#罗一舟[超话]# #罗一舟青春有你3#
搬一位神仙姐妹在其他平台写的文
“看看这两天的节目 发现罗一舟有太多和我之前设想重合的点了 但是又出乎我意料的更好”
先说2.5选人这期
猜拳赢了选完人以后的采访 短短几句话
不出我所料 又看到他身上那种统筹大局 有谋略会识人 会用人的领导力了
【量身定制】【没有短板】【都可以发挥】
这两句可太戳我的点了 理智清醒 知道目标是什么 然后按照达到目标需要的东西去努力 我要赢 并且我知道怎样能赢
其实生活中要真正的做到把合适的人安排在合适的位置上 要具备这种能力很难 需要很敏锐的观察力和果断的判断力罗一舟别看只有21岁 但这种能力是天赋 别人学不来 罗一舟是真的有大智慧 属于强者的格局和智慧
然后再看一下a组选队长之后这趴
陈誉庚同学和亿轩预定队长小牌牌之后王琳凯同学说了一句他想要c位的 然后罗一舟立刻丝毫不犹豫说了“给你一个”“没问题”
这里戳我的不是他的回答 而是他立刻回答 0.001s的犹豫都没有 说明他是真的很真诚 丝毫没有为了迎合别人的勉强或者场面话
但凡有一点心思没那么单纯真诚就会先犹豫或者打句哈哈
如果我是对方我真会感动到 小组合作最好的氛围就是我们有一起的目标和想要一起努力的心 大家都愿意出力都愿意去干这样最后出来的效果才最好 最后导师投票的结果也印证了这一点
但是这趴还没完
这里我真的被罗一舟情商蛊到了 与其说情商 不如说待人真诚的方式这里其实有在安慰落选队长的王琳凯 之前王琳凯竞选时候提了大家可以看他的寄居蟹 大家自己体会吧这组氛围这么好大家一起努力和这种相互理解互相体谅照顾脱不了关系 就是那种一切都在线的最佳的小组合作状态
然后再看这
亿轩说 你为我们组争光 强调的是罗一舟个人的作用
而罗一舟回答说 【我们组】能获得胜利
个人再出彩但是别人都不努力有什么用 罗一舟非常明白这是小组合作小组掰头 没有被节目组拱的个人掰头意图冲昏头脑一心想着自己出彩这也是这组最后获胜的关键
尽管大家知道节目组营造的看点是单人pk但是其他人也都要做好自己part才会赢罗一舟这种凝聚人心的力量真的一直很厉害 从斗鸡那次就看得出来
【每个人都想赢 但并不是每个人都知道怎么赢】
然后是最最最令我感动的part. 赵瑾尧获得最佳个人的发言 这里让我破防了
谢谢你选择了我哪怕在这之前没用什么人会注意到我。
其实这样的弟弟很多吧 没有被看到的 好像不曾来过这个节目有时候只需要一个机会这是第三次了 选手在个人发言的时候提到罗一舟并真诚的感谢他 一顺时候的汪佳辰钟福林 还有这次的赵瑾尧对于这样的感谢 罗一舟是这样回答的
你就属于那里 并不是我发现你 而是你值得你最应该感谢的是你自己
写到这里此时我的心真的很软 罗一舟 你真的很好很好我已经不知道怎么说了 身边有你这样的人真的会给人无限的安全感和信任感 小船永远在正确的航向
最大的赢家是真诚罗一舟知道怎么赢 因为他足够真诚 真诚的发现每个人 肯定每个人 鼓励每个人 于是他也收获真心
像你这样的天使
该有翅膀和名字
To罗一舟
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“看看这两天的节目 发现罗一舟有太多和我之前设想重合的点了 但是又出乎我意料的更好”
先说2.5选人这期
猜拳赢了选完人以后的采访 短短几句话
不出我所料 又看到他身上那种统筹大局 有谋略会识人 会用人的领导力了
【量身定制】【没有短板】【都可以发挥】
这两句可太戳我的点了 理智清醒 知道目标是什么 然后按照达到目标需要的东西去努力 我要赢 并且我知道怎样能赢
其实生活中要真正的做到把合适的人安排在合适的位置上 要具备这种能力很难 需要很敏锐的观察力和果断的判断力罗一舟别看只有21岁 但这种能力是天赋 别人学不来 罗一舟是真的有大智慧 属于强者的格局和智慧
然后再看一下a组选队长之后这趴
陈誉庚同学和亿轩预定队长小牌牌之后王琳凯同学说了一句他想要c位的 然后罗一舟立刻丝毫不犹豫说了“给你一个”“没问题”
这里戳我的不是他的回答 而是他立刻回答 0.001s的犹豫都没有 说明他是真的很真诚 丝毫没有为了迎合别人的勉强或者场面话
但凡有一点心思没那么单纯真诚就会先犹豫或者打句哈哈
如果我是对方我真会感动到 小组合作最好的氛围就是我们有一起的目标和想要一起努力的心 大家都愿意出力都愿意去干这样最后出来的效果才最好 最后导师投票的结果也印证了这一点
但是这趴还没完
这里我真的被罗一舟情商蛊到了 与其说情商 不如说待人真诚的方式这里其实有在安慰落选队长的王琳凯 之前王琳凯竞选时候提了大家可以看他的寄居蟹 大家自己体会吧这组氛围这么好大家一起努力和这种相互理解互相体谅照顾脱不了关系 就是那种一切都在线的最佳的小组合作状态
