【桃李面包创始人:60岁退休创业,83岁成辽宁首富,最后套现近30亿】1
1995年的一天傍晚,辽宁丹东丝绸厂子弟学校的大门,走出一名老教师,这是他最后一天下班,明天,就正式退休了。

这名老教师名叫吴志刚,在这所子弟学校三尺讲台上当了几十年的教师,突然离开学校赋闲在家,老吴哪哪都不得劲,总想找点事做。

由于平日里素来喜欢吃面包,退休后闲来无事,他就在家里做面包玩。

此时的中国,改革开放进入了高潮期,很多人已经快速赚到了好几桶金,一跃成为富豪,更多人还在前仆后继。

老吴看着这热火朝天的时代,心也有点痒痒。

左右也无事可做,要不自己也卖点什么吧?

这个想法一旦萌生,老吴内心就像长了一根草,唯一让他忐忑的就是:我这个年纪能行吗?

有天,老吴盯着饭桌上做好的面包,一拍大腿,不就是创业吗,有啥不行,就卖面包!

说干就干。

但很快,老吴就受到了第一个打击。

想卖新鲜面包,你首先得有个店面,其次还得有伙计,老吴出去转了一圈又一圈,发现好地段的铺面都太贵了,他一个退休老教师,无论如何也负担不起。

但这一圈圈转下来,老吴也并非一无所获,他发现大街小巷有很多早餐车,早餐车里卖的都是一些方便携带的便利早餐,他想,如果我把做好的面包放在这里卖,岂不是两全其美?

这想法让老吴激动不已,很快地,老吴拉着儿子,拿出这些年攒的钱,买了原材料,雇了几个工人,在家里做起了面包,因为当了一辈子的老师,他给自己面包品牌起了个颇有书香气息的名字——桃李,既给自己的半生做个总结,又寓意着将来可以把面包卖到满天下。

与市面上很多保质期较长的面包不同,桃李一出道,打的就是短保,保质期4-15天,让追求品质的人,吃得上新鲜无添加的面包,这是老吴的初衷,也正是这一初衷,桃李面包从一问世,就相当受欢迎,并迅速打开了丹东市场。

老吴的创业,如火如荼地开始了。

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早餐车成为了老吴创业的突破口,最开始也不容易,为了保证面包的新鲜,老吴每天凌晨3点就开始配送,保证6点前可以送到街边,让赶着吃早饭的人群能够吃到新鲜的面包。

随着订单增加,老吴盘了个作坊,作为自己的面包生产基地。

但他并不满足于此,在勤奋地跑市场后,他先是拿下了很大一批早餐店,接着又把面包送进了丹东的各个店铺和超市。

老吴这条道,在市场上相当稀缺。

要知道,传统面包行业,短保的一般都是店面制作售卖,但这种模式比较受地域的限制,投入往往也比较大。

而那种可以进店铺和超市的包装面包,保质期都会很长,短则几个月,多则达半年以上,所以防腐剂必然少不了。

桃李面包既不走店铺,也不走长保,反而另辟蹊径,将短保面包做成长保的配送售卖模式,既满足人们追求健康的口味,又可以扩大销路,是个相当好的创业方向。

很快,老吴就成为丹东第一面包生产商,跑通了丹东市场后,老吴又一鼓作气,将桃李面包拓展到全东北,2007年,老吴和他的桃李面包,就拿下了整个东北市场。

那么,短保面包市场怎么就轮到老吴了呢?其他人就没人想得到吗?

其实并非是点子难想,而是短保面包实则是门苦生意。

首先,短保面包因为保质期短,没有防腐剂,所以对供应链的要求就相当高了。

其次,一旦滞销,短保面包面临的只能是过期销毁,风险极大。

因此,短保面包从生产、营销到物流配送,各个环节的容错空间都非常小。

每个人的成功都不是偶然,面对如此多的难题,老吴的智慧就显现出来了。

他是怎么确保面包在短短时间内,能快速配送到各个地方,再完成销售的呢?

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"中央厨房+批发",直接复制,快速拓展疆土。

什么是"中央厨房"?前面讲了,老吴在丹东建了个生产车间,负责半径200km内地区的销售,超出范围或者到了另一个城市怎么办?

