在圈子的基础上，品牌利用资讯聚合与社群化运营平台的头条功能持续传递品牌价值观、发布行

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食品饮料如何挖掘品牌新势能？

食品与饮料行业背后的增长空间还有多大？

伴随消费升级，食品与饮料行业衍生出许多新的业态。老品牌不断推出新花样，新品牌开拓着更大的市场。对于国民来说，食品与饮料是生活必需品，并具有单价低、购买频次高的特点，消费者可以同时选择多个品牌。单就零食这一细分领域而言，Mintel发布 2020年报告阐明，中国零食销量位居全球首位，并将继续稳步增长。

尽管如此，放眼整个食品与饮料行业，品牌竞争愈发激烈。余下的增长空间中，新技术的诞生、多元化场景的创建、难以预知的消费期待以及隐藏的红利空间，为食品与饮料品牌带来了更为立体的发展思路。

早期占领消费者心智的传统食品与饮料品牌多数思考的都是如何生存，其次是如何增长。企业生存是围绕产品和供应链展开的。这样的发展模式倚靠早些年国民经济高速发展经历了长时间的迅猛增长，享受到技术变革和消费扩张给企业发展带来的巨大红利。下沉市场形成的消费缺口早已被该类型企业填满，他们是家喻户晓的国民品牌。发展至今，开发更多的产品和服务不足以维系增长，持续的数字变革让品牌和消费者之间变成从未有过的平行对话，驱动着这类企业开始思考如何构建品牌价值生态，继续打造新时代下的金字招牌。

去中心化的线上平台让各式各样的新锐品牌跻身其中。今天，中国的消费社会早已不同于往日。这类品牌选择主动尝试品牌价值升级的一切手段，甚至无需布局完整的供应链，运筹好“粉丝经济”、“流量经济”，寻找到与品牌调性相契合的KOL放大声量，短期内挖掘出充满新意的引爆点，便能成功被消费者pick。

新的营销手段应接不暇，大小品牌在抢占消费者目光的赛道上越走越远。而在这个过程中，消费者的心态已经悄悄发生了变化：他们仍然热衷于尝试新的品牌，依然愿意为一夜间刷爆朋友圈的好物买单；但他们开始关注成分表、热量、含糖量，会受到销售渠道的影响，尝试综合产品价格、渠道、功能性做出较为全面理性的判断。

愈发理性的消费行为足以给品牌带来新的灵感。零售食品与饮料下半场，大小品牌同台竞技，品牌价值生态的建立需要供应链的极致配合，能够长期占领市场的产品，离不开品牌价值观的感性触动。

结合以上论述，我们开始在食品与饮料行业中寻找一种在供应链与品牌价值塑造之间达成平衡的，能够应用于大、中、小品牌，并允许品牌主、消费者和各渠道供应商多方参与的数字化解决方案。我们在其中挖掘到一个共性：食品与饮料行业的各个细分领域和应用场景，几乎都离不开“人-内容-品牌”的互动支点。
群硕围绕“人-内容-品牌”这一支点，建立资讯聚合与社群化运营平台。挖掘C端用户潜力，在品牌与消费者之间建立交叉关联，赋能KOL，对KOL营销的科学化流程管理提供数字化支持。聚合B端用户诉求，为食品与饮料从业者打造品牌与供应链的线上聚集地。品牌各端参与者基于该平台进行持续互动，形成黏性，实现流量聚集与转化。下面，将从构成这一支点的三个方面展开讨论：
人

这里需要重新引入“社群”的概念，资讯聚合与社群化运营平台将“社群”的概念从私域流量运营中的用户交互方式，拓展至广义的维度，即圈子。圈子中聚合了与企业生产及流通过程相关的上下游合作伙伴，以社群场景的形式重构品牌与供应链之间的关系。

形成供应链关系网

在圈子中，品牌可围绕产品研发与制造、经销渠道等发布需求，根据不同话题定制不同的发帖模板。平台将会对需求响应进行数据统计和分析，并向品牌提供供应商背景调研数据。供需双方可围绕项目一对一在线洽谈，建立长期合作关系。

组合KOL传播价值

经历了几年的发展，KOL已经从意见表达引领互联网用户行为这一单纯的表达范式转化成一种接近主流的营销手段。如今品牌面对KOL营销的挑战，更核心的是组合不同KOL身上承担的差异化传播价值。面临的目标客群和沟通场景不同，其互动性和转化率存在着显著的差异。

品牌在构建自有KOL组合传播矩阵，需要洞察KOL各项传播数据，基于目标用户需求，对KOL进行数字化评估与管理。这一过程，品牌可通过圈子来完成。通过数据赋能，提升KOL传播价值，在用户身上建立一种对于品牌的宿命感和归属感，达成品牌、KOL与用户之间的三方共赢。

进行消费者深度运营

回归普遍意义上的社群，圈子为品牌提供私域流量运营阵地，品牌直接从消费者口中得到反馈。在与消费者直接沟通中，品牌深度了解消费者喜好，并倒推出自有优势。重新调整供应链和优化KOL组合，构建圈子的良性内循环。