然后再看这
亿轩说 你为我们组争光 强调的是罗一舟个人的作用
而罗一舟回答说 【我们组】能获得胜利
个人再出彩但是别人都不努力有什么用 罗一舟非常明白这是小组合作小组掰头 没有被节目组拱的个人掰头意图冲昏头脑一心想着自己出彩这也是这组最后获胜的关键
尽管大家知道节目组营造的看点是单人pk但是其他人也都要做好自己part才会赢罗一舟这种凝聚人心的力量真的一直很厉害 从斗鸡那次就看得出来
【每个人都想赢 但并不是每个人都知道怎么赢】
然后是最最最令我感动的part. 赵瑾尧获得最佳个人的发言 这里让我破防了
谢谢你选择了我哪怕在这之前没用什么人会注意到我。
其实这样的弟弟很多吧 没有被看到的 好像不曾来过这个节目有时候只需要一个机会这是第三次了 选手在个人发言的时候提到罗一舟并真诚的感谢他 一顺时候的汪佳辰钟福林 还有这次的赵瑾尧对于这样的感谢 罗一舟是这样回答的
你就属于那里 并不是我发现你 而是你值得你最应该感谢的是你自己
写到这里此时我的心真的很软 罗一舟 你真的很好很好我已经不知道怎么说了 身边有你这样的人真的会给人无限的安全感和信任感 小船永远在正确的航向
最大的赢家是真诚罗一舟知道怎么赢 因为他足够真诚 真诚的发现每个人 肯定每个人 鼓励每个人 于是他也收获真心
像你这样的天使
该有翅膀和名字
To罗一舟
房车不仅是一个旅游出行的工具，它更是另一个形式的家，在上面可以满足一家人的衣食住行，安全是最为重要的一点。可是很多房车并没有过多注重于乘坐安全这一方面，很多的精力都放在了装修，功能这一方面。但是弗房车作为奇瑞集团与美国REV的合资品牌，吸取了“老美”对的房车经验，并且结合了著名国产品牌奇瑞集团对国人的了解，打造出了实力与魅力相结合的T800房车，这款房车小额头，低重心，高颜值，底盘稳，动力强。尤其是许多女生对这款车赞美有加，购买后爱不释手。下面就来跟随小迪，来看看这款女朋友们都喜欢的房车是什么样的吧！
瑞弗T800小额头房车，高颜值，重心低，底盘稳，动力强
小额头是T型房车最大的特点，完美地将高度控制在3米以内，保持一个很好的通过性，许多限高区域都可以行驶，对于小额头的设计，额头内仅做出储物空间，并在边缘悬挂液晶电视。整体式客厅占据车体前部空间而在此款T800身上也得以体现。外观颜色仍然沿用白色为主的设计，加上一些黑色红色的拉花元素增加美观度。
瑞弗T800小额头房车，高颜值，重心低，底盘稳，动力强
赛道样式的车身拉花给车上带来十足的科技感和专业范儿，让车看起来十分的平稳可靠，并且散发着成熟的气息。该车长为5.9米，宽为2.42米，高为2.9米，不满6米的车长，让大部分驾驶者都可以满足驾驶条件。
瑞弗T800小额头房车，高颜值，重心低，底盘稳，动力强
同其它车型一样同样采用的是国内顶尖的南京依维柯的欧胜房车专用底盘，搭载3.0T涡轮增压发动机，动机可靠，变速箱为8AT手自一体变速箱，最大功率可以达到146匹，峰值扭矩370牛米，国六排放标准。
会客厅为L型卡座配置，搭配液压升降餐桌，增加了会客厅乘坐空间。会客厅座椅采用乘用车座椅，符合人体工程学，提高座椅舒适性，增加行车时乘客们的安全性。餐桌上方为带有遮阳和防蚊功能的外推窗，外推窗上方为多个吊柜可以让乘客放置一些容易拿取的物品。并且上方还配备的是一台29英寸LG电视机，更显高端
瑞弗T800小额头房车，高颜值，重心低，底盘稳，动力强
会客区上方的一张电动升降床，非常平整地完全贴合天花板，合理地占用房车内的每一部分空间。电动升降床的开关在车内车门上方，开关式的机械按钮更方便地控制升降床的上升和下降，并且这种开关不易损坏，故障率极低。
瑞弗T800小额头房车，高颜值，重心低，底盘稳，动力强
后方生活区，尾部纵置双人床，卧室墙面装饰显得雍容华贵，而且全车做工细腻，看上去真的不像是拥有粗旷的美式房车，反而更像是原汁原味的欧式房车，中间部分整体式卫生间、左边一体式厨房，把房的所有功能都集结在此。家具板材的选用仍然采用E0级的环保板材，搭配黄色灯光，让整个车内散发浪漫的气息。
瑞弗T800小额头房车，高颜值，重心低，底盘稳，动力强
在车门的右侧中置厨房区域电磁炉，格兰仕微波炉，带有玻璃盖的水盆均有配备，厨房操作台的下方可以看到白色的烤瓷柜面，也给车内增加了不少档次。车身外配有一款七星灶作为户外厨房用。旁边是置物柜以及下方一台90L的赛特福德冰箱。
瑞弗T800小额头房车，高颜值，重心低，底盘稳，动力强