那么就再建一个工厂,产品辐射半径依然是200km以内,这样,一方面可以最大限度地保证产品新鲜,另一方面也可以降低物流成本。

这种中央厨房设置得越多,辐射面就越广,老吴的生意就越做越大。

中央厨房建好了,下一步就是配送。

桃李针对沃尔玛、家乐福等大型超市,以及城市中心的一些中小超市,采取的都是直营模式,商家自行配送对接。

针对远一些的县级超市、小卖部、便利店,则是分销模式,即每天从直营商家和经销商那里下订单。

两种模式,让桃李面包从生产到营销再到物流配送的各个环节都非常稳定,大大降低了退货率。

"以销定产",提高产销率

像桃李这种短保面包食品,一旦产销不匹配,很容易造成滞销带来亏损,从公司一建立,老吴就决定采用"以销定产"的模式进行生产。

所有的工厂都采取倒班模式,白天按照销售端的预估量进行生产,晚上集中生产实际订单与预估订单的差额,并严格保证,这两批产品都将在次日早上6点前准时上货,这样,就可以最大化的利用早高峰的时间段完成高额销售。

聚焦于少而精,降低成本

吃过桃李面包的都知道,吴志刚创办桃李面包20年了,实际上品种和花样并不多。

比如说市面上最常见销量最大的就是切片面包,也没有什么花里胡哨的装饰。

不追求品种多,把一样单品做到精致,追求单品的销售规模,是桃李又一降低成本的有效利器。

成本降低,到了大众手里,就会提高商品的性价比。便利+健康+便宜,桃李面包很快就在烘焙界所向披靡。

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1997年,老吴的桃李面包就成为了辽宁最大的面包生产商,到了2005年,桃李成为了东北地区最大的面包生产商。

从2006年开始,桃李面包跳出东三省,迅速攻占华北地区,紧接着,开启西行、东走的全国化扩张之路。

到了2015年,吴志刚早已吃下了整个北方市场。

这一年,老吴成了老老吴,已经迈进了80岁大关。

这一年,他带着创立了20年的桃李面包成功上市,成为中国"面包第一股",市值一度超过400亿元。

吴志刚成为名副其实的烘焙巨头。

上市之后,吴志刚踌躇满志地举兵南下。

实际上在之前20年,南方市场也建立了一些生产基地,比如上海桃李在2000年就已经成立了,但是并未像北方地区那样形成规模化。

这一次吴志刚的目的是希望可以像曾经在东北拓展市场那样,吃下整个南方市场。

然而这一次,在北方靠固定模式复制成功的经验,到南方却偏偏水土不服了。

2015年,桃李先后在深圳、东莞、武汉、福州、厦门等南方大型城市成立了公司,然而到了2019年,这些城市的子公司几乎全线亏损。

刚刚我们盘点的那些,曾经让吴志刚引以为傲的优势,怎么在南方城市就成为了劣势了呢?

究其原因,一是时机,二是南北差异。

吴志刚占领北方市场的时候,时机还早,90年代以及21世纪初,国内的面包行业还方兴未艾,像桃李这样主打新鲜、无防腐剂的短保面包,自然是新鲜事物,再加上性价比较高,大众的接受程度就很快。

等同行反应过来想要加入的时候,吴志刚早已把北方市场都吃透了。

而到了2015年,很多烘焙企业已经进入赛道,比如达利,就专门推出了短保品牌美焙辰,直接下场和桃李进行PK。

再者,就是南北差异的不同,导致北方下来的桃李品牌一定程度上水土不服。

南方的经济优于北方,这就导致南方人对生活品质的要求相对要高。

在北方,桃李主打性价比和便利,这让它发展地如鱼得水,但在南方,现做现卖、定位更高端的连锁烘焙店反而更受欢迎。

然而到了最近两年,北方地区的高端烘焙店也鳞次栉比了,大街小巷到处都是烘焙店,这些店面的面包,更加新鲜,花样更多,口味更好,桃李拿什么和这样的市场去比呢?

上市之后,昔日叱咤风云的烘焙大佬,也不可避免地陷入了很多企业都会遇到的困境:

全国扩张的失败,竞争的加剧以及企业的衰退。

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吴志刚刚刚创立桃李面包的时候,是拉着儿子一起创的业。桃李面包也是名副其实的家族企业。

随着公司的不断发展,越来越多的吴家人加入到了进来。

到了2015年上市的时候,桃李面包的自然人股东中,吴志刚的亲属就足足有20多人。庞大的家族裙带,贯穿在公司的股权与管理层中。

家族企业有它的优势,那就是凝聚力会更强,但也有显而易见的弊端。

2019年,老吴84岁了,伴随着市场的亏损和不断收缩,他在退休二十余载后,再次做出了退休的决定。

从桃李面包董事长的位置上退下来后,老吴48岁的三儿子吴学亮接任董事长。当然, 大儿子和二儿子,以及老吴的老伴,都在公司担任着重要的核心职务。

老吴这一退,不单单是职位的变动问题,桃李整体的业绩也产生了非常明显的波动。

不过比业绩波动更引起人们注意的,是近年来,企业里这些家族人员的大规模减持。

直白点说,就是套现。

规模有多大呢?