内容

随着消费者对食品与饮料的选择更加全面和理性，品牌触达消费者心智的形式也悄悄发生了变化。在圈子的基础上，品牌利用资讯聚合与社群化运营平台的头条功能持续传递品牌价值观、发布行业资讯，在消费者和行业人群心目中塑造观点输出者形象。引领健康生活方式，带来观点拥趸。

在头条当中，品牌可搭配微信服务号向用户提供每日资讯，或根据会员绑定的数据，为消费者提供产品到期提醒。支持图文消息、短视频和投票等多种内容形式，内容永久沉淀。用户可以在头条功能中分类查看或按照关键字及标签搜索，平台将会提供相关行业门户和品牌官网的自动索引，为品牌带来附加流量，形成内容智能聚合。

这种内容互动形式更加垂直，为用户带来人文关怀。资讯聚合与社群化运营平台相对其他社交平台而言，行业人群和信息分布更为密集，更利于形成信息茧房，利于品牌筛选出价值深度契合的用户，将其打造为小b渠道商，为之赋能。实现圈层化互动，组织相关共创活动，为品牌增加新内容、提升品牌凝聚力。

品牌

在品牌模块，这一功能主要作为企业形象展示的橱窗。品牌可以在主页中添加基本信息，发布新品预览、品牌动态、媒体报道和行业洞察。以多种内容形式对品牌进行全方位展示，在用户心中建立更加深刻的品牌形象，为品牌联名制造契机，创造更多附加值。
品牌联名的有效前提是，合作双方均具备成熟的粉丝体量。基于前文中提到的圈子，品牌已经形成了相当规模的粉丝圈层。借助某一营销节点完成品牌联名，引发双方粉丝互动升级，触发化学反应，达到“1+1＞2”的效果。

我们正在进入一个多驱动力共同影响食品与饮料行业发展的阶段，流量只是故事的开始。单一生产环节独占鳌头已不足以维持长效增长，品牌价值感的完成需要全链路的效率提升和体验升级。

算命，究竟在算什么，真的有所谓人命天定吗？
得先搞清楚啥是命，再说天命。

命者，以口令之也。在人，则为人所禀受。天予人之气。故谓之以口。庄子齐物所云大块噫气也。气以口出。气故与口通。天以气使人，谓之天命。穷理尽性乃至于命。以命言天。故能至于命，实为能至于天，则天亦不违。此谓后天顺天时，先天天弗违。

在原本的意义上，命是定的，只有尽性至命，也就是达到配天之人，才是改命的。但是后来命主要是指的是固定吉凶祸福。已经落实到事情上了，那么明确的讲，命运不是确定的。

一、现在人对于命运有几种迷思

1
宿命论
消极怠工的思想温床，干啥都是天定的，那就啥也不用干好了。混吃等死的废材大都这样安慰自己。还有就是做坏事都赖老天身上。

2
人定论
一切都是可以由人改变的，唯心是造。这个忽略了人与自然的关系，导致了不遵从自然规律，发生了很多没必要错扭，也就是人为之伪。这往往是过分夸大了人的主观能动性。或者说，小孩舞大刀，能力和想法不相匹配。所以经常白日做梦。空言大话。不肯脚踏实地。

3
无命论
类似上条，但完全否定人受天气而生，决裂人从天地而来之根源。也不相信自身行止决定了事务的结果。过度自信。盲目自大，所以会造成恣意妄为，狂妄无稽的性格。

以上前两种都直接导致唯心迷信的产生。最后一种，就是狂徒的大本营。一般那种啥都不怕，偏激不知收敛的流氓大都是这样的。

二、论命

1
非事
命不是说寿算福祸等等，更非具体的事情。六经里面的命都是令使之义。天以气使人为用故生之，斯意尽矣。后人乱用，不解其意。就流变成现在的这种。命是天命之气。命不能由己造的。你受生之气，怎么能自己选呢？

那些算着时辰的剖腹产，都是扯淡，八字受气压根就不是出生的第一口气。不然胎神必定不准。总想投机取巧，真是无语之极。其实没有完成这个过程。气往往受也不足。孩子意志薄弱，性情居移不定。真是事与愿违。能顺产还是顺的好，实在不成，两者相较，取其轻，听医生便宜处之。

2
气用
命是受气之用。你活一辈子，能干点啥对别人对天地有用的事吗，这个是天命之本义。也是天生予气之所由。王命诸臣，天命诸生。命不是具体事物。

所以原则上算不出你的具体发生。但是可以用别的法子知道。就如王命司空。我们知道司空这个职务要做什么，有什么职权。但是他具体做啥事情了，不管，也不知道，但是司空做啥，都要有记录。人秉气而生。受的气搭配以及多寡就是决定具体人性情天生禀赋的初始变量。

这个变量决定很多事情上人怎么抉择，但是礼教有止情之功，所以按礼而行，负面的情绪都不会被放大，临事不会因为自己的私情过度造成太大的问题。所以讲，发而有节谓之和。能致中和，足矣。