卫生间设计上，在有限的空间内让人感到它的宽松舒适，是瑞弗房车的设计亮点之一。内置赛特福德马桶，水盆，淋浴系统、毛巾杆外，带有镜前灯的化妆镜也加入其中。顶部的双向换气扇，保证卫生间内良好的通风换气。水路系统方面，配备200L净水箱，60L灰水箱，28L热水器。
瑞弗T800小额头房车，高颜值，重心低，底盘稳，动力强
后置纵床尺寸为：1900×1200（mm），睡下2个人问题不大。电路方面配备400Ah铅酸电池、3000W充逆变一体机、200W太阳能电池板。
瑞弗T800小额头房车，高颜值，重心低，底盘稳，动力强
整车采用L型沙发（顶置电动升降床）+后纵床+整体式卫生间+一体式厨房的常规布局，能够满足大多数车友对房车的使用需求。暖黄色的灯光打在车内，给人一种有意识的高级感。
瑞弗T800小额头房车，高颜值，重心低，底盘稳，动力强
整车配有3000W充逆变一体机、200W太阳能板、2组200AH蓄电池，进口的顶置空调和驻车燃油暖风。
瑞弗T800小额头房车，高颜值，重心低，底盘稳，动力强
瑞弗T800小额头房车，高颜值，重心低，底盘稳，动力强
外形尺寸 （长X宽X高）（ mm） 5990 *2425 *2990
排量 /功率 （ml/Kw） 2998 /125 最大总质量 （Kg） 4490
排放标准 国六 变速箱系统 8AT
方向盘 多功能方向盘 定速巡航
标配 胎压监测 标配 发电机 双发电机 150 A+150 A
外后视镜 加宽电动加热后视镜
安全气囊 主副驾驶安全气囊
主副驾驶座椅 双扶手悬浮座椅带储物袋 ，副驾驶可旋转
额定载客人数 5人
燃料种类 柴油
最高安全车速 （Km/h） 120
标准配置
车身外饰 进口风感自动收回电动遮阳棚 车身结构 高强度铝合金结构车身 2点式驻车平衡器 独有电泳防腐高强度钢副车架 正副驾驶室防滑踏步 一体成型复合材料双层车顶 超大曲面透视顶窗 整车平衡设计 房车专用乘客门
家具内饰
人体工程学沙发座椅 /乘用车可调节座椅 后部主行李舱 电动升降床 一级电动踏步 多级多向可调节升降餐桌 后轮毂装饰罩 车内床铺及窗户高档私密拉帘
空调排风系统
大功率后部行车空调 高回弹海绵床垫 进口 Max 十速双向防雨换气扇 E0级环保标准房车家具板材 进口驻车燃油暖风热水一体机 环保房车专用地板革 进口驻车变频顶置空调
厨房系统
进口赛特福德房车专用冰箱 90L 进口卫生间换气扇 便携式七星灶 房车专用带纱窗及遮阳帘车窗 多功能微波炉
电器系统
薄膜检测功能控制面板 镶嵌式电磁炉 整车电路保护系统 房车专用水槽 顶置太阳能电池板 （200 W） 厨房区域翻板 充逆变一体机 （3000 W） 车身外置翻板 生活区蓄电池组 （2x200 AH）
影音娱乐系统
互联娱乐多媒体一体机 室内 /外AC220 V输出插座 车载 WIFI （4G版） 室内 12V车载 USB 电源接口 29寸显示器 太阳能感应灯 （两个 ） 环绕立体声音响系统 （JBL ） 车内多系统分级控制豪华灯具
水路系统
美标食品级进口全自动水路 房车外接电源口 （AC220 V） 15M食品级外接加水管 15M外接电源线 重力加水口
卫生间系统
进口盒式坐便器 230 L净水箱 整体式复合防漏水浴室 70L灰水箱 多功能豪华卫浴系统 、超大明星级化妆镜 外置淋浴器
安全舒适设施
倒车影像 /倒车雷达 /四路监控 （含32G内存卡 ） 进口手动排污阀 CO/烟雾 /液化气报警器
专属配置
定制款随车工具包 灭火器 国内首家升降式易拆卸备胎 水墨屏温湿度计 乘用车级 LED 尾灯总成
瑞弗T800小额头房车，高颜值，重心低，底盘稳，动力强
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会客厅为L型卡座配置，搭配液压升降餐桌，增加了会客厅乘坐空间。会客厅座椅采用乘用车座椅，符合人体工程学，提高座椅舒适性，增加行车时乘客们的安全性。餐桌上方为带有遮阳和防蚊功能的外推窗，外推窗上方为多个吊柜可以让乘客放置一些容易拿取的物品。并且上方还配备的是一台29英寸LG电视机，更显高端
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主副驾驶座椅 双扶手悬浮座椅带储物袋 ，副驾驶可旋转
额定载客人数 5人
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标准配置
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进口赛特福德房车专用冰箱 90L 进口卫生间换气扇 便携式七星灶 房车专用带纱窗及遮阳帘车窗 多功能微波炉