2018年12月底,吴志刚已经83岁,桃李面包上市满三年解禁,从那一天起,吴志刚凭借22.4亿美元身价成功荣登辽宁首富,也是同年开始,吴家人就开始了持续减持套现。

有媒体计算,2019年初,84岁的吴志刚一退休,到今年两年多时间,吴家合计套现金额达到29.02亿元。

具体原因也很有意思。

董事长吴志刚先生为什么要套现呢?理由是,因已属高龄,由于个人生活需求而减持公司股份。

其余亲属,则称是因为个人资金需求而减持。

虽然桃李口口声声说大规模减持并非是对公司信心不足,但难免不让人疑惑,吴志刚一退休,这子子孙孙七大姑八大姨的,是不是不打算经营公司,直接分钱了?

毕竟,一个80多岁的老人,个人需求能有多大呢,大到需要几个亿资金来支撑,亲属又有什么急不可待的事情, 非巨额资金不可呢?

如今的桃李,不再是吴志刚的,而是属于整个吴氏家族的。具体原因不能妄猜,桃李的何去何从,还需要拭目以待。

不管怎么说,到今天,吴志刚已经退休2年了,昔日面包巨匠的一代传奇,终究是随着他的离开而落幕了。

过节吃撑了怎么办?7个窍门摆脱腹胀!

有关腹胀的红黑榜

大多数情况下,腹胀是由于吞咽空气或吃某些食物而使人体产生额外气体的结果。在吃了一顿大餐后感到腹胀是正常的,但每次饭后都有这种不适感就要引起关注。这可能是肠道健康状况欠佳和消化功能不正常的一个迹象。其根本原因可能是肠易激综合征(IBS)、炎症性肠病、乳糜泻、便秘、胃轻瘫或癌症等。

每个人的身体都是不同的。一种食物使朋友腹胀,但你吃了完全没事,反之亦然,但腹胀还是有一些共同的罪魁祸首。

以下六种食物可能会导致腹胀,而另外四种有助于避免腹胀。

黑榜

01、加工食品

腹胀的头号帮凶就是钠,钠能起到保水的作用。当这种情况发生的时候,就会遇到腹胀。多余的钠通常来自不健康的包装和加工食品,如快餐、调味汁、酱汁、罐装汤、熟食肉和烘焙食品,如面包、百吉饼和甜甜圈。

02、脂肪含量高的食品

饱和脂肪含量较高的食品包括烘焙食品、加工肉和奶酪。它们的消化时间比其他食物长。由于这类食物在胃肠道中移动得更慢,因此会导致腹胀。一般来说,最好把对饱和脂肪的摄入量限制在每日摄入热量总数的10%之内。

03、乳制品

各种形式的乳制品(包括奶酪、牛奶和冰淇淋)会给一些人的胃带来麻烦,这是因为它含有的乳糖造成的,有些人很难消化乳糖,特别是老年人和部分亚裔人。如果你无法放弃吃乳制品,就尝试服用含有乳糖酶的营养补充剂来帮助身体分解乳糖。

04、苹果

不可否认的是,苹果是一种健康食品,但苹果的果糖含量很高,而摄入过多的果糖会导致腹胀。此外,苹果还含有大量的不易吸收的短链碳水化合物(FODMAP),这也会造成一些人腹胀。患有IBS的人受益于低FODMAP饮食。除了苹果,洋葱、大蒜、芸豆和腰果也是FODMAP含量高的食物,IBS患者还是少吃为妙。

05、豆类食品

豆类食品(如豆腐和扁豆)因其膳食纤维含量而造成腹胀。尽管如此,这类食物的饱和脂肪和钠含量很低,堪称营养宝库。膳食纤维的饱腹感强,它能保持消化道的平稳运行,并为肠道微生物中的有益细菌提供食物。逐渐增加对膳食纤维的摄入量,就能避免腹胀。

06、十字花科蔬菜

十字花科蔬菜包括花椰菜、西蓝花、卷心菜、羽衣甘蓝、芝麻菜和球芽甘蓝等。大量食用这类蔬菜会造成过量的气体积聚,引起腹胀。由于十字花科蔬菜含有丰富的叶酸、维生素K、维生素C和维生素A,因此不宜因噎废食。不要把这类食物完全去掉,试着一次去掉其中的一种,看看症状是否能得到改善。

