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在对的时间出现的，不可能是错的人。在错的时间出现的，也不可能是对的人。所谓对错，也许是毫无意义的感叹，甚至只是一个借口，你对了，时间也就对了。
–张小娴
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#情感语录##一段文字,一种心情##爱情#
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机构投资者周末月日交流纪要（四） 十、某券商电力行业首席：电力板块上涨超预期，，，沉寂比较多。低估值，低关注度。很多超预期的，其实时候，碳中和，电力受益的幅度比较大；碳中和，每年亿吨，是电力和供热，工业化，交运。能源局发改， 煤电；其他行业深度电气化；小的煤锅炉，化石能源用电；碳中和，难以假设；电力来说，简单。现在开始年，次，累计 ；能源的，节能减排的，累计增长；化石能源 左右；降低；个别领域，化工生产， 量少；百分之百碳捕捉，年 ， 光伏增速， 风电增速；公共事业关注度低，这个板块，周期属性强；火电和煤炭价格，估值很难给上去；没有表的，很难 ，火电茶能过剩；夕阳产业预期；具体到水电，核电，国家的核电安全，整体--台，最多台；核电水电，长江电力，复合增速累计年，左右；持股体验很好；平稳均匀的格局；空间不大，成长性不大；可供开发的，经济，难啃的骨头；给不了估值；盈利稳定，有成长性，风电光伏的运营；财政部.元补贴，专门的基金补贴，每年的--亿，--亿，入不敷出。存量的电厂，拖欠；资本支出减少；财务费用很重，很重，过去很多问题；年开始平价上网；不考虑小南，跟火电一样；火电标杆上网；结算电网，及时，补贴到不补贴，整个板块，巨大的向上的修复，港股的体现很明显；新能源上市的，龙源电力，央企积极表述。去年年底，整体装机翻倍。应收未收，做资产化，；贴息预期；能源革命，光伏回调。年风电光伏建设搞，新的项目，也不能完全按照火电的价格上网；消纳的有限制性；承受能力有限；需要全方位的改造，需要很多资本支出；调峰服务，需要成本；新能源做新的承担；国家电网消纳一部分，--，需要竞价，招标。.，.等；往后干，年，评价第一年，产业链的利润，调整一大波。整体政策，出的比较早，年，超预期；，年更符合。运营不是坏事，对设备企业有压力；让新能源开工前，降低电价；电价比较低，对土地和设备成本，做真实产业传导； 现在市场，罗来电力。碳中和，水电，火电。新能源设备相关的；整个降价的，新能源；火电和水电；深度收益碳中和。火电，过去--年特别惨；几乎为零；年，煤炭价格上涨；年，，煤炭价格下降；火电倍；港股--倍；低估值高股息；谁不待见。碳中和，不说成长性；强制关停；电价这块，，，，年，每年都提降价。对火电损失很大；大的方针就是降价；质疑无法反驳；电价景气度很难起来；、开始电价要开始上涨；年降低，继续；年；年，清理不合理附加。没提量化，很难推动了。上海，江苏等，鼓捣降低电价；对于云南等有利。 一般工商业，商场，写字楼等。房租人力成本才是大头；激化矛盾；市场化，很多理由，降低电价阻力大；电网，会计账面--亿；年-亿；年亏的；电价不折腾了，要涨预期；风电光伏占比，用电成本提升；巨大波动性，增加成本，比电价降低的要快；--年，用电成本向上；消纳成本进步块；风电光伏用的快；中间商涨电价预期；分几个东西，电力系统涨电价，，前半程；涨峰谷价差；拉的不够大；调峰引导不大；没有这个意识；整个电力的价格目录，居民低于工商电价；电力系统毛分钱；工业电力补贴居民用电；涨到工商业持平，一劳永逸的解决。居民电价就是，阶梯电价；增加不多；大方向，增加阶梯分化；对民生的。阻力不会很强；火电这个行业，好日子好过，排碳，碳交易增加成本；火电的排碳，未来年对火电的依赖更大；最好的水电，火电，储能。储能最贵；庞大的火电，是给新能源做辅助，给与一定的利润机制才能干的成；资本支出无法改；一瓦毛钱；改造成本是--.元成本。新能源调峰问题，.