电器系统
薄膜检测功能控制面板 镶嵌式电磁炉 整车电路保护系统 房车专用水槽 顶置太阳能电池板 （200 W） 厨房区域翻板 充逆变一体机 （3000 W） 车身外置翻板 生活区蓄电池组 （2x200 AH）
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【品牌广告是如何利用人的快思维来激发购买冲动的?】在上一篇文章《内容电商VS货架电商，消费者是如何进行消费决策的？》中，我说到了直播带货对消费者消费决策影响，这篇文章我就来说一说品牌广告对消费者快思维的影响。
首先，我以苹果手机为例说一说消费者被广告影响的过程。
小明每天下班，都会开车走高速回家。自9月以来他在回家路上每天都会看到一块苹果手机广告牌，第一次看到时，非果粉的他对苹果手机没什么太大印象，只是觉得手机很漂亮。
但每天在下班路上看一次品牌广告，让他对苹果的手机印象越来越深。
某一天他在坐电梯上楼时，发现电梯广告也换上了苹果的最新产品。在晚饭后刷朋友圈时，再次看到苹果的广告。
他可能并不知道这是苹果开发布会发新品之后进行的全渠道广告投放，为的就是最大规模、最高频率地覆盖和影响像他这样的消费者。
经过多轮广告触达，小明对苹果手机有了从零到一的了解。但因为他并没打算在这个月换手机，因此他对苹果手机的了解依然停留在广告印象上。
每年的电商大促双11即将来临，小明想趁着双11换一个手机。前期多渠道苹果广告已经让小明对苹果手机比较熟悉，他知道苹果手机是市面上最优秀的手机之一，并且第一次看到苹果品牌广告，产品的漂亮外观一直让他印象很深，但他并没有下定决心准备花6000多去买一个手机，他对手机的心理预算可能只有四五千。
双11那天，小明在淘宝闲逛，突然发现，最新的苹果手机在当天的促销活动中降价500元，这样售价只有6000出头，距离他的心理预算只多了1000多，更重要的是，活动还支持分期免息，小明算了一下，每个月只要不到300元，最新款苹果手机就到手了。于是他果断“剁手”。
小明从第一次见到苹果手机广告到下单，经历了2个多月的时间，在这2个多月，苹果的各渠道广告一直对小明的最终消费决策发挥着作用。
关于广告促进消费的路径，业界已经有比较多的研究，不管是AISAS（注意、兴趣、欲望、记忆、行动）还是AIPL（认知、兴趣、购买、忠诚）都是正确的模型。
但我这里想说的是快思维在消费者的决策路径中起的作用，这一点在广告、营销领域目前并没有得到重视。
01 快思维在广告中的作用
首先回顾一下快思维及其作用。丹尼尔·卡尼曼进而在《思考，快与慢》一书中，将人的思维分为两个系统：
系统1的运行是无意识且快速的，不怎么费脑力，没有感觉，完全处于自主控制状态，可以称为快思维。
系统2将注意力转移到需要费脑力的大脑活动上来，例如复杂的运算，可以称为慢思维。
广告的作用就是利用人的快思维促进消费者做出有利于自己品牌的决策。
再来回顾一下小明的消费决策路径。
苹果手机的广告第一次建立了在小明的心智中外观“漂亮”的印象。随后苹果广告全渠道触达小明，让小明的对苹果手机的熟悉度越来越高，苹果手机在他的大脑中停留时间越来越长。在双11当天，立减500的促销广告再加上分析免息的工具（24期分期免息，四舍五入等于不要钱），助推小明“剁手”。
当小明真正用上苹果手机后，他很可能会进入苹果的品牌社群中，与同类人交流，不自觉将自己视为苹果手机的信徒即所谓果粉，建立了较强的品牌忠诚度。
在小明的四个阶段决策路径中，快思维都发挥了作用。
第一次广告的触达，快思维让小明建立了苹果“外观漂亮”的感性认知。高频广告触达，加强了小明大脑对苹果的熟悉度。促销广告+金融工具让小明的快思维觉得便宜，从而“剁手”。最终小明成为果粉，建立自己的身份认知。
苹果广告在几个月前在小明大脑中种下的种子开花结果，而这些广告对于小明大脑的影响几乎是不动声色，小明在不知不觉中从一个苹果品牌的陌路人成了果粉。
02 品牌如何在消费决策的各个阶段利用人的快思维？
直觉思维在消费决策路径上发挥作用，在小明这个例子中很有代表性，我按照上文分为四个阶段来逐个分析。
第一阶段：广告建立感性认知。
在今天的广告中，大部分品牌越来越诉诸感性。
下面两种购买笔记本的思考路径，你是哪种？
A：我想要机锋网上评分4.8分以上的笔记本，英特尔10核处理器，显卡型号，MX4504G RAM，250G固态硬盘。
B：我想要那款粉色的轻薄笔记本。
大部分女生可能会被粉色轻薄笔记本所吸引，并不怎么关注它的配置。
事实上，大部分笔记本电脑的广告都会突出笔记本的外观、颜色、轻薄、时尚等元素，很少有笔记本会在一张户外广告中大篇幅描写它的配置。
