内，打鱼都曾是白洋淀地区村民的主要营收方式之一。
然而，常年无节制打鱼的状况，也使得白洋淀水域过度捕捞情况严重。近些年，伴随政府强力推进生态环境保护和污染治理工作，尤其是自雄安新区成立以来，休渔期、收紧养殖业、生活污水统一收集等一系列举措下，白洋淀的水质污染问题得到了有效治理。
白洋淀的生态环境越来越好，而因为休渔期，很多像邵小贝一样原本以打鱼为生的村民却也少了收入来源，除了外出打工，还能做点什么呢？
“休渔期没事干，所以我在2017年开始转向旅游，自己开了个农家乐。那时候，主要是在微信群、朋友圈里招揽游客，但是因为宣传辐射的面积小，当时的生意也就比较一般。”其后，随着开始使用快手，邵小贝的生意迅速出现了转机，“2017年冬天我第一次接触了快手平台，2018年到了白洋淀的旅游旺季，我又开始在快手开了直播，通过直播招揽游客。”
据邵小贝介绍，目前来到他的农家乐进行消费的游客中有80%以上的人都是通过快手招揽来的，而这些通过快手来到白洋淀旅游的游客大多来自天津、北京、石家庄、陕西等地，很多人是通过快手同城频道看到了邵小贝分享的短视频和直播而知道他的。
此外，通过快手来白洋淀旅游的游客还有一个特点，即是“高复购率”。邵小贝提到，他们中的很多人一年会来旅游好几次，这其中一位来自山东荣成的快手游客更是让邵小贝印象格外深刻，“他一年来了八次。”
而开始直播后，邵小贝在快手的粉丝增长也更快了，目前已经达到6000+。而在直播中，邵小贝除了分享白洋淀的美景美食，还会介绍白洋淀的历史故事、风土人情、世代生活变化、捕鱼故事等内容，更会在每次带游客出船的时候，一边玩一边进行直播。
“一般我们出船都是五点半左右，所以我也是经常从五点半到八点进行直播。除了欣赏白洋淀的自然风光，我们船上还配有音响，游客在船上可以唱唱歌、采采莲，玩得很开心，喜欢看这些内容的直播间粉丝也挺多的。”
收入增加2-3倍，快手助力白洋淀乡村脱贫增收
事实上，快手不仅为邵小贝带来了大量游客，也成为他所在的邵庄子村全村脱贫增收的最重要渠道和助力。
据悉，目前邵庄子村人口数为1407人，常住村民中，以老人居多，年轻人大部分都已外出打工，且村里现在的主要营收项目以旅游业为主。
“现在我们村主要支柱产业就是旅游，而旅游则是主要靠快手平台来揽客。村里旅游起来后，还带动了好多相关的东西，比如，开船、售卖咸鸭蛋和芦苇加工产品。”邵小贝表示，现在村里的生活变化非常大，以前大家捕鱼都是一身泥一身水的，现在可以穿得干干净净地跟游客们聊天，不仅他的收入比以前捕鱼时多了2到3倍，而且赚钱也比以前轻松了。
在生活越来越好的过程中，通过快手进行直播的村民人数也越来越多。在2018年邵小贝开始直播时，当时白洋淀地区在快手上揽客的人包括他在内只有4个人，而且都是和他一样的邵庄子村村民。而目前，全村在快手进行直播的农家乐经营者已有20多人，其中粉丝数最多的达到了5万+。
值得注意的是，在快手带动邵庄子村旅游业快速发展的基础上，也直接增加了当地60岁以上村民的就业机会和收入。“还没开始快手直播揽客的时候，我们这边的60岁以上的老年人有时候每天就挣几块钱，最多的能挣20、30块钱。现在，他们给我们开开船，一般周六、日每天都能拿到三百块钱，平常每天也能拿到一百到两百块钱。”邵小贝说道。
得益于邵小贝等人在快手的大力宣传以及白洋淀地区丰富的旅游资源，邵庄子村也逐渐成为远近闻名的“网红村”，这也带动了周边乡村的发展。据邵小贝介绍，目前周边的张旺村、王寨村的好多船只每天都会到邵庄子村里来，和他们一起带游客出船游玩。
“旅游+特色产品”拓展增收渠道，政府牵头加码发展直播经济
进入8月后，虽然快手还在为邵小贝带来源源不断的客流，但是考虑到白洋淀旅游旺季主要集中在五一到十一这段时间，邵小贝现在就已经开始规划在旅游淡季时的各项安排。
往年到了不能捕鱼的时候，还没开始做旅游的邵小贝一般会到北京售卖糖葫芦，他还曾在天津打工3年。而今年，邵小贝不想在冬天时再外出打工了，他准备制作一些特色产品，再通过快手直播进行销售。
“我计划等旅游旺季过去了，就晒点蒲草，再收割点芦苇，制作些精细、有实用价值的工艺品，比如，蒲扇、蒲墩之类的。到了明年，我想再弄一个小作坊式的小工厂，主要制作蒲草和芦苇深加工产品。”邵小贝称，他多年前曾编织过芦苇包、芦苇席，也有亲戚会用蒲草和芦苇编织各种东西，为了新计划他也准备多学一些编织手艺。
等到产品制成后，邵小贝计划将这些产品在快手平台上进行售卖并卖给来白洋淀旅游的游客。而且，他还将对编织过程进行直播，为自己直播间的观众带来更多新鲜、有趣的内容，并吸引更多新粉丝的关注。据了解，目前在快手平台的手艺垂类中，不乏大量通过直播竹篮、家具等产品的制作过程而收获大量粉丝喜爱的红人。
在内容上进行创新的同时，邵小贝也将快手粉丝数目标定为“破万”，他希望未来可以通过手工艺品带动旅游。
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近期，邵庄子村的村镇领导召集了在快手进行直播的几十位村民，提出将大家组织起来建立旅游推广直播基地的计划，并就此询问村民意见。领导表示，一旦成行，届时将带领村民共同前往快手平台进行调研，并请专人给村子里的主播进行专业的直播指导培训，让大家可以把直播做得更正规，让“直播+旅游”产业可以在白洋淀形成更长远、良性的发展。
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