世间的起起伏伏，其实是由一只无形的手在掌控，这手就叫“天道”。

天道就是宇宙法则，它犹如一张天罗地网，控制着社会的轮回！

天地不仁，以万物为刍狗。在天道面前，我们的能力根本不值一提。


人生福祸得失，皆因违背或顺应天道而起。

那些立于不败之地的人，往往都是掌握了天道和规律的人。

先来看几个简单的定律：

1:吸引法则

现实是内心的投射，心念总是能吸引和它一致的现实。

控制心念，就能控制命运。

2:利他定律

事事处处为他人着想，为别人造福，最后最受益的人，就是自己。

3:施受定律

宇宙是一个玄妙无比的运算程序，你给予出去的任何东西，最后都会以各种形式回到你的身边。

4:在乎定律

你越在乎的东西越容易失去，越不在乎的东西，越容易自己过来找你。

再来看几个深刻的规律：

5:强弱转化

强者和弱者一直在互相转化，没有永远的强者，也没有永远的弱者，富不过三代、也穷不过三代。


6:同情法则

大家永远都会同情弱者。只要你是弱者，哪怕不占理，也一定可以博取大家的同情。同样，大家永远都会嫉妒强者，无论你多么牛X，多么有理，如果不懂的示弱，就会成为万夫所指。

7:弱者上位

所有的弱者都不认命，都拼命的往上爬，弱者要拉每一个强者下马，然而可怕的是：有些弱者一旦上位，手段甚至会更狠，甚至去变本加厉的压迫其他弱者，这是一个恶性循环。

8:利益拆分

无论各行各业，都有一套内在的利益机制在掌握着人的各种行为。有些事只可做而不可说，有些事是只可说而不可做。

要想看透每个人的行为，必须要用“利益分析法”：每遇见一件事，要迅速切割成不同的利益方，用每个人的切身利益推导每个人的行为，千万不要被别人满口的仁义道德所迷惑。

9:高调法则

越成功的人越需要慎言慎行，如履薄冰；越弱小的人越可以胆大妄为/野蛮生长。而很多人却搞颠倒了：年轻时做事畏首畏尾，最终一无所成；成功时却胆大妄为，最后终于栽倒。

10:圈层原则

人永远只会相信亲人，关键位置都会留给亲人，不是本家族的人往往进不了核心圈层，所以很多公司最后往往都会做成家族企业。圈子比努力重要，血缘比圈子重要。

决定一个人前途的，往往是看他的圈层，也就是看他和谁形成了利益共同体。

11:做人为本

所有的问题都是“人”的问题。无论你事情做的多么成功，如果不懂做人的道理，照样会一败涂地。你十次“做事”上的成功，也无法掩盖一次“做人”的失败。把事做好的同时，还要求你能搞定人，同时又不被人搞，这就是最大的成功。

12:舍小取大

人要想取得成功，最厉害的本领不是依靠能力多强，而是如何通过牺牲小利益而收获大价值，懂得舍小而取大，这是做人的大道，远胜过做事的技巧。

13:贪婪必败

无论你多么有能力，如果你想独占一切，不留余地给别人，那么你的一切就会被清空； 如果你有功却什么都不想要，最后什么都是你的。

14:聪明忌巧

如果聪明的人也选择走捷径，一定会遭到天谴！

15:才华忌傲

越有才华的侠客，越需要深入群众，越不能傲慢，如果恃才傲物/脱离大众，一定会穷困潦倒，孤独终老。


16:平庸忌懒

世间的普通人，败就败在一个懒字上。

17:算计原则

人，最怕的不是有对手，而是遭人忌妒。

千万不要在别人失意的时候，炫耀你的得意。

18:斗争原则

打倒对手最狠的方式：避开事情对错本身，直接给对方扣上一顶帽子，从人品的角度全面否定这个人，这样他所有的言行都没有公信力了，没有任何还手的余地。这个招数被无数人掌控，包括小人，历史教训有很多，我们务必小心。