普林格尔与费尔德做过一项研究。
他们比较了走感性路线与理性路线的传播活动最终所创造的利润增长差异。结果发现，感性路线创造的平均增长是31%，相对于理性路线的16%，效果几乎翻番。而如果传播方式是感性路线与理性路线的结合，利润的增长是26%。
进行这项研究的学者，将感性的品牌广告能够带来较高利润增长的原因，归纳为两点。第一点，人的大脑不需通过认知，就能接收情感性的信息。
第二点，我们的大脑特别容易受强烈的情感刺激吸引，并且比较擅长“记录”这类刺激，留下记忆。
归根结底，感性思维影响的是人的快思维，而快思维对消费者的决策影响更大。
一则啤酒广告中，展示了一个家伙坐在沙滩上喝啤酒，身旁依偎着一个美女的情景。最后，这个啤酒会与一个非条件刺激（美女）配对在一起，啤酒本身则变成了条件刺激——于是，受众会跑去买这一个条件刺激（啤酒），因为它与非条件刺激（美女）强烈联系在一起。
啤酒与美女联系，也是为了在消费者的快思维中建立此品牌啤酒=吸引美女的直觉。
定位理论很大程度上就是利用人的快思维，将产品与一项感性特点联系起来，在消费者脑中建立心智。
比如近年大火的元气森林，直接将自己的产品与无糖、健康联系起来，其包装上0糖、0脂、0卡路里非常明显。元气森林与无糖的连接，直接占据了消费者的快思维，以至于很多人误以为喝元气森林可以减肥（顺便告诉你一个减肥秘诀：少吃多运动，跟喝不喝元气森林毫无关系）。
第二阶段：广告强化印象，提升品牌熟悉程度。
一个人对另一个人越熟悉就可能对这个人产生好感，熟悉程度能扭转一个人对另一个人的看法，就像新裤子在《生活因你而火热》中唱的：格子间的女孩，时间久了也很美。
品牌也是一样，一个消费者若决定买某款产品，大部分时候是建立在对这款产品比较熟悉的基础上，消费者对品牌越熟悉，就越可能发生消费。
心理学家扎荣茨曾做过一个实验，他让不会中文的实验对象学汉字。一些汉字被试者看了 5 遍，一些 10 遍，一些 25 遍。在实验结束时实验对象要猜测这些字是褒义还是贬义。被试者不懂汉语，因此汉字对他们来说没有意义，但他们一致认为看到的大部分汉字都是褒义的，并且看的次数越多的被试者对汉字的感觉越好。扎荣茨多次研究发现，人们越频繁地接触某物，越认为它们是积极的。
这就是心理学的曝光效应。
大部分品牌若想让消费者更加熟悉，最简单的方式就是多打品牌广告。很多品牌喜欢在分众的电梯广告上做大量广告，其背后的依据就是让每一个坐电梯的人都能在一天内多次看到它们的广告，从而加强他们对品牌的熟悉程度。
依然拿元気森林举例，其在电梯上的大量广告不仅加强消费者对品牌的熟悉程度，0糖、0脂、0卡路里的特点还加强了消费者对品牌的好感。
知乎有个问题是可口可乐这么有名了，不打广告行不行？当然不行，太长时间不打广告，消费者就会降低地品牌的熟悉程度，曝光效应就会越来越弱，并最终影响销售。
当然，广告并不是越多越好，它需要有一定的度，也需要有一定变化。过度曝光会产生广告疲劳。
随着曝光次数的增加，消费者的积极影响不断扩大，但当超过一定数量，消极影响将快速扩大，最终让净效果变差。
（《消费者行为学》第十二版）
因此大部分品牌都会隔一段时间换一个新广告，或者减少广告时长。毕竟“铂爵旅拍”那样的广告看多了，确实会带来负效果。
第三阶段：多渠道广告促进行动
一般来讲，传统广告不大可能直接促进消费者实现瞬间购买行为，如上文所述，它的作用是逐渐影响消费的快思维。
但在今天，广告的形式多种多样，线下店促销广告、信息流广告、电商广告等新形式广告都能快速促进消费者下单。
在线下店促销广告中最有效的就是诸如“第二件半价”，“满1000减300”这样的促销广告往往让人丧失理智。
有一次我到便利店买味全时，看到一瓶7.5元，2瓶11元的广告。理性的选择是我喝一瓶就够了，因为它正好满足我的需求。但快思维告诉我买一瓶不划算，再买一瓶第二瓶相当于3.5元了。最终我选择买两瓶。
但事实上，买两瓶恰恰是浪费的，因为一瓶已经满足需求，第二瓶往往喝不了硬喝，不仅不健康，还多浪费了3.5元。当我在面对两瓶更便宜的诱惑时，早已丧失了自己的理智思考：我当下的真实需求是一瓶足矣。
这利用的是心理学的损失厌恶，像“不要错过”、“只剩两件”、“数量有限，欲购从速”、“第二件半价”等会让你觉得不买就损失了。
文章开头小明花了6000多买了苹果手机，促进他临门一脚的就是损失厌恶，因为便宜了500多，并且还有24期分期免息，如果在这种情况下不买，对于他来说就是一种损失，这种快思维促进他“果断剁手”。
虽然促销广告有用，但前提是前两步的品牌广告已经建立了在消费者头脑中的印象，并让这种印象加深，没有这两步，单单促销广告是没用的。