万，. 只有完成了.。这块盈利模式，新能源企业的发电成本下降；购买调峰的消纳成本，涨价是抓手。.，日子很好；电网需要。.可能又很难过。调峰的是火电主力；大方向，相对受益，向上的周期；煤电都是短期扰动；水电，上周，周四涨幅很好；很多人交流，很多投资人，整理出很多逻辑，水电和核电不参与碳排交易。现金流不是很好，被鼓励被方式。水电最终的逻辑，电源就是我们国家，最优质的，上网电价成本低，没有碳减排，可再生；调峰能力最强；闸门开大开小；不会增加很大的成本；其实上，市场上，发电成本，会计的角度来看，严重失真；水电的成本中，--折旧，三峡大坝年，设计年，实际上--年都没问题；整个水电，现金流，比业绩强；而且后期，永续印钞机；市盈率倍；--倍，一直低估；碳中和跟水电的，重估的空间；水电是天然的低成本储能；碳中和，新能源消纳压力大，调峰才是真正的增量，盈利模式；碳交易，；不会让水电参与碳
机构投资者周末月日交流纪要（四） 十、某券商电力行业首席：电力板块上涨超预期，，，沉寂比较多。低估值，低关注度。很多超预期的，其实时候，碳中和，电力受益的幅度比较大；碳中和，每年亿吨，是电力和供热，工业化，交运。能源局发改， 煤电；其他行业深度电气化；小的煤锅炉，化石能源用电；碳中和，难以假设；电力来说，简单。现在开始年，次，累计 ；能源的，节能减排的，累计增长；化石能源 左右；降低；个别领域，化工生产， 量少；百分之百碳捕捉，年 ， 光伏增速， 风电增速；公共事业关注度低，这个板块，周期属性强；火电和煤炭价格，估值很难给上去；没有表的，很难 ，火电茶能过剩；夕阳产业预期；具体到水电，核电，国家的核电安全，整体--台，最多台；核电水电，长江电力，复合增速累计年，左右；持股体验很好；平稳均匀的格局；空间不大，成长性不大；可供开发的，经济，难啃的骨头；给不了估值；盈利稳定，有成长性，风电光伏的运营；财政部.元补贴，专门的基金补贴，每年的--亿，--亿，入不敷出。存量的电厂，拖欠；资本支出减少；财务费用很重，很重，过去很多问题；年开始平价上网；不考虑小南，跟火电一样；火电标杆上网；结算电网，及时，补贴到不补贴，整个板块，巨大的向上的修复，港股的体现很明显；新能源上市的，龙源电力，央企积极表述。去年年底，整体装机翻倍。应收未收，做资产化，；贴息预期；能源革命，光伏回调。年风电光伏建设搞，新的项目，也不能完全按照火电的价格上网；消纳的有限制性；承受能力有限；需要全方位的改造，需要很多资本支出；调峰服务，需要成本；新能源做新的承担；国家电网消纳一部分，--，需要竞价，招标。.，.等；往后干，年，评价第一年，产业链的利润，调整一大波。整体政策，出的比较早，年，超预期；，年更符合。运营不是坏事，对设备企业有压力；让新能源开工前，降低电价；电价比较低，对土地和设备成本，做真实产业传导； 现在市场，罗来电力。碳中和，水电，火电。新能源设备相关的；整个降价的，新能源；火电和水电；深度收益碳中和。火电，过去--年特别惨；几乎为零；年，煤炭价格上涨；年，，煤炭价格下降；火电倍；港股--倍；低估值高股息；谁不待见。碳中和，不说成长性；强制关停；电价这块，，，，年，每年都提降价。对火电损失很大；大的方针就是降价；质疑无法反驳；电价景气度很难起来；、开始电价要开始上涨；年降低，继续；年；年，清理不合理附加。没提量化，很难推动了。上海，江苏等，鼓捣降低电价；对于云南等有利。 一般工商业，商场，写字楼等。房租人力成本才是大头；激化矛盾；市场化，很多理由，降低电价阻力大；电网，会计账面--亿；年-亿；年亏的；电价不折腾了，要涨预期；风电光伏占比，用电成本提升；巨大波动性，增加成本，比电价降低的要快；--年，用电成本向上；消纳成本进步块；风电光伏用的快；中间商涨电价预期；分几个东西，电力系统涨电价，，前半程；涨峰谷价差；拉的不够大；调峰引导不大；没有这个意识；整个电力的价格目录，居民低于工商电价；电力系统毛分钱；工业电力补贴居民用电；涨到工商业持平，一劳永逸的解决。居民电价就是，阶梯电价；增加不多；大方向，增加阶梯分化；对民生的。