3
八字
确实反映了相当的受气信息，但不是全部，而且受了多少，那完全不是这个八个字能看出来的。有的算命算卦先生为了求准而不求真。那么就非算，而是查。

只不过他们自己不清楚这两者的区别。有没有经验，差别在于对人事上的推敲熟悉和象气之对应。但是这八字本身不能推算出来太多的东西，你拿着半拉算盘能算出来多少呢？

所以大部分后来都是走的交通无形的道路。又不明其理，没有正经学过，所以不自觉中付出的代价太大，身体不咋地是常事，多半神叨叨的。劝两句，反过来倒打一耙有的是。而明白的又愿意换，我们能说啥。爱咋地咋地去。

4
命格
是八字受气搭配出来的一个种东西，可以类比成形状，一定会怎么样嘛？

错，这根本不是具体事务上的断定。象气理数都分不清，整天吹泡泡的先生们，我也是醉了。很多行为，外行之极。铁口直断，命相占卜行当的大忌。是不是这行的，一言可知。网上上大部分是爱好者来练手吹牛的。

5
大运
那是二气周流，而年月日时各气交替。再加上人间时代造就出来的大形状。

同样的人，在不同的时代以及家庭环境，经历着完全不一样的事情和结果。人的受气出来的形状和时运大形状的关系就是所谓的排流年。而具体的事情怎么发生，怎么处理，得到什么样的结果。全靠人自身所处环境，以及个人修养。

6
人动
人为三才四大之一，能与天地并列，是有原因的。人代表着一切阴阳和合之生之物。具体到人这个种族，是参天地化育而生，到现在为止仍是天地的宠儿。所以有相当的主动能力去改变自身而后影响一些东西。而这种改变是有层次渐进的。也就是由己推人，忠恕之道。而在不断修行能够触及到更深层面后，才会有尽性及天之说。

大部分常人，只要行止有节，即便凶灾之气相临，也无大碍。程度和所应之事完全由人的行为决定，也就是说，自己能够调节自己的性情、情绪、行为，大事化小，小事化无，你都感觉不到就过了。所以圣贤之道，都是在教大家但行好事，莫问前程。所以宿命论是不着调的。未来从来没有定下来。

人需要自己努力有礼有节，补益己所不能。自然不会太差。但是若是人人都说命由己造，在我们这层面上看，又忽略了自然所予以及外部环境。过于凸显人和自然的对立，也不合适。

7
寿算
很显然这不是定的。一个大活人，非要被尿憋死吗？只有几种情况下寿算已定，但那也绝对不是啥算命能算出来的。整天痴迷这些东西的人，都会迷于随机事件的必然性，最后只有陷入唯心迷信的坑。过于放大人的能力，过于迷信心的力量，人天分离，也是不可取的。

8
干涉
医生治病和施术改事，是两回事。一般先生算命，也不算什么真的干涉，提点一下不说太具体事务，你从现在行为、性情上有改正，自然结果就不一样了，那么就和治病一样，没事。但是有的术法确实可以横加干涉，就和医者里有祝由移神之类，那么就不是当事人自身自愿自觉做到而发生的变化。

施术者以自身能力强行扭转，表现就是没有过程，而结果就是积累所谓的恶业吧。当事人心甘情愿去从自身出发却改变，那么你的劝诫道理就和医生用药一样，是从身上治，从根上改，那么就没有那些不利。圣贤劝教和术士行法的区别在于是不是强行干涉。修行人能讲理而不用术。

能用小不用大的道理就在这里。而到了后来，别说算或者那啥，连看都不会看。道教修行有非常明确的规矩不准随意算命占卜。而这些规矩来自于前辈血的教训。历史的厚重代表着无数的实验经验的积累。不学不知道，学了少走很多弯路。

9
厚薄
命越算越薄。这个有点复杂。需要更深的知识才可以。简单说，一般意义上的命运不是定数，但是被人直说了，就不会发生一模一样的事情。

那么你剩下的可能性就会更少。这个点上有一百种可能，算一次少一次，就越来越少。每个点都减少，加权下去，可能性就会锐减，那么你人生的厚度就变薄了。所以修道人，到了一定程度根本不会算给人算命的。算命先生不会给小孩批整个八字，都基于此。

这几种玄学是历史中都演化成职业，但是职业也是有规矩的。那些规矩是保证双方都不受伤害的。对于有意修道的同学尤其要注意这点。

10
自决
自己的路自己走。算命是抄不了近路，了不起就是个借别人加了磨砂的望远镜看看模糊的前景。看到的其实不是具体的东西。而你痴迷远方，不注意脚下，该摔该倒谁也帮不了，近处时下都走不踏实，后面远景能不能走到那还两说呢。但是人都好投机取巧。不知登高必自卑，行远必自迩。所以才会有这么多人喜好这个。

但行好事，莫问前程。就是叫人在根上下功夫，不用去担心远方的事，现在准备的足，未来如何都能活的很好，机会是给有准备的人。而问命都是存在着先看看情况，我怎么应对的心思，还是拔萝卜的思维才会做的事情。原来的卜之贞问根本是这种事情的。不是总说活在当下吗？这话就是叫人事事专心，不去瞻前顾后而已。