第四阶段：建立品牌忠诚度。
每一个品牌都希望消费者对自己有品牌忠诚度，这样才能让自己的生意永续经营。
消费者在进行消费决策时，一定是选择一个，放弃另一个。当他选择A产品后，一般都会为自己的选择合理化，特别是他的选择看起来并不那么明智的时候，他会认为自己选择的A产品相对B产品各方面更好。
这就是决策后失调。打个比方，假如你决定喜欢一个人，但这个人的某个行为或特点让你不舒服，为了维持你喜欢这个人的观点，你会为这个人的这个行为或特点找理由，以便让自己继续喜欢他。
品牌也是一样。
聪明的品牌会让强化消费者选择的合理性，比如送上一些跟竞品相比更有优势的攻略，比如提供更好的售后咨询服务，比如邀请他进入品牌社群等等。
举个例子，一个在蔚来和燃油车犹豫最终买了蔚来的人，可能会有决策后失调，这时蔚来会告诉消费者提供更长时间的24小时换电服务。这时他的心理活动可能是这样的：虽然蔚来相比燃油车有里程焦虑，但24小时换电服务一定程度上解决了这个问题，并且这个车的加速、科技感更有优势，我的选择很正确。
如果在广告中强化这一点，用户就不会对自己的消费决策有后顾之忧。
有些品牌在与消费者的早期就致力于建立品牌忠诚度。宜家的大部分家具需要消费者自己组装，相对于那些现成的家具，消费者对被组装好的宜家家居忠诚度度更高，这就是宜家效应。
宜家效应指当消费者高度介入某件产品的时候，就容易产生品牌忠诚。
这一点总的来说是加强消费者对于品牌的参与感，消费者对品牌的参与度越高，忠诚度也就越高。不少品牌会让消费者加入自己的品牌社群，长时间与消费者建立联系。
因此，很多品牌广告不是售卖产品，是号召消费者去参与自己的品牌活动，消费者对品牌活动参与越多，越容易消费。
03.结语：广告的作用是潜移默化的
品牌广告的作用，不仅是宣传这么简单，它还利用心理学的快思维在消费者决策各个阶段产生着潜移默化的影响，这几年成功的大部分品牌例如元气森林，妙可蓝多，小仙炖，小黄袋等等往往是在消费者必经的生活空间中持续重复地曝光，让消费者大脑中不知不觉种下品牌的种子，并在某一天开花结果。
这种影响往往是不动声色的，从量变到质变，一旦越过拐点就会让品牌深入人心，取得持续地高成长
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参考资料
迈克尔·所罗门《消费者行为学第十二版》
亚当·费里尔 / 珍妮弗·弗莱明《如何让他买》
丹尼尔·卡尼曼《思考，快与慢》
理查德·泰勒《助推》
威尔科克斯《畅销的原理》
首先，我以苹果手机为例说一说消费者被广告影响的过程。
小明每天下班，都会开车走高速回家。自9月以来他在回家路上每天都会看到一块苹果手机广告牌，第一次看到时，非果粉的他对苹果手机没什么太大印象，只是觉得手机很漂亮。
但每天在下班路上看一次品牌广告，让他对苹果的手机印象越来越深。
某一天他在坐电梯上楼时，发现电梯广告也换上了苹果的最新产品。在晚饭后刷朋友圈时，再次看到苹果的广告。
他可能并不知道这是苹果开发布会发新品之后进行的全渠道广告投放，为的就是最大规模、最高频率地覆盖和影响像他这样的消费者。
经过多轮广告触达，小明对苹果手机有了从零到一的了解。但因为他并没打算在这个月换手机，因此他对苹果手机的了解依然停留在广告印象上。
每年的电商大促双11即将来临，小明想趁着双11换一个手机。前期多渠道苹果广告已经让小明对苹果手机比较熟悉，他知道苹果手机是市面上最优秀的手机之一，并且第一次看到苹果品牌广告，产品的漂亮外观一直让他印象很深，但他并没有下定决心准备花6000多去买一个手机，他对手机的心理预算可能只有四五千。
双11那天，小明在淘宝闲逛，突然发现，最新的苹果手机在当天的促销活动中降价500元，这样售价只有6000出头，距离他的心理预算只多了1000多，更重要的是，活动还支持分期免息，小明算了一下，每个月只要不到300元，最新款苹果手机就到手了。于是他果断“剁手”。
小明从第一次见到苹果手机广告到下单，经历了2个多月的时间，在这2个多月，苹果的各渠道广告一直对小明的最终消费决策发挥着作用。
关于广告促进消费的路径，业界已经有比较多的研究，不管是AISAS（注意、兴趣、欲望、记忆、行动）还是AIPL（认知、兴趣、购买、忠诚）都是正确的模型。
但我这里想说的是快思维在消费者的决策路径中起的作用，这一点在广告、营销领域目前并没有得到重视。
01 快思维在广告中的作用
首先回顾一下快思维及其作用。丹尼尔·卡尼曼进而在《思考，快与慢》一书中，将人的思维分为两个系统：