阻力不会很强；火电这个行业，好日子好过，排碳，碳交易增加成本；火电的排碳，未来年对火电的依赖更大；最好的水电，火电，储能。储能最贵；庞大的火电，是给新能源做辅助，给与一定的利润机制才能干的成；资本支出无法改；一瓦毛钱；改造成本是--.元成本。新能源调峰问题，.万，. 只有完成了.。这块盈利模式，新能源企业的发电成本下降；购买调峰的消纳成本，涨价是抓手。.，日子很好；电网需要。.可能又很难过。调峰的是火电主力；大方向，相对受益，向上的周期；煤电都是短期扰动；水电，上周，周四涨幅很好；很多人交流，很多投资人，整理出很多逻辑，水电和核电不参与碳排交易。现金流不是很好，被鼓励被方式。水电最终的逻辑，电源就是我们国家，最优质的，上网电价成本低，没有碳减排，可再生；调峰能力最强；闸门开大开小；不会增加很大的成本；其实上，市场上，发电成本，会计的角度来看，严重失真；水电的成本中，--折旧，三峡大坝年，设计年，实际上--年都没问题；整个水电，现金流，比业绩强；而且后期，永续印钞机；市盈率倍；--倍，一直低估；碳中和跟水电的，重估的空间；水电是天然的低成本储能；碳中和，新能源消纳压力大，调峰才是真正的增量，盈利模式；碳交易，；不会让水电参与碳
什么是营销？餐饮店怎么做营销？
什么是营销？
做营销，首先得知道营销是什么。
如若偏离了营销的本质，做再完美的营销日历、请网红直播、投再多的钱做推广投放到最后也是无用功。
具体展开来说，做营销就是在界定出你的目标消费者的前提下，
洞察出他们未被满足的物质和精神需求，
然后尽可能的还原他们从接受信息的渠道，
心智认知，
决策动机到决策顾虑的选择路径，
以及复购、传播路径，
以此成一个闭环设计。
而在这个路径中，
我们的营销动作则是要替消费者扫清选择障碍，
帮助他们快速精准的做出决策，
并促使他们愿意复购以及二次传播。
★餐饮店怎么做营销？？？
在了解了营销是什么之后，我们做营销就可以大致总结为以下几个步骤：
1.明确你要解决的问题
生意做到不同阶段自然面临着不同的问题。
明确自己做营销首要解决的是什么问题，才能帮助我们更好的制定营销策略。
小餐饮店做营销的首要目的肯定是为了提升营业额，加大获客力度，也就是拉新。
除此之外，不同的品类阶段也意味着不同的待解决的问题。
如果你是一个成熟的品类，面临着市场一片红海以及同质化竞争，那么在营销策略上就要突出差异化。
而如果你是一个创新品类，营销上就要首要侧重于解冻消费者对该品类的需求，占据认知资源。
2.洞察目标消费者需求
餐饮业是一个严重依托复购率来实现持续盈利的行业，因而对于餐饮业来说，好的产品以及服务体验本身就是最好的营销。
即便是小餐饮店，也需要根据目标消费者需求调整品牌定位，调整产品。
因为比起关注你吹嘘自己，顾客更在意的是自己的利益需求。
任何一个强势的餐饮品牌一定满足消费者以下一项或多项需求。
口味需求（好吃或不好吃）
价值需求（便宜或便捷）
生理需求（健康或安全）
情感需求（社交或娱乐）
精神需求（认同感或归属感）
对于小餐饮店来说，可以搭建自己的私域流量池，例如:
建一个微信个人号，
一个微信群……
可以帮助我们更好的了解、收集我们顾客的需求，指导产品服务升级。
同时，拥有这些自有流量，做活动也能帮助我们更加精准营销。
3.找到产品“卖点”
对于小餐饮店的营销来说，你产品的卖点也就是你营销的发力点。
很多人做营销经常犯的一个错误就是卖点太多，一张海报密密麻麻的，又要传达食材好，又要传达服务好、产品好还打折。
在这个信息爆炸的时代，消费者讨厌混乱的信息，这样卖点一大片的海报无法聚焦转化为消费者的记忆点。
做营销要懂得“舍弃”。
一台戏只能一个主角，把信息聚焦在核心卖点上，并且重复传播，才能让消费者一想到该卖点就想到你。
4.差异化营销
任何营销本质上都是为了促进决策，深入切入消费者的生活场景，才能让消费者精准的感知到购买该产品能带来的利益。
常见的从消费场景切入营销的案例有：
过生日就来海底捞
小家庭聚餐就来西贝莜面村
商务宴请就来王品牛排
......