红榜

01、黄瓜

脆生生的黄瓜主要是由水组成的,它有助于排出体内多余的钠。黄瓜还含有一种名为槲皮素的黄酮醇类化合物,槲皮素具有较强的抗炎作用。因此,食用黄瓜有助于减轻腹胀。

02、酸奶

酸奶因其对肠道健康的积极影响而广为人知。它含有的益生菌有助于调节消化功能和改善肠道整体健康,因此能帮助防止腹胀。此外,在选购时要挑选无糖的原味酸奶,因为添加糖也会造成腹胀。

03、芦笋

食用芦笋后的小便次数会增多,这是因为存在于芦笋中的天门冬酰胺具有利尿剂的特性。利尿剂可以帮助身体排出盐和水,进而减少腹胀。

04、香蕉

香蕉之所以有助于对抗腹胀和水潴留,是因为它的钾含量高。钾是一种矿物质和电解质,对调节体内钠含量起到了重要作用。因此,食用富含钾的食物有助于减少水潴留。除了香蕉,其他富含钾的食物包括杏、李子和葡萄干等。

七个窍门,摆脱腹胀

节假日期间,人们免不了放纵饮食。如果这种情况发生了,就会造成腹胀。掌握以下七个窍门,能迅速摆脱腹胀,重获快乐。

01、喝水

当你感觉肚子快要爆炸的时候,喝水可能是你最不想做的事。然而,喝水确实能减轻腹胀,因为它能让消化道顺畅运行,这对于加快肠道蠕动必不可少,而便秘和腹胀往往同时存在。

02、出去散步

与其吃了一顿大餐后直接卧倒,不如出去走动走动。走一小段路可以刺激胃运动,减少腹胀。德国海德堡大学医院的胃肠病学家发现,饭后散步有助于加速胃排空,5到10分钟的散步足以获得减轻腹胀的效果。

03、少喝酒

酒精会减缓消化,增加水潴留。酒精最初会增加小便次数,最终导致身体脱水。脱水会导致身体吸收更多的水,最终有种肚子胀的感觉。

04、远离碳酸饮料

或许有人会认为,喝杯碳酸饮料通过诱导打嗝能让腹胀好受些,但这种饮料所做的是给体内添加气体。碳酸饮料中的泡沫是罪魁祸首,当它们困在肚子里时,就会造成腹胀。

05、沏杯茶喝

为了摆脱腹胀,可以在饭后喝杯薄荷茶或姜茶。薄荷之所以能减轻腹胀,是因为它有助于放松能促进气体排出的肌肉。然而,如果是胃食管反流病(GERD)或食管裂孔疝的患者,不要喝薄荷茶,因为它可能适得其反,并导致胃酸反流到食道。相反,中国台湾长庚大学的内科医学家发现,喝姜茶有助于加速胃排空。

06、练个瑜伽体式

轻柔的瑜伽姿势,如婴儿式或猫/牛式,有助于缓解与腹胀相关的腹部不适感。每个姿势保持5次深呼吸(用鼻子吸气,用嘴呼气),然后继续重复,直到感觉得到缓解。腹部在每次吸气时充分扩张。这样做有助于激活身体的副交感神经系统,进入休息和消化模式;镇静状态下的胃肠道能更好地消化食物。

07、避免咀嚼口香糖

吞咽进过多的空气会导致胀气和腹胀。如果你快速喝碳酸饮料或张嘴嚼口香糖,额外的空气就会进入体内。如果空气最终被困在结肠或小肠里,最终会感到腹胀。因此,过节期间最好不要咀嚼口香糖,以免给消化道“添堵”。

来源:医学界消化肝病频道

【艾健康 [我爱中国]】过节吃撑了怎么办?7个窍门摆脱腹胀!#养生达摩院#

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腹胀的头号帮凶就是钠,钠能起到保水的作用。当这种情况发生的时候,就会遇到腹胀。多余的钠通常来自不健康的包装和加工食品,如快餐、调味汁、酱汁、罐装汤、熟食肉和烘焙食品,如面包、百吉饼和甜甜圈。

02、脂肪含量高的食品

饱和脂肪含量较高的食品包括烘焙食品、加工肉和奶酪。它们的消化时间比其他食物长。由于这类食物在胃肠道中移动得更慢,因此会导致腹胀。一般来说,最好把对饱和脂肪的摄入量限制在每日摄入热量总数的10%之内。