系统1的运行是无意识且快速的，不怎么费脑力，没有感觉，完全处于自主控制状态，可以称为快思维。
系统2将注意力转移到需要费脑力的大脑活动上来，例如复杂的运算，可以称为慢思维。
广告的作用就是利用人的快思维促进消费者做出有利于自己品牌的决策。
再来回顾一下小明的消费决策路径。
苹果手机的广告第一次建立了在小明的心智中外观“漂亮”的印象。随后苹果广告全渠道触达小明，让小明的对苹果手机的熟悉度越来越高，苹果手机在他的大脑中停留时间越来越长。在双11当天，立减500的促销广告再加上分析免息的工具（24期分期免息，四舍五入等于不要钱），助推小明“剁手”。
当小明真正用上苹果手机后，他很可能会进入苹果的品牌社群中，与同类人交流，不自觉将自己视为苹果手机的信徒即所谓果粉，建立了较强的品牌忠诚度。
在小明的四个阶段决策路径中，快思维都发挥了作用。
第一次广告的触达，快思维让小明建立了苹果“外观漂亮”的感性认知。高频广告触达，加强了小明大脑对苹果的熟悉度。促销广告+金融工具让小明的快思维觉得便宜，从而“剁手”。最终小明成为果粉，建立自己的身份认知。
苹果广告在几个月前在小明大脑中种下的种子开花结果，而这些广告对于小明大脑的影响几乎是不动声色，小明在不知不觉中从一个苹果品牌的陌路人成了果粉。
02 品牌如何在消费决策的各个阶段利用人的快思维？
直觉思维在消费决策路径上发挥作用，在小明这个例子中很有代表性，我按照上文分为四个阶段来逐个分析。
第一阶段：广告建立感性认知。
在今天的广告中，大部分品牌越来越诉诸感性。
下面两种购买笔记本的思考路径，你是哪种？
A：我想要机锋网上评分4.8分以上的笔记本，英特尔10核处理器，显卡型号，MX4504G RAM，250G固态硬盘。
B：我想要那款粉色的轻薄笔记本。
大部分女生可能会被粉色轻薄笔记本所吸引，并不怎么关注它的配置。
事实上，大部分笔记本电脑的广告都会突出笔记本的外观、颜色、轻薄、时尚等元素，很少有笔记本会在一张户外广告中大篇幅描写它的配置。
普林格尔与费尔德做过一项研究。
他们比较了走感性路线与理性路线的传播活动最终所创造的利润增长差异。结果发现，感性路线创造的平均增长是31%，相对于理性路线的16%，效果几乎翻番。而如果传播方式是感性路线与理性路线的结合，利润的增长是26%。
进行这项研究的学者，将感性的品牌广告能够带来较高利润增长的原因，归纳为两点。第一点，人的大脑不需通过认知，就能接收情感性的信息。
第二点，我们的大脑特别容易受强烈的情感刺激吸引，并且比较擅长“记录”这类刺激，留下记忆。
归根结底，感性思维影响的是人的快思维，而快思维对消费者的决策影响更大。
一则啤酒广告中，展示了一个家伙坐在沙滩上喝啤酒，身旁依偎着一个美女的情景。最后，这个啤酒会与一个非条件刺激（美女）配对在一起，啤酒本身则变成了条件刺激——于是，受众会跑去买这一个条件刺激（啤酒），因为它与非条件刺激（美女）强烈联系在一起。
啤酒与美女联系，也是为了在消费者的快思维中建立此品牌啤酒=吸引美女的直觉。
定位理论很大程度上就是利用人的快思维，将产品与一项感性特点联系起来，在消费者脑中建立心智。
比如近年大火的元气森林，直接将自己的产品与无糖、健康联系起来，其包装上0糖、0脂、0卡路里非常明显。元气森林与无糖的连接，直接占据了消费者的快思维，以至于很多人误以为喝元气森林可以减肥（顺便告诉你一个减肥秘诀：少吃多运动，跟喝不喝元气森林毫无关系）。
第二阶段：广告强化印象，提升品牌熟悉程度。
一个人对另一个人越熟悉就可能对这个人产生好感，熟悉程度能扭转一个人对另一个人的看法，就像新裤子在《生活因你而火热》中唱的：格子间的女孩，时间久了也很美。
品牌也是一样，一个消费者若决定买某款产品，大部分时候是建立在对这款产品比较熟悉的基础上，消费者对品牌越熟悉，就越可能发生消费。
心理学家扎荣茨曾做过一个实验，他让不会中文的实验对象学汉字。一些汉字被试者看了 5 遍，一些 10 遍，一些 25 遍。在实验结束时实验对象要猜测这些字是褒义还是贬义。被试者不懂汉语，因此汉字对他们来说没有意义，但他们一致认为看到的大部分汉字都是褒义的，并且看的次数越多的被试者对汉字的感觉越好。扎荣茨多次研究发现，人们越频繁地接触某物，越认为它们是积极的。
这就是心理学的曝光效应。
大部分品牌若想让消费者更加熟悉，最简单的方式就是多打品牌广告。很多品牌喜欢在分众的电梯广告上做大量广告，其背后的依据就是让每一个坐电梯的人都能在一天内多次看到它们的广告，从而加强他们对品牌的熟悉程度。
依然拿元気森林举例，其在电梯上的大量广告不仅加强消费者对品牌的熟悉程度，0糖、0脂、0卡路里的特点还加强了消费者对品牌的好感。
