陶朱公《商训》能识人。知人善恶，账目不负。能接纳。礼文相待，交关者众。能安业。

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陶朱公《商训》
能识人。知人善恶，账目不负。
能接纳。礼文相待，交关者众。
能安业。厌故喜新，商贾大病。
能整顿。货物整齐，夺人心目。
能敏捷。犹豫不决，终归无成。
能讨账。勤谨不怠，取行自多。
能用人。因才器使，任事有赖。
能辩论。坐财有道，阐发愚蒙。
能办货。置货不苛，蚀本便经。
能知机。售贮随时，可称名哲。
能倡率。躬行以律，亲感自生。
能运数。多寡宽紧，酌中而行。
《陶朱公经商十八法》
生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。
接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。
价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。
账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。
货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。
出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。
期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。
临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。
用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。
买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。
赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。
优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。
用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。
货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。
钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。
主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。
工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。
说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。
陶朱致富《十二戒》
勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，
勿强辨，勿懒惰，勿固执，
勿轻出，勿贪赊，勿争趣，
勿薄育，勿昧时，勿痴赁。
陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。
天：为先天之智，经商之本；
地：为后天修为，靠诚信立身；
人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；
神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；
鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期
限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。
商圣陶朱公经商“三谋三略”
一、《三谋》：
《人谋》
用人要正，忠奸定兴废。大事要慎，妄托受大害。
待人忌躁，暴躁交易少。
处事宜静，浮躁误事多。言行宜和，和气能生财。
做事宜勤，懒惰百事废。
《事谋》
用度宜俭，奢华财源败。做工宜精，粗糙出劣品。货期
要准，马虎失信用。
交易要速，拖延失良机。进货要严，滥入货价减。出纳
要谨，潦草差错多。
《物谋》
优劣要清，混淆耗损大。存物要整，散漫难查点。价
格要明，含糊多争执。
赊欠要审，滥出亏血本。帐目要清，糊涂弊端生。查帐
要勤，懈怠滞本金。
二、《三略》：
《货略》、《价略》、《市略》
积著之理，务完物，审贵贱，无息币。
范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务完物
，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注
意价格变化规律，莫要使货币停止流动。
务完物是《货略》的核心，他说：“以物相贸易，而
食之货勿留，无敢居贵。”
审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。范蠡主要
强调：“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极
则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理
，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中
物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡
经营商业的名言。
《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货
物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此“则币欲其
行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。
大商之道！
大商与小商的区别：
于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利
者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利
以利已之利者，奸商也。
大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙
子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法
之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，
俚谚俗语所能达到的。
大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两
大范畴。道是河，术是舟；道是舵，术是桨。无河无以载
舟，无舟难以渡河。无舵则无方向，无桨则无动力。所以
，道是方向，术是方法；道是法则，术是谋略。谋者，韬
略也，汉书艺文志云：谋略，以正守国，以奇用兵，先计
而后战，天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋，地谋
，人谋这三则。陶朱公著有，陶朱商经十八法，分为三谋
和三略，是为：人谋，事谋，物谋；货略，价略，市略；
这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义。
“两权相害取其轻！”
“无事时如有事般提防，方可弥意外之变；有事
时如无事般镇定，才能消局中之危。”
在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益
双方得不到平衡，那么就会产生矛盾和冲突，如果矛盾和
冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的目的都达不到
。予，就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。通过这个
办法，解决了利益各方之间的平衡，最后达到了取的目的
。
逞强蛮干是绝不行的，一个成功的商人，首先
要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于
联系各色人物，调和各种矛盾，明辨祸福利弊，也要善于
转输货物，商略价格，拓展市场。只有这样，才能在商海
中立于不败之地！ https://t.cn/RxRQAL1

#做自然的朋友#，#阳光信用#
大自然总是美的，花草树木、飞禽走兽，都用它们最热烈的方式表达着对生活的爱，对生命的珍惜。“疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏”，那一束梅，那一轮月，为我们渲染的是和谐的意境；“春色满园关不住，一枝红杏出墙来”，那一座园，那一枝杏，向我们展示的是蓬勃的生机。

大自然也总能触发我们的一些思绪。面对苍茫的大地，我们胸怀开阔；面对浩瀚的江水，我们心潮澎湃；面对高峻的山峰，我们满怀憧憬……每一种感触，都来自于对生活的思考；每一种思考，都能拉近人与自然的距离。

然而，人类作为万物之灵长，在享受着大自然创造的美的同时，也在改造着自然万物，甚至很多时候人类的行为却深深地伤害了大自然的美，地球上的热带雨林大面积减少、温室效应、草原沙漠化等就是典型的例子。人类怎样对待大自然，大自然就会怎样对待人类。因此，我们必须善待大自然，做大自然的朋友，爱护它，保护它，与大自然和谐发展。

美文欣赏

土

张金刚

土，包容而神奇。可萌芽的种子，欲生长的秧苗，只要投入土的怀抱，它都会倾尽所有，滋养其绽放生命的精彩，不管那些生灵天生高贵或是卑微。

着实难以置信，被踩在脚下、其貌不扬的泥土，竟会拱出绿色柔嫩的芽子，捧出娇艳缤纷的花朵，育成参天葳蕤的大树，奉上营养美味的果实，如魔术、童话般梦幻，不可思议。但任鲜花与赞赏加身，土都依然低调、无言。

然而，土却是真实的，不会有丝毫欺骗。所谓种瓜得瓜，种豆得豆，种下大葱不会长成西瓜，“小猫种鱼”终是美梦一场。兼容无私但又淳朴诚恳，这便是土的禀性和情怀。

土地与农民，相依相生，结下了亘古绵延的绝世情缘。农民最懂土地，会应时地春种、夏管、秋收，留足一冬的覆雪沉睡、休养生息，来年再度耕耘、呵护。土地也最惜农民，只要风调雨顺，它总不会辜负汗滴入土的辛勤、低头叩首的虔诚，用一地金黄、一派丰收回报劳作的农民。当然，谁要偷懒，歉收便是惩戒。

正因如此，父亲对养育了全家老小的土地，总是心怀眷恋，难以割舍，几次劝说，都难以说服他跟我进城。说是，与土地打了一辈子交道，丢下不管，让草给吃了，这岂不是忘恩负义；他摸透了土地的脾性，如朋友一般，进了城岂不孤独、闲得慌。我懂父亲，便遵了他的意愿，守着土地老友安度春秋。