19:孤独原则

一个人的位置越高，惦记和算计你的人就越多。

你越出众，诋毁你的人也就越多。木秀于林，风必摧之。

再看看《易经》中隐含的那些天机

20：以自我为中心。必将自缚手脚

当“我”字被过分强调，就会变成诅咒。

21：过分在意别人眼光者，丢失自我

内心强大的人，才能活出自己。

22：嗜欲深者天机浅

过于贪婪和欲望太深的人

其判断力／洞察力／敏锐度必将下降！

23：善战者立于不败之地而战

君子不立于危墙之下。


24：缺乏自制力的人，百无一成

自由的本质上自律

有所为，有所不为

25：不能超越自己，便无法超越别人

人生最大敌人是自己

能改变自己的人

定能改变一切

26：送花者周围满是鲜花，种刺者身边满是荆棘

善待他人，最终有利于自己

与人为恶，会陷自己于万劫不复的境地

27：人生在于借力，而不是用力

当你参透世间大道之后

自然就会顺势而为。

28：被失败击败，才是真正的失败

真正的成功者

是那些历经失败而不倒的人。


29：成功在于智慧

不是胆大，更不是辛苦

比拼胆大的时代过去了

比拼努力的时代也过去了

未来依靠的是知识和智慧

做大事不可拘小节

集中精力解决主要矛盾

忽略次要矛盾。

30：决胜利器，不可示人

决战之前，不要轻易拔剑。

31：善战者，必求之于势

没有个人的成功

只有时代和大势的成功。

32：物极必反，盛极必衰，否极泰来。

知止，能及时知道收手的人

才是真正的牛人。

33：不贪者，方为王

那些什么都不想要的人

最后什么都是它的。

世间虽然风云莫测

人心也变化无常

但只要铭记以上大道

我们就可如鱼得水！ https://t.cn/R2WxjvI

【司机犯困一闭眼导致车辆撞护栏后侧翻】5月25日7时许，一辆满载包裹的轻型货车行驶到郑州机场高速16公里东半幅时，突然失控撞向右侧高速公路护栏致车辆侧翻，在滑行近30多米后侧翻的货车才在第四车道内停了下来，货车运载的包裹散落了一地，占据了两个行车道和应急车道，情况十分危险。
货车突然发生撞护栏并侧翻的惊险一幕，恰好被正在执行巡逻任务的河南省高速交警总队一支队民警看到。
警情就是命令。执勤民警在对侧翻货车设置好安全防护警戒区后，对其迅速展开了紧急救援：第一时间把货车司机从驾驶室拉出，帮助司机捡拾归笼好散落的包裹，调派救援车辆把侧翻货车吊起，现场指挥疏导道路交通。
在一支队事故处理大厅，面对民警关于事故原因的询问，惊魂未定的货车司机说，他的车装了满满的衣服包裹，当日凌晨从湖北某地上京港澳高速，准备连夜送往郑州银基批发市场。为了赶时间，独自一人驾车的他一路上就没怎么休息。当行驶到事发路段前时，他就感觉自己已经困得睁不开眼睛，但想着离目的地已经不远了，他索性就想再坚持坚持。令他没想到的是，没有过两分钟时间，他就在迷迷糊糊之间闭上了双眼。结果失去方向把控的货车，“没头没脑”地失控撞到了高速公路护栏上瞬间发生了侧翻。
“你是光顾着挣钱，忽视了安全！你在高速上“一口气”连续开车6个多小时，已经属于严重疲劳驾驶违法行为。好在事发时高速上车流量不大，其他车辆避让及时才没有发生二次事故，否则，你就不可能“全身而退”了！”
民警在对货车司机进行批评教育后，依法认定其负此次单方事故的全部责任，自行承担高速公路护栏损坏赔偿和车辆损失将近两万元，并对其疲劳驾驶的行为作出了罚款200元、记6分的处罚。
河南高速交警提示：夏季长途行车时，由于受多种因素影响，司机容易疲劳犯困。疲劳驾驶时极易引发严重的道路交通事故，轻则造成人员受伤、车货受损，重则可能造成车毁人亡，社会危害性极大。提示广大车友在高速路上行车时，务必以交通安全为重，行车之前要注意休息保证睡眠充足，行车时保持旺盛的精力和良好的状态，连续开车4个小时的，一定要进入服务区或下高速休息不少于20分钟，这样才能确保自己和他人的行车安全。

销售人员必须必备的20个思维能力！

销售思维一

销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。

销售思维二

没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。

销售思维三

在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。

销售思维之四

客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。

销售思维之五

客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。

销售思维之六

谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。

销售思维之七

在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。

销售思维之八

无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。

销售思维之九

从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。

销售思维之十

在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。

销售思维之十一

早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。

销售思维之十二

客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。

销售思维之十三

客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。

销售思维之十四

没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。

销售思维之十五

客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。

销售思维之十六

购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。

销售思维之十七

客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。

销售思维之十八

客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。

销售思维之十九

没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。

销售思维之二十

一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。#初入职场的我们##创业#