知乎有个问题是可口可乐这么有名了，不打广告行不行？当然不行，太长时间不打广告，消费者就会降低地品牌的熟悉程度，曝光效应就会越来越弱，并最终影响销售。
当然，广告并不是越多越好，它需要有一定的度，也需要有一定变化。过度曝光会产生广告疲劳。
随着曝光次数的增加，消费者的积极影响不断扩大，但当超过一定数量，消极影响将快速扩大，最终让净效果变差。
（《消费者行为学》第十二版）
因此大部分品牌都会隔一段时间换一个新广告，或者减少广告时长。毕竟“铂爵旅拍”那样的广告看多了，确实会带来负效果。
第三阶段：多渠道广告促进行动
一般来讲，传统广告不大可能直接促进消费者实现瞬间购买行为，如上文所述，它的作用是逐渐影响消费的快思维。
但在今天，广告的形式多种多样，线下店促销广告、信息流广告、电商广告等新形式广告都能快速促进消费者下单。
在线下店促销广告中最有效的就是诸如“第二件半价”，“满1000减300”这样的促销广告往往让人丧失理智。
有一次我到便利店买味全时，看到一瓶7.5元，2瓶11元的广告。理性的选择是我喝一瓶就够了，因为它正好满足我的需求。但快思维告诉我买一瓶不划算，再买一瓶第二瓶相当于3.5元了。最终我选择买两瓶。
但事实上，买两瓶恰恰是浪费的，因为一瓶已经满足需求，第二瓶往往喝不了硬喝，不仅不健康，还多浪费了3.5元。当我在面对两瓶更便宜的诱惑时，早已丧失了自己的理智思考：我当下的真实需求是一瓶足矣。
这利用的是心理学的损失厌恶，像“不要错过”、“只剩两件”、“数量有限，欲购从速”、“第二件半价”等会让你觉得不买就损失了。
文章开头小明花了6000多买了苹果手机，促进他临门一脚的就是损失厌恶，因为便宜了500多，并且还有24期分期免息，如果在这种情况下不买，对于他来说就是一种损失，这种快思维促进他“果断剁手”。
虽然促销广告有用，但前提是前两步的品牌广告已经建立了在消费者头脑中的印象，并让这种印象加深，没有这两步，单单促销广告是没用的。
第四阶段：建立品牌忠诚度。
每一个品牌都希望消费者对自己有品牌忠诚度，这样才能让自己的生意永续经营。
消费者在进行消费决策时，一定是选择一个，放弃另一个。当他选择A产品后，一般都会为自己的选择合理化，特别是他的选择看起来并不那么明智的时候，他会认为自己选择的A产品相对B产品各方面更好。
这就是决策后失调。打个比方，假如你决定喜欢一个人，但这个人的某个行为或特点让你不舒服，为了维持你喜欢这个人的观点，你会为这个人的这个行为或特点找理由，以便让自己继续喜欢他。
品牌也是一样。
聪明的品牌会让强化消费者选择的合理性，比如送上一些跟竞品相比更有优势的攻略，比如提供更好的售后咨询服务，比如邀请他进入品牌社群等等。
举个例子，一个在蔚来和燃油车犹豫最终买了蔚来的人，可能会有决策后失调，这时蔚来会告诉消费者提供更长时间的24小时换电服务。这时他的心理活动可能是这样的：虽然蔚来相比燃油车有里程焦虑，但24小时换电服务一定程度上解决了这个问题，并且这个车的加速、科技感更有优势，我的选择很正确。
如果在广告中强化这一点，用户就不会对自己的消费决策有后顾之忧。
有些品牌在与消费者的早期就致力于建立品牌忠诚度。宜家的大部分家具需要消费者自己组装，相对于那些现成的家具，消费者对被组装好的宜家家居忠诚度度更高，这就是宜家效应。
宜家效应指当消费者高度介入某件产品的时候，就容易产生品牌忠诚。
这一点总的来说是加强消费者对于品牌的参与感，消费者对品牌的参与度越高，忠诚度也就越高。不少品牌会让消费者加入自己的品牌社群，长时间与消费者建立联系。
因此，很多品牌广告不是售卖产品，是号召消费者去参与自己的品牌活动，消费者对品牌活动参与越多，越容易消费。
03.结语：广告的作用是潜移默化的
品牌广告的作用，不仅是宣传这么简单，它还利用心理学的快思维在消费者决策各个阶段产生着潜移默化的影响，这几年成功的大部分品牌例如元气森林，妙可蓝多，小仙炖，小黄袋等等往往是在消费者必经的生活空间中持续重复地曝光，让消费者大脑中不知不觉种下品牌的种子，并在某一天开花结果。
这种影响往往是不动声色的，从量变到质变，一旦越过拐点就会让品牌深入人心，取得持续地高成长
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参考资料
迈克尔·所罗门《消费者行为学第十二版》
亚当·费里尔 / 珍妮弗·弗莱明《如何让他买》
丹尼尔·卡尼曼《思考，快与慢》
理查德·泰勒《助推》
威尔科克斯《畅销的原理》
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