门店在做做广告牌、写文案、做投放这些营销时，都需要切换到消费者的角度自检，这个广告你看了会愿意掏钱吗？
最简单的办法，比方你要发传单，把周边竞争对手的的传单都收集过来，把你的传单放在这其中对比一下，你就知道为什么传单转化率这么低了。
5.针对目标用户接收信息的渠道，精准重复的投放。
有的店铺做投入了大量的钱去推广投放却收效甚微，很可能就是因为找错了渠道。
因此，在明确目标顾客后，你就要明确他们有哪些接受信息的渠道。
比方说你的餐厅主打都市年轻消费群体，那么就要用年轻人的思维方式来思考，把钱重点投入在大众、抖音等年轻人接受信息的渠道。
再根据核心顾客画像，精准重复的投放。
为什么要重复的投放？
看到你一次不一定会选择你，那三次四次、五次六次还不会吗？
做营销就是不断重复你的核心卖点去攻占消费者心智。
6.小范围测试后制定适合门店的营销模型，再扩大全年复制。
营销落地之后，收集数据进行复盘，看看投入了多少费用，带来了多少转化，投资回报率如何。
找到存在哪些缺陷，哪里可以提升，不断修正。
有了投入产出模型，再去拿更好的广告位，营销便能做得更稳扎稳打。
对于小餐饮店来说，做营销就是找准一个强有力的卖点，然后集中资金和资源往一到两个精准渠道进行投放。
集中精力办好一件事情才是最有力的营销！
未来，哪些餐饮店更有竞争力？
第一要有价格优势；
第二要有特色，有稀缺性；
第三要有不可替代性。
大家开餐厅前先想一想:
我的餐厅特色在哪里？
我具备别人没有的比较优势吗？
我在产品、价格或者服务上有优势吗？
在这个世界上，不以绝对优势生存，而是以比较优势活着。
未来拥有比较优势的餐厅才可以活下来。
助您:赢人、盈利、赢未来！
餐誉世瑞(山东)餐饮管理有限公司
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★如果:您的餐饮行业、门店生意不是很理想，请联系我们，我们会助您扭亏增盈、开源截流---快速的健康成长！
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做营销，首先得知道营销是什么。
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然后尽可能的还原他们从接受信息的渠道，
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并促使他们愿意复购以及二次传播。
★餐饮店怎么做营销？？？
在了解了营销是什么之后，我们做营销就可以大致总结为以下几个步骤：
1.明确你要解决的问题
生意做到不同阶段自然面临着不同的问题。
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小餐饮店做营销的首要目的肯定是为了提升营业额，加大获客力度，也就是拉新。
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如果你是一个成熟的品类，面临着市场一片红海以及同质化竞争，那么在营销策略上就要突出差异化。
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2.洞察目标消费者需求
餐饮业是一个严重依托复购率来实现持续盈利的行业，因而对于餐饮业来说，好的产品以及服务体验本身就是最好的营销。
即便是小餐饮店，也需要根据目标消费者需求调整品牌定位，调整产品。
因为比起关注你吹嘘自己，顾客更在意的是自己的利益需求。
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生理需求（健康或安全）
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对于小餐饮店来说，可以搭建自己的私域流量池，例如:
建一个微信个人号，
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可以帮助我们更好的了解、收集我们顾客的需求，指导产品服务升级。
同时，拥有这些自有流量，做活动也能帮助我们更加精准营销。
3.找到产品“卖点”
对于小餐饮店的营销来说，你产品的卖点也就是你营销的发力点。
很多人做营销经常犯的一个错误就是卖点太多，一张海报密密麻麻的，又要传达食材好，又要传达服务好、产品好还打折。
在这个信息爆炸的时代，消费者讨厌混乱的信息，这样卖点一大片的海报无法聚焦转化为消费者的记忆点。
做营销要懂得“舍弃”。
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4.差异化营销
任何营销本质上都是为了促进决策，深入切入消费者的生活场景，才能让消费者精准的感知到购买该产品能带来的利益。
常见的从消费场景切入营销的案例有：
过生日就来海底捞
小家庭聚餐就来西贝莜面村
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门店在做做广告牌、写文案、做投放这些营销时，都需要切换到消费者的角度自检，这个广告你看了会愿意掏钱吗？
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5.针对目标用户接收信息的渠道，精准重复的投放。
有的店铺做投入了大量的钱去推广投放却收效甚微，很可能就是因为找错了渠道。
因此，在明确目标顾客后，你就要明确他们有哪些接受信息的渠道。
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为什么要重复的投放？
看到你一次不一定会选择你，那三次四次、五次六次还不会吗？
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6.小范围测试后制定适合门店的营销模型，再扩大全年复制。
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未来，哪些餐饮店更有竞争力？
第一要有价格优势；
第二要有特色，有稀缺性；
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我的餐厅特色在哪里？
我具备别人没有的比较优势吗？
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