03、乳制品

各种形式的乳制品(包括奶酪、牛奶和冰淇淋)会给一些人的胃带来麻烦,这是因为它含有的乳糖造成的,有些人很难消化乳糖,特别是老年人和部分亚裔人。如果你无法放弃吃乳制品,就尝试服用含有乳糖酶的营养补充剂来帮助身体分解乳糖。

04、苹果

不可否认的是,苹果是一种健康食品,但苹果的果糖含量很高,而摄入过多的果糖会导致腹胀。此外,苹果还含有大量的不易吸收的短链碳水化合物(FODMAP),这也会造成一些人腹胀。患有IBS的人受益于低FODMAP饮食。除了苹果,洋葱、大蒜、芸豆和腰果也是FODMAP含量高的食物,IBS患者还是少吃为妙。

05、豆类食品

豆类食品(如豆腐和扁豆)因其膳食纤维含量而造成腹胀。尽管如此,这类食物的饱和脂肪和钠含量很低,堪称营养宝库。膳食纤维的饱腹感强,它能保持消化道的平稳运行,并为肠道微生物中的有益细菌提供食物。逐渐增加对膳食纤维的摄入量,就能避免腹胀。

06、十字花科蔬菜

十字花科蔬菜包括花椰菜、西蓝花、卷心菜、羽衣甘蓝、芝麻菜和球芽甘蓝等。大量食用这类蔬菜会造成过量的气体积聚,引起腹胀。由于十字花科蔬菜含有丰富的叶酸、维生素K、维生素C和维生素A,因此不宜因噎废食。不要把这类食物完全去掉,试着一次去掉其中的一种,看看症状是否能得到改善。

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02、酸奶

酸奶因其对肠道健康的积极影响而广为人知。它含有的益生菌有助于调节消化功能和改善肠道整体健康,因此能帮助防止腹胀。此外,在选购时要挑选无糖的原味酸奶,因为添加糖也会造成腹胀。

03、芦笋

食用芦笋后的小便次数会增多,这是因为存在于芦笋中的天门冬酰胺具有利尿剂的特性。利尿剂可以帮助身体排出盐和水,进而减少腹胀。

04、香蕉

香蕉之所以有助于对抗腹胀和水潴留,是因为它的钾含量高。钾是一种矿物质和电解质,对调节体内钠含量起到了重要作用。因此,食用富含钾的食物有助于减少水潴留。除了香蕉,其他富含钾的食物包括杏、李子和葡萄干等。

七个窍门,摆脱腹胀

节假日期间,人们免不了放纵饮食。如果这种情况发生了,就会造成腹胀。掌握以下七个窍门,能迅速摆脱腹胀,重获快乐。

01、喝水

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02、出去散步

与其吃了一顿大餐后直接卧倒,不如出去走动走动。走一小段路可以刺激胃运动,减少腹胀。德国海德堡大学医院的胃肠病学家发现,饭后散步有助于加速胃排空,5到10分钟的散步足以获得减轻腹胀的效果。

03、少喝酒

酒精会减缓消化,增加水潴留。酒精最初会增加小便次数,最终导致身体脱水。脱水会导致身体吸收更多的水,最终有种肚子胀的感觉。

04、远离碳酸饮料

或许有人会认为,喝杯碳酸饮料通过诱导打嗝能让腹胀好受些,但这种饮料所做的是给体内添加气体。碳酸饮料中的泡沫是罪魁祸首,当它们困在肚子里时,就会造成腹胀。

05、沏杯茶喝

为了摆脱腹胀,可以在饭后喝杯薄荷茶或姜茶。薄荷之所以能减轻腹胀,是因为它有助于放松能促进气体排出的肌肉。然而,如果是胃食管反流病(GERD)或食管裂孔疝的患者,不要喝薄荷茶,因为它可能适得其反,并导致胃酸反流到食道。相反,中国台湾长庚大学的内科医学家发现,喝姜茶有助于加速胃排空。

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轻柔的瑜伽姿势,如婴儿式或猫/牛式,有助于缓解与腹胀相关的腹部不适感。每个姿势保持5次深呼吸(用鼻子吸气,用嘴呼气),然后继续重复,直到感觉得到缓解。腹部在每次吸气时充分扩张。这样做有助于激活身体的副交感神经系统,进入休息和消化模式;镇静状态下的胃肠道能更好地消化食物。

07、避免咀嚼口香糖

吞咽进过多的空气会导致胀气和腹胀。如果你快速喝碳酸饮料或张嘴嚼口香糖,额外的空气就会进入体内。如果空气最终被困在结肠或小肠里,最终会感到腹胀。因此,过节期间最好不要咀嚼口香糖,以免给消化道“添堵”。

来源:医学界消化肝病频道
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